S-ryhmän ilmoittama ruoka-ale ei tullut yllätyksenä kokkolalaisen Halpa-Halli -ketjun toimitusjohtaja Janne Yliselle. Halpa-Hallilla on 38 myymälää Porin ja Tornion välillä. Tiiviisti eurooppalaisia kauppatrendejä seuraava Ylinen sanoo S-ryhmän onnistuneen erinomaisesti mediastrategiassaan asian julkistamisessa.
– Muun muassa Ranskassa ja Iso-Britanniassa suuret ketjut ovat tehneet vastaavia muutoksia omissa strategioissaan. Kun taustalle lisää kuluttajien ostovoiman heikentymisen, ihmiset todella miettivät tarkemmin ostoksiaan, niin tällainen viesti on siinä kohtaa paikallaan. Tämä on myös tietyllä tavalla, en sano markkinointikikka mutta ulostulo, jolla halutaan tuoda omaa vahvuutta ja kilpailijat joutuvat omalla tavalla reagoimaan tähän, sanoo Ylinen.
Minimani-ketjulla on kotipaikkansa Seinäjoen lisäksi hypermarketit Vaasassa, Kokkolassa, Jyväskylässä ja Lempäälässä. Muutos kuluttajien käyttäytymisessä on pantu ketjun johdossa merkille viimeisen vuoden aikana.
– Tämä on pidemmän ajan ilmiö. Matalasuhde on jatkunut pitkään, ja hintoihin kiinnitetään enemmän huomiota. Koko viime vuoden ajan on ollut nähtävissä, että kuluttajat etsivät halvempia tuotteita. Se näkyy siten että kuluttajat voivat vaihtaa mielituotettaan hiukan edullisempaan, sanoo toimitusjohtaja Heikki Tynjälä.
Keveneekö kuluttajan ruokalasku?
S-ryhmä kertoi viikonloppuna, että alennetut hinnat ovat voimassa tästä maanantaista alkaen. Seinäjoella Hyllykallion Prismassa aamupäivällä ostoksilla olleet kuluttajat olivat uutisen huomanneet, mutta näkyikö se loppulaskussa?
– En huomannut ollenkaan, samanlainen lasku oli kuin ennenkin. Seuraan hintoja kotiäitinä hyvin tarkasti.
– Kyllä siellä alennuskylttejä oli, mutta en katsonut hintoja niin tarkkaan. Kilpailu on kuitenkin tervettä. S-ryhmä ja Kesko näyttävät nyt kilpailevan kovaa, ne eivät halua antaa enää Lidlille lisää osuutta, analysoi satunnaisesti tarjousten perässä kulkeva miesasiakas.
Janne Ylisen mukaan alennukset eivät jää pelkäksi puheeksi, vaan ne tuntuvat myös kuluttajan kukkarossa. Kauas ulottuvampi seuraus on se, että Ylinen uskoo ylisuurten investointien ajan olevan ohitse.
– Hintojen alennus on varmaan seurausta siitä, että kaikki kulut täytyy katsoa kokonaisuudessaan ja miettiä myös investointien seuraukset, ettei rakenneta ylisuuria marketteja. Hienointa tässä on, että järki voittaa ja järki voittaa nimenomaan kuluttajien hyödyksi, sanoo Ylinen.
Janne Ylinen myöntää, että töitä on tehtävä hartiavoimin, että kilpailussa pysytään mukana. Halpa-Hallilla ei ole kuitenkaan tarvetta vastaavaan tehostamiseen kuten S-ryhmä on tehnyt, koska ketju on tähän saakkakin toiminut kapealla organisaatiolla.
Minimanin Heikki Tynjälä sanoo, ettei ketju lähde mukaan huutokauppaan, paljonko se laskee hintojaan.
– Tällaiset edullisuudellaan itseään markkinoivat talot, kuten Minimani, yleensä pärjäävät silloin kun hintoihin kiinnitetään enemmän huomiota. Seuraamme hintoja tiiviisti myymälässämme, meillä hinnat kestävät vertailun, lupaa Minimanin toimitusjohtaja Heikki Tynjälä.
Tynjälä uskoo kilpailun edelleen kiristyvän, se voi ulottua myös muihin tuoteryhmiin kuin elintarvikkeisiin. Onko katteissa varaa?
– Ei tämä katteellisesti kovin kaksista hommaa ole nytkään, naurahtaa Tynjälä.