Nunca na História

desse País...
“Nunca na história desse país” você viu um Copywriter
te ensinar como funciona um lançamento enquanto faz
um lançamento, viu?
Pois é: Minha mãe disse que não!
Brincadeira a parte, se liga.
O que você vai ver a seguir é a Copy do Episódio 2 da
Jornada Copywriter 12k + Resumo da Desconstrução + O
Mapa da Estrutura do Episódio 2.
Caso você não tenha assistido ao episódio completo,
clique no botão abaixo e assista.
Acredite, vai ser melhor você voltar aqui depois…

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Bom, agora deixa eu te explicar como funciona esse
documento.
Veja isso:

Introdução
Autoridade
Big idea
Isso são Tags (nome chique para eu parecer mais
inteligente) que nada mais são do que Marcações do
elemento de copy que foi usado naquela parte do texto.
Confesso: elas não nascem nessa ordem bonita que você
verá na copy a seguir.
Elas nascem no caos e depois são reorganizadas
seguindo a estrutura que você verá no mapa do final do
episódio 2 e no final deste pdf.
Agora veja isso:

Quem se preparar agora, irá surfar a maior valorização

de todas dessa profissão na próxima década.
Desconfiado?
Então fica comigo porque ao longo dessa semana
eu vou te mostrar a verdadeira oportunidade que o
mercado digital te oferece.

Isso mesmo, aí em cima é a Copy.

Cada palavra, ordem e entonação é planejada pelo
Copywriter com a intenção de reter a atenção da pessoa.
Fazê-la se interessar pelo que vem a seguir.
Aqui está a verdadeira mágica:
O único objetivo da primeira frase de uma copy é
fazer a pessoa querer ler/consumir a segunda frase. E
depois? a terceira frase! E depois?
Você entendeu :)
Toda vez que você ver este bloco verde, sou eu fazendo
um comentário sobre a Copy. A gente chama isso de o
Resumo da Desconstrução.

Projeção de futuro, também chamado de future pacing,

é quando você faz a pessoa se imaginar no futuro.

Aqui estou fazendo a pessoa imaginar que, se ela se

preparar agora, estará bem para a próxima década
inteira.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Aqui é a copy comentada, onde explico o que eu pensei

enquanto escrevia aquela parte da copy.
Legal né?
Bom, caso você ainda não tenha visto o episódio completo,
agora você tem um p#t@ motivo vai?

Não se trata de mais uma

porcaria grátis na internet.
Bora lá assistir?
Porque aí tudo vai fazer mais sentido meu querido ou
querida Copywriter.
Agora o
Gran Finale!
Que rufem os tambores…

Sarcasmo Mode On
Antes, contudo, no entanto…
Deixa eu te contar um segredo que você não pode falar
pra ninguém:
Tem grandes “copyraiters” por aí, admirado por muitos,
mas que na prática, na escrita, no dia a dia mesmo, são
RUINS demais da conta.
Eles apenas “cupiam” os outros. Então, cuidado com os
“oliginais”.

Agora Pausa para Frase Séria

do Viveiros
Saiba que toda idolatria te faz emburrecer.
 Agora Sim o Gran Finale
Agora vamos lá:
No final de cada episódio da Jornada Copywriter
12k eu compartilho a estrutura de cada vídeo de um
lançamento.
Assim ó:

E por que eu faço isso?

Simples: Por que saber Copy, não é o suficiente.

Abraços
Alexandre Viveiros

PS: Se você for compartilhar esse material em pdf em

grupos de Copy e Lançamentos, saiba que eu coloquei o
link do episódio 1 ao longo de todo o pdf.
Então, Viveiros agradece todo o tráfego orgânico gratuito
que você trouxer.
PSII: Reparou que você acabou de ler uma copy né?
Índice
Teaser ............................................................................................................................... 1
Apresentação ............................................................................................................. 1
Promessa ....................................................................................................................... 1
Dores ................................................................................................................................ 2
Abrindo o Loop da Jornada de 8 passos do Copywriter 12k ..... 2
Recapitulação | Big Idea | Promessa ........................................................ 2
Provas .............................................................................................................................. 3
Big Idea .......................................................................................................................... 4
Conteúdo ....................................................................................................................... 4
Crença a Ser Instalada ......................................................................................... 4
História ............................................................................................................................ 5
Conteúdo ....................................................................................................................... 5
Dúvida Comum ......................................................................................................... 6
História ............................................................................................................................ 6
Filosofia | Conexão .................................................................................................. 7
Curiosidade | Prova | História .......................................................................... 8
Prova ................................................................................................................................. 9
Conteúdo - Primeiro Passo ............................................................................... 9
Conteúdo - Segundo Passo ............................................................................. 10
Dúvida Comum ......................................................................................................... 10
Dor ...................................................................................................................................... 10
Crença a ser Instalada .......................................................................................... 11
Conteúdo ....................................................................................................................... 11
Conteúdo - Terceiro Passo ................................................................................ 12
Dor ...................................................................................................................................... 12
Ilustração ....................................................................................................................... 13
Solução | Projeção de Futuro .......................................................................... 14
Conteúdo - Quarto Passo .................................................................................. 14
História ........................................................................................................................... 15
Prova ................................................................................................................................. 16
Repetição | História ................................................................................................ 16
Big Idea | Crença a ser Instalada .................................................................. 17
História | Conexão | Filosofia ........................................................................... 18
Comparação ................................................................................................................ 18
Recapitulação ............................................................................................................ 20
Antecipação | Promessa ..................................................................................... 21
Quebra de Padrão ................................................................................................... 21
Antecipação do 3o Episódio ............................................................................. 21
Antecipação Formação Copywriter 12k.................................................... 21
Fechamento | Quebra de Padrão ................................................................ 22
Conteúdo | Quebra de Padrão ....................................................................... 22
Insert para colocar no final do vídeo ........................................................ 23
Estrutura de um Lançamento ....................................................................... 24
Bio ...................................................................................................................................... 25
 Teaser
Aqui começamos com o mesmo teaser do episódio 1,
mas agora trazendo mais especificidade

Isso para trazer aquele sentimento de autoridade para

o especialista

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

4 Anos
+ de 50 Projetos Entregues
E você
Nunca ouviu falar dele...
Até agora!
Ele escreveu Grandes Lançamentos
E Agora vai te transformar em um
Copywriter Profissional

Apresentação
Olá...meu nome é Alexandre Viveiros e este é o segundo
episódio da nossa Jornada Copywriter 12k.
Hoje eu tô aqui para continuar compartilhando com você
os verdadeiros passos que vão te transformar em um
Copywriter Profissional.
Você já entendeu sobre a importância de
repetir a promessa ao longo do roteiro,

Promessa
né? (E sempre com bom-senso)

Um Copywriter que ganha 12 mil reais por mês

escolhendo os projetos que quer trabalhar, ao invés de
ter que esperar para ser escolhido.

1
Portanto…

Dores
Se você está começando agora como Copywriter e
não sabe o que precisa fazer direito para atuar nessa
profissão ou…
Se você já é um Copywriter... inclusive já fez algum curso
no mercado, mas sente que está sempre ouvindo as
mesmas coisas e não consegue dar o próximo passo…
Ó… Você está no lugar certo.

Abrindo o Loop da Jornada de 8

passos do Copywriter 12k
Porque ao longo dessa semana, você vai definitivamente
entender os 8 passos que você precisa trilhar para
finalmente poder dizer que você é um copywriter
profissional, e principalmente, cobrar por isso.
E aqui eu preciso te dar um recado importante:

Recapitulação | Big Idea |

Promessa
Às vezes a pessoa “caiu de paraquedas” no episódio 2 e
não sabe direito que já existe um conteúdo anterior a
esse.

Além disso, como faz alguns dias do primeiro episódio

liberado é sempre importante relembrar o que foi visto

2
até aqui e recapitular.

Lembre-se: o gatilho da repetição é um dos mais

importantes.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Esse é o 2º episódio da nossa Jornada. E sabe o que isso

significa né?
Que se você caiu aqui de paraquedas e não viu o
primeiro episódio, você precisa pausar esse e ir lá assisti-
lo...
“big idea!”

Nele eu expliquei - entre outras coisas - porque saber

copy, não é suficiente para se tornar um Copywriter bem
sucedido, e te mostrei inclusive que a maioria dos cursos
de copy hoje no mercado... só te entregam esse primeiro
passo.
Exatamente por isso, você tem essa sensação de estar
nadando em um mar vermelho, onde todo mundo sabe
mais ou menos as mesmas coisas e ganham mais ou
menos os mesmos salários.

Provas
Nesse primeiro episódio falei também de profissionais
que tive a oportunidade de mentorar e de como eles
cresceram muito rapidamente em um curto espaço de
tempo.
Foi o Caso do Judah Benhur, do Aldan de Paula, do
Germano Brissac da Lívia Teixeira, do Vini Freitas e de
vários outros profissionais que venho acompanhando
pelas minhas mídias sociais.
Aliás… apesar de serem bem diferentes, todos esses
profissionais aí que eu citei tem algo em comum…

3
 Big Idea
Todos eles entenderam que saber copy não é o
suficiente! Ponto!

Conteúdo
Se saber copy não é suficiente,
então o que é?

Aqui começa o conteúdo que explica esse nosso

ponto central.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Mas agora… Vamos ao nosso segundo episódio!

Deixa eu te apresentar os 4 primeiros passos da nossa
Jornada Copywriter 12k, são eles:

1 Passo: Saber Copy (é aqui onde param 90% dos

cursos do mercado)
2 Passo: Saber Prospectar Clientes para Vender seus
serviços de copy
3 Passo: Saber Elaborar um projeto de Copy.
4 Passo: Saber Conduzir um projeto de Copy.

Anotou aí?
Porque agora vamos nos aprofundar em cada um deles,
mas antes eu preciso que você entenda uma coisa.
Preciso que você entenda que dentro do próprio

4
primeiro passo que a maioria dos cursos ensinam por aí,
há uma grande falha na mentalidade que é ensinada.

Crença a Ser Instalada

Os cursos de hoje estão te ensinando a ser um técnico,
um funcionário.
Eles não estão te ensinando a ser um profissional… estão
apenas te ensinando a ser o Copywriter que a empresa
deles precisa.
E não há nada errado em você trabalhar em uma
empresa. Pelo contrário, acredito que esse pode ser um
grande caminho para você.

História
Eu mesmo contei no episódio anterior que trabalhei
em algumas agências nos últimos anos e ganhei muito
dinheiro escrevendo para eles.

Conteúdo
Mas o que você precisa aprender aqui é ter a
mentalidade certa.
A mentalidade de empreendedor e principalmente, a
mentalidade de um vendedor.
E isso muda tudo.
Muda tudo porque dessa forma você se compromete
cada vez mais com o resultado. Você não está ali apenas
fazendo o que te mandam fazer.
Você está ali constantemente pensando em coisas novas,

5
em caminhos diferentes para aumentar o resultado final.
Independentemente se você ganha fixo, % variável ou
não.

Dúvida Comum
Trouxe aqui uma pergunta muito recorrente que
sempre recebo (e que, inclusive, talvez seja uma dúvida
sua também).

Quando for escrever o script do CPL do seu

especialista, lembre-se de matar essas dúvidas comuns
da audiência já no evento gratuito.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Aliás, isso é algo que muita gente me pergunta:

- Viveiros, como eu cobro pelos meus serviços?
Apenas fixo? apenas variável?
E a verdade é que isso depende do estágio em que você
se encontra na carreira e no seu financeiro hoje.

História
Eu mesmo já trabalhei de graça em projetos que
eram estratégicos para mim. Em projetos que iam me
conectar com outras pessoas.
E veja que mesmo de graça, eu saí ganhando muito:
ganhando experiências novas, networking, portfólio e
indicações.
Aliás foi trabalhando em um projeto de graça - a pedido

6
de Deus - que eu me conectei com o César Massone que
me indicou para o Leandro Aguiari.
Agora imagina se eu não tivesse “topado” trabalhar de
graça?
Imagina se eu tivesse ficado me vitimizando ou
esperando que as pessoas me chamassem para os
projetos? ou achando que eu ainda precisava fazer mais
um curso para “começar”?

Filosofia | Conexão

Um discurso de empoderamento é a mecânica

por trás da filosofia que eu quero trazer.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Perceba que no final das contas, o saldo é sempre

positivo.
Se você pensar bem… não foi de graça, concorda?
Foram sementes que eu fui plantando ao longo da
minha jornada como Copywriter.
E é isso que eu ensino para as pessoas que trabalham
comigo.
Às vezes, você vai ganhar só no fixo, outras apenas no
variável e em outras: na experiência e no networking.
No final do dia, com a mentalidade certa…. com a
mentalidade do empreendedor, você percebe que nunca
perde.
Ou você ganha dinheiro. Ou você ganha experiência.

7
E aqui vai uma outra curiosidade a meu respeito:

Curiosidade | Prova | História

Lembra daquele cliente do ramo imobiliário cujo nome
eu não posso revelar… que eu falei no episódio anterior…
aquele que já faturou 260 milhões de reais?
Sabe quanto eu ganhei em % desses lançamentos?
R$0,00
É isso mesmo, R$0,00… e talvez você ache insano, mas
a verdade é que eu foco primeiro com quem eu quero
trabalhar, qual portfólio quero construir, quais histórias
quero colecionar e só depois em dinheiro.
E posso te falar, isso sempre funcionou na minha vida.
Nessa história específica, eu queria poder testar minhas
habilidades como consultor e copywriter em uma área
nova, algo que não fosse INFOPRODUTO.
E boom! Deu certo!
O cliente está feliz, eu também e meu portfólio agora é
de alguém cujo trabalho como Copywriter já vendeu +
de 380 milhões de reais.
Quase meio BI.
Entende agora a mentalidade que você precisa ter?
Garanto que se você tiver esse nível de
comprometimento e intensidade em tudo o que
fizer, logo menos, a única opção que a empresa ou
especialista que te contrata acaba tendo é te remunerar
cada vez mais.. a ponto de inclusive te dar uma
participação no negócio ou no projeto dele.

8
 Prova
Assim como aconteceu com o Aldan de Paula que falei
no primeiro episódio da nossa Jornada.
Assim como aconteceu comigo, que virei sócio de um
dos Trader mais respeitados do mercado financeiro -
com meio milhão de seguidores no Youtube - o Rodrigo
Cohen.
Detalhe: Eu não precisei fazer nada para virar sócio dele.
Só fiz o meu trabalho.

Conteúdo - Primeiro Passo

Agora… uma vez a sua mentalidade ajustada, deixa eu
te explicar o que de fato você precisa aprender sobre
Copywriting.
Resumidamente você vai precisar (anota aí):

• Entender de comportamento humano.

• Entender como posicionar o seu cliente e os
seus produtos no mercado.
• Entender sobre os 5 Níveis de Consciência do
Cliente
• Big Idea
• Contexto
• Estruturas de Copy
• Entender como funciona os 3 pilares de um
negócio digital exponencial
• Saber escrever lançamentos inteiros, dos mais
simples aos funis mais complexos, incluindo
sequência de e-mails. whatsapp e anúncios
para todas as fases do projeto.

9
 • Saber preparar Scripts de Lives, Páginas de
Captura e Venda e
• Saber adaptar essas estratégias para vender
tanto infoprodutos, como produtos, serviços...
ou até mesmo negócios locais.

Resumidamente é isso.
E tudo que fugir disso ou tiver um nome mirabolante
para te vender o mais do mesmo, você pode ignorar.
Fechado?
Então agora vamos para o segundo passo.

Conteúdo - Segundo Passo

E eu quero ilustrá-lo respondendo à uma das perguntas
que eu mais escuto por aí:

Dúvida Comum
“Viveiros, como eu consigo ser contratado?”
“Como conseguir o meu primeiro projeto?”

Resposta: Parando de caçar emprego e começando a

semear as oportunidades para VENDER o seu serviço.
É sério.

Dor
Você precisa entender - de uma vez por todas -
que como Copywriter profissional você nunca está
procurando emprego (mesmo quando estiver se

10
candidatando a uma vaga).
Você tem que entender que você nunca está
distribuindo currículo para participar de processos
seletivos e quem sabe, ser escolhido por alguma
empresa.

Crença a ser Instalada

Você está semeando clientes.
Pessoas que vão comprar o seu serviço e pagar muito
bem por ele.
A partir do momento que você entende isso, um mundo
de possibilidades se abre para você.
Afinal de contas, o seu trabalho como Copywriter será
justamente o de convencer pessoas a comprarem
produtos e serviços.
Logo, você acaba de conquistar o seu mais novo cliente:
VOCÊ MESMO.

Conteúdo
Saber como prospectar clientes para vender seus
serviços de copy, do jeito certo é uma arte pouco
ensinada por aí.
Poucos são aqueles Copywriters que sabem chamar a
atenção, capturar interessados, entregar algo de valor
para eles e conseguir marcar reuniões de negócios com
potenciais clientes.
Menos ainda são aqueles que sabem fazer uma
apresentação de vendas dos seus serviços.
Porém…

11
É tudo isso que eu acabei de falar que um Copywriter
Profissional deve fazer para se destacar da multidão para
nunca ter que pedir um emprego.
Então recapitulando os principais pontos:
• Saber chamar a atenção,
• Capturar interessados,
• Entregar algo de valor para eles
• Conseguir marcar reuniões de negócios
• Fazer uma apresentação de vendas dos seus
serviços.

E claro, saber fechar uma venda :)

Conteúdo - Terceiro Passo

E uma vez que o Copywriter Profissional fecha essa
venda… ele vai automaticamente para o nosso terceiro
passo: que é saber elaborar um projeto de Copy.
Elaborar um projeto de Copy é saber o que entregar,
como entregar, em quanto tempo e como cobrar.
E vamos lá… seja sincero comigo.

Dor
Se eu falasse que tenho interesse em te contratar agora,
você saberia o que fazer? Saberia me apresentar uma
proposta de trabalho?
Saberia dizer o que realmente iria me entregar, como
faria isso e o principal…
Conseguiria montar um orçamento claro e competitivo

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para isso?
Se a sua resposta foi um Não. Lá no fundo é porque você
ainda está agindo como um empregado.
Está esperando que o cliente chegue até você, com um
projeto pronto, com tudo desenhado e que apenas te
contrate para escrever os textos.
Isso nem de longe é ser um Copywriter Profissional 12k.
Não mesmo.
E desculpe a sinceridade, mas se você não sabe
elaborar um projeto, montar os entregáveis e fazer um
orçamento, você nunca receberá o que gostaria de
ganhar por um projeto.
Será sempre refém do que o cliente quiser te pagar. E
normalmente quando isso acontece, eles não te pagarão
muito.

Ilustração
Sempre que você está explicando algo muito complexo,
é legal dar um exemplo que a pessoa consiga entender
de um jeito melhor.

Tente trazer exemplos da vida real. Isso vai fortalecer

bastante sua copy.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Imagina que você acabou de se mudar para casa nova.

Você contrata uma empresa para fazer os móveis
planejados. Eles vêm, desenham tudo, sugerem as cores,
formatos, quantidade de itens…

13
Apresentam todo o projeto em 3D, mostrando como
ficará cada ambiente e finalmente o orçamento com
prazos de entrega e contrato.
Agora imagine outra situação.
Você vai até um marceneiro.
Você faz o projeto, pesquisa na internet, decide sozinho
como os móveis vão ser, mede tudo, imagina o lugar,
desenha no papel o que pensou, pega imagens de
referência e leva tudo para o marceneiro fazer.
Seja sincero.
Você pagaria o mesmo valor pelos dois serviços?
Aposto que não.
Pois é… será da mesma forma com os seus clientes.

Solução | Projeção de Futuro

Quanto mais você estiver preparado, mais eles se
sentirão seguros.
Quanto mais profissional você se apresentar, mais
rápido serão os contratos que você irá fechar.
Quanto mais você demonstrar que sabe tanto ou mais
que eles, maior será a percepção de valor que eles terão
em relação ao seu trabalho e portanto… mais caro você
poderá cobrar :)
Lindo não?

Conteúdo - Quarto Passo

Bom, agora que você entendeu a importância de

14
elaborar um projeto de copy bem estruturado.
Vamos para o quarto passo que é:
Saber conduzir esse projeto.
E aqui, na minha opinião, é um dos principais motivos
pelo quais os Copywriters de hoje, estão ganhando
menos do que os copywriters do passado:
Porque?
Porque estão abrindo mão da sua função estratégica, de
liderar o processo de vendas, para ficar escondido atrás
de um computador.

História
Muita gente me pergunta como fazer para a copy
parecer menos uma copy.
E eu sempre respondo que é fazendo ela parecer uma
conversa.

E a melhor maneira para isso é contando histórias.

histórias

Perceba quantas histórias eu encaixo no meio do

roteiro. Tente fazer o mesmo com o seu especialista.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

Se você for ler sobre os maiores copywriters da história,

você verá algo em comum:
Eles lideravam os projetos.
Claude Hopkins, David Ogilvy, Caples, Bill Boner, Mark
Ford, todos, sem exceção, ficaram conhecidos por serem
mais do que escritores.

15
Eles construíam a narrativa e lideravam o projeto do
início ao fim.

Prova
E foi justamente esse tipo de comportamento que
possibilitou que o Vini Freitas, Copywriter mentorado por
mim, pudesse fazer uma transição de carreira tão rápida.
O Vini realmente entendeu isso muito rápido.
Depois de uma carreira sólida em diversas empresas, ele
deixou o cargo de Head de Marketing e Vendas de uma
grande empresa, onde recebia múltiplos 5 dígitos de
salário, para virar Copywriter.
Ó, vou repetir…

Repetição | História

Ele deixou um salário de múltiplos 5 dígitos, ou seja, de

mais de 20 mil reais por mês… para virar Copywriter.
Me diz aí: Você acha que ele fez um bom negócio?
E olha como foi rápido.
Um dia eu disse pra ele: Vini, você é Copywriter mano.
Não sei se você vai querer exercer a profissão, se
você tem preconceito… mas o fato é que você é um
Copywriter.
Sabe o que aconteceu?
No outro dia, ele simplesmente colocou Copywriter
na bio do Instagram e uma semana depois estava lá
escrevendo um lançamento que faturou 6 dígitos em 1

16
único dia.
Pouco tempo depois, ele já estava ganhando mais do
que no trabalho anterior, e completamente satisfeito por
trabalhar com algo que ama.
(Apesar dele viver dizendo no Instagram que não ama).
O Vini cresceu muito rápido porque trouxe essa
bagagem da sua carreira, entende?
Essa responsabilidade de liderar o projeto do início ao
fim. De entregar algo completo e bem estruturado.
E sabe o que aconteceu com o Vini depois de tudo isso?
Ele veio trabalhar comigo!
Ou você acha que eu ia deixar um Copywriter profissional
desse dando sopa por aí :)

Big Idea | Crença a ser Instalada

Bom...
Acredito que até aqui, tenha ficado claro para você
que saber copy não é o suficiente para se tornar um
Copywriter bem sucedido. Olha quanta prova eu trouxe
pra sustentar essa minha tese

As “técnicas”, “os gatilhos mentais”, os livros de

copywriting são importantes? sim, porém representam -
como eu disse anteriormente - apenas o primeiro passo
da Jornada do Copywriter 12k.
E quando eu e as pessoas que tive a oportunidade de
mentorar nos últimos anos entendemos isso: boom!
Os resultados vieram. E ainda estão vindo na verdade.

17
 História | Conexão | Filosofia
Porque como eu costumo dizer:
“Plante o que é certo hoje para multiplicar o que é seu
amanhã”.
Aliás esse lance de colheita me lembrou uma história,
uma filosofia que eu levo pra vida e que tem tudo a ver
como o tipo de Copywriter que você vai se transformar.
Explico.
Na minha opinião, existem basicamente dois tipos de
Copywriters no mundo.

Comparação
Os Copywriters Caçadores e os Copywriters Fazendeiros.
Os caçadores são aqueles que estão o tempo todo
procurando tirar o máximo proveito do momento, da
caça, da situação…
Todo dia ele acorda e caça.
Ele sempre está correndo, sempre com pressa, sempre
com fome. Ele não pensa no amanhã, ele não administra
nada.
Ele basicamente vive de caça em caça.
Já os fazendeiros são aqueles que todo dia administram
a terra que possuem.
Às vezes eles não são tão rápidos, inteligentes e
habilidosos quanto os caçadores.
Mas todo dia... eles plantam.

18
Várias das sementes que eles plantam morrem... não dão
em nada.
E pior… às vezes parte da lavoura é destruída por
ventanias e pragas.
Mas todos os dias: eles plantam.
No primeiro ano, o Copywriter Caçador parece vigoroso,
forte e saudável. Ele exibe para quem quiser os seus
feitos.
Já o Copywriter fazendeiro, parece acabado.
Olhando de fora, todo mundo deseja ser o Caçador.
Afinal de contas… ele é tão esperto!
Mas 3 anos se passam e algo interessante acontece:
O Copywriter Fazendeiro agora está comprando novas
terras, novos equipamentos, contratando pessoas,
expandindo, prosperando e desfrutando do seu trabalho.
Ele passa a maior parte do seu tempo fazendo o que
gosta, com a família, viajando para onde quiser.
Sua fazenda é tão farta, mas tão farta… que ele vive
doando alimentos e sementes para as pessoas que
precisam.
Já o Copywriter caçador?
Ele continua igual ao primeiro dia, caçando. Só que
agora, 3 anos mais cansado.
E como a velocidade dele já não é mais a mesma que 3
anos atrás, um belo dia... surge um novo predador... e o
nosso caçador, vira a caça de alguém.
Eu não sei você...
Mas eu prefiro viver como o Fazendeiro... plantando,
colhendo, desfrutando e transbordando na vida de

19
outras pessoas.
Foi pensando assim que nos últimos 4 anos eu plantei e
colhi oportunidades incríveis…
Foi pensando assim que eu trabalhei com pessoas
incríveis e tenho uma vida abundante.
Sinceramente…
Desejo o mesmo tipo de filosofia de vida para você.
“A vida de caçador pode até ser mais glamourosa, mas
ela só dura até encontrar outro predador”.
Já o fazendeiro… Ele transborda.
Mas agora, vamos voltar para a nossa Jornada Copywriter
12k...

Recapitulação Ao longo do video você vai

consumindo muita coisa.
Lembra do seu professor na
escola que repetia algumas
coisas pra reforçar o
conceito?
Aqui você precisa fazer a
mesma coisa ao longo do
script.
Recapitulando…
Até aqui… nesse nosso segundo episódio você entendeu
que o seu primeiro e melhor cliente deve ser você
mesmo.
E que você precisa estar preparado para se vender o
tempo todo.
Também te mostrei que SIM, você precisa saber copy,
mas também precisa:
Saber prospectar clientes, elaborar um projeto e
principalmente, saber conduzir tudo que foi proposto.

20
 Antecipação | Promessa
No próximo episódio, eu vou te explicar os 4 últimos
passos que você precisa dominar para se tornar um
copywriter disputado no Brasil.
Um Copywriter que ganha 12 mil reais por mês
escolhendo os projetos que quer trabalhar, ao invés de
ter que esperar para ser escolhido.

[ Quebra de Padrão
Só que diferente do episódio anterior, não vou antecipar
aqui quais serão esses próximos 4 passos, você vai ter
que assistir o 3o episódio da Jornada para saber... mas eu
garanto que valerá o seu tempo.

Antecipação do 3o Episódio
Tá bom… vou dar só um spoiler…
No oitavo e último passo da nossa Jornada Copywriter 12
eu vou te apresentar a estratégia para você escalar seu
faturamento como Copywriter de R$0,00 por mês aos
R$12 mil reais por mês ou mais…

Antecipação Formação
Copywriter 12k
Nesse terceiro episódio, vou explicar detalhadamente
como vai funcionar a minha Formação Copywriter 12k…
Uma Formação 360 graus voltada para o profissional
Copywriter.

21
Uma Formação, que aborda detalhadamente tudo o
que um Copywriter precisa fazer para se posicionar no
mercado.
Lançamento, Copy, Estratégia, Postura, Precificação,
Contrato…
Tudo.
Como eu disse aqui para minha equipe: Vai ser uma
formação muito além da Copy.
Então fica ligado aí no WhatsApp e E-mail.
Coloca para despertar, combinado?

Fechamento | Quebra de
Padrão
Então agora… para fecharmos com chave de ouro, vou
te mostrar novamente como eu construí essa copy que
você acabou de assistir.
Sinceramente, só esse conteúdo já é melhor que 90% dos
cursos de copy que existem no mercado atualmente…
Então, aproveite com atenção!
Vamos lá?

Conteúdo | Quebra de Padrão

Isso é o que você está vendo exatamente agora :)

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

22
 Insert para colocar no final do
vídeo

Clique aqui para assistir a essa parte.

ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO

E aí?
O que achou da nossa aula de copy dentro do segundo
episódio do Curso Gratuito JC12k?
Se você gostou, compartilhe agora com quem você
conhece!
Seja como o fazendeiro: semeie!
E se não gostou… já sabe:
Assiste tudo de novo até gostar :

23
 Estrutura de um Lançamento
Vídeo 2
• O que precisa ter?
O segundo vídeo da série precisa obrigatoriamente trazer uma
esperança concreta para a pessoa que está assistindo de que ela
também pode ter o mesmo resultado
Depois de ter apresentado o “mundo novo”, é hora de mostrar que
outras pessoas chegaram lá e que ele também pode se seguir suas
orientações.
• Um excelente vídeo 2 faz com que o público saia dele pensando:
“Se essas pessoas conseguiram, eu também consigo.”
“Será que é muito caro conseguir isso?”
“Quando sai o próximo vídeo?
• Estrutura
Validar a existência destes gatilhos/estrutura no Vídeo 2
Teaser
Apresentação
Promessa
Dor (ou pode ser ganância)
Chamada para o Episódio Anterior
Recapitulação
Similaridade
Promessa
Conteúdo
Prova
Conteúdo
Ancoragem para a Solução
Dor
Antecipação

Vídeo 3

24
 Alexandre Viveiros
COPYWRITER E ESTRATEGISTA DE NEGÓCIOS

Copywriter, estrategista de negócios,

consultor e criador de alguns dos
produtos digitais que mais geraram
resultado na vida de vários copywriters,
lançadores e especialistas.

Nos últimos 4 anos participou

diretamente da construção de copies
e estratégias de vendas de mais de 60
lançamentos no mercado brasileiro para
dezenas de grandes players do mercado.

Suas copies e consultorias, somadas,

venderam mais de meio bilhão de reais
para seus clientes - até agora.

Você leu certo: Meio bilhão de reais.

Há menos de 2 anos decidiu sair dos

bastidores e começar a ensinar seu
próprio método.

Viveiros é conhecido no meio por ser

didático, sem enrolação e bem diferente
da maioria das pessoas que ensina no
mercado digital.

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MATERIAL EXCLUSIVO