LeCarnetDuFreelance 2021

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Bienvenue dans le monde
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du freelance !
Nous sommes Aurore et Margaux, deux freelances passionnées par nos métiers
respectifs, et toujours en quête de nouveaux projets à créer.
Nous avons créé ce carnet pour t’aider à mieux connaître ce mode de vie,
pour appréhender le côté administratif et t’orienter au mieux en te donnant
des ressources pour développer ton activité.
Cela te permettra aussi de débuter sereinement et trouver, au même endroit,
toutes les informations de base sur l’entrepreneuriat et la vie de micro-
entrepreneur dont tu as besoin. Nous voulons que ce carnet soit considéré
comme un véritable journal de bord qui t’accompagne tout au long de tes pre-
miers mois en tant que freelance.
Le contenu et les ressources de ce carnet représentent plus d’un an d’éducation

sur le freelancing. Grâce à toutes nos recherches, nous connaissons les sources
de confiance pour être partagées. Nous avons également fait appel à des
personnes influentes dans le monde de l’auto-entrepreneuriat pour qu’elles
puissent te livrer leurs meilleurs conseils dans leur domaine d’expertise.
Et réunir tous ces contenus en un seul et même endroit va te permettre d’en
profiter pleinement pour que tu puisses comprendre et avancer dans ton projet
de freelancing.
Nous te souhaitons une très bonne aventure freelance !
Aurore et Margaux
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Margaux Chartier
Hello !
Je suis Margaux, Content & Social Media Manager en freelance.
Je suis diplômée de d’un Bachelor Communication digitale &
Webmarketing de l’école ISEFAC de Nantes.
Je suis en auto-entreprise depuis janvier 2020. Pour ma part,

devenir freelance n’était pas du tout un hasard !
Je réfléchissais déjà à cette voie depuis un petit moment.
Lorsque je me suis lancée en janvier 2020, j’ai cherché comme
tout le monde pleins d’informations sur le freelancing. Mais je
ne trouvais pas de support, comme un carnet ou un planner, qui
regroupait toutes ces informations et qui en même temps me boost
chaque jour.
Aimant beaucoup travailler sur pleins de projets, j’ai eu l’idée de

créer un carnet de motivation qui servirait pour tous ceux qui se
lancent et qui rassemble des informations à connaître. J’ai ensuite
contacté Aurore qui a tout de suite été partante et avait déjà pleins
d’idées ! Merci Aurore d’avoir accepté et de partager avec moi cette
aventure !
À côté du Carnet du Freelance, je me suis lancée dans une nouvelle

aventure entrepreneuriale en avril 2021 en créant une seconde
entreprise : SADHANA.
Retrouvez-moi sur :
Instagram : @_be.social
Site web : besocial-strategie.fr
LinkedIn : Margaux Chartier
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Aurore Bayle
Salut à tous !
Je suis Aurore, illustratrice et graphiste en freelance depuis 2018.
Je suis diplômée de l’EPSAA, qui est l’école d’Arts Graphiques de la
ville de Paris.
L’arrivée dans le monde du freelance à été pour moi un hasard,

je me suis inscrite en tant qu’auto-entrepreneuse juste pour gagner
un peu d’argent en attendant de trouver un travail en agence. Trois
ans après, je suis encore là ! Je n’ai finalement jamais cherché de
travail en salariat. Le freelancing a été une révélation, qui a comblé
mon envie de liberté et de travailler sur des projets qui me plaisent
vraiment.
Dans un premier temps je travaillant en tant que graphiste-illustra-

trice, pour passer ensuite à 100% en tant qu’illustratrice freelance
l’année suivante. À côté, je travaille sur divers projets personnels :
un compte Instagram, une chaîne Youtube, un blog en ligne. Je
travaille beaucoup, mais sur des projets qui me passionnent.
Alors quand Margaux m’a contacté pour réaliser ce projet de carnet,

j’ai tout de suite dit oui ! J’aime pouvoir partager toutes les choses
que j’ai apprises et donner des conseils, alors si ce carnet peut aider
quelques personnes à trouver leur chemin, ce sera pari gagné pour
nous !
Bonne lecture :)
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Retrouvez-moi sur :
Instagram : @aurore.bay
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Site web : aurorebay.fr

Youtube : @aurorebay fr
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Qu’est-ce qu’un freelance ?
Petite définition
Le freelance est un travailleur indépendant et propriétaire de sa propre entre-

prise. Il est en contact direct avec ses clients, sans lien de subordination. Il jouit
d’une pleine autonomie dans l’organisation de son travail dans tous ces aspects
(administratif, légal, financier, commercial,...).
Les freelances peuvent avoir différents status (artiste-auteur, gérant d’une socié-
té, ...). C’est uniquement le fait d’être indépendant et de travailler pour différents
clients que l’on nomme le freelancing.
Définition littérale de l’auto-entrepreneur :

L’auto-entrepreneur est une personne physique qui a créé une micro-entreprise
sous le statut d’auto-entrepreneur.
Ce statut a été créé en 2008 pour inciter les travailleurs indépendants à déclarer
leur activité avec des démarches administratives simplifiées : une déclaration
de micro-entreprise suffit. Les impôts et charges sociales dépendent du chiffre
d’affaires de l’auto-entrepreneur et de son activité.
Les mots auto-entrepreneur et micro-entrepreneur sont des synonymes.

Freelance et indépendant sont aussi des synonymes, mais un freelance
n’est pas forcément un auto-entrepreneur !
Dans ce carnet nous parlerons uniquement du statut auto-entrepreneur.
page 4
Pourquoi devenir freelance ?
Les motivations
Devenir freelance ce n’est pas seulement une option de carrière, mais un choix
de vie. Tu choisis d’organiser ton temps, de sélectionner tes clients, de faire tes
choix dans ton entreprise, de monter tes projets,...
Bien sûr ce ne sera pas toujours facile, tu vas devoir t’éduquer sur beaucoup de
sujets et apprendre à tout gérer par toi même. On compare souvent le fait d’être
freelance à des montagnes russes. Ça monte et ça descend, avec des moments
de joie et de peurs !
Si tu te lances dans cette aventure, n’oublie pas pourquoi tu t’es lancé et garde
bien tes objectifs en tête. C’est en travaillant avec passion et persévérance que
tu réussiras sans aucun doute.
page 5
Comment utiliser ce carnet ?
Ce carnet est une base de connaissances. Il va te permettre de te plonger dans

l’univers du freelancing et d’y découvrir toutes les thématiques importantes et
questionnements sur ce statut.
Bien sûr, ces sujets ne sont pas expliqués dans leurs moindres détails. Tout
simplement parce qu’on ne pouvait pas créer un carnet de 1000 pages ! Mais tu
pourras déjà mettre des mots sur tes questions, et savoir où trouver davantages
de réponses grâce aux ressources que l’on y partage.
Nous partageons régulièrement de nouvelles ressources et des conseils sur

notre instagram @lecarnetdufreelance . Nous t’invitons à t’abonner pour avoir
les dernières nouvelles du carnet, mais aussi de nos experts et de notre commu-
nauté.
N’hésite pas à utiliser les pages de notes pour écrire tes propres ressources,
check-lists ou autres idées. Qui sait, peut-être qu’un jour, ce sera à toi de parta-
ger tes trouvailles dans le monde du freelancing !
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Descriptions des catégories
Ce carnet est divisé en 4 catégories de pages :
FICHE PRATIQUE
Ce sont les pages techniques, celles qui vont t’expliquer comment l’adminis-
tratif, la comptabilité ou encore l’URSSAF fonctionnent. Ce sont des sujets sur
lesquels nous reprenons des textes originaux, sans interprétations de notre part
pour te donner des informations correctes.
CONSEIL & CONSEIL D’EXPERT

Dans ces pages, nous te donnons nos meilleurs conseils sur le sujet, tirés de
notre expérience ou de retours d’autres freelances.
Sur les fiches Conseil d’Expert, nous avons fait appel aux meilleures références
dans le monde de l’auto-entrepreneuriat pour répondre à une question sur leurs
sujets d’expertises. Si le sujet t’intéresse, tu pourras aller te renseigner sur la
personne pour en savoir plus !
CHECK-LIST
Des listes pas à pas pour te guider dans tes démarches, et même pour partir en
vacances !
NOTES
Et pour terminer des pages de notes, pour que tu puisses écrire toutes tes
ressources personnelles et ne rien oublier.
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Sommaire
Bienvenue dans le monde du freelance ! 1 Les plateformes de mise en relation 33

Présentations2 Le conseil de l’expert : Aurore Bayle 34
Qu’est-ce qu’un freelance ? 4 Utiliser les réseaux sociaux 35
Pourquoi devenir freelance ? 5 Le conseil de l’expert : Margaux Chartier 36
Comment utiliser ce carnet ? 6 Les rendez-vous clients 37
Descriptions des catégories 7 Rendez-vous client 38
Développer son réseau 39
PARTIE 01 : Se lancer Le conseil de l’expert : Alexis Minchella 40
Le B.A-BA du lexique freelance 11 Apprendre à gérer son temps 41
Freelance comme choix de carrière 13 La méthode Pomodoro 42
Ton « Pourquoi » 15 Demander une recommandation 43
Se déclarer facilement et rapidement 17 Le conseil de l’expert : Aline 44
La démarche pour te déclarer 18 La TO-DO du jour 45
Bien choisir son statut 19
Les aides de l’État 21 PARTIE 03 : L’administratif
Démander l’ACRE 22 Calculer son TJM 48
5 conseils pour bien se lancer 23 Comment négocier un projet 50
Le conseil de l’expert : Valentin Decker 24 Facturer un client à l’étranger 51
Les devis et les factures 52
PARTIE 02 : Bien débuter Les Conditions Générales de Vente (CGV) 53
Définir son offre / se spécialiser 27 Exemple de devis 54
Trouver ses clients idéaux 29 Exemple de facture 55
Le conseil de l’expert : Julia Coudert 30 Les logiciels de comptabilité 56
Trouver des clients 31 Le conseil de l’expert : Antoine Legendre 57
Pitch de présentation 32 Facture non réglée : comment faire ? 58
page 8
URSSAF et SIE, késako ? 60 Le syndrome de l’imposteur 86
Le versement libératoire 61 Le conseil de l’expert : Aurélie Da Silva 87
La retraite 62 Spécial départ en vacances 88
Déclarer son C.A 63
Le compte bancaire professionnel 64 PARTIE 05 : Ressources
Le conseil de l’expert : Juliette Deffayet 65 Introduction91
Sécurité sociale et mutuelle 66 Le juridique, l’administratif
et les finances 92
PARTIE 04 : Le développement personnel Trouver des missions et des clients 93
Les coworkings 69 Apprendre et progresser 94-95
Avoir un mindset qui te boost ! 71 Outils d’organisation et de gestion 96
Le conseil de l’expert : Alix Leroy 72 Banque, comptabilité et mutuelle 97
Choisir sa formation 73 Blogs et sites web 98
Le conseil de l’expert : Lise Slimane 74 Instagram99
S’informer et rester au courant 75 Youtube100
Le conseil de l’expert : Thomas Burbidge 76 Podcasts101-102
Le Personal Branding 77 Lectures103-104
Le conseil de l’expert : Pierre & Théau 78 Espaces de coworkings 105-106
Être un slasheur 79 Communautés et collectifs 107
Le conseil de l’expert : Margaux Roux 80 Autres ressources utiles 108
Le digital nomadisme 81 INDEX111
Le conseil de l’expert : Jeanne Philippe 82 Remerciements 113
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Prendre soin de soi et de son moral 83
Prendre du temps pour toi 84
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Les croyances limitantes 85

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Partie 01
Se lancer
FICHE PRATIQUE
Le B.A-BA du lexique freelance

Le vocabulaire de base de ta nouvelle langue.
ACRE BIC
(Aide à la Création ou la Reprise d’Entreprise) (Bénéfices Industriels et Commerciaux)
Aide de l’état d’un an basée sur l’exonéra- Régime fiscal général permettant des tran-
tion partielle des cotisations. Elle est ac- sactions de prestation de services ainsi que
cordée aux créateurs ou repreneurs d’une de vente de marchandise.
entreprise selon certaines conditions.
Voir page 22. CA
(Chiffre d’affaires)
AFE Il s’agit du total des encaissements sur une
(Agence France Entrepreneur) période donnée. Le chiffre d’affaires est
Anciennement APCE, cette agence vient en donc égal au total des ventes (de biens ou
aide aux créateurs d’entreprise des terri- de services).
toires les plus en difficultés afin de favoriser
le développement économique. CET
(Contribution Économique et Territoriale)
AGA Cette contribution remplace à la fois la Taxe
(Association de Gestion Agréée) Professionnelle, la Contribution Foncière
Association à but non lucratif s’occupant des Entreprises (CFE) et la cotisation sur la
de la vérification, avant dépôt, des décla- valeur ajoutée aux entreprises (CVAE).
rations d’impôts de ses adhérents. Elle est
accessible à tous les métiers libéraux sous CFE
le régime BNC. Son adhésion n’est pas (Centre de Formalités des Entreprises)
obligatoire. À ne pas confondre avec la Contribution
Foncière des Entreprises ! C’est l’interface
AGESSA entre le créateur d’entreprise et les admi-
(Association pour la Gestion de la Sécurité nistrations, il a été mis en place pour facili-
Sociale des Auteurs) ter vos premières démarches de créations
Association chargée de la gestion des ar- d’entreprise.
tistes auteurs pour le compte de la Sécurité
Sociale. CFE
(Contributions Foncière des Entreprises)
BNC C’est un impôt local qui est dû dans chaque
(Bénéfices Non Commerciaux) commune où l’entreprise dispose de locaux
Régime fiscal réservé au professions libé- et de terrains. Les entreprises dont le CA ne
rales et plus généralement aux professions dépasse pas 5000€ sont exonérées de cette
où l’activité intellectuelle est prépondé- taxe. Il y a aussi une exonération de cette
rante. Le régime BNC permet uniquement taxe la première année d’activité.
les transactions de prestations de services Voir page 60.
et non la vente de marchandise.
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CIPAV SIRET
(Caisse Interprofessionnelle de Prévoyance (Système d’Identification du Répertoire des
et d’Assurance Vieillesse) Entreprises sur le Territoire)
La CIPAV gère des régimes obligatoires Le numéro Siret est composé de 14 chiffres,
d’assurance vieillesse de base et complé- il est attribué par l’INSEE pour identifier un
mentaire sur le mode de la répartition. Les établissement de l’entreprise. Le Siret se
micro-entrepreneurs qui font partie des compose du numéro Siren, suivi du numéro
professions libérales sont affiliés à la CIPAV. NIC à 5 chiffres.
Cotisations Sociales Société unipersonnelle

Le micro-entrepreneur bénéficie d’un ré- Lorsque la société ne comporte qu’un seul
gime simplifié de calcul et de paiement des associé on parle de société unipersonnelle
cotisations et contributions sociales obliga- (comme l’EURL et la SASU).
toires. Chaque mois ou chaque trimestre, il
doit calculer et payer ses charges sociales SSI
en fonction du chiffre d’affaires brut réalisé. (Sécurité Sociale des Indépendants)
Organisation mise en place pour gérer la
KBIS protection sociale des travailleurs indépen-
Le KBIS est un extrait délivré par le greffe dants. Elle est gérée par le Régime Général
du tribunal de commerce à tous les indi- de la sécurité sociale, l’Urssaf, la caisse d’as-
vidus souhaitant obtenir des informations surance maladie et la caisse d’assurance
financières et juridiques sur une personne retraite.
physique ou morale immatriculée au Re-
gistre du Commerce et des Sociétés (RCS). Tarif journalier
Cette immatriculation n’est pas obligatoire Montant des honoraires que facture un in-
dans le cadre d’une activité libérale. dépendant pour une journée de prestation.
MDA TVA
(Maison Des Artistes) (Taxe sur la Valeur Ajoutée)
Association chargée de la gestion des ar- Il s’agit d’un impôt indirect sur le revenu qui
tistes auteurs pour le compte de la Sécurité est appliqué sur la plupart des biens et ser-
Sociale. vices échangés et consommés en France.
Le taux d’imposition varie en fonction des
Prestation intellectuelle biens et services.
Une prestation qui fait appel à la créativité
et au savoir-faire du prestataire dans un do- URSSAF
maine spécifique. Elle s’oppose par sa na- (Union de Recouvrement des cotisations de
ture à la prestation manuelle ou physique Sécurité Sociale et d’Allocations Familiales)
Organisme chargé de la gestion des cotisa-
SIREN tions pour le compte de la Sécurité Sociale.
(Système d’identification du répertoire des
entreprises) Versement libératoire
Le numéro Siren est composé de 9 chiffres C’est un prélèvement qu’un contribuable
qui sont attribués par l’INSEE lors de peut choisir à la place de l’impôt sur le
l’inscription d’une entreprise au répertoire revenu à barème progressif pour s’acquitter
national des entreprises. Le Siren sert à de l’impôt qu’il doit à raison des revenus de
identifier une entreprise. ses placements.
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FICHE PRATIQUE
Freelance comme choix de carrière

Freelance à 100%, un vrai métier !
Se lancer dans l’auto-entrepreneuriat à plein temps

Si monter ton propre business est ton rêve, alors c’est le moment de te lancer !
Un objectif de carrière
Commencer une activité en créant sa propre entreprise c’est la majorité du temps par
choix. Il faut t’attendre à beaucoup de travail et d’apprentissage. Le temps et l’expérience
feront que tu t’amélioreras au fur et à mesure. La patience sera aussi ta meilleure amie, car
réussir dans son auto-entreprise ne se fait pas en quelques semaines.
Mais une fois tes objectifs atteints, tu ne pourras qu’être plus épanoui et fier de tes réalisa-
tions. C’est un réel objectif de carrière que de créer sa propre entreprise, c’est un peu une
super promotion qui te propulse directement au rang de CEO !
À toi de te donner la possibilité de t’ouvrir toutes les portes, et réussir dans ta profession.
Des solutions pour commencer facilement

Une solution plus simple pour commencer en douceur
Le portage salarial
C’est une solution qui permet à un freelance de pouvoir faire des missions avec ses
propres clients, tout en laissant la gestion administrative à une entreprise. Cela permet de
bénéficier de tous les avantages d’un salarié (comme la mutuelle, les cotisations pour la
retraite,...), mais en étant indépendant.
Le contrat d’appui (CAPE)
C’est une solution qui permet de tester ton projet d’activité avant de te lancer. Ce système
est similaire au portage salarial, sauf qu’une entreprise t’accompagne grâce à un pro-
gramme de préparation, et s’engage à te mettre à disposition l’aide nécessaire pour lancer
ton activité (que ce soit du matériel ou même des locaux). Tu bénéficies également de la
même couverture santé qu’un salarié.
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Cumuler l’auto-entrepreneuriat et une autre activité
Si tu as envie de cumuler les carrières et les sources de revenus,
rien ne t’empêches d’avoir plusieurs statuts.
Cumuler l’auto-entrepreneuriat et le salariat
C’est la situation la plus récurrente. On peut être salarié en transition vers un mode de vie
100% freelance, ou bien un salarié à mi-temps avec une auto-entreprise à côté. Pas d’obli-
gation que ce soit le même métier non plus ! Vérifie cependant que tu n’as pas signé de
clause d’exclusivité avec ton contrat de travail : dans ce cas tu ne pourras pas exercer une
autre activité à côté de ton emploi (ça ne s’applique pas aux temps partiels).
Une fois que tu auras vérifié que tu pouvais monter ta propre entreprise, il y a toutefois
quelques règles à respecter : renseigne toi auprès de ton employeur pour savoir ce que tu
as le droit de faire ou non si tu exerces dans la même branche de métier. Il y a des clauses
de non-concurrence et de confidentialité à respecter. Par exemple, si tu es consultant, tu
ne pourras pas vendre les mêmes formations à tes clients en entreprise et tes clients per-
sonnels, ça serait considéré comme du vol.
Cumuler l’auto-entrepreneuriat et les études
Et pourquoi pas le freelancing comme petit boulot étudiant ? Tu peux ainsi commen-
cer à exercer ton futur métier avec des projets rémunérés, tout en gérant ton emploi du
temps comme tu le souhaites. Attention toutefois à ce que ton activité ne requiert aucun
diplôme pour pouvoir être exercée, renseignes toi avant de te lancer.
L’auto-entreprise est accessible dès 16 ans, avec l’autorisation de tes deux parents.
Concernant les impôts : si tu es rattaché au foyer fiscal de tes parents, ce seront eux qui
devront déclarer tes revenus sur leur déclaration. Sinon tu dois faire tes propres déclara-
tions de cotisations et de revenus (seulement à partir de 18 ans)
Si tu bénéficies d’aides de l’état (bourse du Crous, APL, CAF), celles-ci seront sans doute
impactés. N’hésite pas à faire des simulations sur ces différents sites pour voir ce qu’il en
est.
Il y a bien sûr d’autres situations avec lesquelles tu peux cumuler l’auto-entre-

preneuriat : si tu es retraité, mineur, étranger, chômeur,... Pour plus d’informa-
tions, nous t’invitons à aller consulter le site :
www.portail-autoentrepreneur.fr
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CHECK-LIST
Ton « Pourquoi »
Est-ce vraiment fait pour moi ?
L’exercice du Pourquoi est très utilisé en développement personnel. Il permet de recon-

naître tes valeurs, d’analyser ton travail et de trouver ta source de motivation quotidienne.
Il faut que tu sois le plus honnête possible envers toi-même, c’est ce qui te permettra de te
connaître réellement et d’avancer dans ton activité.
Prends une feuille et un stylo, et réponds aux questions suivantes en développant tes
réponses sur quelques lignes.
Garde bien cette feuille, tu pourras y revenir quand tu auras un doute ou un coup de mou.
Ta motivation
◆ Pourquoi exerces-tu ce métier ?
◆ Qu’est-ce que tu préfères réaliser dans ton activité ?
◆ Quel est le résultat que tu attends le plus de la part de ton

activité ? (Indépendance financière, connaissances, ... )
Tes valeurs
◆ Quelle empreinte veux-tu laisser derrière toi ?
◆ Comment veux-tu que l’on parle de toi ?
◆ Est-ce qu’il y a des choses que tu voudrais changer dans

ton domaine ?
Ton offre
◆ Quelle est ton expertise ?
◆ Qu’est-ce que tu apportes de plus que les autres à tes clients ?
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Ta cible
◆ Pour quelle marque/entreprise rêves tu de travailler ?
◆ Avec quelle communauté as-tu le plus d’affinités ?
◆ En combinant tes deux cibles idéales (entreprise et clients), quel

serait le meilleur projet que tu pourrais réaliser pour eux ?
Une fois toutes ces questions répondues, tu peux commencer à visualiser correctement
ton activité idéale.
Ton Pourquoi, c’est la raison pour laquelle tu as eu envie d’être en freelance au départ.
C’est la raison pour laquelle tu te motives tous les jours alors que tu n’as aucun supérieur
pour te dire quoi faire de ta journée.
Ton Pourquoi défini tes objectifs, et permet de façonner la manière dont tu vas les at-
teindre, en respectant tes valeurs et tes affinités.
Ton Pourquoi va sûrement changer au fil du temps, et c’est normal. Tes connaissances et
tes goûts vont évoluer, et donc ton activité aussi.
Tu peux refaire cet exercice autant de fois que tu le souhaites. Cela te permettra de te
recenter et de savoir par où commencer.
page 16
FICHE CONSEIL
Se déclarer facilement et rapidement

Économiser du temps et de l’énergie
Cette page est idéale pour toi si tu n’es pas encore passé à l’action. Si tu as déjà ton statut,
ces conseils pourront peut-être te servir un jour pour conseiller d’autres futurs freelances.
Pour te déclarer, il suffit de te rendre sur le site de l’URSSAF et de suivre les instructions
pour créer ta micro-entreprise (voir la checklist page suivante). L’inscription est gratuite
sur ce site, mais il faudra rentrer toutes tes informations toi-même et attendre que l’urssaf
revienne vers toi si tu as fait une erreur. Tu recevras ton numéro SIRET entre 8 à 15 jours par
courrier.
Se déclarer sur autoentrepreneur.urssaf.fr
Tu peux créer ton auto-entreprise directement sur le site de l’urssaf, en cliquant sur la ca-
tégorie « Créer mon auto-entreprise ». Tu auras accès à un guide pas à pas qui t’indiqueras
comment procéder pour effectuer ta déclaration. Cette démarche est gratuite, par contre
tu ne bénéficies d’aucun accompagnement si tu as des questions. Il faudra alors appeller
l’urssaf pour poser tes questions si tu as un doute.
Si tu souhaites être accompagné pour effectuer toutes tes premières formalités et démar-
rer plus rapidement ton activité, voici quelques solutions payantes qui existent :
Un accompagnement all-inclusive par Shine Start
Une offre 100% en ligne, avec un conseiller disponible par discussion instantanée, et un
compte bancaire professionnel gratuit pendant 6 mois.
Shine inclut dans cette offre tout ce dont tu as besoin pour te lancer et bien débuter.
Tu pourras donc bénéficier de :
◆ La création de ton entreprise
◆ Ton compte bancaire professionnel en ligne
◆ Et des experts disponibles pour toi 7j/7j via une discussion instantanée.
Pour en savoir plus, rends-toi dans la partie Ressources (p.90) - Shine.
Simplifie toi la vie avec Legalstart
Il te suffit de répondre à un questionnaire de moins de 5min, et un expert référent s’oc-

cupe de toutes les démarches pour toi. C’est simple et rapide, avec un conseiller disponible
par tchat ou par téléphone (en journée) .
Pour en savoir plus, rends toi dans la partie Ressources (p.90) - Legalstart.
page 17
CHECK-LIST
La démarche pour te déclarer
Ça y est ? Tu vas sauter le pas et te lancer ? Nous t’avons

préparé cette checklist spéciale pour te déclarer.
Réunis les papiers suivant : ta carte d’identité ou ton passe-

port, ton numéro de sécurité sociale, ton numéro fiscal, un
justificatif de domicile et une déclaration sur l’honneur de non
condamnation (télécharge un modèle sur service-public.fr).
Rends-toi sur le site autoentrepreneur.urssaf.fr et clique sur

la catégorie « Créer mon auto-entreprise » . Tu n’as plus qu’à
suivre les instructions.
Tu peux aussi choisir de passer par l’un des sites qui facilitent ta
déclaration (comme ceux cités page précédente).
Si tu fais ta déclaration sur le site de l’URSSAF, la nature de ton

activité va t’être demandé pour pouvoir te classer dans une
catégorie. Cette catégorie est identifiée sous un numéro APE
(Activitée Principale Exercée) aussi appellé NAF.
Tu peux retrouver la liste complète des numéros APE sur
https://www.insee.fr/fr/information/2406147 et clique sur
rechercher un code ou un libellé de la NAF en vigueur.
Et voilà ! Tu n’as plus qu’à attendre que tes documents arrivent

via voie postale sous 8 à 15 jours. Tu pourras commencer à fac-
turer tes clients à partir du moment où tu recevras ton numéro.
Pour être relié à la Sécurité Sociale des Indépendants il faudra

attendre 4 à 6 semaines.
Et pour faire ta première déclaration de CA tu devras attendre
90 jours (un trimestre).
À savoir : Tu peux faire ta déclaration sur format papier si tu le

souhaites. Il te suffira d’imprimer et de remplir le formulaire
PO de déclaration d’activité, que tu trouveras sur le site
service-public.fr . Tu pourras l’envoyer au CFE de ta région. Tu
retrouveras la liste des CFE compétents sur le site de l’URSSAF.
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FICHE PRATIQUE
Bien choisir son statut

Ton statut va se définir selon 3 grands axes principaux :
la forme juridique, le régime social et le régime fiscal.
Dans ce carnet nous nous concentrons essentiellement sur le statut auto-entrepreneur.

Mais est-tu sûr que c’est le statut le plus adapté pour toi ?
Forme juridique
C’est la structure juridique qui correspond à tes besoins.
Micro entreprise (ou auto-entreprise)

Avantages : Inconvénients :
◆ Création facile et rapide ◆ CA annuel plafonné
◆ Pas de gestion de TVA (jusqu’à un cer- ◆ Cotisation foncière (CFE) peut être
tain plafond, voir la page suivante) élevée par rapport au CA
◆ Peu d’obligations comptable ◆ Cotisations de retraite faibles
◆ Taux de cotisation faible
◆ Calcul des charges et impôts basé sur
ton CA
◆ Si CA = 0€ alors cotisation =0€
Portage salarial
◆ Meilleure protection sociale ◆ Facturation par le biais d’un tiers
◆ Pas de seuil de CA ni de CFE à payer ◆ Facturation TTC avec TVA
◆ Cotisation retraite ◆ Cotisations supplémentaires pour le
◆ Déduction des charges service de portage salarial
Entreprise individuelle (EI, EIRL) et autres statuts :

◆ Structure souple ◆ Responsabilité totale

◆ Formalités simples pour accéder ◆ Besoin d’un comptable
au statut ◆ Responsabilité des dettes
professionnelles
Création d’un société (EURL, SARL, SESU)

◆ Responsabilité limitée ◆ Structure onéreuse
◆ Structuration plus développée ◆ Besoin d’un comptable
◆ Création complexe
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Le régime social
C’est l’organisme de cotisation sociale auquel tu dois être.
Depuis le 1er janvier 2020, tous les travailleurs indépendants relèvent du régime général
de la sécurité sociale et pour leur protection sociale de :
- l’assurance maladie et les CPAM ;
- l’assurance retraite et les Carsat ou la CNAV Ile-de-France ;
- des URSSAF. *
Le régime fiscal
C’est le régime d’imposition, plus tes revenus touchés, plus ton type de TVA.
Revenus
BNC : bénéfices non commerciaux, pour les prestations de services, conseils et les pro-
fessions intellectuelles
BIC : Bénéfices Industriels et Commerciaux, pour les secteurs du commerce,
de l’industrie et de l’artisanat
Régime
Micro BNC : la déclaration d’imposition se base sur : ton C.A moins l’abattement
forfaitaire
Déclaration contrôlée : la déclaration d’imposition se base sur : ton C.A moins tes frais
professionnels réels
TVA
Oui ou Non. Suivant ton plafond de C.A. Un auto-entrepreneur facture la TVA à partir de
36 500 € de C.A. pour de la prestation de service et de 94 300€ pour du commerce ou
de l’hébergement.
Peut-on changer de statut si l’on s’est trompé ? Et si notre CA a augmenté ?

Bien sûr ! Tu peux changer se statut à tout moment, et même en cumuler plusieurs si
besoin. Par contre tu ne peux pas avoir deux fois le même statut (par exemple tu ne peux
pas cumuler 2 auto-entreprises, en revanche tu peux avoir jusqu’à deux activités. sous le
même régime).
Si tu veux plus d’informations détaillées sur les statuts

tu peux aller consulter :
autoentrepreneur.urssaf.fr
* Source : https://bpifrance-creation.fr
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FICHE PRATIQUE
Les aides de l’État

Lancer son entreprise n’est déjà pas facile, alors on ne dit
pas non à un soutien financier !
Certaines de ces aides peuvent s’additionner. N’hésite pas à vérifier les critères
sur internet pour voir auxquelles tu as le droit !
L’ACRE
L’aide financière la plus connue des auto-entrepreneurs.
Il s’agit d’une exonération partielle ou totale des cotisations pendant un an.

La demande est à faire durant les 45 jours suivants la création de l’auto-entreprise.
La prime d’activité / RSA activé

Pour maintenir les allocations chômage.
C’est une aide versée par la CAF, dont les conditions pour la toucher sont assez larges.
La demande est à faire de manière trimestrielle et est calculée sur tes 3 derniers mois de revenus
NACRE
Un accompagnement personnalisé pour ton projet.
Cette aide d’une durée de 3 ans est délivrée par chaque région. Elle est composée d’un
accompagnement personnel et financier pour lancer une activité.
ARE
Pour maintenir les allocations chômage.
Cette aide permet aux personnes inscrites à Pôle Emploi qui souhaitent se lancer en tant
qu’auto-entrepreneur de continuer à percevoir leurs allocations chômages.
ARCE
Pour percevoir des allocations chômage.
Cette aide remplace l’ARE, et n’est pas cumulable. Il s’agit d’un versement immédiat de
45% du montant des droits à l’ARE en une seule fois.
Pour plus d’informations, rendez vous sur :

https://www.portail-autoentrepreneur.fr/
academie/statut-auto-entrepreneur/aides
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CHECK-LIST
Demander l’ACRE
Si tu n’as pas encore obtenu ton statut d’auto-entrepreneur, tu peux

ajouter ta demande d’ACRE directement dans ton dossier. Sinon, tu
peux télécharger le formulaire et l’envoyer ensuite à ton CFE.
Nous t’avons préparé une check-list spéciale pour t’aider à faire ta

demande :
Attention : tu as un délai de 45 jours pour faire ta demande d’ACRE

après t’être déclaré en tant que auto-entrepreneur
Vérifie que tu es bien éligible à cette aide - tu trouveras toutes

les réponses sur la page Questions fréquentes du site au-
toentrepreneur.urssaf.fr.
Télécharge le formulaire CERFA 1358402 de demande et

prépare les justificatifs nécessaires. Tu trouveras la liste des
justificatifs en fonction de ta situation sur la page Demander
l’acre du site autoentrepreneur.urssaf.fr ou directement sur le
formulaire de demande de l’Acre.
Tu peux envoyer ta demande via le site autoentrepreneur.

urssaf.fr pars la messagerie de ton compte, ou bien par courrier
directement à ton CFE.
Pour une demande en ligne, le délai de réponse de la part de

l’Urssaf est d’un mois. Si la réponse est favorable, tu recevras
une attestation d’admission. À défaut de réponse dans un délai
d’un mois, l’ACRE est considérée comme accordée.
À savoir : Ta demande d’ACRE peut être faite en même temps que tes
démarches pour avoir ton statut auto-entrepreneur. Tu auras une case
à cocher, donc regarde avant si tu as le droit à cette aide pour tout faire
en même temps et gagner du temps.
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FICHE CONSEIL
5 conseils pour bien se lancer

Nos meilleures astuces
Pour t’aider à avancer dans ton projet et te motiver, nous avons réuni nos meilleurs
conseils personnels !
01. Définis ton « Pourquoi »

C’est l’étape qui te permet de mettre à plat toutes tes idées et de savoir ce que tu veux
vraiment faire dans ton activité (voir page 16).
En définissant ton Pourquoi, tu mettras à plat tes objectifs les plus importants. Cela te
permettra de te lever le matin avec un objectif bien clair en tête, tu pourras donc créer des
projets qui s’alignent avec cet objectif, et enfin vivre d’un métier qui te passionne au jour
le jour.
02. Ne te laisse pas décourager par ton entourage

Si tu entends des clichés de la part de tes proches ou des phrases négatives, tu n’es pas
obligé de les écouter (surtout s’ils ne sont eux-mêmes pas indépendants).
On se laisse souvent influencer par ceux qui nous entourent, surtout quand il s’agit de
sortir de sa zone de confort (si tu ne connais pas le terme, je t’invite à faire des recherches
sur internet pour découvrir la signification). Nos parents préfereront toujours savoir que
l’on bénéficie de la stabilité d’un CDI, plutôt que d’entreprendre. Et c’est encore plus vrai
quand l’on est jeune et que l’on commence à peine sa carrière.
03. Structure ton projet et précise ton positionnement

Pour savoir ce que tu veux proposer et à qui, il va falloir que tu définisses ta cible et tes
offres. Ça te permettra de ne pas aller dans tous les sens et de toucher tes clients idéaux.
Lorsque l’on commence en tant que freelance, on a tendance à être «touche à tout». Ce
n’est pas une mauvaise chose pour commencer, mais il va falloir au fur et à mesuere du
temps cibler les projets qui te font vraiment vibrer. Ainsi tu devriendras un expert sur ces
projets là.
04. Tu es légitime
Tu passeras forcément par des moments de doutes pendant ton activité. C’est tout à fait
normal, et ça arrive à tous les freelances. L’impression de manquer de légitimité dans
notre métier en indépendant, ça s’appelle Le syndrome de l’imposteur (voir p.92). Rappelle
toi que tu es légitime, tu es à la bonne place, et tu fais ce métier par choix. Tu prendras de
plus en plus d’assurance au fur et à mesure du temps, tu verras !
05. Entoure toi d’autres freelances

On se sent souvent seul en freelance, surtout si l’on travaille de chez soi. Si cela t’arrive,
essaye de trouver d’autres freelances (de ton milieu ou pas) pour pouvoir échanger sur
tous les sujets professionnels que vous avez. Tu peux aussi entrer dans un collectif (voir p.
107), t’inscrires dans un espace de coworking ou bien participer à des évènements pour
freelances.
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Le conseil de l’expert fr
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Développer des projets
Je m’appelle Valentin Decker et j’ai 27 ans. Je divise mon temps

d’indépendant en deux : d’un côté je suis freelance en Content
Marketing et de l’autre je développe des projets. J’ai créé Sauce
Writing pour aider un maximum de monde à écrire des articles
de référence et Longue Vue pour partager ma passion pour la
lecture non-fiction.
Quel conseil donnerais-tu pour développer sa

persévérance et sa discipline lorsque l’on se lance
dans un projet ?
Le plus important est d’aborder son projet comme un profes-

sionnel. De ne pas attendre l’inspiration ou l’envie pour avancer,
mais de s’asseoir à son bureau chaque matin. Il y aura des hauts
et des bas. Des pics de motivation. Cela fait partie du chemin. Il
faut juste continuer à avancer
Valentin Decker
- Content Marketing
Où le retrouver ?
Twitter : Valentin_Decker
Site web : valentindecker.com
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Note les petits trucs à ne pas oublier !
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Partie 02
Bien débuter
FICHE PRATIQUE
Définir son offre / se spécialiser

Mais qu’est-ce que je vais vendre ?
Nous te recommandons de définir ton offre pour pouvoir cerner au mieux ce que tu dois
faire pour avancer et développer ton activité. Nous te donnons quelques points à suivre
pour te guider dans ce processus.
Cible ton client rêvé
Pour qui rêves-tu de travailler ? Quel type d’entreprise (grande ou petite) ? Dans quel
domaine ?
Définis ton type de client en fonction de ce que tu aimes, il est tellement plus plaisant de
travailler sur des sujets qui te passionnent ! (voir p.32 pour définir ton client idéal).
Apprends à connaître ta concurrence et démarque toi
Qu’elle est ta spécialité dans ton travail ? Qui fait la même chose que toi ? Comment les
autres proposent ce service / objet ? Qu’est-ce que tu pourrais faire pour l’améliorer ou
répondre à un besoin différent ?
N’oublie pas que tu dois apporter de la valeur à ton client, en répondant à une ou plusieurs
de ses problématiques. Il faut que tu trouves le moyen de répondre à ce besoin de la meil-
leure manière.
Prospecte intelligemment
Où se trouve ton client cible ? Sur quelle plateforme ? Quelle technique pourrais-tu utiliser
pour inciter un potentiel client à prendre contact avec toi ? As-tu des cartes de visites ?
Ton CV est-il à jour ?
Il y a beaucoup de manières de prospecter qui vont bien plus loin que juste envoyer un
mail avec son CV. Opte peut-être pour le marketing de contenu afin d’attirer naturelle-
ment ton client idéal. Tu peux aussi tester plusieurs solutions pour découvrir celles qui
fonctionneront le mieux pour toi.
Fais ta promotion
Connais-tu le personal branding ? As-tu ton propre site internet ? Es-tu présent sur les
réseaux sociaux qui correspondent à ton client cible ? Comment mets-tu ton travail en
avant ?
On a souvent peur de se mettre en avant, alors qu’il ne s’agit pas de promouvoir ta person-
nalité à titre personnel, mais bien à titre professionnel ainsi que tes capacités et ton travail.
Garde en tête que tu es une entreprise et que ta cible a besoin de savoir que tu existes
pour pouvoir te contacter.
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Se spécialiser est-il indispensable ?
Dans tes débuts en tant que freelance, tu vas sûrement résonner comme suit : savoir faire
le maximum de tâches pour attirer le maximum de clients. Pourtant cela ne pourra pas
fonctionner sur le long terme. Si tu proposes une offre trop généraliste, tu vas forcément
avoir des projets que tu n’aimes pas et sur lesquels tu ne prendras aucun plaisir.
De plus, proposer trop de services te fait perdre en crédibilité : c’est impossible que tu sois
expert dans tous les domaines !
Se spécialiser est la meilleure des solutions pour te placer en haut du panier sur une niche
particulière de ton marché. Les clients recherchent des experts pour répondre à un pro-
blème particulier et c’est à ce moment là qu’ils te contacteront pour intervenir.
Les avantages à se spécialiser
Le gros avantage est que tu vas pouvoir choisir un sujet qui te passionne, sur lequel tu
pourras travailler sans te lasser. Tu vas devenir expert, ce qui sera un énorme avantage par
rapport à la concurrence. De plus, tu pourras augmenter plus facilement tes tarifs en fonc-
tion de la niche dans laquelle tu te situes : plus ta compétence est difficile à trouver, plus
ton expertise prendra de la valeur.
Et si je n’ai pas de spécialité ?
Si pour le moment tu n’as pas de spécialité particulière et que tu ne sais pas sur quoi te
pencher, pas de panique : tu peux très bien commencer ton activité avec une offre plus
généraliste. Au fur et à mesure de tes projets tu vas découvrir de nouvelles choses et tu vas
pouvoir te rendre compte facilement des tâches que tu as préféré réaliser.
Dès que quelque chose t’intéresse n’hésites pas à te renseigner et à en apprendre plus à
travers des cours en ligne, des formations, des articles et/ou des MOOC. Cela te permettra
de creuser le sujet et de voir si ça te convient. Une fois que tu en auras appris suffisament
et que tu te sentiras à l’aise, tu pourras le proposer comme offre à tes clients !
Deux façons de se spécialiser :
• Soit par métier : Spécialiste google Ads, photographe culinaire, animateur 3D, forma-
teur instagram, expert wordpress, ...
• Soit par typologie de clients : particuliers, petites entreprises, grandes entreprises,

ONG, start-up, ...
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FICHE CONSEIL
Trouver ses clients idéaux

Définir son client de rêve pour mieux l’atteindre
Commence déjà par définir ton client idéal, mais pas juste avec un simple Persona qui s’ar-
rête aux critères démographiques. Pense plus loin et rentre dans la tête de ton client idéal :
quels sont ses besoins, ses angoisses, ses buts dans la vie, ce qui l’empêche de dormir la
nuit, etc. Plus ta stratégie de positionnement sera pertinente plus elle sera efficace. Tu
peux suivre ces 4 étapes pour t’aider dans cet exercice :
01. Brainstorming
Avec quel type de personne aimerais-tu collaborer ? Tu peux t’appuyer sur un collabora-
teur que tu as eu dans le passé et avec qui tu as apprécié de travailler.
Par exemple : si dans ton job précédent, tu as bossé pour une petite entreprise locale et tu
as adoré le contact client que tu as eu et les missions que tu as fait, tu peux t’en inspirer !
02. Créer ton Persona
Un persona est la représentation quasi fictive de ton client idéal . Il est basé sur des
informations biographiques, démographiques, psychologiques et même des objectifs.
◆ Nom ◆ But dans la vie

◆ Genre ◆ Canaux par lesquels il
◆ Situation personnelle communique et s’informe
◆ Lieu d’habitation ◆ Ses loisirs
◆ Situation pro ◆ Ses marques préférées
◆ Centres d’intérêts ◆ Autres ...
03. L’état d’esprit de ton client idéal
Quels sont ses freins et ses points de douleurs dans son métier ?
Quels sont ses besoins ? Quelles solutions a-t-il pour régler ses problèmes aujourd’hui ?
A-t-il besoin d’accompagnement ? De délégueur complètement ?
04. Analyser
Tu dois savoir sur quels réseaus ton client idéal est présent. Cela dépend beaucoup du
métier (Instagram pour les métiers visuels, LinkedIn pour le corporate, etc...)
Infiltre certains groupes facebook ou LinkedIn dans lesquels est ta cible. Analyse ce qu’elle
dit, les problèmes qu’elle a, les mots qu’elle utilise, etc.
On te conseille vraiment de connaître ton client idéal pour être sur de viser les bonnes
personnes lorsque tu fais ton marketing !
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Les clients idéaux
Je suis Julia Coudert, social media manager et content manager.

J’aide les freelances & entrepreneurs à développer leur entreprise
sur le web grâce à la production de contenus de qualité. Je tra-
vaille en binôme avec Julie Fabre, au sein de notre société J&J.
Selon toi, quel serait LE conseil que tu donnerais

pour trouver son client idéal ?
Le meilleur moyen de trouver son client idéal, c’est d’opter pour

une communication authentique, fidèle à nos valeurs et à notre
caractère.
Lorsqu’on débute en indépendant, on s’imagine qu’il faut être

« comme-ci » ou « comme-ça » pour trouver des clients. Alors
qu’en fait, il suffit d’être soi-même :) (et de travailler avec
méthodologie et stratégie, mais ça, ça s’apprend facilement !).
Julia Coudert
- I don’t think I feel
Où la retrouver ?
Instagram : @i.dont.think.i.feel
Site web : idontthink.fr
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FICHE PRATIQUE
Trouver des clients

L’art de se vendre
Il y a mille et une manière de prospecter. Nous te donnons quelques idées pour commen-
cer, mais n’hésite pas à être créatif et à tester d’autres solutions !
N’oublie pas que tu es à la tête d’une entreprise et que pour te contacter un potentiel
client doit savoir qui tu es et ce que tu vends.
Le réseau et le bouche à oreilles
Tu peux commencer par travailler pour quelqu’un de ton entourage, mais au fur et à me-
sure que tu développeras ton réseau, tu pourras agrandir ton cercle de potentiels clients.
Pour construire un réseau il y a beaucoup de solutions, dont notamment participer à des
évènements spéciaux pour freelances comme des conférences ou des after-works (n’hé-
site pas à te présenter toi et ton activité, à participer et à échanger des cartes de visites !).
Mais le réseau ça peut être aussi : travailler pour un artisan de ton quartier, quelqu’un de ta
famille ou ton ancienne entreprise.
La prospection
Envoyer des mails à des prospects, contacter des personnes sur linkedIn, aller déposer son
portfolio dans une agence. Cette technique très répendu consiste à simplement rentrer en
contact avec ton client idéal pour lui proposer tes services. À toi de constuire un mail qui
donne envie d’être lu, avec potentiellement une idée de projet déjà constuite pour séduire
le lecteur. Dans le jeu de la prospection, il faut savoir être original et se démarquer.
Avoir une présence sur le web
Tous les métiers ne requièrent pas forcément d’avoir une énorme présence sur internet,
mais le minimum est d’avoir un profil LinkedIn ou Instagram. Si un potentiel client tape
ton nom dans un moteur de recherche, il doit pouvoir voir que tu existes réellement à
travers plusieurs résultats de recherches. Selon tes capacités et tes envies, tu peux te créer
ton propre site internet, boutique en ligne, chaine youtube, podcast, Instagram... Sois
créatif !
La stratégie de contenu
Les articles de blog, les publications sur réseaux sociaux, les newsletters... Tous ces conte-
nus font partie de ce que l’on appelle la stratégie de contenu. Afin d’attirer naturellement
ton client idéal, le marketing de contenu est une solution parfaite. Elle demande un
peu de temps, d’organisation et de patience, mais tu auras ensuite sûrement quelques
contacts avec ta cible ! Pense à créer du contenu pertinent et en cohérence avec ton client
cible afin que ton contenu l’intéresse.
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FICHE CONSEIL
Pitch de présentation
Pour pouvoir te présenter au mieux et le plus efficacement possible sans faire un mono-
logue de 15 minutes, il existe une technique très simple.
Une fois que ton pitch de présentation sera clair pour toi, tu pourras l’utiliser comme base
partout !
La marche à suivre
◆ Présente toi : ton prénom - ton nom - ta spécialisation

◆ Ta cible + son objectif
◆ Ton offre
◆ Ta proposition de valeur et différenciation
Avec tous ces éléments tu as maintenant un pitch clair et efficace de qui tu es et ce que
tu proposes. Tu peux bien sûr le développer si besoin pour certaines occasions mais sert
toi-en de base !
Notre exemple
- Je suis Margaux Chartier, Content & Social Media Manager

- Pour les entrepreneurs engagés qui souhaitent développer leur visibilité et notoriété sur
le web
- Je les accompagne afin de les aider à atteindre leurs objectifs marketing grâce au social
média management et la stratégie de contenu
- Je suis Aurore Bayle, Graphiste et Illustratrice

- Pour les entreprises souhaitant communiquer à travers des illustrations personalisées sur
tous leurs supports
- Je les aide à créer une image de marque reconnaissable et mémorable à travers une
identité qui leur est propre
À toi de faire l’exercice. Si cela t’aide, tu peux écrires des phrases complètes et non des
points comme dans nos exemples. Sois naturel !
Je suis ....
Pour ...
Je ...
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FICHE PRATIQUE
Les plateformes de mise en relation

Un catalogue de freelances en ligne
Comme nous te l’avons dit précédemment, il ne faut pas hésiter à se créer un profil sur
plusieurs de ces plateformes. Certaines sont spécialisées dans certains secteurs de
métiers (comme La Crème de la Crème pour les métiers du web) et d’autres sont plus
généralistes (comme Malt). Elles fonctionnent comme un grand catalogue, dans lequel les
potentiels clients vont pouvoir trouver un freelance correspondant à leurs besoins.
Nous te donnons quelques astuces pour construire ton profil !
Prends une joli photo de toi

Comme pour ton CV, évite de mettre un selfie et privilégie une photo lumineuse, profes-
sionnelle et de bonne qualité.
Écris une description percutante
Pas besoin de t’étaler sur tes études ou ton ancien travail, une phrase suffit pour résumer
ce que tu as fait dans le passé. Ce qui est intéressant c’est de connaître tes compétences.
Tu peux faire une liste des projets que tu as envie de réaliser !
Construis un beau portfolio
Prends le temps de créer un beau portfolio. Que ce soit avec des photos, images, extraits
ou autres. N’hésite pas à utiliser des mock-ups et des mises en pages graphiques. Tu peux
t’inspirer d’autres profils sur des plateformes comme Behance pour avoir des idées de
mises en pages.
Demande à tes clients d’ajouter une note et un commentaire
Ce qui est important sur ce type de plateforme, c’est le classement. C’est de cette manière
que tu apparaîtras dans les premières pages de recherches. N’hésite pas à demander gen-
timent à tes meilleurs clients de te laisser un commentaire honnête et une bonne note, ça
te permettra en plus de gagner la confiance de futurs clients.
Ajoute tes expériences avec des entreprises connues
Si tu as eu l’occasion de travailler pour une entreprise connue, n’hésite pas à l’ajouter à

tes expériences. De même pour les projets dont tu as réalisé une grosse partie visible (par
exemple tout un site web), mets-les en avant !
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Expérience sur Malt.fr
Salut ! Je suis Aurore, co-fondratrice de ce carnet et graphiste/

illustratrice en freelance à temps plein. J’ai aussi un blog et une
chaîne Youtube sur lesquels tu peux me retrouver pour d’autres
conseils freelance.
Quels conseils donnerais-tu pour améliorer

son classement sur la plateforme ?
Je me suis inscrite sur Malt.fr pour avoir de petits projets en

graphisme pendant mes études. J’ai pu améliorer mon classe-
ment au fur et à mesure de mes missions, ce qui m’a permis de
recevoir de plus en plus de propositions de projets interessantes.
Comme sur tous les sites de mises en relations, c’est l’algo-

rithme qui fait le travail : il faut donc aller dans son sens ! Il faut
que ton profil soit complet, avec des informations pertinentes
comme le classement de tes compétences, des bons commen-
taires de la part de tes clients, ... N’hésites pas à peaufiner ton
portfolio pour qu’il attire l’œil, tu auras ainsi plus de clics vers ton
profil. Et pour finir fais attention aux hashtags les choisissant
avec attention, car ce sont eux qui affecteront ton apparition
dans les recherches.
Aurore Bayle
- aurore.bay
Où la retrouver ?
Instagram : @aurore.bay
Site web : aurorebay.fr
Youtube : Aurore Bay
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FICHE CONSEIL
Utiliser les réseaux sociaux

Pour les utiliser de manière profesionnelle
Suivant ton domaine d’activité, choisis le ou les réseaux sociaux qui te semblent les plus
pertinents. Attention : reste authentique sur les réseaux sociaux, sois régulier et actif !
Linkedin
C’est LE réseau social professionnel recommandé et idéal en B2B (Business To Business).

Développer ton personal branding sur Linkedin te permettra d’accroître ta visibilité et ton
réseau. En partageant du contenu de qualité régulièrement, tu pourras ainsi positionner
ton expertise.
Ce réseau est le meilleur allié pour étendre ta marque personnelle. Pense à bien optimiser
ton profil, c’est important.
Instagram
Ce réseau social est surtout utilisé par les créatifs : photographes, graphistes, illustrateurs...
Il peut également tout à fait être utilisé par des freelances de différents domaines d’acti-
vité : social media manager, webmarketer, rédacteur web, webmaster… Instagram peut te
servir de vitrine et t’aider à développer ta visibilité. Pour certains freelances, ce réseau peut
aussi être une porte d’entrée pour obtenir des demandes de collaborations !
Facebook
Il peut être éventuellement utile de te créer un profil Facebook si tu veux ensuite créer
une page ou si tu dois gérer d’autres pages facebook (coucou les Community Managers!).
Tu peux aussi utiliser un.e profil/page Facebook si ton client idéal s’y trouve et si tu veux
intégrer des groupes. Cela permet de couper totalement entre ta vie personnelle et ta vie
professionnelle, surtout si tu as un profil personnel.
Twitter
Si tu es freelance dans le milieu du digital, Twitter peut-être un réseau social intéressant. Il

te permet de te tenir au courant de l’actualité et puis tu peux y partager tes idées. Atten-
tion, Twitter n’est pas Facebook, n’y affiche pas toute ta vie et reste professionnel !
Pinterest
C’est un réseau social idéal si tu es dans le milieu de l’art, la décoration, le design et tout ce
qui touche au lifestyle. Pinterest peut aussi être intéressant pour les métiers du digital, car
il permet de repartager ce que tu publis sur d’autres sites comme tes articles, ta boutique,
tes vidéos,... et de générer plus de traffic.
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Les réseaux sociaux
Hello ! Je suis Margaux, co-fondatrice de ce carnet et freelance

Content & Social Media Manager. J’accompagne les entrepre-
neurs engagés (dans le milieu de l’écologie et du bien-être)
à se développer sur le web et atteindre leurs objectifs.
Comment utiliser les réseaux sociaux

à titre professionnel ?
Comme nous te l’avons expliqué dans la fiche conseil, tu peux

tout d’abord choisir le ou les réseaux sociaux qui te conviennent
en fonction de ton domaine d’activité.
Ensuite, réfléchis à ta ligne éditoriale :
◆ Quels sont tes cibles sur ce réseau social ?
◆ Quels sont tes objectifs de communication/marketing ?
◆ Quels sujets vas-tu aborder ?
◆ Quel ton vas-tu utiliser ?
◆ Sous quels formats ? Stories Instagram ? Posts Linkedin ?
N’oublie pas de différencier tes réseaux sociaux personnels et

professionnels. Sinon, cela pourrait te desservir à un moment. Et
surtout : utilise-les de façon professionnelle. Si tu ne sais pas t’en
servir dans ce cadre, plusieurs petites formations existent pour
t’aider.
Margaux Chartier
- Be Social
Où la retrouver ?
Instagram : @_be.social
Site web : besocial-strategie.fr
LinkedIn: Margaux Chartier
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FICHE CONSEIL
Les rendez-vous clients

Pour être prêt le jour J !
Que ce soit en face-à-face, par téléphone ou par email, les rendez-vous avec des clients
peuvent être compliqués à appréhender. Si tu as déjà été confronté à cette situation
en tant que salarié, tu devrais déjà être paré. Mais dans le cas contraire, il ne faut pas
hésiter à te préparer en amont pour que tout se passe pour le mieux.
Renseigne-toi
Tu peux commencer tout simplement par te renseigner sur ton potentiel client et sur son
entreprise. Normalement, en tapant le nom de la personne dans ton navigateur tu tombe-
ras sur son profil professionnel (LinkedIn ou autre). Pour une entreprise, recherche le site
web et ses réseaux sociaux.
Si c’est une agence, regarde le profil des personnes qui pourront être potentiellement
amenées à travailler avec toi.
Ainsi quand tu arriveras en rendez-vous, tu montreras que tu es intéressé et que tu t’es
renseigné. De quoi faire bonne impression !
Prépare-toi
Tu peux commencer à étudier la proposition de ton client avant le rendez-vous. Tu peux

établir un premier devis et/ou contrat.
Note toutes tes questions sur un carnet, même les questions les plus simples. Tout ce qui
pourra t’aider à orienter ta proposition et ensuite ton travail sera le bienvenu.
Pour certaines professions, tu peux noter les objectifs de l’entretien (combien faut-il que je
vende minimum ? Comment proposer ma nouvelle offre ?). Si tu penses qu’il y aura une
négociation, tu peux préparer ta négociation et tes réponses à ces objections. Calcule à
l’avance le rabais que tu pourras accorder à ton client au maximum, et prépare des alter-
natives si ton client ne peut pas accepter ta première offre.
Si tu es un créatif, n’oublie pas de préparer ton portfolio ! Même si le client l’a déjà vu, il
peut te re-demander d’expliquer certains projets en direct. Tu peux même organiser ce
dernier pour que les projets qui peuvent intéresser le plus ton client soient dans les pre-
mières pages.
Le jour J
Choisis une tenue qui est à la fois professionnelle et décontractée. Si tu as tendance à être
stressé, prends du temps pour te poser avant et faire une activité relaxante (méditation,
yoga,...). Prends de l’avance à ton rendez-vous, le retard est souvent une cause de stress
supplémentaire. Laisse le temps à ton client de parler et prends des notes. Et enfin, souris
et soit naturel !
page 37
CHECKLIST
Rendez-vous
Tu as décroché un rendez-vous avec un potentiel client : félicitations !

Avant de t’y rendre, il vaut mieux noter toutes les questions techniques
que tu voudrais lui poser sur son projet. Cela te permettra d’être cor-
rectement briefé et de ne pas te tromper lorsque tu établiras ton devis.
Nous t’avons préparé une check-list spéciale pour t’aider à savoir

quelles questions poser pour avoir un brief optimal.
Note : Cela marche aussi pour les rendez-vous téléphoniques !
Quels sont les délais ? Date de début et de fin du projet
Est-ce qu’il y a un budget défini ?

Si oui, est-ce que la prestation demandée rentre dans le
budget ? Sinon comment peux-tu adapter ta prestation pour
qu’elle rentre ? Est-ce que le client serait prêt à ré-ajuster son
budget pour avoir la prestation qu’il souhaite ?
Combien de personnes vont travailler avec moi ?

Y a-t-il d’autres prestataires ?
Est-ce un projet en présentiel (travail depuis les bureaux du

client) ou à distance ?
Ai-je besoin d’acheter/d’accéder à des logiciels ou du matériel

particuliers ?
Qui contacter si j’ai d’autres questions ?
Pour les créatifs :
Sur quels supports sera publié mon travail ?
Ai-je besoin de livrer les fichiers sources à la fin de la mission ?
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FICHE CONSEIL
Développer son réseau

Construire des relations avec d’autres indépendants et professionnels.
Il existe plusieurs manières de se construire un réseau, le tout étant de ne pas être timide
et d’échanger sur ton métier et sur celui de ton interlocuteur. On peut avoir besoin de tes
services dans le futur comme tu peux avoir besoin de ceux des autres pour créer de plus
gros projets !
Participe à des évènements
Conférences, ateliers, networkings, after-works, … tu as le choix !

Pour trouver des événements qui pourraient te correspondre, utilise Meetup, Eventbrite
et même Facebook.
Travaille dans un coworking
Soit le temps d’une matinée ou bien installe-y ton bureau ! C’est l’occasion de rencontrer
d’autres freelances, de pouvoir agrandir ton réseau et pourquoi pas échanger sur certaines
problématiques.
Entretien ton réseau
Ça peut être via les réseaux sociaux. Linkedin est LE réseau social numéro un pour les
professionnels. Partage du contenu régulièrement et intéragis avec les connaissances
de ton réseaux pour garder du lien !
Pour les créatifs, Instagram est le réseau social adapté pour garder du lien et créer sa
communauté.
Rejoins une communauté
Une qui colle avec tes valeurs et ton positionnement. Ça peut être un collectif de free-
lances, la communauté Creads, la communauté Malt, … tu as le choix, il y en a pleins !
Rejoins un collectif de freelances
Rejoindre un collectif de freelances peut te permettre d’agrandir ton réseau, de ne plus te

sentir seul et d’assister à des sessions de coworking. Cela te permet de tisser des liens avec
d’autres indépendants.
Par exemple : Collectif Bande à Part, Happy Dev, Collectif Cosme, ...
Pour en savoir plus sur les collectifs : Rends-toi en page Ressources (p.107)
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Hello, je m’appelle Alexis Minchella et je suis le créateur de Tribu Indé, un

podcast pour déconstruire les préjugés autour du freelancing et l’auteur
du livre «Freelance : l’aventure dont vous êtes le héros» (éditions Eyrolles).
Chaque semaine, je pars à la rencontre d’indépendants pour comprendre
leur stratégie, leur organisation et ce qu’ils ont mis en place pour réussir
à s’épanouir. En parallèle, j’accompagne des startups B2B dans l’amé-
lioration de leur funnel d’acquisition via le copywriting (et tout ça, en
freelance bien sûr !).
Comment débute-t-on pour développer son réseau ?

On nous le répète partout, construire son réseau c’est important. Sauf
qu’on ne sait jamais comment s’y prendre… Je pense qu’il faut prendre le
contre-pied de tous les conseils qu’on entend partout : ajouter en masse
sur LinkedIn, mettre des automatisations en place, aller à un maximum
d’événements pour se faire connaitre. À long-terme, ça ne prendra pas.
Pire, ça vous épuise. J’ai envie de parler de deux grands principes que je
continue d’appliquer :
Qualité > quantité :

Soyez stratégique dans votre sélection (personnes à suivre, évène-
ment auxquels se rendre, prise de contact, …). Lorsque j’étais en CDI, j’ai
commencé à organiser un déjeuner par semaine avec quelqu’un que je
connaissais pas. Sur un an, l’impact est grand.
Intentionnalité :
Développez votre réseau en ayant un objectif précis. Lorsque vous
souhaitez rentrer en contact avec une nouvelle personne, faites-le
en énonçant clairement le pourquoi.
Alexis Minchella
- Créateur de Tribu Indé, le
média pour les indépendants
Où le retrouver ?
Site web : https://tribuinde.com/
Instagram : @tribuinde
page 40
FICHE CONSEIL
Apprendre à gérer son temps

Apprendre à gérer ton temps te permettra d’être le plus efficace et zen possible. Comme
tu n’as pas d’horaires imposés, il est facile de travailler de nombreuses heures et de finir
sans plus de temps pour soi.
Être plus efficace et moins stressé
Quelques conseils pour t’organiser au mieux :
◆ Essaye d’avoir des horaires plus ou moins fixes pour te mettre un cadre de travail.
D’autant plus si tu travailles de chez toi : crée-toi un espace bureau où tu ne seras pas
tenté par les distractions !
◆ Hiérarchise ton travail pour travailler sur tes priorités en premier.
◆ Focalise-toi sur une tâche après l’autre. Si tu travailles sur plusieurs sujets en même
temps tu risques de te perdre et ne pas optimiser l’énergie de ton cerveau.
◆ Concentre-toi sur 2-3 tâches/objectifs par jour. Faire une to-do list à rallonge est une
source de stress et de frustration, car tu n’auras probablement pas tout fait à la fin de
la journée.
◆ Instaure des horaires pour consulter tes mails et ta messagerie. L’idéal est de le faire
une à deux fois par jour, pas plus. Le reste du temps, ferme ta boite mail pour pouvoir
rester concentré sur tes autres tâches.
◆ Une fois que tu connais ton rythme, détermine quelle est ta période la plus
productive : le matin ou l’après midi ? Tu pourras réserver les tâches longues qui
demandent beaucoup d’attention à ces périodes-là.
◆ De même pour les réunions : organise-les en dehors de ta plage horaire
de productivité si possible !
Les 3 incontournables pour gérer son temps
Un time tracker
Conçu pour améliorer sa productivité et améliorer la gestion de ton temps, cet outil est
idéal pour gérer tes journées. Grâce à des applications comme Daily Time Tracking,
Toggl, ...
Un calendrier / agenda
Cela va te permettre d’organiser tes journées et semaines. Si tu ne t’organises pas, tu
risques de perdre en productivité. Ajoute à ton calendrier toutes les tâches récurrentes
comme la comptabilité, l’administratif, etc
Une To Do List
Inscris-y toutes les tâches que tu veux effectuer puis hiérarchise ces tâches par priorité.
Pour en savoir plus sur ces outils, rends-toi en partie Ressources (p.96) - Outils
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FICHE CONSEIL
La méthode Pomodoro
Une efficacité maximisée grâce à cette méthode !
On te présente une méthode qui fonctionne bien : la méthode Pomodoro.

Il y a beaucoup de vidéos musicales sur Youtube qui proposent un timer Pomodoro en
plus d’un fond sonore relaxant. Tu peux t’aider de l’audio de ces vidéos pour te chronomé-
trer et savoir quand faire des pauses.
Comment ça marche ?
Il faut se concentrer sur une tâche précise pendant un intervalle de 25 min et ensuite
prendre une pause de 5 min.
À noter que : 1 intervalle = 1 pomodoro

Et après 4 pomodoros, tu peux prendre une pause plus longue de 15 à 30 min.
Pour que ça fonctionne au mieux, n’utilise pas ton téléphone et évite toute distraction :
réseaux sociaux, autres coworkers avec qui tu travailles, pas d’appels, etc.
Les + de cette méthode
◆ Améliorer ta concentration ◆ Améliorer la qualité de ton travail

◆ Être plus productif ◆ Mieux planifier les tâches du jour
Les étapes
1. Fais une liste de tes tâches du jour

2. Mets ton minuteur à 25 minutes
3. Concentre-toi sur la tâche à faire et évite toute distraction
4. Prends une pause et déconnecte-toi ! Ne fais rien en rapport avec ton travail : marche
un peu, étire-toi, mange un en-cas, …
5. Remets-toi au travail pendant 25 minutes
6. Continue comme ça et après 4 pomodoros, prends 15 à 30 minutes de pause
Les autres méthodes
Il existe plusieurs méthodes d’organisation du temps. Tu peux te renseigner facilement sur

internet pour trouver celle qui te correspond le mieux.
Voici quelques noms pour que tu puisses trouver ces méthodes facilement :
1. Batch planning 5. Méthode « Manger une grenouille »
2. Méthode Warren Buffet (Mark Twain)
3. Méthode Ivy Lee 6. Méthode Deep Work (Cal Newport)
4. Méthode GTD (Getting Things Done)
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FICHE CONSEIL
Demander une recommandation

Avec une note de 5 étoiles !
Les recommandations clients sont essentielles, car elles rassurent tes prochains clients.
Pour optimiser tes chances d’être sollicité, un avis peut clairement aider !
Obtiens un commentaire constructif sur ta relation avec ton client ainsi que sur la mission.
Comment faire ?
Tu peux demander à tes clients une recommandation via :

. Linkedin
. Malt ou autre plateforme de mise en relation
. Ta page Facebook / Google
. Ou même via un questionnaire si tu veux intégrer leurs avis sur ton site
Mais attention, n’attends pas 3 mois après que ta mission soit terminée pour en demander
une. Il faut que tu sois réactif et surtout proactif. Le mieux est d’inclure dans tes process
cette demande de recommandation. Rédige un mail ou message type avec toutes les
informations, tu n’auras plus qu’à le personnaliser au moment de l’envoyer à ton client
en question.
Exemple
« Merci de m’avoir fait confiance jusqu’au bout pour mener à bien ce projet. J’espère que
vous en êtes entièrement satisfait.
Pour m’aider dans mes futurs missions, pourriez-vous prendre le temps de m’écrire une
recommandation ? Celle-ci peut-être une courte phrase. Pouvez-vous préciser quel est
l’aspect que vous avez préféré dans la collaboration que nous avons eue ensemble ?
Aussi, m’autorisez-vous à poster cette recommandation sur mon site / portfolio / réseaux
sociaux ?
Merci d’avance pour votre réponse,
Cordialement »
PS : Si tu constitues un portfolio avec tes projets clients, demande toujours l’autorisation

avant de poster tes travaux ! Au-delà du contrat et des CGV, c’est mieux d’avoir une autori-
sation écrite (dans un mail), ça te permettra d’éviter les ennuis !
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Gérer un client non satisfait
Hello ! Je suis Aline, coach business chez TheBBoost. Mon boulot

(et ma passion ultime) c’est d’accompagner les entrepreneurs
et les freelances pour les aider à atteindre leurs objectifs, que
ce soient des objectifs financiers, de vie, de développement,
d’organisation, etc. J’anime également le podcast « J’peux
pas j’ai business » dans lequel je donne plein de conseils pour
développer son entreprise.
Quels conseils aurais-tu pour gérer un client

non satisfait ?
En premier lieu, ne jamais se « braquer » ou même prendre les

choses personnellement (c’est le meilleur moyen de déboucher
sur un conflit) et adresser un mot à son client dans l’esprit
« je comprends, on va trouver une solution ».
Ensuite, essayer de se mettre dans la peau de son client : qu’est-

ce qui s’est passé ? Comment il a interprété les choses ? Pour
quelles raisons il réagit de cette manière ?
Et finalement entamer une discussion en se basant toujours sur

des faits, des choses concrètes et indiscutables (un contrat, un
devis, un échange de mail) et garder l’esprit ouvert. En suivant
ces étapes, on arrive toujours à un compromis en préservant
une relation calme et saine.
Aline
- The B Boost
Où la retrouver ?
Instagram : @thebboost
Podcast: www.thebboost.fr/
podcast/
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CHECK-LIST
La TO-DO du jour
Maintenant, c’est à ton tour !
Nous t’avons préparé un template pour préparer ta To Do List du jour :
PS : inutile de faire une To Do de 15 choses à faire. Priorise et impose

toi que 3-4 tâches. Ça t’évitera de te sentir stressé et tu seras surtout
satisfait d’avoir fini ta To Do à la fin de la journée.
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Partage-nous ta To Do List sur les réseaux sociaux en nous

mentionnant @lecarnetdufreelance !
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Partie 03
L’administratif
FICHE PRATIQUE
Calculer son TJM

Ce que ton client va payer par journée de prestation.
C’est une des questions phares lorsque l’on démarre en freelance : combien dois-je me
vendre et combien je vais gagner ?
Même si au final tu vendras ton projet différemment (en le vendant au forfait par
exemple), il est bien de connaître ton prix par jour ouvré. Tout simplement pour pouvoir
avoir un indicateur qui va t’aider à calculer le prix de vente de tes missions.
Comment calculer ton TJM ?
Il faut que tu prennes en compte plusieurs éléments qui vont t’aider à t’orienter vers le
meilleur tarif : tout d’abord il faut que tu sois conscient que ce prix va englober toutes les
charges de ton entreprise :
- Tes dépenses professionnelles (ordinateur, internet, matériels, logiciels,...)
- Tes congés
- Ta gestion (administrative, prospection, mais aussi les formations et le temps passé avec
tes clients à répondre)
- Ta protection (assurance, mutuelle, retraite,...)
- Et bien sûr tes impôts !
Ensuite il faut que tu saches de combien tu as besoin pour vivre. En étant réaliste, il faut
que le salaire que tu souhaites puisse couvrir tes dépenses quotidiennes.
Les éléments de référence
La manière la plus simple pour connaître les prix pratiqués dans sa profession est de
regarder sur les plateformes de mises en relation. Mais attention, les prix sont souvent en
dessous de ceux du marché, dû à la concurrence élevée. Il faut savoir qu’un TJM allant en
dessous de 200€/jour n’est pas viable sur le long terme, car après avoir déduit toutes les
charges il en résulte moins d’un smic.
Rappelle-toi que toutes les charges citées ci-dessus sont à tes frais et lorsque tu es en
entreprise ce n’est pas toi qui les paye : d’où la différence entre un salaire de 2000€ en CDI
et un TJM de 400€/jour en freelance ! On ne peut pas comparer le salaire d’un freelance
avec celui d’un salarié.
En général, il y a 250 jours ouvrés dans l’année. Cependant, tu ne travailleras pas 250 jours
ouvrés, car tu devras enlever à ça : les jours de vacances, les jours où tu seras malade et les
jours dédiés aux tâches freelancing (administratif, comptabilité, prospection, formation,
etc). Au final, tu seras proche d’une centaine de jours facturés dans l’année
page 48
Des outils pour calculer ton TJM idéal
Nous te proposons plusieurs outils qui peuvent t’aider à définir ton tarif journalier.
Tu peux aller voir directement sur internet sur les sites ci-dessous :
Le Baromètre des tarifs freelances de Malt
Cette plateforme de mise en relation réalise tous les ans une étude pour mettre à jour les
tarifs moyens d’un freelance dans plusieurs secteurs d’activités. C’est une étude complète
composée de plusieurs infographies qui t’aideront à te faire une idée du marché.
Pour en savoir plus : Rends-toi sur le site de malt.fr
Le Calculateur de TJM de Shine
Shine a mis en place un calculateur de tarif journalier moyen pour comparer les revenus
entre un salarié et un indépendant du même métier. Tu peux t’en servir pour savoir, en
fonction de ton objectif de CA annuel, combien tu dois facturer par jour. Et tu peux filtrer
en fonction de ton secteur de métier pour avoir un résultat encore plus précis.
Pour en savoir plus, rends-toi sur le site de Shine.fr :

https://simulateurs.shine.fr
Exemple de calcul du TJM
Les chiffres sont donnés à titre d’exemple

Pour ton CA annuel :
30,000 € + 11,400 € = 41,400 €

CA net / an Frais pro + charges CA brut / an
Ce qui nous donne :
41,400 € 131 (316) soit 320€

/ =
CA brut / an jours vendus / an Ton TJM
131 jours vendus par an est une estimation. Voir la partie « Les élèments de référence »
sur la page précédente pour plus d’informations.
page 49
FICHE PRATIQUE
Comment négocier un projet

Faire valoir son travail au juste prix
Maintenant que tu as fixé ton TJM, tu vas pouvoir envoyer tes premiers devis. Si celui-ci est
accepté du premier coup, c’est génial ! Mais la plupart du temps le client souhaitera négo-
cier pour plusieurs raisons, valides ou non.
Décris toutes les étapes de ton travail
La plupart du temps, les clients ne connaissent pas notre travail et n’ont aucune idée du
temps que cela peut nous prendre. Le premier réflexe à avoir est de décrire ton processus,
depuis le brief jusqu’à la livraison finale du projet. Ainsi le client sera conscient du temps
que tu passes sur chaque point de la mission. C’est une éducation à faire qui est souvent
indispensable, qui va te permettre de justifier ton prix et prouver à tes clients que tu es
sérieux dans ton processus.
Tu peux lister ces étapes point par point, en précisant ce que ton client recevra dans sa
boite mail à chaque étape et ce qu’il aura à faire (valider, donner ses modifications, signer,
etc).
Soit compréhensif et positif

La première règle est de ne pas s’énerver ni se braquer devant un client qui demande à
ré-ajuster un prix. Si tu commences une mission par un malentendu avec ton client, celle-
ci a peu de probabilité de bien se passer par la suite. Il ne faut pas non plus prendre ça
comme une attaque personnelle, négocier un prix fait parti du business !
N’hésite pas à demander la raison de cet ajustement et à être attentif aux besoins de ton
client, ainsi une relation positive et basée sur la confiance pourra être construite.
Trouve le juste milieu

À partir de cette étape, tu as deux options : la première solution est d’ajuster ton prix pour
la même prestation, tout en restant raisonnable et en ne te bradant pas non plus. Par
exemple : des fois il suffit d’un tout petit ajustement pour gagner un appel d’offre par
exemple.
La deuxième solution est de proposer une alternative : si ton client est coincé avec son
budget, il va falloir que tu adaptes ta proposition. Ça peut être une prestation moins
longue ou moins fournie, à toi de voir en fonction de la demande de ton client.
Si au final la négociation n’aboutit pas, tant pis ! Il ne faut jamais s’obliger à prendre un
client en bradant ses prix au plus bas. De plus tu pourrais avoir une autre proposition
beaucoup plus intéressante les jours qui suivent, et il serait dommage
de ne plus pouvoir accepter un projet plus valorisant !
page 50
FICHE PRATIQUE
Facturer un client à l’étranger

Et le monde s’ouvre à toi !
Si tu es plutôt bon en anglais ou dans d’autres langues, pourquoi ne pas essayer d’avoir
des projets avec des entreprises étrangères ? Mais attention, il y a des différences de fac-
turation par rapport aux clients français. Il y a aussi des différences entre la prestation de
services et la vente de marchandises : renseigne-toi bien avant !
Travailler avec l’Union Européenne
Avant de commencer :
Il faut que tu demandes ton numéro de TVA intracommunautaire auprès du Service des
Impôts des Entreprises (SIE). Tu peux faire la demande directement dans ton espace pro
sur impot.gouv . Si tu l’as déjà, tu pourras le retrouver sur ta fiche entreprise sur le site
societe.com .
Tu n’es pas assujetti à la TVA:
Si ton auto-entreprise n’est pas assujetti à la TVA, tu dois facturer en HT. Ni toi ni ton client
n’auront à payer de taxes.
Tu es assujetti à la TVA et ton client aussi :
Ton client doit te donner son numéro de TVA intra-communautaire pour que tu puisses
l’inscrire sur ta facture. Le principe de l’auto-liquidation s’applique, c’est-à-dire que tu dois
faire une facture HT et tu ne payes rien en terme de TVA, mais ton client devra déclarer et
payer la TVA de son pays.
Tu es assujetti à la TVA et ton client non :
S’il n’a pas ce numéro (ce n’est pas une entreprise), tu devras lui faire payer la TVA fran-
çaise, et ce sera à toi de t’en acquitter.
Travailler avec le reste du monde

Pour le reste du monde, ta facture est Hors Taxe, donc avec une TVA de 0%. Easy !
N’oublie pas d’écrire les mentions légales sur ta facture, la conversion du prix en euros et
dans la devise du pays, ainsi que de préciser le taux de change du jour où ton devis à été
créé.
page 51
FICHE PRATIQUE
Les devis et les factures

Petit récap’ des mentions à y faire figurer
N’hésite pas à te créer un template de base avec toutes tes informations, tu n’auras plus
qu’à modifier les informations spécifiques au client et à la mission.
Le devis
Tu dois y faire figurer :

◆ Tes informations (Nom, Prénom, Adresse, téléphone, mail, N° Siret)
◆ Les informations de ton client (les mêmes que les tiennes)
◆ Le numéro du devis (par exemple 2020-001, ou bien avec le nom de ton client)
◆ Le prix de ton devis (HT, TTC, et le prix de la TVA si elle est applicable)
◆ Date d’émission du devis et la durée de validité
◆ Les conditions de règlement
◆ Les conditions générales de vente (optionnel)
Si tu n’es pas assujetti à la TVA, la mention suivante doit être visible :

Exonéré de TVA en vertu des articles 151-0 et 293 B du CGI
La facture
Tu dois y faire figurer :

◆ Tes informations (Nom, Prénom, Adresse, téléphone, mail, N° Siret)
◆ Les informations de ton client (les mêmes que les tiennes)
◆ Le numéro de facture
◆ Le prix de ton devis (HT, TTC, et le prix de la TVA si elle est applicable)
◆ Le détail des prestations et le montant de chacune
◆ Date d’émission de la facture et date de livraison du projet (si elle est différente)
◆ Date limite de paiement et les pénalités de retard
◆ Les conditions de règlement et les frais de recouvrement
Tu dois indiquer un délai pour les règlements, ainsi que le montant des pénalités en plus
des frais de recouvrement. Le montant des pénalités doit être supérieur à 2,61% du mon-
tant de la facture. Si tu oublies d’inscrire ces mentions, ton client ne te sera pas redevable
en cas de retard.
Concernant les frais de recouvrement, ceux-ci sont fixés à 40€ et ne sont pas applicables à
des clients particuliers. La mention à faire figurer sur ton devis est celle-ci :
En cas de retard de paiement, indemnité forfaitaire légale pour frais de recouvrement : 40,00 €
Petit truc en plus : tu dois conserver tes factures pendant 10 ans ! Si tu es soumis à un contrôle,
les autorités fiscales peuvent remonter jusqu’à 10 ans en arrière. Les factures numériques
sont valables, et les factures papiers doivent être conservées telles quelles ainsi que la version
numérique.
page 52
FICHE PRATIQUE
Les Conditions Générales de Vente (CGV)

Anticiper pour se protéger
Les CGV font partis d’un document obligatoire pour les transactions avec des particuliers
(B2c), alors que ce n’est pas le cas avec les clients professionnels (B2b). Mais il est quand
même fortement conseillé de les inscrire au moins sur ton devis.
Pourquoi c’est important ?
Ce document permet d’encadrer une transaction commerciale en y mentionnant les

modalités d’achat, de paiement, les délais de livraisons, etc. Ce sont tes conditions et elles
sont non négociables. En signant ton devis, le client accepte ces conditions.
Elles permettent de te protéger en cas de litiges : les CGV sont un outil juridique permet-
tant de protéger ton activité professionnelle. C’est la raison pour laquelle tu dois bien dé-
finir tes conditions, notamment sur les délais de livraison, de rétractation et les modalités
de remboursement (pour une boutique en ligne par exemple).
Attention : On distingue les CGV des CGS (Conditions Générales de Services). Si ton activité
est de la prestation de services, tu dois bien mentionner ce terme. Les différences entre
ces deux termes sont surtout dans la rédaction des conditions.
Que faut-il mentionner

Les mentions obligatoires sont différentes selon si tu vends à un client particulier
ou à un client professionnel :
Pour un particulier (B2c) :

◆ Les caractéristiques essentielles du bien ou du service
◆ Le prix du bien ou du service
◆ En l’absence d’exécution immédiate du contrat, la date ou le délai auquel
le professionnel s’engage à livrer le bien ou à exécuter le service
◆ Les informations relatives à ton identité, coordonnées postales, téléphoniques et
électroniques
Pour un professionnel (B2b) :

◆ Les conditions de vente
◆ Le barème des prix unitaires
◆ Les réductions de prix
◆ Les conditions de règlement
Attention : Il est interdit de copier mot à mot les CGV d’un concurrent. Cela s’appelle du
Parasitisme Commercial et ton concurrent pourra te réclamer des dommages et intérêts
pour ce plagiat. Tu peux t’inspirer d’autres CGV mais il faudra revoir la rédaction à ta ma-
nière. Profites en pour les adapter à ta cible.
Source : legalstart.fr
page 53
FICHE CONSEIL
Exemple de devis
DEVIS N°2020-01
Toi : 01/07/2020
(date du jour
Prénom Nom d’envoi du
Adresse devis)
Contact (téléphone et/ou
email) Ton client :
N° SIRET : ....... Nom de l’entreprise

Adresse
email)
N° Siret : .......
Objet de la mission : Le nom de la mission
Dénomination Prix Quantité Total HT Total TTC
Produit 350,00€ 1 350,00€ 350,00€
Produit 1200,00€ 1 1200,00€ 1200,00€
Total 1550,00 €
Devis valable 1 mois à compter de sa date d’émission.

Escompte pour paiement anticipé : néant / ou montant de l’escompte
Signature du client
précéder la signature de la mention « Bon pour accord»
Micro entrepreneur enregistré sous le numéro (ton numéro de SIRET).

Exonéré de TVA en vertu des articles 151-0 et 293 B du CGI, dans la mesure où l’entreprise respecte les limites de
chiffres d’affaires qui y sont fixées. La facture est payable sous 30 jours. Tout règlement effectué après expiration
du délai donnera lieu, à titre de pénalité de retard, à l’application d’un intérêt égal à celui appliqué par la Banque
Centrale Européenne à son opération de refinancement la plus récente, majoré de 10 points de pourcentage, ainsi
qu’à une indemnité forfaitaire pour frais de recouvrement d’un montant de 40 Euros. Les pénalités de retard sont
exigibles sans qu’un rappel soit nécessaire.
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FICHE CONSEIL
Exemple de facture
FACTURE N°2020-01
Toi : 01/08/2020
(date du jour
Prénom Nom d’envoi de la
Adresse facture)
email) Ton client :
N° SIRET : ....... Nom de l’entreprise

Adresse
email)
N° Siret : .......
Objet de la mission : Le nom de la mission
Dénomination Prix Quantité Total HT Total TTC
Produit 350,00€ 1 350,00€ 350,00€
Produit 1200,00€ 1 1200,00€ 1200,00€
Total 1550,00 €
Mission terminée le : date du jour d’envoi de la facture

Mode de paiement : Virement ou chèque
Micro entrepreneur enregistré sous le numéro (ton numéro de SIRET).

Exonéré de TVA en vertu des articles 151-0 et 293 B du CGI, dans la mesure où l’entreprise respecte les limites de
chiffres d’affaires qui y sont fixées. La facture est payable sous 30 jours. Tout règlement effectué après expiration
du délai donnera lieu, à titre de pénalité de retard, à l’application d’un intérêt égal à celui appliqué par la Banque
Centrale Européenne à son opération de refinancement la plus récente, majoré de 10 points de pourcentage, ainsi
qu’à une indemnité forfaitaire pour frais de recouvrement d’un montant de 40 Euros. Les pénalités de retard sont
exigibles sans qu’un rappel soit nécessaire.
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FICHE PRATIQUE
Les logiciels de comptabilité

Plus rapide et moins de risque d’erreur
Si il y a bien une chose dont les freelances pourraient se passer, ce sont ces longues
heures à faire de l’administratif. Heureusement, il existe plusieurs outils permettant de
raccourcir ces heures ! Mais qu’est-ce qu’ils peuvent t’apporter exactement ?
Obligations administratives simplifiées
Bien sûr tu peux faire ta comptabilité à la main, en créant ton propre tableau Excel ou en
tenant un cahier de recettes papier. Mais si cela t’ennuie ou si tu ne sais pas forcément
le faire, opter pour une application en ligne peut t’éviter des problèmes administratifs et
légaux.
Les fonctions que tu retrouveras le plus régulièrement sont : la création de documents
(factures et devis), la création d’une liste de clients, ton livre de recettes, l’estimation de tes
cotisations et ton CA.
Il existe des applications gratuites et des applications payantes. Les différences sont
surtout au niveau des fonctionnalités des outils et dans l’assistance que peut t’apporter la
plateforme si tu as des questions. Il faut savoir que les applications gratuites sont sou-
vent une page d’accueil de base dans laquelle tu peux rajouter des modules payants en
fonction de ce que tu as besoin. Ce type d’outil gratuit est donc parfait si tu ne veux que
quelques fonctionnalités à moindre prix.
Synchronisation et automatisation
À chaque nouvelle mission, ces applications comptabilisent tes encaissements, ton taux
de cotisations et ton bénéfice net. Certaines proposent même des alertes te permettant
de ne jamais oublier de payer tes cotisations ou si un client est en retard de paiement.
Des petits plus bien utiles
Chaque site à ensuite ses particularités et ses petits plus. Il te suffira de comparer pour
trouver l’application qui te conviendra le mieux. Par exemple, la création d’un catalogue de
prestations, une trésorerie en synchronisation avec ta banque ou encore en déclaration de
tes cotisations à l’URSSAF directement depuis la plateforme.
Pleins d’options de logiciels en ligne
Quelques logiciels gratuits Quelques logiciels payants
◆ Henrri ◆ Freebe.me
◆ Tiime AE ◆ Quickbooks
◆ MyAE
◆ Freelancer
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Devenir un expert de la compta facilement
Je m’appelle Antoine Legendre, je suis product & growth desi-

gner en freelance depuis 2012.
En 2017, j’ai lancé Freebe, un super outil pour permettre aux
freelances d’automatiser la gestion admin de leur activité.
Et cette année, une communauté de passionnés d’outils :
mister.tools ! J’adore concevoir, designer et marketer des
services utiles. De la recherche à la commercialisation.
À quel moment est-ce mieux de faire sa compta ?
Il n’y a pas de bon moment pour faire sa compta. L’essentiel

c’est de ne pas procrastiner pour être capable d’anticiper la
trésorerie de son activité. La gestion en temps réel permet de
faire des choix stratégiques et de voir plus loin que simplement
la fin du mois.
Pour ne pas « subir » sa compta, il faut la rendre stratégique

et définitivement comprendre que ce n’est pas une tâche à
repousser, mais bien une tâche obligatoire pour sa vie de
Freelance.
Antoine Legendre
- Fondateur de Freebe.me
Où le retrouver ?
Facebook : getFreebe
LinkedIn : Freebe.me
Site web : www.freebe.me
page 57
FICHE PRATIQUE
Facture non réglée : comment faire ?

Les étapes à suivre pour que ça ne vire pas au cauchemar
85% des freelances ont déjà eu des problèmes de factures en retard ou non réglées.
Étant un problème malheureusement récurrent, il faut t’y préparer dans l’éventualité
où cela t’arriverai.
Se protéger dès le départ
Lors de la rédaction de tes factures, il y a des points qu’il ne faut pas oublier. Si tu as un
problème de règlements de facture il te faudra des documents valides juridiquement.
Les points à indiquer obligatoirement sont inscrits p.54.
De plus, prends garde à ne pas oublier la mention suivante :
En cas de retard de paiement, indemnité forfaitaire

légale pour frais de recouvrement : 40,00 €
Si tu n’inscris pas cette phrase, ton client n’aura pas d’obligation de te régler ces pénalités
de retard. C’est à toi de fixer le délai de paiement que ton client aura pour régler : généra-
lement ce délai est de 30 jours, mais tu peux l’adapter en fonction de toi et de ton client.
La relance à l’amiable
Le délai que tu as précisé est dépassé ? Avant de t’inquiéter, essai de relancer ton client
via un email ou un coup de téléphone cordial. Il a peut-être simplement oublié de faire le
virement. N’hésite pas à relancer 2-3 fois si besoin.
La mise en demeure
Si tu n’as reçu aucune réponse à tes relances, tu pourras passer à l’étape suivante : la mise
en demeure. Il s’agit d’un courrier recommandé avec accusé de réception, dans lequel tu
devras mentionner :
◆ La date du jour
◆ La mention « mise en demeure »
◆ La date butoir d’exécution (c’est à toi de définir cette date, privilégie un délai de 2-3
semaines pour que ton client ait le temps de recevoir le courrier et de régler la facture).
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La voie judiciaire
Une fois la date butoire passée, il est temps de passer au recouvrement judiciaire. Celui-ci
prend 3 formes : l’injonction de payer, le référé provision et l’assignation en paiement. Si
ta facture est inférieure à 4000€, tu peux faire appel au recouvrement simplifié via le site
Crecidys.fr. Cette option coûte 14,92€ plus une part de la somme recouvrée. Si le montant
des pénalités de retard et l’indemnité forfaitaire ne recouvre pas ces frais, tu peux deman-
der une indemnisation supplémentaire justifiée à ton client si celui-ci est un professionnel
(ne fonctionne pas avec les particuliers).
L’injonction de payer
C’est une demande au tribunal de commerce qu’il faut demander via le site infogreffe.fr
(cette option coûte 35,21€) ou remplir le formulaire Cerfa n° 1294601 et l’envoyer au tribunal
compétent. Il faudra joindre au dossier toutes les traces écrites de vos échanges avec ton
client (mails, devis, facture).
Une fois ton dossier examiné par le greffe, celui-ci te transmettra un document appelé « or-
donnance d’injonction de payer » qu’il faudra envoyer à ton client via un huissier de justice.
Dans le cas de l’injonction de payer, ton client ne peut pas se défendre et faire valoir ses
arguments.
Le référé provision et l’assignation en paiement
Le référé provision permet de récupérer rapidement le paiement de ta créance en moins

de 15 jours si le tribunal donne son accord.
L’assignation de paiement est un acte rédigé par un huissier qui oblige ton client à se
présenter en justice. Dans ce cas, ton client a le droit de se défendre et de faire valoir ses
arguments.
Cette dernière option est complexe, réfléchis bien avant de t’engager dans cette voie
s’il n’est pas possible d’avoir un arrangement à l’amiable avec ton client. Pour gagner
du temps, tu peux faire appel à une société juridique spécialisée dans le recouvrement
amiable ou judiciaire (Legalstart par exemple).
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FICHE PRATIQUE
URSSAF et SIE, késako ?

La base !
Avant de te lancer, tu dois savoir ce que ces quelques lettres signifies et ce que ces or-
ganismes t’apporteront. Pour faire simple, l’URSSAF (l’Union de Recouvrement pour la
Sécurité Sociale et les Allocations Familiales) est l’organisme auquel tu vas payer toutes tes
cotisations sociales. Et le SIE (Service des Impôts des Entreprises) est l’organisme auquel
tu déclareras tes impôts et ta TVA.
Les missions de l’URSSAF
Elle est en charge de toutes les personnes possédants une entreprise et des travailleurs
indépendants. L’URSSAF est sous la tutelle du ministère chargé de la Sécurité Sociale. Il y a
22 centres URSSAF en France. Ses missions principales sont :
◆ Assurer la collecte des cotisations des entreprises et contributions sociales

◆ Contrôler les déclarations de paiements
◆ Préserver les droits des salariés
◆ Répartir les sommes collectées aux différents organismes (CNAM, CNAV, CNAF,...)
◆ Être l’interlocuteur des entreprises et répondre aux questions et expliquer les régle-
mentations sur les cotisations sociales.
◆ Lutter contre le travail dissimulé
◆ Contrôler le respect des réglementations pour corriger les erreurs intentionnelles ou
non des entreprises
◆ Analyser les évolutions économiques
◆ Le recouvrement des créances via la mise en demeure, la contrainte par huissier et les
voies d’exécution judiciaire.
Tu l’auras compris, l’URSSAF est un des principaux interlocuteurs des freelances. Pour
toute question n’hésite pas à les contacter via le site urssaf.fr !
Les missions du SIE
C’est l’organisme qui accompagne toutes les PME dans leurs démarches fiscales. C’est un
service de la Direction Générale des Finances Publiques. Ses missions principales sont :
◆ Déclaration et paiements des impôts (TVA, CFE, bénéfices, etc...)

◆ Remboursement de crédit de la TVA
◆ Gestion des réclamations sur les impôts
◆ Être l’interlocuteur des entreprises et répondre aux questions sur la création de ton
entreprise et sa fiscalité.
Pour connaître ton centre SIE, rends-toi sur impots.gouv.fr !
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FICHE PRATIQUE
Le versement libératoire
Alias le prélèvement libératoire
C’est un dispositif réservé uniquement aux auto-entrepreneurs. Cela te permet de payer

tes impôts en même temps que tes cotisations sur le site de l’URSSAF, selon un taux fixe.
Il ne faut pas confondre prélèvement libératoire et prélèvement à la source ! Ces deux

fonctionnements se ressemblent mais ne sont pas les mêmes. Pour le prélèvement à la
source, tu paieras des acomptes qui seront calculés régulièrement selon ton CA. De plus,
c’est une déclaration différente de celle de tes cotisations.
Comment ça marche ?
Le versement libératoire n’est pas obligatoire, tu peux toujours payer en une seule fois le
paiement annuel des impôts. Mais si tu optes pour le versement libératoire, il faudra l’indi-
quer lorsque tu démarres ton activité ou dans les 30 jours suivants. Si tu es déjà freelance
depuis plus longtemps, tu peux faire la demande via ton URSSAF juqu’à 30 jours avant la
nouvelle année fiscale (septembre).
Les pourcentages sont fixes quel que soit ton revenu. Pour calculer tes impôts, tu n’auras
donc qu’à multiplier ton CA par le taux de ta catégorie. Les taux au 1er janvier 2020 sont :
◆ 1 % pour les activités de vente ou de fourniture de logement (à l’exception de la location
de locaux d’habitation meublés dont le taux est de 1,7%)
◆ 1,7 % pour les activités de services artisanales ou commerciales
◆ 2,2 % pour les activités libérales et prestations de services
Attention : Il faudra toutefois continuer à faire ta déclaration fiscale annuelle ! Mais tu

n’auras rien à payer en plus (si tu es dans la même catégorie de revenus que l’année pré-
cédente, si ton CA a augmenté tu auras surement un alignement de fonds à faire). Elle sert
notamment à voir que tout est en règle, et permet de calculer l’impôt sur le revenu sur les
revenu de ton foyer fiscal (conjoint, enfants,...).
Quelles sont les conditions ?
Pour pouvoir opter pour le versement libératoire, il faut respecter deux conditions : ne pas
dépasser le plafond du régime auto-entrepreneur (72 500€ pour les activités relevant des
bénéfices non commerciaux et 176 200€ pour les activités relevant des bénéfices indus-
triels et commerciaux) et que le revenu fiscal de référence de ton foyer fiscal d’il y a deux
ans oit être inférieur à un certain seuil par membre du foyer. Pour 2020, la référence est
donc 2018, et celui-ci doit être inférieur à 27 519 € par part de quotient familial. Tu peux
trouver ce chiffre dans la partie «Mes références» de ton avis d’impôt.
À noter que si tu n’es pas imposable ou si ton revenu annuel est inférieur à 19 300€,
le versement libératoire ne sera pas une option intéressante pour toi.
page 61
FICHE PRATIQUE
La retraite
C’est maintenant qu’il faut y penser !
La retraite ça peut te sembler très loin, mais pourtant c’est en sachant comment ça fonc-
tionne que tu pourras au mieux la préparer. Les freelances cotisent pour leur retraite, tout
comme les salariés et sont affiliés à l’Assurance retraite du Régime Général de la Sécurité
Sociale (sauf quelques activités dépendantes de la CIPAV).
Comment cotiser ?
Ton affiliation à l’assurance retraite est automatique lorsque que tu te déclares auto-entre-
preneur. Ta cotisation pour ta retraite est prélevée sur les cotisations sociales que tu payes
à l’URSSAF. Il n’y a pas de démarche supplémentaire à faire.
Le montant que tu toucheras lors de ta retraite est calculé comme ceci :

Tu dois valider 172 trimestres lors de ta vie active (pour les personnes nées après 1973). Pour
valider un trimestre, tu dois faire un minimum de CA en fonction de ton secteur d’activité :
◆ Activités de vente : 4137€ pour 1 trimestre,

◆ Prestations de services commerciales : 2412€ pour 1 trimestre
◆ Autres prestations de services et professions libérales : 2880€ pour 1 trimestre
◆ Profession relevant de la CIPAV : 2246€
CA pour CA pour CA pour CA pour

Type d’activité
1 trimestre 2 trimestres 3 trimestres 4 trimestres
Activité commerciale, y compris

4 137 € 7 286 € 10 426 € 20 740 €
hébergement et restauration
Prestation de service 2 412 € 4 239 € 6 071 € 12 030 €

commerciale ou artisanale (BIC)
Prestation de services commer-

ciale ou artisanale et profession 2 880 € 5 062 € 7 266 € 9 675 €
libérale non réglementée (BNC)
Tableau 2019 issu de service-public.fr

Si je suis salarié et freelance ?
Tu peux très bien cumuler les trimestres en tant que salarié et en tant que freelance, dans
la mesure où tu ne dépasses pas 4 trimestres supplémentaires par an en freelance.
Lorsque tu prendras ta retraite, tu recevras des allocations pour tes deux activités. Cela
permet donc d’augmenter ton indemnisation de retraite totale.
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CHECK-LIST
Déclarer son C.A
La déclaration du chiffre d’affaires fait partie des obligations d’un auto

entrepreneur. Lors de ton inscription il te sera demandé de choisir
entre la déclaration mensuelle ou trimestrielle.
Un conseil : si tu bénéficies d’allocation de Pôle Emploi, il est
fortement conseillé d’opter pour la déclaration mensuelle. C’est plus
simple pour transmettre rapidement les documents justificatifs aux
différents organismes.
Attention : pense bien à déclarer car sinon tu seras redevable d’une
pénalité de 50€ pour chaque déclaration manquante.
Rappel : Pour ta première déclaration, tu dois attendre 90 jours avant

de déclarer ton C.A.
Connecte-toi via ton compte sur le portail des Auto-Entrepre-

neurs de l’URSSAF : autoentrepreneur.urssaf.fr
Clique sur Déclarer et payer : Mon échéance en cours
Rentre ton CA brut dans la case « Chiffre d’affaires des autres

prestations de services » si tu exerces une activité libérales telle
que formateur, consultant, graphiste, médecin, ...
Rentre ton CA brut dans la case « Chiffre d’affaires des presta-

tions de services commerciales ou artisanales » si tu exerces
une activité comme coursier, taxi, coiffeur, ...
Rentre ton CA brut dans la case « Chiffre d’affaires des ventes

de marchandises » si tu exerces une activité d’achat / revente,
restauration, hébergement, tourisme, etc...
Le montant de tes cotisations apparaît, tu n’as plus qu’à valider
Rentre ton RIB professionnel, et le montant sera prélevé au 1er

du mois suivant !
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FICHE PRATIQUE
Le compte bancaire professionnel

Un indispensable pour les auto-entrepreneur
Depuis 2012, avoir un compte bancaire professionnel pour les auto-entrepreneurs est obli-
gatoire si tu réalises un CA de plus de 10,000€. Donc si tu te lances à 100% à ton compte, tu
peux dès maintenant commencer à regarder dans quelle banque t’inscrire !
Attention : il faut un IBAN français pour que tu puisses déclarer tes cotisations à l’URSSAF.
A quoi ça sert ?
Tout d’abord cela te permettra de séparer tes dépenses personnelles de tes dépenses pro-
fessionnelles. À la différence d’un salarié qui reçoit juste le virement de son salaire à la fin
du mois, tu es responsable de toutes les dépenses de ton entreprise en plus de ton salaire.
Si tu mélanges toutes tes entrées et sorties d’argents personnelles et professionnelles, tu
risques d’avoir beaucoup de mal à t’y retrouver et pire, passer des dizaines d’heures à faire
ta comptabilité !
De plus, en cas de contrôle de l’URSSAF tu pourras facilement montrer ton compte sans
confusion dans tes dépenses.
Et enfin, si tu commences à facturer la TVA, tu pourras déduire celle-ci de tes achats pro-
fessionnels. De quoi faire quelques économies !
Banque traditionnelle ou néobanque ?
Une néobanque est une banque en ligne. Il y en a aujourd’hui plusieurs sur le marché qui
sont spécialisées dans les comptes professionnels, certaines dont tu as sûrement déjà
entendu parler (Shine, Qonto, Revolut,...).
Voilà les grosses différences qu’il y a entre ces deux options, à toi de savoir ce qui te
convient le mieux.
Ouvrir un compte pro dans Ouvrir un compte pro dans

une banque traditionnelle une néobanque
Avantages : Avantages :
◆ Offre financière complète (crédit, ◆ Tarifs avantageux
épargne, dépôt de chèque,...) ◆ Application et site web qui per-
◆ Conseiller dédié mettent une gestion facile et rapide
◆ Calculs des cotisations sociales
Inconvénients : ◆ Ouverture de compte rapide
◆ Tarifs élevés (entre 15 et 50€/mois)
◆ Ouverture de compte longue et Inconvénients :
complexe ◆ Offre financière limitée pour cer-
◆ Pas forcément d’application pour taines banques
gérer facilement et rapidement à ◆ Retraits payants
distance
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Les Néobanques pour freelances
Hello, je suis responsable des partenariats chez Shine, la néo-

banque qui simplifie la vie des freelances !
Ma mission est de nouer de belles relations avec les acteurs de
l’écosystème (plateformes, créateurs de contenu, outils digi-
taux…) afin de faire connaître la marque et le produit à tous les
freelances et entrepreneurs français !
Est-ce compliqué d’ouvrir un compte chez Shine ?
Quelques minutes suffisent pour compléter l’inscription chez

Shine ! Côté documents, une pièce d’identité et un justificatif de
domicile suffisent, et tout peut se faire depuis l’application
mobile ou un ordinateur.
Le compte Shine est ouvert sous 48 heures ouvrées : Mastercard
business, copilote administratif, outil de facturation, compta-
bilité simplifiée et assurances : tout pour gérer votre activité
de freelance au même endroit ! Shine peut même créer votre
entreprise ou micro-entreprise pour vous.
Juliette Deffayet
- Shine
Où la retrouver ?
Site web : www.shine.fr
Instagram : hello_shine
Twitter : @shine_tools
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FICHE PRATIQUE
Sécurité sociale et mutuelle

La santé avant tout !
Si vous connaissez des freelances de longues dates, certains vous parleront du RSI (Ré-
gime Social des Indépendants). Pendant longtemps ce régime a été le seul régime de
protection sociale des freelances. Celui-ci a été supprimé le 1 janvier 2018 pour devenir le
SSI (Sécurité Sociale des Indépendants). Depuis cette date, les freelances sont affiliés à ce
régime, qui est relié à la Caisse Nationale. Et depuis 2020, la protection sociale des free-
lances est gérée de la même façon que celle des salariés.
Attention : les régimes de protections sociales sont différents en fonction des statuts. Ici
nous allons te parler du régime pour auto-entrepreneur.
La sécurité sociale
En tant qu’auto-entrepreneur, tu dépends de la SSI (Sécurité Sociale des Indépendants).

À chaque déclaration de cotisations, une partie permettra de financer ta protection so-
ciale. Tes cotisations sont moins élevées que celle des salariés, car les remboursements ne
sont pas les mêmes : sur la partie soins (médicaments, consultations, etc..) les rembourse-
ments sont égaux. Et pour les autres prestations (chômage, arrêts maladie, congé mater-
nité, etc...), la couverture est beaucoup moins complète que celles des salariés. Si tu veux
bénéficier d’une couverture optimale, tu devras souscrire à une complémentaire santé
Les auto-entrepreneurs bénéficient depuis le 1er juillet 2021 de dédomagements pour les
arrêts maladies. Toutes les informations sur ameli.fr sous la section arret-maladie-profes-
sion-liberale
Si tu changes de statut (étudiant à freelance, salarié à freelance ou vice versa,...), tu resteras

affilié à ton ancienne protection sociale jusqu’à ce que ta nouvelle activité soit ta source de
revenu principale.
La mutuelle
Pour pouvoir être couvert correctement, tu peux souscrire à une complémentaire santé.
Il en existe plusieurs dont certaines dédiées aux freelances. Concrètement, qu’est-ce que
cela va t’apporter ? Voici une liste des prises en charge qui doivent figurer dans ton offre
de mutuelle :
◆ Dépassements d’honoraires ◆ Radiologie
◆ Prothèses dentaires ◆ Forfait médecine douce
◆ Lunettes et lentilles de contact ◆ Contraception
◆ Analyses médicales ◆ Congé maternité et paternité
◆ Hospitalisation
Plus l’offre est large, plus tu seras assuré en cas de pépin ! Tu peux souscrire à la mutuelle
de ton choix, en fonction de tes préférences. Et pour les mutuelles spécialisées dans les
freelances il y a Alan et Wemind que nous pouvons te recommander.
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Partie 04
Le développement
personnel
FICHE PRATIQUE
Les coworkings
Un espace de travail pour augmenter sa productivité
Les coworkings sont des espaces de travail partagés qui te feront sentir comme dans une
entreprise. Aller travailler dans un de ces espaces peut être bénéfique sur plusieurs points,
mais avant de te lancer, il y a quelques petites nuances de coworkings que tu devrais
connaître afin de savoir quelle est la meilleure formule pour toi.
Le coworking à la journée
Si tu aimes te déplacer, mais aussi travailler chez toi, ou bien que ton emploi du temps te
permet de changer d’espace de travail régulièrement, peut-être qu’un espace de cowor-
king à la journée peut très bien te convenir !
Le concept : Tu payes un tarif à l’heure ou à la journée dans l’espace de ton choix. Cela te
permet d’avoir accès au wifi, à des collations et à d’autres services que cet espace peut te
proposer.
◆ Possibilité de découvrir de nouveaux ◆ Prix peu avantageux
lieux régulièrement ◆ Pas d’esprit de communauté
◆ Pas d’engagement = plus flexible
Le coworking au mois
Si tu n’aimes pas travailler chez toi et qu’avoir des collègues te manque, ou juste parce que
tu es plus efficaces lorsque tu es hors de chez toi, alors tu pourrais sûrement opter pour le
coworking avec un abonnement au mois !
Le concept : la plupart des espaces proposent différents abonnements (allant de la
semaine à l’année). Cela te permet d’avoir un espace où tu peux aller tous les jours, voir
même le week-end (certains sont ouverts 7/7j et 24/24h) et de profiter en illimité de tous
les services que propose cet espace.
◆ Avoir ses repères et ses habitudes ◆ Pas de flexibilité (sauf pour les
pour travailler sereinement chaînes de coworking qui proposent
◆ Esprit de communauté avec les plusieurs lieux sous le même nom)
autres abonnés
◆ Prix plus avantageux
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Les bureaux partagés
Si tu as aimé le concept du coworking au mois mais que tu souhaiterais avoir ton propre
bureau où tu puisses laisser tes affaires, alors cette option te conviendra sans doute mieux.
Le concept : certaines entreprises et lieux de coworking proposent des bureaux fixes que
l’on peut louer au mois où à l’année. C’est comme si tu avais ton bureau dans ton entre-
prise, mais tout en étant freelance !
◆ Avoir son propre bureau où l’on peut ◆ Pas de flexibilité
laisser ses affaires
◆ Esprit de communauté avec les
autres abonnés / salariés de l’entre-
prise
◆ Prix avantageux
Les coworkings à la maison
Si tu aimes pouvoir travailler avec d’autres personnes mais que tu n’as pas forcément le
budget ou l’envie de prendre un coworking dans un espace public, tu peux te tourner vers
les coworkings en petits effectifs à la maison.
Le concept : Tu peux inviter tes amis freelances chez toi, ou bien t’inscrire sur une applica-
tion comme Cowop.co pour participer à des cessions de coworkings chez d’autres free-
lances. La seule chose à payer, c’est ta tournée de café !
◆ Ambiance conviviale et petite ◆ Dépendant de l’espace chez la per-
communauté sonne qui accueille : travailler sur la
◆ Gratuit si tu l’organises chez toi ou table, sur le canapé, le comptoir de la
avec tes amis. cuisine...
◆ Flexibilité
Les colivings
Habiter dans la même maison que d’autres indépendants pendant quelques jours voir
plusieurs semaines, et faire des activités tous ensemble à la fin d’une journée de travail
pour tisser des liens, c’est ce que promet le coliving. Encore peu connu, ce concept est en
train de prendre de l’ampleur avec l’augmentation du nombre d’indépendant.
Le concept : Une grande colocation dans une maison, avec un espace dédié au travail et
des activités organisées à la fin de la journée. C’est comme un coworking, sauf que tu y
restes dormir et qu’il se situe généralement dans un superbe cadre (mer, montagne,...).
◆ Ambiance conviviale et petite ◆ Adaptation pour vivre avec des in-
communauté connus
◆ Partout dans le monde ◆ Vie en communauté à ne pas
◆ Permet de voyager pour pas cher confondre avec des vacances.
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FICHE CONSEIL
Avoir un mindset qui te boost !

La positive attitude !
Selon la loi de l’attraction, avoir un esprit positif et tourné vers tes objectifs permettrait
de les atteindre plus facilement. Ce n’est pas forcément quelque chose d’inné, et avoir
le bon mindset se travaille. Nous te donnons quelques astuces pour y arriver :
Développer un bon mindset
Pensées
Agréables ou
désagréables
Ce que j’attire Émotions

Situations agréables Agréables ou
ou désagréables désagréables
Énergie
Vibrations positives
ou négatives
Infographie sur la loi de l’attraction
Comme tu peux le voir, tu attires à toi ce à quoi tu penses. C’est aussi pour cela qu’il faut
que tu travailles ton mindset et que tu ne lâches rien. Plus tu seras dans une dynamique
positive, plus tu attireras le positif vers toi !
Pour te booster chaque jour

◆ Observe tes progrès chaque jours !
◆ Entoure toi de d’autres freelances et discute avec eux, ça peut totalement rebooster
d’être soutenu et compris
◆ Prends du temps pour toi et prend un peu de recul
◆ N’oublie pas que tu es légitime
◆ Reste positif peu importe ce qui se passe !
Pssst.. Si tu veux écouter des podcasts motivants et intéressants,

rends-toi dans la Partie Ressources !
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Adopter le bon mindset
Hello ! Je suis Alix, directrice artistique et consultante en entre-

preneuriat. Freelance depuis maintenant 7 ans et passionnée
par l’entrepreneuriat, j’ai décidé de créer « Bande à part », un
service d’accompagnement aux freelances.
Je jongle donc au quotidien entre mon métier de graphiste, ma
casquette de prof et l’animation du collectif : sessions cowor-
king, ateliers-formations, coaching individuel, et j’en passe !
Le tout dans le but de rendre la vie des freelances plus fun et
moins galère :D
Comment garder sa motivation tout les jours ?
On peut dire que le quotidien d’un indépendant fait souvent les

montagnes russes. Mais ça tombe bien, les challenges, nous, on
aime ça ! Pour garder le sourire et être d’attaque tous les jours,
je pense que dans un premier temps il faut garder à l’esprit ce
pourquoi on s’est lancé, et ne pas perdre de vue les raisons qui
nous on fait sauter le cap. Ensuite, le fait d’être entouré et soute-
nu par d’autres freelances aident à traverser les coups de mous
plus facilement et à se sentir moins seul. Et puis sinon, rien de
tel qu’une playlist vitaminée, une tenue confort et une autorisa-
tion de lâcher prise totale pour rebooster les troupes :)
Alix Leroy
- Bande à Part
Où la retrouver ?
Instagram : @bandeapart_nantes
Site web : la-bande-a-part.com
Groupe Facebook : facebook.com/
groups/bandeapartnantes/
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FICHE CONSEIL
Choisir sa formation
Un gros coup de pouce qui peut vraiment aider
Ton activité à commencé depuis quelques temps, mais tu te sens un peu perdu dans
tes offre ou pas en accord avec les services que tu proposes. Il serait peut-être temps de
demander de l’aide pour te former, et de travailler tes compétences pour surmonter cet
obstacle !
Les aides qui existent
Pour bénéficier des aides pour financer une formation, tu dois avoir des droits et avoir
cotisé en tant que freelance ou/et salarié. La formation que tu choisis doit être éligible aux
critères de financement.
Si tu as été salarié, tu as sûrement cotisé et tu peux bénéficier de ton CPF (Compte Per-
sonnel de Formation). Sur cette plateforme, tu y trouveras ton budget formation et aussi le
catalogue des formations éligibles !
Si tu es freelance, tu as aussi le droit de cotiser et d’avoir des aides de formation. Tu dé-
pends des FAF (Fonds d’Assurance Formation). À chaque fois que tu verses tes cotisations
à l’URSSAF une partie est reversé à ces FAF.
Attention : assure-toi de bien cotiser pour cette aide lors de tes déclarations.
Pour en savoir plus sur comment faire financer ta formation et comment savoir si tu y as le
droit : rends-toi sur cet article de La Minute Freelance : « Comment faire financer sa forma-
tion ? » - disponible dans notre Bibliothèque personnelle de ressources en ligne.
Où les trouver ?
Les formations
Selon ce que tu recherches, il en existe un tas ! Plus ou moins longues et plus ou moins
chers. Tu trouveras normalement ce qui te conviendras.
Pour t’aider à en trouver, nous avons sélectionné plusieurs formations que nous avons
ajouté dans la Partie Ressources, page 90.
Les accompagnements - coaching

Si tu souhaites être accompagné et aidé, cette solution existe aussi ! Être accompagné te
permettra de discuter avec un autre indépendant, te rebooster et répondre à tes questions
les plus précises. Ils pourront aussi te donner les meilleurs conseils et leur retour d’expérience.
PS : petit conseil, ne te fait pas accompagner par des structures types Pôle Emploi. Ce sont
des salariés qui n’y connaissent pas grand chose au monde du freelancing. Il n’y a rien de
mieux que d’être accompagné par des personnes elles mêmes indépendantes et quali-
fiées. Elles pourront te donner les meilleurs conseils et aussi leur retour d’expérience.
Re PS : attention aux arnaques qui existent...
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Je suis Lise Slimane, formatrice et auteure.

Après 7 années d’exploration dans l’économie freelance, je suis
devenue formatrice et coach pour transmettre mon savoir.
Aujourd’hui, j’aide les indépendants à se lancer et à trouver leurs
premiers clients, grâce à un accompagnement et à un livre.
À côté, je profite de ma liberté pour voyager (et travailler) aux

quatre coins du monde, en tant que Digital Nomad.
Comment bien choisir sa formation ou son coaching ?
Deux critères sont essentiels :

- le programme , qui doit répondre à la progression souhaitée ;
- et le parcours du formateur ou coach, qui doit avoir une légiti-
mité à transmettre.
Bien se connaître permet aussi de faire un meilleur choix :

peut-on apprendre à distance, ou uniquement en présentiel ?
Préfère-t-on un accompagnement individuel, ou des sessions
en groupe ? Enfin, l’accompagnement repose avant tout sur
une relation de confiance. Le choix entre différents prestataires
se fait souvent au feeling !
Lise Slimane
- La Minute Freelance
Où la retrouver ?
Instagram : @laminutefreelance
Site web : laminutefreelance.fr
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FICHE CONSEIL
S’informer et rester au courant

Le monde de l’entrepreneuriat n’a jamais évolué aussi vite
Entrer dans le monde du freelancing est une découverte : il y a beaucoup de

choses à apprendre et à comprendre, ce qui peut faire peur à première vue. Le
meilleur conseil est donc de s’informer sur ce monde, d’apprendre à le connaitre
pour pouvoir se l’approprier et en tirer le meilleur parti.
Connaître des sources fiables

Ces dernières année il y a eu des réformes tous les ans dans l’auto-
entrepreneuriat. Les choses changent vite dû au fait que le nombre de
freelances en France est en forte croissance. Il est important de connaître
de bonnes sources d’informations qui te mettront au courant dès qu’un
changement dans la loi interviendra.
Nous pouvons te conseiller les blogs de Shine, Freebe et Bande à Part qui
mettent à jour leurs articles dès qu’un texte de loi passe et change quelque
chose dans l’administratif des freelances.
Suivre les bonnes personnes
C’est en commençant à t’intéresser à du contenu spécialisé dans le freelancing

que tu vas te rendre compte que la majorité des freelances ont les mêmes
questionnements que toi. Comme dans tous les domaines aujourd’hui, il y a
plusieurs « influenceurs » qui publient du contenu sur le sujet régulièrement.
N’hésite pas à chercher des comptes Instagram, LinkedIn, Youtube ou encore
des podcasts et des blogs qui pourront te donner toutes sortes d’informations
sur une multitude de sujets et de questions.
Pour plus d’informations sur les références de qualités dans le monde du
freelancing, rends-toi dans la Partie Ressources (p.90).
S’entourer de personnes expérimentées

Si tu as la chance d’avoir déjà des auto-entrepreneurs dans ton entourage,
n’hésite pas à discuter avec eux ! Et dans le cas contraire, pourquoi ne pas
contacter des personnes qui sont aussi auto-entrepreneures ? Ça peut être sur
les réseaux sociaux ou à travers des groupes comme les collectifs de freelances.
Tu peux aussi t’inscrire à l’un des multiples groupes d’entraides Facebook : il en
existe des généraux mais aussi des spécialisés à chaque domaine et profession.
À l’instar des collègues lorsque l’on est salarié, avec des amis qui sont aussi
freelances permet de se motiver, de résoudre des problèmes pour finalement
avancer ensemble !
Pour plus informations sur les collectifs de freelances : rends-toi en dans
la partie Ressources (p.90)
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Le conseil de l’expert
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S’ouvrir sur le monde du freelancing
Après plusieurs années très actives dans l’écosystème startup parisien en tant
que consultant branding et storytelling en freelance, j’ai décidé de dédier son
temps et son énergie à l’accompagnement de ceux qui entreprennent le même
chemin que moi : créer une activité indépendante au service de la vie qu’ils
souhaitent vivre. Je conçois des expériences pédagogiques pour accompagner
les indépendants à voir le monde différemment, grandir en tant que personnes
et devenir de meilleurs professionnels sur le chemin. Mes contenus, dont mon
podcast Young, Wild & Freelance, sont écoutés chaque semaine par des milliers
d’entrepreneurs indépendants francophones et font partie des références sur
les sujets lié au freelancing et l’indépendance.
Quels conseils donnerais-tu pour rester au courant

de l’actualité entrepreneuriale ?
Au delà des informations de structure de votre activité sur les dimensions

légales, votre apprentissage est un enjeu clé de votre activité.
Être freelance, c’est aussi se construire des systèmes et des rituels d’appren-
tissage réguliers pour se développer dans le temps et face aux changements
constants de notre monde. Pour cela, vous devez considérer tous les sujets qui
affectent votre vie d’indépendant : vos compétences métier, le marketing, les
relations humains, la psychologie, le développement personnel, la santé et la
forme, ...
Pour chacun de vos domaines de vie, concentrez vous sur l’apprentissage des
principes premiers fondateurs des grandes disciplines que vous cherchez à maî-
triser. Ne tombez pas dans le piège du «hack» à la mode, mais creusez plutôt les
grands principes intemporels qui restent vrais depuis des décennies.
Construisez les fondations de votre savoir sur des bases solides qui vous per-
mettront ensuite de peaufiner votre expertise selon votre unicité en tant que
personne, et donc en tant que professionnel indépendant.
Thomas Burbidge
- Podcast Young Wild
& Freelance
Où le retrouver ?
Instagram : @thomas.burbidge
Site web : thomasburbidge.com
LinkedIn : Thomas Burbidge
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FICHE PRATIQUE
Le Personal Branding
Comment se promouvoir pour attirer de nouveaux clients
Ou image de marque personnelle en bon français. C’est le fait de mettre en avant ton
travail, tes compétences et ta personnalité pour te démarquer et te faire connaître sur ton
marché professionnel.
Pour pouvoir te familiariser avec cette pratique il faudra que tu mettes en place plusieurs
moyens de communication. C’est une très bonne solution pour attirer de nouveaux clients
à toi.
À quoi ça sert ?
Le personal branding te permet de soigner ta e-reputation, de te créer un réseau (et le

développer), augmenter ta valeur ajoutée (en créant des contenus adaptés), développer ta
crédibilité et booster ta visibilité pour ensuite et attirer tes prospects.
Tous ces critères vont te construire une image professionnelle digitale. C’est cette image
qui va te permettre d’avancer dans ta carrière et de te construire une réputation.
Attention : nous ne parlons pas d’être influenceur sur les réseaux sociaux non plus, mais
être présent et avoir une image propre est fondamentale pour être contacté.
Comment construire sa marque personnel ?
Il y a plusieurs moyens de construire son personnal branding, avec la seule contrainte que
ces moyens doivent être digitaux. Avant de te lancer, tu dois savoir où tes potentiels clients
chercheront le plus (quelle plateforme, communauté, application,...?).
Une fois que tu sais où est ta cible, tu peux commencer à construire ta marque person-
nelle. Nous te donnons quelques idées que tu peux développer:
◆ Tenir un blog : Tu peux écrire des articles sur ton domaine de compétence, et ainsi
montrer ton expertise, ton point de vue et ta façon de réfléchir. N’hésite pas à varier les
sujets et à rentrer dans des thèmes très particuliers à ton domaine.
◆ Avoir un profil sur les réseaux sociaux : Instagram, Youtube, Facebook, Twitter... En fonc-
tion de tes cibles et de ta stratégie de communication, il y aura forcément un réseau
social qui pourra mettre en avant tes compétences. Choisis-en un où tu te sens à l’aise
pour pouvoir poster régulièrement.
◆ Avoir ta propre identité visuelle : un petit luxe qui va te permettre d’être repérable et
mémorable. Tu pourras ainsi l’appliquer à tes réseaux et à ton site personnel, mais aussi
sur tes factures et devis, vidéos, signature de mail, ...
◆ Produire régulièrement du contenu : quand un potentiel client visite un des canaux que
tu as mis en place, le mieux est qu’il tombe sur quelque chose de récent. PS : ça fera
aussi plaisir aux algorithmes !
◆ Donne de toi ! C’est le conseil essentiel que nous pourrons te donner : sois toi même,
partage tes idées, tes créations, ta personnalité et ta passion pour ton travail. Tu peux
aussi participer à des podcasts, des conférences, des interviews, ...
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Mettre en avant sa personnalité
Nous c’est Pierre & Théau, deux potes freelances passionnés

de digital, d’entrepreneuriat et de surf ! On est freelances
depuis plusieurs années et on documente nos apprentissages
& bonnes pratiques à travers des guides, une newsletter et des
formations.
Selon vous, quel serait LE conseil que vous donneriez

pour mettre en avant son personal branding ?
Voici la recette magique :
◆ Soyez authentique. C’est à dire être vous même, avec vos

qualités comme vos défauts. C’est ce qui vous rend unique
et remarquable.
◆ Partagez vos apprentissages et votre expertise à travers du
contenu. Tout ce que vous découvrez et apprenez a de la
valeur peut aider d’autres personnes !
◆ Soyez régulier. Créez un rendez-vous avec votre cible. Rien
de mieux pour garder leur attention et leur intérêt.
◆ Prenez un max de plaisir. Sinon le reste n’a pas d’impor-
tance :).
Pierre & Théau

- La boîte numérique
Où les retrouver ?
Instagram : @laboitenumerique
Site web : laboitenumerique.fr
Newsletter : laboitenumerique.fr/bombe
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FICHE CONSEIL
Être un slasheur
Plusieurs activités pour multi-passionné
Le mot slasheur fait référence au signe typographie slash « / ». Tu es considéré comme un

slasheur à partir du moment où tu décides de cumuler plusieurs activités économiques à
la fois. Ces activités peuvent être dans la même branche de métier ou totalement diffé-
rentes. Tu adores ton métier de développeur mais tu es aussi passionné de photo ? Et
pourquoi ne pas faire les deux ?
Pourquoi slasher ?
Tu peux faire le choix de slasher pour plusieurs raisons : que ce soit une envie qui t’anime,
un besoin pour allonger les fins de mois ou que tu ais envie de t’ouvrir à de nouvelles
opportunités qui peuvent t’intéresser. Dans tous les cas, tu pourras améliorer tes compé-
tences et assouvir tes envies de toucher à plusieurs activités à la fois.
Es-tu fais pour être un slasheur ?
Cumuler plusieurs activités demande de la rigueur, de la polyvalence et une organisation à

toute épreuve. Ce n’est pas une obligation, tout le monde n’est pas fait pour être slasheur.
N’oublie pas que l’important c’est ton épanouissement dans ton activité et que celle-ci
réussisse ! Une fois que tu sauras mener une seule activité à bien, ça sera peut-être le
temps de lancer de nouveaux projets et de tester le slashing.
Comment réussir son slashing ?
Plusieurs conseils que nous pouvons te donner afin de mener à bien ce mode de vie :
◆ Apprend à te connaître et à savoir ce que sont tes vraies passions, celles pour les-
quelles tu ne compteras pas tes heures.
◆ Sois fier de ton profil multiple et mets le en avant avec tes clients : tu as plusieurs
cordes à ton arc donc profites-en !
◆ Adapte tes offres en fonctions de tes activités : en reprenant l’exemple cité plus haut,
si tu es développeur et que tu es en charges de créer un nouveau site internet, pour-
quoi ne pas proposer une prestation photographique pour compléter le contenu du
site ?
◆ Ais confiance en toi : il faut beaucoup de travail et avoir la tête un peu partout, tu vas
sûrement rencontrer des difficultés donc il vaut te falloir beaucoup de courage et de
motivation pour réussir !
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La multi-expertise
Hello ! Je suis Margaux, 31 ans, freelance en communication et

associée de l’aventure entrepreneuriale de café engagé Chacun
Son Café. Passionnée par le Future of Work, j’ai créé le collectif
de freelances « Le Hub Nomade » et je coache ceux qui ne sont
plus à l’aise en CDI et souhaitent devenir Indépendant !
Quel conseil donnerais-tu à quelqu’un qui veut lancer

un side project ?
De se lancer sans hésiter car les side projects sont de véri-

tables vecteurs de développement. Ce sont de très bons outils
pour acquérir de nouvelles compétences, tester de nouveaux
concepts, alimenter son personal branding, élargir son réseau,
faire le plein de créativité et de nouvelles idées ! Je conseillerai
néanmoins de faire attention à ne pas y investir trop d’argent ni
trop de temps : cela doit rester un projet motivé par la passion,
qui doit cohabiter avec un emploi du temps déjà chargé. Cela
ne doit pas présenter une prise de risque mais une bouffée
d’oxygène et une source d’épanouissement autant personnel
que professionnel.
Margaux Roux
- Le Hub Nomade
& Chacun son café
Où la retrouver ?
Instagram : @margaux_rx
et @lehubnomade
Site web : margauxroux.fr
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FICHE PRATIQUE
Le digital nomadisme
Un mode de vie pour concilier travail et voyage
On peut se considérer nomade à partir du moment où l’on va travailler autre part que chez
soi, que ce soit la ville d’à côté ou bien l’autre bout du monde. Si allier voyage et travail te
fait rêver, tu peux te renseigner sur ce concept partout sur internet pour savoir comment
t’organiser pour pouvoir partir !
Note : à différencier avec le travail «remote» (lointain en anglais), qui est une position de
salarié sans bureau fixe.
La partie Digital
Pour te permettre cette mobilité, il n’y a qu’une exigence : que ton travail soit totalement
numérique. Si tu peux travailler uniquement avec un ordinateur et une connexion internet
c’est alors possible pour toi !
Tu vas devoir t’organiser avec tes clients pour que la distance ne les dérange pas dans la
communication qu’ils ont avec toi. De même avec le décalage horaire, c’est un critère à
prendre en compte.
Pour le reste, c’est exactement pareil que si tu travaillais dans un coworking de ta ville, sauf
qu’au lieu de retourner chez toi le soir et le week-end tu peux aller faire du tourisme à la
place.
La partie Nomade
Sur ce critère-là, c’est à toi de décider en fonction de tes goûts. Tu es libre d’aller où bon
te semble, du moment que tu as une connexion internet suffisante pour travailler. La
majorité des digitals nomades choisissent des pays où le coût de la vie est plus faible qu’en
France (l’Asie par exemple), et où les infrastructures sont assez développées pour pouvoir y
travailler correctement.
Les colivings
Si le concept de digital nomade te rend curieux mais que tu ne veux pas te lancer à
plein temps dedans, tu as une autre option : les colivings. Ce sont de grandes colo-
cations entre indépendants, souvent dans des maisons situées dans de très beaux
lieux (mer, montagne, ...). Tu peux t’y rendre pour quelques jours voir quelques
semaines : la journée tout les habitants du coliving travaillent (il y a souvent des
espaces dédiés), et le soir et les week-ends tout le monde se retrouve pour faire
des activités ensemble. Tu peux aller voir les sites lehubnomade.fr (communauté
française) ou floasis.io (pour un catalogue de colivings à travers le monde) .
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Entreprendre quand on est sur la route
Je suis Jeanne Philippe, consultante Instagram : j’aide les marques

à se démarquer sur Instagram pour accroître leur communauté et
la transformer en clients réguliers. J’ai en parallèle lancé Nomade
Path avec mon copain pour documenter notre aventure de digital
nomades à travers le monde et aider les personnes qui le souhaitent
à le devenir à leur tour.
En gros notre mantra c’est : Fais du monde ton prochain bureau !
Est-ce que c’est facile de travailler avec des clients

à distance ?
Ça peut paraître compliqué au premier abord avec des clients qui

n’ont pas l’habitude et c’est là où il faut leur montrer à quel point
c’est facile : pour moi il suffit d’avoir l’envie et les bons outils !
Je travaille depuis maintenant plus d’un an uniquement à distance

avec mes clients et sur des fuseaux horaires très différents.
Je n’ai jamais ressenti que le fait d’être dans les mêmes bureaux
(ou même dans la même ville) aurait pu nous apporter quelque
chose de plus : on se parle quotidiennement sur des outils comme
Slack ou Whatsapp, on se fait des visio sur Zoom. Je ne ressens
vraiment pas la distance qui nous sépare (et je crois bien qu’eux
non plus ). Tout est une question d’organisation et d’envie !
Car c’est en fait très simple et encore plus plaisant par rapport à
mon mode de vie : si demain je veux travailler de Bali, New York ou
Singapour je peux, et pour moi c’est la plus belle des récompenses.
Jeanne Philippe
- Nomade Path
Où la retrouver ?
Instagram : @nomade_path
Site web : www.nomadepath.co/
Youtube : Nomade Path
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FICHE CONSEIL
Prendre soin de soi et de son moral

Un esprit sain dans un corps sain !
On entend souvent que les freelances ne travaillent pas beaucoup, alors qu’en réalité c’est
plutôt le contraire ! On a tendance à s’engouffrer dans de multiples heures de travail, et
même à travailler les week-ends. Si tu ne veux pas arriver jusqu’au « burn out », il va falloir
que tu apprennes à te déconnecter de ton travail pour prendre du temps pour toi.
Conseil #01
Défini ton temps de travail pour bien distinguer ta vie professionnelle et ta vie
personnelle. Lorsque l’on travaille pour soi, on a tendance à ne pas se mettre
de limite, alors qu’il en faut. Pour toi et ta santé, tu ne peux pas passer tout ton
temps à travailler.
Conseil #02
Prends des temps de repos. Les jours de congés sont aussi importants.
Organise-toi pour ne pas travailler les week-end. Et pour les vacances, tu peux
aussi te permettre d’en prendre. Si tu as choisi d’être freelance (ou choisis de le
devenir), tu choisis aussi justement la liberté ! Alors pourquoi travailler 7j/7j et
10h/jour ?
Conseil #03
Apprends à prioriser. Tout ce que tu as à faire n’est pas urgent et hyper impor-
tant. Notre petit conseil est de faire des To Do Lists, ça te permettra de prioriser
et tu pourras te rendre compte des choses urgentes que tu as à faire. Tu peux
aussi créer des plannings avec tes objectifs et ce que tu dois faire sur la durée :
par mois / par semaine / par jour.
Conseil #04
Mets-toi des objectifs. Comme cité dans le point précédant, tout n’est pas
important. Ce qui va te permettre de rester motivé c’est de savoir pour quoi tu
travailles. Cela te permettra aussi de ne pas accepter n’importe quel projet, et de
perdre du temps sur des missions qui ne t’apportent rien moralement et qui ne
t’emmenent pas vers tes objectifs.
Conseil #05
Ne néglige pas ta vie sociale et tes activités personnelles. Il est important de
s’aérer l’esprit et ne plus penser business.
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CHECK-LIST
Prendre du temps pour toi
Pour ne pas finir avec le cerveau en miette à la fin de chaque semaine,

il est important de prendre du temps pour toi.
Ça peut-être des petits moments dans la journée, mais aussi une vraie
coupure le soir et le week-end, en fonction de ce qui te convient.
La différence avec le salariat c’est qu’il n’y a pas besoin de poser de

jours de congés en avance, et qu’il n’y a personne pour te le rappeler.
C’est donc à toi de t’organiser des moments mais aussi des journées
de repos où tu vas pouvoir te déconnecter du boulot !
Déconnecte-toi des appareils électroniques de travail

le soir et les week-ends, surtout de ta boîte mail
Accorde toi des vrais moments de pause dans ta journée.

Et évite de manger à ton bureau !
Défini ton temps de travail chaque jour, tu peux essayer un

time tracking pour savoir combien de temps tu passes sur
chaque projet (Toggl par exemple)
Anticipe la charge de travail, pour pouvoir t’organiser

à l’avance et ne pas surcharger tes journées.
Profite de ta vie personnelle et n’oublie pas tes

activités extérieures !
Pour mieux déconnecter le soir et profiter de tes soirées : pré-

vois des activités avec une horaire fixée à l’avance (prendre un
verre avec des amis, jouer à un jeu de société avec tes enfants,
aller au cours de pilates, ...). grâce à cette horaire fixe tu seras
obligé de t’organiser pour terminer à l’heure !
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FICHE CONSEIL
Les croyances limitantes

Se libérer des clichés sur l’entrepreneuriat
Pour pouvoir avancer dans n’importe quel projet que tu entreprends, il faut réussir
à dépasser les croyances que tu peux avoir sur le sujet. Explications :
Qu’est-ce qu’une croyance limitante ?
Il s’agit d’une croyance profonde et personnelle que l’on a acquise au fil du temps. Comme
un obstacle psychique, elles peuvent aussi venir d’une habitude que tu as prise ou d’un
traumatisme passé. Mais aussi, de croyances de ton entourage que tu as fini par adopter
toi aussi.
Elles nous empêchent d’entreprendre et de vivre sereinement. Ces croyances limitantes
nous enferment dans notre zone de confort et nous font côtoyer le syndrome de l’impos-
teur (cf. page 90).
Les phrases types
◆ “Je n’y arriverais jamais”

◆ “Être freelance c’est forcément un statut précaire”
◆ “Quand tu es freelance tu travailles le week-end”
◆ “Il faut travailler dur pour réussir”
◆ “Je ne peux pas me lancer maintenant, je suis trop jeune”
◆ “J’ai eu un nouveau client, mais c’est juste de la chance”
Comment s’en débarrasser ?
1. Identifier tes croyances limitantes - tu peux les lister ça peut aider

2. Utiliser les affirmations positives et la méthode Coué pour t’en défaire
3. Utiliser la visualisation créative pour s’inspirer de d’autres réussites et visualiser
ta propre réussite
4. Passer à l’action : ose les déconstruire et sortir de ta zone de confort
Et n’oublie pas, comme le disait Henry Ford :
“Échouer, c’est avoir la possibilité de recommencer

de manière plus intelligente”.
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FICHE CONSEIL
Le syndrome de l’imposteur
Un blocage mental empêchant de te développer
Entreprendre demande du courage, et tu as peut-être du mal à te sentir légitime dans

ton travail. Il y a des moyens pour surmonter cette peur et aller jusqu’au bout de tes
projets.
Qu’est-ce que le syndrome de l’imposteur ?
Il s’agit d’un mécanisme psychologique qui créer un sentiment d’incertitude par rap-
port à notre propre valeur. Ce syndrome poussent les personnes concernées à penser
qu’elles trompent leur entourage sur leurs compétences et pensent qu’elles vont être
démasquées. Ce syndrome fonctionne sur la base de croyances limitantes que l’on se
donne sois-même.
Les phrases types
◆ “J’ai peur de ne pas réussir à nouveau et de décevoir mon entourage”

◆ “Je suis stressé lorsque je dois présenter qui je suis et ce que je fais dans la vie”
◆ “Je ne me sens pas à l’aide lorsque je donne mes tarifs à un prospect”
◆ “Je ne me sens pas légitime lorsque l’on me contacte pour une mission”
Comment s’en débarrasser ?

Liste tes blocages
Liste tes croyances qui te font penser que tu n’es pas légitime, que tes
compétences n’ont pas de valeurs et que tu trompes ton entourage.
Analyses-les
D’après toi, d’où viennent ces croyances ? Est-ce que ton entourage te les a
transmis ? Pourquoi ce blocage en particulier ? Comment cela impacte ton
activité ?
Évinces les
Comment peux-tu faire pour supprimer ce blocage ? De quelle manière
procéder ? As-tu besoin d’aide pour y arriver ?
Pour en savoir plus ou être accompagné pour vaincre ton syndrome :

rends-toi sur le site de Aurélie Da Silva, spécialiste et accompagnatrice
Anti-syndrome de l’imposteur.
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Le syndrome de l’imposteur
Je m’appelle Aurélie da Silva et je suis coach spécialisée sur le

syndrome de l’imposteur. J’accompagne le plus souvent des
indépendantes et freelances mais pas que !
Selon toi, quel serait LE conseil que tu donnerais pour

se détacher de ce syndrome ?
Le syndrome de l’imposteur est parfaitement normal lorsqu’on

se lance à son compte, car cela créé un malaise lié à la sortie de
sa zone de confort. Dès le début, on a envie d’être en capacité
de fournir le même niveau de prestation que quelqu’un qui fe-
rait la même chose depuis des années en freelance ! Il n’y a pas
de mal à être débutant·e.
Accepter d’être là où en est maintenant, c’est une des clefs.

S’entourer d’autres freelances dans le même domaine que soi
permet de parler de ses doutes et de faire redescendre la pres-
sion. Et si le syndrome de l’imposteur persiste ou t’empêche de
réaliser tes projets, alors il peut être bon d’être accompagné·e
pour ne plus laisser la peur être aux commandes de ta vie !
Aurélie Da Silva
- Coach spécialisé en
syndrome de l’imposteur
Où la retrouver ?
Site web : syndromeimposteur.fr
Facebook: @syndromeimposteur.fr
Podcast : https://podcast.ausha.co/
a-la-hauteur
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CHECK-LIST
Spécial départ en vacances
Tu dois le savoir mais on te le rappelle : c’est important de savoir

couper pour profiter de ta vie personnelle. Prendre le temps de se res-
sourcer le week-end et pendant tes vacances est essentiel et permet
de t’arrêter pour mieux repartir.
Tes clients doivent aussi connaître tes limites, et notamment concer-

nant tes congés. Normalement tu ne recevras pas de message d’un
client pendant que tu sirotes un cocktail sur la plage, te proposant un
call à 14h ou voulant que tu lui livres telle prestation pour le lendemain.
Nous t’avons fait une check-list spéciale pour partir sereinement en

vacances !
Préviens tes clients avec plusieurs semaines d’avances que tu

ne seras pas disponible sur cette période
Prévois un email automatique précisant que tu ne pourras pas

répondre de suite car tu es en congé
Bloque les notifications de tes réseaux sociaux professionnels
Range ton bureau pour pouvoir prendre plaisir à t’y ré-installer

quand tu reviendras
Si tu pars au soleil, retrouve ton bob pour ne pas attraper de

coup de soleil, ça peut servir oui !
Emporte ta bonne humeur et surtout : oublie le boulot
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Partie 05
Les ressources
RESSOURCES
Introduction
Tu retrouveras dans cette partie une multitude de noms et de liens dont tu pourras te
servir pour aller plus loin.
Nous les avons classé sous plusieurs catégories, pour pouvoir t’y retrouver facilement en
fonction de ce que tu recherches. Toutes ces ressources sont à jour (novembre 2021), mais
si quelques unes venaient à changer, nous te tiendrons au courant via notre compte ins-
tagram @lecarnetdufreelance et notre newsletter.
Tu peux t’inscrire à notre newsletter via notre site https://lecarnetdufreelance.podia.com.
Ces ressources sont des références personnelles dont nous nous servons régulièrement.
Ce sont aussi les références de notre communauté, qui nous a beaucoup aidé via notre
compte instagram. Un grand merci de nous avoir aidé à construire ces listes fiables !
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RESSOURCES
L’administratif, le juridique
et les finances
Pour t’aider à t’informer plus facilement sur questions juridiques et légales, nous avons
regroupé plusieurs sources fiables dans ce domaine.
Site de l’URSSAF : autoentrepreneur.urssaf.fr

Toutes les informations sur le statut auto-entrepreneur, pour faire sa déclaration de
statut et le paiement de ses cotisations.
Site de l’administration française : service-public.fr

Textes de lois expliqués et tutoriels sur les démarches administratives. Il y a aussi
des templates de contrats types.
Site des impôts : impots.gouv.fr

Pour faire ses déclaration d’impôts personnel (et professionnel pour les entre-
prises). paiement du CFE et de la taxe d’habitation.
Blog de la CCI : https://www.cci.fr

Le blog de la Chambre de commerce et de l’industrie, spécialisé dans tous les su-
jets des métiers rattachés à cette entité.
Site du Ministère de l’Économie : economie.gouv.fr

Site spécialié dans les textes de lois autour des sujets économiques et financiers.
Pour avoir plus d’infos et voir les nouveautés pour les indépendants en terme
d’aides.
Blog de Shine : shine.fr/blog/

Ressources sur les comptes bancaires professionnels, mais aussi sur l’auto-entre-
prenariat, explications et tutoriels sur les différentes démarches, aides, cotisations,
paiements ... Contient aussi un simulateur de TJM.
Blog de Freebe : freebe.me/blog

Ressources sur la comptabilité, les finances et l’organisation de l’auto-entrepre-
neur. Contient un guide gratuit sur fixer ses tarifs en freelance.
Site de Legalstart : legalstart.fr

Ressources autour des sujets juridiques et comptables des indépendants et des
sociétés. Tu peux rentrer en contact avec les services juridiques de ce site pour
avoir de l’aide.
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RESSOURCES
Trouver des missions et des clients
Parmis toutes les options de propections il y a les sites de mise en relation. Nous t’en
présentons quelques-uns pour que tu puisses commencer à y créer ton profil et à te
mettre en avant sur internet.
LinkedIn Malt.fr La Crème de la Crème

Ajoutes ton CV et tes ex- Le catalogue généraliste Un catalogue de free-
périences sur LinkedIn, tu de freelances en ligne lances en ligne spécialisé
augmenteras ta visibilité le plus conséquent en dans les métiers de la
et tu pourras être trouvé France. Tech.
facilement sur le net.
Indeed Codeur.com FreelanceRepublik

Une plateforme pour Un catalogue de free- Un catalogue de free-
déposer son CV et être lances en ligne spécialisé lances en ligne spécialisé
recontacté par une en- dans les métiers du web. dans les métiers de la
treprise. Fonctionne pour Tech. Le catalogue est
les salariés et les indépen- restreint et les freelances
dants. sont selectionnés.
Freelance.com 5euros.com 404works

Un catalogue généraliste Une plateforme de mi- Un catalogue généraliste
de freelances en ligne. cro-services, avec des prix de freelances en ligne,
commençant à 5€ mais où le freelance ne paye
pouvant aller plus hauts. aucune commission.
En anglais
Fiverr Upwork Freelancer

Version anglaise de 5eu- Version anglaise de Plateforme généralistes,
ros.com, cette plateforme Malt, mais ici ce sont les toutes sortes de métiers
est utilisée dans le monde freelances qui répondent sont référencés.
entier pour toutes sortes aux offres postées par les
de services. clients. Plateforme inter-
nationale.
page 93
RESSOURCES
Apprendre et progresser
IL est important de continuer à se former au fur et à mesure du temps. Nous avons

regroupé ici quelques formations et coachings qui peuvent t’intéresser pour continuer
d’apprendre.
Formations et coachings
Objectif Lune - I don’t Think I Feel

Julia et Julie accompagnent les freelances à propulser leur activité avec une for-
mation complète sur l’organisation et la productivité. Quelques autres coachings
disponibles sur leur site idontthink.fr.
La BSB Academy - The B Boost

Un programme tourné vers l’action pour faire évoluer son business rapidement. Il
se déroule sur plusieurs mois avec un suivi et des conseils illimités pour accompa-
gner les indépendants. Attention, seulement 2 ouvertures par an !
Construire ses offres en frelance - Thomas Burbidge

Une formation qui offre une méthodologie pour identifier et comprendre ses
clients cibles. Une analyse marketing pour aller plus loin avec son business.
Micropreneur Academy - Maëlane

Une formation mis en place par Maëlane, qui accompagne les jeunes auto-entre-
preneurs dans leur lancement d’entreprise, en y abordant toutes les probléma-
tiques pendant plusieurs semaines.
Le Cercle des créateurs - Inspiration créative

Une communauté de créateurs qui s’entraident pour se tirer vers le haut et atteindre
leurs objectifs. Composée de cours, de masterclass, de sessions de déblocages... C’est
un suivi renforcé qui permet aussi de créer des liens avec d’autres créateurs.
Customer Care - Doriane Baker

Plusieurs formations et accompagnements autour du Service client (Customer
Care), pour savoir créer une expérience client mémorable pour ton entreprise.
Conseillé à tous les entrepreneurs qui ont une partie commerciale.
Vizeo Academy - Alex Vizeo

Plusieurs minis formations autour de la communication sur les réseaux sociaux
et de la marque personnelle. Pour apprendre à developper son business avec une
bonne stratégie de contenus.
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RESSOURCES
Apprendre et progresser
IL est important de continuer à se former au fur et à mesure du temps. Nous avons

regroupé ici les plateformes de cours en ligne qui peuvent t’intéresser pour continuer
d’apprendre.
Cours en ligne
LiveMentor
Entre coaching et cours, ces formations accompagnent les entrepreneurs à mon-
ter une entreprise où lancer leurs business.
Openclassroom
Un site qui propose des cours orientés dans les métiers du web, mais aussi des
parcours diplômants sur plusieurs mois avec possibilité d’alternance.
Skillshare
Plateforme en anglais. Des milliers de cours vidéos sur différentes thématiques et
mis à jours régulièrement.
Udemy
Domestika
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RESSOURCES
Outils d’organisation et de gestion
Une liste d’outils dont tu auras besoin pour t’organiser dans ta vie de freelance. N’hésite
pas à en tester plusieurs pour trouver celui qui te conviendra le mieux. Chacun a des préfé-
rences différentes en matière d’organisation et de gestion.
Pour l’organisation
Trello Asana Notion

Outil de gestion de Outil de gestion des Un outil 100% modulable
projets en ligne, gratuit tâches entre les membres qui propose une variété
et collaboratif. d’une équipe. d’outils inspirés d’excel, de
trello, de airtable, ...
Pour communiquer
Slack Discord Teams
Application de communi- Très connu dans le monde Application de commu-
cation collaborative. du jeu-vidéo, cette appli- nicartion collaborative
Possibilité d’avoir plusieurs cation permet de com- lancée par Microsoft.
conversations avec des muniquer par messages
groupes différents. et par vidéos lives.
Zoom Skype Google MEET

Application d’appel vidéo Application d’appel vidéo Application d’appel vidéo
en ligne professionnelle. en ligne pour particu- en ligne. Permet de dé-
lier. Pas de restriction de marrer un appel instanta-
temps d’appel. nément grâce à un lien.
Pour gérer ton temps

Toggl Pomodoro Daily Time Tracking
Application de suivi de Outil de gestio du temps Application de suivi de
temps. Possibilité de clas- basé sur la méthode temps pensée pour toutes
ser les trackings par projet Pomodoro. les activités de la journée.
et de les enregistrer.
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RESSOURCES
Banque, comptabilité et mutuelle
Des outils très pratiques voir essentiels dans notre vie d’indépendant. N’hésite pas
à comparer en fonction des prix et des options que tu recherches pour chaque service.
Banque
Shine Quonto Revolut

Néobanque spécialisée dans Néobanque spécialisée Néobanque internationale.
les auto-entrepreneurs dans les auto-entrepre- Comptes bancaires pro-
et les PME. Comptes neurs et les entreprises. fessionnels et personnels.
bancaires professionnels Comptes bancaires pro-
uniquement. fessionnels uniquement.
Comptabilité
Freebe Tiime AE My AE
Outil de gestion financière Outil de comptabilité Logiciel de facturation
destiné aux freelances. gratuit. Possibilités res- gratuit en ligne pour les
Permet de réaliser toute treintes mais permet de auto-entrepreneurs.
sa comptabilité en ligne. faire des devis et factures.
Mutelle
Alan Wemind April
Une mutuelle pour les Une mutelle spécialement Complémentaire santé et
indépendants et les en- conçue pour les indépen- provoyance. Un contrat
treprises qui simplifie les dants, couplé avec un dédié aux travailleurs in-
démarches médicales. comité d’entreprise, un RC dépendants pour renfor-
pro et un maintien des re- cer leurs garanties santé.
venus en cas de maladie.
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RESSOURCES
Blogs et sites web
Retrouve ici les blogs de nos experts, partenaires et d’autres site très instructifs !
Shine/blog Malt/blog La Minute Freelance

Blog sur l’administratif et Blog de conseils variés Blog de notre partenaire
la comptabilité en free- pour les freelance. Inter- Lise. Articles sur la forma-
lance. Différents tutos sur views, articles, présenta- tion, le copy-writing, le
les démarches adminis- tions d’applications ... nomade digitalisme ...
tratives.
Amédée Welcome to the The B Boost

Blog d’articles et inter- Jungle Blog de notre partenaire
views sur différents sujet Blog sur le monde du Aline. Articles sur la stra-
sur le monde du freela- travail. Articles, vidéos, tégie, la communication,
cing. conseils, interviews ... le business ... pour les
freelances.
Freebe/blog Portail Autoentrepre- Rocket ton business

Blog sur la comptabili- neur.fr Blog conseils sur l’entre-
té et la finance chez les Blog d’actualité sur le prenariat. Articles sur la
freelances, mais aussi des monde du freelancing. communication, la straté-
articles conseils. Articles sur différents gie, le busines ...
sujets.
La Boîte Numérique Bande à Part Indeed/blog

Blog de conseils sur l’or- Blog d’informations et de Blog avec des articles sur
ganisation, la formation conseils de notre parte- le monde économique
et la vie quotidienne en naire Bande à Part. Ar- des auto-entrepreneurs.
freelance. ticles sur différents sujets.
page 98
RESSOURCES
Instagram
Si tu es un adepte des réseaux sociaux, tu aimes sans doute t’informer via Instagram ou
Youtube. Voici quelques comptes à suivre que nous te recommandons !
Instagram
@I dont think I feel @The B Boost @Le Hub Nomade

Conseils et motivation Conseils pour developper Page du collectif de free-
pour développer ton son business sur un fond lances de notre parten-
business en ligne par nos de bonne humeur par raire Margaux. Présenta-
partenaires Julia et Julie. notre partenaire Aline. tions de freelances et tips.
Lives récurrents.
@Bande à Part @La minute freelance @Au secours je suis

Conseils, motivations et Journal de bord de Lise, freelance
organisation d’événè- notre partenaire, et Pour rire et décomplexer
ments entre freelances à conseils pour améliorer envers ses clients relous !
Nantes. ton business et ta vie de
freelance.
@lecitronrose.fr @doriane_baker @girlboost.fr

Astuces Pinterest et mar- Conseils sur l’expérience Compte dédié aux
keting de contenu pour client dans ton business, femmes entrepreneures,
les web-entrepreneurs mais aussi un podcast qui avec des conseils et
qui veulent booster leur permet d’aller plus loin. astuces pour les aider à
business. développer leur activité.
@tonynvs @studiokahi @_livementor

Conseils sur comment dé- Un compté orienté pour Des interviews et conseils
velopper son audience sur les designers et gra- d’indépendants pour
les réseaux sociaux pour phistes, avec des conseils lancer son activité, et des
faire prendre de l’ampleur designs et business. actus sur le monde de
à notre business. l’entreprenariat.
@garyvee (EN) @thestevenmellor (EN)

Motivations, témoignages Conseils sur le developpe-
et conseils du gourou des ment marketing de son
entrepreneurs américains. business via les réseaux
sociaux.
page 99
RESSOURCES
Youtube
Si tu es un adepte des réseaux sociaux, tu aimes sans doute t’informer via Instagram ou
Youtube. Voici quelques comptes à suivre que nous te recommandons !
Youtube
Xuan Calen Shubham Sharma Grégoire Dossier
Vidéos sur l’entreprena- Chaîne tech avec des Chaîne entreprenariale
riat, le personnal branding conseils en informatiques d’un étudiant de 22 ans,
et le graphisme. Avec pour aller plus loin dans pleine de conseils pour te
quelques vlogs pour ses projets et son organi- booster toi et ton bu-
suivre sa vie de Girl Boss ! sation et sa productivité. siness.
Tony Neves Aurore Bay Nomade Path

Vidéos éducatives qui ont Chaîne de conseils marke- Média composé de vi-
pour sujets la commu- tings et business pour les déos informatives sur le
nication sur les réseaux créatifs. Nomade Digitalisme en
sociaux et la création de français.
contenu.
Ted Talks Matt D’Avella (EN) Ali Abdaal (EN)

Chaîne de conférences Une référence dans Ce dîplomé en médecine
(anglais et français) sur l’organisation, le develop- de Cambridge partage ses
divers sujets, aussi bien pement de projet et le expériences en business
professionnels que de dé- progrès personnel. et ses conseils en dévelop-
veloppement personnel. En anglais. pement personnel.
Sorelle Amore Sunny Lenarduzzi (EN) Vanessa Lau (EN)

Finance (EN) Des vidéos pour devenir Coach spécialisée en créa-
Chaine d’une photo- son propre patron, avec tion de contenu, ses vi-
graphe qui a réussi à des sujets autour du bran- déos donnent des conseils
devenir millionnaire grâce ding, du marketing et de pour sur démarquer sur
à son activité en ligne. l’entreprenariat. les réseaux sociaux.
Elle y donne ses meilleurs
conseils financiers
page 100
RESSOURCES
Podcasts
Les podcasts sur l’entreprenariat, ça ne manque pas. Retrouve ici plusieurs de nos favoris.
Tribu indé Young, Wild & Entrepreneur Care

Des invités de différents freelance Podcast spécial entre-
métiers viennent partager Le podcast qui pose preunariat féminin !
leurs expériences dans toutes les questions sur le Spécialisée en Customer
le monde du freelancing mode de vie des free- Care, Doriane nous livre
à travers des discussions lances. Un grande variété ses conseils pour réussir
longues sur leur parcours. de sujets abordés. à développer nos projets.
Pour toi freelance J’peux pas j’ai La cohorte

Des minis épisodes Business Des minis épisodes
conseils proposés par un Une série de mini épi- avec des interviews, des
coach pour se mettre en sodes sur divers sujets conseils et des réponses
avant sur le web et décro- business comme le à des questions de
cher des missions free- marketing, la prospection, freelances.
lances plus facilement. l’organisation, ...
Le Podcast du marketing Commencer Audacieuses

Des épisodes construits L’histoire au jour le jour de Le podcast de Laura Gat-
autour du thème du deux frères qui changent to, coach et mentor, qui
marketing spécialement de vie pour ouvrir leur donne ses conseils pour
destiné aux freelances. restaurant dans leur ville développer des business
natale. menés par des femmes.
Le Gratin La voix du freelance Révèle-toi

Une conversation sur le Une conversation entre Des conseils pour déve-
succès avec différents in- deux amis freelances, qui lopper sa micro-entre-
vités, où leur parcours est répondent aux questions prise, avec des réponses à
détaillé sur leurs réussites fréquentes des des questions précises sur
et leurs erreurs. entrepreneurs. divers sujets business.
Sens créatif Génération XX Pensées quotidiennes

Le podcast pour tous ceux Une série d’interviews de Des minis épisodes quoti-
qui travaillent dans les femmes cheffes d’entre- diens de réflexions et pen-
métiers de l’image. prises, qui parlent de leur sées sur l’entrepreuna-
Interviews d’une heure parcours et de comment riat, afin de se poser les
avec un nouvel invité à elles ont construit leurs bonnes questions pour
chaque épisode. projets et modes de vie. avancer.
page 101
RESSOURCES
Podcasts
Les podcasts sur l’entreprenariat, ça ne manque pas. Retrouve ici plusieurs de nos favoris.
Inspiration Créative Vocations Les entrepoteurs

Interviews de créateurs Des épisodes autour du Le podcast de @alexvizeo,
qui présentent leurs par- monde du travail d’au- qui invite ses amis en-
cours et leurs processus jourd’hui pour sépanouir trepreneurs à partager
créatifs dans leur activité, dans sa carrière, avec des leur parcours business et
et qui leur permettent de interviews de personnes leurs meilleurs conseils en
vivre de leur passion. dans différents domaines. toute transparence.
InPower Du côté de chez Xuan Le super Daily

Le podcast de l’influen- Xuan nous livre les clés Un podcast qui décrypte
ceuse @mybetterself , de son business pour l’actualité des réseaux
avec des interviews de nous aider à développer sociaux proposé par
personnalités passion- le notre. On y parle image l’agence Supernatifs qui
nantes qui nous racontent de marque, branding et est experte en social
leur parcours. impact positif. média.
Le Sirop Fait main J’ai peur donc j’y vais

Podcast qui extrait les Conversations avec des Des épisodes qui traitent
idées business des livres artistes et des entrepre- les sujets autour des peurs
d’entreprenariat, en creu- neurs créatifs qui nous des entrepreneurs. Une
sant une idée d’un livre racontent leurs passions bonne dose de motivation
dans chaque épisode. pour le DIY, les beaux arts pour avancer !
et les loisirs créatifs.
Illustration : le podcast
De l’illustratrice @Elodie_
illustration. Elle y donne
des conseils et y fait des
interviews d’illustrateurs.
page 102
RESSOURCES
Lectures
Si tu aimes lire, cette partie t’intéressera sûrement. Nous avons regroupé ici une liste de
plusieurs livres sur les thématiques suivantes : mindset, entrepreneuriat, freelancing, ...
Entrepreneuriat
Tout pour être free- Freelance : l’aventure Votre empire dans un

lance - Lise Slimane dont vous êtes le héros - sac à dos - Stan Leloup
La bible du freelancing en Alexis Michella Le livre qui te révèle les se-
400 pages. Un coaching Alexis te partage les crets du marketing qui te
sur papier qui décrypte principes et les méthodes permettront de construire
toutes les différentes pour réussir à vivre de ton ton business en ligne en
étapes pour se lancer en activité, en te donnant les trouvant la bonne idée.
freelance. bases du freelancing.
Tu vas aimer être La semaine de Tu vas tout dé-chi-rer

freelance 4 heures - Jen Sincero
- Johann Ouaki - Timothy Ferriss Un livre drôle et plein
Une vision nouvelle pour Un classique sur l’or- d’anecdotes pour tirer
appréhender le freelan- ganisation, concentré les meilleurs conseils et
cing d’aujourd’hui. d’astuces pour gagner du « réveiller la badass qui
temps. sommeille en toi ! ».
L’auto-entrepreneur La discipline entre- L’art de se lancer 2.0

pour les nuls preuneuriale - Guy Kawasaki
La classique série « pour - Bill Aulet
les nuls » livre ses conseils Une approche rigoureuse Un guide d’accompagne-
et sa méthode pour deve- en 24 étapes pour réussir ment pour lancer un nou-
nir auto-entrepreneur. ses débuts dans l’entre- veau produit ou projet.
prenariat.
La méthode Livementor Ose ! Tout le monde n’a pas
-Alexandre Dana - Alexandre Mars eu la chance de râter
Après avoir monter « Tout le monde peut ses études
Livementor avec succès, devenir entrepreneur », - Olivier Roland
Alexandre nous livre les c’est ce que nous pro- Réussir en dehors du sys-
clés de sa méthode pour met ce guide qui vise les tème métro-boulot-dodo
commencer dans l’entre- personnes qui rêvent de en changeant sa façon de
prenariat. lancer leur entreprise. penser et ses croyances
sur la réussite profession-
nelle.
page 103
RESSOURCES
Lectures
Si tu aimes lire, cette partie t’intéressera sûrement. Nous avons regroupé ici une liste de
plusieurs livres sur les thématiques suivantes : mindset, entrepreneuriat, freelancing, ...
Développement personnel
Les 7 habitudes Les 4 accords La méthode Make

de ceux qui réalisent toltèques Time - Jake Knapp et
tout ce qu’ils - Don Miguel Ruiz John Keratsky
entreprennent Pour se libérer de 87 tactiques pour com-
- Johann Ouaki ses peurs et prendre battre les distractions,
Pour accepter les chan- conscience de son envi- gagner du temps et se
gements et saisir les ronment et de ses propres concentrer sur ce qui
nouvelles opportunités, il pensées pour avancer. compte vraimenti.
suffit parfois de changer
juste une habitude.
Votre temps est infini Vous pouvez être ce The One thing - Gary
- Fabien Olicard que vous voulez être Keller
Pour retrouver du temps - Paul Arden La méthode pour te
pour soi et s’accomplir Tire le meilleur de toi concentrer sur ce qui
véritablement en s’organi- même en gagnant en est primordial pour plus
sant mieux. assurance et en croyant d’efficacité pour mieux
en toi. travailler et mieux profiter
de ta vie.
Comment se faire Le livre de l’Ikigai - Montrez votre travail ! -
des amis Bettina Lemke Austin Kleon
- Dale Carnegie Le méthode pour trou- Guide pratique pour
« Pour être interessant, ver du sens dans tout ce les créatifs pour faire
soyez interessé ». Un clas- que tu fais et te motiver connaître son travail à l’ère
sique du management et à te lever le matin pour numérique.
du leadership. accomplir tes objectifs.
Atomic Habits - James Osez l’optimisme - Miracle Morning

Clear Catherine Testa - Hal Elrod
Un rien peut tout changer, «Je n’ose pas me lancer». Pour repenser sa routine
c’est la méthode donnée Quel que soit votre objec- matinale et l’orienter pour
dans ce livre qui parle de tif, surmontez vos peurs et être plus productif et
la création d’habitudes. prenez confiance en vous ! atteindre ses objectifs.
page 104
RESSOURCES
Espaces de coworkings
Retrouve ici les endroits où il est agréable de travailler, seul ou à plusieurs !
À Paris et sa banlieue
WeWork Deskopolitain Bureaux à Partager

18 localisations dans Paris 3 localisations : Château Dans tout Paris et sa
et sa banlieue. d’eau et Voltaire. banlieue.
Morning Coworking Wojo Anticafé

17 localisations dans Paris Coworking dans les hotels 11 localisations dans Paris
et sa banlieue. du groupe Accor Hotels. et sa banlieue.
Néo-Nomade Hubsy Spaces

Pour trouver un bureau à 3 localisations : Répu- 9 localisations dans Paris
louer à la journée. bliques, Arts et métiers et et sa banlieue.
Saint Lazare.
À Nantes
Label Escale Dojo La Cantine Numérique
57 Rue Maréchal Joffre, 26 Boulevard de Stalingrad. 11 Rue La Noue Bras de Fer
label-escale.fr dojonantais.com www.lacantine.co
À Rennes
La Cordée Le 144 Happy Hours
1 Carrefour Jouaust, 10 Rue de la Sauvaie, 2 Rue Victor Hugo,
la-cordee.net le144-coworking.fr happyh0urs.com
À Bordeaux
Coolworking La Girafe Ginko & Co
9 Rue de Condé, 20 Place Saint-Martial, 5 Pl. Jean Cayrol
coolworking.fr lagirafebordeaux.fr ginkoandco-bordeaux.fr
À Lille
Mutualab La Coroutine Clockwork
19 Rue Nicolas Leblanc, 16 Allée de la Filature, 38 Bd Carnot
mutualab.org lacoroutine.org coworking-clockwork.fr
À Marseille
Le Mangrove Smack Coworking Now Coworking
154 Rue de Rome 24 Rue Lulli, 19 Quai de Rive Neuve
lemangrove.com smack-coworking.com now-coworking.com
page 105
RESSOURCES
Espaces de coworkings
Retrouve ici les endroits où il est agréable de travailler, seul ou à plusieurs !
À Lyon
Now Coworking SOFFFA Hiptown
35 Rue de Marseille 27 Rue Cavenne 20 Bd Eugène Deruelle
now-coworking.com sofffa.com hiptown.com
À Toulouse
Ô Local Harry Cow Lab’Oïkos
8 impasse bonnet 13 Rue Sainte-Ursule 32 Rue Pierre-Paul Riquet
www.olocal.fr harrycow.com citedelarse.fr/laboi-
kos-toulouse/
À Strasbourg
Hello Working Anticafé Welcome Coworking
20 R. Adolphe Seyboth 1 Rue de la Division Leclerc 204 avenue de Colmar
helloworking.fr anticafe.eu/strasbourg welcome-coworking.com
À Biarritz
Open Gare La Maison Rouge Le Local
18, allée du Moura 20 Avenue Reine Victoria 10 Rue Harispe
opengarebiarritz.com maison-rouge-biarritz. le-local-coworking.com
com/coworking
À Montpellier
DoTank Come’n’work The Island
2 Rue du Pavillon 31 Rue de l’Aiguillerie 19 Av. de Toulouse
dotank-coworking.fr comenwork.com the-island.fr
À Caen À Poitiers À Clermond-Ferrand

MOHO Le Plan Bis Turing 22
2 Rue de la Gare 28 Bd du Grand Cerf 22 All. Alan Turing
moho.co http://leplanbis.com https://www.turing22.com
Au Havre À Nice À Dijon

LaHune Le Labo Startway
154 Rue Victor Hugo 6 Rue du Congrès l 15 Bd de Brosses
lahune-coworking.fr elabocoworking.com start-way.com
page 106
RESSOURCES
Communautés et collectifs
Ici tu trouveras une liste de collectifs en ligne ou basés un peu partout en France. C’est un
concept qui est encore récent, d’où le petit nombre de noms cités.
Bande à Part Collectif Cosme Happy Dev

Collectif de freelances de Collectif spécialisé dans Collectif en ligne spécia-
divers métiers, et réseaux les métiers de la commu- lisé dans les métiers du
d’entraide et d’accompa- nication, du web et de numérique et du digital.
gnement. Plusieurs évè- l’événementiel. Partout en France.
nements de networking Basé à Bordeaux.
organisés. Basé à Nantes.
Greaaat Lookoom Hub Nomade

Collectif en ligne spécia- Collectif spécialisé dans Collectif de divers métiers,
lisé dans les métiers du les métiers du digital et dont les membres sont
numérique et du digital. des réseaux sociaux. tous nomades digitaux.
Plateforme en ligne. Basé à Paris.
La collab Patate Club Ta pote freelance

Collectif spécialisé dans Une communauté digitale Une réseau de femmes
les métiers du web, du orientée vers les mé- entrepreneuses qui orga-
marketing et de la com- tiers créatifs. Un Discord nise des rencontres dans
munication. rassemble l’ensemble des chaque ville de France.
Basé à Toulouse. membres.
Inside freelancing
La communauté d’indé-
pendants lancée par Tho-
mas Burbidge. Ouverture
des inscriptions 2 fois par
an.
page 107
RESSOURCES
Autres ressources utiles
Voici d’autres ressources que l’on souhaitais te partager. Ce sont des outils connus qui se
devaient d’être mentionné !
Création
Suite Adobe Canva Unsplash

Photoshop, Illustrator, Outil en ligne pour créer Une bibliothèque de
etc. La fameuse suite des supports de commu- photos en ligne où toutes
Adobe n’a pas besoin de nication facilement et les images sont libres de
description. Il existe des gratuitement. droits.
alternatives gratuites sur
internet.
Web
Wix Wordpress Google Analytics

Pour les débutants en Pour les plus expérimen- Un outil à ajouter à son
web qui souhaitent créer té, vous aurez d’énormes site web pour analyser les
eux-même leur site, cet possibilités de création informations relatives à
outil est très facile d’utili- grâce aux templates et celui-ci, et pourvoir établir
sation pour commencer. aux outils de Wordpress. une stratégie de contenu.
Planification pour réseaux sociaux
Creator Studio Later Hootsuite

L’outil gratuit de Face- Un logiciel payant pour Un autre logiciel payant
book et Instagram pour planifier ses posts et sto- pour planifier ses posts
planifier vos posts gratui- ries sur différents réseaux et stories sur différents
tement. sociaux. réseaux sociaux.
page 108
page 109
Index
Pour retrouver les sujets facilement dans le carnet
ACRE ............................................................ 11 / 22 / 21 Croyances limitantes ......................................... 85 / 86

Administratif .................................................... 51 / 99 Déclarer ............................................................... 17 / 18 / 63
AFE .................................................................................. 11 Devis .............................. 38 / 50 / 52 / 53 / 54 / 56 / 97
AGA ................................................................................. 11 Digital Nomade ...................................................... 81 / 82
AGESSA ........................................................................ 11 Études .................................................................................... 14
Aides ............................................................................... 21 Facture ....................................................... 51 / 52 / 55 / 58
ARCE ............................................................................... 21 Formation ................................................ 73 / 74 / 94 /95
ARE .................................................................................. 21 Freebe ....................................................... 56 / 57 / 97 / 98
Banque .................................................... 64 / 65 / 97 Informations .............................................................. 75
Bibliothèque de ressources ........................... 90 Instagram .......................................................... 31 / 77 / 99
BIC ............................................................................ 11 / 20 Juridique ............................................................ 19 / 58 / 92
Blocage ........................................................................ 86 KBIS ......................................................................................... 12
Blogs .............................................................................. 98 Legalstart ........................................................... 17 / 59 / 92
BNC ......................................................................... 11 / 21 Livres ......................................................................... 103 / 104
CA ............................................................................ 11 / 67 MDA ......................................................................................... 11
CET .................................................................................. 11 Mindset ........................................................................ 71 / 72
CFE .................................................................................. 11 Moral ....................................................................................... 83
CIPAV ............................................................................. 11 Motivation ................................................................... 15 / 72
Client étranger ........................................................ 51 Mutuelle ............................................................................... 97
Client ...........27 / 29 / 30 / 33 / 37 / 44 / 82 / 97 NACRE .................................................................................... 21
Coaching ........................................ 94 / 95 / 73 / 74 Négocier ..................................................................... 37 / 50
Collectif de freelances ....................23 / 39 / 107 Offre .................................................... 15 / 27 / 28 /32 / 94
Communication ...................................30 / 77 / 96 Organisation ............................................................ 92 / 96
Comptabilité ......................................... 56 / 64 / 97 Persona ................................................................................. 29
Compte bancaire ................................................... 64 Personal branding ...................................... 27 / 35 / 77
Concurrence .............................................................. 27 Plateformes de mise en relation ..................... 33 / 34 / 92
Conditions Générales de Vente (CGV) ..... 53 Podcasts ................................................................... 101 / 102
Contrat d’appui (CAPE) ...................................... 13 Pomodoro ........................................................................... 42
Cotisations Sociales ............................12 / 60 / 62 Portage salarial ........................................................ 13 / 19
Cours en ligne .......................................................... 95 Pourquoi ................................................................................ 15
Coworking ................................. 69 / 70 / 105 / 106 Présentation (faire sa)......................................... 29 / 32
page 110
Prestation Intellectuelle .......................................... 11
Prime d’activité .............................................................. 21
Prospection ....................................................................... 31
Rendez-vous .................................................................... 37
Réseau ................................................................................. 39
Réseaux sociaux ............31 / 35 / 36 / 77 / 99 / 100
/ 108
Retraite ................................................................................ 62
Sécurité sociale .......................................... 20 / 60 / 66
Shine ............................................... 17 / 49 / 64 / 65 / 98
SIE ........................................................................................... 64
SIREN .................................................................................... 11
SIRET ..................................................................................... 11
Slasheur .............................................................................. 79
Société unipersonnelle ............................................. 11
Spécialisation .................................................................. 27
SSI ........................................................................................... 11
Statut .................................................................................... 19
Syndrome de l’imposteur ....................................... 86
Tarif journalier .........................................................12 / 48
Temps .............................................. 13 / 17 / 41 / 48 / 84
TJM ........................................................................................ 48
To-do list .................................................................... 41 / 45
TVA .............................................................. 12 / 22 / 51 / 52
URSSAF .................................. 12 / 17 / 18 / 22 / 60 / 92
Vacances ............................................................................ 88
Versement libératoire ............................................... 61
Youtube .............................................................................100
page 111
Remerciements
Un grand merci à tous !
Merci à nos experts et partenaires
Alix Leroy, Antoine Legendre, Jeanne Philippe, Valentin Decker, Julia Coudert, Alexis
Minchella, Aline, Juliette Deffayet, Lise Slimane, Thomas Burbidge, Pierre & Théau,
Margaux Roux et Aurélie Da Silva.
page 112
Merci à tous nos contributeurs lors de la campagne
de lancement Ulule - juillet 2020
Sylvain, Léa, Thomas, Betty, Maud, Chloé, Lucie, Alina, Anne-Sophie, Claude, Sabraa, Steven
Jérémie, Gwendoline, Bettina, Gisèle, Carole, Ambre, Quentin, Catherine, Estelle, Mathieu
Charlène, Julia, Angélique, Cecile, Anne-Laure, Chloé, Adeline, Philippe, Coralie, Nadège,
Chloé, Laura, Julie, Marion, Marion, Auriane, Sandra, Véro, Carole, Aurore, Tristan
Emmanuelle, Ludyvine, Anne, Fodié, Mélanie, Morgan, Floriane, Michaël, Stéphanie, Lucie,
Frederic, Alain, Julien, Lucas, Marie-Capucine, Baptiste, Gabriel, Marine, Morgane, Chris-
tian, Sandrine, Apolline, Fabien, Maxime, Olivia, Christine, Camille, Blandine, Julie, Hé-
lène, Charlotte, Nicolas, Julie, Agathe, Samuel, Cindy, Anne-Flore, Jérôme, Sibyl, Johanna,
Lucia, Damien, Julie, Véronique, Anne, Marek, Laetitia, Mélanie, Corinne, Stephane, Olivier,
Nadine, Charleine, Marie-Emmanuelle, Thomas, Odile, Pauline, Stéphane, Fabien, Perrine,
Rémi, Stéphanie, Delphine, Virginie, Jonathan, Alexis, Sophie, Julie, Claire, Rémi, Catherine,
Adrien, Orlando, Hervé, Tatiana, Marie, Marieke, Geremia, Margaux, Héloïse, Elsa, Marie,
Ngoc-Ha, Eliette, Chantal, Thierry, Denis, Thierry, Clémentine, Bastien, Marie, Françoise,
François, Elodie, Gaelle, Florian, Francine, Patrick, Anaëlle, Mathieu, Marie, Christelle,
Pierrick, Roxane, Antoine, Maurane, Justine, Camille, Sandra, Mireille, Stephane, Valentin,
Rémy, Alain, Mathilde, Luce, Armel, Line-Marie, Anais, Rémi, Céline, Carolyn, Julien, Patrick,
Elise, Anne-France, Marie, Célia, Claire, Marine, Julie, Nicolas, Estelle, Ludivine, Sidonie, Flo-
rian, Anais, Aurélie, Alice, Gwendoline, Daniela, Loïza, Jade, Laure, Louise, Alexia, Grégory,
Chloé, Telma, Anjena, Stéphanie, Camille, Morgane, Marika, Sara, Alice, Anouk, Marine,
Léa, Bleuenn, Marine, Marie, Ophélie, Charlotte, Lily, Maeva, Julie, Aurélie, Maud, Mélanie,
Allison, Lucile, Marie, Zoélie, Henriette, Yasmine, Cédric, Ana, Agathe, Christian, Bertille,
Candice, Nans, Valérie, Nicolas, Jessica, Yvanne, Jody, Lauriane, Damien, Lila, Marine, Henry,
Céline, Thomas, Maude, Sandra, Jade, Clémentine, Léa, Julie, Chloé, Clara, Camille, Erine,
Séverine, Charlene, Marie, Sonia, Amélie, Iniz, Margaux, Anne-Lyse, Océane, Pauline, Aurore,
Alexandre, Charlotte, Valentine, Célia, Marion, Lucie, Louise, Marie, Valérie, Marine, Lisa,
Bérangère, Megane, Ubeda, Romane, Almina, Laurianne, Fanny, Marine, Colleen, Mélina,
Joelle, Ludivine, David, Claire, Estelle, Elsa, Mathilde, Julie, Anthony, Anne-Laure, Mélanie,
Martin, Philippine, Ines, Stephanie, Emmanuelle, Stéphanie, Adeline, Alice, Gwenaelle,
Anaïs, Marion, Périne, Margot, Manon, Nadège, Marion, Julia, Marianne, Célia, Océane,
Manon, Aislinn, Charlotte, Laurène, Nausicaa, Liza, Marie-Gabrielle, Sarah, Sophie, Gwe-
naelle, Quentin, Perrine, Amélie, Isabelle, Emie, Flore, Stephanie, Emma, Elisa, Romane,
Marie-Ange, Justine, Johan, Margot, Angèle, Inès, Juliette, Camille, Amandine, Melvin,
Léa, Lise, Sandy, Joséphine, Nathalie, Julie, Laurie, Clémentine, Solenne, Maud, Mélissa,
Anne-Constance, Camille, Julie, Marie, Julie, Sarah, Laura, Juliane, Vatina, Marie, Lucie,
Mathilde, Mai-Lan, Hélène, Flore, Baptiste, Marie-Julie, Estelle, Noelie, Nina, Tiphaine, Lou,
Noémie, Capucine, Jean-Charles, Ludivine, Manon, Emmanuelle, Solenne, Léa, Caroline,
Charlène, Manon, Olympia, Lola, Noémie, Louisa, Justine, Clément, Laura, Alix, Théa, Léa,
Nathalie et Magali.
page 113
©Tous droits réservés
Version novembre 2021

Auto-publication
Auteures : Margaux CHARTIER & Aurore BAYLE
Conception graphique : Aurore BAYLE
page 114
Le Carnet du Freelance
Ce carnet apportera les réponses
à toutes les questions que
tu peux te poser lorsque tu te lances
en auto-entrepreneur !

LeCarnetDuFreelance 2021

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c arne

Le contenu et les ressources de ce carnet représentent plus d’un an d’éducation

Nous te souhaitons une très bonne aventure freelance !

Je suis en auto-entreprise depuis janvier 2020. Pour ma part,

Aimant beaucoup travailler sur pleins de projets, j’ai eu l’idée de

À côté du Carnet du Freelance, je me suis lancée dans une nouvelle

L’arrivée dans le monde du freelance à été pour moi un hasard,

Dans un premier temps je travaillant en tant que graphiste-illustra-

Alors quand Margaux m’a contacté pour réaliser ce projet de carnet,

Site web : aurorebay.fr

Le freelance est un travailleur indépendant et propriétaire de sa propre entre-

Définition littérale de l’auto-entrepreneur :

Les mots auto-entrepreneur et micro-entrepreneur sont des synonymes.

Dans ce carnet nous parlerons uniquement du statut auto-entrepreneur.

Ce carnet est une base de connaissances. Il va te permettre de te plonger dans

Nous partageons régulièrement de nouvelles ressources et des conseils sur

CONSEIL & CONSEIL D’EXPERT

Bienvenue dans le monde du freelance ! 1 Les plateformes de mise en relation 33

Les croyances limitantes 85

Le B.A-BA du lexique freelance

Cotisations Sociales Société unipersonnelle

Freelance comme choix de carrière

Se lancer dans l’auto-entrepreneuriat à plein temps

Des solutions pour commencer facilement

Le contrat d’appui (CAPE)

Cumuler l’auto-entrepreneuriat et le salariat

Cumuler l’auto-entrepreneuriat et les études

Il y a bien sûr d’autres situations avec lesquelles tu peux cumuler l’auto-entre-

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Se déclarer facilement et rapidement

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La démarche pour te déclarer

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