Communication politique :

Thèmes abordées :

➢ Communication publique et politique.

➢ Les Médias et le pouvoir.
➢ La propagande.
➢ La gestion des crises.
➢ Marketing politique
➢ Lobbying.
➢ Gestion des crises.
➢ Notion de censure
➢ Communication en temps de guerre

Introduction :

La communication politique est aujourd’hui une réalité indéniable .maitriser les techniques
de communication est un enjeu vital pour toute institution ou personnage politique .c’est un
enjeu qui justifie de nos jours la création d’une formation supérieure pour les professionnels
de la communication. Il faut savoir que les études en communication politique ne sont pas
un phénomène nouveau. Elles sont certes récentes en France mais plus anciennes dans les
pays anglo-saxons . le lien entre la communication politique date des civilisations anciennes
.il n’y a pas de société sans communication .la communication est un phénomène humain et
social ,les romains et les grecs valorisaient l’art de la parole :instrument a la fois politique et
social dont la maitrise assurée aussi détenteurs ou le prestige au sein de la société . pour les
grecs ,les débats et les discussions garantissent la démocratie au sein de la société .la
persuasion collective joue un rôle central en politique .

I. Différents conceptions de la communication :

La communication politique est un terme vague assez difficile a cerner , les différents
tentatives de définir ce concept se heurtent a une surcharge de sens et s’inscrivent dans
un contexte concurrentiel .

Les théories se rivalisent en raison de la difficulté de leur conception et de la politique

ainsi que de leur rapport.

1. La conception instrumentale :
la communication politique représente l’ensemble des techniques et procédés
dont disposent les acteurs politique pour séduire et circonvenir l’opinion .cette
notion de la communication politique dissocie la communication politique tout en
réduisant la première a un simple outil de manipulation aux services des
ambitions de la seconde . elle met l’accent sur une collaboration des hommes
politiques et des professionnels de la communication dans le but de manipuler
 l’opinion publique. c’est une définition réductrice de la communication politique
qui suggère un aspect négatif de la politique et des techniques de
communication.

2. Communication oeucémique

La communication politique est un processus interactif dans lequel les acteurs

politiques , les médias ,le public .. Échangent l’information. la conception de la
communication politique se base sur un échange des acteurs de la sphère
publique qui doit être égalitaire afin de remplir ses fonctions . cette conception
ne prend pas en compte l’aspect inégalitaire entre les différents acteurs de la
sphère publique . l’échange entre ces derniers dépends souvent de plusieurs
facteurs notamment le statut des acteurs, leur réactivité et le contexte et sujet de
débat c’est avant tout un échange de nature imparfaite .

3. Conception compétitive :
<<la communication politique est une compétition pour influencer et contrôler
grâce aux médias ,les perceptions publiques des acteurs politique majeurs et des
enjeux >> .cette définition introduit le rôle des médias dans une interaction où
domine la concurrence .
4. Conception délibérative :
la communication politique intervient quand les institutions permettent
l’inclusion des citoyens en offrant un cadre au débat collectif ce qui favorise la
démocratie délibérative.

II. Différents dimensions de la communication politique :

La communication politique est souvent approchée et rationalisée comme une
somme facteurs: qui dit quoi ?a qui ? par quel canal ? et quel effet ? . laswell
En effet, elle est conçue comme un processus ;l’émetteur, le Message ,le
récepteur, le code , le canal et la situation .
L’efficacité de la communication politique est conditionnée par plusieurs
facteurs :
a) Le poids de l’information
b) Le temps de latence au système pour réagir
c) La gain réalisé auprès de la cible
d) Travailler sur les types de public et leurs comportements ainsi que les
effets de la communication.

1) La dimension technique de la communication politique :

Dans les temps anciens (époque romaine ) ,il y’avait l’art du discours , les
techniques de la rhétorique étaient des moyens de persuasion . grâce a la
 révolution industrielle et le développement des médias , de nouvelles
pratiques de la communication se sont développés a partir du 20éme siècle
les moyens de communication :radio ,télé …
Les nouvelles techniques de la communication politique sont apparues aux
Etats-Unis avec les spots publicitaires avec Eisenhower << I like Ike >>.
A partir de 1960 le recours au sondage devient une technique généralement
utilisé dans les campagnes électorales.
En France les techniques de Marketing politique apparentées plus tard a partir
de 1965, en principe plus les nouvelles technologies sont développés plus les
sociétés les utilisent pour véhiculer l’information plus la politique s’y
intéresse.
De nos jours, les réseaux sociaux électroniques sont considérés comme des
amplificateurs de l’information. La notion du temps et des temps sont abolis,
l’information passée par un réseau médiatique se voit amplifier dans un
champ d’action et d’un rayonnement, << une masse large de récepteur en
plus l’information qui circule elle est relancé c'est-à-dire l’information qui est
lancé de A vers B grossit et prend un aspect spectaculaire. Cependant il faut
noter que cette amplification de la nouvelle représente plusieurs risques
.d’abord, le risque d’une standardisation ;une masse d’individu reçoit la
même information ,cette dernière est recopiée et relancée a d’autres
récepteurs capable de la transmettre . Ensuite on a le risque de voir que cette
information qui s’est amplifié et standardisé a travers le réseau technique
perdre son essence, Toutes ces propriétés signifiantes . les individus risquent
alors de développer une indifférence face a cette information qui leur est
représenté en quantité et qui souvent dépasse le traitement de l’individu de
l’information.

2) La symbolique dans la communication politique :

la communication politique ne se repose pas seulement sur les signes , le
rituel .. qui reflètent des représentations et des perceptions sociales qui
jouent sur la sensibilité publique et les rapports sociaux . donc la
communication politique est une action instrumentale et stratégique, ses
signes et ses messages constituent une dimension symbolique .

3) Les acteurs de la communication politique :

Les partis politiques sont des organisations dont les membres partagent en
principe la même idéologie , ils obéissent aux règles constitutionnelles d’un
Etat et essayent de convaincre le public a travers un processus démocratique
établit en accédant aux pouvoirs a travers les élections et présentent un
programme électoral . généralement ,ils sont associés a des groupes sociaux .
La communication politique évolue avec l’évolution de la société ( avant le
suffrage universel ,un nombre réduit d’élite votait ), y’avait une
communication interpersonnelle ,notamment : les rencontres publiques et . la
presse pour l’annonce . Communication de groupe et communication de
masse. Avec le suffrage universel et la communication de masse, l’usage des
médias de masse et des techniques de communication politique est devenu
courant , notamment des techniques qui permettent d’influencer les
comportements de masse.

Le Marketing politique ressemble au Marketing commercial ,il vise un

objectif ; les électeurs (consommateurs) dans un environnement corruptitif
; utilisant des techniques de communication pour influencer son choix . les
partis utilisent aussi les relations publics ,les médias et les techniques de
management de l’information pour s’assurer que le parti bénéficie de la
meilleur publicité possible en limitant la pub négative .

Les techniques pro actives notamment les conférences et les réunions des
partis afin d’attirer une couverture médiatique et expliquer dans les meilleurs
conditions les programmes politiques.

Les techniques réactives, visent a limiter les dégâts d’image en utilisant des
journalistes coptés par le parti ou en essayant de supprimer des informations
négatives .
De nos jours ,les professionnels de l’information gèrent la communication des
partis politiques selon une stratégie spécifique , ce sont les gurus de
l’information.

Les organisations publiques, notamment , les syndicats , les associations

professionnels où les individus se réunissent non seulement pour solutionner
des problèmes mais aussi pour mener des campagnes pour le changement
pour développer la conscience aux connaissances publiques concernant une
certaine question qui les intéressent, le degré d’influence et de légitimité
dépend plus au moins de leur accès aux médias et décideurs politique. Ce
institutions reposent souvent sur des techniques de lobbying ,démonstration
publique pour influencer le processus politique .

Les groupes de pressions : sont moins institutionnalisés surtout dans certains

systèmes politique, généralement ils défendent d’une seule cause mais
quelque fois ils peuvent représenter des intérêts différents . contrairement au
partis politiques leur supporteurs font partis de toutes les catégories sociales
.les groupes de pressions peuvent être des organisations internationales n
multinational , des institutions religieuses … ils utilisent les techniques de
marketing et les techniques de relations publiques . ces groupes non
institutionnels ont souvent besoin de financement ,leurs messages politiques
reposent sur plusieurs formes de communication qu’ils peuvent aller du
marketing au niveau des Médias jusqu’ au forme symbolique de
démonstration et de protestation pour attirer justement l’intérêt des Medias
,ces groupes souffrent d’une certaine marginalisation .

Le lobbying : des organisations d’intérêts qui cherche de protéger leur

intérêts.

Les groupes terroristes : le terrorisme est un terme complexe et n’existe pas

de définition commune, a cause du fait d’un fait de terrorisme peut être
considéré pour certains comme combattants. pour d’autres, les premiers
terroriste dans l’histoire étaient les zélotes, puis les assassins ensuite les
anarchistes enfin les extrêmes gauches et les religieuses . les organisations
qui travaillent en dehors du processus constitutionnel et qui veulent attirer les
médias et l’attention du public en organisant des actions publiques et qui
veulent attirer les médias et l’attention du public qui sèment la terreur. Ils
utilisent les techniques de management et les médias pour faire circuler les
messages

L’audience, reste le but de tout les acteurs et moyens de communication, en

effet ces dernières cherchent a l’influencer. Quel que soit la taille ou la nature
de l’audience, la communication politique cherche a avoir de l’effet sur le
récepteur du message. le débat actuel est ; est ce que le public est passif ou
non face aux messages véhiculés par les médias ?

Les médias : élément essentiel dans un processus de communication politique

dans les pays plus au moins démocratique, les Médias fonctionnent a la fois
comme des transmetteurs de message politique et des envoyeurs de message
politique, Quand les journalistes construisent eux même des messages
politiques s’ils veulent que leur message atteigne l’audience. les groupes de
pression, les organisations.. a titre d’exemple, n’ont une existence politique
que s’ils passent a travers les médias et leur message est reçu et circule chez
les récepteurs .rappelant que les médias ne sont pas des moyens de
communication neutre, malgré les protestations de certains journalistes. Ces
derniers ne sont pas des sociologues, leur articles sont enragé des notes
subjectives ou partiels.

Il existe 3 catégories de réalité politique dans les médias :

 Réalité politique objective :les médias rapportent les événements telles qu’ils
sont .
Réalité politique subjective : les événements telles qu’ils sont perçues par les
acteurs politique et les citoyens .
Réalité politique constructive : les événements couverts par les médias ,
cette catégorie joue un rôle primordial dans la construction de la perception
subjective .

D’un autre cote , les medias transmettent aussi les messages des citoyens et des politiciens
dans leur enquête par exemple sur l’opinion publique concernant certaines questions ,il
existe aussi la technique des sondages qui permet d’avoir une idée sur les courants qui
dominent l’opinion publique ,sans oublier l’existence aujourd’hui dans les sites web d’une
rubrique spécialement réservé a l’opinion du citoyen .

Dans cette perspective les médias peuvent se positionner comme des représentants de
l’opinion publique ce qui leur confèrent un certain poids politique qu’il exprime souvent
dans un discours critique envers la politique du gouvernement.. notons que certains juristes
au Maroc ont critiqué la position des médias qui se réclament comme des représentants de
l’opinion publique avançant l’idée que seul le parlement a cette légitimité de représenter le
public . cela n’empêche pas que dans le schéma de cette communication verticale, les
médias transmettent les opinions publique aux politiciens avec des effets notables sur les
comportements politiques .Dans certains journaux, il existe une page réservé aux publiques
pour le débat aux états unis ,la page du journal Times est lu par les politiciens et considères
comme un indicatif de l’opinion publique , qui peut avoir de l’influence sur la prise de
décision politique . il y’a aussi des émissions de débats qui donnent un espace de question
brulantes.

III. Enjeux de la communication politique :

Comment les acteurs politique existent.
a. La mise en scène.
b. La censure.
c. La manipulation.
d. La propagande et la publicité politique.

Depuis l’antiquité le pouvoir politique s’est toujours mis en scéne pour imposer ou renforcer
son statut et pour mobiliser les assujettis. Pour montrer sa légitimité, le pouvoir cherche a
démontrer sa capacité d’agir c'est-à-dire sa capacité a changer les choses . Bourdieu a
résumer cette notion en une phrase :<< les hommes politiques sont en représentation
agissent pour être agissant >>.La représentation politique est l’élément pour une théorie du
champ politique.
Les hommes politiques réalisent des objectifs :

❖ La scénographie de l’action
❖ Les discours sur leur intention d’agir
❖ Les tentatives de contrôle de l’information qui circule sur leur action.

la communication politique se base aujourd’hui sur la maitrise ou non des hommes

politiques des médias de masse. Est-ce que ces médias s’intéressent aux actions politiques et
les font véhiculer ?

L’enjeu qui se pose alors ; est ce que les médias sont aujourd’hui suffisamment puissants
pour tenter d’imposer leur logique aux hommes politiques avec le risque de dénaturer leur
actions ? Est ce que les hommes politiques qui ont professionnaliser leur communication
cherche a utiliser voire manipuler les médias ?

donc on efface un rapport de force qui se construit avec des effets sur les pratiques
politiques et les électeurs, avec un risque de dérive de ces pratiques .

IV. Les usages politique des Médias :

Les hommes politiques disposent de quatre outil pour servir leur stratégie de
communication : deux appartiennent a une logique autoritaire
Deux autres se positionnent dans une dimension de négociation.

1-la propagande :
Est souvent défini comme un processus de communication persuasive qui a travers
des mécanismes déterminants visant a influencer l’opinion en excluant le dialogue
avec des symboles.
Au 20eme siècle les régimes totalitaires ont utilisé tous les moyens de support
disponible pour influencer les masses et les inciter a adhéré a leur idéologie en
mettant en place une propagande.
Comment on met en place la propagande ?
A. A travers des répétions incessantes du même thème (politique du disque ray)
B. La simplification des idées par le mensonge et la désinformation.
C. L’utilisation de l’exagération

Souvent l’objectif de la propagande et de faire croire de nombreuses personnes les dogmes

du régime afin d’avoir leur soutien quand il s’agit bien sur de la propagande perpétrée par
un Etat. Cependant il ne faut pas oublier que même les démocraties utilisent ce processus
surtout en cas de guerre où on voit des campagnes intenses avec des mensonges importants
pour chaque champ. Exemple :guerre d’Irak ,parmi les raisons devancés par blaire et bush
,nombreux ont été mensongères. :L’Irak possèdent des armes de destruction massive ,
utilisation de faux documents pour convaincre l’ONU qu’ils ont un lien avec Qaïda .
Le terme de propagande quand il est apparu la première fois en France il fut utilisé par le
Vatican dans un projet de propagande de la foi << propganda fi de >>

La propagande au début était un outil pour propager la foi. ce terme englobera pendant la
révolution française la diffusion des idées politique c’es a dire pour vêtir en 20eme siècle un
sens négatif dans la mesure où son objectif est de convaincre l’opinion en utilisant des
moyens techniques de persuasion pour soutenir un gouvernement où parti politique
.contrairement a ce qu’on croit la propagande politique n’est pas le produit du régime
autoritaire mais plus tôt de la démocratie .Comment ?

Pour qu’il y est propagande, il faut avoir un affrontement des idées et que l’avis du peuple
compte son but est d’éliminer l’option du choix qui est le propre régime démocratique .pour
jacques Ellul , la propagande témoigne de l’efficacité et des moyens techniques d’influence
sur les foules et l’importance de la psychologie en matière politique .

Ellul est un juriste, professeur de bordeaux, de l’histoire des institutions a la fac de droit. il a
écrit une 50 d’ouvrages d’où << l’illusion politique >>,<<propagande >>. Il a été considéré
comme un penseur de 21eme siècle égaré dans le 20eme siècle. ces recherches ont
embrassées des domaines variés , la politique ,l’écologie, théologie.il s’est intéressé au
concept de politique et d’information dans une société devenu technicienne concernant ces
théories sur la théorie technicienne , la société a une obsession déraisonnable de
croissance : est-t-il possible d’avoir une croissance illimité dans un monde limité .pour lui
,<<le progrès technique fait perdre sa valeur aux objets ils deviennent plus séduisants mais
leur qualité est moindre >>.

La propagande publicitaire présente des objectifs en objet nécessaire ce qui amène les
citoyens a une consommation forcée c’est le phénomène de toxico dépendance a la
consommation .sceptique, a la démocratie elle ne répond pas aux besoins de l’homme .en
matière politique, Ellul perçoit la démocratie comme une chose relative, elle ne répond pas
vraiment aux besoins de l’Homme, il est sceptique face a la démocratie . En ce qui concerne
la propagande, pour lui on est face a une propagande quand on est face d’une forme
d’action publique qui a une influence psychologique et idéologique et qui constitue un
élément d’organisation en relation avec le pouvoir, pour lui la propagande est toujours par
essence totalitaire quelque soit sa forme où la nature du régime qu’il utilise car son but
étant devenu non pas modifier ou former l’opinion mais provoquer une action.

Les démocraties modernes utilisent des moyens directs de persuasion, exemple :le cinéma,
les relations publiques , a moindre échelle .le but d’utilisation de la publicité est de
convaincre les hommes a travers une manière qui n’est pas trop oppressive d’accepter ce
que leur impose la civilisation technicienne .
Serges tchakhotine :sociologue allemand d’origine russe ,son livre très connu << le viol des
feuilles >> pour lui la propagande se fait par l’intimidation et la menace ainsi que les
techniques d’influence technologiques qui permettent un effet en douceur .

1-La propagande est un concept complexe a forte capacité d’adaptation

2- ce qui ne faut pas confondre avec .

3- les 18 principes de la propagande .

La propagande :

1-

➢ est un concept difficile a définir

➢ neutre et sans moralité => positif ou négatif selon le but de son utilisateur

pour illustrer cette complexité dans sa résolution 110 3 novembre 1047. L’assemblée général
des nations unis : condamne toute propagande dabs quelques pays qu’elles soient menés
qui est destiné ou qui est de nature a provoquer ou encourager toute menace a la paix
rupture de la paix ou toute acte d’agression >>.

Toutefois l’article suivant considère que la propagande peut être utile pour les buts de l’Onu
<< ce dernier invite tout le gouvernement de tous les Etats membre a prendre dans le cadre
de leur constitution des mesures appropriés >> .

a-pour favoriser par tout moyen de publicité et de propagande les relations

amicales entre les nations fondées sur les buts et principes de la charte
b-pour encourager la diffusion de toute information destiné a exprimer le désir
incontestable de paix de tous les peuples.

➢ a forte capacité d’adaptation, why ?

son histoire est aussi ancienne que l’histoire de l’humanité en effet chaque fois que le
hommes s’organisent socialement en groupe ,ils ont besoin de communiquer leur existence
a large et défendre leur intérêt ,ce qui a été le cas de toutes les anciennes civilisations . ce
n’est qu’ a partir du 16eme siècle que le terme latin de propagande est utilisé .

certains concepts qu’il ne faut pas confondre avec la propagande

La publicité : qui peut être un outil de propagande mais elle ne possède pas la même
étendue ,en ce qui concerne son influence ,Why ?

L’objectif de la publicité reste l’incitation a la consommation cela peut concerne un service

,un produit où << un candidat lors d’une élection >> .la publicité aussi emploie des moyens
<< qui tape a l’œil >> alors que la propagande s’effectue dans la discrétion afin de garder son
efficacité .

La désinformation : la propagande est différente aussi de la désinformation, si toutes les

deux elles ont des points communs leur objectifs est d’influencer par le biais de l’information
de manipuler l’opinion publique ,il existe une différence , la désinformation utilise de
informations volontairement fausses alors que la propagande travaille sur l’apparence de
l’information .

Exemple :la désinformation va assurer qu’un verre n’existe pas où qu’il est plein ou tout a
fait vide la propagande quand a elle va dire que le verre est a moitié vide ou a moitié plein .

Les 18 principes de la propagande

Utilisé par les medias, par les acteurs politiques ,la propagande a un aspect tactique qui
permet aux propagandistes de façonner sa stratégie.

1-un propagandiste doit bien connaitre l’information avant de pouvoir l’influencer ou la

manipuler .pour le propagandiste, le pouvoir c’est d’être toujours informé et avoir accès a
l’information concernant l’actualité et les réactions de l’opinion publique car c’est ainsi qu’il
peut anticiper ou réagir par rapport aux fluctuation de l’opinion publique qui lui serait
négative ou défavorable .

2-pour qu’une propagande soit efficace, elle doit être dirigée par une seule autorité .la
capacité de centralisation des actions est extrêmement importante puisqu’ ‘elle permet
d’éviter des messages contre productifs et la confusion

3- la propagande doit nuire a l’action et aux mesure adaptées par l’adversaire .la
propagande doit observer son adversaire.

4- pour être efficace, l’information doit circuler par le canal le plus approprié et doit être
présentée de la manière la plus attractive pour attirer le public et utiliser les réseaux les plus
adéquats.

5-proposer aux récepteurs des informations vraies mais qui peuvent être relativement floues
même truquées si possible.

6- il faut savoir assumer ses réponses quand on est la cible d’une attaque perpétrée par un
propagandiste .en effet quelque fois le silence est plus efficace pour contrer une propagande
que de répondre a cette dernière car répondre peut dans certaines mesures donner du
crédit a la diffamation.

7- la technique du contrôle de l’information qui représente un certain danger car elle

consiste a censurer des informations sans pour autant les interdire. Cette mesure peut être
dangereuse car l’adversaire des propagandistes peut discerner des failles a exploiter.
8- le propagandiste peut quelque fois se servir de la communication de son adversaire afin
de l’utiliser a son propre profit une fois il relève des failles ou des points faibles dans cette
dernière.

9- le propagandiste a plusieurs types de propagande selon ses objectifs .en effet, il existe 3
types de propagande.

D’abord, la propagande qui est la plus courante car elle ne se masque pas, on connait sa
provenance et ses canaux ( ses réaux). Ensuite la propagande grise qui ne dévoile pas son
origine ,elle produit souvent des rumeurs et des blagues ou plaisanteries qui sont souvent
efficaces .et enfin ,la propagande noire qui permet de dénigrer la cible en lui prêtant des
propos et des intentions qui vont désavantager ses actions ou ses projets .c’est une
propagande qui se masque et se dissimule, son origine (ou sa provenance ) est insaisissable .
les propagandistes préfèrent souvent utiliser la propagande noire quand ils ne veulent pas
être associes a une information qui peut être vitale pour leur stratégie, ils créent alors une
sources de tout pièce ou utilisent un canal non officiel pour cacher l’origine de
l’information.

10- il faut choisir le temps et le rythme .il faut lancer l’information au bon moment pour que
la propagande soit efficace .et aussi le rythme .il ne faut pas trop abuser non plus sinon le
message n’aura plus d’effet. en règle générale, il ne faut pas aller au delà de la capacité de
tolérance du récepteur car ce denier peut se lasser.

11- la faculté du propagandiste a construire un message qui crée une réaction précise voire
un automatisme .la stratégie consiste a produire des messages simples et répétitifs qui
obtiendront des réactions précises. de nombreux psychologues estiment qu’il est possible de
conditionner les Hommes par une répétition qui susciterait un reflexe culturel << stimulé>>

11- en général le propagandiste doit éviter de créer la frustration du récepteur. il doit jouer
sur la vérité et sur la perception de la vérité de ce dernier et essayer de ne pas promettre de
façon précise des réalisations difficilement exécutables

13-canaliser la haine.

La censure : est une arme a la disposition des gouvernements. le but de la censure est de
contrôler les médias afin d’éviter la circulation des informations contraires aux intérêts du
régime . il existe généralement deux types de censure : il y’a l’auto censure et la censure.

L’auto censure notamment quand le journaliste pose ses propres limites imposées par l’Etat
,par exemple ,en cas de guerre ,la presse est étroitement surveillée ,son contenu
rédactionnel est souvent sous contrôle du gouvernement . la censure repose sur différentes
mesures .certaines sont directes et d’autres sont subtiles :

1-Le contrôle de l’information : l’auteur a des lignes rouges a ne pas dépasser .

2- fermeture du journal de la chaine télé ou radio..

4les subventions de l’Etat qi font office d’outil de pression.

5- l’amende exorbitante qu’il mène a la fermeture du journal.

6-le contrôle des abonnements et mise en place d’un système de filtrage c'est-à-dire les
citoyens n’ont pas accès a toutes les dimensions ouvertes sur le monde.

C’est pour ca qu’internet est devenu un enjeu de la communication politique de grande

importance de nos jours .est ce que ‘espace internet est un moyen de reconstruire les liens
entre les élus et les électeurs ? ou est ce que l’espace internet est un espace politique ou
une arme de mobilisation une alternative pour la recherche des informations ?

Les moyens de pressions /les techniques de négociation :

Les pouvoirs politiques ont recours a des moyens de persuasion qui se basent sur une
logique de négociation afin d’éviter les protestations ou résistances qui peuvent soulever les
moyens sur les journalistes .le type et l’intensité de ces pressions varient en fonction du
détenteur du pouvoir ,ainsi ,un politicien peut faire comprendre a un journaliste qu’ils ont
un intérêt commun a collaborer ensemble :il peut être invité a un plateau en échange d’un
scoop .de plus, face au désintérêt du public vis-à-vis de la politique .les supports de
communication conventionnels comme les affiches ne sont pas le medium le plus efficace
,les hommes politiques s’intéressent a la logique du spectacle ;l’un des caractères les plus
intéressants des médias :<< monter des petits coups d’information qui suscite et attire
l’intérêt >>.

Les personnages politiques :

L’acteur politique joue un rôle central dans la communication politique aujourd’hui ,il doit se
mettre en scène ,jouer un rôle et devenir le personnage d’une histoire . en effet ,l’acteur
politique aujourd’hui doit pouvoir jouer sur le registre émotionnel et le registre rationnel
donc l’électeur doit pouvoir devoir a la fois s’identifier a lui et trouver en lui une figure
rassurante et forte ,les hommes politiques sont devenus des personnages publiques ,leur vie
privée en permanence exposée dans les médias ,on parle de peoplisation de ce qui signifie
un traitement particulier des hommes politiques par les médias << un glissement>> ,ce qui a
des incidences sur leur discours .dans cette perspective , la communication politique
propose aux électeurs des images de figure charismatique ,ces personnages sont construits
par les professionnels de la communication ,ils proposent des figures auxquelles les citoyens
peuvent s’identifier par a la fois leur image personnelle et leur programme électoral .dans
nos sociétés modernes ,l’apparence est importante notamment l’apparence médiatique et
les professionnels de la communication politique s’y intéresse particulièrement . ethos est
limage que l’orateur donne de lui a travers ses discours . dans la rhétorique d’Aristote ,ce
dernier définit 3 grandes partis :
 1- Logos ; c’est la capacité de construire un discours logique et argumenté, c’est la
dimension argumentative destinée a toucher la raison.
2- Pathos : c’est la capacité d’utiliser le registre de l’émotion pour atteindre les
sentiments.
3- Ethos : c’est l’image que l’orateur donne de lui a travers son discours, c’est une
dimension qui englobe les deux premières et conditionne la manière par laquelle le
discours va être reçu .

Face au public, ce que l’orateur montre de lui-même détermine comment le public va

accepter son message.

Aristote détermine 3 qualités de l’ethos du bon orateur :

➢ La vertu
➢ La prudence ou la sagesse
➢ L’amabilité et la bienveillance

1-l’areté ,elle rencontre l’honnêteté de la figure politique et de la mesure de sa fiabilité

2-phrosesis :elle détermine son bon sens

3-l’eunia elle montre empathie ou sa sympathie, cependant il faut garder a l’esprit que
l’ethos trouve racine dans le contexte social où il évolue, c’est la maitrise des codes sociaux

Ex :si l’empathie dans un pays méditerranéen peut se marquer par un contact physique ou
direct avec l’audience ,dans d’autres cultures cette attitude peut être déplacée .dans une
apparence publique ,tous les signes qui constituent la figure de l’orateur sont des messages
publiques .

Ces Messages proposent une image en concordance avec son rôle politique notamment un
Homme qui parle doucement qui ne s’emportera pas facilement apparaitra comme un
homme mesuré capable de remplir une fonction étatique importante <<régalienne >>. La
complexité du jeu médiatique et le poids des Médias ont fait qu’aujourd’hui le public connait
déjà l’Homme politique ,a travers ses apparitions médiatiques sans avoir a le rencontrer .

Les ethos nécessaires a l’image politique :

Les professionnels doivent construire à l’ avance l’ethos .cependant ce dernier doit paraitre
naturel et non artificielle c'est-à-dire l’image doit paraitre naturel et non artificiel c'est-à-dire
l’image doit pas être trop en décalage.

D’autre cote ,les professionnels de la communication politique doit mettre en valeur souvent
plus tôt les qualités humaines et la sensibilité de l’homme politique par sa fonction :

Ex les photos prises sont souvent en famille.

Certains hommes politique travaillent particulièrement sur leur image .surtout leur ethos de
crédibilité et d’identification, ces deux derniers permettent a l’homme politique de
construire son image publique auprès de l’audience.

A- Les ethos de crédibilité

L’homme politique doit être credible, c’est une condition nécessaire de l’action
politique pour convaincre que les citoyens que cet acteur politique porte un projet
sérieux

a-l’ethos de crédibilité :

il se distingue a travers différentes formes d’expressions, la rhétorique et la gestuelle et c’est

a travers le discours qu’on peut atteindre ce but ,c’est l’ethos rhétorique

b-l’ethos du sérieux :

peut être atteint a travers la gestuelle, l’allure . la raideur du corps par exemple est
l’expression sérieuse

ex : Jospin, Chevènement

une froideur ou un sang froid face aux critiques demandent une grande force face a
l’adversité, le risque de l’ethos du sérieux ,l’austérité qu’on peut reprocher aux hommes
politiques .

c- ethos de la vertu

l’homme politique doit pouvoir communiquer l’honnêteté , la sincérité de quelqu’un de

droit de loyal tenant un discours sincère et capable d’assumer ses responsabilités ,on
retrouve cette qualité en politique qui représente par exemple ,s’il ne partage les décisions
du gouvernement auquel il appartient

d-ethos de la compétence

pour s’imposer un Homme politique doit pouvoir gérer des dossiers de haute responsabilité
et qu’il a suffisamment de capacités universitaire et professionnels pour gérer les affaires
politiques.

B- les ethos de l’identification

C’est ce qu’il permet au citoyen de pouvoir se trouver dans l’Homme politique.

a-l’ethos de la puissance :

il renvoie a une dimension corporelle et physique, elle se reflètent dans la démonstration

dans un corps athlétique et sportif ,poutine . en plus des aventures amoureuses qui sont liés
a la notion de séduction.
pour les femmes, ce n’est pas la même chose on regarde mal son ethos .

b-l’ethos de caractère

qui renvoie a une force d’esprit, deux types de caractère qui se dégagent :

force tranquille, les capacités de haute vison nécessaire au poste de grande responsabilité.

2-le caractère polémique, provocateur qui démontre un attachement puissant qui ne fait pas
de concessions sur les valeurs qu’il défend .

Ex : souvent l’Homme politique a le courage de traiter des sujets délicats qu’il ose s’engager
de prendre position contrairement a d’autres

c-ethos de l’intelligence

C’est le facteur de distinction il s’affiche d’abord par un parcours universitaire et par l’art et
la culture.

Il faut montrer une intelligence, une capacité de proposer une solution quand les autres sont
incapables surtout lors des situations difficiles.

Par contre, il ne faut pas seulement être intelligent, il faut faire preuve d’humanité sinon elle
va être conçue comme une attitude hautaine.

d-ethos de l’humanité :

cet ethos doit être manié avec précaution pour ne pas paraitre comme un signe de faiblesse
,il est souvent utilisé dans situations de catastrophe où l’Homme politique démontre sa
compassion ,son attitude a comprendre les autres ,a partager des sentiments avec
l’ensemble de la communauté ,aujourd’hui cet éthos est particulièrement utilisé pour attirer
les électeurs qui se désintéresse de plus en plus du politique qu’il juge froid et calculateur .

e-ethos de chef

il faut que l’Homme politique puisse manifester son attitude a gérer l’Etat et le peuple la
figure de guide ,de commandeur doit montrer a rassembler les hommes autour de lui

ex :François Mitterrand et qu’il a la stature pour prendre des décisions difficiles de trancher
quand il le faut

Marketing politique

❖ Définition
❖ Médias et Relations publiques
❖ Le marketing mix et opérationnel
❖ Les différentes approches des écoles
 1-le marketing politique n’est pas considéré par les chercheurs en communication
politique comme une manipulation, c’est un procédé qui permet a l’Homme politique
qu’il utilise :
➢ Recueillir un certain nombre d’informations sur le corps électoral
➢ Segmenter ce dernier en population homogène (l’homme politique divise en fonction
de catégorie de classe social)
➢ Définir une image et un discours le positionnant de la manière la plus favorable face
a ses concurrents

Stratégie de communication

Deux conceptions :

Face a une conception guerrière, aune idée de conquête .on fait la promotion de sa
politique. => cible les adversaires ou concurrent .

Il est a noter que quelque fois on est face a une conception de maintien, on cible ses propres
électeurs fragiles et acquis afin d’essayer d’influencer les changements d’opinion et
d’attitude lors des événements majeurs tel que les conflits de scandale.

La stratégie de Marketing politique a pour de préparer et déployer les moyens qui

permettent aux politiciens et partis de développer un capital image, promouvoir les idées et
conserver une certaine influence ,pourtant toutefois ,les institutions politiques emploient
aussi des techniques de marketing pour communiquer avec les citoyens et améliorer la
transparence pour les usagers de service public .

La démarche dans ce cas est réduite a la communication citoyenne, on parle alors de

communication publique qui est formelle .la communication des institutions publiques afin
d’informer et d’écouter les atteintes des citoyens .elle tend a l’échange et au partage
d’informations d’utilités publiques .ce qui permet le maintien des relations sociales

Communication publique (l’intérêt publique) /communication politique (intérêt privé )

Les institutions ont généralement un portail qui permettent de communiquer avec les
citoyens c’est aussi un moyen d’analyser l’opinion publique.

Exemples et techniques de marketing politique.

Il faut savoir que le choix des électeurs est largement influencé par des techniques de
marketing politique, même s’il est établit que l’électeur en se basant sur la politique exposé
par les candidats avant les élections.

A-la création d’une histoire derrière le candidat du parti :

l’un des éléments les plus importants lors des campagnes électorales est de présenter un
candidat un candidat une histoire qui peut toucher et intéresser les électeurs .
une bonne histoire doit être crédible et intéressante ,en effet l’histoire est un des aspects
les plus importants de l’Homme politique .son histoire ,ses croyances et toutes les qualités
qui font qu’il mérite qu’on vote pour lui.

L’histoire du candidat devient une sorte d’image de marque de parti comme l’exemple de
l’image d’une société qui fait que les consommateurs l’identifient rapidement

C- Le Marketing politique a travers les réseaux sociaux :

Les réseaux sociaux sont les outils les plus efficaces pour sensibiliser aujourd’hui le public
aux questions politiques, encourager les électeurs a voter ,promouvoir les candidats
politiques ,en d’autre mots ,inviter les citoyens a participer dans la vie démocratique et
comme les réseaux sociaux sont très prisés par le jeunes ,c’est un moyen plus au moins
efficace d’attirer cette partie de la société et l’intéresser a la politique .

Ex :dans les années 30 franklin Roosevelt a beaucoup utilisé les radios

Dans les années 60 JFK a utilisé la télé et les techniques de Marketing

Ensuite Obama a recourut aux sites web.

Il existe plusieurs stratégies plus efficaces pour se connecter avec les electeurs via les
réseaux sociaux notamment la création d’un site, d’une page face book ,chaine Youtube
pour le parti ou le candidat .il existe des mis a jour de statuts des initiateurs aux débats ,aux
événements politiques .

Le cyber espace permet une souplesse de la circulation de l’information cependant, certains

sites sociaux ne permettent pas souvent d’établir une connexion avec un public déjà
intéressé par le parti ,pour attirer les nouveaux électeurs e susciter leur intérêts ,on essaye
de manipuler l’image ,notamment a travers des vidéos qui jouent sur le registre comique.

Cependant l’image est difficile a manipuler et peut avoir un effet contraire, les Médias ont
souvent plusieurs facettes et abuser de leur utilisation peut avoir des effets néfastes pour les
candidats qui n’adopte pas de stratégie prudente, une vidéo doit avoir l’air spontanée et non
fabriqué .

Comment le cyber espace permet la souplesse de la circulation de l’information .

La campagne négative :

La campagne négative est une sorte de marketing politique qui sert a attaquer ses
adversaires et cherchent a convaincre les électeurs a voter ,c’est une campagne qui se joue a
travers deux options ; d’abord on souligne les apports de la politique du candidat .alors que
parallèlement ,on met en relief les points négatifs de l’adversaire .
Cette technique rejoint la propagande noire, mais avec certains différences, pour qu’elle soit
efficace :

a. La publicité négative vise les engagements plutôt que le candidat.

b. Et parallèlement une campagne positive est orchestrée par le candidat.

ce genre d’outils peut paraitre mal honnête mais ces bénéfices sont nombreux du moment
qu’il peut pousser les électeurs a changé de vote

4-brochure/Affiches/courriel/courrier :

Ces aniciennes méthodes sont très efficaces pour faire connaitre la politique du parti et du
candidat, car ces derniers vise a convaincre des électeurs dans une géographie précise

Notons que la fiche a pour fonction, l’occupation du terrain ,outil de diffusion d’images et
non de programmes d’idées et son efficacité est mesuré de notoriété du parti et du
candidat .

Cette politique n’est efficace que si le parti a fait une étude approfondie des citoyens .

5-Médias et relations publiques :

Savoir les utilisés et les gérer est important.

Traiter avec les professionnels des medias, semble difficile mais il existe des stratégies pour
bâtir une collaboration avec surtout si on les approche a travers l’approche individuelle.

Les relations publiques pourquoi sont –t elle importante ?parce qu’elles permettent e
promouvoir l’image .ensuite e, elle permet de construire des réseaux qui peuvent servir a
faire du lobbying.

Aujourd’hui, même les Etats pratiquent les relations publiques a travers les missions
diplomatiques

Diplomatie publique : son but n’est as seulement de traiter avec les médias mais aussi
d’établir des relations dans les milieux intellectuels sociaux et politiques. Aujourd’hui
l’opinion publique compte et influencer la politique étrangère et la politique publique
s’intéresse de plus en plus aux efforts des relations publiques.