Scribd Logo
Importer

Bienvenue sur Scribd !

  • 193 vues

    Les Circuits de Distribution

    Transféré par

    Yasmine Lf

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PPTX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    Les Circuits de Distribution

    Transféré par

    Yasmine Lf
    193 vues9 pages

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Formats disponibles

    PPTX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    Avez-vous trouvé ce document utile ?

    Ce contenu est-il inapproprié ?

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PPTX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Télécharger au format pptx, pdf ou txt
    193 vues9 pages

    Les Circuits de Distribution

    Transféré par

    Yasmine Lf

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PPTX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Télécharger au format pptx, pdf ou txt
    Vous êtes sur la page 1sur 9

    LES CIRCUITS DE

    DISTRIBUTION
    Réalisé par:
    Fatima zahra Maouroudi
    Wiam Mouqtadi
    Plan:
    ■ Définition

    ■ Critères de choix de circuits de distribution

    ■ Avantages et inconvénients

    ■ Exemple

    ■ Conclusion
    Définition

    C’est l’ensemble des organisations qui interviennent dans le processus par lequel les produits
    sont mis à disposition des consommateurs ou utilisateurs
    Il existe trois types de canal de distribution :
    • Canal direct : pas d'intermédiaire, c’est entre l’entreprise productrice et le
    consommateur .
    • Canal indirect court : un intermédiaire entre le producteur et le consommateur, on le
    nomme « le detaillant »
    • Canal indirect long : plusieurs intermédiaire entre le producteur et le consommateur.
    ( grossiste / détaillant )
    ■ exemple d entreprise de distribution au MAROC
    Critères de choix de circuits de distribution
    Choix de circuit selon les facteurs externes et internes
    Pour choisir un circuit de distribution selon les facteurs , il faut tenir compte de :

    • Facteur interne : les caractéristiques de l’entreprise


    les attentes de l’entreprise
    le produit
    le cout des circuits

    Il faut calculer le rendement pour savoir le cout de distribution supporté par le circuit

    CA escompte- cout de distribution supporte


    Rendement=
    Cout de distribution supporte

    • Facteur externe : le marché


    les concurrents
    Avantages

    Canal direct Canal indirect court Canal indirect long

    -le producteur sait les -le détaillant renforce son -baisse des frais de
    besoins du consommateur offre auprès des facturation et de transport
    -le producteur peut se consommateurs avec des -répartition des risques
    permettre de déterminer des produits de qualité -augmentation du chiffre
    prix plus bas, ou d’augmenter -bonne coopération entre les d’affaire
    sa marge bénéficiaire. detaillants -force de vente a effectif
    -pas de rémunération -croissance de la notoriété reduit
    d’intermédiaire
    Inconvénients

    Canal direct Canal indirect court Canal indirect long

    -cout de stockage élevé -frais de vente élevé -risque de conflits


    -cout de distribution élevé -stockage très important -pas de contact avec le
    -grande force de vente -contrôle de l activité de consommateur
    -capacité financière l’ intermediaire -dépendance vis-à-vis des
    importante -rentabilité douteuse de grossistes
    certains détaillants
    Exercice
    conclusion

    Pour que la fonction de distribution puisse etre efficace ,


    il faut bien se concentrer sur le choix du circuit de
    distribution de façon qu il soit parfait selon l’entreprise et
    les objectifs visés.

    Vous aimerez peut-être aussi