Comment écrire des articles capables de créer du trafic ?

Comment
structurer vos articles ? Comment rédiger vos articles ? Comment
écrire un article ?

Comment créer des articles qui participent efficacement à augmenter

votre audience et attirer vos clients ? Webmarketing Conseil a atteint 220
000 visiteurs et 860 000 pages vues par mois avec seulement 425 posts
en utilisant les stratégies pour créer du trafic expliquées dans
l’infographie de Smartblogger que je vais analyser pour vous. En suivant
cette roadmap, vous aurez des résultats.

Avant de débuter votre tutoriel, récupérez le guide du marketing

automatisé et testez gratuitement la suite marketing Leadfox [création de
pages + collecte d'emails + email automation] pour générer des
prospects et convertir en clients :

Testez également les outils que j'utilise pour attirer 5000 abonnés
emails chaque mois, générer des 100aines de rendez-vous
commerciaux et atteindre les 200 000 et 275 000 visiteurs mensuels :

- Mon offre spéciale pour l'outil Leadfox [14 jours d’essai gratuits +
15% de réduction pendant 2 mois avec le coupon WEB15 en passant
par ce lien]
- Mon outil de collecte d'emails [Paiement en 1x au lieu de
l'abonnement en passant par ce lien]
- Mon outil de création de page [14 jours d’essai gratuits en passant
par ce lien]
- Mon outil d'emailing automation [14 jours d’essai gratuits +
offres en passant par ce lien]
- Mon outil de référencement / SEO [14 jours d’essai gratuits en
passant par ce lien]
- Mon outil de webinaire [14 jours d’essai gratuits en passant en
passant par ce lien]
- Mon outil de paiement [Paiement en 1x au lieu de
l'abonnement en passant par ce lien Des contenus pour
dominer
Vos articles ne créent pas (ou pas assez) de trafic ? Alors votre
entreprise rencontre sans doute le problème de 90% des blogs, médias
et journaux en ligne. Tout le monde parle d’inbound marketing et de
stratégie de contenus mais peu mettent véritablement en place les
bonnes mécaniques.
Je pourrais en effet vous donner plusieurs exemples d’entreprises ou
de blogs qui ont effectivement dépassé 100 000 ou 200 000 visiteurs par
mois mais au prix d’une débauche d’efforts et de moyens
invraisemblables sur 4, 5 voire 10 ans et des 1000iers d’articles publiés
quand quelques 100aines peuvent suffire pour obtenir les mêmes
résultats.
Je pourrais vous donner un plus grand nombre encore d’exemples
d’entreprises n’ayant jamais passé le cap des 20 000 visiteurs par mois
avec pourtant des 100aines d’articles publiés. Ces entreprises se
retrouvent alors dans une sorte de ventre mou : leurs articles ne
contribuent pas à leur chiffre d’affaires mais, étant à mi-chemin, elles
doivent continuer de ramer en publiant un post chaque semaine, en
animant les réseaux sociaux et en éditant une newsletter.
La raison : elles produisent des « contenus pour animer » au lieu de se
concentrer sur les « contenus pour dominer ».
Ne faites pas partie de ces entreprises.

Les 4 raisons d’écrire des articles

Ce que j’appelle « contenus pour animer » est l’ensemble des articles,

vidéos, infographies qui permettent de divertir, informer, faire passer à
l’achat une communauté que vous avez déjà.
Malheureusement, sauf si vous êtes Coca-Cola, Apple ou
Chanel, votre entreprise n’a pas la communauté suffisante pour profiter
des effets de réseaux. Hors le ROI d’une stratégie de
contenus commence à se faire sentir (et impacter votre chiffre d’affaires
de manière exponentielle) qu’une fois atteinte une masse critique de
visiteurs sur votre site.
 Et vous n’avez pas le temps ni pouvez-vous payer le luxe d’attendre 5
ans avant d’atteindre cette masse critique où les coûts deviennent
marginaux par rapport aux revenus.
C’est pourquoi je recommande à mes clients de produire dans un
premier temps des « contenus pour dominer ». Ces contenus ont
vocation à évangéliser, créer une relation avec votre client idéal et enfin
seulement faire passer à l’action.
Pour faire croître rapidement votre trafic, demandez-vous simplement
si vos articles répondent à l’un de ces 4 impératifs :
1. Obtenir la première place sur Google
2. Profiter de partages sur les réseaux sociaux
3. Obtenir des liens entrants vers votre article
4. Profiter de partages de la part des influenceurs
Si vos articles ne répondent pas à l’une de ces priorités, vous n’aurez
pas de trafic (ou si peu). Aussi simple que cela.
Nous allons maintenant voir comment rédiger vos articles.

1. Identifier les pain points de vos clients

Les « pain points » sont les problèmes que rencontrent vos clients.
En tant qu’experts de nos domaines respectifs, nous avons tendance à
traiter des sujets qui n’intéressent pas forcément notre cible ou à utiliser
des termes qui ne sont pas ceux qu’utilisent nos clients potentiels
lorsqu’ils recherchent des solutions à leurs problèmes.
Écrire un article efficace nécessite donc de commencer par identifier :
– Qui vous souhaitez vraiment attirer
– De faire l’effort de rentrer dans leur cerveau.
Sous peine d’attirer des lecteurs qui vous ressemblent…
Et généralement, les personnes qui vous ressemblent sont vos
concurrents, venus piller vos bonnes pratiques.

Pour collecter ces pain points qui serviront de base à vos articles :
1. Écoutez la manière dont vos clients parlent de leurs problèmes et
difficultés (« nous n’arrivons pas à… », « notre problème… », « la
priorité… »)
2. Profitez des réunions clients et des prises de contact téléphoniques ou
par email
3. Faites des sondages auprès de vos listes email pour connaître leurs
challenges et blocages
4. Consultez les questions qui reviennent dans les forums spécialisés et
les commentaires

2. Choisir le sujet de votre article

La collecte de pain points doit vous donner des 100aines de pistes à

explorer.
Une fois que vous avez une vision globale des grands problèmes de
votre cible, il n’est généralement pas possible de tous les résoudre dans
le cadre d’un seul guide ou tutoriel. D’autant que vous n’êtes pas le seul
à convoiter les meilleures positions sur Google.
Diviser chaque problème en sous-problème permet :
– D’adresser les challenges de votre cible de manière plus précise (en
utilisant son vocabulaire et des exemples pertinents)
– Donc de bénéficier de plus de partages et de liens auprès de votre
cœur de cible
– De vous positionner plus facilement sur Google sur des termes moins
concurrentiels
– Pour au final plus de trafic ciblé
Pour recentrer vos articles sur des sujets plus précis :
1. Focalisez-vous sur une étape du problème (exemple : « définir votre
cible » plutôt que « être visible sur Internet »)
2. Focalisez-vous sur un cas précis ou un scénario (exemple : « attirer des
clients en B2B » plutôt que « trouver des clients »)
3. Focalisez-vous sur un résultat précis (exemple : « obtenir vos 1000
premiers followers » plutôt que « devenir influent »)

Remarque : cibler des expressions ultra-concurrentielles n’est pas à

bannir de votre stratégie de référencement vues les retombées que vous
pouvez en attendre. Soyez armé pour conquérir ces positions et gardez
en tête qu’il est souvent préférable d’être premier sur des 10aines de
requêtes précises qu’être 10ème sur des requêtes à fort potentiel.

Le fait qu’un pain point revienne souvent dans la bouche de vos clients
indique souvent qu’écrire un article sur le sujet est pertinent.
Pour autant, avant d’investir votre temps dans la rédaction d’un article
qui pourrait finalement se révéler inutile, prenez soin de vérifier l’intérêt
pour le sujet grâce à ces outils simples :
3. Évaluer les articles des concurrents sur Google

Avant de vous lancer tête baissée, repérez les failles de vos

concurrents.
Les thèmes les plus communs ont été traités maintes et maintes fois
par d’autres sites, blogs et médias. Pour passer devant vos concurrents
dans les classements de Google, votre article va devoir combler un
manque plutôt que de compter sur la chance :
1. Faites une requête de l’expression que vous ciblez dans Google :
collectez les articles qui ressortent dans les résultats de Google
2. Faites une requête de l’expression dans Buzzsumo : collectez les
articles qui ont généré des partages sur les réseaux sociaux

Pour chaque article :

1. Listez les points forts : quelles caractéristiques ont permis de ranker sur
Google et d’être partagé sur les réseaux sociaux
2. Listez les points faibles : ce sont ces failles qui vont vous permettre de
répliquer leurs résultats et de passer devant sur Google
4. Faire la différence par rapport à la concurrence
Écrire des articles capables de créer du trafic nécessite de produire du
contenu bien au-dessus de la concurrence.
Pas simplement des « bons contenus » ou « des contenus de qualité »
comme on entend souvent.
L’infographie de Smartblogger rappelle les différents facteurs de
différentiation :
1. Le design : utilisez la couleur pour structurer le contenu, illustrez vos
contenus pour apporter des supports visuels (photos, schémas, copies
d’écran, gifs animés, vidéos…), structurez vos contenus pour une bonne
lisibilité.
2. Les données : sourcez vos contenus avec des études, donnez des
chiffres pour étayer vos arguments et des exemples pour illustrer votre
propos.
3. La profondeur du contenu : concrètement à la fois la longueur de
vos contenus compte mais également le niveau de détail et la valeur que
vous apportez
4. Le storytelling : l’histoire que vous racontez, les émotions que vous
transmettez, la motivation que vous générez sont autant de moteurs
pour rendre votre article partageable et partagé.

4. Créer un titre irrésistible

Un article exceptionnel aura du mal à être lu si son titre n’est pas

accrocheur. Sans tomber dans le clickbait et les titres racoleurs, ne pas
travailler vos titres est une erreur de base qui pénalisera votre article
lorsqu’il apparaîtra dans les résultats de recherche ou sur le fil d’actualité
d’un utilisateur de Facebook par exemple.
4 règles proposées par Smartblogger pour créer des titres qui génèrent
des clics :
– Utilité : Montrer l’utilité de votre article dès votre titre (je comprends
que cet article va me servir)
– Urgence : Transmettre un sentiment d’urgence (je dois lire cet article
maintenant)
– Ultra-spécifique : Montrer la spécificité de l’article pour la cible (je
comprends la valeur que l’article va m’apporter)
– Unique : Montrer que le contenu de votre article est unique (je
comprends que je ne retrouverai pas ce conseil ailleurs)
Exemple : j’ai choisi de mêler la notion d’écriture sur Internet au fait
d’avoir des résultats : « 10 Étapes pour Écrire des Articles qui Génèrent
x10 de Trafic »
Des mots qui déclenchent une réaction peuvent améliorer vos taux de
clics (« complet », « maintenant », « incroyable »…). Les chiffres
également structurent la lecture du titre et produisent de bons résultats
(« 100 outils pour les référenceurs »).

Consultez le tutoriel pour créer des titres efficaces

6. Conduire vos recherches avant la rédaction

Un article creux optimisé aux petits oignons n’aura pas une durée de vie
très longue sans un contenu sérieux.
Il faut bien réaliser qu’un article peut générer jusqu’à 25 000 ou 50 000
pages vues par mois. Sur mes 425 articles, une dizaine dépasse 20 000
pages vues et le meilleur article atteint 54 500 pages vues par mois. Il ne
s’agit pas d’une science exacte mais si vous suivez les étapes, vous aurez
tôt ou tard un article star.
J’ai l’habitude de dire à mes clients que le potentiel de succès de votre
contenu se situe là où la fainéantise à arrêté vos concurrents. Faites
simplement mieux qu’eux. Il suffit parfois d’une 1/2 journée pour réaliser
un article qui génèrera sur toute sa durée de vie des 100aines de milliers
de visites, permettra de collecter des milliers d’emails et donc de générer
des dizaines de vente.
Faites donc vos devoirs :
1. Faites un premier tour d’horizon de la question avec vos propres
connaissances
2. Lisez les contenus de vos concurrents et enrichissez votre embryon
d’article avec les aspects que vous aviez manqués
3. Éventuellement nourrissez-vous de contenus qui ne sont pas sur
Internet (livres, conférences..)
4. Interviewez des experts du domaine voire des consultants, experts et
opérationnels dans votre entreprise. Ils ont tellement à dire sur leur
métier.
5. Collectez les dernières études chiffrées sur le sujet pour amener de la
matière
6. Trouvez des citations inspirantes sur votre sujet
7. Réfléchissez à des exemples concrets : cas d’écoles, business cases de
vos clients, résultats de vos propres expériences,

7. Créer le plan de votre article

Structurer son article est la clé pour réussir à générer du trafic. Plus vos
idées sont étayées et construites, plus votre audience trouvera de la
valeur dans vos contenus.
Cette valeur se reflètera forcément dans les données que collecte
Google (temps passé, taux de rebond faible, nombre de pages visitées) et
qui lui servent à déterminer – entre autres facteurs – votre position dans
son moteur de recherche si votre article répond bien à la question de
l’utilisateur.
De cette fluidité de lecture mais aussi de votre capacité à transformer
les gens et à les faire passer à l’action découle également le nombre de
partages sur les réseaux sociaux et le nombre de prises de contacts avec
des clients que l’article générera.
Pour organiser votre contenu :
1. Réfléchissez à comment satisfaire la promesse de votre titre
2. Écrivez la structure de votre article qui va permettre de faire passer le
lecteur de l’état A à l’état B (de « je ne sais pas gérer une équipe » à « je
suis un meilleur manager » par exemple)
3. Adressez toutes les objections qui empêchent votre audience
d’avancer et résoudre leurs problèmes
4. Vérifiez que votre contenu est complet, qu’il étudie toutes les facettes
de la question

8. Rédiger votre article épique

Maintenant que vous avez votre structure d’article, il vous faut passer
à l’étape du brouillon.
Si vous avez fait un plan précis, vous ne devriez plus qu’à remplir les
trous (une introduction, une conclusion, des paragraphes illustrés
d’exemples et de visuels)

1. Utilisez un ton empathique (je n’ai pas dit condescendent) : vous êtes
là pour aider votre lecteur à régler ses « problèmes »
2. Répondez aux frustrations, peurs et désirs de votre audience (« vous
n’arrivez pas à écrire car vous avez peur de la feuille blanche ? vos articles
ne sont pas lus ? vous ne savez plus quoi écrire pour générer enfin du
trafic ? »)
3. Travaillez vos sous-titres : d’une part, ils sont utiles pour référencer
votre article mais ils doivent inciter à passer à l’action
4. Utilisez non pas des mots d’expert mais les mots que votre audience
utilise pour les emmener dans votre histoire
5. Écrivez des paragraphes courts (la lecture est fatigante sur Internet),
abusez des numérotation et des listes de points. Elles permettent d’aérer
votre contenu, de faciliter l’intégration des connaissances et de rendre
vos conseils actionables.
6. Inspirez votre audience grâce à une magnifique conclusion incitant à
passer à l’action

9. Soigner les finitions avant publication

Voilà vous avez un brouillon qui commence à correspondre à vos
attentes initiales.
– Attendez 24 heures le temps de faire reposer votre cerveau. Tellement
d’idées surviennent dans les heures suivant le point (que l’on croît) final
d’un article.
– Lisez votre post à voix haute pour identifier ce qui est lourd ou mal dit.
– Retirer les mots bateaux, le jargon, le remplissage inutile. Allégez.
– Pour ma part, je fais un dernier tour des articles sur le sujet pour être
certain de n’avoir rien oublié.

10. Promouvoir votre article

La promotion de votre article est aussi importante que son écriture. Un
article qui n’est pas vu est déjà à moitié mort.
Pour diffuser au plus large public dès les premières minutes de
publication :
1. Envoyez un email à votre liste d’abonnés : vous leur apportez de la
valeur et sont vos plus fervents supporters. Ils partageront.
2. Partagez votre post sur les réseaux sociaux
3. Demandez à vos contacts, employés, partenaires de partager
4. Notifiez les influents de l’existence de votre article (anticipez et créez
des relations en amont avec les influenceurs)
5. Proposez votre contenu sur d’autres plateformes et sous d’autres
formes (vidéos sur Youtube, diaporama sur Slideshare…)