ISSN: 2658-8455

Volume 3, Issue 5-2 (2022), pp.329-349.

© Authors: CC BY-NC-ND

Etude qualitative sur l’impact des déterminants de l’innovation

organisationnelle sur la compétitivité et la performance
organisationnelle des PME marocaines

Qualitative study on the impact of the determinants of

organizational innovation on the competitiveness and
organizational performance of Moroccan SMEs

Said BALHADJ, (Professeur de l’enseignement supérieur)

Equipe de recherche en Management et Système d’Information ERMSI
ENCG Tanger
Université Abdelmalek Essaâdi, Maroc

Maryam EL MOUDDEN, (Doctorante)

Equipe de recherche en Management et Système d’Information ERMSI
ENCG Tanger
Université Abdelmalek Essaâdi, Maroc

École Nationale de Commerce et Gestion de Tanger Route de

l’aéroport, B.P 1255, 90000 Tanger, Maroc Université Abdelmalek
Adresse de correspondance :
Essaâdi Maroc (Tanger) 90000
+212 (0) 539 313 4 88/+212 (0) 539 313 4 87
Les auteurs n'ont pas connaissance de quelconque financement qui
Déclaration de divulgation :
pourrait affecter l'objectivité de cette étude.
Conflit d’intérêts : Les auteurs ne signalent aucun conflit d'intérêts.
BALHADJ, S., & EL MOUDDEN, M. (2022). Etude qualitative sur
l’impact des déterminants de l’innovation organisationnelle sur la
compétitivité et la performance organisationnelle des PME
Citer cet article
marocaines. International Journal of Accounting, Finance, Auditing,
Management and Economics, 3(5-2), 329-349.
https://doi.org/10.5281/zenodo.7121430
Cet article est publié en open Access sous licence
Licence
CC BY-NC-ND

Received: August 14, 2022 Published online: September 30, 2022

International Journal of Accounting, Finance, Auditing, Management and Economics - IJAFAME

ISSN: 2658-8455
Volume 3, Issue 5-2 (2022)
ISSN: 2658-8455
Volume 3, Issue 5-2 (2022), pp.329-349.
© Authors: CC BY-NC-ND

Etude qualitative sur l’impact des déterminants de l’innovation

organisationnelle sur la compétitivité et la performance
organisationnelle des PME marocaines
Résumé
Dans à un environnement caractérisé par de fortes mutations (technologique, économique, social…), avec une
intensification de la concurrence provoquée par la mondialisation des secteurs d’activités. L’innovation est
devenue un défi majeur pour les PME, et plus précisément les PME exportatrices marocaines dans le secteur
agroalimentaire.
L’adoption de l’innovation organisationnelle dans les entreprises impose d’étudier même les facteurs déterminants
de ce type d’innovation, pour connaitre l'impact de ces déterminants sur la compétitivité et sur la performance
globale des PME et d’étudier les relations entre eux ; c’est l’objectif de notre problématique de recherche.
Pour ce faire, l’objectif principal de cet article permet de contextualiser les aboutissements théoriques, d’éliminer
les variables non significatives, de préciser et formuler le problème de la recherche, nous exposerons donc une «
étude qualitative exploratoire ». Cette étude exploratoire est faite à partir des 11 entretiens semi-directifs réalisés
auprès des dirigeants des PME exportatrices dans la région de Larache et qui seront traités par le logiciel New
Nvivo. Les résultats de cette étude ont montré que le modèle conceptuel élaboré à l’issue du corpus théorique
expliquant les déterminants de l’innovation organisationnelle par ces deux variables explicatives (l’orientation
marché et l’apprentissage organisationnel), est confirmé à travers les informations collectées des entretiens. Ainsi,
à travers les discours de nos répondants, nous avons révélé l’effet des deux variables modératrices qui sont l’âge
et la taille de l’entreprise sur la relation entre l’avantage compétitif et la performance organisationnelle.

Mots clés : innovation organisationnelle, l’avantage compétitif, performance organisationnelle, PME exportatrice
marocaine
Classification JEL : O31
Type de l’article : Recherche empirique

Abstract
In an environment characterized by strong changes (technological, economic, social ...), with an intensification of
competition caused by the globalization of business sectors. Innovation has become a major challenge for SMEs,
and more specifically Moroccan exporting SMEs in the agri-food sector.
The adoption of organizational innovation in companies requires studying even the determining factors of this type
of innovation, to know the impact of these determinants on competitiveness and on the overall performance of
SMEs and to study the relationships between them; this is the objective of our research problem.
To do this, the main objective of this article allows us to contextualize the theoretical results, to eliminate the
nonsignificant variables, to specify and formulate the research problem; we will thus expose an "exploratory
qualitative study". This exploratory study is made from 11 semi-directive interviews conducted with the leaders
of exporting SMEs in the region of Larache and will be processed by the software New Nvivo. The results of this
study showed that the conceptual model developed from the theoretical corpus explaining the determinants of
organizational innovation by these two explanatory variables (market orientation and organizational learning), is
confirmed through the information collected from interviews. Thus, through the discourse of our respondents we
revealed the effect of the two moderating variables which are the age and the size of the firm on the relationship
between competitive advantage and organizational performance.

Keywords: Organizational innovation, competitive advantage, organizational performance, Moroccan-exporting

SMEs
JEL Classification: O31
Paper type: Empirical research

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organisationnelle sur la compétitivité et la performance organisationnelle des PME marocaines

1. Introduction
L’innovation apparaît aujourd’hui comme un ingrédient clé de la croissance économique et de
la réussite commerciale pour toute entreprise marocaine. Au fil du temps, la signification de
l'innovation a elle-même changé, elle ne concerne pas uniquement la technologie, l'approche
de développement de nouveaux produits pour commercialiser des idées et des inventions, la
création des nouveaux marchés ou les attentes des clients. Mais, elle englobe de plus en plus
les améliorations apportées à l’organisation de l’entreprise, à sa rentabilité, à sa capacité
concurrentielle, et aussi les interactions entre les systèmes institutionnels, technologiques et
humains. En effet, il s’agit pour les entreprises d’aller à la découverte de quelque chose de
nouveau, de chercher à se différencier, tout en mettant en place des projets bien étudiés, à se
développer, à croitre, à échapper à la pression sur les prix, en proposant aux consommateurs
des expériences surprenantes. De ce fait, l’innovation est un facteur catalyseur dans le
développement des organisations. Elle est parmi les principales sources de l’avantage
concurrentiel.
Notre étude se concentre sur ce type d’innovation organisationnelle tout en identifiant ses
déterminants et ses implications sur la compétitivité de l’entreprise, et aussi, en se focalisant
sur l’apport et l’influence de cette innovation sur la performance de l’entreprise, en particulier
les PME exportatrices marocaines. Notre problématique de recherche peut alors s’énoncer, nous
cherchons à répondre à la problématique suivante :
« Quel est l’impact des déterminants de l’innovation organisationnelle sur la compétitivité et
sur la performance organisationnelle des PME exportatrices marocaines ? »
À travers cette problématique, nous entamerons une étude dont l'objectif principal est d’étudier
l’influence des déterminants de l’innovation organisationnelle sur la compétitivité et sur la
performance organisationnelle des PME exportatrices marocaines. Pour y parvenir, notre
recherche aspire à répondre à trois principaux objectifs :
- Dans un premier temps de définir et d’améliorer la compréhension de l’innovation
organisationnelle et ses différentes sources (l’apprentissage organisationnel et l’orientation
marché), qui sont des facteurs primordiaux dans le développement de la capacité de l’innovation
organisationnelle dans les PME exportatrices marocaines.
- Vérifier les relations entre l’innovation organisationnelle et ses déterminants et même avec
son environnement interne et externe,
- Mesurer l’impact de ses déterminants de l’innovation organisationnelle sur la compétitivité et
sur la performance organisationnelle des PME exportatrices marocaines.
Pour ce faire, ce travail étudie et montre l’impact des déterminants de l’innovation
organisationnelle sur l’avantage concurrentiel et compétitif, et sur la performance
organisationnelle des PME marocaines. L’intérêt est ainsi porté au cas des PME qui exercent
dans le secteur agroalimentaire. Afin d’accéder au réel, nous avons mené une recherche
empirique agençant une étude qualitative. Cette phase nous a permis de refléter le contexte dans
lequel opèrent les PME sélectionnées et de produire de nouveaux résultats susceptibles d’épurer
notre modèle de recherche. Cette étape exploratoire a mobilisé des entretiens semi-directifs
auprès de 11 dirigeants des PME de la région Tanger-Tétouan-Al-Hoceima, et les résultats
obtenus ont été analysés via le logiciel New Nvivo.
L’objectif principal de cet article permet de contextualiser les aboutissements théoriques,
d’éliminer les variables non significatives, de préciser et de formuler le problème de la
recherche.
La réponse à cette problématique impose, dans un premier temps, de commencer par une revue
de littérature, qui encadre le concept de l’innovation organisationnelle et ses déterminants qui
sont sur l’adoption et de la diffusion des innovations technologiques. Ensuite, nous présentons
la méthodologie adoptée pour mener notre étude qualitative. Finalement, nous dressons les
différents résultats de notre étude qualitative et les discussions des interviewés.
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2. Cadre conceptuel de l’étude : définition des concepts

Traiter la problématique d’impact des déterminants de l’innovation organisationnelle sur la
compétitivité et sur la performance organisationnelle des PME exportatrices marocaines nous
impose, en premier temps, d’expliquer la définition et la source de chaque concept afin de traiter
les liens qui les lient. Cette étude a pour objectif de clarifier la compréhension de toutes les
variables, et par la suite, de comprendre la relation qui les lie afin de contextualiser les
aboutissements théoriques par une étude qualitative exploratoire afin de confirmer ou infirmer
les conclusions de la littérature dans le contexte marocain.
2.1 Le concept de l’innovation organisationnelle
L'innovation organisationnelle ou managériale peut être considérée comme la création et
l'application de pratiques, de processus, de structures ou de techniques de gestion mis à jour
pour atteindre de nouveaux objectifs organisationnels (Birkinshaw et al. 2009). Walker et al
(2010) ajoutent que les innovations peuvent être générées par une organisation, puis adoptées
et mises en œuvre par une autre organisation sans référence aux technologies existantes
générales. Pour Mol & Birkinshaw (2009), ces innovations sont souvent de nature incrémentale
et incluent de nouvelles façons de construire des entreprises, de nouvelles techniques de gestion
et de nouvelles méthodes de commercialisation.
Sans oublier que l’objectif principal de l’innovation managériale n'est rien d'autre que
l'amélioration des performances. Donc, nous pouvons définir « l’innovation managériale
comme l'introduction de nouvelles pratiques managériales et de nouvelles méthodes visant à
améliorer la performance d'une entreprise »
2.2 L’orientation marché
Il n’existe pas une définition unique du concept de l’orientation marché, mais il est
généralement succédané aux concepts marketing orientés client d'un point de vue culturel ou
comportemental. Appliquée à l'innovation, c'est le management orienté marché, c'est-à-dire ce
que Lambin et al conduisent à l'innovation. Lambin & al. (2005) disent que l'innovation est
orientée dans le dialogue de l'entreprise avec tous les acteurs actifs du marché. Une entreprise
orientée marché développe des mécanismes de traduction des informations du marché et les
compare avec ses compétences clés et ses objectifs pour développer des produits qui créent de
la valeur pour les clients et s'adaptent à leurs ressources (Webster, 1994). Mais l'orientation
marché est aussi un système d'intelligence économique qui se concentre sur les clients, les
concurrents et l'environnement total plus généralement (Kohli & Jaworski, 1990). Pour Narver
& Slater (1990) présentent trois dimensions comportementales : l'orientation client, l'orientation
concurrente, et une troisième dimension dite « coordination inter-fonctionnelle » (avec
orientation long terme et orientation profit). Deshpande et al (1993) ont adopté une approche
semblable et ont attribué le succès d'un développement axé sur le marché à une combinaison
intelligente de trois éléments :
- Une culture et un comportement d'entreprise centrés sur la création de valeur pour les clients
et la recherche continue de nouvelles sources d'avantages concurrentiels ;
- Les qualités uniques d'une stratégie marketing, y compris la capacité de rester en contact avec
le marché et la capacité de prévoir et de saisir les évolutions du marché (pertinence du marché) ;
- Une configuration organisationnelle cohérente et flexible qui facilite l’inter-fonctionnalité des
réponses métiers pour répondre aux besoins des clients.
En (2005), les auteurs Greenley et autres ont développé une approche caractérisée par une
insistance accrue sur les parties prenantes de l'entreprise et liant à la fois l'orientation marché et
l'orientation vers les clients, les concurrents, les employés et les actionnaires. Cette implication
occupe les plus importantes dans la typologie des parties prenantes de Clarkson (1995), les

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parties prenantes clés ayant des liens productifs et financiers avec l'entreprise. Ce sont ces
parties prenantes qui menacent l'existence même de l'entreprise. La satisfaction dans ces
domaines dépend à elle seule de son succès. Alors, nous pouvons dire que « l’orientation
marché est un système qui se focalise sur les clients, les concurrents et même une configuration
organisationnelle qui favorise l’inter-fonctionnalité pour mieux satisfaire les besoins des clients
». Notre étude combine les deux dimensions de l’orientation de marché culturelle et
comportementale.
2.3 L’apprentissage organisationnel
Pour la variable de l'apprentissage organisationnel est considéré comme une source importante
de l’innovation managériale. Koenig (2006) définit l'apprentissage organisationnel comme « un
phénomène collectif d'acquisition et de développement de compétences qui transforme la
gestion des situations et les situations elles-mêmes ». Machat, (2003) a montré que
l'apprentissage se produit lorsqu'une organisation élargit ses réponses possibles à des
événements récurrents ou sélectionne la réponse la plus appropriée et la plus efficace. Ainsi,
l'apprentissage implique des systèmes qui acquièrent, interprètent, diffusent et stockent des
informations.
D'autre part, avec l'approche expérientielle, nous considérons que c'est la transformation de
l'expérience qui crée de nouvelles connaissances et alimente le processus d'apprentissage.
Chaque fois que l'individu interagit avec son environnement, il expérimente de nouvelles
solutions qui enrichiront son expérience et lui permettront de répondre à ses besoins. Par
ailleurs, à travers les approches cognitives, l'apprentissage est également considéré comme le
processus d'acquisition et d'utilisation des connaissances issues de l'interaction entre
l'environnement, l'individu (son modèle explicatif) et son comportement (ses réponses
associées) (Ubeda & al. 2001).
De plus, Baker et Sinkula, (1999) ont présenté les dimensions souvent associées aux concepts
d'apprentissage qui sont l'engagement envers l'apprentissage, l'ouverture d'esprit et la vision
partagée. Calantone et al. (2002) ont ajouté à ces trois dimensions : la dimension du partage des
connaissances entre les organisations. Dans notre recherche, nous considérons l’apprentissage
organisationnel comme « la transformation de l’expérience qui crée de nouvelles connaissances
et alimente, enrichit le processus d’apprentissage organisationnel ». Nous choisissons les quatre
dimensions en se basant sur les trois de Baker et Sinkula, (1999), à savoir l'engagement dans
l'apprentissage ; une vision partagée des objectifs et des priorités de l'organisation ; la volonté
d'évaluer d’une façon critique les habitudes opérantes (l’ouverture d’esprit), et nous ajoutons la
quatrième dimension de Calantone et al. (2002) ; à travers de multiples modalités de partenariat
(le partage inter-organisationnel).
2.4 L’avantage compétitif
Notre deuxième variable médiatrice, l'avantage concurrentiel, est liée à la capacité à créer des
avantages durables et des positions défensives. Pour Porter (2000), l'avantage concurrentiel est
déterminé par la structure de l'industrie et sa chaîne de valeur. Par conséquent, l'avantage
concurrentiel repose sur le meilleur positionnement produit/marché, qui repose essentiellement
sur les activités de base de la chaîne de valeur. Ce concept diffère de la théorie des ressources,
qui assimile l'avantage à une position concurrentielle résultant d'une combinaison de ressources.
L'avantage comparatif généré par la combinaison originale de ressources donne aux entreprises
un avantage concurrentiel et donc une performance supérieure (Hunt, 2000).
Notre recherche est basée sur la conviction que la théorie des ressources assimile les avantages
aux positions concurrentielles résultant des combinaisons de ressources.

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2.5 La performance de l’entreprise

Et finalement la variable dépendante de notre étude, c’est la performance qui reflète la façon
dont les objectifs d'une entreprise sont atteints. Il peut être quantifié en indiquant l'état ou le
degré de réalisation des objectifs, des normes ou des plans d'action adoptés par l'organisation.
Selon Bourguignon (1995), la performance est l'ensemble des actions, les résultats et le succès
d'une entreprise. Il s'agit d'un processus et d'un résultat, faisant référence à des représentations
subjectives de succès qui sont à la fois variables et dépendantes des acteurs. Certaines études
optent pour des mesures objectives (ventes, croissance des ventes, parts de marché, etc.), tandis
que d'autres préfèrent des mesures subjectives et lient la satisfaction et la fidélité des clients à
la performance. À la base de notre recherche, nous pouvons dire que « la performance est la
manière dont l’organisation atteint ses objectifs ». Nous choisissons une performance
organisationnelle qui englobe (les dimensions financières et commerciales) où elle présente des
mesures objectives et subjectives (le volume des ventes et de la rentabilité, la satisfaction et
fidélité des clients, la part de marché).
3. Méthodologie adoptée dans notre recherche
Nous constatons donc qu’au niveau des sciences sociales, plusieurs paradigmes coexistent, c’est
pourquoi nous optons dans le cas de cette recherche pour une posture prenant en considération
le continuum paradigmatique entre « positivisme » et « interprétativisme ». Il s’agit du
positivisme aménagé ou de post-positivisme qui offre la possibilité d’une validation des
connaissances à partir des représentations des acteurs sans pour autant exclure la nécessité
d’une certaine objectivité au niveau méthodologique.
En ce qui concerne le raisonnement, nous adoptons une démarche hypothético-déductive qui
vise à tester les hypothèses issues des modèles et des théories mobilisées pour répondre à la
problématique fixée au départ. Notre problématique sert à répondre à la question suivante :
« Quel est l’impact des déterminants de l’innovation organisationnelle sur la compétitivité
et la performance organisationnelle des PME exportatrices marocaines ? »
Sur le plan méthodique, nous adoptons une méthodologie mixte, qualitative et quantitative. Le
choix de cette démarche dépend étroitement de la problématique, des objectifs de recherche, et
du cadre théorique mobilisé. Le passage par une étude qualitative est mobilisé par les variables
et les items du modèle, alors que l’étude quantitative qui est au cœur de notre étude vise à tester
les hypothèses. Cet article a pour objectif principal de présenter notre étude qualitative de
recherche.
3.1 L’étude adoptée : l’étude qualitative exploratoire
Cet article sert à présenter notre étude qualitative exploratoire en effectuant des entretiens
qualitatifs semi-directifs auprès des dirigeants propriétaires dans la région de Larache
(Loukous), dans le but de contextualiser notre recherche doctorale. L’étude qualitative
exploratoire est optée pour la technique des entretiens semi-directifs et qui a été menée auprès
d’un échantillon de 11 dirigeants des PME exportatrices marocaines du secteur agroalimentaire
de la région de Larache. Le traitement des données suivra une analyse de contenu thématique
sous le logiciel New Nvivo.
Les entretiens se sont déroulés sur la plateforme de Google Meet et c’était à cause des
circonstances que nous avons vécu du Covid-19. Ces entretiens ont été enregistrés dans la même
plateforme transcrite dans des documents Word. Le tableau suivant présente la composition de
l’échantillon interviewé.

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Tableau N°1 : Présentation de l’échantillon de l’étude exploratoire

Année
Identifiant Sexe Age Profil Ville
d’expérience
H1 Homme 45 ans Dirigeant 17 ans Larache
H2 Homme 49 ans Dirigeant 29 ans Larache
H3 Homme 48 ans Dirigeant 15 ans Larache
H4 Homme 43 ans Dirigeant 25 ans Larache
H5 Homme 50 ans Dirigeant 23 ans Larache
H6 Homme 49 ans Dirigeant 18 ans Larache
H7 Homme 45 ans Dirigeant 27 ans Larache
H8 Homme 50 ans Dirigeant 20 ans Larache
H9 Homme 49 ans Dirigeant 16 ans Larache
H10 Homme 49 ans Dirigeant 15 ans Larache
H11 Homme 51 ans Dirigeant 20 ans Larache
Source : auteurs
3.2 Le traitement qualitatif avec l’application New Nvivo
L’analyse de contenu textuelle et thématique des données est réalisée à l’aide du programme
New Nvivo. Les thèmes abordés sont codés et structurés en éléments principaux et secondaires.
En plus, le but des entretiens semi-directifs de cette étude qualitative est d’extraire un maximum
d’informations sur la question d’impact des déterminants de l’innovation organisationnelle sur
la compétitivité et sur la performance organisationnelle des PME de la région de Larache. Ces
informations serviront à enrichir le cadre conceptuel de la recherche et à mieux élaborer le
questionnaire de l’étude quantitative confirmatoire. Chacune des personnes interrogées a pu
exprimer ses opinions et ses impressions à l’aide du logiciel New Nvivo.
Ainsi, l’unité d’analyse choisie et qui nous paraît la plus appropriée est le groupe de mots dans
la mesure où il permet de fournir des indications sur le teneur des propos. Ainsi, les segments
de texte sont stockés dans des contenants appelés « nœuds ». Ces derniers ont servi à rassembler
des extraits du corpus portant sur le même thème. Après, nous avons procédé à la catégorisation,
qui consiste à regrouper les unités d’analyse sous une rubrique générale appelée catégorie. De
ce fait, une arborescence thématique est générée en fonction des liens qui existent entre les
codes.
4. Présentation des résultats de l’étude qualitative
Sur la base des données issues des entretiens menés dans le cadre de cette recherche, après avoir
présenté notre méthodologie de réalisation de nos entretiens, l’instrument utilisé, ainsi que la
méthode utilisée pour analyser les informations générées par notre étude qualitative, nous
présentons dans ce qui suit les résultats obtenus de notre analyse quantitative. Nous
commençons nos résultats par la création des codes (ou nœuds) dans le logiciel New Nvivo :

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Figure N°1 : arbre thématique et création des codes dans New Nvivo

Source : Logiciel New Nvivo

Pour pousser notre analyse vers des résultats originaux, nous avons utilisé l’option « surface
des mots » sur New Nvivo.
Figure N°2 : surface des mots sous Nvivo

Source : Logiciel New Nvivo

En se basant sur la figure de la surface des mots, nous remarquons qu’il y a deux variables qui
occupent une place importante, qui sont la variable « taille de l’entreprise » et « l’âge de
l’entreprise ». La première variable de la taille de la PME a été citée 24 fois et la deuxième
variable de l’âge des entreprises a été citée 23 fois par les répondants comme nous montrerons
dans le tableau suivant

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Tableau N°2 : fréquence des mots

Source : Logiciel New Nvivo

Nous remarquons dans le tableau ci-avant l’importance de ces deux concepts, ce qui nous a
permis de créer deux nouveaux codes dans le logiciel New Nvivo. Ces deux codes nous l’avons
consacré à ces deux variables, le premier pour la taille et le deuxième pour l’âge de l’entreprise.
En ce qui suit, l’utilisation de la fonction « Recherche textuelle » qui permet de rechercher des
mots ou des phrases dans l’ensemble des sources, nous avons compté toutes les phrases ou les
segments de phrases qui contiennent ces deux termes (l’âge et la taille de l’entreprise), et par la
suite, nous les avons analysés et nous les avons regroupés dans deux codes consacrés à ces deux
concepts.
4.1 L’âge de l’entreprise
Figure N°3 : Synapsie correspondant au concept de « l’âge de l’entreprise »
Source : Logiciel New Nvivo

Après avoir présenté la synapsie correspondant à ce terme de « l’âge de l’entreprise », et pour

mieux éprouver son importance chez nos répondants, nous avons mobilisé la fonctionnalité de
diagramme d’exploration de New Nvivo qui se présente comme suit :

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Figure N°4 : Diagramme d’exploration du mot « l’âge des entreprise »

Source : Logiciel New Nvivo

À travers ce diagramme, nous pouvons remarquer que 9 répondants ont parlé d’une façon
implicite ou explicite de la variable « l’âge de l’entreprise ». En effet, pour comprendre la
signification de ce concept, nous nous sommes référés à la théorie. Là, nous avons trouvé
quelques écrits en sociologie et en psychologie qui abordent ce concept. Donc, nous croyons
qu'il est pertinent de traiter « l’âge de l’entreprise » dans notre recherche. Nous passerons, par
la suite, à la taille de l’entreprise qui occupe aussi une place très importante dans l’analyse de
cette partie qualitative.
• Analyse des extraits significatifs
Plusieurs recherches précédentes ont étudié l’effet de l’âge de l’entreprise sur la relation entre
l’innovation organisationnelle et la performance, et cette relation a été validée. Dans le cas de
notre étude, les 9 répondants ont parlé de cet effet de l’ancienneté de l’entreprise sur la relation
entre l’avantage compétitif et la performance.
Un dirigeant nous a dit « l’ancienneté, l'expérience et les compétences organisationnelles que
l'âge apporte à notre entreprise nous aident à développer davantage nos activités, y compris
celles liées à la compétitivité de l’entreprise. Pour être toujours compétitif et à l’écoute de nos
clients l’âge de notre société et l’expérience nous a permis d’être compétitif et à jour avec nos
concurrents ce qui donne un impact positif sur la performance de notre entreprise ». Un autre
dirigeant a dit « il ne faut pas oublier l’impact de l’ancienneté de l’entreprise, une entreprise
ancienne a les capacités de développer ses opérations et d’influencer sur la compétitivité et sur
la performance. Et même, pour l’adoption de l’innovation, une entreprise ancienne s’adapte
rapidement avec ce type de changement ».
Dans le même sens, un dirigeant nous a parlé de l’impact de l’âge et son effet principal sur la
relation entre l’avantage compétitif et la performance « oui, l’âge de notre entreprise a un impact
sur la relation entre l’avantage concurrentiel et compétitif et la performance de l’entreprise, et

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organisationnelle sur la compétitivité et la performance organisationnelle des PME marocaines

nous a permis de garder notre part dans le marché, de rester compétitives et performantes. Une
entreprise âgée et une organisation qui peuvent influencer à travers ces expériences et
connaissances sur la relation qui existe entre l’avantage compétitif et la performance globale de
l’entreprise ».
Nous pouvons dire à travers ses extraits que l’âge de l’entreprise a un effet significatif sur la
relation entre la compétitivité et la performance globale de l’organisation. En ce sens, cet effet
de l’âge modère cette relation et impacte positivement ; c’est-à-dire plus une entreprise est âgée,
plus la relation entre la compétitivité et la performance est élevée. De toute façon, notre étude
quantitative va nous infirmer ou confirmer toutes les relations qui existent entre ces variables.
4.2 La taille de l’entreprise
Figure N°5 : Synapsie correspondant au concept de « taille de l’entreprise »

Source : Logiciel New Nvivo

Après avoir présenté la synapsie correspondant à ce terme de « la taille de l’entreprise », et pour
mieux éprouver son importance chez nos répondants, nous avons mobilisé la fonctionnalité de
diagramme d’exploration de New Nvivo qui se présente comme suit
Figure N°6 : Diagramme d’exploration du mot « taille de l’entreprise »

Source : Logiciel New Nvivo

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À travers ce diagramme, nous pouvons remarquer que la plupart des répondants ont parlé d’une
façon implicite ou explicite de la variable « la taille de l’entreprise ». En effet, pour comprendre
la signification de ce concept, nous nous sommes référés à la théorie. Là, nous avons trouvé
quelques écrits en sociologie et en psychologie qui abordent ce concept. Donc, nous croyons
qu'il est pertinent de traiter « la taille de l’entreprise » dans notre recherche.
• Analyse des extraits significatifs
L’analyse des données de nos entretiens révèle que nos répondants rajoutent la variable de la
taille de l’entreprise comme une variable indispensable qui influence positivement sur la
relation entre la compétitivité et la performance de l’entreprise. De ce sens, et après une étude
approfondie dans la littérature, nous avons trouvé que plusieurs études ont confirmé l’effet
modérateur de la taille sur la relation entre l’innovation et la performance et non pas sur la
compétitivité et la performance. Comme le montrent les extraits suivants ;
Un dirigeant nous a dit « la taille de notre entreprise a un effet positif sur la performance et
aussi sur la compétitivité, car notre entreprise a plusieurs ressources à investir ; soit à travers
ses employés ou même au niveau de son chiffre d’affaires. C’est pour cela, nous considérons la
taille comme une variable importante qui influence à la fois sur la compétitivité et sur la
performance et la relation qui existe entre eux ». Un autre dirigeant a dit « je pense que la taille
et l’âge de l’entreprise ont aussi un impact sur la relation entre la compétitivité et la performance
au sein de l’entreprise. L’ancienneté et les employés qualifiés dans notre société nous ont
permis d’être plus compétitives et performantes dans le marché. Dans ce sens, je pense que la
taille et l’âge ont même un effet significatif sur la relation entre l’avantage compétitif et la
performance globale de l’entreprise ».
Dans la même ligne d’idées, un dirigeant nous a parlé de l’impact de la taille comme variable
primordial dans l’entreprise et son effet principal sur la relation entre la compétitivité et la
performance « oui, je suis tout à fait d’accord avec l’idée de l’autre dirigeant que même la taille
de notre entreprise a un impact sur la relation entre la compétitivité et la performance et nous a
permis de garder notre part dans le marché, de rester compétitives et performantes. Une
entreprise qui a un chiffre d’affaires important et aussi pour un nombre d’employés qualifiés et
importants peut influencer sur la relation qui existe entre l’avantage compétitif et la
performance globale de l’entreprise ». Nous pouvons dire à travers ces extraits que la taille de
l’entreprise a un effet significatif sur la relation entre la compétitivité et la performance globale
de l’organisation. En ce sens, cet effet de la taille modère cette relation et impacte positivement
; c’est-à-dire la taille de l’entreprise, influence significativement sur la relation entre la
compétitivité et la performance. Dans tous les cas, notre étude quantitative va nous infirmer ou
confirmer toutes les relations qui existent entre ces variables.
À cet effet, nous avons converti les codes des deux concepts "taille de l’entreprise" et "l’âge de
l’entreprise", qui ont été créés en codes liés aux autres codes. Donc, l’arbre thématique final
peut être présenté comme suite :

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organisationnelle sur la compétitivité et la performance organisationnelle des PME marocaines

Figure N°7 : l'arbre thématique final de notre recherche

Source : Logiciel New Nvivo

Pour mieux clarifier tous les verbatims évoqués par les répondants, nous présenterons une
matrice de triangulation afin d’avoir une vision plus claire et détaillée sur les variables de notre
recherche.
Figure N°8 : Matrice de triangulation

Source : Logiciel New Nvivo

D’après cette matrice de triangulation, nous remarquons que les verbatims présentés sont liés à
la variable « innovation organisationnelle » et à la variable « performance organisationnelle »
ce qui nous explique une relation forte entre elles à travers ses déterminants, et ses variables
médiatrices et modératrices, chose qui sera étudiée plus tard dans notre étude quantitative
confirmatoire. Nous présenterons ci-après le diagramme de croisement pour une vision plus
approfondie sur la relation qui les relie.

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Figure N°9 : Le diagramme de croisement de notre étude

Source : Logiciel New Nvivo

Nous constatons que ce diagramme de croisement nous donne une vision plus approfondie sur
les variables de notre recherche, et que les répondants ont parlé dans la totalité des entretiens
avec un pourcentage varié. Ainsi que nous remarquons que quelques entretiens (trois entretiens)
ont traité les caractéristiques personnelles du dirigeant, mais c’était d’une manière générale et
non précise, ce qui veut dire que les verbatims qui ont été dégagés à partir de ces entretiens ont
été rejetés parce qu’ils ne traitent pas de près notre problématique, et même, au niveau de la
littérature nous n’avons pas trouvé des études pertinentes et fiables qui ont traité cette variable.
L’importance de chaque variable peut aussi se révèle par la fonctionnalité du « diagramme
hiérarchique » qui présente une vision claire sur l’ensemble des codes de notre analyse
qualitative. Nous montrerons, dans ce qui suit, le diagramme hiérarchique des variables codées.
Figure N°10 : Diagramme hiérarchique des codes comparés sous Nvivo

Source : Logiciel New Nvivo

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organisationnelle sur la compétitivité et la performance organisationnelle des PME marocaines

D’après ce diagramme hiérarchique, nous remarquons que la variable « innovation

organisationnelle » et ses déterminants « apprentissage organisationnel » ainsi que la variable
« orientation marché » occupent 50% des concepts codés. À cet effet, nous pouvons conclure
que les dirigeants interviewés ont suffisamment parlé sur ces trois variables, alors que «
avantage compétitif », « performance organisationnelle », « taille de l’entreprise » et « l’âge de
l’entreprise » occupent les 50% restantes. Généralement, nous disons qu’il y a sur l’ensemble
des codes un équilibre de répartition des verbatims, ce qui explique que notre échantillon est
cohérent et ses membres ont les mêmes centres d’intérêt et les mêmes préoccupations.
Les résultats de notre étude exploratoire exposés dans ce qui précède nous ont permis de mieux
appréhender notre terrain de recherche, d’ajuster notre problématique, de contextualiser et
d’enrichir notre modèle conceptuel.
5. Discussion des résultats
Les résultats de notre étude exploratoire exposés, dans ce qui précède, nous ont permis de mieux
appréhender notre terrain de recherche, d’ajuster notre problématique, de contextualiser et d’enrichir
notre modèle conceptuel. En se basant sur les résultats de l’étude qualitative exploratoire, menée
auprès de 11 dirigeants des PME insérées dans le secteur agroalimentaire de la région de
Larache. Et sur la base des verbatims dégagés, nous pouvons affirmer l’existence des variables
de notre modèle conceptuel. Dans cette intention, l’analyse des entretiens nous a conduits à
vérifier les liens entre les variables explicatives, les variables intermédiaires et à expliquer, et
de faire révéler l’effet modérateur de l’âge et la taille de l’entreprise sur la relation qui existe
entre l’avantage compétitif et la performance organisationnelle.
De ce fait, en analysant les extraits significatifs de nos entretiens, nous pouvons remarquer que
les réponses de nos interviewés placent les variables de l’âge et la taille de la PME comme des
variables modératrices entre la variable intermédiaire (l’avantage compétitif) et la variable à
expliquer (la performance organisationnelle). À cet effet, nous pouvons considérer que l’âge et
la taille de l’entreprise sont deux variables modératrices entre l’avantage compétitif et la
performance organisationnelle. À l’issue de ces nouvelles connaissances acquises, nous
formulons de nouvelles hypothèses dans notre modèle conceptuel.
Tableau N°3 : Hypothèses finales de notre recherche
N° Les hypothèses de recherche
H1 L’orientation marché impacte positivement l’innovation organisationnelle
L’apprentissage organisationnel a une influence significative sur l’innovation
H2
organisationnelle
H3 L’innovation organisationnelle a un impact positif sur l’avantage compétitif
H4 L’avantage compétitif a un impact positif sur la performance organisationnelle
Les hypothèses de modération
L’âge de l’entreprise modère la relation entre l’avantage compétitif et la
H4.1
performance organisationnelle
La taille de l’entreprise modère la relation entre l’avantage compétitif et la
H4.2
performance organisationnelle
Source : Auteurs
Donc, nous présentons notre modèle conceptuel ci-dessous.

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Figure N°11 : Modèle conceptuel enrichi de la recherche

Source : auteurs

6. Conclusion
L’objectif de cet article était de cerner plus précisément notre problématique de recherche, à
savoir l’impact des déterminants de l’innovation organisationnelle sur la compétitivité et la
performance organisationnelle des PME exportatrices marocaines. Elle visait également à
expliquer clairement le passage du cadre théorique au modèle opératoire proposé, et à présenter
les différentes hypothèses issues de notre revue de la littérature et les résultats de notre étude
qualitative exploratoire.
Nous avons entamé ce travail par la présentation de notre revue de littérature à savoir : le
concept de l’innovation organisationnelle et ses déterminants (l’orientation marché et
l’apprentissage organisationnel) afin de montrer leur impact sur l’avantage compétitif et sur la
performance organisationnelle. Nous avons également mis en relief la méthode d’exploitation
des données collectées en utilisant l’analyse de contenu. En effet, l’objectif de cette étude
qualitative est de refléter le contexte où opèrent les PME du secteur agroalimentaire de la région
Tanger-Tétouan-Al-Hoceima et de produire de nouveaux résultats susceptibles d’épurer notre
modèle de recherche.
Notre étude qualitative a porté sur 11 entretiens semi-directifs avec les dirigeants des PME
choisies dans la région de Larache. Ces derniers ont été interrogés sur les déterminants de
l’innovation organisationnelle et leur impact sur l’avantage compétitif et sur la performance
organisationnelle et les relations qui existent entre eux. D’une durée moyenne de quarante
minutes, ces entretiens se sont déroulés suivant un guide d’entretien composé de questions
ouvertes afin d’autoriser la libre expression des personnes interrogées. Les propres entretiens
tenus par ces personnes sont enregistrés sur notre ordinateur. Ces entretiens ont été enregistrés,
transcrits et soumis à une analyse de contenu à l’aide d’un logiciel économétrique (New Nvivo).
Les résultats de cette étude confirment les conclusions de la littérature concernant l’impact des
déterminants de l’innovation organisationnelle sur l’avantage compétitif et la performance
organisationnelle, et rajoutent l’effet de l’âge et la taille de l’entreprise sur la relation qui existe
entre l’avantage compétitif et la performance organisationnelle.
Notre étude qualitative a confirmé l’influence des deux déterminants de l’innovation
organisationnelle sur la compétitivité et sur la performance organisationnelle des PME
exportatrices marocaines du secteur agroalimentaire. En plus, à travers les discours de nos

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organisationnelle sur la compétitivité et la performance organisationnelle des PME marocaines

répondants, nous avons révélé l’effet des deux variables modératrices qui sont l’âge et la taille
de l’entreprise sur la relation entre l’avantage compétitif et la performance organisationnelle.
Donc, notre modèle conceptuel est donc adapté aux spécificités des PME insérées dans le
secteur agroalimentaire de la région « Tanger-Tétouan-Al-Hoceima » plus précisément, la
région de Loukous-Larache.
Comme tout travail, cette étude a des limites qui doivent être abordées afin de générer des
perspectives et des améliorations plus peaufinées de recherche et qui peuvent devenir, par la
suite, des pistes de recherches postérieures.
Nous avons orienté l’étude qualitative vers des entretiens semi-directifs avec des dirigeants des
PME dans le secteur agroalimentaire, c’est le moyen le plus convenable pour nous afin
d’accéder au terrain. Le choix de plusieurs sources ou déterminants de l’innovation
organisationnelle peut s’avérer plus important et plus solide pour contextualiser le phénomène
étudié et pour mieux approfondir et généraliser les résultats. Peut-être, il faut rajouter d’autres
déterminants ou sources de l’innovation organisationnelle comme les caractéristiques du
dirigeant ou bien les caractéristiques de l’entreprise qui peuvent influencer positivement sur
l’adoption de l’innovation organisationnelle au sein de l’entreprise et il peut, aussi, impacter
positivement sur la compétitivité et la performance des PME.
Aussi, une limite méthodologique de notre étude concerne le déroulement de l’étude après la
pandémie Covid-19. Tous les secteurs ont été touchés énormément par les impacts de ce virus.
Les conditions de déroulement de nos entretiens semi-directifs ont été très difficiles. Après la
relance plusieurs fois et après des contacts directs avec des responsables au sein des PME, nous
avons à peine eu des feed-back après des mois, juste pour avoir l’acceptation du dirigeant de
nous répondre à distance avec la plateforme Google-Meet. C’était la partie la plus lente de notre
recherche pour avoir les 11 des dirigeants pour la contextualisation et l’exploration de notre
contexte marocain.
En se basant sur les résultats de ce travail et comme perspective de recherche, il sera intéressant
dans les prochaines recherches de mener des études avec d’autres déterminants et dans d’autres
secteurs avec une vision longitudinale qui entame la recherche depuis l’adoption de l’innovation
organisationnelle jusqu’à l’impact des sources les plus significatives sur la performance de
l’entreprise, en particulier les PME. Ceci dans l’objectif d’observer le processus de l’innovation
organisationnelle dès son adoption et l’implémentation de ses déterminants jusqu’à la
performance.

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