MARKETING PESSOAL E MARCA PESSOAL: UM OLHAR TEÓRICO SOBRE A IMPORTÂNCIA E PRINCIPAIS CONCEITOS

MARKETING PESSOAL E MARCA PESSOAL:

UM OLHAR TEÓRICO SOBRE A IMPORTÂNCIA
E PRINCIPAIS CONCEITOS
Personal marketing and personal branding: a look theorist about the
importance and principal concepts

Danieli Paula Sawicki¹; Adriana Troczinski Storti²

¹ Especialista em Marketing, Comunicação e Branding (URI Erechim). Bacharel em Administração

(URI Erechim). E-mail: danielisawicki@yahoo.com.br.
² Doutora em Administração (UNISINOS). Mestre em Agronegócios (UFRGS). Bacharel em Adm.
Comércio Exterior (URI Erechim). Professora e Pesquisadora da Área de Comércio Internacional.
E-mail: adrianas@uri.com.br.

Data do recebimento: 05/02/2016 - Data do aceite: 20/05/2016

RESUMO: O presente artigo foi desenvolvido com a finalidade de iden-

tificar como a marca pessoal, por meio do marketing pessoal, pode ajudar
o profissional a desenvolver uma carreira de sucesso. O marketing pessoal
surgiu com o propósito de fortalecer a marca pessoal por meio dos cuidados
com a imagem, confirmando que é um conjunto de aspectos que a definem e
conduzem ao alcance do sucesso profissional. Buscou-se relacionar as princi-
pais, competências e aspectos da marca pessoal, encontrando sete principais
os quais podem ser utilizados para aprimorá-la, sendo eles: conhecimento,
comunicação, atitude, aparência física, confiança, diferenciação e reputação,
fatores estes que contribuem para o fortalecimento da identidade pessoal.
Palavras-chave: Imagem. Marca pessoal. Marketing pessoal. Sucesso. Su-
cesso profissional.

ABSTRACT: The article present was developed with the finality of the
identify how the personal branding, by middle of the personal marketing, can
help the professional to develop a successful career. The personal marketing
came up with the purpose of empower the personal branding by middle of the
care with the image, confirming that, is a conjunct of the aspects that define,
and conduct to reach professional success. Searched to relate the principal
competences and aspects of the personal branding, finded seven principal, that
may be used to improve, being them: knowledge, communication, attitude,

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physic appearance, confidence, differentiation and reputation, factors these,

that contribute for the strengthening of the personal identity.
Keywords: Image. Personal Branding. Personal Marketing. Success. Profes-
sional Success.

Introdução timento e dedicação para atingir os objetivos

projetados. Para evidenciar-se, é primordial
Vive-se em uma época em que as pes- trabalhar os atributos com o propósito de
soas buscam realizar-se profissionalmente fortalecer a sua marca pessoal. Em razão
e desenvolver uma carreira brilhante, onde disto, a pesquisa busca responder a seguinte
a concorrência aumenta a cada dia e a pre- questão: Que competências e aspectos são
ocupação com a visibilidade da imagem é necessários para desenvolver uma marca
fundamental para atingir o sucesso que se pessoal competitiva no mercado de trabalho?
deseja. De acordo com Araujo (1999), o su- O estudo desenvolvido tem como justi-
cesso pode ter significados diferentes entre ficativa identificar e descrever característi-
uma e outra pessoa, dependendo das suas cas essenciais de uma marca pessoal bem
particularidades. Pode-se dizer que o sucesso sucedida, ressaltando o que, realmente, é
depende dos objetivos de cada indivíduo e determinante para se construir e desenvolver
são alcançados somente quando se deseja. o marketing pessoal, de maneira que possa
Dessa forma, toda pessoa deveria desen- contribuir e ajudar o profissional a obter van-
volver seu lado “kraft”, palavra alemã, “[...] tagem competitiva sobre os demais.
que se traduz força, vigor, poder, potência, No desenvolvimento do artigo, encontrou-
energia, intensidade”, (HELLER, 1990, p. -se a necessidade de usar dois sujeitos que são
51), para que, com estas competências con- relevantes para fazer o estudo, sendo eles: o
siga vencer de forma mais simples, sendo indivíduo e o mercado de trabalho. A pesqui-
sensível e frio ao mesmo tempo, saber usá-las sa foi desenvolvida com base em materiais
adequadamente e na medida correta assegura de administração e marketing, limitando-se
ao indivíduo atingir o sucesso profissional à utilização de conceitos da psicologia, para
mais facilmente. estudar o indivíduo de forma mais detalhada.
O sucesso profissional é obtido se o tempo A marca pessoal é elemento fundamental
for utilizado de modo eficiente, organizando para desenvolver o marketing pessoal. É atra-
o horário, é possível ter tempo para lazer, vés dela que o indivíduo consegue destaque
trabalho, descanso e estudo, mas, muitas profissional. Para entender melhor, a marca
vezes, é necessário optar entre várias possi- pessoal é definida pelos atributos que a pessoa
bilidades, neste caso, deve-se analisar o que tem que a tornam única, revelando a sua ima-
agrega valor para sua marca pessoal. Greene gem, a sua personalidade, os seus princípios
(2013) afirma que os hábitos podem ser al- e os seus valores. O marketing pessoal é a
terados, a fim de canalizar o tempo, visando forma que o indivíduo utiliza para divulgar a
potencializar o conhecimento. sua imagem, sendo possível trabalhar e cor-
A maioria dos profissionais almeja uma rigir os pontos fracos, não os evidenciando.
carreira de sucesso, para que isto se concre- Os pontos fortes devem ser potencializados,
tize, é necessário o indivíduo ter comprome- a fim de difundir a sua marca pessoal.

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Para atender a essencialidade da pesquisa, livros sobre os temas: marketing pessoal e

o objetivo geral do trabalho foi conhecer marca pessoal, para trazer ao contexto, in-
fatores determinantes para construir uma formações importantes a respeito dos temas.
marca pessoal de sucesso e desenvolver o Para complementar, encontrou-se artigos em
marketing pessoal, com os objetivos especí- diferentes sites de revistas científicas, como,
ficos: i) investigar fatores que desenvolvam também, no google acadêmico e assistiu-se
o marketing pessoal; ii) citar competências a um vídeo que retrata sobre o assunto. Todo
que compõe a marca pessoal; iii) identificar material encontrado foi reunido e, aos poucos,
aspectos fundamentais para construir uma foi sendo analisado e utilizado conforme
marca pessoal, que contribua para a vida pertinente.
profissional.
O artigo, em seu primeiro capítulo,
explana sobre a metodologia utilizada, na Referencial Teórico
sequência, o referencial teórico, seguido dos
Para desenvolver este artigo, faz-se ne-
resultados e análises.
cessário compreender os conceitos de marke-
ting, para, então, ter um maior entendimento
Metodologia sobre marketing pessoal e marca pessoal. No
decorrer do trabalho, são apresentadas formas
de aprimorar a imagem do indivíduo com a
Realizou-se uma pesquisa qualitativa finalidade de fortalecer a marca pessoal, para
bibliográfica fundamentada em Glauser e torná-lo competitivo no mercado de trabalho.
Strauss (1967 apud FLICK, 2009), os quais
dizem que existe um amplo número de mate-
riais referentes aos mesmos assuntos, permi- Marketing
tindo ao pesquisador fazer uma interpretação
mais ampla do tema em estudo. A pesquisa Kotabe e Helsen (2000) e Limeira (2010),
qualitativa tem por finalidade compreender, relatam que o marketing é uma atividade que
retratar e explicar acontecimentos sociais, compreende o rumo a ser tomado pela empre-
podendo-se examinar e julgar conhecimen- sa, sendo uma função empresarial que visa
tos com uma extensa diversidade de fontes criar valor para o cliente, antecedendo ne-
e contrapor uma teoria em relação à outra cessidades, com o propósito de satisfazê-las,
(FLICK, 2009). fazendo com que a empresa tenha vantagem
Rapley (2007, apud FLICK, 2009) de- competitiva sobre a concorrência.
nomina como corpus, o agrupamento de Para Kotler e Armstrong (2007), ma-
materiais existentes que são explorados para rketing tem por finalidade compreender o
examiná-los posteriormente. No primeiro cliente, identificando suas possíveis necessi-
momento, o pesquisador colhe o material, dades, para posteriormente criar produtos ou
seguidamente define a utilização de méto- serviços com valor superior que atendam suas
dos, onde o desenho pode ser redefinido no expectativas. O marketing busca construir
decorrer do processo. O corpus utilizado na relacionamentos sólidos com seus clientes,
pesquisa foram livros, artigos e DVD. preservando os atuais e atraindo novos, com o
Para desenvolver o artigo, buscou-se, objetivo de trazer rentabilidade para a empre-
primeiramente, encontrar livros para fazer sa. Pode-se dizer, também, que o marketing
uma abordagem ao marketing. Em seguida, é uma espécie de troca, onde as pessoas pro-

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curam satisfazer suas necessidades e desejos, apud CAMPOS; WALCZAK; SOUSA,

dispondo de moeda pecuniária em troca de 2010) relatam que o marketing pessoal busca
produtos ou serviços. desenvolver uma identidade marcante no
Para Oliveira Neto (1999, apud JANSON, indivíduo, distinguindo e evidenciando-o no
2012) e Scott-Job (1994, apud MARTELLI, mercado de trabalho.
2007), o composto de marketing pode ser Já Ramalho (2008, apud JANSON, 2012)
aplicado ao marketing pessoal, onde o pro- define que o marketing pessoal é um instru-
duto é o indivíduo, acompanhado por sua ba- mento que pode ser utilizado eficientemente,
gagem, seu conhecimento, suas habilidades, fazendo com que sua postura, seu conheci-
sua formação e experiências. O preço tem a mento, sua apresentação, sua comunicação
ver com o valor monetário que o profissional e a ética nas ações do dia a dia, possam
despende da empresa onde trabalha, ou do seu alavancar a vida profissional.
próprio negócio. A praça é o mercado onde o “Ostras são sempre as mesmas. Pelo me-
indivíduo atua e a promoção é a comunica- nos por fora. A diferença está no que algumas
ção, a rede de contatos e o posicionamento trazem dentro de si. Pérolas. Só reveladas por
diante das pessoas. bocas abertas a golpes de faca” (PERSONA,
2004, p.65). O autor expressa, através da
frase, que existem muitas pessoas que podem
Marketing Pessoal ser denominadas de ostras profissionais, pois
parecem ser ríspidas e rudes, porém tem um
O marketing pessoal é a maneira que o enorme conhecimento adquirido através de
indivíduo utiliza para se promover por meio muito estudo e experiências, mas guardam
da sua imagem, que é criada de acordo com suas pérolas para si, não sabem se promover
as características do indivíduo. Faz-se ne- através do marketing pessoal.
cessário estudar formas para minimizar os Hill (2009) ressalta que profissionais com
pontos fracos e potencializar os pontos fortes. um bom desempenho em sua área de atuação,
O indivíduo pode moldar a sua imagem de que possuem um bom relacionamento com
acordo com o que quer transmitir ao mercado, todos os tipos de pessoas, e dispõe de uma
com o propósito de propagar a sua marca formação adequada, detém vantagem com-
pessoal. O marketing pessoal ajuda construir, petitiva sobre os profissionais estritamente
a marca pessoal adequadamente para alcançar acadêmicos.
o sucesso profissional. Pozza (2013) salienta a importância em
Ballback e Slatter (1999, apud MAR- dar atenção às postagens feitas nas mídias
TELLI, 2007) relatam que a definição de sociais, curtindo e compartilhando somente
marketing pessoal teve origem nos Estados assuntos e imagens interessantes, pois se o
Unidos na década de 50 e foi se intensifi- marketing pessoal for construído de forma
cando no decorrer do tempo, ganhando mais negativa enquanto pessoa irá denegrir a
destaque nos últimos anos. imagem profissional, sendo que o que se
Segundo os preceitos de Kotler (2000, fala é pouco relevante diante da revelação
apud MACHADO, 2014), o marketing pesso- pelas atitudes.
al surgiu com o intuito de melhorar a carreira Para construir uma carreira de sucesso,
profissional e as experiências pessoais, com as pessoas devem buscar ser diferentes, para
a finalidade de valorizar o ser humano em serem reconhecidas no segmento em que
suas particularidades, para agregar valor à trabalham. Focalizar em determinada área,
sua marca pessoal. Barduchi e Cintra (2009, buscando constantemente informações atu-

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alizadas e desenvolver uma marca pessoal congruente, sem querer transpassar uma
adequada, de acordo com a imagem que imagem totalmente diferente do seu estilo.
quer-se comunicar ao mercado. Muitas vezes, a imagem que cada pessoa
passa ao mercado não é exatamente a ima-
gem que idealizou, por este fato, é essencial
Marca Pessoal tomar cuidado com a postura que se tem na
sociedade, pois existem dois tipos de visões
Para estudar marca pessoal é importante da marca “você”, visão interna, sendo a sua
saber o conceito de marca. A marca pode identidade de marca, que é exatamente o
ser presumida em um nome, termo, desing, que quer se passar ao mercado, os valores e
símbolo ou qualquer aspecto que reconheça atributos. O outro tipo é visão externa, a sua
um produto ou serviço como diferente de ou- imagem de marca, ou seja, a percepção que a
tros (AMA, 2010 apud OLIVEIRA; LUCE, sua audiência tem em relação a sua imagem
2011). Esta teoria pode ser aplicada à marca (BENDER, 2009).
pessoal, onde um conjunto de características Pozza (2013) aconselha as pessoas a
e atributos definem a embalagem do indiví- estarem vestidas para o sucesso em todos
duo e o diferenciam. os momentos, pois em ocasiões informais,
A marca pessoal conciste na imagem e oportunidades excelentes podem ser perdidas
nas características que determinada pessoa devido a sua aparência não estar adequada.
tem, que a tornam única, sendo seus valores, Cada pessoa tem um estilo diferente e
seus princípios e sua personalidade. Para deve explorá-lo para alavancar sua marca
desenvolver uma marca pessoal, é funda- pessoal. Bender (2009) orienta a identificar
mental identificar atributos relevantes, cuidar os melhores atributos e focar no que se tem
da saúde e da aparência, do modo como se de melhor, esta prática ajuda a criar uma
apresenta à sociedade, incluindo higiene marca pessoal própria e ter sucesso, pois se
pessoal, formando, assim, um estilo próprio começar a diversificar muito acaba perdendo
que o diferencie da concorrência. o foco e fracassando.
Segundo Bordin (2003), o indivíduo Grenne (2013) salienta que por meio de
deve investir em sua saúde, mantendo uma comprovações científicas, cada indivíduo é
alimentação adequada, praticando exercícios geneticamente único e tem talentos inatos.
físicos e destinando um tempo necessário Se desviar-se da sua vocação interior, o
para o descanso, isso contribui para uma trabalho torna-se mecânico, trazendo pra-
melhor aparência. zeres imediatos e transformando-o em uma
Bordin (2003), Peters (2000) e Pozza pessoa desmotivada. Em razão disto, o autor
(2013) salientam a importância que a ima- sugere que cada indivíduo descubra as suas
gem exerce na vida de cada indivíduo, dar habilidades e aproveite as oportunidades que
atenção especial ao visual, ter cuidados com aparecem em função das suas competências.
sua aparência física e vestir-se de acordo Já Carvalho Filho (2010) salienta a im-
com a ocasião, pois o ser humano pensa portância em se descobrir os talentos naturais
visualmente. e tentar convertê-los em pontos fortes, pelo
A aparência é um vestígio forte da ima- fato da diferenciação ser decorrência natural
gem da marca de cada pessoa, é necessário de quem demonstrar capacidade de explorar
cuidá-la, vestindo-se de acordo com a ima- seus talentos. Saber a diferença entre talento
gem que quer se transmitir ao mercado, sendo pessoal, sendo a habilidade que o indivíduo

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tem para desempenhar determinada atividade não conseguir compreender para onde quer ir
e gosto pessoal, atividades que as pessoas antes de escolher e definir o curso que preten-
gostam, porém não têm habilidade para de fazer e como usá-lo a seu favor. Deve-se
executar. monitorar a marca pessoal e o principal é ter
Segundo Bordin (2003), é importante para atitude para desenvolver ações com a finali-
marca pessoal ser uma pessoa bem humorada, dade de se promover.
otimista, humilde e que trate bem as pessoas. Segundo Bender (2009) e Heller (1990),
Deve-se impressionar o interlocutor em um é preciso fazer uma autoavaliação para se
primeiro contato, para criar e fortalecer rela- conhecer melhor e descobrir as competên-
ções futuras, sendo que a primeira impressão cias e habilidades que o tornam diferente da
cria uma imagem na mente das pessoas, maioria. Davidson (2000, apud JANSON,
difícil de corrigir posteriormente. 2012) declara que é necessário reconhecer
e valorizar as competências desenvolvidas,
Carvalho Filho (2010) expressa a impor-
aprimorando-as para torná-las diferenciais.
tância que o CHA (conhecimento, habilidade
e atitude) apresenta na vida das pessoas, são Para Bender (2009), o autoconhecimento
competências importantes para construção é necessário para descobrir os pontos fortes
da marca pessoal, se usadas em conjunto, e fracos, onde não devem ocultar-se as fra-
apresentam maior eficácia, pelo fato de quezas, e sim estudar formas para reduzi-las,
uma complementar a outra. O autor destaca como também, aprimorar os pontos fortes
a importância de todas, porém, ressalta a para melhorar a marca pessoal, procurar
essencialidade da atitude, é através dela, do saber o que as pessoas pensam a seu res-
querer fazer que as outras competências se peito, pois nem sempre corresponde ao que
desenvolvem. você considera relevante e evitar o engran-
decimento com características que não são
Peters (2000) salienta a importância em significativas.
ter atitude em relação à vida profissional,
Peters (2000) aconselha as pessoas a
aperfeiçoando-se continuamente, sendo uma
avaliarem as atividades que desempenham,
marca que proporcione harmonia, confiabili-
visto que a Marca “Você” é o resumo dos seus
dade e credibilidade, tendo clareza do foco,
projetos, por este motivo, é preciso praticá-
pois cada um é responsável pela formação da
-los com excelência.
sua identidade pessoal. Heller (1990) desta-
ca a importância da adaptação conforme as Para Arruda (2003, apud SHAKER; HA-
mudanças e as transformações do ambiente. FIZ, 2014), a marca pessoal está fundamenta-
da na comunicação, sendo que a diferenciação
Na visão de Bordin (2003), aprimorar a consiste na forma como o indivíduo apresenta
imagem consiste em investir no conhecimen- os seus atributos pessoais e a sua maneira de
to, onde o profissional deve procurar quali- comunicar-se, para, assim, se distinguir no
ficação para ser o melhor no seu segmento. mercado de trabalho. Davidson (2000, apud
Davidson (2000, apud JANSON, 2012) e JANSON, 2012) afirma que a comunicação é
Filho (2002 apud SILVA, 2009) orientam importante, pois saber ouvir e falar na mesma
a busca do conhecimento para manter-se proporção gera afinidade entre as partes. Para
sempre atualizado e organizado, produzindo Rosa (2006, apud CAMPOS; WALCZAK;
assim, uma imagem pessoal adequada. SOUSA, 2010) a comunicação tem relevân-
Para Bender (2009), o conhecimento é cia, pelo fato do indivíduo necessitar cativar
importante, porém o certificado de formação a atenção e passar credibilidade ao mercado
não é diferencial em um currículo, se a pessoa de trabalho. A comunicação deve estar fun-

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damentada em atributos reais, pois qualquer De acordo com Carvalho Filho (2010),
técnica de marketing pessoal que centralizar para chegar ao sucesso profissional e ter em
apenas na imagem pode não ser significativa seu poder um diferencial que o distingue na
(PERSONA, 2005 apud SILVA, 2009). sociedade, faz-se necessário o uso de quatro
Peters (2000) aconselha o indivíduo a inteligências humanas, sendo elas: mental,
reconhecer o que, realmente, valoriza em sua física, espiritual e emocional, todos estes
vida, descobrir a sua personalidade e definir a fatores devem atuar na mesma proporção. A
sua marca pessoal, esta prática deve ser única inteligência humana se desenvolve através
e intransferível. da visão, saber exatamente onde quer chegar,
A confiança cria respeitabilidade, mas tendo disciplina e consciência para identificar
constrói-se em estágios lentos e faz diferença o que deve ser feito para alcançar a posição
no mundo dos negócios, pelo fato das pes- desejada. Segundo Bender (2009), para ter
soas terem disponível um grande número de domínio sobre sua carreira e marca pessoal,
informações, com menos tempo para pensar, é preciso determinar a direção, pois quem
bastantes tarefas a realizar cotidianamente, não sabe para o lugar que quer ir, acaba em
sendo pressionadas a tomarem decisões qualquer lugar.
rápidas. O indivíduo precisa cuidar da sua Para Heller (1990), ser diferente é o início
reputação, sendo a forma como o público o para obter sucesso na carreira profissional,
vê, pois é através das suas atitudes, compe- onde em meio à concorrência, quem dispor
tência importante para construção da marca de um diferencial pode se sobressair sobre
pessoal, que se constrói respeito na sociedade seu concorrente. Bender (2009) acredita que a
(BENDER, 2009). Neste sentido, Hill (2009) diferenciação é a palavra chave para se definir
destaca que a honestidade é fundamental um profissional de sucesso, pois o indivíduo
para tornar-se uma pessoa de sucesso e ter deve se especializar em um segmento para
boa reputação. tornar-se referência.
Carvalho Filho (2010) evidencia que a Além disso, Bender (2009) relata que no
confiança é essencial para se construir uma mercado de trabalho existem muitos profis-
boa reputação. É necessário cumprir com sionais que concorrem aos mesmos cargos,
todas as promessas feitas, tanto na vida com desejos de construir uma carreira profis-
pessoal, como profissional, dessa forma, a sional de sucesso, porém na hora da seleção,
divulgação boca a boca por parte das pesso- a maioria possui os mesmos atributos, que
as que acreditam em você, dissemina a sua são o básico para a função: conhecimento,
“marca”. Nunca se deve prometer o que não currículo, idiomas, práticas e aparência,
se tem capacidade para cumprir. não evidenciando diferenciais competitivos,
Bender (2009), Carvalho Filho (2010), são “marcas” sem valor, fazendo com que
Heller (1990) e Davidson (2000, apud JAN- as empresas optem pelas mais baratas, difi-
SON, 2012) afirmam que a diferenciação é cultando a tarefa de selecionar alguém pela
fundamental para desenvolver uma marca diferenciação.
pessoal que proporcione sucesso profissional. É importante cuidar para não confundir o
Clare (2002, apud SHAKER; HAFIZ, 2014), atual cargo que desempenha em determinada
acrescenta, ainda, que a diferenciação através empresa com sua marca pessoal. Bender
das suas competências pessoais, auxilia o in- (2009) declara que a pessoa deve ser reco­
divíduo a alcançar os objetivos profissionais, nhecida por sua marca pessoal própria, pelo
criando, assim vantagem competitiva. seu nome, pela sua personalidade e progredir

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independentemente da empresa, não se sonhos e tomar decisões precipitadas, aban-

apegar a cargos, pois eles são passageiros e donar o seu trabalho atual sem pensar no
empresários podem ter poder momentâneo. resultado, pois todas as decisões têm conse-
Segundo Bender (2009), o tamanho do quências, podem ser positivas ou negativas.
seu mercado depende da extensão da visi- Planejar para alcançar os objetivos a médio
bilidade da marca pessoal nas suas relações, e longo prazo é a forma mais segura de agir.
sendo que, para cada grupo de pessoas, você Este processo compreende-se em dois pon-
representa uma imagem de marca. Pesso- tos: ponto A, onde você está, e ponto B, para
as que convivem mais tempo com você o onde você quer ir. A partir da definição exata
veem de maneira diferenciada de pessoas destes dois pontos, estabelecer um meio para
que o conhecem superficialmente, gerando alcançá-los.
uma percepção diferente a seu respeito. A De acordo com o estudo realizado, lista-
qualidade da rede afeta diretamente no seu ram-se as competências mais citadas pelos
valor, por isso, deve-se aproximar de pessoas autores pesquisados em relação à formação
e profissionais que tenham necessidades do da marca pessoal, podendo ser aprofunda-
que você está oferecendo ao mercado e que dos, em vista do desenvolvimento pessoal e
possuem os mesmos valores que os seus. profissional do indivíduo, conforme mostra
Ballback e Slater (1999, apud JANSON, o Quadro I.
2012) e Peters (2000) enfatizam que é fun- Acredita-se que a atitude, apesar de ter
damental construir e criar novos contatos, sido citada por menos autores pesquisados,
procurando manter os existentes e anotando como importante para o bom desenvolvi-
os mais relevantes em uma lista de endereços. mento da marca pessoal, é fundamental, pois
Se exibir regularmente em eventos sociais, para que qualquer objetivo seja alcançado,
para manter-se visto e percebido, dessa for- o indivíduo deve criar coragem e buscar o
ma, se estabelece um vínculo de fidelidade, que deseja, confiando no seu potencial. Para
pois, além de construir e criar uma rede de adquirir novos conhecimentos é necessário,
contatos, é essencial mantê-la. primeiramente, ter atitude e decidir buscá-lo.
Fazendo uma análise em relação ao ano de O conhecimento é fator determinante
2015, as pessoas estão cada vez mais ocupa- na atualidade, deve-se estar em constante
das e destinam-se somente a manter contato aprendizado, procurando se especializar em
com pessoas que, realmente, lhe interessam, áreas específicas, para não ser ultrapassado
muitas vezes fazendo uma limpeza de conta- pela concorrência. É necessário ter uma boa
tos, ou seja, de um ano para o outro, contatos comunicação, sabendo transmitir o conheci-
anteriormente relevantes podem deixar de mento que tem e se expressar adequadamen-
serem importantes não mais necessários na te, para passar a mensagem correta.
lista de endereços atualizados. Para incrementar o estudo, identificaram-
Outra abordagem importante é persistir se aspectos essenciais que ajudam o indivíduo
e buscar a realização dos seus sonhos, ten- a evoluir tanto na vida pessoal, como profis-
do coragem para enfrentar as adversidades sional, como é exposto no Quadro II.
encontradas no percurso, visto que, em todo Examinando o estudo desenvolvido, per-
caminho existem obstáculos que devem ser cebeu-se que a sociedade valoriza a imagem
superados (HELLER, 1990). do indivíduo em termos de aparência física,
Bender (2009) orienta que, em nenhum criando, em um primeiro momento, uma
momento, o indivíduo deve desistir de seus personalidade para pessoa, sem conhecê-la

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Quadro I – Competências para desenvolver a marca pessoal.

COMPETÊNCIAS PARA DESENVOLVER A MARCA PESSOAL
CONHECIMENTO Sady Bordin (2003)
Mario Persona (2004)
Arthur Bender (2009)
Napoleon Hill (2009)
Filho (2002 apud SILVA, 2009)
Carlos A. Carvalho Filho (2010)
Davidson (2000, apud JANSON, 2012)
Ramalho (2008, apud JANSON, 2012)
COMUNICAÇÃO Persona, (2005 apud SILVA, 2009).
Rosa (2006, apud CAMPOS; WALCZAK; SOUSA, 2010)
Ramalho (2008, apud JANSON, 2012)
Davidson (2000, apud JANSON, 2012)
Arruda (2003, apud SHAKER; HAFIZ, 2014)
ATITUDE Thomas J. Perters (2000)
Arthur Bender (2009)
Carlos A. Carvalho Filho (2010)

Quadro II – Aspectos para Desenvolver a Marca Pessoal .

ASPECTOS PARA DESENVOLVER A MARCA PESSOAL
APARÊNCIA FÍSICA Sady Bordin (2003)
Thomas J. Perters (2000)
Arthur Bender (2009)
Edemiltom Pozza (2013)
CONFIANÇA Thomas J. Perters (2000)
Arthur Bender (2009)
Carlos A. Carvalho Filho (2010)
DIFERENCIAÇÃO Robert Heller (1990)
Clare (2007, apud SHAKER; HAFIZ, 2014)
Arthur Bender (2009)
Carlos A. Carvalho Filho (2010)
Davidson (2000, apud JANSON, 2012)
REPUTAÇÃO/CREDIBILIDADE Thomas J. Perters (2000)
Arthur Bender (2009)
Napoleon Hill (2009)
Carlos A. Carvalho Filho (2010)
Rosa (2006, apud CAMPOS; WALCZAK; SOUSA, 2010)

profundamente. A confiança faz originar tendo notoriedade através de uma boa repu-
o respeito que é importante para qualquer tação. A diferenciação consiste nos talentos
relacionamento duradouro. que são explorados e aprimorados, com a
Além do mais, o indivíduo deve ser bem finalidade de se distinguir no mercado de
visto na sociedade, passando credibilidade e trabalho.

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Entende-se que o indivíduo deve atentar- desenvolver as habilidades e diferenciar-se

-se para as competências e aspectos citados da concorrência.
nos quadros I e II, pois são primordiais para Considerando que o objetivo do trabalho
desenvolver uma marca pessoal adequada e foi conhecer fatores determinantes para
se promover por meio do marketing pessoal, construir uma marca pessoal de sucesso e
criando, assim, uma carreira de sucesso. desenvolver o marketing pessoal, buscou-se
Analisando-se o artigo elaborado, perce- investigar pontos fundamentais para criar
beu-se que a marca pessoal tem uma relação uma marca pessoal que destaque-se diante
direta com o sucesso profissional, pois para o da concorrência. Por meio deste estudo, foi
indivíduo construir uma carreira de sucesso, possível identificar competências importan-
tanto em empresas, como em seu próprio tes, para desenvolver uma marca pessoal
negócio, primeiramente é necessário ter boa adequada, sendo: conhecimento, comunica-
aparência, gerando uma impressão agradável ção e atitude. E aspectos relevantes, como:
no primeiro encontro. Após este primeiro aparência física, confiança, diferenciação e
contato, o indivíduo deve saber se comunicar reputação.
com o receptor adequadamente, passando
A dificuldade para desenvolver este traba-
confiança e credibilidade nos primeiros
lho foi encontrar materiais atualizados sobre
instantes, apresentando-se uma pessoa de
os temas marca pessoal e marketing pessoal,
atitude, característica bastante requisitada
como também, a limitada acessibilidade a
atualmente, para um profissional. A busca
artigos em língua estrangeira (inglês).
de novos conhecimentos é essencial para al-
cançar o sucesso na carreira profissional, pois O aprendizado adquirido com o desenvol-
com a globalização e o avanço tecnológico, a vimento do artigo resultou no entendimento
concorrência tornou-se global e as mudanças de que, para ser competitivo no mercado de
constantes, exigindo do profissional uma trabalho, o indivíduo deve cuidar e fortalecer
rápida adaptação. a sua marca pessoal, baseando-se nos aspec-
tos encontrados e saber se promover ade-
quadamente, utilizando o marketing pessoal.
Considerações Finais Como o trabalho foi desenvolvido com
base em autores da administração e marke-
Constatou-se que a aparência física exer- ting, fica como sugestão para outros possíveis
ce uma forte influência, onde a sociedade trabalhos, a utilização de referências na área
cria uma imagem do indivíduo de acordo da psicologia, para ter um melhor enten-
com a sua apresentação. Em função disto, dimento sobre o indivíduo. Recomenda-se
é fundamental considerar a importância do fazer entrevistas com pessoas bem concei-
marketing pessoal e trabalhá-lo positivamen- tuadas na sociedade, para falarem um pouco
te. Aprimorar as competências e corrigir os sobre a carreira profissional e como o marke-
pontos que precisam ser melhorados para ting pessoal ajudou a chegar à posição atual.

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