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    Techniques de Négociation Avec Les Fournisseurs

    Transféré par

    Trainer Ayoub Al Ajroudi
    Le document présente un programme de formation sur les techniques de négociation avec les fournisseurs. Le programme comprend trois modules sur la préparation de la négociation, les outils de négociation et la conduite de la négociation. La formation dure 6 jours pour un total de 12 heures.

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    © All Rights Reserved
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    Techniques de Négociation Avec Les Fournisseurs

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    Trainer Ayoub Al Ajroudi
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    Techniques de négociation avec les fournisseurs

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    Le document présente un programme de formation sur les techniques de négociation avec les fournisseurs. Le programme comprend trois modules sur la préparation de la négociation, les outils de négociation et la conduite de la négociation. La formation dure 6 jours pour un total de 12 heures.

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    Réf: FORM .FINC.

    02
    FICHE PROGRAMME Version : 05
    D'UNE ACTION DE FORMATION Date d’application : 09/06/2020

    Année : 2 0 2 3
    THEME : Techniques de négociation avec les fournisseurs
    Population cible :

    Objectifs de Objectifs pédagogiques : Nb. d'h animées par


    formation : formateur

    Réussir le processus de Nom et Nb. d'heures


    négociation avec les Les apports de cette formation vous prénom du
    fournisseurs. permettront de répondre aux questions que formateur
    se posent tous les acheteurs à l'heure
    d'aborder une négociation difficile comme :
    - Quels gains puis-je attendre ?
    - Comment ne pas me faire surprendre ? 12
    - Quels sont les leviers de cette négociation,
    qui les a en main ?
    - Quelle est la meilleure stratégie pour ma
    négociation ?
    - Comment définir mes marges de
    négociation ?
    - Quand arrêter la négociation ? Comment
    savoir si j'ai gagné ?
    - Comment prévoir et suivre un scenario
    efficace ?
    - Comment améliorer mon pouvoir de
    persuasion en m'adaptant au profil de mon
    opposant ?
    - Comment convaincre mon interlocuteur
    quand les arguments ne suffisent pas ?

    Méthodes et Moyens Durée (Heures


    Pédagogiques et ou mois)
    Jours Contenus/ Concepts clés à aborder
    équipements Théori Pratiq
    e ue
    Module 1. Comment obtenir ce que j'attends de mes Mise en situation, jeux
    fournisseurs, y compris quand le rapport de forces de rôles, jeux
    joue contre moi ? pédagogiques,
    1 - Théorème de Sinbad : principe et pratique illustrations,
    - Quand utiliser le théorème de Sinbad ? discussion 3 3
    Module 2. Comment gagner en efficacité grâce a' une Méthodes créatives
    préparation méthodique ? Approche
    - Outil n° 1 - La Carte des objectifs mutuels participative
    - Outil n° 2 - La Balance du rapport de forces Vidéo projecteur
    - Outil n° 3 - La Matrice des stratégies Phlipchart
    1
    Réf: FORM .FINC.02
    FICHE PROGRAMME Version : 05
    D'UNE ACTION DE FORMATION Date d’application : 09/06/2020

    - Outil n° 4 - Les Curseurs de la négociation


    - Outil n° 5 - Le Prisme des profils de négociateurs
    - Outil n° 6 - Le Scénario de la négociation
    - Outil n° 7 - Le Retour d'Expérience (REX) de ma
    négociation

    Module3. Comment mener une négociation achat


    pour atteindre mes objectifs ?
    1 - Remplacez les arguments par des Carottes et des
    Bâtons Exercices, jeux de
    2 - Installez votre modèle comportemental rôles discussion,
    3 -Annoncez vos objectifs tôt et de manière affirmée Question/ Réponse,
    2 4 - Cherchez les objectifs réels, cherchez les limites, Méthodes créatives 3 3
    vérifiez vos hypothèses Approche
    5 - Soyez radin en concessions, ambitieux en participative
    contreparties
    6- Soyez assertif dans vos demandes et dans vos refus
    7- Ne concluez que sur un accord avantageux

    Total : 12 H 6 6

    Méthodologie et outils d'évaluation : quiz - évaluation à chaud – mise en situation

    Cachet et signature de la structure de formation Signature du (des) formateur(s)

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