LE G RAND ORAL

Déroulement du Grand Oral

10
Accueil 20 minutes 10 minutes
minutes

Choix d’une Préparation Interaction avec le jury

question par le jury Argumentation orale de 10 minutes pendant 10 minutes
20 minutes

• On retrouve ses idées

• Le jury se compose de •Il faut passer pour un •Importance de la réactivité aux
deux personnes : l’une est ; possibilité de
enseignante en spécialité rédiger un document « spécialiste » du thème présenté questions
l’autre est enseignante en remis au jury lors de : c’est comme expliquer à Mémé •Être convaincant
H.Géo, maths, philo etc… l’oral ce que l’on fait à l’école.
• Il va choisir la question
que vous allez présenter

Q1 Q2
 Préparer le Grand Oral

En trois temps

1 2 3

Je trouve mes deux Je construis mes

questions argumentations Je prépare ma
(deux problématiques) (= réponses aux deux prestation orale
questions)
 Je trouve mes deux
Étape 1 questions
(deux problématiques)
 À partir de mon projet de À partir d’une
gestion qui porte sur un tendance
marché , un secteur actuelle, d’un fait
d’activité … d’actualité…

1
Je trouve mes
Autre (s) deux questions … À partir d’un point
possibilité(s) ? de cours, d’un
exercice…

À partir d’un À partir d’une

centre d’intérêt proposition des
personnel… professeurs…
 Mon projet de gestion
Les questions doivent
« jaillir » du projet
• Je choisis une organisation (privée, publique, de la société civile).
• Je choisis un marché, un secteur d’activité, voire un métier …
• Je réalise une monographie de l’organisation sur :

Son passé Son actualité Son futur possible

Je caractérise l’organisation
Je mets en évidence ses choix stratégiques Question 1

Histoire de J’effectue le diagnostic interne et externe

l’organisation
Je mets en évidence la performance de l’organisation à
partir d’indicateurs Question 2
(Tout cela par rapport au marché, au secteur d’activité)
 Partir d’une https://www.lesechos.fr/
tendance actuelle,
d’un fait + Europresse (sur Moodle dans Ressources)
d’actualité
 Partir d’une
tendance actuelle,
d’un fait
d’actualité
Exemples

Cas Danone Une entreprise à mission est-ce de la « com » ?

 Est-il possible de sortir du hard discount tout en

conservant les atouts qui ont fait le succès de son
modèle économique jusqu’à présent ?
 Une entreprise peut-elle changer son image sans
pour autant ressembler à la concurrence ?
Cas Lidl  Fidéliser ou conquérir ? Faut-il nécessairement
choisir entre les deux ?
 Marque commerciale et marque employeur peuvent-
elles avoir une image durablement contradictoire ?
 Est-il possible pour une entreprise de satisfaire
toutes les parties prenantes en même temps ?
 Qu’est-ce qu’une « bonne » question
pour le Grand Oral ?

Les questions du Grand Oral

= les problématiques
 Le cahier des charges à respecter pour les questions du Grand Oral

Une « bonne » question doit être :

• Elle doit résulter d’une réflexion liée à un projet de gestion

1. Originale
Elle ne doit donc pas reprendre une problématique de cours par exemple

• Elle doit amener une réflexion de type « Oui … » « …mais »

• Sa formulation contient des enrichissements
2. Intéressante
Les questions commençant avec « pourquoi » ou « comment » sont donc à éviter

• Elle s’applique à un grand nombre d’organisations

3. Générale
Le nom de l’organisation ne doit donc pas figurer dans la question

• Droit & économie sont

4. En lien direct avec le Management & la Mercatique périphériques
Comment une entreprise comme Webedia
gère-t-elle sa e-réputation ?

• La question n’est pas générale

• Elle ne permet pas une argumentation ;
Elle n’amène pas à une réflexion mais
juste à dresser une liste de facteurs …

Le dialogue social peut-il atténuer les conflits

au sein d’une entreprise ?
• La question est générale, originale,
intéressante, en lien avec MSGN
• Elle permet une argumentation ; Elle amène
à une réflexion
Comment la situation de la SNCF a-t-elle
évolué depuis la crise de la Covid ?
• La question n’est pas générale
• Elle ne permet pas une argumentation ;
Elle n’amène pas à une réflexion mais
juste à décrire une évolution …

Les données personnelles sont-elles

suffisamment protégées en France ?
• Certes mais à préciser : quels sont les
acteurs concernés ? Les entreprises ?
L’Etat ? L’UE ?
« Le cadre légal actuel permet-il une
protection suffisante des données
personnelles par les entreprises ? »
 La guerre en Ukraine va-t-elle impacter la
marge des entreprises ?
• La question n’est pas intéressante : la
réponse est forcément « oui » et tout va
dépendre du type d’activité des entreprises

Dans quelle mesure l’affectation du résultat

affecte-t-elle les parties prenantes ?
• La question est générale, originale,
À manier avec
intéressante, en lien avec MSGN
précaution : effet • Elle permet une argumentation ; Elle amène
« catalogue » à éviter
à une réflexion
Un marketing mix cohérent permet-il vraiment
d’améliorer les performances de l’entreprise ?

Les nouvelles formes de relation de travail

(télétravail, auto-entreprenariat…) améliorent-
elles vraiment les conditions de travail ?

Les programmes de fidélité sont-ils obsolètes ?

• Les questions sont générales, originales,

intéressantes, en lien avec MSGN
• Elles permettent une argumentation ; Elles
amènent à une réflexion
 Je construis mes
Étape 2 argumentations
(= réponses aux deux
questions)
Argumenter ?
Vos objectifs ?

Le Grand Oral L’épreuve écrite en MSGN

Les dix premières minutes
« Dans un commentaire structuré d’environ 15 lignes,
répondez à la question suivante : ……… »

Compétences d’argumentation à développer

 Structure d’une argumentation

= Accroche ; constat d’une situation ;

C Introduction Définition des mots clés ; Mise en évidence
de l’intérêt du sujet ; Annonce du plan
Développement : Principe = Arguments + Exemples
A • 1° Oui … • Argument 1 + Exemple 1 Pour le « Oui ….» &
• 2° … mais • Argument 2 + Exemple 2 pour le « …Mais»
• Etc ….

C Conclusion Résumé de la réponse à la problématique

Ouverture (nouvelle problématique)

Rappel C.A.C : Constat ; Analyse ; Conclusion

L’argumentation doit ainsi reposer sur :

Des exemples
Un plan Des arguments
d’entreprises

Introduction À trouver dans

Des notions de
1° « Oui » vos exercices,
cours
2° « Mais » dans la presse,
Des outils
Conclusion etc …
 Votre argumentation doit avoir un volume
d’environ 4 pages tapuscrites pour un oral de
10 minutes (à vérifier lors de l’étape 3)

Avec des marges normales et une police de caractères de 12)

 Je prépare ma
Étape 3 prestation orale
Conseils pratiques pour le déroulement du Grand Oral
20 minutes

10
Accueil 20 minutes 10 minutes
minutes

Choix d’une Préparation Présentation orale Échange oral avec

question par le jury Debout ; sans les membres du
20 minutes jury.
support

Importance des savoirs, des savoir faire

Importance du savoir être & de la communication orale

Anticiper les questions du jury :

Les conseils de Charles Il faudra être capable d’expliquer
Trenet et de justifier ce qui aura été dit
à l’oral
« Un conseil pour ton spectacle ?
Bien commencer et bien terminer.
Au milieu tu fais un peu ce que tu
veux »
Charles Trenet (1913 - 2001 ; Auteur-compositeur-
interprète français).

Autrement dit :
Bien introduire son oral
La première impression
laissée et la dernière sont
Bien le conclure
fondamentales !
Quelques conseils pour réussir votre oral

Principe de l’épreuve : ce n’est pas un CONTRÔLE DE

CONNAISANCES mais un contrôle de vos capacités à
exprimer et défendre une idée à l’oral.

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 Pour les 10 premières minutes
En conséquence veillez à :

1. Gérer le temps : il faut parler pendant 10 minutes. Pas plus ; Ni moins.

2. Garder « le fil tendu » : marquez des pauses mais ne vous arrêtez pas.
3. Trouver le bon rythme : ni trop rapide, ni trop lent.
4. Articuler
5. Pas de « Euh… » : c’est très désagréable pour celui qui écoute.
6. Regarder régulièrement votre public (et pas toujours la même personne)
7. Ne pas réciter : cherchez plutôt à convaincre.
8. Etre naturel. Vous avez une idée à défendre devant un public bienveillant 
 Les savoirs et
Éléments de savoir faire
communication orale

• Argumentation
Le verbal
construite et claire
• La voix • Donner une image de
• Le débit spécialiste
• La fluidité
• Le vocabulaire

Le non verbal Le savoir être

• La posture
• Confiant
• Les gestes
• Calme
• Le regard • Compétent
• À l’écoute
• L’écoute
• Bienveillant
• Le vestimentaire • Poli
Il faut aussi anticiper les questions du jury

Exemples de questions
« Pourquoi… »
Technique des « 5
Exemple : pourquoi »
• Tout ce que vous aurez dit pendant les « Pourquoi avoir choisi
5 minutes pourra amener à des cette problématique » ?
demandes de précision de la part du
jury « Pouvez-vous préciser
ce point ? »

• Quelle a été votre démarche de

travail ?

• Quelles ont été vos sources d’information ?