CONTENT

MARKETING
PLAN DE TRAVAIL
INTRODUCTION
L'histoire du content marketing
DEVELOPPEMENT
Qu’est ce que le content marketing ?
Pourquoi faire le content marketing ?
Quels sont les éléments du content marketing ?
une stratégie de content marketing ?
CONCLUSION
 INTRODUCTION
 Le content marketing tel que nous le connaissons actuellement est apparu pour la première
fois aux États-Unis au XIXe siècle. En 1895, John Deere, propriétaire de la célèbre société
de tracteur, publie la première édition de son magazine The Furrow. Ce magazine ne sert pas
à faire de la publicité pour ses tracteurs, mais il a plutôt pour mission d'aider les agriculteurs
à améliorer leur rendement en abordant différentes problématiques agricoles telles que les
choix de culture, les évolutions dans les modes d'élevage ou encore les enjeux de
diversification économique. Aujourd'hui, le magazine existe toujours et est lu par plus de 1,5
million de personnes à travers 40 pays dans le monde.
DÉVELOPPEMENT
 Le content marketing est une stratégie d'inbound marketing visant à attirer,
convertir et fidéliser des prospects via la création et la diffusion de contenus
qualitatifs et informatifs. Essentiel pour accroître la visibilité, le marketing de
contenu permet aux entreprises de démontrer leur expertise auprès de leur
audience.
Le marketing de contenu a pour but d'attirer des visiteurs sur un site web et de les
transformer en consommateurs grâce à une stratégie éditoriale, un message ciblé et de
valeur, ainsi qu'à des techniques de narration. Il permet d'augmenter la visibilité d'une
entreprise auprès de son audience, sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Le
content marketing se distingue de la publicité traditionnelle, considérée comme trop
intrusive par le consommateur. La création d'un contenu intéressant permet alors d'attirer
l'attention de prospects qualifiés, d'influencer le comportement d'éventuels consommateurs
et de faire connaître la marque ou l'entreprise.
Pourquoi faire le content marketing ?
Le marketing de contenu est pratique car il permet d'exposer une expertise, de toucher une
audience plus qualifiée et d'améliorer le référencement tout en coûtant moins cher que la
publicité classique.
1 - Asseoir la notoriété d'une marque
En publiant un contenu de qualité en lien avec le produit ou le service
proposé, il devient possible d'asseoir et de renforcer l'identité ainsi que
l'autorité de la marque au sein de l'industrie en question. Peu à peu, grâce à
un contenu de qualité produit par l'équipe marketing, l'entreprise peut
émerger comme expert dans son domaine de prédilection, attirant
naturellement l'attention des prospects pour répondre à leurs besoins
spécifiques.
Avec l'aide du marketing de contenu, l'entreprise peut se positionner en tant
qu'ambassadeur sur des thématiques pertinentes pour la marque et ses
clients. Effectuer une veille qualitative et impliquer des influenceurs ou des
contributeurs extérieurs peut être très bénéfique dans la stratégie de création
de contenu.
2 - Augmenter la visibilité en ligne
La production de contenu de qualité favorise le développement de la visibilité en
ligne, non seulement sur les réseaux sociaux, mais également sur les moteurs de
recherche. En effet, en partageant un contenu de qualité sur les réseaux sociaux,
l'entreprise augmente non seulement sa présence en ligne, mais également le trafic
sur son site web.
La création d'un contenu de valeur et optimisé pour les recherches (grâce à des
techniques SEO) permet d'améliorer le référencement pour certains mots-clés,
contribuant ainsi à accroître le trafic naturel sur le site web. Le content marketing est
au service du site internet : en publiant régulièrement du contenu sur une thématique
spécifique, les moteurs de recherche accorderont une autorité particulière au site de
l'entreprise, ce qui permettra d'augmenter peu à peu son référencement dans les
pages de résultats des moteurs de recherche.
3 - Attirer des prospects
Le trafic généré grâce à un contenu de qualité provenant à la fois des réseaux
sociaux et des moteurs de recherche contribue à susciter l'intérêt de prospects
qualifiés. L'implémentation d'une stratégie de marketing de contenu au sein de
l'entreprise offre la possibilité de devenir un média à part entière et d'atteindre
des prospects qui pouvaient sembler inaccessibles jusqu'alors .
Il est aussi possible de maintenir leur intérêt et de qualifier la base de données en
mettant en place des procédés de lead nurturing.
4 - Fidéliser l'audience et les clients
Plus l'entreprise crée du contenu de qualité, plus elle est
identifiée par l'audience comme un expert qui maîtrise son
domaine. Le content marketing joue un rôle essentiel dans le
renforcement de l'image de marque. La publication régulière de
contenu offre également l'opportunité d'engager l'audience,
établissant ainsi un dialogue bilatéral sur divers canaux et
incitant les visiteurs à revenir régulièrement sur le site web ou le
blog de l'entreprise.
Quels sont les éléments du content marketing ?
Image
Les images sont également importantes dans une stratégie de content marketing. En
effet, la plupart des consommateurs accordent une grande importance à l'aspect visuel.
Que ce soit sur un blog ou sur les réseaux sociaux, des images de qualité et pertinentes
permettent de capter l'attention des visiteurs et de les garder engagés. Sans oublier que
les visuels véhiculent l'image de marque et les valeurs de l'entreprise. Pour conserver
une cohérence, les images utilisées sur les différents supports doivent ainsi répondre
aux exigences d'une charte graphique globale.
 Vidéo
La vidéo est aujourd'hui le format préféré des internautes et des consommateurs. Il
est possible d'utiliser une vidéo pour présenter un produit (publicité, tutoriel), pour
diffuser une campagne de storytelling ou des interviews de personnes liées à la
marque (collaborateurs, clients, partenaires) ou pour faire visiter les coulisses d'une
entreprise. Les utilisateurs des réseaux sociaux sont particulièrement friands de ce
format. Les vidéos peuvent répondre à divers objectifs, que ce soit la captation de
nouveaux clients ou la fidélisation des anciens.
Article de blog
Un blog désigne un type de site web qui a la forme d'un journal en ligne. Il est
accessible aux internautes du monde entier. C'est une version simplifiée d'un site
web qui est proposée aux internautes et qui est gérée par un éditeur. Les blogs ont
vu le jour au début des années 1990. Les articles de blog représentent une part très
importante du content marketing. Ils génèrent du trafic, contribuent au
référencement SEO et influencent l'audience.
Podcast
Pour se distinguer grâce à sa stratégie de marketing de contenu, une
entreprise peut enregistrer des podcasts. Ce format permet de toucher
l'audience en la ciblant de manière personnelle. Un podcast se présente sous
la forme d'un fichier MP3 téléchargeable ou consultable sur une plateforme
dédiée. Faire un podcast génère de l'engagement. Il permet à une marque
d'atteindre ses objectifs marketing et de se démarquer de ses concurrents.
stratégie de content Marketing ?
Impossible d'adopter une stratégie de content marketing sans passer par l'étape de
création de contenu. Alors, comment faire ? En utilisant, par exemple, différentes
techniques de production de contenu, certaines s'alignant sur des techniques inbound
marketing. Voici 4 étapes à connaître pour adopter une stratégie de marketing de
contenu.
1 - Cerner l'audience grâce aux buyer personas
Avant de débuter la rédaction d'un premier article de blog, il est conseillé de se demander
: « Pour qui est-ce rédigé ? Quelle est l'audience cible ? ». Les différences B2B / B2C en
content marketing, notamment sur les messages, doivent être prises en compte. La
création de buyer personas, représentations fictives des clients idéaux, est cruciale pour
une meilleure compréhension de l'audience. Il est recommandé de réaliser des analyses
de l'audience ou des clients existants pour élaborer ces buyer personas .
2 - Créer différents types de contenu en fonction du processus
d'achat
En marketing de contenu, les articles de blog sont les types de contenu les plus populaires, mais
ils existent bien d'autres types de publications pour augmenter la visibilité en ligne d'une
entreprise. Il faut savoir faire preuve de créativité, varier les formats et insérer par exemple :
des images, des vidéos, des podcasts, des présentations Slideshare, des infographies, des études
de cas ou encore des communiqués de presse.
3 - Créer un contenu attractif et adopter un calendrier de
publication
Pour attirer des visiteurs sur un site web, il est important de créer du contenu
attractif dans l'objectif d'apporter une solution aux questionnements des buyer
personas
Une session de brainstorming avec des collègues peut suffire pour trouver des sujets
de contenu attrayants. S'informer sur le contenu déjà existant sur le web en faisant
une recherche préalable est également une étape importante. Utiliser des outils tels
que Google Ads, Google Alertes ou Buzzsumo peut aider à orienter l'angle du
contenu pour maximiser le nombre de recherches. L'optimisation du contenu pour le
SEO et l'ajout d'images et de couleurs contribuent à le rendre visuellement attractif.
4 - Curation de contenu en content marketing
La curation de contenu est une pratique qui consiste à effectuer une veille sur
une thématique donnée, puis à sélectionner le meilleur contenu afin de le
proposer à une audience cible. Cette technique peut être assimilée à l'agrégation
de contenu, mais en améliorant le contenu existant.
Cela peut être intéressant pour le lecteur lorsque le curateur sélectionne du
contenu de qualité et l'agrège de commentaires ou d'observations. Pour le
marketeur, la curation de contenu permet d'éviter l'étape de création qui peut
prendre du temps, mais il est cependant très important de faire attention au
contenu dupliqué qui peut être néfaste au référencement d'un site web.
CONCLUSION
 Le marketing de contenu est un moyen efficace de promouvoir votre
entreprise, de générer de nouveaux prospects via un trafic organique et
d’attirer des clients fidèles, car il permet de tisser des liens de confiance en
évitant les techniques de vente agressives.
 La publication de contenu en ligne offre de nombreuses possibilités : articles
de blog et e-mails, mais aussi études de cas, infographies, témoignages,
portraits de salariés, podcasts, newsletters, vidéos, questions-réponses, etc.
 Quel que soit votre secteur d’activité, en adoptant une stratégie de marketing
de contenu, vous réussirez à engager vos clients et prospects au bon moment.