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    ENTREPRENEURIAT

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    ENTREPRENEURIAT

    DÉFINITION
    L’entrepreneuriat est l’action d’entreprendre et de créer de la richesse et de l'emploi par la
    création ou la reprise d'entreprise par une ou plusieurs personnes (entrepreneurs).

    L’objectif de l’Entreprise est de satisfaire ses clients pour gagner de l’argent.

    Les rôles des entrepreneurs


    q Comprendre quels sont les besoins des consommateurs
    q Faire ce qui est nécessaire pour les satisfaire.
    .

    L’entreprise existe dans un environnement dont elle fait partie intégrante. ses activités se
    développent en interdépendance étroite avec l’environnement, qui n’est ni statique, ni
    homogène, et qui lui impose des contraintes.

    L’entreprise doit analyser et comprendre son environnement pour réduire l’incertitude s’y
    rapportant

    Le macro-environnement est un ensemble de facteurs externes à l’entreprise qui ont une


    influence sur ses opérations, mais sur lesquels l’entreprise exerce un faible contrôle.

    ANALYSE PESTEL

    Le micro – environnement ou l’environnement spécifique est constitué́ de catégories


    d’acheteurs avec lesquelles l’entreprise entretient des relations directes. ( PP +Concurrents)
    Il constitue un moyen d’action sur lequel l’entreprise peut agir par sa stratégie.

    le méso- environnement : le fait d’Effectuer une analyse meso consiste à zoomer sur les
    règles du jeu du secteur d’activité de l’entreprise.

    entreprise = Produit + Marché + Organisation

    L’ENTREPRENEUR

    L’Entrepreneur est défini comme étant une "Personne ou groupes de personnes qui crée,
    développe et implante une entreprise dont il assume les risques, et qui met en œuvre des
    moyens financiers, humains et matériels pour en assurer le succès et pour réaliser un profit "
    LES TYPES D’ENTREPENEURS
    INVENTEUR ARTISAN MANAGER/ OPPORTUNISTE
    C’est celui qui invente le C'est celui qui part d'un C'est celui qui est passionné
    projet et après il essaie de le savoir-faire technique, par le fait de développer
    commercialiser manuel ou intellectuel, pour son entreprise et de la
    Son souci est la le mettre à la disposition du porter vers les sommets.
    reconnaissance et non les marché́.
    gains

    CARACTÉRISTIQUES ENTREPRENEURIALES
    Qualité de réception Qualité d’émission
    Phase d’études Qui servent à l’entrepreneur : qualités et
    • Compréhension traits de personnalité
    • Observation
    • Analyse
    • Synthèse
    • Mémoire

    LES ÉTAPES DE CRÉATION D’UNE ORGANISATION


    Intention Identification Exploration Exploitation de
    l’opportunité

    IDÉE OU OPPORTUNITÉ
    La condition pour qu’une idée soit une opportunité c’est de Répondre à un besoin ( bonne
    idée)

    TYPES D’IDÉES
    • Idée de noms, de marque et d’évènements
    • Idée de solutions
    • Idée d’innovation
    • Idée de stratégies
    VALIDATION DE L’IDÉE
    Vérifier la pertinence à travers la détermination des risques et les conditions de réussite
    du projet
    ÉTAPES DE VALIDATION DE L’IDÉE (phase 1)

    préciser brièvement ce que vous souhaitez vendre, à qui, pourquoi,


    comment, où, etc. ?
    DÉCRIVEZ Faire un bilan des points forts et des points faibles
    VOTRE
    ACTIVITÉ
    A ce stade, il ne s’agit pas d’avoir une connaissance fine de votre
    DÉLIMITER LE marché, mais davantage de préciser sommairement quel type de
    MARCHÉ VISÉ marché vous viseriez. ( nature, taille, clientèle, cible, tendance, barrières
    à surmonter, caractéristiques particulières.

    écrire de façon rigoureuse, précise et complète, en peu de phrases, ce


    que pourrait être l'activité de votre future entreprise en tenant compte
    DÉCRIVEZ de toutes les dimensions qui touchent aux principes de production, de
    VOTRE vente et de fonctionnement.
    ACTIVITÉ DE
    FAÇON TRÈS
    PRÉCISE
    Recherchez, en fonction de l’activité projetée :
    • les spécifications techniques ou juridiques,
    • les données sur vos clients potentiels,
    COLLECTER LES • les statistiques
    INFORMATIONS Réalisez une pré-enquête sommaire de terrain,
    ESSENTIELLES Vérifiez le plan d’urbanisme à la commune / Agence Urbaine
    Contrôlez qu'un texte législatif n'empêche pas d'obtenir les
    autorisations administratives.

    recenser l’ensemble des exigences du projet et de vérifier qu’elles


    pourront bien être satisfaites.
    ANALYSER LES Cette analyse est essentielle car les caractéristiques contraignantes
    CONTRAINTES repérées auront une incidence sur :
    DU PROJET - l’estimation des moyens à réunir
    ÉCONOMIQUE - les risques pouvant peser sur le projet, - la faisabilité de celui-ci
    - Sa probabilité d’être rentable.

    vérifier la cohérence entre les exigences propres au projet économique,


    et :
    DÉFINISSER - votre personnalité
    VOTRE PROJET - votre potentiel,
    PERSONNEL - vos motivations,
    - vos objectifs,
    - vos compétences et savoir-faire,
    - vos contraintes personnelles.

    ÉVALUEZ Le processus pour valider votre idée de création nécessite de faire de


    VOTRE IDÉE fréquents allers - retours dans l'analyse critique des éléments recueillis
    sur votre "projet personnel de créateur" et sur votre "projet
    économique".
    +ANALYSE SWOT

    Conclusion sur le réalisme global du projet


    La synthèse des réponses doit permettre de conclure que le projet
    parait réaliste Sinon il faudra le remodeler, si c’est possible, ou
    projet l’abandonner.

    Les formes d’une action commerciale


    Entreprendre pour son Entreprendre pour le Entreprendre pour le
    propre compte compte d’une entreprise compte de la société civile
    (intra-prendre) (actions humanitaires,
    associatives)

    SITUATIONS ENTREPRENEURIALES

    1. Création d’une nouvelle entreprise ou Ex-nihilo (à partir de rien)


    2. Création d’entreprise par Essaimage
    3. Création d’entreprise par Franchise
    4. Intrapreneuriat
    5. Reprise d’entreprise saine ou en difficulté
    6. Techno-entrepreneuriat
    7. Entrepreneuriat solidaire et sociale

    Faisabilité – La connaissance et la compréhension de votre marché,


    commerciale – La formulation de votre stratégie de lancement
    Et – La définition de vos actions commerciales.
    Étude de
    marché
    Les étapes d’une étude de marché
    1. Définition du problème à résoudre
    2. Plan d’étude
    3. Recueil d’information
    4. Analyse des données
    5. Présentation des résultats
    6. Prise de décision

    Faisabilité Les moyens techniques et humains pour mettre en œuvre les différentes stratégies
    technique et choix
    Et Étude
    technique
    étude RH – Constituer une équipe de direction et de gestion.
    – Recruter du personnel technique et de production

    Gestion prévisionnelle du personnel


    Essayer de donner une évaluation des dépenses de formation. Ces dépenses sont
    importantes, elles doivent être inclues dans les dépenses d’investissement (frais
    d’approche).

    Faisabilité C’est la traduction financière de tous les éléments que vous venez de réunir et à
    financière vérifier la viabilité de votre projet.
    Et
    Étude 1- La rentabilité économique du projet
    économique comparer les charges et les produits pour savoir si l’e/se est rentable cela donne
    et fin lieu au tableau d’exploitation prévisionnel

    Traduire les moyens en couts pour chaque fonction ( acheter – stocker – produire –
    vendre etc )

    2- Démarche suivie d’une étude financière


    S’interroger sur la structure d’exploitation de l’entreprise avant la demande des
    prêts. Elle est traduite par
    • schéma d’investissement et de financement,
    • le plan de financement,
    • le compte de résultat
    • le Bilan.

    Volet La structure juridique correspond au cadre légal dans lequel vous allez exercer vos
    juridique activités et qui aura un impact sur votre statut patrimonial, social et fiscal
    ¬ Demander votre immatriculation en tant qu’entrepreneur individuel
    ¬ Ou créer une société́ et attribuer une forme société́ pour son
    entreprise. ( SI , SNC , SCS , SCA ,SARL ,SARL*, SA )
    CRÉATION D’UNE ENTREPRISE AU MAROC
    1- Demande du certificat négatif
    2- Établissement des statuts
    3- Dépôt des actes de création de la société
    4- L’inscription à la taxe professionnelle
    5- Immatriculation au registre de commerce
    6- Affiliation à la CNSS
    7- Publication au journal

    Business MODEL : Un business model / modèle d’affaire - est le concept qui permet à
    une entreprise de gagner de l'argent.
    Il peut se formaliser dans un document de présentation de la logique globale de
    l’entreprise et d’explication de la création de valeur, de comment elle le fait, pour qui, et
    comment elle gagne de l’argent.

    Les partenaires Opérations Proposition de Relation client Cibles clients


    clefs Clefs valeur (3) (2)
    (8) (6) (1)
    Il s’agit identifie les En quoi le projet La nature de Une
    d’identifier opérations qui est relation entre proposition de
    ceux qui auront seront • utile à des l’entreprise et valeur doit
    un rôle clef nécessaires clients et à la ses clients ( rencontrer sa
    pour la réussite pour mener société limitée ou très cible clients.
    de la future l’activité • résout des intense ) Il s’agit de
    entreprise. problèmes, définir pour qui
    Comme les Ressources répond à des Canaux nous voulons
    fournisseurs, Clefs frustrations, à (4) créer de la
    les sous- (7) des aspirations, Choisir le bon valeur.
    traitants les Les ressources etc. mix entre Plusieurs types
    alliés, les clefs pour • est différent ou canaux pour de clients
    offreurs de mener à bien nouveau par communiquer peuvent parfois
    produits ou de les activités de rapport aux et délivrer être concernés :
    services l’entreprise ( propositions l’offre associé à Distributeur,
    rh, tangibles, concurrentielles la proposition Usager,
    intangibles) existantes Financeur, etc.

    Structure de coûts Sources de chiffres d’affaires


    (9) (5)
    Déduire la structure de coûts selon les déduit le modèle de revenu et les sources de
    besoins de ressources et les arbitrages entre chiffre d’affaires
    internationalisation ou appel ) des
    partenaires
    BUSINESS PLAN
    DÉFINITION Un business plan / plan d’affaires, est un dossier d’une vingtaine
    (trentaine) de pages, que le porteur de projet constitue, afin de
    présenter son projet de création, de reprise ou de développement
    d’entreprise.
    Le business plan est la déclinaison concrète, opérationnelle et chiffrée
    du business model.

    Pourquoi le bp Indispensable, le business plan inclut le plan de financement afin de


    démontrer la viabilité́ du projet d’entreprise. Celui-ci comprend :
    1. Un bilan prévisionnel (sur 3 ans minimum)
    2. Un compte de résultat prévisionnel (sur 3 ans minimum) 3. Un plan
    de trésorerie (sur 1 an minimum)
    4. Un tableau de financement

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