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ISCAT-INSTITUTO SUPERIOR POLITÉCNICO DA CATEPA

DEPARTAMENTO DE CIÊNCIA SOCIAL

Tema: A relevência da estrategia de marketing para o desempenho competitivo


empresarial.

Grupo: nº1
Cadeira: Metodologia de Investigação Cientifica (MIC)
Curso: Gestão de Recursos Humanos e marketing
Iº ano/sala nºB5 (noite)

Docente: João Diogo


__________________________

MALANJE/2023
Iscat-Instituto Superior Politécnico da Catepa
Departamento de Ciência Económica

Tema: A relevência da estratégia de marketing para o desempenho competitivo


empresarial.

Cadeira: Metodologia de Investigação Cientifica (MIC)

Curso: Gestãode Recursos Humanos e Marketing

Iº ano/sala nº B 5 (noite)

Integrantes do grupo

- Eliseu José Marques


- Serafina Malanga
- Filipe António Martins
- Madalena Pedro
-Gildo João Razão

Docente: Dr. João Diogo

MALANJE/2023
1-INTRODUÇÃO

Escolheu-se o tema relevância da estrategia de marketing para o desempenho


competitivo empresarial, como trabalho de pesquisa.

No referido trabalho abordaremos sobre a relevância da estrategia de marketing


para o desempenho competitivo empresarial, senquencialmente falaremos sobre os
seguintes subtemas: Estratégia de marketing, As principais estratégias de marketing,
Os principais erros de marketing que devem ser evitados, Importância de contar com
uma estratégia de marketing, A estratégia de marketing vencedora, otimizar as
estratégias de marketing da empresa, Indicadores de competitividade. E no final o
grupo tirará as conclusões e dará as sugestões, bem como apresentar-se-a a
referência bibliografica que permitirão que o presente trabalho seja feito.

PROBLEMATICA

Tendo em conta o crescimento das empresa que um acto de gestão complexo, e


atendendo a convergencia do tema em pesquisa, como gestores o grupo achou
conveniente criar o seguinte problema que nos vai ser de ponto de partida para o
desenvolvimento do nosso trabalho, sem se esquecer que especificamente somos
gestores de recursos humanos e marketing. Toda empresa deseja melhorar seus
resultados, atrair novos clientes e, claro, alcançar o tão esperado sucesso. Todavia
as estratégias de marketing são essenciais para chegar a esses objetivos, além de
serem imprescindíveis na hora de desenvolver e otimizar as soluções do negócio
e atender as necessidades do público-alvo.

De forma sucinta, estratégias de marketing são todas as ações adotadas por uma
empresa para divulgar sua marca, produto ou serviço e, assim, fazer com que os
clientes certos cheguem até ela.

Mas é claro que essa não é uma tarefa tão simples quanto parece: é necessário um
acompanhamento constante para garantir que todos os resultados almejados sejam
alcançados, seja por meio da implantação de novas iniciativas ou de ajustes nas já
existentes. Mas é importante fazer uma ressalva: nem toda ação de marketing
compreende uma estratégia de fato. É preciso saber o que funciona para o seu
público e estar presente onde eles estão.

Por exemplo: Se você tem uma loja de roupas, investir em redes sociais como o
Instagram e o Pinterest faz muito sentido. Por outro lado, o LinkedIn, por ser uma
rede social de negócios, talvez não seja a ideal.

Entenda o seguinte: seja qual for a ação, ela precisa fazer parte de um planejamento
e de um projeto. O primeiro serve para definir o que funciona melhor para o negócio.
O segundo, para colocar esse esforço na agenda da empresa, monitorando e
avaliando os resultados.

De maneira formal, marketing é a atividade, o conjunto de instituições e os


processos utilizados para criar, comunicar e distribuir ofertas que tenham valor para
clientes, parceiros e toda audiência. Tal definição não é capaz de traduzir a
capacidade do marketing de explorar, desenvolver e entregar valor para atender às
necessidades do mercado, por meio de produtos e serviços de interesse do público.

As principais dúvidas dos líderes de empresas giram em torno do que produzir,


quando e para quem. Esse processo pode ser muito complexo para ser feito apenas
por meio do que se imagina que sua demanda necessita. Por isso, as corporações
necessitam de mecanismos e ferramentas do marketing que são fundamentais para
esse entendimento.

A partir do digital, por exemplo, a empresa consegue estar presente de modo activo
nas redes sociais. Assim, convidar o público para responder, pesquisas ou, até
mesmo, algum formulário do Google, pode oferecer óptimos insights do que
sua persona necessita.

Ao utilizar algumas ferramentas, como um sistema de gestão ERP, é


possível desenvolver suas próprias métricas e verificar a evolução histórica das
vendas, do lucro e da eficiência de campanhas específicas. Desse modo, o processo
de tomada de decisão é embaçado em dados e fatos concretos, minimizando as
chances de erros e de aplicação ineficiente do capital da instituição.

Existem poucos mercados em que a competição é baixa e não há necessidade de


se preocupar com os outros empreendedores. Na maioria dos casos, as empresas
disputam fortemente pela atenção de um mesmo público. Por isso, a única maneira
de obter uma vantagem incontestável é por meio de estratégias de marketing mais
agressivas.

Realizar ofertas irresistíveis e entregar produtos de grande valor, a um preço


acessível, são as melhores formas de desenvolver um diferencial competitivo para o
seu negócio. Também é importante olhar para a concorrência para aprender mais
sobre a audiência.

Ao acompanhar as campanhas lançadas, os novos produtos e como o público está


reagindo a alguma postura dos concorrentes, você consegue aprender sobre o seu
mercado e entender o que agrada os clientes. Assim, as estratégias bem sucedidas
podem ser adaptadas para sua própria empresa. A diversificação de produtos e
serviços é um processo natural no desenvolvimento de grandes projetos. Muitas
corporações começam com poucas opções para atender ao público, mas à medida
que a receita entra, é possível criar soluções com base nos dados coletados de sua
demanda. Além disso, a ampliação da sua cartela de produtos permite alcançar
outros mercados e atender de modo dinâmico às necessidades que estão surgindo.
Dessa forma, você consegue ampliar a base de consumidores fidelizados. Nessa
ordem de ideia percebe-se neste trabalho de pesquisa, o seguinte problema:

PROBLEMA

Como maximizar as estrategia que visão ao melhoramento do marketing para o


desempenho da competividade empresarial?

PERGUNTAS CIENTIFICA

Para concretizar os objectivos deste problema faz-se as seguintes perguntas


cientificas:

 Quais são os métodos ou ferramentas utilizada para desenvolvimento de


uma empresa?

 Quais são as principais estratégias de marketing?

 Como evitar os erros de marketing?


 Qual a importância de contar com uma estratégia de marketing?

 Quais são os elementos chaves para uma estrategia de marketing vencedor?

 Quais são os mecanismos utilizados para a otimização das estrategias do


marketing empresarial?

 Que indicadores devem se levar em conta para a competividade na estrategia


de marketing empresarial?

O grupo dando conta da pertinencia do tema e sabendo que todo trabalho tem um
proposito, sendo este um trabalho cientifico achou-se conveniente traçar os
seguintes objectivos que visão direcionar o presente trabalho:

Objectivos

Objectivo Geral

 Compreender a relevância da estrategia de marketing para o desempenho


competitivo empresarial.

Objectivos Especificos

 Definir a estrategia de marketing.

 Apresentar a relevância da estratágia de Marketing para o desempenho


competitivo empresarial.

 Diferenciar as estratégias de marketing para o desempenho competitivo


empresarial.
 Comparar as estratégia de marketing no desempenho competitivo
empresarial.

Justificativa

A escolha do tema deveu-se a uma observação minunciosa do desenvolvimento das


empresas do nosso mercado no que conserne da fraca divulgação dos
serviços/produtos e não, como também, por ser umas das situações problemáticas
que a sociedade enfrenta. Outro motivo é o facto de sentir-se desafiado como
profissional desta área do saber.

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