innovation series

FICHE D’ENTREPRISE

ReelFruit Ltd
Surulere, Lagos, Nigeria
www.reelfruit.com

À PROPOS DE REELFRUIT LTD

ƒ Statut de l’entreprise : Société à responsabilité des semences de l’école de commerce Stanford

limitée, créée en 2013. Graduate, États-Unis. Affiong a commencé à
ƒ Nombre d’employés : plus de 81 salariés. travailler pour Endeavour South Africa en 2008.
Elle quitte en 2012 son poste de gestionnaire de
Affiong Williams, portefeuille et retourne au Nigeria où elle a lancé
Fondatrice et PDG sa propre entreprise agroalimentaire, ReelFruit.

Af f iong William s est tit ulaire Affiong fait partie des entrepreneurs les plus
d’une licence en physiologie et en prometteurs d’Afrique selon Forbes en 2015.
psychologie, ainsi que d’un diplôme Elle est également la gagnante du « Concours
de troisième cycle en gestion des femmes d’affaires » (« Women In Business
d’entreprise de l’Université de Witwatersrand, Challenge ») organisé en 2013 par BidNetwork
Afrique du Sud. En 2018, Affiong a également (Pays-Bas) et a reçu un prix de 5 000 € pour
participé au programme sur la transformation soutenir le développement de ReelFruit.

Cette série d’événements est organisée par la PAFO et le COLEACP. Ce dernier opère dans le cadre de la coopération au développement entre
l’Organisation des États d’Afrique, des Caraïbes et du Pacifique (OEACP) et l’Union européenne, avec le soutien de l’Agence française de Développement.

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MODÈLE D’ENTREPRISE

ReelFruit est un acteur du secteur des fruits ReelFruit se concentre sur cinq secteurs de
transformés et qui a pour vision de devenir vente : la vente au détail formelle, les compagnies
compétitif au niveau mondial. L’entreprise a un aériennes, les écoles, les hôtels et le marché
double objectif : fabriquer des produits alimentaires de masse informel. Il s’agit de la plus grande
nigérians répondant à des normes de classe entreprise de production, de transformation, de
mondiale et les commercialiser à travers le monde ; fabrication et de commercialisation de fruits au
et investir dans le potentiel de l’agriculture Nigeria.
nigériane pour créer des richesses et des emplois.
ReelFruit travaille activement à l’autonomisation En moins de dix ans, ReelFruit a élargi sa gamme
des femmes en initiant les agricultrices à la culture de produits avec de nouveaux produits tels
de mangues à haute valeur ajoutée. À cette fin, que la noix de coco, la banane et la banane
45 femmes âgées de 18 à 50 ans, qui ont en plantain, ainsi que les noix. L’entreprise a
moyenne 3 enfants, reçoivent une formation également augmenté ses points de vente à plus
GlobalG.A.P. sur la culture des mangues. de 470 magasins au Nigeria et a commencé
à exporter à l’international, vers la Suisse, les
ReelFruit crée de nouvelles chaînes de valeur Pays-Bas, l’Arabie saoudite et les États-Unis (via
en transformant des fruits frais en produits de Amazon).
consommation courante à valeur ajoutée, tels que
des snacks, et en construisant son propre réseau Affiong a remporté un concours pour PME,
de distribution. Affiong a créé ReelFruit afin organisé en 2013 à Lagos, au Nigeria, par Creative
d’adapter la production locale de fruits nigérians à Focus Africa, pour son entreprise ReelFruit. Elle
la demande. Le Nigeria est le plus grand producteur a reçu une récompense monétaire, ainsi qu’un
de fruits frais d’Afrique subsaharienne, exporte conseil en affaires.
moins de 1 % de sa production, mais transforme
moins de 5 % de fruits malgré une demande locale En 2014, Affiong a été sélectionnée parmi les
et internationale croissante. En 2013, ReelFruit a dix finalistes du premier concours de plans
donc commencé à produire et à commercialiser d’affaires organisé par la Banque islamique de
des snacks de mangue et d’ananas séchés, tout développement.
d’abord au supermarché Prince Ebeano, à Lekki.

DES RELATIONS SOLIDES AVEC LES PETITS EXPLOITANTS

ReelFruit fournit aux agriculteurs des plants, des récoltées et un revenu basé sur un système de
intrants, des formations et un soutien technique répartition des bénéfices avec des primes au
afin d’améliorer la production de variétés de bénéfice.
mangues grâce à des pratiques de gestion
standardisées. L’entreprise garantit également aux ReelFruit s’engage auprès de plus de 250
agriculteurs l’accès au marché pour leurs mangues agriculteurs, dont 40 % sont des femmes.

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PRODUITS COUVERTS ET MARCHÉS

ReelFruit dispose d’une gamme de 11 produits, ReelFruit intervient à tous les stades de la chaîne
axés sur des snacks sains à base de fruits secs, de valeur, de l’agriculture à la commercialisation
tels que la mangue, l’ananas, la noix de coco, la et à la distribution, en passant par le transport,
banane et la banane plantain séchés. Elle mélange l’entreposage, la transformation et le condition-
également des fruits secs avec des noix et produit nement. Elle travaille également à la mise en place
des noix de cajou salées. de son propre réseau de distribution.

La gamme de snacks de ReelFruit comprend des Reelfruit est approuvée par l’Agence nationale
flocons de noix de coco sucrés. pour l’administration et le contrôle des aliments et
des médicaments.
Reelfruit produit également des snacks vendus
dans les écoles afin de promouvoir des habitudes
alimentaires saines.

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INNOVATIONS : ÉTAPES IMPORTANTES ET PLANS D’EXPANSION

ReelFruit est un bénéficiaire de l’initiative IDH D’ici la fin de l’année 2021, ReelFruit aura construit
Sustainable Trade, qui a financé une ferme de une usine de transformation de fruits située dans
production de mangues de 14 acres à Anturu, la banlieue de Lagos, au Nigeria, avec une capacité
Kaduna, avec 6 500 pieds de mangues Keitt et de traitement de 1,5 tonne de fruits frais par jour.
Kent pour soutenir les femmes et les former à la L’emplacement stratégique de l’usine permettra
culture des mangues. de réduire les coûts logistiques des matières
premières et de la livraison aux consommateurs
ReelFruit a également développé ses exportations finaux, offrant ainsi aux agriculteurs des prix plus
américaines en s’associant à Amazon pour les élevés pour leurs produits.
livraisons sur le marché américain, tout en créant
actuellement sa propre boutique en ligne. ReelFruit prévoit également d’étendre son réseau
d’agriculteurs à plus de 300 producteurs.

FACTEURS DE RÉUSSITE ET ENSEIGNEMENTS TIRÉS

Le fait de posséder son propre réseau de de mangues de haute qualité, destinées à

distribution et l’interface avec les marchés est une l’exportation, à Kaduna. De plus, avec son
innovation clé pour mieux contrôler la façon dont programme d’autonomisation des femmes « Des
les produits sont présentés dans les magasins, agricultrices pour la culture de la mangue à
et pour les adapter en fonction des réactions forte valeur ajoutée » (« Female Farmers To High-
des clients et de l’évolution de la demande. Cela Value Mango Farming », ReelFruit a contribué à
facilite également l’expansion de la gamme de une augmentation de 300 % des revenus des
produits. agriculteurs, améliorant ainsi leur qualité et leur
niveau de vie. La participation aux bénéfices
Disposer d’un réseau de distribution diversifié des ventes de mangues, ainsi que l’introduction
avec différents magasins et approvisionner de cultures intercalaires à court terme avec un
différents marchés (local, exportation), permet accès garanti au marché, augmentent les revenus
de diversifier l’activité et la gamme de produits. des agriculteurs.

ReelFruit a formé ses salariés, en particulier ReelFruit verse également à ses agriculteurs un
les femmes des zones rurales, à la culture salaire mensuel fixe.

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