SUMÁRIO EXECUTIVO

O presente trabalho tem como objectivo elaborar um plano de negócios com propostas
de melhorias para a empresa analisada. Um plano de negócios é um instrumento
indispensável para a concepção de um empreendimento. É através do plano de negócios
que se avalia a viabilidade do empreendimento. Ele reduz a possibilidade de erros e
fracassos do negócio. Para melhor compreensão do plano de negócios ele foi dividido
em 6 partes. A primeira parte é a evolução e caracterização do projecto, posicionamento
estratégico, dados do empreendimento, etc. A empresa analisada é de Arquitectura e
Estaleiro, que oferece serviços de arquitectura e venda de blocos de concreto e de
pavimento. Sua missão é oferecer produtos de qualidade, variedade e bom atendimento,
proporcionando um ambiente agradável de modo a garantir uma relação de confiança
com nossos clientes. Para isso, ela procura trabalhar com valores como: honestidade,
qualidade, transparência, responsabilidade social.

A YakaMoz está localizada, escritório em Zimpeto, estaleiro em matola gare a 400

metros da paragem quarta rotunda na estrada circular de Maputo. Atende clientes de
ambos os sexos e de todas as faixas etárias, do próprio bairro e de bairros vizinhos. Em
seguida é apresentada a segunda parte, os recursos humanos, com a definição dos
cargos, salários e prestação de serviços e definição do organograma da empresa. A
empresa possui uma estrutura organizacional com apenas oito funcionários: Os
proprietários que tem as funções de: sócio 1, contabilista e a tendente, sócio 2,
arquitecto e gerente, três operadores de máquinas, dois operadores de carga e um
motorista para o transporte da mercadoria. A terceira parte define o plano de operações.
São apresentados os itens de produção, a capacidade produtiva, estrutura física e a
planta baixa do empreendimento. São apresentados todos os móveis e equipamentos
necessários para o funcionamento da empresa, as formas de pagamento, os horários de
funcionamento. O plano de marketing é apresentado na quarta parte. Nesta etapa é
definido o composto de marketing, com a apresentação dos produtos, a estratégia de
preço, a comunicação da empresa e a distribuição, detalhando os processos desde a
fabricação da mercadoria até o ponto de entrega ao consumidor final. É no plano de
marketing que são analisados os clientes, os concorrentes e os fornecedores.

A quinta parte descreve o plano financeiro da empresa. Demonstrando através de

projecções de receitas, investimentos, custos e despesas o potencial de retorno do
investimento. Avalia a atractividade do negócio para os empreendedores. Por último é
apresentado a conclusão do trabalho com a análise da viabilidade do empreendimento e
as proposições de melhoria.

1. Evolução e caracterização do projecto

SETOR DE ATIVIDADE

Prestação de Serviços.

FORMA JURÍDICA

Sociedade em nome colectivo.

ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

Optante pelo Simples Nacional.

MISSÃO DA EMPRESA

Oferecer soluções na área de arquitectura e construção civil dando o que temos de

melhor em material para a edificação de paredes e pavimentação, sempre valorizando
nossos colaboradores e clientes.

VISÃO DA EMPRESA

Alcançar a excelência na prestação de serviços, com o propósito de se tornar a maior

empresa do ramo em Moçambique.

VALORES DA EMPRESA

 Honestidade
 Qualidade
 Transparência
 Responsabilidade social.
Localização do Negócio

O nosso estaleiro estará localizado ao longo da estrada circular de Maputo na quarta

rotunda deixando a Avenida de Moçambique em direcção a Matola, foi escolhido esse
local por ser de propriedade do sócio 02 e ter facilidade de acesso mas, no entanto, para
maior flexibilização e abrangência dos nossos serviços teremos um escritório em
Zimpeto.

2. Serviços

Somos a YakaMoz, uma empresa que se dedica a arquitectura e ao fabrico de blocos de

concreto e de pavimento. Vendemos blocos para qualquer tipo de estrutura e deixamos
também o pavimento do seu bairro, empresa ou residência com aspecto impecável.

2.1. Descrição dos produtos e serviços

Nossa empresa vai vender blocos de concreto com os tamanhos 10 e 15cm, blocos de
pavimento de vários tipos e designs, coloridos e simples, ambos feitos de areia grossa e
fina, iremos também oferecer trabalhos de arquitectura para todo tipo de estrutura.

2.2. Vantagens dos nossos serviços em relação aos concorrentes

Fazendo a sua encomenda a YakaMoz disponibiliza transporte para qualquer ponto da

cidade e com pessoal capacitado no processo de carga e descarga a custo zero até 6
kmk. Para além disso na compra de um projecto completo a empresa oferece um
desconto de 20% na compra de material mediante a apresentação do projecto assinado e
dentro de um prazo de 6 meses, da mesma forma é oferecido um desconto de 20% aos
clientes que comprarem material com valor superior a 120 mil Meticais também
mediante a apresentação do recibo de compra num prazo não superior a 6 meses

2.3. Processo interno e tecnologias a utilizar

2.4 Parcerias

Para uma melhor gestão temos como parceiros a empresa de fornecimento de água SJM,
Nifiquile e a Serralharia Khupane.
SJM tem o papel de fornecer água sem restrições para que não haja escassez de levem a
paralisação na produção dos blocos, a empresa de transporte Nifiquile ira fornecer a
areia necessária para o processo de produção e a serralharia Khupane fará a reparação
pontual das máquinas em caso de avaria.

2.5. Organograma

Arquitecto e gerente

Contabilista e atendente

Três operadores de
Dois operadores de carga Um Motorista
máquinas

O empreendimento apresenta uma estrutura organizacional bem simples, pois possui

apenas 8 funcionários, o arquitecto e gerente, o contabilista e a tendente que são os
proprietário e três operadores de máquinas, um motorista e dois operadores de carga.

3.Caracterização do mercado

O produto é feito com cimento e areia e são utilizados na construção de muros,

construção de colunas e fechamento de vãos e outras utilidades na construção civil.

Os blocos de concreto são utilizados em larga escala por serem produtos com boa
resistência, capazes de resistir o pressões do tempo e do clima. Outra vantagem é que a
sua produção é mais sustentável, pois não utiliza a terra como matéria-prima, sendo
utilizado a areia e cimento.

Todas as vantagens técnicas dos blocos de concreto e de pavimento abrem espaço para a
sua produção, o que gera possibilidades de comercialização e aproveitamento de
aproveitamento de oportunidades no mercado. Por isso, as fábricas de blocos de
concreto e pavimento surgem como oportunidades de negócios em um mercado que já
se apresenta competitivo e exige profissionalização e domínio de técnicas.

3.2.Análise do mercado-segmentação do mercado

A província de Maputo é a mais meridional das províncias de Moçambique. A sua

capital é a cidade de Matola, situada a apenas 10 km a oeste da cidade de Maputo, a
capital do país. Com uma área de 26.058 km² e uma população de 2.507.098 habitantes
em 2017, esta província está dividida em 8 distritos e possui 4 municípios: Boane,
Manhiça, Matola e Namaacha.

Se não contarmos a cidade de Maputo, que tem o estatuto de provincial, a província de

Maputo é a que tem menor área, menos distritos e, em 2017, a que tem maior densidade
populacional, com 96,2 habitantes por km².

De acordo com os resultados preliminares do Censo de 2017, a província de Maputo

tem 2.507.098 habitantes em uma área de 26.058km², e, portanto, uma densidade
populacional de 96,2 habitantes por km². Quanto ao género, 53% da população era do
sexo feminino e 47% do sexo masculino.

O valor de 2017 representa um aumento de 1.281.609 habitantes ou 104,6% em relação

aos 1.225.489 residentes registados no censo de 2007, ou seja, a população mais que
duplicou em 10 anos.

Sendo que também nos últimos tempos o sector responsável pela ala de estradas tem
como preferência substituir a asfaltagem das vias pela pavimentação das mesmas
 Grafico 1 - genero

Homens
Mulheres

O Gráfico 1 mostra o Género dos entrevistados, onde 53% são mulheres e

47% São homens. Aqui podemos verificar que nosso público-alvo não terá uma
distinção entre o sexo feminino e masculino.

Grafico 2 - faixa etaria

20 a 29 anos
30 a 39 anos
40 a 49 anos
Acima de 50anos

O Gráfico 2 mostra a faixa etária dos entrevistados, onde 17% estão entre 20 e 29 anos,
38% entre 30 e 39 anos, 29% entre 40 e 49 anos e 16% acima dos 50 anos.
3.4. Concorrencia

Para competir e abrir uma empresa de blocos de concreto e pavimento de sucesso aliada
a vertente de arquitectura, os empresários devem avaliar além dos factores acima
citados e também, qual a capacidade de investir, de expandir, de contratar pessoal e
concorrer com outras empresas no que tange a distribuição, adequação de produção,
actualização de produtos e vendas.

4.OBJECTIVOS E POSICIONAMENTO A ALCANÇAR

Nos primeiros 2 anos esperamos ser uma empresa reconhecida a nível nacional e com
um poder industrial considerável, o que ira de grande forma dinamizar o volume de
produção mensal e permitir uma maior abrangência e rápida resposta as necessidades
dos nossos clientes. O reconhecimento pela inovação por se tratar duma empresa que
procura ligar aspectos arquitectónicos ao aspecto técnico produtivo será de certa forma
um grande passo a frente da concorrência o que poderá nos conceder o numero um
como uma PMA inovadora.

4.2. Perspectivas para o mercado Geral

As nossas perspectivas são de em curto espaço de tempo e sem distinção de sexo, faixa
etérea e poder financeiro fazer parte da projecção e materialização do sonho de boa
parte da população moçambicana.

Fazer uso das plataformas digitais usando-as para vendas online é um dos grandes
objectivos que pretendemos como empresa.

6. RISCO DO NEGÓCIO

O nosso negócio felizmente não oferece muitos riscos por se tratar duma produção de
matéria com uma grande resistência contudo o nosso maior risco esta numa produção
com qualidade que não esteja a altura das necessidades do mercado, fora isso só mesmo
a concorrência.

6.1. Análise SWOT

A análise SWOT é uma ferramenta estrutural utilizada na análise do ambiente interno e
externo das empresas, com o objectivo de formular estratégias. A partir da análise dos
ambientes é possível identificar forças, fraquezas, ameaças e oportunidades para a
empresa. Segue abaixo, a análise SWOT feita para a empresa:

Quadro 01: Análise SWOT – YakaMoz

FORÇAS FRAQUEZAS
*Produtos de qualidade *Pouco industrializada
*Bom atendimento *Pouca mão-de-obra
*Bom relacionamento com os clientes *Grande número de concorrentes
*Imóvel próprio
AMEAÇAS OPORTUNIDADES
*Inflação *Local de fácil acesso
*Grande número de fornecedores

6.2. Especialização funcional da empresa

Recursos Humanos

Três operadores de máquinas;

Dois operadores de carga;

Um Motorista para o transporte da mercadoria.

Experiencia dos promotores do projecto

 CURRICULUM VITAE

DADOS PESSOAIS

Apelido: Machava
Nome: Edgar Estevão
Data de nascimento: 26 de Setembro de 1995
Nacionalidade: Moçambicana
Naturalidade: Maputo
B.I. nº: 110501282897P
NUIT: 134110619
Estado Civil: Solteiro
Residência: Bairro George Dimitrov , Quart. 24, Casa nº 51 – Maputo

HABILITAÇÕES PROFISSIONAIS

 Contabilidade básica e gestão financeira;

 Uso dos pacotes ArchiCAD, CypeAD e AutoCAD;
 Possuo carta de condução categoria pesados.

CONHECIMENTO DA INFORMÁTICA

 Especializado na informática nos seguintes pacotes: word, Power point, Excel e

Windows, internet.
PERFIL
 Boa disponibilidade de trabalho em equipa e sob pressão;
 Boa capacidade de compreenção e integração numa equipe de trabalho;
 Boa capacidade de adaptar-se no meio e no campo de inserção de trabalho;
 Espírito dinâmico empreendedor e inovador;
 Alto sentido de responsabilidade e disciplina;
 Flexibilidade e boa capacidade de resposta no trabalho;
 Boa atitude e postura;
 Capacidade de adaptar-se em diferentes meios ;
 Bom nível de relacionamento com colegas.
DOMÍNIO DE LÍNGUAS

Línguas Fala Escrita Leitura

Português Razoavel Razoavel Razoavel
Inglês Razoavel Razoavel Razoavel
Changana Razoavel Razoavel Razoavel

EXPERIÊNCIA DE TRABALHO

 Gestor de Stock ‒ de 12 de Dezembro de 2012 á 24 de Setembro de 2016;

 Facturador e verificador ‒ Armazém Gani Cash and Carry de 26 de Setembro de
2016 á 26 de Junho de 2017;
 Verificador ‒ Censo Geral da População e Habitação, por um período de 12
meses;
 Operador de preparação e digitalização ‒ Nova Base;
 Arquitecto – Projecção completa de estruturas.