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Agora, você vai desenvolver uma proposta de valor para solucionar um desses dois
problemas levantados anteriormente, a qual possa proporcionar ganho de produtividade ao

segmento da sua área de formação.
MAPA – EMPREENDEDORISMO
Acadêmico: Fábio Calixto Marquez R.A.22306188-5

Disciplina: Empreendedorismo
Curso: Engenharia Civil
QUESTÃO 1
a) Com base nos nossos estudos sobre o tema “Diferenças entre startup e grande
empresa” a)identifique como uma empresa tradicional desenvolve e faz o lançamento de um
novo produtob b) explique pelo menos dois dos "pecados mortais" no modelo de
lançamento de um produto.
Resposta:
a)O lançamento de um produto é um processo complexo quando a empresa decide

introduzí-lo no mercado.Um produto comercializado pode já existir ou pode ser um
produto completamente novo criado pela empresa além de, também , poder ela(a
empresa) se deparar com novos concorrentes inesperados, perdendo dinheiro ou
até prejudicando a imagem de sua marca.Táticas como estudar a concorrência e
definir a estratégia usada para o marketing são as mais usadas por empresas para
iniciar a penetração de seus produtos no mercado.
“Dois Pecados Mortais” :
-Não fazer pesquisa de mercado
a pesquisa de mercado é um trabalho que visa avaliar a viabilidade de um
projeto e o seu potencial de mercado.
-Não estudar o cliente potencial :
Estudar os perfis típicos de clientes permite que a empresa entenda as
suas necessidades e a melhor forma de atender esses clientes. Eles
ajudarão a escolher o tom das comunicações e o canal de marketing que
a empresa poderá usar.
b) Para uma melhor compreensão agora você vai realizar uma pesquisa para
identificar e descrever o processo de desenvolvimento do cliente de uma startup.
Resposta:
Quando falamos de identificação de alvos ou mesmo de escolha de alvos, estamos

simplesmente falando da ação de identificar e selecionar (através de critérios
qualitativos e quantitativos) segmentos de clientes (grupo homogêneo
apresentando características e comportamentos idênticos) aos quais a empresa
emergente deseja oferecer seus produtos ou serviços. Por exemplo:
Uma indústria fabricante de brinquedos terá como alvo principal as

crianças,portanto, "visará" uma clientela infantil.
Se um produtor ou distribuidor visa quase exclusivamente um segmento específico,

podemos falar de um "alvo principal". Neste contexto, é a sua clientela prioritária.
A segmentação está no centro da estratégia: um erro de meta pode, em última

análise, se não for corrigido rapidamente, comprometer o futuro do negócio da
empresa. Recomenda-se, portanto, agir com prudência, rigor e profissionalismo.
É importante, durante este processo, fazer a distinção entre:
-O consumidor (ou usuário): No exemplo acima, a criança é o consumidor.
-O comprador: no exemplo acima, o comprador é o adulto.
-O prescritor: pessoas que já compraram este produto ou pessoas de influência

(blogueiros, influenciadores, etc.).Isso torna possível atuar sobre esses diferentes
alvos.
c)Agora você vai identificar e descrever três diferenças na forma de desenvolvimento
e lançamento de produto/serviço de uma startup e uma empresa tradicional. Essas
diferenças entre empresa tradicional e startup não podem ser as mesmas que já
foram mencionadas nas questões anteriores.
Resposta:
1-Temporalidade : Essa seriqa a principal diferença. De fato,uma Startup não existe

para sempre. É um estado temporário, não uma meta a ser alcançada. Diferente de
uma empresa tradicional que prioriza a longo prazo o alcance de seus clientes, o
processo de captação da clientela numa Startup demanda um crescimento rápido, o
que pode gerar, sucesso ou fracasso. Em geral, o prazo para saber se o projeto
será bem-sucedido é de 1 ano.
2- Inovação de produtos : As Startups são caracterizadas pelo seu critério de
inovação, ou seja, para atrair em um curto período novos clientes,uma Startup
oferece produtos e serviços inovadores no mercado.
3- Forte atração : Para desenvolver seu crescimento, a startup tende a atrair o
máximo de usuários e fazer as pessoas falarem sobre a empresa e sua atividade
quase que simultaneamente.
QUESTÃO 2
Partindo da compreensão que você já possui sobre as diferenças entre empresa
tradicional e startup e com base no texto apresentado sobre o posicionamento do Brasil no
ranking de maiores startups, você vai continuar a desenvolver seu MAPA conforme as
orientações a seguir:
a. Realize uma pesquisa dentro do segmento da sua área de formação e

identifique uma startup que está crescendo no Brasil, faça uma breve explicação sobre essa
startup, apresente qual é o segmento de clientes que ela possui e qual a proposta de valor
que ela tem.
Resposta:
Startup ambiental Food to Save :

É uma foodtech sustentável que luta contra o desperdício de alimentos, e que se
prepara para ganhar escala, após 1 ano de operação. Com R$ 800 mil via bootstrap
e FF (family and friends), a startup desenvolveu e validou seu produto.
“O modelo de negócio da foodtech é baseado no conceito triple-win, ou seja, todos
saem ganhando: estabelecimento, consumidor e meio ambiente. O comércio ganha
um novo fluxo de clientes e monetiza com produtos que antes eram descartados. Já
o consumidor tem acesso a uma variedade de alimentos com descontos atrativos,
enquanto o planeta agradece por menos descarte incorreto de alimentos e,
consequentemente, redução na emissão de gases de efeito estufa. Com mais de 80
mil pedidos no aplicativo, a foodtech já evitou a emissão de 250 toneladas de CO2.”
(Globo editoras)
b. Permanecendo dentro do segmento da sua área de formação, identifique
dois problemas relevantes que existem no segmento dessa startup que você apresentou.
Resposta :
1- Cultura brasileira: Por mais que a intenção de sustentabilidade dessa Startup seja bem
direcionada e “agressiva”, tentar moldar e inovar com novos produtos em um pequeno
espaço de tempo, uma sociedade desprovida de educação ambiental, demandaria tempo, o
que descaracteriza, a grosso modo, as características desse tipo de empreendimento.
2-Resistência de redes tradicionais : Aqui, podemos citar a dificuldade de penetração no

núcleo de empresas tradicionais para adotar métodos tão inovadores em um curto período.
Apesar do faturamento girar em torno dos milhões, a ideia e o projeto engatinham ainda a
passos lentos, sendo poucas empresas que fornecem alimentos em sacolas a adotarem o
projeto.
Resposta:
Receber uma sacola com produtos excedentes e aptos para consumo não é para
qualquer pessoa, aliás, tentar fazer markenting em cima de uma ideia tão
revolucionária dentro de uma sociedade que apresenta uma parcela gigantesca de
reacionários demandaria um gasto excomunal em markentig. Deve-se portanto, ser
esse o ponto mais crucial para a Startup conseguir penetrar numa clientela mais
resistente. Caso isso não ocorra de maneira eficiente, o perfil de cliente que ela irá
angariar será somente de jovens nascidos nos anos 2000.

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Agora, você vai desenvolver uma proposta de valor para solucionar um desses dois

problemas levantados anteriormente, a qual possa proporcionar ganho de produtividade ao

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a)O lançamento de um produto é um processo complexo quando a empresa decide

Quando falamos de identificação de alvos ou mesmo de escolha de alvos, estamos

Uma indústria fabricante de brinquedos terá como alvo principal as

Se um produtor ou distribuidor visa quase exclusivamente um segmento específico,

A segmentação está no centro da estratégia: um erro de meta pode, em última

É importante, durante este processo, fazer a distinção entre:

-O consumidor (ou usuário): No exemplo acima, a criança é o consumidor.

-O comprador: no exemplo acima, o comprador é o adulto.

-O prescritor: pessoas que já compraram este produto ou pessoas de influência

1-Temporalidade : Essa seriqa a principal diferença. De fato,uma Startup não existe

a. Realize uma pesquisa dentro do segmento da sua área de formação e

Startup ambiental Food to Save :

2-Resistência de redes tradicionais : Aqui, podemos citar a dificuldade de penetração no

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