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    Chap 6 Partie 1 Fixer Les Prix

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    Niveau TERMINALE Matière MERCATIQUE

    Question Le prix, entre raison et


    THEME 1 LA DEFINITION DE L’OFFRE
    3 illusion ?
    Fixer les prix
    Chap 6
    Partie I : Prendre en compte la sensibilité-prix
    Notion - Sensibilité-prix, coûts, taux de marge, prix cible
    Etude de cas

    Chap. 6 : Fixer les prix Partie I Sources : Nathan


    Question 3 : Le prix, entre raison et illusion ? Page 1 sur 4
    Thème 1 : LA DEFINITION DE L’OFFRE Réalisation : Sébastien SEBAN – Merca 2022
    I. PRENDRE EN COMPTE LA SENSIBILITE-PRIX

    Chap. 6 : Fixer les prix Partie I Sources : Nathan


    Question 3 : Le prix, entre raison et illusion ? Page 2 sur 4
    Thème 1 : LA DEFINITION DE L’OFFRE Réalisation : Sébastien SEBAN – Merca 2022
    Chap. 6 : Fixer les prix Partie I Sources : Nathan
    Question 3 : Le prix, entre raison et illusion ? Page 3 sur 4
    Thème 1 : LA DEFINITION DE L’OFFRE Réalisation : Sébastien SEBAN – Merca 2022
    1. Présenter les attentes des consommateurs en matière de Snacking.

    2. Justifier si l’offre de Bérengère et Thomas sont en accord avec les consommateurs.

    3. Calculer le prix de vente (TTC) souhaité par le couple pour le panier-repas.

    4. Expliquer l’intérêt pour Berengère et Thomas de mesurer la sensibilité-prix

    5. Calculer l’élasticité du prix par rapport à la demande, sachant que la nouvelle offre se positionne
    sur du haut de gamme.

    6. Repérer d’après l’extrait de l’enquête sur le prix psychologique, le prix qui permet de réaliser le
    plus gros chiffre d’affaires.

    7. Conseiller Bérengère et Thomas sur la pertinence du prix à 8€50 compte tenue de l’élasticité et
    du prix psychologique.

    Synthèse : Selon vous, quelles sont les éléments importants à retenir dans
    cette partie :

    Chap. 6 : Fixer les prix Partie I Sources : Nathan


    Question 3 : Le prix, entre raison et illusion ? Page 4 sur 4
    Thème 1 : LA DEFINITION DE L’OFFRE Réalisation : Sébastien SEBAN – Merca 2022

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