INSTITUTO SUPERIOR DE CONTABILIDADE AUDITORIA

DE MOÇAMBIQUE

LICENCIATURA EM: Contabilidade e Fiscalidade, Pós-laboral

3ª ANO

PLANO DE NEGÓCIOS

PICTURES SOLUTIONS, LDA

Discentes:
Docente:
● Belton Licuco
DOUTORA: Lígia Zaqueu
● Stélio Uacitela
● Zacarias Jeje

Maputo, Agosto de 2023

Projecto de Gestão Estratégica e Inovação

(Estúdio fotográfico PICTURES SOLUTIONS, LDA)
 Por
Belton Licuco
Stélio Uacitela
Zacarias Jeje

Licenciatura em Contabilidade e Fiscalidade

3˚Ano

Instituto Superior de Contabilidade e Auditoria de Moçambique

Maputo, Agosto de 2023

Docente: Dr ͣ. Lígia Zanqueu

PROJECTO DE EMPRESA PICTURES SOLUTIONS, LDA

SUMÁRIO EXECUTIVO
O plano de negócios apresentado foi desenvolvido para verificar a viabilidade de um
estúdio de fotografia que pretende atuar na pronvíncia de Maputo, nas cidades de
Maputo e Matola concretamente. Para isso, foi distribuído um questionário de
natureza qualitativa entre 100 pessoas na região de futura atuação da empresa a fim de
identificar o público-alvo e conhecer suas preferências, além de observar possíveis
oportunidades e ameaças, como também, identificar os principais concorrentes diretos
e indiretos.
A PICTURES SOLUTIONS, LDA atuará no ramo de fotografia para o público no
geral mas com foco na fotografia de gestantes, newborn e infantil. E temos como
missão captar a essência de momentos especiais com sensibilidade, e eternizá-los em
fotografias de alta qualidade que não são apenas belas imagens, mas flagrantes de
emoções, com preço acessível através de um empreendimento móvel e fixo, que
oferecerá comodidade aos clientes. A empresa trabalhará com diversos tamanhos e
preços por fotografia ou kits, com o objetivo de proporcionar praticidade para a
escolha do cliente por conter itens essenciais relacionados a produtos de fotografia.
A empresa atuará de forma móvel através de um autocarro que servirá de estúdio, que
irá responder a demanda na região mencionada anteriormente e deste modo facilitar o
acesso ao nosso alvo. Também estamos abertos para prestar serviços em diversos
tipos de eventos, como celebrações, entretenimento, entre outros de carácter
comemorativo.
As atividades comerciais serão desempenhadas pelo gestor com o suporte dos sócios.
As atividades administrativas e de produção fotográfica serão realizadas pelo gestor
administrativo e fotógrafo respectivamente, com o suporte do assistente de fotografia.
Para a definição do valor necessário para a abertura da empresa dentro de um modelo
reestruturado, foram pesquisados valores referentes a máquinas, equipamentos,
móveis, utensílios e o capital de giro necessário para o período inicial das atividades
do estúdio. O total dos investimentos iniciais corresponde a 1.520.000,00 meticais, a
ser integralizado por via de um mix de capitais, do qual 1.000.000,00 meticais
corresponde ao financiamento de terceiros e 520.000,00 por autofinanciameto.
Tipo de Negócio
A PICTURES SOLUTIONS, LDA surge numa oportunidade identificada em
responder as novas tendências do mercado fotográfico, fotografando as fases e
momentos mais marcantes do ser humano. Desde a sua formação, concepção,
crescimento à fase adulta ou mesmo a velhice. Através da fotografia de gestantes, new
born, infantil e adolescentes que gostam tanto de registar cada momento, deste modo
impulsionar o gosto pela fotografia. O empreendimento, também pretende oferecer
serviços organizados e de qualidade à diversos tipos de eventos
A fotografia de gestantes consiste em ensaios fotográficos da mulhere durante o
periodo de gestação até o parto, por conseguinte o newborn, que consiste em ensaios
fotográficos de bebés recém-nascidos.
O empreendimento oferece como produto principal a fotografia, em fomato digital e
impressa, e dependendo do tamanho da foto e da prefrência do cliente as fotografias
deverão ser entegues em molduras. As fotos serão feitas dentro e fora do estúdio
dependento da preferência do cliente, também pretendemos prestar os nossos serviços
em diversos tipos de eventos.
Local de Negócio
PICTURES SOLUTIONS, LDA
AV: Tomás Ndunda, Cidade de
Maputo, Moçambique
Distrito de Kanpfumu
Recurso Organizacionais
Recursos organizacionais são os vários meios que as instituições possuem para
atingirem seus objectivos. Para a implementação do negócio iremos ter:

Recursos Financeiros
O total dos investimentos iniciais corresponde ao negócio é de 1,520,000.00 meticais,
a ser integralizado por via de um mix de capitais, do qual 1,000,000.00 meticais
corresponde ao financiamento de terceiros (banco) e 520,000.00 por
autofinanciameto. Sendo que esta será feita por todos os sócios em valores iguais e
correspondentes a 520,000.00.
Os valores acima supracitados serão usados para investimentos em diversos
equipamentos referenciados nos recursos patrimoniais com os seus respectivos
valores, também, será feito um adiantamento para renda dos primeiros três meses
numa proporção de 10% do capital e salários de 4 funcionários operacionais em 20%
do capital.
Salientar que os sócios fundadores que também são funcionários da entidade não irão
auferir nenhuma remuneração nos primeiros 5 meses de actidade. E o remanescente
serão usado para dispesas correntes da entidade.

Recursos Humanos
Estimámos contratar alguns profissionais para o nosso quadro do pessoal, para
auxiliar a gestão na prossecução das actividades, sendo eles:
4 fotógrafos
Maquiadora
Contabilista ( um dos sócios)
Director de Marketing (um dos sócios)
Gestor estratégico (um dos sócios)
Director geral ( um dos sócios)

Recursos Patrimoniais

Perspectiva teórica em prol da funcionalidade do negócio

Perspectivas estratégicas
Porter (1996) e Mintzberg et al. (2000) afirmam que a estratégia “é a escolha de uma
posição única e valiosa baseada em sistemas de actividades que são difíceis de copiar
e que agregam valor.”
Segundo Porter estratégia é obter uma posição de exclusividade no mercado, optando
por exercer actividades distintas a da concorrência.
Senge (1990) e Quinn (apud Mintzberg et al., 2000) afirmam que a estratégia “é um
processo de aprendizado, tanto individual como colectivo, ou seja, a estratégia pode
fazer com que a organização aprenda ao longo do tempo.”
Segundo Mintzberg, qualquer processo de formulação estratégica no mundo real
poderá incluir uma ou mais escolas de pensamento estratégico, dependendo da actual
conjuntura em que vive a empresa. Para diversos autores, as mais relevantes
contribuições do assunto puderam ser classificadas em dez pontos de vista distintos, a
maioria do qual, na opinião deles, de uma forma ou de outra foram validadas na
prática de gerência ao longo dos anos. Os autores as denominaram como as dez
escolas de pensamento estratégico que são: escola de design, a escola de planeamento,
escola de posicionamento, escola empreendedora, escola cognitiva, escola do
aprendizado, escola do poder, escola cultural, escola ambiental e escola de
configuração.
Assim, as dez escolas de estratégia de uma empresa contribuem para a formação da
estratégia de uma empresa, pois elas se misturam e se complementam.

➢ Escola de Design
A formação de estratégia é vista como um processo de concepção, pautado pela
análise SWOT.
Busca atingir uma adequação entre as capacidades internas e as possibilidades
externas, posicionando uma empresa em seu ambiente.
Baseando-se na escola de design, de estúdio fotográfico irá fazer a análise do
ambiente utilizando a ferramenta Matriz SWOT, a fim de avaliar os pontos fortes e
fracos da situação interna e as ameaças e oportunidades da situação externa, para
criar/gerar a base da estratégia da empresa.
Para melhor sucesso da nossa empresa, iremos procurar estar sempre atentos ao
ambiente interno assim como externo da empresa, fazendo uma análise contínua do
mercado, a procura de saber o que temos ao nosso favor e o que temos contra, e assim
formular nossas estratégias. Iremos aproveitar o máximo e expandir os pontos fortes
para se manter com bom posicionamento de mercado e diminuir suas fraquezas.

➢ Escola ambiental
A formação da estratégia é vista como um processo colectivo, de interacção social,
baseando a análise da dinâmica moderna, onde contatamos uma elevada afluência a
tecnologia e a vida digital, as pessoas no nosso ambiente envolvente ultimamente
trabalham com imagem, recorrendo a fotos profissionais para a publicidade de seus
trabalhos, vida profissional, hobbies e com foco na temática do nosso trabalho , país
que buscam captar a vida de seus filhos desde o ventre e criando contas no instagram
e outras redes sociais para usar da imagem de seus filhos com objectivos de
futuramente agência-los. Embora o nosso público focal sejam às gestantes, como
forma de abranger a demanda no mercado iremos trabalhar com empresas, suas
marcas e os ditos influencer pois vemos que é um mercado novo e muito aderido.

➢ Escola empreendedora
A formação de estratégia é vista como um processo visionário. Este processo está na
mente líder, o empreendedor que tem uma visão de futuro da organização e um senso
de direcção a longo prazo.
Segundo Schumpeter (1950), a escola empreendedora consiste na força de um único
líder, na sua intuição, julgamento, sabedoria, experiencia e critério, para definir as
estratégias formais da organização.
Assim, a visão estratégica é maleável, deliberada (foco no controle) e emergente (foco
no aprendizado). As estratégias visionárias são pró-activas, com liderança
personalizada, o que possibilita inovações e diferenciação para a organização.
Contudo, por ser dependente de um único individuo-o líder- a estratégia possui um
processo obscuro, enterrado na cognição humana.
O ESTÚDIO FOTOGRÁFICO devido a natureza e dimensão, por ser uma pequena
empresa e administrada pelos próprios sócios do negócio, sendo assim é dependente
das ideias e visões do mesmos para formular estratégias de concorrência. Para a
formulação de estratégias se terá muito como base as habilidades dos sócios, a
capacidade de criar estratégias, mecanismos para se adaptar as situações do mercado.

Análise Estratégica
A análise do ambiente empresarial é o ponto de partida para identificar os riscos e
oportunidades presentes e futuros.
O meio envolvente, por vez denominado de meio ambiente de uma organização,
constitui um conjunto de variáveis com as quais interactua. Pois as organizações se
inserem num meio ambiente de concorrência, onde a adaptação no mercado
competitivo depende da sua capacidade dinâmica da organização, de analisar as
ameaças e as oportunidades que defronta.
O meio envolvente subdivide-se em meio envolvente geral e meio envolvente
específico.
Meio envolvente geral
O meio envolvente geral condiciona a longo prazo a actividade das organizações,
pode ser considerado em diversas áreas de actividade, a que inclui múltiplas variáveis,
que influencia a formulação de estratégias.

É a análise de factores globais (demográficos, socioculturais, económicos,

político-legais, tecnológicos e ecológicos) que, na maioria dos casos, afectam todas as
organizações maneira similar.
● Variáveis política-legais
Tavares (2008) define como sendo a maneira como um país define e estabelecer suas
relações externas e caracterizam-se por numerosas leis e inúmeras autoridades que
exercem indirecta e forte influência sobre as organizações.
A legislação de um País, seja na esfera federal ou estadual, afecta salários e impostos
pagos por empresas, afecta os direitos dos empregados e as responsabilidades da
organização por seus produtos, serviços e clientes.
Estes factores, tais como, leis de combate à poluição, ora representam oportunidades,
ora representam restrições. Por outro lado, as leis incentivam o aumento da qualidade
de produtos e serviços para o mercado em todo o mundo, além de aumentarem a
eficiência e competitividade das organizações.
● Variáveis Demográficas
Segundo Tavares (2008) refere-se ao estudo da população, como a ocorrência de
movimentos migratórios, a redução da taxa de natalidade e o aumento da esperança de
vida. Todos eles com a possibilidade de provocar mudanças significativas no
ambiente social e de negócio
Reflectem mudanças demográficas, tais como tamanho, densidade e distribuição
geográfica populacional, mobilidade da população e processo migratório e taxa de
crescimento e envelhecimento da população, dentre outros. Estas mudanças quando
bem monitoradas podem revelar grandes oportunidades ou problemas para uma
organização sensível a um outro destes factores.
Estas mudanças quando bem monitoradas podem revelar grandes oportunidades ou
problemas para uma organização sensível a um outro destes factores.
Estes são factores que normalmente mudam de forma lenta e, portanto quando bem
monitorados não causam grandes sustos.
A nossa empresa pretende atingir, ou é dirigida a toda faixa etária, género, raça ou
religião. A nossa população é constituída em grande pela camada jovem, gestantes,
empresas digitais e promotores de eventos.
● Variáveis económicas
De acordo com Tavares (2008) reflectem a situação económica, reflectem o estado
geral da economia em termos de inflação, níveis de receita, produto interno bruto,
desemprego e outros indicadores responsáveis por grande parte das mudanças no
ambiente externo.
As mudanças na economia trazem oportunidades e problemas às organizações e cabe
aos seus gestores saber aproveitá-las ou contorná-las, além de continuamente
monitorar as mudanças dos indicadores-mestres da economia, buscando minimizar
fraquezas e capitalizar oportunidades.
É necessário que façamos uma análise de todos factores económicos que giram em
torno da nossa empresa ou que podem ter implicâncias no melhor desempenho e
continuidade dela.
 ● Variáveis socioculturais
São mudanças no sistema cultural e social, que afectam as acções de uma
organização e a demanda por seus produtos ou serviços, tais como: direitos humanos,
hábitos das pessoas em relação a atitudes e suposições, crenças e aspirações pessoais,
relacionamentos interpessoais e estrutura social, estrutura educacional ou preocupação
com a saúde e preparo físico, dentre outros.

● Variáveis tecnológicas
Segundo Hoskisson et al. (2008) a variável tecnológica abrange o conjunto de
conhecimentos aplicados para a obtenção de determinado fim.
Podem influenciar o uso do conhecimento e de técnicas da organização na produção
de seus produtos e serviços, além de afectarem suas características. Devidos às
constantes mudanças na tecnologia, a administração deve se manter a frente dos mais
recentes desenvolvimentos, para manter a competitividade da organização.
A variável tecnológica se não bem gerenciada pode ser uma grande ameaça para o
nosso negócio, visto que devido a globalização, o desenvolvimento da tecnologia tem
culminado para uma vida mais virtual dos jovens da nossa sociedade.

Meio envolvente específico

Compreende as variáveis sobre as quais a organização tem o poder de intervir e de
interagir com essas variáveis. Nela existe uma constante compensação de fluxos de
actuação no mercado.
O ambiente específico refere-se à parte do entorno mais próxima às actividades da
empresa, isto é, aos sectores ou ramos de actividade económica a que a empresa
pertence.

● Clientes
Segundo Whiteley (1992), os clientes são todos aqueles cujas decisões determinam se
sua empresa irá prosperar.
Os clientes são pessoas físicas e/ou jurídicas que compram produtos e/ou usam
serviços de uma organização. Eles diferem entre si sob diversos aspectos, como idade,
sexo, educação, estilo de vida e renda. De todas as forças directas com as quais uma
organização interage, os clientes são as mais vitais, pois deles depende seu presente e
seu futuro.
A nossa empresa deve conhecer muito bem os nossos clientes e os nossos não
clientes, e para isso é necessário a realização de uma pesquisa frequente pois a analise
dos resultados ira nos ajudar na tomada de decisões estratégicas.
Devemos conhecer perfeitamente os hábitos dos nossos clientes, as preferências,
necessidades para melhor fazer o mapeamento das nossas actividades e definição das
nossas estratégias.
A nossa empresa tem como público-alvo (os nossos clientes) gestantes, influences,
promotores de eventos, gestantes, empresas digitais e a camada juvenil.
● Concorrentes
Os concorrentes são organizações específicas que oferecem mercadorias iguais ou
similares aos mesmos clientes e que competem entre si pelos mesmos recursos do
mercado, como matéria-prima e mão-de-obra. E podem ser directos ou indirectos.
Os concorrentes directos são aqueles que produzem produtos e serviços similares,
enquanto os concorrentes indirectos alteram o interesse do consumidor, desviando as
suas intenções de compra (Tavares:2008)
As mudanças oriundas de concorrentes indirectos são mais difíceis de se prever e de
monitorar do que aquelas dos concorrentes directos.
Para o nosso negocio são todas agencias no mesmo ramo de actividade.
Quanto aos concorrentes indirectos que são mais difíceis de monitorar, não é vista
uma concorrência significante no mercado, o que constitui uma vantagem para a
nossa empresa.
Através de uma pesquisa de concorrentes constatamos que a empresa conta com
inúmeros concorrentes na região, mas nenhum deles conta com um estúdio móvel
(tendo todos, estúdios fixos), alguns em prédios o que dificulta o acesso por parte do
público especifico, principalmente mulheres grávidas e mães com bebés.
Na Região, não foi identificado nenhum concorrente direto, que possua o mesmo
conceito da empresa: fotografia móvel em pontos estratégicos. A pesquisa de mercado
não obteve nenhuma resposta para essa pergunta, visto que nenhuma empresa da
região trabalha de forma itinerária (móvel), em pontos estratégicos e acessiveis.

● Fornecedores
São provedores específicos de recursos humanos, financeiros, materiais e de
informação, necessários a uma organização para operar.
Segundo Tavares (2008) fornecedores são organizações que fornecem recursos como
fundos, energia, equipamentos, serviços e materiais para a produção de produtos ou
serviços das organizações. Estes recursos afectam expressivamente a qualidade, o
custo e o prazo de entrega de qualquer produto ou serviço.
Para este negócio, teremos como fornecedores Canon, a Samsung e a Tecno Beat.
Os fornecedores constituem um elo importante no sistema geral de entrega de valor
para o cliente da empresa. Eles oferecem os recursos necessários para empresa
produzir seus bens e serviços. (Kotlere Armstrong, 2007, p. 57).
A empresa já possui um grupo de fornecedores estabelecidos para o suprimento das
principais matérias-primas necessárias para a produção dos kits de fotografia. Esses
fornecedores reúnem um importante conjunto de características para qualquer
empreendimento: preço, qualidade, prazo para entrega e prazo para pagamento.

Diagnostico interno
Uma vez que a organização é conhecedora do meio envolvente que rodeia, antes de
formular a sua estratégia deve saber para onde quer ir e como deve lá chegar.
É de extrema relevância que os gestores definam a visão clara do que pretendem para
a instituição, isto é, deve ter a missão, objectivos e estratégia.
● Missão
Para Drucker (1993, pg. 34), "uma empresa não se define pelo seu nome, estatuto ou
produto que faz; ela se define pela sua missão. Somente uma definição clara da
missão é razão de existir da organização e torna possíveis, claros e realistas os
objetivos da empresa"
Abaixo, a missão definida pelos empreendedores:
- Captar a essência de momentos especiais com sensibilidade, e eternizá-los em
fotografias de alta
qualidade que não são apenas belas imagens, mas flagrantes de emoções;
● Visão
A visão deve refletir um sonho criado e assumindo oficialmente pela gestão do
empreendimento para direcionar o desenvolvimento de longo prazo do negócio
(objetivos), expressando a situação ideal futura a ser buscada incessantemente pelos
gestores em todas as suas ações (GUERRA, 2007, p.13).
Ser referência como empresa de fotografia móvel da região, com excelência em
atendimento ao cliente e resultados de alta qualidade.
Valores
Actuar com professionalismo, respeito, educação, seriedade e dedicação, por meio de
uma actuação transparente e ética;
Trabalhar pelo melhor resultado;
Agir com segurança e responsabilidade no manuseio com o recém nascido, mulher
grávida e atenção ao conforto da família durante a sessação fotográfica.

Análise FOFA
A empresa deve analisar seus mercados e o ambiente de marketing para encontrar
oportunidades atraentes e identificar ameaças do ambiente. Deve analisar seus pontos
fortes e fracos, assim como suas atuais e possíveis ações de marketing para determinar
quais oportunidades deve perseguir. A meta é adequar os pontos fortes da empresa às
oportunidades externas atraentes ao mesmo tempo em que os pontos fracos são
eliminados ou superados e as ameaças são eliminadas. (KOTLER E ARMSTRONG,
2008, p.44).
Ambiente Externo
A análise do ambiente externo de uma organização tem como utilidade refletir
aspectos importantes como aspectos do mercado em que a empresa pretende atuar e
avaliação das características dos seus concorrentes, além de apresentar as
oportunidades e demandas do mercado a serem atendidas, bem como, ameaças aserem
evitadas ou eliminadas.
Ambiente Interno
Para a análise do ambiente interno de uma empresa, que reflete potencialidades ou
fraquezas do empreendimento, é importante analisar atentamente quais são os
recursos dos quais a organização dispõe.
O diagnóstico do nosso empreendimento, apresenta-se na tabela abaixo:
Forças
• Qualidade dos produtos e serviços preço acessível;
• Possibilidade de agendamento para atendimento a domicílio;
• Cenários diversificados para os ensaios fotográficos;
• Tempo de esperamuito reduzido e atendimento atencioso;
• Estudo contínuo do mercado;
• Segurança dos serviços prestados.
Oportunidades
• Facilidade de inserção ao Mercado;
• Procura por serviÇos de fotografia, devido à expansão do mercado;
• Parcerias com locais que possuam grande fluxo de público;
Fraquezas
• Dificuldades de obtenção de espaços abertos e com segurança para
desenvolver
a actividade;
• Processo de consolidação da imagem da empresa;
• Dificuldade de segmentar o mercado;
• Investimento inicial alto;
• Dificuldade de estabelecer parcerias;
Ameaças
• A marca ainda não reconhecida;
• Conjuntura económica e política nacional;
• Concorrência indireta numerosa região de atuação;

Capacidade dinâmica
O dinamismo do meio ambiente, impulsionados pelo avanço tecnológico e dos meios
de comunicação, influenciou as organizações a buscar agilidade nas suas decisões e
em todos os processos necessários à entrega do produto final.
Segundo (Barreto:2010) capacidade dinâmica é o potencial da empresa de
sistematicamente resolver problemas, formado por sua propensão para perceber
oportunidades e ameaças, para tomar decisões oportunas e orientadas ao mercado,
além de modificar sua base de recursos.
Wang e Ahmed (2007) fazem a decomposição das capacidades dinâmicas em:
Capacidade de adaptação: refere-se à capacidade que a organização tem de
identificar e usar a seu favor oportunidades que surgem no mercado.
A nossa empresa vai procurar alinhar os fatores organizacionais internos com os
factores do ambiente. Vamos procurar adaptar os nossos recursos de forma rápida,
flexível e sempre alinhada com as necessidades dos nossos clientes, as oportunidades
do mercado e exigências do ambiente.
É importante mantermo-nos sempre atentos ao ambiente, nas suas mudanças, hábitos
e preferências da camada juvenil e da tecnologia envolvendo o negocio, quais são as
suas necessidades, para melhor nos adaptarmos e manter vantagem competitiva no
mercado.
Capacidade de absorção: tem como objectivos de seleccionar e assimilar novos
conhecimentos vindos do ambiente.
Procuraremos dar enfâse na captação de conhecimento externo, na avaliação
reconhecimento do valor dessas informações, bem como na aprendizagem com outras
instituições.
Iremos fazer recolhas de informação constantes nas faculdades, eventos e pontos de
concentração juvenil, o que eles gostam, o que mais gostam, as tendências do
mercado, para que através dessas informações possamos conhecer melhor o nosso
mercado e melhorar a nossa actividade.
Capacidade de inovação: refere-se à competência que a organização deve ter de
desenvolver novos produtos e mercados alinhando a orientação estratégica de
inovação com os processos e comportamentos inovadores da organização.
A empresa irá inovar com base no mercado, em termos de novos produtos, novos
serviços, procurando sempre tornar a nossa empresa com os melhores produtos,
oferecer algo diferente e novo. Faremos alguns artigos personalizados de acordo com
a escolha e preferência dos nossos clientes.