Juuri alkaneissa kirja-alennusmyynneissä myydään halvalla paljon muutakin kuin joulusesongista yli jääneitä kirjoja.
- Kirjojen saldoja varataan ketjuille niin, ettei niitä riitä pienemmille ollenkaan, sanoo Turun kävelykadulla kolme vuotta Pientä Kirjapuotia pitänyt Katri Tuominen.
- Kerroin esimerkiksi asiakkaalle, että valitettavasti tätä Pekka Töpöhäntä -kirjaa en pysty myymään. Se näkyy kyllä järjestelmissä, mutta joku on hankkinut koko erän tammikuun myyntiin. Asiakas muistikin samalla, että oli nähnyt Euromarketin tai jonkun vastaavan mainostavan sitä parilla eurolla. Ymmärrän, että kustannusala on vaikeuksissa, mutta jatkuva kirjan arvostuksen alentaminen hintoja alentamalla ei ole ratkaisu alan ongelmiin.
Isot ketjut tekevät isoja sopimuksia suurten kustantajien kanssa ja sopivat tietysti myös halvemmista hinnoista.
- Jos minä ostan uusimman Ilkka Remeksen tai Reijo Mäen sisään 18 eurolla niin jokainen ymmärtää, etten voi myydä sitä ulos hintaan 19,90.
Asiakkaat kuitenkin olettavat kirjojen olevan halpoja ja päivittelevät hintoja.
- Minulla on esimerkiksi myynnissä Marilyn -kello kahdellakympillä ja ihmiset ovat innoissaan, että onpa tämä edullinen. Kun taas ksyeessä on kirja, jota joku on kirjoittanut ehkä viisikin vuotta ja hinta on 25 euroa niin ihmiset ihmettelevät, kuinka kirjat voivat olla näin hävyttömän kalliita. Jotain tässä on pielessä, Katri Tuominen toteaa.
Tunnelma, valikoima ja palvelu pienen valtteja
- Helpompihan se kustantajille on, että myyvät vaikka 3 000 kirjaa yhdellä keskustelulla, mutta minusta se on lyhytnäköistä toimintaa, kirjakauppias Tuominen sanoo.
Hän luottaa kuitenkin siihen, että asiakkaat ovat fiksuja ja näkevät muutakin kuin alennusmyyntien halvat hinnat.
- Onneksi ei tarvitse lähteä siihen, että ostaa niitä Remeksiä ja Hirvisaaria ja kilpailee niiden hinnalla. Tärkeää on löytää se oma valikoima, vaikka jotain kirjaa olisi hyllyssä vain muutama kappale. Se, että tiedetään kirjoista, osataan auttaa ja että ympäristö on tunnelmaltaan sellainen että sinne on kiva tulla. Ne on ne tekijät joihin tässä uskotaan.