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    Technique de Vente

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    Introduction à les

    techniques de vente
    La technique de vente, également connue sous le nom de processus de vente, est
    vente, est un ensemble structuré d'étapes clés utilisées par les professionnels pour
    professionnels pour conclure des ventes fructueuses. Cela englobe des
    compétences diverses allant de la préparation à la conclusion de la vente.
    Préparation
    1 Préparation 2 Préparation mentale 3 Préparation physique
    documentaire
    Le commercial faut être Le tenue formels,et le
    Connaitre le produit,le positif, motivé,flixible, coiffeur
    client,le marché adaptable, concentré, Sens
    de responsabilité
    Prise de contact
    Engagement Initial
    Créer un lien et établir la confiance dès le premier contact.

    Méthode 4×20
    Méthode 4×20Pour imperssion de client

    Écouter Activement
    Accorder une attention totale aux réponses du client pour mieux répondre à ses
    préoccupations.
    L'exploration et découverte de client
    Comprendre les Découvrir les Objections Établir la Valeur
    Motivations
    Identifier et anticiper les Montrer comment le produit ou
    Explorer les motivations d'achat objections potentielles du client le service peut répondre aux
    pour mieux personnaliser client pour mieux les gérer. besoins et apporter de la valeur
    l'approche de vente. au client.
    Présentation de l'offre
    Créer une Proposition Démontrer les Avantages
    Personnalisée
    Expliciter les avantages et les
    Présenter une offre qui répond différenciateurs du produit ou du service
    spécifiquement aux besoins et aux proposé.
    préoccupations exprimés par le client.

    Conclure avec un Appel à l'Action


    Terminer la présentation en proposant une action spécifique à entreprendre par le client.
    Conclusion et négociation

    3 2
    Points Clés à Conclure Écoute Active
    Choisir trois arguments principaux à réaffirmer lors de la Écouter deux fois plus que parler pour mieux
    conclusion. comprendre les objections et les préoccupations du
    client.
    Prise de congé

    Résumer les Étapes Suivantes 1


    Récapituler les prochaines étapes et les
    engagements mutuels.
    2 Confirmation de Suivi
    Confirmer l'envoi de tout document ou
    information supplémentaire convenus
    Assurer la Persistance 3 pendant la réunion.
    Exprimer la détermination à poursuivre
    l'engagement sans être intrusif.

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