Introduction

Vous avez sûrement lu des articles dans lesquels l’auteur vous explique
qu’il y 8, 9 ou 10 étapes à respecter pour avoir une landing page
efficace.

J’en ai moi-même écrit un ;)

Ces articles posent toutefois un problème. Ils s’attachent à décrire les

éléments structurels d’une page de vente. C’est-à-dire qu’une page de
conversion doit avoir un titre, que ce titre doit correspondre à une
proposition de valeur, que les images et les textes doivent être de tailles
différentes en fonction de leur position dans la page, etc. etc.

Ces éléments structurels sont surtout des conventions qui permettent à

votre visiteur de s’y retrouver.

Mais ce ne sont pas ces conventions qui seront décisives au moment

de convaincre votre client de vous acheter un produit.

En fait, une landing page a surtout deux fonctions :

• Elle doit retenir l’attention de votre visiteur
• Elle doit le convaincre de s’inscrire à une newsletter ou vous
acheter un produit avec des arguments rationnels

Et pour atteindre ces deux objectifs, le langage est bien plus important
que les éléments structurels.

Vous trouverez donc dans ce guide les éléments primordiaux qui vous
aideront à trouver les mots pour rendre votre landing page persuasive.

2
 1. Les 3 règles d’or d’une bonne landing page
Donc, si le titre, le format, les couleurs ne sont pas l’essentiel d’une
bonne landing page, qu’est-ce qui fait qu’une landing page est réussie ?

Il y a en fait trois règles qui font qu’une landing page amène votre
visiteur jusqu’au bouton d’appel à l’action.

• Le visiteur doit comprendre que l’on s’adresse à lui

• Son problème doit être mentionné clairement (la solution que vous
lui proposez découlera de ce problème)
• Elle doit vous démarquer de ce qui est proposé ailleurs

Dans l’analyse des 3 premiers exemples de landing pages (Wix, Ramit

Sethi, Kymono), ces trois règles d’or seront détaillées et vous verrez
comment elles ajoutent de l’impact à la landing page.

Nous verrons également que les contre-exemples présentés dans ce

guide échouent tous sur l’un de ces trois points.

Cela étant dit, les règles de composition structurelles mentionnées

dans le paragraphe précédent sont utiles.

Elles vous permettent de passer vos messages de façon claire et fluide

pour votre visiteur.

Le prochain chapitre vous présente donc sommairement les principales

règles structurelles en se concentrant sur ce qui est vraiment important.

3
2. Composition structurelle d’une landing page

a. La structure d’ensemble d’une landing page

4
La structure d’ensemble d’une page de vente est assez simple. Elle est
constituée de quatre composant principaux :

• La proposition de valeur : C’est le message qui est en titre de

votre page. Sa fonction est de retenir l’attention du visiteur. Ces
microsecondes d’attention demandent … des mois de travail. En
effet une bonne proposition demande beaucoup d’efforts et de
tests. Une fois que vous aurez lu ce guide et réalisé votre première
version de landing page, vous pourrez affiner votre proposition de
valeur en vous aidant de cet autre guide : 10 propositions de valeur
dont vous devez vous inspirer et 7 exemples de ce que vous devez
éviter.

• La description de votre produit ou service : Ses points forts,

comment il répond aux problèmes mentionnés dans la proposition
de valeur. Certains préfèrent placer une description de leur produit
juste après la proposition de valeur, d’autres préfèrent commencer
par des preuves, c’est-à-dire des retours positifs des usagers, des
clients ou de la presse au sujet de la qualité de vos services ou de
vos compétences.
Personnellement, je pense que ça dépend de votre produit ou de
votre secteur d’activité. Si votre produit est situé dans un marché
saturé comme le coaching sportif ou la nutrition, il est plus
convaincant d’aborder toute suite les preuves car vos prospects
savent de quoi il s’agit et les preuves d’usage feront la différence.
A l’inverse, si votre produit est innovant, il a faudra probablement
expliciter ses bénéfices et ses caractéristiques. Quoiqu’il en soit,
une description du produit ne doit pas ressembler à une fiche
technique. Elle doit expliciter les bénéfices qu’elle apporte au client
et ce qui la différencie de vos concurrents.

• Les éléments de preuve : Ce que vos clients, vos utilisateurs, la

presse pensent de vos produits ou service. Des exemples de
réalisations remarquables, etc. Toutes les preuves n’ont pas la
même valeur, voici donc un classement des preuves :

5
 o Des témoignages clients et les preuves d’usage : les
bénéfices que vos clients ont obtenus, une communauté
Facebook de 2 000 membres, etc.
o Les preuves de vos compétences et de votre expertise : (voir
le blog de la marque Ooni dans les exemples, etc.)
o Les mentions dans la presse : Eh oui, elles viennent en
dernier. Et en plus, il vaut mieux privilégier la presse qui est
en rapport avec votre secteur. Vous vendez des articles de
pêche, il vaut mieux être mentionné dans la presse
spécialisée Pêche que dans la presse Fitness ou dans la
Dépêche du Midi par exemple. Dans le cas où vous vendez
un best-seller à destination du grand public, La Dépêche du
Midi ou Le Monde deviennent des références imbattables.

• L’appel à l’action : C’est le bouton qui propose à votre visiteur

d’aller plus loin avec vous. Cet appel à l’action est important car
c’est là que le client signe en appuyant. Il faudra faire attention à
ne pas le refroidir avec un bouton raté ou sans rapport avec la
proposition de valeur (Ok, Soumettre, Confirmer, Etc.).

D’autres articles sur le web iront plus loin dans la structuration de la

landing page et vous proposerons 8 ou 9 composants différents plutôt
que ces 4 là.

Je suis plutôt réservé par rapport à ces recommandations.

Si vous voulez réaliser une page de conversion simple et lisible alors

soyez le plus direct possible et contentez-vous de ces 4 étapes. Elles
sont les plus efficaces lorsqu’il s’agit de proposer un abonnement à une
newsletter, des guides ou des formations gratuites, etc.),

Si vous souhaitez vendre un produit, vous pouvez utiliser une stratégie

plus élaborée.

Pour la vente, le visiteur aura parfois besoin de plus d’arguments pour

être convaincu et il sera en effet nécessaire de revenir 2 ou 3 fois sur les
éléments de preuve et de rajouter plusieurs appels à l’action le long de la
page.

6
Dans cet article illustré de nombreux exemples, je présente la structure
détaillée d’une page de vente.

Mais commencez par des choses simples. C’est la meilleure façon

d’apprendre et de tester ce qui marche et ne marche pas.

7
 b. Les composants visuels d’une landing page

Visuellement, la page doit être distribuée de façon à distinguer la phase

d’accroche de l’attention (la partie du haut) de la phase d’analyse et de
conviction (celle du bas).
Suivez donc les règles indiquées dans cette infographie, elles vous
permettront de gagner en lisibilité et en clarté.

8
 3. Le langage d’une landing page (mots et images)

On touche ici au cœur de ce qui fait une bonne landing page, l’utilisation
des mots et des images. Ce sont elles qui vous permettent de
véritablement poser les 3 règles d’or dont je vous ai parlé juste avant :

• Le visiteur doit comprendre que l’on s’adresse à lui

• Son problème doit être mentionné clairement (la solution que vous
lui proposez découlera de ce problème)
• Elle doit vous démarquer de ce qui est proposé ailleurs

9
Voyons maintenant dans les 22 exemples qui suivent comment 14 de
ces landing pages réussissent malgré quelques erreurs et pourquoi 8
autres échouent.

Pour 3 de ces landing page (Wix, Ramit Sethi et Kymono), je vous

détaillerais comment leurs auteurs parviennent à faire jouer les trois
règles d’or pour faire quelque chose de très efficace.

10
1. Wix

11
Wix en quelques mots

L’offre Un site web hébergé

Cible Toute personne souhaitant avoir un site web de qualité sans avoir
besoin de compétences techniques pour le développer.

Leur problème Comment avoir un site web ou un e-commerce de qualité tout en

ayant aucune compétence en informatique et en développement web.

12
Analyse de la landing page

Proposition de Créez un site qui vous ressemble

valeur

 Essentiellement basés sur

Eléments de preuve
l’argumentaire produit :
o Liste des fonctionnalités de Wix
o Visuels de site web

Appel à l’action 1 appel distribué à plusieurs endroits de la

page et renvoyant vers le catalogue produit

 Landing page exemplaire d’un point

Points forts
de vue structurel
 Le langage employé est celui de la
cible
 Le message autour de la facilité et de
la gratuité passe bien.

La faiblesse des éléments de preuve :

Points faibles

 Peu de cas d’usage réels.

 Pas de citation client, presse
 Pas de données chiffrées comme par
exemple le chiffre d’affaire réalisé par
un client qui utiliserait Wix pour son e-
commerce

13
 Le langage employé

Image Mots Message

Un public de personnes qui n’a

Le visiteur
pas beaucoup de temps à passer
doit
sur le développement de son site
comprendre
web.
que l’on
s’adresse à
lui

Créez un site web qui Disposer d’un site web

Son
vous ressemble personnalisé qui soit différent des
problème
pages standardisées utilisées
est
d’ordinaire par les non
mentionné
clairement professionnels du web comme

les pages Facebook par

exemple.

Que vous soyez La présence d’un panneau bleu

La solution
débutant ou au milieu d’une ville pour
se
professionnel, nous symboliser un site web est très
démarque
vous proposons tous bien vu : Wix propose un outil
de ce qui
est proposé les outils pour réaliser pour des gens qui sont en prise

ailleurs un site web de qualité. avec le monde réel.

Wix n’est pas un énième éditeur

de solutions logicielles qui nous

balance du jargon informatique .

14
2. Startup Outfits /
Kymono.co

15
Kymono en quelques mots

L’offre Vêtement sur mesure à destination des entreprises et à la mode

Cible Les startups et les entreprises qui souhaitent faire réaliser des
vêtements d’entreprise de qualité, à la mode et éthiques.

Leur problème Un vêtement d’entreprise qui ne soit pas synonyme de vêtement de

mauvaise qualité

16
Analyse de la landing page

Proposition de « Nous personnalisons des vêtements pour

valeur votre startup. »

 Liste des clients et partenaires

Eléments de preuve
 Vêtements portés par des clients
 Argumentaire produit
 Images du concept store où il est
possible de faire des essais

Appel à l’action 1 appel distribué à plusieurs endroits de la

page et renvoyant vers le catalogue produit

 Landing page exemplaire d’un point

Points forts
de vue structurel
 Le langage employé est celui de la
cible
 Style visuel qui sort de l’ordinaire et
qui renforce la promesse d’originalité
des vêtements
 Les éléments de preuve servent de
description du produit, ce qui une
façon très fluide de mettre en avant
les qualités de son offre.

Points faibles RAS

17
 Le langage employé fait la différence
Image Mots Comment ces messages font

la différence

Nous personnalisons Avec ce smots et ces images,

des vêtements pour les créateurs de startups plutôt
Le visiteur votre startup. urbains et dont la tranche d’âge
est < 40 ans se reconnaissent
doit
comprendre
que l’on
s’adresse à lui

Vos vêtements Ici, le visiteur comprend que

personnalisés ne Kymono fait allusion au manque
Son problème devraient pas avoir d’originalité des vêtements
l’air bizarre d’entreprise et des vêtements
est mentionné promotionnels (habituellement,
clairement des Tshirts, des parkas, etc.).

Vous portez ce que Le mot Startup est en soit une

vous êtes façon de se démarquer dans la
La solution mesure où le segment des
vêtements d’entreprise est
proposée se plutôt associé à quelque chose
démarque de de très traditionnel.

ce qui est
proposé ailleurs Par ailleurs, en affirmant qu’elle
produit des « objets culturels »,
la marque confirme qu’elle
cherche une connivence avec
son public avant de lui vendre
un produit.

18
 3. Ramit Sethi
Les pages de conversion de Ramit Sethi sont parmi les plus élaborées que je
connaisse. À première vue, elles s’appuient sur la tradition du copywriting américain
et de la lettre de vente kilométrique destinée à vous captiver et vous convaincre.
Sans surprise, la page de vente de son programme fait près de 6000 mots pour une
vingtaine d’illustrations.
Donc, on peut penser que seuls les mots comptent. En fait, les images aussi comme
on va le voir un peu plus loin.
Voici le début de la landing page de son programme d’accompagnement pour les
entrepreneurs « Mental Mastery ».

19
Ramit Sethi en quelques mots

L’offre Programme de développement personnel

Cible Toute personne ayant un objectif professionnel ambitieux ou les

entrepreneurs du web.

Ramit cible un public mixte femme / homme.

Leur problème Comment faire aboutir un projet entrepreneurial (ou de progression

professionnelle) sans se décourager

20
 Analyse de la landing page

Proposition de valeur Oubliez les « hacks », les routines du matin et les tactiques arbitraires.

Description du produit  Description du produit (sa formation) présentée à la fin, après le récit
qui lui sert à présenter les bénéfices de sa formation (retours
d’expérience de ses cliebts et le sien)

Eléments de preuve  Long storytelling basé sur l’expérience personnelle de Ramit Sethi
qui lui a permis de créer cette formation
 Quelques images et infographies pour étayer les arguments avancés
par son récit
 Témoignages client

Appel à l’action 1 appel distribué à plusieurs endroits de la page et renvoyant vers une
inscription à la liste d’attente de son programme de formation

Points forts  Landing page exemplaire d’un point de vue structurel

 Le langage employé est celui d’une cible plutôt analytique qui a
besoin de beaucoup de preuves pour être convaincue
 Emploi à bon escient des ressorts émotionnels (Motivation de départ,
puis situation compliquée, effondrement puis réussite)
 Les éléments de preuve servent de description du produit, ce qui une
façon très fluide de mettre en avant les qualités de son offre.

Points faibles RAS

21
 Comment Ramit Sethi parvient à différencier sa
landing page

Image utilisées dans la Landing Mots employés dans Message

Page la landing page

Oubliez les « hacks », Ramit cible les

les routines du matin entrepreneurs.ses qui ont déjà
Le visiteur doit et les tactiques un objectif mais ne parviennent
arbitraires. pas à l’atteindre (créer un
comprendre que business, progresser dans sa
l’on s’adresse à Que diriez-vous de carrière professionnelle, etc.).
commencer et de finir Mais ce positionnement est
lui chaque jour confiant, assez classique, plusieurs
concentré, motivé et coachs en développement
optimiste ? personnel ont déjà ce
positionnement.

Pour mieux cibler son public,

Ramit Sethi effectue un autre
ciblage plus tacite.
En effet, pour Ramit, la mixité
de son public est importante.
Non seulement son programme
est destiné aux
entrepreneur.ses, mais il cible
des gens pour qui cette mixité
est importante comme le
montre les deux images
(nombre égal de femmes et
d’hommes).

De plus, les références de

réussite de Ramit Sethi sont
consensuelles et progressistes :
Serena Williams, Beyoncé, Tim
Ferris, Warren Buffet, Tony
Robbins et Sherry Sandberg.
Certaines de ces personnes ont
d’ailleurs déjà été interviewées
par Ramit dans sa chaîne
Youtube, Growthlab.

22
 … certaines Il s’agit là des problèmes
personnes se classiques que rencontrent les
Son problème est plaignaient qu’elles personnes qui ont des objectif
ne trouvaient pas de ambitieux et qui sont seuls pour
mentionné travail ou lancer un le mener à bien :
clairement business … alors que
d’autres gagnaient
des bonus de 30 000 Comment conserver le même
$ ou lancaient des degré d’investissement alors
business à 6 chiffres. que la motivation des débuts
Intéressant… s’estompe avec le temps et
qu’ils sont confrontés à des
difficultés..

Traduction :

Mariah : Envoyez moi encore un

message et j’appelle la police
Ramit : S’il vous plait, faites-le.
Dites-leur que vous avez souscrit
à une newsletter, que vous avez
confirmé votre inscription. Que
vous pouvez vous désinscrire à
tout moment.
Je suis curieux de ce qu’il vous
répondront, Mariah. Bonne
journée

Pendant que j’ai L’offre de Ramit se démarque

travaillé à développer par l’exemplarité. C’est parce
La solution mon programme qu’il a appliqué cette
« Mental mastery », méthode de développement
proposée se mon business s’est personnel à son propre
démarque de ce accru de quelques business que son offre se
dizaines de différencie de celle de ses
qui est proposé personnes à plus de concurrents.
35 000 personnes et
ailleurs
plusieurs millions de $
de chiffre d’affaire.

Dans mon travail, des

situations qui
m’auraient anéanti il y
a trois ans sont assez
ordinaire pour moi
aujourd’hui.

23
4. Danilo Duchesnes

24
Danilo Duchesnes en quelques mots

L’offre Guide gratuit de la publicité Facebook

Cible Toute personne souhaitant apprendre à utiliser la publicité Facebook pour

promouvoir son Business.

Leur problème Comment s’y prendre ?

25
 Analyse de la landing page

Proposition de valeur Ebook Gratuit : Le guide de la publicité Facebook.

Description du produit  Description du produit (sa formation)

 Présentation des bénéfices

Eléments de preuve  Feedback des lecteurs

 Le mot de la fin de Danilo qui précise pourquoi il a fait ce guide et
comment il a utilisé lui-même les conseils qu’il prodigue

Appel à l’action 1 appel distribué à deux endroits de la page et renvoyant vers une
inscription à la liste d’attente de son programme de formation

Points forts  Landing page exemplaire d’un point de vue structurel

 Les bénéfices du produit sont clairement explicités
 De nombreuses preuves (témoignages, sites web où Danilo a
contribué, etc.), ce qui n’est pas fréquent pour un guide gratuit
 La qualité de la landing page annonce un bonus de qualité
comparable

Points d’amélioration  RAS.

possibles

26
5. Illicopro

27
Illicopro en quelques mots

L’offre Solution qui remplace le syndic de copropriété. L’outil web Illicopro vous
permet de suivre vous-même les dépenses de la copropriété, convoquer les
assemblées en étant accompagné par expert en copropriété.

Cible Toute personne habitant une copropriété et souhaitant trouver un syndic de

copropriété.

Le problème Les relations entre le syndic de copropriété et les membres d’une

copropriété sont souvent tendus. La raison sont nombreuses : tarifs élevés,
manque de transparence, décisions prises en assemblée exécutées
tardivement ou pas du tout, parties communes non gérées, etc.

L’image du métier de syndic de copropriété est souvent associée à l’idée de

manque de fiabilité malgré des prix élevés.

28
 Analyse de la landing page

Proposition de valeur Finis les problèmes de syndic : Une gestion moins chère, plus efficace, plus
conviviale

Description du produit  Présentation des fonctionnalités du site web

 Description des prestations offertes par illicopro
 Présentation d’un expert en coproprété (portrait photo)
 Les bénéfices de l’usage d’Illicopro

Eléments de preuve  Feedback des utilisateurs d’Illicopro

Appel à l’action 1 appel distribué à deux endroits de la page et renvoyant vers un essai de la
solution pendant quelques jours

Points forts  Landing page exemplaire d’un point de vue structurel

 Proposition de valeur très bien formulée
 Les bénéfices du produit sont clairement explicités
 Preuves sous forme de témoignages très réussi (avec portraits en
médaillon)
 Le portrait d’une conseillère en copropriété lève une objection
spontanée : « Oui mais avec une prestation en ligne, on n’a plus
d’interlocuteur »
 La page est simple et très convaincante

Points d’amélioration  RAS

possibles

29
6. trainme.co

30
 Trainme en quelques mots

L’offre Application et site web qui vous permettent de trouver un coach sportif dans
votre secteur

Cible Toute personne souhaitant faire du sport avec un coach sportif et souhaitant
trouver la bonne personne rapidement.

Le problème traité Difficile à identifier malheureusement.

31
 Analyse de la landing page

Proposition de valeur Réservez un coach à la carte

Description du produit  Présentation des fonctionnalités du site web

 Description des prestations offertes par les coachs
 Présentation d’une carte avec la localisation des coachs
 Description de l’application Smartphone
 Présentation de l’offre grand public
 Présentation de l’offre corporate

Eléments de preuve  Témoignage client

Appel à l’action 6 appels à l’action distincts répartis tout au long de la page (c’est trop) :

 Réserver un coach
 Télécharger l’application
 Découvrir l’offre corporate
 Inscription à la newsletter
 Visite du blog
 Rejoindre le groupe Facebook

Points forts  Les éléments structurels d’une landing page sont là

Points d’amélioration  La proposition de valeur est une description produit

possibles  Les témoignages client sont trop bas dans la page
 Trop d’information produit et peu d’usage / preuves
 La landing page est trop longue, pour des prestations moyennes à
30€ de l’heure, c’est inutile d’avoir une page aussi longue

32
 Trop d’appels à l’action distincts, l’idéal est de concentrer 1 seul
appel à l’action par landing page réparti à plusieurs endroits de la
page.

33
7. Une landing page simple
et efficace : Les cognées

34
 Les cognées en quelques mots

L’offre Club de lancer de haches

Cible Toute personne souhaitant découvrir un sport nouveau et entreprises

souhaitant réserver une activité originale à leur salariés lors d’un séminaire.

Le problème traité Comment trouver un divertissement original que mes camarades / salariés
ne connaissent pas.

35
 La landing page, ses points
forts, ses points faibles
Proposition de valeur Prêts à vous défouler

Description du produit  Présentation de ce nouveau sport et de ses bénéfices

 Description des prestations offertes par les cognées

Eléments de preuve  Mentions dans la presse

Appel à l’action 1 seul appel à l’action répété 4 fois le long de la page

 Réserver une séance

Points forts  Tous les éléments structurels d’une landing page

 Focus sur la réservation d’une salle. La lading vous mène vers une
commande en 2 clics.
 Image animée qui présente le sport rajoute au fun de la promesse
d’originalité

Points d’amélioration  Des témoignages client en complément des mentions dans la presse
possibles auraient été utiles

36
 8. Lettria.com
-

37
 lettria.com en quelques mots

L’offre API de traitement du langage permettant

 de mettre en place des outils de conversation (chatbot par exemple)

 traiter statistiquement des données de texte (exemple, analyser le
contenu de plusieurs milliers de sites internet et les classer en
fonction du sujet qu’ils traitent)
 Etc.

Cible Entreprises de développement d’application d’intelligence artificielle,

cabinets d’étude utilisant du big data

Le problème traité Comment avoir un outil de compréhension du langage performante et simple

à manipuler

38
 La landing page, ses points
forts, ses points faibles
Proposition de valeur Moi machine vouloir comprendre homme

Description du produit  Bénfices du produit : Sens apporté aux données et Interface

 Définitions pour vulgariser certains concepts

Eléments de preuve  Aucune

Appel à l’action 1 seul appel à l’action répété 2 fois le long de la page : Tester l’API

Points forts  Qualité de la proposition de valeur qui mêle humour et clarté quand
au bénéfice apporté. C’est très rare en B2B et ça mérite d’être
souligné.
 Tous les éléments structurels d’une landing page
 Simplicité et épure de la page

Points d’amélioration  Landing page orientée produit or il est toujours plus intéressant de
possibles mettre en avant l’usage du produit avec les éléments de preuve
plutôt qu’une liste de fonctionnalités ou d’avantages supposés
 Pas de cas d’usage, il est toujours intéressant de montrer un produit
en situation d’usage plutôt que sa description technique
 L’absence de témoignage est un gros points point faible de cette
page pourtant réussie sur les autres points.

39
9. Shadow.tech

40
 shadow.tech en quelques mots

L’offre Un PC de gaming virtuel mis à disposition des clients. Un concept encore

difficile à expliquer au grand public.

Nous allons voir comment Shadow.tech utilise sa proposition de valeur pour

expliquer simplement et en 5 mots ce dont il s’agit.

Cible Gamers (joueurs de jeu vidéo)

Le problème traité Comment éviter d’acheter du matériel de gaming qui est généralement
obsolète au bout de deux ans.

Comment bénéficier des performances d’un PC de gaming de haut niveau

sans en payer le prix (> à 1500€ en général).

41
 La landing page de
shadow.tech : ses points forts,
ses points faibles
Ton PC gamer à télécharger
Proposition de valeur

 Eléments techniques : Performance, Configuration, Compatibilité

Description du produit  Images du produit en configuration d’usage

 Témoignages de la communauté
Eléments de preuve  Tests concluants dans la presse professionnelle
 Articles de la presse généraliste

2 appels à l’action différents répétés plusieurs fois le long de la page

Appel à l’action

 Découvrir l’offre
 S’abonner à la newsletter

 La proposition de valeur. Là où d’autres auraient indiqué « Un PC

Points forts virtualisé pour votre gaming », sadow.tech se concentre sur les
bénéfices attendus par sa communauté
 Tous les éléments structurels d’une landing page sont bien équilibrés
 Plus de preuves que de description produit (on décrit le produit par
l’usage qui en est fait)
 Preuves très qualitatives et complètes
 Qualité de la distribution des appels à l’action

 RAS
Points d’amélioration
possibles

42
10. CoWash

43
 Cowash en quelques mots

L’offre Service de lavage et repassage de vêtements en 48 heures (tarif compétitif).

Cible Familles ou personnes célibataires n’ayant pas le temps de gérer leur

lessive.

Le problème traité Proposer au client un service tout compris pour lequel il aura le moins de
chose à faire (gain de temps).

44
 La landing page de Cowash:
ses points forts, ses points
faibles
Proposition de valeur Votre linge lavé, repassé, livré

 Description du produit
Description du produit  Produits d’entretien utilisés
 Description du fonctionnement du service

Eléments de preuve  Citations dans la presse

3 appels à l’action distribués le long de la page

Appel à l’action

 Accès au service
 Tarifs
 Engagements

 Les appels à l’action répondent efficacement aux trois questions que

Points forts l’on se pose lorsque l’on a recours à ce type de service
 La proposition de valeur simple et efficace
 Cette page démontre un service où le client son problème ont été
particulièrement bien étudiés

 La proposition de valeur est bonne mais elle aurait été encore

Points d’amélioration meilleure avec un message plus axé sur le bénéfice émotionnel –
possibles Exemple : Cowash, le linge sale n’est plus un soucis.
Comme le précisent Al Ries et Jack Trout dans leur livre
« Positionning, the battle for your mind », Unilever s’est imposé dans
la lessive en soulignant à quel point le linge lavé avec ses produits
était parfumé et moelleux. Contrairement à ses concurrents,
l’entreprise n’a jamais cherché à dire que son linge lavait plus blanc
que blanc.
 Des preuves d’usages auraient été un gros plus. Bien plus que des
citations dans la presse.

45
11. Luludansmarue.org

46
 luludansmarue.org en
quelques mots

L’offre Service de conciergerie dans votre voisinage

Cible Grand public – Tout le monde

Le problème traité Tout type de problème ponctuel de la vie domestique : Déménagement,

Ménage, Bricolage, Course, etc.

47
 La landing page de Cowash:
ses points forts, ses points
faibles
Aucune
Proposition de valeur

 Toute la page est dédiée à la description du produit sous différents

Description du produit angles

 Aucune (à l’exception d’une petite vidéo de témoignage en bas de la

Eléments de preuve page)

 1 appel à l’action pour faire appel à un concierge.

Appel à l’action

 Les dessins donnent un aspect original à la page et la démarque

Points forts visuellement de ce qui se fait par ailleurs, mais…

 Pas de proposition de valeur. Les portraits dessinés représentant le

Points d’amélioration concierge et les personnes qui assureront le service ne sont pas
possibles suffisant
 Page qui ne fait que décrire un produit et donne trop peu de preuves
de son usage.
 La tonalité amusante des dessins ne suffit pas à donner du caractère
à une page qui ne cible pas son public et ne précise pas la valeur
spécifique qu’apporte le service. Le côté atypique dû au dessin n’est
pas un critère de démarcation suffisant.

48
12. Simone.paris

49
 simone.paris en quelques mots

L’offre Un service de soin de beauté féminin (coiffure, manucure, soins visage,

épilation) à domicile.

Cible Public féminin habitant en région parisienne

Public entreprises parisiens

Le problème traité Comment bénéficier à domicile (ou en entreprise) de soins du même niveau
qualité que dans un institut de beauté.

50
 La landing page de
simone.paris: ses points forts,
ses points faibles
Votre service beauté 7j/7
Proposition de valeur

Description des soins fournis à domicile

Description du produit

Zoom sur certains types de soins

Citations dans la presse

Eléments de preuve

3 appels à l’action
Appel à l’action

 Réservation de soin pour les particuliers

 Téléchargement de l’application
 Présentation du service aux entreprises

 Structuration générale de la landing page

Points forts  Distribution des appels à l’action

 Pas de véritable proposition de valeur. Pourtant, le problème traité

Points d’amélioration intéresse beaucoup de monde.
possibles  Deux publics différents ciblés dans une même page (Particuliers et
Entreprise). Cela empêche d’avoir un propose qui se démarque
 Les preuves d’usage auraient été très intéressants (avis de clients,
témoignage d’une blogueuse beauté, etc.)

51
13. ooni.com

52
 ooni.com en quelques mots

L’offre Un four à pizza de jardin à monter soi-même dont la température atteint 500
degrés.

Le feu du four est nourri par des buchettes en bois standard que l’on trouve
partout dans le commerce

Cible Amateurs de pizza maison

Le problème traité Comment obtenir une pizza de qualité identique à celle d’un pizzaiolo, en
quelques minutes seulement.

53
 La landing page de Ooni.com:
ses points forts, ses points
faibles
Une pizza en 60 secondes
Proposition de valeur

• Images du four en extérieur

Description du produit
• Caractéristiques du produit
• Fonctionnalités

• Citations dans la presse

Eléments de preuve
• Articles de blog avec des recettes de Pizza et la meilleure façon de
faire sa pate avec son four Ooni
• Photographies Instagram de la communauté des utilisateurs

• Un seul appel à l’action (Acheter le produit) distribué tout au long de

Appel à l’action la page

• Distribution des preuves

Points forts
• Distribution de l’appel à l’action

• RAS
Points d’amélioration
possibles

54
14. Krank

55
 Krank en quelques mots

L’offre Plateforme pour participer à des sports d’équipes pas loin de chez soi
(exemple, le match de foot du dimanche)

Cible Sportif occasionnel

Le problème traité Comment créer une équipe et aller faire du foot ou du basket si on est seul
ou en trop petit nombre

56
 La landing page de Krank: ses
points forts, ses points faibles
• Trouve des sessions de sport près de chez toi
Proposition de valeur

• Pas de description
Description du produit

• Pas de preuve
Eléments de preuve

• Commencer
Appel à l’action

• RAS
Points forts

• Reformuler l’appel à l’action en évoquant le problème. « Trouver des

Points d’amélioration sessions de sport » est trop général. C’est dommage car le problème
possibles traité par Krank est réel et peut accrocher l’attention s’il est bien
formulé.
• Intégrer des éléments de preuve
• Décrire le produit
• Bref, faire une véritable landing page plutôt que d’utiliser une logique
d’Onboarding d’application smartphone.

57
15. Challengr

58
 Challengr en quelques mots

L’offre Participer à des compétitions de musculation et de fitness en ligne, tout en

restant chez soi ou depuis sa salle de sport

Cible Amateurs de sport de salle et ayant une pratique intensive

Le problème traité Comment se mesurer à d’autres personnes de niveau comparable sans

forcément s’engager dans des compétitions de haut niveau.

59
 La landing page de Challengr:
ses points forts, ses points
faibles
• Compétitions Challengr - D’abord vinrent les champions, suivis des
Proposition de valeur héros… Puis vinrent les Challengr.

• Aucune
Description du produit

• Vidéos de cross Challengr

Eléments de preuve
• Citations dans la presse spécialisée

• Aucun. Il faut aller dans le panier pour s’inscrire au challenge.

Appel à l’action

• On comprend le produit en regardant les vidéos. Comme quoi les

Points forts preuves sont bien plus importantes qu’une description produit et
peuvent souvent la remplacer. Mais dans ce cas …

• … il s’agit de vidéos figées. Dans une landing page, il est préférable

Points d’amélioration de limiter le recours à la vidéo en haut de page et de mettre des
possibles véritables arguments en image et en texte. L’idée est de retenir
l’attention, c’est en bas de la page que le client sera plus disposé à
analyser des arguments et à cliquer sur des vidéos.
• La phrase utilisée en guise de proposition de valeur emprunte à la
rhétorique du cinéma Hollywoodien, mais elle ne dit rien du
problème : Pourquoi voudrait-on s’inscrire sur le site et devenir un
Challengr
• Offre destinée au marché européen mais tarifée en Réal Brésilien
• Pas de possibilité de s’inscrire au challenge sans passer par le
panier.

16. Beautytime
60
Beautytime en quelques mots

61
 L’offre Coaching et suivi sportif en ligne

Cible Grand public

Le problème traité Non spécifié

62
 La landing page de Beautytime
: ses points forts, ses points
faibles
 Aucune
Proposition de valeur

 Description abondante de l’offre et de ses avantages déclarés

Description du produit

 Aucune (à l’exception d’une galerie de top modèles trop exagérée

Eléments de preuve pour donner du crédit à la landing page)

 Acheter 59,90 € (1 fois)

Appel à l’action  Essayer 30 jours (1 fois)
 + 9 autres appels à l’action pour découvrir, acheter, télécharger les
applications, etc.

 RAS
Points forts

 Pas de proposition de valeur

Points d’amélioration  Pas de preuves formulées
possibles  Le bouton d’appel à l’action « Essai gratuit » tout en bas gagnerait à
être placé en premier. Le fait de de proposer un essai gratuit
démontre que vous n’avez pas peur de faire vos preuves. Et la
preuve est la meilleure façon de mettre en avant la valeur de vos
produits.
 Appel à l’action trop nombreux et trop abruptes : l’appel à l’action est
à doser avec la proposition de valeur.
 Trop d’information produit.

63
17. Loopsider

64
 Loopsider en quelques mots

L’offre Agence photographique indépendante vendant des images d’actualité

adaptées aux Smartphones. La vente ne passe pas per le web, à l’inverse
d’agence type Getty ou Corbis.

La conversion visée est donc concentrée sur l’inscription à la newsletter.

Cible Professionnels de l’image visant l’information sur les réseaux sociaux.

Le problème traité Comment avoir des images qui permettre d’illustrer des articles d’actualité
adaptés aux smartphones.

65
 La landing page de Loopsider:
ses points forts, ses points
faibles
 Regarder, comprendre, partager
Proposition de valeur

 Images de l’agence en diaporama

Description du produit  Définition du service et de ce qui le différencie de la concurrence

 Aucun
Eléments de preuve

 1 seul appel à l’action placé en milieu de landing page.

Appel à l’action

 Proposition de valeur adaptée à la cible

Points forts  Apport des images qui renforcent la proposition de valeur
 Portrait des responsables de l’agence qui démarque vis-à-vis de la
concurrence
 Le travail de démarcation de la concurrence est bien fait (proposition
de valeur, sélection d’image et description du produit)

 Pas de preuves d’usage

Points d’amélioration  Utilisation d’anglicismes
possibles  Un appel à l’action en tête de page aurait été un +

66
18. Akeneo

67
 Akeneo en quelques mots

L’offre Outil CRM et e-commerce multicanal

Cible Les entreprises souhaitant s’équiper en e-commerce

Le problème traité Comment disposer d’un outil de contact client / vente / facturation alors que
nos clients viennent de canaux différents (web, Api, Partenaires, Boutiques,
etc.).

68
 La landing page d’Akeneo: ses
points forts, ses points faibles
 Créez une expérience produit supérieure
Proposition de valeur

 Fonctionnalité
Description du produit  Bénéfices
 Cas d’usages

 Références client
Eléments de preuve

 1 bouton d’essai gratuit

Appel à l’action  1 bouton vers la fiche produit

 Structuration équilibrée
Points forts  Nombre des preuves
 Expertise bien mise en valeur par la description du produit

 La proposition de valeur est trop vague, c’est vraiment dommage.

Points d’amélioration  Un témoignage aurait été un gros plus
possibles  Un dernier appel à l’action en bas de page également

69
19. Cartesiam.ai

70
 Cartesiam.ai en quelques mots

L’offre Logiciel de capture et de traitement des données dans les capteurs des
objets connectés (Ex : capteur de niveau de l’eau dans les fleuves, capteur
de passage sur les voies ferrées, etc.).

La technologie de Cartesiam permet notamment de traiter les données dans

les capteurs et non pas dans sur des serveurs distants, ce qui permet à ces
capteurs d’être plus autonomes et plus rapides.

Cible Fabricants d’objets connectés

Le problème traité Comment réduire la dépendance d’un objet connecté vis-à-vis du réseau et
du cloud.

71
 La landing page de
cartesiam.ai : Ses points forts,
ses points faibles
 Machine learning at the Nano Edge – En français, cela se traduit
Proposition de valeur par : Le machine learning chez Nanoedge. Mais en anglais,
similitude phonétique en avec l’expression Machine learning at the
Nano Age « Le machine learning à l’âge des nanotechnologies.

 Description de la technologie
Description du produit  Cas d’utilisation

 Citation par une direction d’EDF (en l’absence de référence client)

Eléments de preuve  Citations dans la presse
 Prix d’innovation reçus par l’entreprise

 Informations produit tout au long de la page

Appel à l’action  Prise de contact en bas de page

 La proposition de valeur : Elle explicite le produit et donne son cadre

Points forts d’utilisation. De plus, elle est pleine d’humour (même si ça reste de
l’humour d’informaticien ;)
 Un excellent exemple de marketing B2B sur un produit complexe et
qui pourtant, arrive à faire passer clairement ses messages

 Un appel à l’action de prise de contact aurait pu être placé tout en

Points d’amélioration haut de la page
possibles

72
20. Clacdesdoigts.com

73
 Clacdesdoigts en quelques
mots

L’offre Offre de conciergerie à bas prix (99 € par an) et sollicitations illimitées

Cible Les personnes qui ne veulent pas passer du temps à chercher des services
sur internet (Bricolage, Réservations spectacles, Services à domicile, etc.).
Cible plus jeune que les clients habituels des conciergeries.

Le problème traité Les services de conciergerie, c’est cher (en moyenne, 50€ / semaine) avec
un nombre de prestations limitées

74
 La landing page de
Clacdesdoigts: ses points forts,
ses points faibles
 Offrez-vous un assistant personnel
Proposition de valeur

 Contenu des prestations

Description du produit  Zone de saisie du numéro pour un test

 Citations dans la presse

Eléments de preuve  Article du blog avec témoignages

 2 types
Appel à l’action o Un bouton de souscription au service
o Une invitation à tester le service en entrant le numéro de
téléphone

 Proposition de valeur mentionne clairement l’avantage financ ier

Points forts (offre-vous)
 L’image qui clarifie la cible (jeune)
 Qualité des témoignages en mode blog / storytelling (y compris des
collaborateurs de l’entreprise)
 Qualité des appels à l’action (en particulier le test)

 RAS, page exemplaire

Points d’amélioration
possibles

75
21. Fastoche.fr

76
 Fastoche.fr en quelques mots

L’offre Application de suivi budgétaire pour les particuliers qui vous

• Tient compte de vos revenus

• Trouve et gère également les aides sociales auxquelles vous avez
droit
• Tient compte de vos dépenses
• Calcule vos droits à la retraite
• Est connecté à votre compte bancaire

Cible Toute personne soucieuse de gérer ses dépenses

Le problème traité Comment avoir une vision d’ensemble de ses dépenses et de ses revenus
(y compris ceux auxquels on a droit sans le savoir)

77
 La landing page de Fastoche:
ses points forts, ses points
faibles
Fastoche les fins de mois
Proposition de valeur

 Ce que l’application apporte

Description du produit  Descriptif des bénéfices à utiliser l’application
 Logo des principales administrations (élément rassurant)

 Témoignages clients
Eléments de preuve  Citations dans la presse
 Articles de blog informatifs

 Test de 30 jours (appel à l’action principal)

Appel à l’action  Inscription sur l’application en ligne
 Création de compte

 Qualité de la proposition de valeur

Points forts  Distribution de l’appel à l’action principal (Test de 30 jours) tout le
long de la page
 Qualité des preuves

 RAS
Points d’amélioration
possibles

78
22. To Good To Go

79
 TO GOOD TO GO en
quelques mots

L’offre Application qui permet d’acheter les invendus de nombreux magasins à des
prix intéressants.

Cible En apparence, le grand public. En réalité, les commerçants qui mettent

leurs invendus sur l’appli et reversent une quotte part à To Good To Go

Le problème traité Comment revendre ses invendus plutôt que de les détruire.

80
 La landing page de To Good
To Go : Ses points forts, ses
points faibles
 L’appli pour un monde sans gaspillage
Proposition de valeur

 Comment d’utiliser l’application

Description du produit  Aspirations (Défi à relever ensemble pour un monde sans gaspillage,
Vision de ToGoodToGo)
 Informations autour du gaspillage
 Le résultat obtenu (panier surprise)

 Aucune et vu la force du message aspirationnel, c’est probablement

Eléments de preuve inutile

 Téléchargement de l’application
Appel à l’action  Vidéo explicative

 La proposition de valeur
Points forts  La dimension aspirationnelle de son message efface toutes les
faiblesses de la landing page
 Le message pour encourager l’usage est clairement
orienté « aspiration » à un monde sans gaspillage. À aucun
moment, l’argument du prix plus bas n’est mis en avant même si on
peut supposer qu’il est sous-entendu
 La page pourrait très bien être celle d’une ONG alors qu’il s’agit
d’une entreprise faisant des bénéfices

 Pas de preuve d’usage

Points d’amélioration
possibles

81
 Une dernière chose : Utilisez le langage de votre public
Vous l’avez sûrement déjà remarqué sur le web, le langage est l’un des points faible
de la grande majorité des landing pages. Voici quelques exemples d’un petit quart
d’heure recherche :

• Utilisation d’un langage d’entreprise : “Les compétences et l’expérience de

notre board au service de votre market fit”

• L’utilisation d’anglicismes

• Des exagérations : “Mon programme pour changer de vie …”, “Vous atteindrez
tous vos objectifs grâce à…” etc.

• Utiliser les images de façon uniquement illustrative, c’est-à-dire en leur faisant

répéter un message déjà présent dans le texte. Par exemple : « Faites décoller
vos conversions » avec une image de fusée à l’arrière-plan.

• Utiliser des images stéréotypées que l’on voit partout (des avions qui
s’envolent, des courbes qui montent ou descendent, des loupes avec un
grossissement, etc.).

• Utiliser des mots inadaptés à votre cible, ex: “Devenez la meilleure version de
vous-même” dans une application de sport

• Des phrases qui sonnent bien mais ne veulent rien dire : “Nos solutions
d’avant-garde sont la garantie de vos performances futures”

• Etc, etc.

Notez toutefois que l’abondance de ces messages pauvres représente une

formidable opportunité de se démarquer. C’est ce que nous avons vu avec
l’exemple de Wix, celui de Kymono ou chez Ramit Sethi.

82