MAKALAH ASPEK PASAR DAN PEMASARAN DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

MAKALAH STUDI KELAYAKAN BISNIS ASPEK PASAR DAN PEMASARAN DOSEN BPK. MOCHAMMAD FAHLEVI,Sag.MM DISUSUN OLEH CLAUDYA FRENI YOLANDA - 017000048 SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI KUSUMA NEGARA S1 AKUNTANSI MALAM 2020 BAB I PENDAHULUAN Latar Belakang Dalam kegiatan bisnis pasti melibatkan banyak pihak yang memiliki berbagai kepentingan yang berbeda. Sementara itu, kondisi yang akan datang dipenuhi dengan ketidakpastian. Maka diperlukan pertimbangan-pertimbangan tertentu di dalam memulai suatu bisnis yaitu dimana dasar dari pertimbangan tersebut dapat diperoleh melalui suatu studi terhadap berbagai aspek mengenai kelayakan suatu bisnis yang akan dijalankan. Sehingga hasil daripada studi tersebut dapat digunakan untuk mengambil keputusan kelayakan proyek atau bisnis dapan dijalankan dengan baik atau tidak. Hal tersebut menunjukan bahwa dalam studi kelayakan akan melibatkan banyak tim yang telah disesuaikan dengan keahlian dan aspeknya masing-masing, salah satunya adalah aspek pasar dan aspek pemasaran. Pasar merupakan tempat berkumpul para penjual yang menawarkan barang ataupun jasa kepada para pembeli yang mempunyai keinginan dan kemampuan untuk memiliki barang dan jasa tersebut hingga terjadinya kesepakatan transaksi atau transfer atas kepemilikan barang atau kenikmatan jasa. Sedangkan pemasaran merupakan upaya untuk menciptakan dan menjual produk kepada berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan dan mempertukarkan produk baik barang maupun jasa kepada konsumen di pasar. Pasar dan pemasaran merupakan dua sisi yang tidak dapat dipisahkan satu sama lain, artinya pasar dan pemasaran memiliki tingkat ketergantungan yang tinggi dan saling mempengaruhi, dengan kata lain, setiap ada kegiatan pasar selalu diikuti oleh pemasaran dan setiap kegiatan pemasaran adalah untuk mencari atau menciptakan pasar. Tujuan Penulisan Tujuan penulisan makalah ini yaitu sebagai pemenuhan tugas akhir semester V dalam mata kuliah Studi Kelayakan Bisnis yang dibimbing oleh Bpk. Mochammad Fahlevi.  BAB II PEMBAHASAN Tujuan Perusahaan Dalam Pemasaran Secara khusus dalam aspek pasar dan pemasaran bahwa tujuan perusahaan baik perusahaan dagang ataupun jasa, untuk memproduksi atau memasarkan produknya dapat dikategorikan sebagai berikut: Untuk meningkatkan penjualan dan laba. Untuk menguasai pasar, dengan cara mempebesar market share-nya untuk wilayah-wilayah tertentu. Untuk mengurangi saingan. Untuk menaikan prestise produk tertentu dipasaran. Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu. Permintaan dan Penawaran Permintaan merupakan jumlah barang dan jasa yang diminta konsumen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. Sedangkan penawaran merupakan jumlah barang atau jasa yang ditawarkan produsen pada berbagai tingkat harga pada waktu tertentu. Jika permintaan melebihi penawaran maka berdampak buruk pada proses berikutnya karena kekecewaan yang dirasakan konsumen. Sebaliknya, jika penawaran melebihi permintaan maka akan mengakibatkan kerugian financial karena barang menjadi bertumpuk dan tidak laku hingga tertinggal oleh zaman. Permintaan dan penawaran produk akan ditentukan oleh hal-hal sebagai berikut: Nilai produk yang diberikan untuk kepuasan konsumen yang memakainya atau menikmatinya. Harga yang dikenai kepada konsumen. Semakin tinggi nilai kepuasan maka semakin tinggi pula kesediaan konsumen untuk membeli dengan harga lebih. Harga produk sejenis maupun subsidi. Jika harga terlalu tinggi tetapi nilainya rendah maka produk tersebut akan ditinggal oleh pembelinya atau tidak terjadi permintaan. Kualitas produk yang ditawarkan bagus akan diikuti pula dengan kualitas bahan baku yang dipakai, maka harga jual juga akan ikut tinggi. Teknologi yang dipergunakan sebagai pertimbangan biaya produksi. Karena jika biaya teknologi yang digunakan tinggi maka harga penjualan akan tinggi. Akibatnya akan mempengaruhi permintaan dan penawarannya. Bentuk Pasar Dari segi produsen, pasar digolongkan menjadi: Pasar persaingan sempurna Pasar monopoli Pasar oligopoli Pasar persaingan monopolistic. Dari segi konsumen, pasar digolongkan menjadi: Pasar konsumen Pasar industri Pasar penjual kembali Pasar pemerintah Aspek Pemasaran Segmentasi Pasar Geografis : bangsa, provinsi, kabupaten, kecamatan, iklim. Demografis : umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, daur hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras. Psikografis : kelas sosial, gaya hidup, karakteristik kepribadian. Perilaku : pengetahuaan, sikap, kegunaan, tanggap terhadap suatu produk. Target Pasar Pemasaran Serba Sama. Dalam hal ini kita melakukan pemasaran yang tidak membagi pasar dan hanya memfokuskan kepada kebutuhan konsumen. Pemasaran Serba Aneka. Dalam hal ini kits melakukan pemasaran dengan variasi produk sesuai dengan tipe konsumennya. Pemasaran Terpadu. Dalam hal ini kita melakukan pemasran dengan memfokuskan diri pada satu kelompok konsumen atau segmn tertentu saja. Sikap, Perilaku dan Kepuasan Konsumen Sikap konsumen merupakan sebuah sikap yang sebuah sikap yang ditunjukan oleh konsumen terhadap produk maupun sebuah strategi pemasaran. Sikap konsumen didasarkan pada hal-hal dibawah ini. Perilaku konsumen merupakan suatu proses yang dinamis ditunjukkan dalam bentuk perilaku yang diperlihatkan oleh konsumen baik perorangan maupun kelompok dalam mencari, mengevaluasi, membeli, menggunakan dan membuang suatu produk, jasa dan ide yang mereka harapkan akan memuaskan kebutuhan mereka. Kepuasan konsumen merupakan sebuah ukuran dari apa yang dirasakan oleh konsumen setelah menikmati atau menggunakan produk yang kita jual.. Strategi Bauran Pasar Harga Ada beberapa hal yang akan memperngaruhin posisi harga yakni Tujuan dalam menentukan posisi pasar Tujuan memaksimalkan laba Tujuan merangsang permintaan barang Tujuan mempengaruhi persaingan Promosi Periklanan (advertising) Promosi penjualan (sales promotion) Publisitas (publicity) Penjualan pribadi (personal selling) Produk Penentuan logo dan moto. Menciptakan merek. Menciptakan kemasan. Keputusan label. Lokasi dan Distribusi • Dekat dengan kawasan industri. • Dekat dengan lokasi perkantoran. • Dekat dengan lokasi pasar. • Dekat dengan pusar pemerintahan. • Dekat dengan lokasi perumahan atau masyarakat. • Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada di suatu lokasi. • Sarana dan prasarana (jalan, pelabuhan, listrik dan lain-lain). Peramalan di Masa yang Akan Datang Secara umum langkah-langkah yang dilakukan dalam peramalan sebagai berikut : Mengumpulkan data Mengolah data Menentukan metode peramalan Memproyeksikan data Mengambil keputusan Estimasi Pasar Penelitian dilakukan untuk memperoleh data, baik dengan metode yang relevan seperti melalui survei, kuesioner atau dengan mengumpulkan data skunder dari berbagai sumber. Kemudian untuk mengetahui pasar nyata dan pasar potensi dapat digunakan beberapa metode antara lain metode pendapat, metode eksperimen dan metode survei. Pertumbuhan penduduk dan transportasi masyarakat juga menjadi pertimbangan, misalnya kehadiran perumahan atau perkantoran di suatu lokasi juga sangat menunjang. Demikian juga adanya penambahan jalur transportasi serta meningkatnya pendapatan masyarakat juga harus menjadi pertimbangan lebih lanjut. BAB III PENUTUP Pasar merupakan tempat berkumpul para penjual yang menawarkan barang ataupun jasa kepada para pembeli yang mempunyai keinginan dan kemampuan untuk memiliki barang dan jasa tersebut hingga terjadinya kesepakatan transaksi atau transfer atas kepemilikan barang atau kenikmatan jasa. Secara khusus dalam aspek pasar dan pemasaran bahwa tujuan perusahaan baik perusahaan dagang ataupun jasa, untuk memproduksi atau memasarkan produknya dapat dikategorikan sebagai berikut: 1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba 2. Mempebesar market share 3. Untuk mengurangi saingan 4. Untuk menaikan prestise produk tertentu dipasaran 5. Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu  DAFTAR PUSTAKA Fahlevi, M., Zuhri, S., Parashakti, R., & Ekhsan, M. (2019). LEADERSHIP STYLES OF FOOD TRUCK BUSINESSES. Journal of Research in Business, Economics and Management, 13(2), 2437-2442. Fahlevi, M. (2019). ISLAMIC ECONOMY AND POLITICS IN THE VIEW OF MUHAMMAD BAQIR SADR. Journal of Research in Business, Economics and Management, 13(2), 2431-2436. Fahlevi, M., Theodora, R., Ernawaty, N., & Marciella, J. (2019). THE IMPACT OF MOTIVATION MILLENIAL GENERATION TO JOB PERFORMANCE IN E-COMMERCE INDUSTRY. Journal of Research in Business, Economics and Management, 13(1), 2357-2365. Fahlevi, M., Rita, R., & Rabiah, A. (2019). WOMEN ENTREPRENEURS IN INDONESIA. Journal of Research in Business, Economics and Management, 13(2), 2416-2425. Fahlevi, M., Juhandi, N., Rahardjo, B., & Tantriningsih, H. (2019). The GROWTH OF SHARIA BANKING IN ASIA. Journal of Research in Business, Economics and Management, 12(2), 2341-2347. Fahlevi, M., Saparudin, M., Maemunah, S., Irma, D., & Ekhsan, M. (2019). Cybercrime Business Digital in Indonesia. In E3S Web of Conferences (Vol. 125, p. 21001). EDP Sciences. Ekhsan, M., Aeni, N., Parashakti, R., & Fahlevi, M. (2019, November). The Impact Of Motivation, Work Satisfaction And Compensation On Employee's ProductivityIn Coal Companies. In 2019 1st International Conference on Engineering and Management in Industrial System (ICOEMIS 2019). Atlantis Press. Fahlevi, M., & Surtinah, W. (2019). THE EFFECT OF EXTERNAL AND INTERNAL FACTORS ON FINANCIAL PERFORMANCE OF ISLAMIC BANKING. Journal of Research in Business, Economics, and Education, 1(1), 71-84. Juhandi, N., Fahlevi, M., Abdi, M. N., & Noviantoro, R. (2019, October). Liquidity, Firm Size and Dividend Policy to the Value of the Firm (Study in Manufacturing Sector Companies Listed on Indonesia Stock Exchange). In 2019 International Conference on Organizational Innovation (ICOI 19). Atlantis Press. Juhandi, N., & Fahlevi, M. (2019). TAX POLICY AND FISCAL CONSOLIDATION ON CORPORATE INCOME TAX. Journal of Business, Management, and Accounting, 1(1), 21- Johan, Suwinto, Studi Kelayakan Pengembangan Bisnis, Yogyakarta: Graha Ilmu. Kasmir, Jakfar. 2003, Studi Kelayakan Bisnis, Kencana Prenad Media Group, Jakarta.