Tokmanni alkaa rakentaa Suomeen uutta ruokakauppaketjua.
Tokmanni kertoi tiistaina, että se aloittaa yhteistyön Spar-kauppaketjun kanssa. Lisenssisopimus antaa Tokmannille yksinoikeuden myydä Sparin tuotteita Suomessa.
Sparista tulee näkyvä osa Tokmanni-myymälöiden ruokaosastoja, ja Tokmanni aikoo laajentaa merkittävästi tuoretuotteiden myyntiä.
Tokmannin toimitusjohtaja Mika Rautiainen ja markkinointi- ja viestintäjohtaja Veli-Pekka Ääri vahvistavat Ylelle, että Tokmanni lähtee rakentamaan itsestään neljättä ruokakaupan ketjua.
– Tavoitteena on muuttaa ruokakaupan markkinaa Suomessa, Ääri sanoo.
Kesko, S-ryhmä ja Lidl jakavat nykyisellään markkinan lähes kokonaan. Niiden hallussa oli vuonna 2023 yli 90 prosenttia päivittäistavarakaupan markkinasta. Tokmannin osuus oli vain runsaat 3 prosenttia.
Muutos alkaa näkyä tänä vuonna
Muutos alkaa näkyä Tokmanneissa jo tänä vuonna.
Tähän asti Tokmanni on keskittynyt pääasiassa tavaroihin ja elintarvikkeissa kuivatuotteisiin. Se myy myös tuoretuotteita, mutta niitä on vain 20 myymälässä kaikkiaan 204:stä.
Näiden 20 myymälän ruokapuolet muuttuvat Spar-brändin mukaisiksi. Sparin logo tulee myös näkyviin kaupan julkisivuun Tokmannin logon oheen.
Ensimmäinen Spar-ruokaosasto on määrä avata ensi kesänä, ja lisää on tulossa tämän vuoden puolella. Sparin tuotteita tulee myyntiin Tokmanneihin jo lähiaikoina.
– Ryhdymme testaamaan ensimmäisiä tuotteita mahdollisimman pian. Tavoitteena on, että niitä tulee myyntiin kaikkiin myymälöihimme, toimitusjohtaja Rautiainen sanoo.
Ruoan lisäksi myyntiin tulee myös muita Sparin päivittäistavaratuotteita.
Tokmannin pitkän tähtäimen suunnitelma on laajentaa ruokamyyntiä niin, että se pystyisi haastamaan isoja ketjuja. Se aikoo myöhemmin avata myös pelkkiä Spar-ruokakauppoja.
– Kaksikymmentä ruokakauppaa on suomalaisessa kilpailutilanteessa ehdottomasti liian vähän. Meillä on mahdollisuus nostaa markkinaosuuttamme selvästi, Rautiainen sanoo.
Tokmanni etsi pitkään kumppania
Tokmanni etsi yhteistyökumppania pitkään. Sopimus Sparin kanssa antaa etua erityisesti hankintahinnoissa, Rautiainen sanoo.
Spar on Hollannissa perustettu iso ruokakauppaketju, joka toimi myös Suomessa vuoteen 2005 asti. Vuoden 2023 lopussa sillä oli lähes 14 000 myymälää ympäri maailmaa – muttei Suomessa tai Ruotsissa.
Tokmanni on kotimainen halpakauppayhtiö, joka pitää päämajaansa Mäntsälässä. Sillä on myymälöitä myös Ruotsissa ja Tanskassa.
Spar-yhteistyö koskee vain Suomen-myymälöitä.
Juttua päivitetty 14.1. kello 13.30: lisätty tietoa sopimuksesta ja toimitusjohtajan kommentit.