Cours Partie 3

Gestion d’entreprise
Pr: S.ELHIDAOUI
Filière: GINDUS /GPMA/ 1 20/12/2023
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Objectifs pédagogiques
 Les étapes de création d’une entreprise.
 Le choix de la forme juridique et formalité administrative
 Comprendre la faisabilité et étude de marché

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Introduction
 Qu'est-ce que la création d'entreprise ?
 La création d'entreprise est un pilier du
management d'entreprise.
 C'est l'ensemble des étapes indispensables
pour lancer un projet d'entreprise.
 Elle part de la genèse de l'idée de projet
jusqu'à sa formalisation.
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I- L’idée de création d’entreprise

Toutes les idées emblématiques peuvent avoir du
potentiel. Toutefois, elles n'ont pas toutes une chance
d'aboutir.
Pour être transformées en projet viable, ces idées
doivent être structurées selon un processus créatif qui
permet de filtrer les idées à fort potentiel.
 le brainstorming
 le design thinking.
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 Le brainstorming:
également connu sous le nom de remue-méninges, est
un processus créatif largement utilisé pour générer des
idées, résoudre des problèmes et favoriser l'innovation.
 Le Design Thinking:
ou pensée design en français, est une méthode de
résolution de problèmes créative et innovante, qui place
l'utilisateur au centre du processus. Cette approche se
caractérise par une approche empathique, itérative et
collaborative, qui vise à comprendre les besoins et les
attentes des utilisateurs pour créer des solutions
pertinentes et efficaces.
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I- La modélisation des idées d’entreprise
Dans le cadre d'un projet de création

d'entreprise, le potentiel de modèle d'entreprise
doit être analysé, en se basant sur un Business
Model Canvas.
Il vous permet de résumer votre modèle
d'entreprise en fonction des 9 composantes du
Business Model Canvas et de le présenter de
manière visuelle et concise sur une seule page.
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I- Le Business Model Canvas
 Le Business Model Canvas (BMC) est un outil de

gestion stratégique inventé par Alexander
Osterwalder et Yves Pigneur, deux chercheurs
suisses.
 A destination des entrepreneurs et travailleurs
indépendants, cadres dirigeants d'entreprises, il
permet de représenter visuellement et de manière
synthétique les piliers d'un modèle économique.
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 Ilest composé de neuf blocs, qui représentent les
éléments clés du fonctionnement d'une entreprise :
 Proposition de valeur
 Segments de clientèle
 Canaux de distribution
 Relation client
 Sources de revenus
 Ressources clés
 Activités clés
 Partenariats clés
 Structure de coûts

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 Après avoir dessiné le canevas sur une grande feuille de
papier, remplissez chaque bloc avec des post-it, puis
commencez par la proposition de valeur et terminez par la
structure de coûts.
 Utilisez différentes couleurs pour distinguer les éléments.
Figure 1: Méthode
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Figure 2: Exemple de Business Model Canvas vierge

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I- Checklist du Business Model Canvas
Figure 2: Checklist
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Validation de l’idée d’entreprise ?

 Une fois que le modèle économique est clair et
structuré, il convient de réaliser une véritable étude
de marché pour savoir exactement dans quoi on
s'engage.
 Cette étude devra couvrir différents aspects : la
faisabilité commerciale , la faisabilité
technique ou étude technique, la faisabilité
financière ou l’étude financière, la faisabilité
économique ou étude économique.
 Une fois cette étude terminée, il convient de
travailler sur le plan d'entreprise.
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L’étude de marché
C’est la présentation de l’étude de marché le plus
simplement possible, qui fera entre 2 et 5 pages maximum.
 Votre objectif va être de montrer qu’il existe des
opportunités sur ce marché, et que votre projet est en
adéquation avec celles-ci.
 Pour cela, une analyse SWOT pourrait être particulièrement
pertinente pour mettre en évidence les forces, faiblesses,
opportunités et menaces liées à votre projet sur le marché.
Comment présenter votre étude de marché ?
 Cette présentation doit bien entendu contenir des textes
explicatifs.
 Cependant, les visuels sont fortement recommandés afin
que la lecture soit agréable et facile pour votre
interlocuteur.
 Que ce soit des matrices, des tableaux, des graphiques…
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III- Formalités de création

d’entreprise
La concrétisation du projet de création d'entreprise,

il y a des démarches administratives à entreprendre.
Cette tâche peut être sous-traiter à des cabinets
spécialisés, comme elle peut être réalisée par
l’entrepreneur lui-même (en dépendance de temps
ou argent).
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1- Démarche administrative
1.1) Le choix de la forme juridique
 Avant toute chose, le choix de la forme juridique est
déterminant. Selon que vous choisissez une SARL,
une entreprise individuelle, les responsabilités, le
régime social, et l’imposition changent tout.
 Pour connaitre les conséquences fiscales du choix de votre
statut (IS, IR, TVA collectée…), ou encore les déclarations
et immatriculation, vous pouvez consulter le guichet
unique de création d’entreprise.
 Pour chaque pays, il y a un guichet unique de nature à
simplifier toutes ces démarches, que vous pouvez consulter
sur le site officiel des services publics.
*IS: impot sur la société *IR: impot sur le revenu
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1.2) Protection du nom de votre entreprise

Pour déposer le nom de votre entreprise, il faut
préalablement faire :
 Une recherche de similarité,
 Identifier votre dénomination sociale, nom
commercial, enseigne commerciale(une
inscription, une forme, un logo ou une image), et
éventuellement le nom du domaine si vous avez
un site internet,
 Déposer le nom de votre marque.
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1.3) La domiciliation
 La domiciliation est le fait d’identifier le siège social de
l’entreprise, c’est l’adresse administrative et fiscale. Elle
est obligatoire et doit être déclarée au guichet électronique
de formalités des entreprises.
1.4) Le coût de création d’entreprise
 La création d’entreprise engendre des frais tout au long de
la démarche : immatriculation, annonces légales, rédaction
des statuts, dépôt de marque.
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1- Le Business plan
 Le Business Plan, appelé aussi plan d’affaires, est

un document qui va vous permettre de réfléchir avec
une perspective opérationnelle à votre future
entreprise.
 Le Business plan doit répondre aux questions
suivantes :
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 Qui êtes vous (Forme juridique, actionnariat,

emplacement, etc.) ?
 Qui êtes-vous et pourquoi doit-on vous faire
confiance (en tant qu’entrepreneur) ?
 Que vendez-vous (produit, service) ?
 Quels sont vos clients ? (Précisez tous les segments
client)
 Quels canaux et moyens utiliserez-vous (réseau de
distribution, plan commercial) ?
 Qui sont vos concurrents ?
 Quels sont les jalons de votre projet (calendrier) ?
 Quelles méthodes utiliserez-vous (processus de
fabrication, fournisseurs, technologie, etc.) ?
 Quel est l’aspect financier de votre projet (Budget,
type de financement, retour sur investissement…) ?
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Votre business plan va servir à convaincre les investisseurs.

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Pour
Rassurer les banques
 En général, quand on parle de business
plan, c’est à la présentation auprès des
banques à laquelle on pense.
 Le business plan est donc présent pour
rassurer les banques.
 Or ce qui rassure les banques souvent ce
sont des chiffres.
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Pour
Attirer les partenaires
 il peut aussi servir à attirer de nouveaux
partenaires.
 En effet, vous pouvez avoir une activité qui
implique d'avoir des partenaires différents
pour venir travailler avec vous.
 Le business plan va donc pouvoir vous
permettre de les persuader de nouer un
partenariat avec vous.
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Pour
 Coordonner sa stratégie et sa structure
 Un business plan se fait avant tout pour soi-même.
 En effet, il permet de regrouper et de synthétiser
tous les éléments que l'on a pu voir auparavant
avec l'étude de marché, le business model canvas,
l'analyse stratégique et tous les éléments qu'on a pu
voir lors de la réflexion sur le projet.
 En général, c'est le premier élément que l’on va
dévoiler son activité au final.
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Exercice d’application
 Choisir un produit ou un service que vous

aimeriez développer en tant
qu'entreprise.
 Ensuite, rédiger un plan d'affaires pour
cette entreprise, en incluant des sections
telles que l'analyse de marché, la
stratégie de marketing, les opérations et
la gestion financière.
 Mettre l'accent sur les aspects clés de la
création d'entreprise.
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 Le choix de la forme juridique et formalité administrative

 Comprendre la faisabilité et étude de marché

I- L’idée de création d’entreprise

I- La modélisation des idées d’entreprise

Dans le cadre d'un projet de création

I- Le Business Model Canvas

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I- Le Business Model Canvas

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I- Le Business Model Canvas

Figure 2: Exemple de Business Model Canvas vierge

I- Checklist du Business Model Canvas

Validation de l’idée d’entreprise ?

III- Formalités de création

La concrétisation du projet de création d'entreprise,

1.2) Protection du nom de votre entreprise

 Le Business Plan, appelé aussi plan d’affaires, est

 Qui êtes vous (Forme juridique, actionnariat,

Votre business plan va servir à convaincre les investisseurs.

 Choisir un produit ou un service que vous

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