entreprise Nous

école faisons
ça arrive

Nom du Maître

Prénom de l'élève
Module 1 Stratégie
Nom de l'activité 1 Nespresso
Date 12/10/2022

eaeprogramas.es
Ap Business Nous faisons

École EAC , ça arrive

INDICE
1. Analyse pestel.
2. 5 forces de porteurs.
3. Avantage concurrentiel (VRIO).
4. Dafo
5. Analyse des propositions de matrice Ansoff.
6. Nouvelle proposition analysée avec la matrice Ansoff.
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Analyse PESTLE
École EAC , ça arrive

Facte
ur Facteur technologique
politi
que *Le gouvernement prévoit d'allouer 12,360 millions d'euros à la
recherche, au développement et à l'innovation (R&D&I) et à la
Guerre ukrainienne.
numérisation d'ici 2022. Selon les comptes prévus, ce montant
Élections gouvernementales de novembre 2023.
représente 7,6% de plus par rapport au montant qui avait été alloué à ces matières en 2021, qui
Pays souverain membre de l’UE constitué comme un État de droit social et démocratique avec une forme de
était de 11 484 millions d'euros.
gouvernement de monarchie parlementaire.

Facteur Facteur juridique

•
économique
Augmentation du PIB du deuxième trimestre (1,1%) pessimisme pour la fin de l'année
Licences d'activité
•
700 brevets.
Les systèmes de café à capsules sont protégés par 1

2022 et le début 2023, clôture 2022 (4%), prévision 2023 (1,1%) • Il sera tenu compte du décret royal 1676/2012 du 14
• Nous continuons avec les problèmes de matières premières limitant l'activité. décembre 2012, qui approuve la norme de qualité du café.
• L'inflation reste à des niveaux très élevés (9%) Législation du travail
• Modification de la politique monétaire de dépréciation de l'euro par rapport au • La réforme contenue dans cet arrêté-loi royal
dollar. 32/2021, du 28 décembre, vise à corriger de manière décisive cette
• Euribor (2,2%), en hausse, affectant l'économie de la classe moyenne. temporalité excessive.
• Incertitude avec les restrictions d'électricité. • L'Espagne dispose d'un cadre fiscal caractérisé par
une TVA de 21 % et un impôt sur les bénéfices des entreprises de 30 %
pour les grandes entreprises et de 25 % pour les petites et moyennes
entreprises.
Législation fiscale

Facteur social
• Mesures fiscales (septembre 2022), impôt temporaire
sur les sociétés pour les grandes entreprises, Réduction d'impôt pour
les indépendants et les PME.

ooo Facteur environnemental

Les perspectives du marché du travail en 2022 et 2023 seront conditionnées par
l’évolution du PIB. En revanche, en 2023, la création d’emplois ralentira à 1,1 %.
Parallèlement, le taux de chômage, après avoir atteint 14,8% en 2021, continuera de

C.
baisser en 2022 (actuel 12,48%). En 2023, le taux de baisse du taux de chômage
ralentira, compte tenu de la moindre création d'emplois attendue, et diminuera de
L'Espagne fait partie des cent quatre-vingts pays dont les
trois dixièmes, à 12,7 %.
politiques ont les performances environnementales les plus
Les dépenses sociales augmenteront de près de 9,6 milliards d'euros en 2022, dont
près de 7,9 milliards seront alloués au paiement des retraites, qui seront
réévaluées de plus de 2 %.
W. élevées, et se classe au vingt-septième rang, selon l'EPI
(Environmental Performance Index) 2022.
L'eau propre à la consommation en Espagne en 2021 représentait 98,5 %
Le salaire minimum interprofessionnel est de 965 euros. du total.
Le crédit aux familles a augmenté de 0,7% en août et celui des entreprises de 1,4%. Qualité de l'air assez bonne par rapport aux autres pays développés.
Plus d'un million et demi de ménages termineront l'année surendettés en raison de
la crise inflationniste.
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École EAC , ça arrive ANALYSE VRIO

CAPACITÉ ¥ (valeur) R (rare) Je (inimitable) □ (Organisation)

Brevets
Centre de distribution
4*
• z CV temporaire

44 Parité concurrentielle
centralisé 62 ■^je

Production centralisée
4 2
4) z Parité concurrentielle

Technologie des machines

{ et
6 z CV temporaire

Technologie du produit
Un seul vendu ! de ses
{ «4 z CV durable

capsules « z z CV durable

Matière première du café

Service personnalisé «
le maître euh
44
z CV durable

mico 5 » « { z

z CV durable

Service après-vente 4 •
z Parité concurrentielle

étudiant bre 1 «4 —‘2 «2

z Parité concurrentielle

Des experts de haute

qualité v v z CV durable

Qualité Calé (AAA ]

bret de l'activité
w 4 4 w CV durable

annonce / w Z • VC à exploiter

aller au club Nespresso ✓ n • CV durable

Projet riz solidaire

w n SOIT

z CV temporaire

Positionnement de marque
premium
* ■Z V z CV durable

Fidélité du consommateur
✓ n z

z CV durable

ograms.es ° législation w SOIT

v CV temporaire

Durabilité w" et'

• z CV temporaire
Affaires AP Nous faisons
Ecole EAE , ça arrive
ENTREPRISE : Hespresso____________________________________________________________________________________________________________________________________

MENACES EXTERNES

A quoi sert la concurrence ?

Quels facteurs constituent une menace pour l’ entreprise ?
FAIBLESSES INTERNES
• Récession économique en Europe.
Que peut améliorer l’ entreprise ? « Plus de concurrents.
En quoi l’entreprise a-t-elle moins d’avantages que les autres ? • La hausse de l'Euribor affecte l'économie des familles de la classe moyenne.
• Capsules compostables.
• Coût par unité de capsule. • Prix des matières premières.
• Diversifier le pays de fabrication. • Pénurie de matières premières affectant l'activité (Haute qualité).
• Augmentation de la consommation en marque blanche en temps de crise.
• Diversifier la chaîne de distribution (usine de distribution).
«
• Il y a un manque de points de recyclage. •
• Capacité productive inférieure à la demande du marché. •
• Il ne couvre pas toutes les niches de marché. •
nom du Maître ttt •
nom de l'étudiant

OPPORTUNITÉS EXTERNES
dulo ITALIE INTERIEURE
De quelles tendances l’entreprise peut-elle bénéficier ?
Dans quoi
bre 1 de l’entreprise
l' activité I auxest-elle
autres efficace ? leurs facteurs d'ac va
et quels sont Quels facteurs constituent une opportunité pour l’entreprise ?

• Café de haute qualité. • Marché des capsules de café en hausse (4% par an).
• Le programme de qualité durable AM. • Réduction de l'empreinte carbone.
• Propres boutiques. • Demande accrue de nouveaux cafés Premium.
« Nesp presso club. • Le client exige une qualité supérieure (arôme, saveur, couleur, etc.).
• La Coupe positive. • Durabilité des produits.
• Positionnement de la marque. • La culture du café est en plein essor.
• Technologie du produit. •
rogramas.es qualité.
. •
ontinua (océan bleu). •
•
•
Yo
•
•
Ap Business Nous faisons matrice de
École EAC , ça arrive réponse Développement de magasins en club
Créer une ligne de cafés Nespresso où vous pourrez consommer des social
pâtisseries/boulangeries de haute qualité

Pénétration du marché Développement de nouveaux Pénétration du marché Développement de nouveaux

produits produits

Ajouter de la valeur aux

Capturez la concurrence. produits traditionnels
Capturez la concurrence.
Capturer les produits de Capturez les produits de
substitution Augmenter le ticket substitution.
moyen

Développement de nouveaux Diversification Développement de nouveaux Diversification

marchés marchés

Nouveaux segments de marché ou niches Intégration

Nouveaux segments de marché ou niches Intégration horizontale
horizontale
MARCHÉS MARCHÉS ACTUELS

PRODUITS/SERVICES EXISTANTS NOUVEAUX PRODUITS/SERVICES PRODUITS/SERVICES EXISTANTS NOUVEAUX PRODUITS/SERVICES

Si nous analysons la matrice, nous disposons d’arguments convaincants qui pourraient renforcer la croissance. Dans cette proposition, nous augmentons le service client, ce qui nous ouvre l'opportunité d'attirer des clients d'autres secteurs et avec une concurrence
Compte tenu de la situation économique en Europe, des problèmes politiques de la guerre en Ukraine, de la fin du Covid et du fait que le directe dans le secteur du café. En même temps, je considère que cette proposition perdrait en image. La marque a su se positionner comme exclusive et glamour
marché Nespresso continue de croître. Je propose de reporter cette proposition jusqu'à la stabilité économique et politique et dans son image de marque, en entreprenant des actions pour la renforcer. La marque Nespresso ne peut être achetée dans aucun supermarché, elle ne peut être
d'augmenter la capacité pour couvrir l'augmentation annuelle de 4 % de la demande. achetée que dans ses propres magasins, créant ainsi un signe d'exclusivité.
Investissement marketing pour promouvoir une équipe de football
Investissement marketing pour promouvoir une équipe de football

Pénétration du marché
NOUVEAUX MARCHÉS MARCHÉS ACTUELSNOUVEAUX

Capturez la concurrence.
Capturer les produits de
substitution Augmenter le ticket
moyen

Diversification Développement de nouveaux

marchés

Intégration
horizontale

NOUVEAUX PRODUITS/SERVICES PRODUITS/SERVICES EXISTANTS NOUVEAUX PRODUITS/SERVICES

acasdasaDS
Au fil des années, Nespresso a lancé des campagnes marketing très réussies et toutes avaient en commun de renforcer l'exclusivité de leurs
clients. Si l’on regarde ce positionnement de marque, le football est considéré comme un sport populaire dans le monde entier. Avec lequel il
existe un risque potentiel de perte d’image de marque qui entraînerait une perte de clients. Je considère que cette proposition ne permet pas de
croissance sur la base des analyses précédentes.
•Ar Business de
Man School I cela se
Nous faisons

réalise
c. MICROENVIRONNEMENT (ANALYSE DES 5 FORCES DE PORTER)
Des produits de
substitution
Les établissements
qui proposent
variété de cafés de
tous types Nouveaux
présentation, entrants
par exemple :
Starbucks est
l'une des marques
offrant une grande
variété de
cafés et même
d'autres types programme de développement
de soutenez-le là où il soutient
des boissons petits agriculteurs dans le but
comme des surgelés, pour obtenir des avantages mutuels.
des jus de fruits, etc. et Nespresso cible une niche
compléments je prends des desserts ; marché, qui sont très
Il existe également des marques qui exigeant en qualité donc
□ils proposent du café moulu, soluble ou
en céréales, les consommateurs de
les cafés ont plusieurs alternatives
Le marché du café est très vaste, c'est pourquoi l'apparition de nouveaux
concurrents constitue une grande menace dans les pays où Nespresso n'a pas
réussi à se positionner et pourrait apparaître avec des proies plus puissantes et
de bonne qualité.
Rivalité entre
concurrents
Nespresso a un super
variété de concurrents le prix n'est pas pertinent pour le
producteurs de café en capsules, d'achat.
Le problème est que beaucoup Fournisseurs
les capsules compétitives sont
compatible avec les machines
Nespresso

Nespresso est très exigeant en

sélectionner vos fournisseurs
en raison de sa puissance
négociation, café en capsules
moment de l'achat,
nécessite divers
Il comporte également un segment de
fonctionnalités pour
clients d'affaires entre
production, a également un
les hôtels qu'ils préfèrent
qualité et exclusivité dans leur
établissements.