Eläintarvikeliikkeen omistaja Janette Salminen käy läpi koirien kaulapantoja. Tuttu pariskunta on tullut etsimään koiralleen uutta pantaa entisen tilalle.
Salmisella on ollut eläintarvikeliike Haminassa 3,5 vuotta. Hän suoritti eläintenhoitajan opintoja, kun tuttu eläintarvikeliikkeen omistaja pyysi Salmista jatkajakseen. Ennen yrittäjyyttä Salminen ehti työskennellä pitkään kaupan alalla.
– Olin aina ajatellut, että yrittäjyydessä on jotain kiehtovaa. Eläinkauppiaana pääsen yhdistämään kaupan juttua ja eläimet.
Salminen oli kesän verran entisen yrittäjän liikkeessä tutustumassa liiketoimintaan. Hän sai kokeneelta yrittäjältä arvokasta tietoa ja pääsi samalla tutustumaan asiakkaisiin.
– Yksi iso asia oli se, että pääsin tutustumaan tavarantoimittajiin ja sain heihin kontaktit.
Kymen yrittäjien aluejohtajan Kari Jääskeläisen mukaan olemassa olevan yrityksen ostaminen on varma keino päästä kiinni yrittäjyyteen. Ostamalla yrityksen saa sen liiketoiminnan, asiakkaat ja työntekijät.
– Oikeissa käsissä yrityksen mahdollisuudet menestyä ovat kohtalaisen hyvät, Jääskeläinen sanoo.
Yritys kannattaa laittaa myyntikuntoon
Noin kolmannes pienistä ja keskisuurista yrityksistä suunnittelee omistajanvaihdosta lähivuosien aikana. Määrä vaihtelee maakunnittain. Yrittäjillä on kuitenkin vaikeuksia löytää toiminnalleen jatkajaa.
Usein yrittäjät havahtuvat yrityksen myyntiin myöhäisessä vaiheessa. Omistajanvaihdos voi kuitenkin kestää pitkään, jopa useamman vuoden, minkä takia myyntiä kannattaisi lähteä suunnittelemaan jo hyvissä ajoin.
Myös yrityksen hinta voi olla hidasteena myynnille. Myyjällä, ostajalla ja rahoittajalla voi olla hinnasta erilaiset näkemykset. Yrittäjien kannattaisi myös miettiä, miten tehdä yrityksestä houkutteleva ostajille.
– Jokainen, joka myy asuntoa, siivoaa nurkkia ja komeroita tarkemmin ja panee maalia ja tapettia, vaihtaa myös ehkä puhtaammat matot lattialle. Näin ostajan kiinnostus herää paremmin ja hän on ehkä valmis maksamaan enemmän, sanoo Etelä-Karjalan yrittäjien projektipäällikkö Pekka Lankinen.
Yrityksillä voi esimerkiksi olla omaisuutta, joka ei liity lainkaan varsinaiseen yritystoimintaan. Yksi esimerkki tällaisesta voisi olla vaikkapa työntekijöiden käytössä ollut lomamökki. Myös yhtiön talous voi vaatia järjestelyjä.
Uuden yrityksen perustaminen on Suomessa suositumpaa kuin yrityksen ostaminen. Myös Janette Salminen päätyi lopulta perustamaan kokonaan uuden eläintarvikeliikkeen. Hän kuitenkin osti varastoa ja kalustoa aiemmalta yrittäjältä.
– Minulla on kuitenkin pikkuisen erilainen liiketoimintasuunnitelma. Tässä on myös hierontaa ja trimmausta. Kun muutimme liikkeen tähän parin korttelin päähän, halusin, että se on minun omani, Salminen kertoo.
Uudet omistajat haluavat kasvua yritykselle
Kymenlaaksossa omistajanvaihdosta suunnittelevien yrittäjien määrä on hieman maan keskiarvoa korkeampi. Kymen yrittäjät ja Finnvera aikovat selvittää yhdessä alueen muiden toimijoiden kanssa, miten yritykset saataisiin vaihtamaan omistajaa nykyistä tehokkaammin.
– Yrityksissä on iso määrä työpaikkoja. Jos vanhat yritykset löytävät uudet omistajat, se useimmiten johtaa yrityksen kehittämiseen ja toivon mukaan investointeihin. Tämä on älyttömän iso elinvoimakysymys, Kymen yrittäjien aluejohtaja Kari Jääskeläinen sanoo.
Valtion omistaman erityisrahoitusyhtiö Finnveran viime vuonna rahoittamista, omistajavaihdoksen kokeneista yrityksistä noin 40 prosenttia oli kasvuhakuisia.
Myös Janette Salmisella on uusia suunnitelmia yrityksensä varalle. Eläintarvikeliike muuttaa heinäkuussa uusiin tiloihin, jonne tulee myös kokonaan uusi yritys Hyvänmielen koirakeskus. Keskuksessa on erilaisia palveluja kuten koirien fysioterapiaa ja osteopatiaa.
– Koronan takia on tietysti ollut epävarmuutta, mutta positiivisin mielin olen ollut yrittäjänä. On ihanaa, että asiakkaat ovat löytäneet meille, Salminen sanoo.
Lue lisää:
Yrityksen perustamisen suosio on kasvussa – samaan aikaan 25 000 yritystä uhkaa alasajo