Le Marketing de Contenu

Encadré par:
M.Cherifi Fouad

Réalisé par:
Douada Hind

Filière:
SMET 2

Année universitaire:
2023-2024

1
Table des matières:

Table des matières:................................................................................................................ 3

Introduction:........................................................................................................................... 4
A. Historique et évolution du marketing de contenu.......................................................... 5
1. Historique....................................................................................................................... 5
B. Définitions et concepts clés du marketing de contenu................................................. 5
1. Définition........................................................................................................................ 6
2. Définition du contenu et de ses types............................................................................ 7
C. Content marketing en B2B et en B2C.............................................................................. 7
D. Stratégies et meilleures pratiques du marketing de contenu....................................... 9
1. meilleures pratiques....................................................................................................... 9
2. exemple de stratégie réussie........................................................................................11
Conclusion:.......................................................................................................................... 12
Bibliographie:....................................................................................................................... 13

2
Introduction:
Le marketing de contenu est devenu un pilier fondamental dans le domaine du
marketing digital, révolutionnant la manière dont les marques interagissent et
engagent leur public. En effet, cette stratégie consiste à créer, partager et diffuser du
contenu pertinent et de qualité pour attirer, informer, divertir et fidéliser une audience
spécifique. Plutôt que de se concentrer uniquement sur la promotion directe de
produits ou de services, le marketing de contenu vise à offrir une valeur ajoutée aux
consommateurs en répondant à leurs besoins, en leur fournissant des informations
utiles et en établissant des relations durables. Cette approche repose sur la création
d'une connexion émotionnelle avec l'audience, en racontant des histoires
captivantes et en offrant des solutions pertinentes à travers divers formats de
contenu tels que des articles de blog, des vidéos, des podcasts, des infographies et
bien plus encore. Avec l'évolution des habitudes de consommation et l'omniprésence
des plateformes numériques, le marketing de contenu est devenu un levier
stratégique incontournable pour les entreprises cherchant à accroître leur visibilité, à
renforcer leur autorité dans leur domaine et à générer des conversions durables.

3
 A. Historique et évolution du marketing de
contenu

1. Historique
Le marketing de contenu trouve ses racines dans des pratiques marketing plus
anciennes telles que les magazines d'entreprise et les brochures. Le content
marketing tel que nous le connaissons aujourd'hui a fait sa première apparition aux
États-Unis au XIXe siècle. En 1895, John Deere, propriétaire de la célèbre
entreprise de tracteurs, a publié la première édition de son magazine The Furrow.
Ce magazine n'a pas pour but de faire de la publicité pour ses tracteurs, mais plutôt
d'aider les agriculteurs à améliorer leur rendement en abordant diverses
problématiques agricoles telles que les choix de cultures, les évolutions dans les
méthodes d'élevage ou encore les enjeux de diversification économique.
Aujourd'hui, le magazine existe toujours et compte plus de 1,5 million de lecteurs
répartis dans 40 pays à travers le monde. Cependant, il a pris une nouvelle
dimension avec l'avènement d'Internet. Les blogs ont été parmi les premiers formats
de contenu utilisés à des fins marketing. Au fil du temps, les réseaux sociaux, la
vidéo, les podcasts et d'autres médias ont élargi le paysage du marketing de
contenu. Cette évolution est en grande partie due à la façon dont les
consommateurs ont changé leur façon de rechercher, consommer et interagir avec
le contenu.

B. Définitions et concepts clés du marketing de

contenu

1. Définition
Le marketing de contenu, ou content marketing, est une stratégie marketing qui
repose sur la création et la diffusion de contenu de valeur, utile et informatif, afin de
communiquer avec son audience et développer sa visibilité. Le marketing de

4
contenu est une composante de l'inbound marketing1. Il consiste à créer, publier et
distribuer du contenu pertinent et précieux pour attirer, engager et fidéliser un public
spécifique. Il repose sur des concepts tels que la création de valeur pour l'audience,
la pertinence du contenu, la cohérence de la diffusion et l'adaptation du contenu aux
besoins des utilisateurs.

Concrètement, la création de contenu désigne l’action de production d’un média,

quel qu’il soit. Le terme « contenu » (« content » en Anglais) désigne globalement
tout média qui peut intéresser une audience. Il est fréquent d’associer la création de
contenu avec le monde digital :

● La création de contenus est le moteur des réseaux sociaux : on parle

souvent de « créateurs de contenus » pour désigner les influenceurs
(personnes très suivies sur les réseaux sociaux comme Instagram, TikTok
ou YouTube). Et pour cause, ces personnes créent du contenu (vidéos,
photographies, posts sur les réseaux sociaux, etc.) pour se faire connaître.

● Le contenu est également indispensable pour la communication

digitale : le contenu est le fondement du content marketing (marketing de
contenus), à savoir le fait de baser sa stratégie de communication sur la
création de contenus.

La création de contenus peut être réalisée à but professionnel, personnel ou encore

artistique. Son objectif premier est souvent de générer une audience, en attirant des
internautes potentiellement intéressés par les contenus produits.2

2. Définition du contenu et de ses types

En marketing et dans un contexte plus général, le contenu se réfère à tout type
d'élément informationnel créé et partagé dans le but de communiquer un message,
d'informer, de divertir ou d'engager une audience cible. Le contenu peut prendre
différentes formes, notamment écrites, visuelles, audio ou interactives, et il est

1
Qu'est-ce que le content marketing et comment faire ?HUBSPOT
2
Création de contenu : tout comprendre-miseenvaleur

5
généralement diffusé à travers divers canaux de communication tels que les sites
web, les réseaux sociaux, les blogs, les vidéos, les podcasts, les livres blancs, les
infographies, etc.
L'objectif du contenu est souvent de susciter un intérêt, d'éduquer, de divertir ou
d'influencer l'audience cible. Il est crucial que le contenu soit adapté au public visé,
qu'il soit pertinent, de qualité et qu'il réponde aux besoins ou aux intérêts spécifiques
de cette audience pour être efficace dans ses objectifs de communication.3

Le contenu peut inclure une grande variété d'éléments, tels que :

● Texte : articles, guides, publications sur les réseaux sociaux, messages,
scripts, etc.
● Images : photos, graphiques, illustrations, memes, etc.
● Vidéos : vidéos promotionnelles, tutoriels, vidéos en direct, publicités, etc.
● Audio : podcasts, enregistrements vocaux, clips sonores, etc.
● Interactif : quiz, sondages, applications, etc

C. Content marketing en B2B et en B2C

Le message à faire passer par le biais du marketing de contenu n’est pas le même
selon qu’on s’adresse à des professionnels ou à des particuliers.

a. En B2B, le message marketing doit véhiculer les valeurs de l’enseigne et

générer de la confiance. À travers sa stratégie de contenu B2B, l’entreprise
doit chercher avant tout à s’imposer comme leader sur son secteur, à
démontrer son expertise, et à valoriser son savoir-faire aux yeux des clients
potentiels. Le but : que les prospects passent directement à la phase de
reconnaissance du besoin en sautant celle de la recherche initiale.
b. En B2C, le message marketing doit se focaliser sur la satisfaction
émotionnelle du client et mettre l’accent sur la compétitivité tarifaire.
L’entreprise doit surtout répondre aux besoins de ses clients potentiels et

3
ÉTUDE DU MARKETING DE CONTENU ET DE SON INFLUENCE SUR LES COMPORTEMENTS
D'ENGAGEMENT DES CONSOMMATEURS

6
 montrer qu’elle maîtrise toute la chaîne de valeur. Elle doit aussi générer du
désir, c’est-à-dire donner envie aux consommateurs de faire partie d’une
communauté.

➔ Cependant, il est important de noter qu'une stratégie en B2B nécessite

l'utilisation de contenus plus approfondis et techniques tels que des études
de cas, des webinaires, des livres blancs, des ebooks/guides, des articles
longs (de plus de 3 000 mots), des rapports de recherche, des podcasts, etc.

7
 ➔ Ces contenus riches et techniques sont principalement utilisés dans la phase
finale du processus de conversion afin d'aider à la prise de décision. Par
exemple, les études de cas et les livres blancs permettent de répondre à des
problématiques spécifiques en fournissant les clés du succès grâce au
produit ou au service proposé.
➔ Les acheteurs professionnels recherchent une expertise solide qui leur
permettra à leur tour de devenir des experts et de prendre des décisions
éclairées.
➔ Quant aux acheteurs particuliers, ils souhaitent avant tout percevoir l'utilité
immédiate du produit ou du service, ainsi que les avantages (et le taux de
satisfaction) qu'ils sont susceptibles d'en tirer.4

D. Stratégies et meilleures pratiques du

marketing de contenu

1. meilleures pratiques

Même si les campagnes de content marketing et leurs objectifs diffèrent (plus ou

moins) les unes des autres, un modèle de procédure de base pour leur mise en
œuvre opérationnelle est bon à connaître. Cinq phases successives sont d’une
importance capitale, à savoir les phases d’analyse, de conception, de production, de
diffusion et d’évaluation.5

Analyse

Le marketing de contenu commence toujours par une analyse complète. D’une part,
un regard est porté sur la situation initiale, d’autre part, un regard est porté sur les
objectifs à poursuivre avec le projet. On peut donc noter les étapes suivantes :

● Définition de l’objectif ou des objectifs

● Définition du ou des groupes cibles
● Recherche de sujets
4
Marketing de contenu B2B et B2C : quelles différences ?HREFS
5
content marketing IONOS

8
 ● Evaluation de l’importance de ces sujets
● Recherche de mots-clés
● Etat des lieux et évaluation du contenu actuel (audit du contenu)

Conception

Une fois l’analyse terminée, le concept de base du projet de contenu peut être
élaboré. Les tâches suivantes doivent être maîtrisées :

● Développement d’idées
● Attribution du contenu (utilisation, format, type de média, etc.)
● Préparation du contenu pour la cible (content mapping)
● Priorisation
● Création d’ébauches en tenant compte du contenu et de l’expérience
utilisateur
● Création d’un plan éditorial
● Préparation de briefings pour les contenus

Production

Vient ensuite le processus de production dans lequel le contenu à promouvoir est

créé et préparé en vue de sa publication :

● Création du contenu
● Vérification et diffusion du contenu
● Création de pages d’atterrissage appropriées
● Mise en place de moyens de suivi

Diffusion

La quatrième phase du processus pour le content marketing porte sur tous les
sous-domaines associés à la publication et à la diffusion du contenu :

● Publication
● Marketing automation

9
 ● Promotion du contenu
● Outreach (coopérations avec les médias, relations avec la presse, les
influenceurs, bloggeurs, etc.)

Evaluation

Comme pour les autres stratégies de marketing, la campagne doit finalement être
évaluée grâce à des mesures appropriées :

● Suivi et optimisation
● Contrôle
● Management des conversions
● Évaluation finale

2. exemple de stratégie réussie

Prenons l'exemple de Red Bull. La stratégie de marketing de contenu de Red Bull

est souvent citée comme l'une des plus réussies dans ce domaine. La marque a
adopté une approche unique en se positionnant comme une entreprise de boissons
énergisantes et en utilisant le contenu pour créer une culture autour de l'aventure, du
sport extrême et de l'adrénaline. Voici comment ils l'ont fait :

1.Contenu sponsorisé et événementiel : Red Bull sponsorise des événements

sportifs extrêmes tels que les sauts en parachute depuis la stratosphère, les
courses de voitures de Formule 1 et les compétitions de sports extrêmes. Ils
ont filmé et diffusé ces événements, créant ainsi un contenu captivant pour leur
public.

2.Création de médias :Red Bull a créé sa propre division de médias appelée Red
Bull Media House. Ils produisent des contenus comme des séries vidéo, des
documentaires, des magazines en ligne, des articles, des photos, des podcasts et
bien plus encore, tous axés sur l'aventure, le sport et le lifestyle.

3.Utilisation des réseaux sociaux : Red Bull est actif sur les réseaux sociaux et
partage régulièrement son contenu. Ils savent comment engager leur public en

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utilisant des visuels percutants et des vidéos captivantes, créant ainsi un fort
sentiment d'appartenance à la marque.

4.Red Bull Stratos : Un exemple emblématique est le saut en parachute depuis la

stratosphère réalisé par Felix Baumgartner. Cet événement a été diffusé en direct
et a généré énormément d'engagement et d'attention médiatique, mettant en valeur
l'image d'audace et d'innovation de la marque.

5.Consistance dans le message : Red Bull reste fidèle à son message

d'exploration, d'audace et de repousser les limites, ce qui résonne avec sa base de
consommateurs.

Cette stratégie de marketing de contenu a permis à Red Bull de construire une

marque puissante et de fidéliser une communauté passionnée autour de son
image de marque axée sur l'aventure et l'énergie, tout en générant un engagement
massif sur les médias sociaux et d'autres plateformes.

11
Conclusion:
Le marketing de contenu est un outil puissant qui a redéfini la façon dont les
marques interagissent avec leur public. Ses caractéristiques essentielles résident
dans la création de contenu pertinent, informatif et engageant, axé sur la valeur
ajoutée pour l'audience cible. En mettant l'accent sur la qualité plutôt que sur la
quantité, cette stratégie favorise la construction de relations durables et la
fidélisation des consommateurs en renforçant la confiance et l'autorité de la marque.

Quant à son avenir, le marketing de contenu semble destiné à évoluer davantage en

raison des progrès technologiques, de l'adaptation aux comportements changeants
des consommateurs et de l'émergence de nouveaux formats de contenu. La
personnalisation accrue, l'intégration de l'intelligence artificielle pour des
recommandations plus ciblées, ainsi que l'expansion vers des canaux émergents
tels que la réalité virtuelle et augmentée, représentent des directions prometteuses.
Cependant, sa pérennité dépendra de la capacité des marketeurs à rester agiles,
innovants et centrés sur la création de contenus significatifs, tout en s'adaptant aux
évolutions constantes du paysage numérique.

Bibliographie:
-Marketing de contenu B2B et B2C : quelles différences ?HREFS

-content marketing IONOS

-Création de contenu : tout comprendre-miseenvaleur

tendances du Content marketing 2021 Avec les conseils des experts
Rédacteurs.com

-Le guide du parfait marketeur en marketing de contenu

-ÉTUDE DU MARKETING DE CONTENU ET DE SON INFLUENCE SUR LES

COMPORTEMENTS D'ENGAGEMENT DES CONSOMMATEURS

-Qu'est-ce que le content marketing et comment faire ?HUBSPOT

https://www.contentpourvous.fr/wp-content/uploads/2017/12/Manuel-de-content-marketing-à
-lusage-des-pas-encore-contents.pdf

12
https://www.dummies.com/wp-content/uploads/content-marketing-for-dummies.pdf

https://business.linkedin.com/content/dam/business/marketing-solutions/regional/fr-fr/campai
gns/pdfs/smg-content-marketing-ebook-french-corp-emea.pdf

https://www.asprom.com/technologie/content_mk.pdf

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