PAR KARINE MOULOUD

SOMMAIRE

HISTOIRE DE LA MARQUE

AUDIT INTERNE

ANALYSE DE L’OFFRE

ANALYSE COMPARATIVE DE L’OFFRE

POSTIONNEMENT

ANALYSE DU MARCHÉ

ANALYSE SWOT

MATRICE DE PORTER

COMPARATIF MARKETING – 4P

SYNTHESE - RECOMMANDATIONS

SOURCE
- INTRODUCTION AVANT-PROPOS

OCTOBRE ÉDITIONS

En 2013, Morgane Sézalory décide de lancer Sézane, une marque exclusivement

destinée aux femmes avec l’aide de Corentin Petit, spécialiste web. Suite au succès de
la marque, ils décident de lancer fin 2016, Octobre Éditions.

Les deux créateurs décident de développer une collection homme après avoir résolu
les problèmes et demandes de la mode féminine. Pour mettre en valeur leur
collection, le duo qui se cache derrière Octobre Editions a décidé de reproduire le
même concept qui a fait le succès de Sézane : une boutique appartement.
L'atmosphère tourne autour de l'élégance, de l'intemporalité et du style rétro. Il offre
une garde-robe masculine complète. En portant une attention particulière au choix des
matériaux. La fabrication est également très soignée, principalement réalisée en
Europe.

La marque souhaite faire redécouvrir les indispensables du vestiaire masculin, les

pièces évidentes dont on a toujours eu besoin et qu'on a aimé porter année après
année.

L’équipe créative Octobre Éditions dispose d’un solide bagage en mode

masculine avec deux acteurs qui ont l’expérience du milieu: Corentin Petit, un des co-
fondateurs de Sézane qui était également avec Paul Sczerba co-fondateur de
Balibaris. Paul Sczerba est un chef de produit d’expérience, qui a rejoint l’équipe, et
qui apporte des connaissances extrêmement solides en terme de sourcing, de finitions
et aussi de coupes.

Octobre Éditions est disponible au rythme d’éditions sur l’e-shop, à l’Atelier, au

corner du Bon Marché, ainsi que dans les corners présents dans les Appartements
Sézane.
 AUDIT INTERNE
ORGANISATION L’UNIVERS
- LA MARQUE

§ Siège : 12 rue d’Uzes, 75002 Paris § L’essentiels du vestiaire masculin (propose un dressing masculin complet)
§ Fondateur : Morgane Sézalory et Corentin Petit § Coupes modernes, bonnes finitions et de belles matières.
§ Supply Chain : Européenne § Des pièces évidentes, basiques essentiels
§ Résultat : La marque est très discrète sur ses performances, § Mode durable et consciente
cependant selon des sources du secteur Octobre Editions § Promesse : sans intermédiaire, sans soldes ni surproduction « (...) un
réaliserait déjà plusieurs dizaines de millions d’euros de chiffre retour à l’essentiel et proposer une mode plus accessible loin du superflux
d’affaires. et des tendances éphémères. »

DISTRIBUTION CIBLE

§ Distribution : Mix online et retail, en propre et en Wholesale. § Hommes 25-45 ans

Web : Octobre-editions.com § Basiques, classes, intemporel, casual-chic, BCBG
En propre : Atelier (Paris), Appartement (Aix-en-Provence, Lille et § France, Royaume-Unis
Paris) et Conciergeries (Londres, Lille, Aix-en-Provence et Paris)
Wholesale : (Bon Marché) PRIX
§ Assez exclusif : peu de point de vente
142K
§ Expérience : construit comme un lieu de vie
§ Présence : Instagram et Facebook 14K VÊTEMENTS ACCESSOIRES CHAUSSURES MAROQUINNERIE
90 € < 695€ 20 € < 199€ 140 € < 199€ 40 € < 290€

Des pièces de moyenne gamme avec un bon rapport qualité / prix

MANUFACTURE

§ 95% des pièces des collections confectionnées en Europe, principalement au

Portugal (filature italienne, toile denim japonaise, tweed ou velours anglais)
§ Qualité et attention aux détails revendiquées
§ Matières majoritairement naturelles et respectueuses de l'environnement.
PROJECTION ET ENJEUX

Octobre Éditions se définie par une esthétique et un univers parisiens forts. Savant mélange d’essentiels du vestiaire masculin et de pièces fortes attrayantes, les collections Octobre Éditions se distinguent d’emblée par des designs
résolument contemporains et une attention toute particulière portée à la qualité et à la confection et des matières, le tout à des prix accessibles et des conditions de production responsables. Un rapport qualité / prix qui s’impose
comme une réelle valeur ajoutée pour la marque. Une proposition de mode écoresponsable et intemporel, ce qui correspond parfaitement à l’air du temps.

Cependant, même si les fondateurs ont connus du succès avec Sézanne (crédible et reconnue pour la qualité de son offre), cela semble être moins évident avec son petit frère Octobre Éditions qui ne rencontre pas le même succès.
La marque semble pêcher tout de même par certains manques. Si elle souhaite continue son développement il est important de revoir et de mettre en place certains enjeux de commercialité, de communication et de digitalisation et
d’écoresponsabilité plus forte.

MISSION : haute qualité et prix raisonnables et justes VALEURS : écoresponsable/ éthique / accessible VISION : intemporels et essentiels Ambition : référence dans le luxe accessible
- LA MARQUE ANALYSE DE L’OFFRE

PRODUIT ET PRIX : § Catégorie des produits : Homme

§ Gamme de prix : Casual-chic accessible entre 20€ et 695€
§ Produits clés : Des chemises intemporelles, des pantalons élégants et des pulls en maille
§ Fabriqué en Europe

20€ - 290 € 80€ - 140 € 110€ - 695 € 140€ - 199 €

PRODUITS CLÉS : QUELQUES ESSENTIELS DE LA MARQUE :

1. LA VESTE WILL 2. LES PARKAS 3. T-SHIRT MANCHES LONGUES 4. PEAUX LAINÉES 5. LE PANTALON FLANELLE 6. A CHEMISE FLANELLE 7. LE PULL CHUCK 8. LA CHEMISE BENNY 9. LE PANTALON DANNY 10. LA MAROQUINERIE 11. LE DENIM 12. LE T-SHIRT SONNY 14. LES BOTTINES ESSENTIELLES
- LA MARQUE ANALYSE COMPARATIVE DE L’OFFRE

BENCHMARK

MANTEAU LOMOND - 695€ SNEAKERS WILLIS — 150€ VESTE ZIPPÉE– 1800€ VESTE -1090€ SNEAKERS — 295€
SNEAKERS — 295€
Blouson en 100% cuir 100% cuir - Doublure : 100% cuir Matière Principale: 100% Peau Laine De Mat Principale:100% Cuir De
Mouton. Doublure Poche: 100% Coton. Mat Principale:100% Cuir De
Lacets 100% coton Blouson 100 % coton de vachette Vachette - Semelle extérieure
Vache - Doublure Corps :
100% Cuir De Vache - en caoutchouc
Semelle : 100% Gomme

PULL OLIVER — 130€ PULL COL ROND — 360€ PULL COL ROND — 230€ CALCON— 35€
CHAUSSETTES — 20€ CHAUSSETTES — 30€
100% laine italienne 100% Laine Vierge Laine coton mélangé Jersey de coton
79% coton, 18% 85% Coton 13% Polyamide
polyamide, 3% élasthane 2% Elasthanne

LIEN ENTRE LES CONCURENTS : VESTIAIRE INTEMPOREL ET QUALITATIF

- ENVIRONNEMENT DE LA MARQUE AUDIT EXTERNE - POSTIONNEMENT

PRIX +

TRENDY BASIC CASUAL

PRIX -
 ANALYSE DU MARCHÉ Depuis 2010, des nouvelles marques créatives
apparaissent pour apporter une réponses aux nouvelles
Octobre Éditions, au-delà du positionnement
- ENVIRONNEMENT DE LA MARQUE

attentes des consommateurs.

prix, l’analyse de la structure de l’offre
LE LUXE ACCESSIBLE révèle une volonté de cohérence et
Ces nouveaux consommateurs cherchent de plus en
d’équilibre. Comme Sézanne, la marque ne
L'influence des millennials semble plus de vêtement de qualité. L’écoresponsabilité est
aussi un sujet de plus en plus important. Les pratique pas de solde. A noter que la
bouleverser l'ensemble du marché du luxe.
consommateurs n’ont plus peur de payer un cohérence tient également à l’international.
En effet, selon une nouvelle étude d'Ernst &
Les prix sont maintenus quand bien même le
Young, cette dernière se développe en vêtement plus cher si la qualité est présente.
marché serait différent.
s'organisant autour de trois parties : le luxe
traditionnel, le luxe accessible et le luxe haut Les analystes du secteur de la monde prédisent un bel
de gamme / premium. D'ailleurs, dans ce avenir aux marques de luxe accessible (parmi
domaine, les produits de luxe haut de gamme lesquelles se rangent Sandro et Maje ou encore APC
sont désormais en plein essor, avec 59% des Paris par exemple), c'est la croissance des classes
personnes interrogées déclarant associer les moyennes dans les pays émergents, dont la préférence
produits de luxe aux articles accessibles. se tourne aussi vers le versant plus abordable du
segment luxe.
Comme l'explique l'étude relayée par le
site L'ADN, »du côté de l’offre comme de la Selon l'IFM, le luxe accessible a connu une croissance
demande, les marques Premium et Luxe moyenne de 11,3% chaque année depuis 2010, alors
Accessibles bénéficient de conditions que dans le même temps, le marché du prêt-à-porter
favorables pour leur développement, aux féminin reculait de 1,4% en moyenne.
dépends du luxe traditionnel ».
Des clientes évidemment attentives au rapport qualité-
Ce qui fait notamment que ces deux secteurs prix, compte tenu des prix affichés. "Elles savent très
soient en phase d'accélération, c'est le fait bien situer les marques dans l’échelle prix, et même
que l'heure est au style décontracté et à dans le temps. Les clientes du luxe accessible
l'achat de pièces du quotidien, avec des mesurent très bien les évolutions et repèrent les
pièces intemporelles et de bonne qualité. éventuelles hausses, comme elles ont identifié une
détérioration de la qualité chez quelques marques »
 SWOT

S W O T
- ENVIRONNEMENT DE LA MARQUE

STRENGHTS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS

INTERNE INTERNE EXTERNE EXTERNE

Sézanne - Crédibilité Concurrents

Jeunesse de la marque Etique
Petit frère de Sézanne ce qui Qualité similaire et moins chers
Jeune marque, peu connu pour le Prise de conscience du consommateur
permet à la marque de légitimé ou meilleure qualité, plus en
moment notamment à l’étranger quant à l‘étique du produit
Octobre Editions. adéquation avec l’époque
mais même en France
International
Offre complète et intemporelle Consommateurs
Digital Consommateurs étrangers adore les
Allant des chaussettes aux Consommateurs en recherche
Peu de présence sur internet marques française, surtout parisiennes
manteaux, possibilité de faire d’autres chose surtout post Covid-
(site, Instagram et Facebook
une tenue complète 19
seulement), développement ADN
possible Légitimité à l’internationale
Qualité et durabilité Crise économique et sanitaires
Octobre Editions s’engage à Consommateurs achètent mieux
Prix Storytelling fort
respecter l’environnement et changement de centre d’interêt
Coût fixes élevés Fortes valeurs
Contemporaine Style – Cible
Marchés Dynamiques
Pas en adéquation avec la
Luxe accessible de plus en plus
génération, problème de cible
recherché, prêt ) porter masculin en
grand développement.

E-Commerce
+ post Covid-19
 NOUVEAUX ENTRANTS
AUDIT EXTERNE - MATRICE DE PORTEUR MOYEN

- Peu de pouvoir de négociation avec les fournisseurs, matières chères

- OUTILS MARKETINGS

- Sous-traitance des produits

- Plus en plus de marque (marché luxe accessible)
- Marque avec les mêmes valeurs et missions

CONCURRENCE DIRECT
ÉLÉVÉ

Nous assistons à un repositionnement du client, qui POUVOIR NEGOCIATION CLIENTS

POUVOIR DE NÉGOCIATION FOURNISSEURS
trouve dans le luxe accessible le meilleur des ÉLEVÉ
ÉLÉVÉ
deux business models du luxe traditionnel et de la fast- - Politique de prix
fashion. Les marques de luxe traditionnel ont compris - Envie du client
- Peu de pouvoir de négociation avec les fournisseurs,
ce changement de tendance, et ont commencé - Marché du prêt-à-porter très concurrentiel
matières chères
également à s’approprier le segment du luxe accessible - Forte valeur de marque
- Sous-traitance des produits
en créant de nouvelles marques - Modes changeantes
- circuit court (Europe) = point positif transport
Il existe déjà de nombreux concurrents sur le marché du - Clientèle peut varier selon les collections, la notoriété,
marchandises plus facile et moins chers
luxe accessible. Ce marché, globalement stable, évolution des tendances et des prix.
représente 21,5 milliards d'euros sur les 53,7 milliards
du secteur.

PRODUITS DE SUBSTITUTION
MOYEN

- Pas d'offre alternative aux vêtements ne peut pas être remplacé (attention cependant au vêtement vintage et de seconde main
- Offre d’autres marques qui proposent des produits similaires aux grandes marques mais avec des prix moins élevés
 COMPARATIF MARKETING – 4P
COMPARATIF
MARKETING
Online Offline
PRODUCT PRICE
- OUTILS MARKETINGS

MARQUE TARIFS
GAMME REMISES
§ Instagram : 143k • Concept appartement / atelier /
FONCTIONS RABAIS
§ #octobreedition conciergerie
PACKADGING CONDITIONS DE PAIEMENT
2,9millions • Bouche à oreille
§ Facebook 14 303 • Wholesale : Bon Marché
PROMOTION PLACE personnes aiment la page • Publicités Display (Display
PUBLICITÉ POINTS DE VENTE Ads)
PROMOTION DES VENTES CANAUX DE DISTRIBUTION
MARKETING DIRECT ASSORTIMENT
RELATIONS PUBLIQUE LOGISTIQUE § Instagram : 500K § Défilés
§ #A.P.C : 62,7 millions § Publicité (magazine, affiche
§ Facebook 50 022 sauvage)
personnes aiment la page § Campagne moderne et
Les 4E sont censés compléter les 4P traditionnels pour une offre sur- inclusive
mesure, personnalisée, qui colle à la demande générale de nos jours § 350 points de vente
POINT FORT DE OCTOBRE ÉDITIONS : qualité et authenticité de la § Égéries éclectique
marque (de part Sézanne), storytelling et image parisienne. Cependant la § Présence active sur les
communauté pourrait être plus impliquée dans la stratégie de réseaux
§ Publicités Display (Display
communication Ads)

ÉMOTION EXPÉRIENCE § Instagram : 1,2millions § Défilés

VALEUR CRÉER UN LIEN § #A.P.C : 45,1 millions § Publicité (magazine, affiche
MESSAGE NOUVELLE FACON DE CONSOMMER § Facebook 193,108 sauvage)
STORYTELLING EXPERIENCE UNIQUE personnes aiment la page § Pop-up store
§ Collaborations (ex : carhartt)
§ 54 flagships dans le monde
EXCLUSIVITÉ ENGAGEMENT § Concept Store APC
GAMME UNIQUE RESPECTEUSE DE L’ENVIRONNEMENT § Publicités Display (Display
MADE IN EUROPE Ads
 SYNTHESE FIDELISER SA CLIENTELE
OPTIMISER SA DIGITALISATION
S’OUVRIR AU MONDE Une clientèle satisfaite revient et partage son
- OCTOBRE EDITIONS

Être plus actif sur Instagram. Interagir plus avec sa expérience au plus grand nombre.
Comme la marque Sézanne il serait intéressant de communauté est devenue essentielle pour une marque.
s’exporter à l’étranger (New-York). Si possible Octobre Éditions n’est présent que sur Instagram et Facebook KPI :
s’implanter dans le marché chinois (friand de marques il serait intéressant de créer un profil Tiktok pour augmenter • Pourcentage de visiteurs connus : Analytics
françaises et encore plus de marques parisiennes). Les la visibilité (tous les âges sont présents sur Tiktok) . distingue deux types de visiteurs. Les nouveaux,
marchés asiatiques sont en pleine essors. Selon Bain & Co qui viennent sur le site pour la première fois et
les chinois devraient représenter 50% des acheteurs d’ici KPI : les connus, ceux qui sont déjà venus au moins
2025. • CAC (coût d'acquisition) : ce KPI permet de mesurer une fois. Pour calculer le pourcentage de
l’efficacité des campagnes. visiteurs connus. Idéalement, il faudrait que ce
KPI : Mesurer les ventes à l’étranger • Taux de rebond : Le taux de rebond permet de savoir si les nombre reste constant voire augmente. Cela
internautes consultent plusieurs pages du site ou non. Cela indiquerait que la marque se fait connaître, mais
CHANGEMENT DE CIBLE permet également de mesurer la pertinence des contenus. à condition que la base de visiteurs connus reste
stable ou en augmentation elle aussi
Mauvais ciblage du public par la marque. La marque Rendre le site plus fluide
devrait cibler une clientèle plus mature. Le style n’est KPI : RENFORCER L’ÉCO RESPONSABILITE
pas du tout adapté au publique d’aujourd’hui. C’est un • Taux d’abandon de panier. Il s’agit de mesurer la
partie prie -> la marque perd une grand clientèle proportion de clients ayant placé des produits dans leur Sur le volet environnemental, Octobre Editions est
potentielle. panier virtuelle mais qui n’ont pas finalisé leur commande. une marque qui utilise une majorité de matières
(voir si avant le remaniement du site le taux a diminué) naturelles, mais elles ne sont pas toujours
KPI : • Nombre de pages vues par visite : C’est le KPI inverse du écoresponsable. Côté éthique, la marque est
• il faut s’appuyer sur des critères de segmentation taux de rebond. Il permet de connaître le nombre moyen transparente sur les pays de fabrication, et déclare
quantifiables et mesurables tels que des données de pages consultées par chaque visiteur. réaliser des audits de contrôle. En revanche ni ces
sociodémographiques (âge, sexe, profession…). • Temps passé par page : Google Analytics calcule le temps audits, ni le "code éthique" de la marque ne sont
moyen que passe un visiteur sur une page de votre site. Il publics. Ces informations ne peuvent donc pas être
Faire une communication plus accès sur les réseaux s’agit d’un KPI intéressant pour savoir si vos visiteurs se vérifiées. Par exemple : "matières naturelles" ne
sociaux, notamment Facebook utiliser par les personnes plaisent sur votre site. rime pas forcément avec écoresponsable ! La
plus matures. marque utilise en majorité du coton conventionnel,
Augmenter sa communauté et la rendre plus active. Ex: Faire et les matières sont souvent mélangées, ce qui
KPI : gagner un cadeau grâce à des affiches possédant un QR Code complexifie le recyclage des vêtements.
• Taux de conversion . Grâce à la fonctionnalité Analytics, obligeant les internautes à s’abonner aux réseaux sociaux et à
il est possible de paramétrer le compte pour la newsletter pour participer / Faire des sondages via KPI : être vraiment éco responsable pour toucher
comptabiliser des conversions précises (ex: le nombre Instagram, reposter des looks … les cibles sensibles à cette question et voir si les
d’inscriptions à la newsletter) ventes augmentent
 Sources :

www.bonnegueule.fr/marque/octobre-editions/
www.octobre-editions.com/
fr.fashionnetwork.com/news/Octobre-editions-se-forge-un-nom-chez-l-homme,1171354.htm
www.ecommerce-nation.fr/sezane-marque-francaise-ecommerce-dedie-mode-durable/l
www.instagram.com/octobre_editions/
www.bonnegueule.fr/tag/mode-responsable/
www.commeuncamion.com/guide/marques/octobre-editions/
apc.fr/
amiparis.com/