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Plan de Negocio de Exportacin de la Empresa ECO ANDINO S.A.C.

NDICE
PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN ECO ANDINO S.A.C.
I. RESUMEN EJECUTIVO
1.1. PRODUCTO ------------------------------------------------------------------------------
1.2. PLANTEAMIENTO GLOBAL DEL PROYECTO (IDEA PRINCIPAL DEL
PLAN DE EXPORTACIN) -----------------------------------------------------------------
1.3. MERCADO META -----------------------------------------------------------------------
1.4. DISTRIBUIDORES ----------------------------------------------------------------------
II. ANLISIS DE LA EMPRESA
2.1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA -------------------------------------------------
2.2. MISIN -----------------------------------------------------------------------------------
2.3. VISIN ------------------------------------------------------------------------------------
2.4. OBJETIVO -------------------------------------------------------------------------------
2.5. METAS -----------------------------------------------------------------------------------
2.6. FORTALEZAS Y DEBILIDADES --------------------------------------------------
2.7. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS -----------------------------------------------
2.8. MATRIZ FODA --------------------------------------------------------------------------
III. ANALISIS DEL PRODUCTO
3.1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO -------------------------------------------------
3.2. ENVASE Y EMBALAJE --------------------------------------------------------------

IV. ANLISIS Y SELECCIN DE MERCADO META
4.1. DESCRIPCIN DE LA INDUSTRIA --------------------------------------------------
4.1.1. PRINCIPALES PASES EXPORTADORES DE CPSULAS DE MACA
4.2. PARTIDA ARANCELARIA DE LA MACA PERUANA -----------------------------
4.2.1. PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE SUPLEMENTOS DE
MACA DEL PER EN EL AO 2011.
4.3. SELECCIN DE MERCADO META ---------------------------------------------------
4.3.1. MERCADO POTENCIAL
4.3.2. ANLISIS DE MERCADOS
4.3.3. POTENCIALES LATINOAMERICANOS
4.3.4. ANLISIS ECONMICO COMERCIAL DE LOS PASES
POTENCIALES
4.3.5. SELECCIN DEL MERCADO META
4.3.6. MEDICIN DEL MERCADO
4.3.7. MERCADO OBJETIVO, PERFIL DEL CONSUMIDOR DE SAO PAULO


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4.4. BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ALANCEARAS (ARANCELES Y
REQUISITOS DE CALIDAD, HAY TLC) ----------------------------------------------------
4.5. PRECIO, MARGEN Y DISTRIBUCIN -----------------------------------------------
4.5.1. PRECIO
4.5.2. DISTRIBUCIN
4.6. INCOTERMS 2012 ------------------------------------------------------------------------
4.6.1. MODALIDADES DE EXPORTACIN
4.7. LOGSTICA Y DOCUMENTACIN ---------------------------------------------------
4.7.1. DOCUMENTOS DE EXPORTACIN
4.8. CLIENTES POTENCIALES -------------------------------------------------------------
4.9. MODALIDADES DE PAGO Y FORMALIZACIN LEGAL DE LA COMPRA DE
VENTA -----------------------------------------------------------------------------------------------
4.9.1. MEDIOS DE PAGO Y COBRO EN EL MERCADO INTERNACIONAL
4.9.2. CARTA DE CRDITO
4.9.3. MEDIOS DE PAGO
V. ANLISIS Y EVALUACIN FINANCIERA (NEGOCIO PROYECTADO A 5
AOS)
5.1. PREMISAS (COMO S QUE EVOLUCIONE EL ENTORNO,
ECONMICO, POLTICO, LEGAL ETC.) ------------------------------------------
5.2. INFLACIN --------------------------------------------------------------------------
5.3. TIPO DE CAMBIO -------------------------------------------------------------------
5.4. REQUERIMIENTO DE INVERSIN (INDICADORES DE LA
PROYECCIN FINANCIERA) --------------------------------------------------------
5.5. VENTAS ESPERADAS -----------------------------------------------------------
5.6. PUNTO DE EQUILIBRIO --------------------------------------------------------
CONCLUSIONES ---------------------------------------------------------------------------------
RECOMENDACIONES -------------------------------------------------------------------------
ANEXOS --------------------------------------------------------------------------------------------











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PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN ECO ANDINA S.A.C.

I. RESUMEN EJECUTIVO
1.1. PRODUCTO.

Los derivados del tubrculo de la maca que ofrecer inicialmente la empresa son
harina de maca o maca en polvo y cpsulas de maca, es un producto 100% natural,
elaborado con la raz de la Maca, cultivada en las regiones altas de los Andes del
Per. Posee un alto nivel de protena asimilable por el organismo humano, lo que hace
que sea ideal en las dietas de deportistas, estudiantes y nios en crecimiento.
Los cuales se Producen, industrializan y Comercializan la Maca Orgnica, en
pequeas plantas ubicadas en las zonas de cultivo y en concepcin, centro de la
regin Junn, con un moderna planta principal. Especficamente en la meseta de
Bombn entre los 4,000 y 4,300 metros sobre el nivel del mar.
La Maca es una raz de 15 gramos de peso que crece en las mesetas andinas,
contiene un alto valor nutricional y biolgico comprobado, ya que su variada
composicin qumica presenta protenas, grasas, glcidos, calcio, celulosa, almidones,
fsforo, yodo, hierro, complejo de vitaminas B y vitamina C, apto para ser consumido
por nios, jvenes, adultos y ancianos.
Adems contamos con oficina comercial y almacn en Lima.
1.2. PLANTEAMIENTO GLOBAL DEL PROYECTO (IDEA PRINCIPAL DEL
PLAN DE EXPORTACIN)
La exportacin cobra mayor importancia en las empresas, quienes toman la decisin
de exportar como una necesidad para su supervivencia, crecimiento y rentabilidad en
el largo plazo, al exportar se debe contar con motivos slidos para internacionalizarse
y buscar mercados externos, haciendo de la exportacin una actividad estratgica de
la empresa. Se analiza la situacin actual, a fin de fijar las rutas de accin que faciliten


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a una empresa, el aprovechamiento de las oportunidades y la esquiva, eliminacin o
reduccin de los riesgos previsibles. Brasil cuenta con una estructura industrial densa,
con nivel de produccin significativo en casi todos los sectores. Sin embargo, en la
mayora de los casos la industria no es capaz de satisfacer la demanda interna en todo
su volumen y diversidad. Por lo tanto, la tendencia es que las importaciones continen
creciendo, y de acuerdo con la expansin de la produccin y de la demanda interna.
En los ltimos cinco aos, el crecimiento de las importaciones fue ms acelerado
precisamente en los bienes de consumo y en los bienes de capital, reflejando la gran
expansin del consumo y de la inversin interna por lo que la idea principal es de
hacer un plan de exportacin de la harina de maca y cpsula de maca a Brasil; es un
pas continental con 200 millones de habitantes y el consumo vara de acuerdo a la
regin. Tomando a So Paulo como referencia, es un mercado muy competitivo y
exigente, con tendencia para la importacin de productos diferenciados (nichos de alto
valor).El mayor volumen exportado corresponde a harina de maca, lo que evidencia
una oportunidad para exportar maca con valor agregado. No existen restricciones para
el ingreso de la maca a Brasil. Existen hoy en Brasil cerca de 20 millones de familias, o
algo como 60 millones de personas, cuyos ingresos medios mensuales son por lo
menos R$ 2.500,00.
Mercado diversificado y amplio, que presenta una serie de oportunidades para
productores de todos los tipos de bienes en los ms diversos tipos de precio y de
calidad. Potencial para la exportacin de maca por el ratio de PIB per-cpita poblacin
consumidora de suplementos y riesgo pas. El mercado de la harina de maca en
Brasil, indica que el posicionamiento de la maca es fundamentalmente como producto
energizarte. Para llevar a cabo la exportacin de harina y cpsulas de maca hacia los
mercados latinoamericanos.
Mostraremos una tabla de los principales pases que demandan nuestra maca
peruana.












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FUENTE: ADUANAS ELABORADO POR PROMPEX GPMSA
La demanda de maca, en estos ltimos aos ha crecido y es consumida por personas
que tambin sufren de anemia y convalecientes de enfermedades que requieren de la
formacin de glbulos rojos, mujeres que sufren de menopausia y climaterio. Todos
estos aspectos convierten a Brasil en un mercado ampliamente atractivo,
especialmente para sus vecinos sudamericanos, pudiendo funcionar como un motor
impulsor del crecimiento econmico de estos pases.




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1.3. MERCADO META
Se eligi exportar a Brasil (Sao Paulo, Ciudad Federal) por diversas razones. Entre
ellas estn, Brasil es el primer pas a nivel Latinoamrica de mayor consumo en
suplementos alimenticios adems de tener una poblacin de aproximadamente 188
millones de habitantes de los cuales 66 millones consumen ms de un suplemento
alimenticio y mejor an de estos 14 millones consumen maca en sus diferentes
presentaciones ya sea en harina, extracto o cpsulas, se determina que
aproximadamente un 24% de su poblacin gasta entre 100 y 200 USD mensuales en
la compra de suplementos alimenticios.
Es importante analizar el PIB y PIB per-cpita de la poblacin como un indicador del
nivel de prosperidad de una sociedad, Brasil tiene una tendencia de crecimiento
promedio del PIB en 3.34% lo que demuestra ser una sociedad estable y con
estabilidad econmica como lo indica su medida en el riesgo pas, el PIB per-cpita del
Brasil el cual es en promedio 7.776 USD/persona, dentro el pas se determina las
principales ciudades consumidoras de suplementos alimenticios y estos son Distrito
Federal con 39.827.570 habitantes de los cuales 13.939.649 hab. Consumen cpsulas
de maca (35%) y un PIB percpita de 10.370 USD/ persona, el Sao Paulo con
2.455.903 habitantes de los cuales 98.2361 hab. consumen cpsulas de maca en sus
diferentes presentaciones (40%) y un PIB per-cpita de 19.980 USD / persona, por lo
que es un mercado atractivo para las cpsulas de maca. por lo que demuestra ser un
mercado potencial, tiene un riesgo pas parecido al Ecuador, se encuentra a una
distancia de 3.400 Kilmetros desde Bolivia y un PIB per-cpita de 4.245 USD. Y
tambin la Asociacin Latinoamericana de integracin (ALADI), el cual ayuda a que
disminuyan o en este caso se elimina los aranceles. Lo cual es muy conveniente para
que el costo total del producto no se incremente.
Es muy importante contar con un Acuerdo o Tratado ya que ambos pases gozan de
beneficios y le ofrecen un mejor precio al consumidor final.
Falta la estadstica que justifique lo que estn ustedes diciendo
1.4. DISTRIBUIDORES
Se tendr un distribuidor en cada uno de estas ciudades, haciendo un contacto con los
siguientes distribuidores que sern los supermercados y empresas distribuidores.








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II. ANLISIS DE LA EMPRESA

2.1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

La empresa ECOANDINO SAC, es una empresa Peruana, especialista en la
Produccin, industrializacin y Comercializacin de Maca Orgnica, que cultiva y
procesa ecolgicamente esta planta andina, manteniendo sus propiedades nutritivas y
medicinales, a precios competitivos y alta calidad. Est ubicado en el departamento de
Junn en la Provincia de Huancayo entre la segunda cuadra de Augusto B Leguia y
Santos Chocano N 125, tal y como consta en el siguiente cuadro:

Con RESPONSABILIDAD SOCIAL y RESPETO AL MEDIOAMBIENTE.
La empresa tiene como objetivo contribuir al desarrollo de una agro-industria de
excelentes alimentos funcionales con participacin directa de la poblacin que cultiva
esta planta, conserva la biodiversidad mediante el sistema orgnico de produccin, as
como promover el mejoramiento de la calidad de vida de la poblacin que cultiva la
maca.


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LA EMPRESA CUENTA CON:
a. Con un personal de profesionales de alto nivel con gran experiencia en el cultivo,
procesamiento y control de calidad de plantas andinas.
b. Con una planta de procesamiento, ubicada en el Departamento Junn, a 4,100
metros sobre el nivel del mar.
c. Una oficina central est ubicada en la ciudad de Lima.

La empresa cuenta en la actualidad con materia prima para la industria de alimentos y
farmacuticos: Nuestros productos estn ingresando poco a poco al gran mercado
internacional realizando exportaciones a los diferentes pases como: EE.UU. 33%,
Japn 29%, Canad 8%, Francia 6%, Alemania 5% y Otros 19%.



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2.2. MISIN
Somos una empresa dedicada a la produccin y comercializacin del producto natural
de la maca a nivel internacional seleccionada de primera calidad. Comprometida con
la bsqueda de la satisfaccin de nuestros clientes y el desarrollo en el rea de
promocin social, econmica y de conservacin de la biodiversidad que contribuya a
que los diferentes participantes en las cadenas productivas pertinentes mejoren su
calidad de vida.
2.3. VISIN
Ser una Empresa competitiva de exportacin, teniendo un especial nfasis en
producir, seleccionar y elaborar nuestros productos bajo las ms estrictas normas y
estndares internacionales de calidad, para contribuir a optimizar las condiciones de
vida de los habitantes del mercado.
2.4. OBJETIVO
La empresa tiene como objetivo principal de lograr la satisfaccin de las necesidades
del mercado brasileo por la calidad, seguridad y competitividad de los productos as
posicionar la marca en la mente de los consumidores y generar conciencia para el
consumo de la maca.

2.5. METAS
La meta de la empresa consiste en mantener la actividad de produccin y
comercializacin de los derivados de la maca los cuales son: la harina de maca y
cpsulas de maca. Mediante la bsqueda de ms contactos que se interesen en
comprar y distribuir los productos derivados del tubrculo de la maca en el estado de
Brasil.
Tambin nuestra meta es diversificar nuestros mercados, la presencia de potenciales
compradores de todas las partes del mundo. Nuestro inters no es solo vender, sino
tambin transmitir a todo el mundo las propiedades de ese tubrculo.

2.6. FORTALEZAS Y DEBILIDADES
A. FORTALEZAS:
otros productos.
nutricionales por s misma es beneficiosa para la salud y un boom en la medicina
natural mundial.
(indicar que un profesional o una marca tiene experiencia en su campo)
de los productores de maca.


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acias al tratado de ALADI podremos ingresar a Brasil con precios ms
competitivos debido a la anulacin de impuestos por lo que los precios de los
productos no aumentara en su costo.

Producto con certificaciones comerciales que acreditan la calidad de los productos,
que son emitidas por los laboratorios autorizados por la INDECOPI.
La certificacin agra sanitaria para productos frescos y procesados las emite SENASA
y DIGESA respectivamente














B. DEBILIDADES:
distorsionada y burocratizada, con las nulas compras del estado.
organizados a nivel regional y nacional.
existe una competencia desleal, incluso sucede que unas cuantas grandes empresas
son beneficiadas directamente por algunos organismos del Estado.
e conocimiento en actividades concernientes a la exportacin al pas de
destino (Brasil)






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2.7. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
2.7.1. OPORTUNIDADES
internacional est
demandando crecientemente los productos naturales.


l comercial y un mercado por explotar
a nivel mundial



logas para la transformacin de maca.

2.7.2. AMENAZAS
encuentra: Bolivia.
origen chino, que proporciona las mismas ventajas alimenticias que la maca.
pueda producir es necesario que se cuente primero con terrenos de cultivo en climas
fros-templados.
omo cambios climticos.


prdida considerable de la cosecha:

Pudricin
Sea atacada por alguna plaga.


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III. ANALISIS DEL PRODUCTO

3.1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
LA MACA
Nombre cientfico: Lepidium Meyenii Walpers
Nombre vulgar: Maca, maka, maino
Caractersticas Generales:

Angiospermas




La Maca representa una importante opcin comercial para la exportacin, es un
producto con innumerables propiedades alimenticias, tiene un gran potencial
vitamnico que es comparable con muy pocos productos. Actualmente se sabe que es
recomendable para ser consumido por gente de todas las edades y que favorece al
cuerpo humano en diversas maneras. Lo importante es que est en pleno proceso de
crecimiento y que en un futuro cercano es muy probable que se consolide como una
industria importante en el Per. Los derivados del tubrculo de la maca que exportara


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la empresa a Brasil son harina de maca o maca en polvo y cpsulas de maca los
cuales se Producen, industrializan y Comercializan la Maca Orgnica, segn el estudio
realizado en el mercado brasileo tiene mayor acogida estas presentaciones por ser
ms accesible y de fcil uso para el consumidor as como tambin conserva todo sus
beneficios y propiedades apto para ser consumido por nios, jvenes, adultos y
ancianos los cuales tiene los siguiente valor nutricional.














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HARINA DE MACA
A. DESCRIPCIN
Nuestro producto harina de maca o maca en polvo est elaborado con maca orgnica,
Composicin Nutricional: la maca presenta un alto contenido de calcio, fsforo, hierro,
cobre y carbohidratos, necesarios para mantener y recobrar las energas.
La composicin nutricional de la porcin comestible:











B.TRANSFORMACIN
Procesos de obtencin de harinas de maca
a. Harina Pre tostada: Para la elaboracin de este tipo de harina, la maca entera en
forma de raz es secada al sol a 4000 msnm, luego se hace un proceso de recepcin y
seleccin de los hipoctilo, para luego de clasificarlos y desinfectarlos rigurosamente.
Posteriormente se somete a un proceso de tostado, controlando las temperaturas de
tal forma que no haya degradacin de las protenas, evitando su desnaturalizacin, se
realiza una molienda y un tamizado que logra la homogeneizacin de la partcula,
finalmente se envasa en sus diferentes presentaciones obteniendo de esta manera la
harina de maca pre tostada, con un excelente perfil de aminocidos, un agradable olor
y sabor a tostado, logrando darle a la raz un mayor valor agregado.








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Recepcin: Se toma una muestra representativa a fin de evaluar eco tipos, longitud
y dimetro, etc. Pesar para determinar rendimientos.
Seleccin y/o Clasificacin: Se selecciona separando hojas, tallos, pajas, etc. Se
clasifica de acuerdo al tamao de la raz en grandes, medianos y pequeos.
Limpieza en Hmedo: Se realiza para eliminar la tierra adherida a las races,
piedras, arena y otras sustancias abrasivas; utilizando el mtodo de inmersin en agua
potable fra, combinando con el lavado por aspersin. Adems, utilizar cepillos y
refregar manualmente las races a fin de eliminar la suciedad interior.
Desinfectado: Las races lavadas se sumergen en una solucin al 5 p.p.p. de
hipoclorito de sodio. Se emplea la relacin MACA: AGUA igual a 1:2. El desinfectado
se realiza a temperatura ambiente durante 5 minutos.
Rehidratado: Busca reconstituir las races secas de maca para obtener el producto
natural tipo maca fresca, a fin de facilitar los procesos de pre-coccin, cortado, etc. El
rehidratado depende de los factores de temperatura, volumen de agua, tiempo,
agitacin, etc. Se emplea una relacin de M.P.: Agua de 1:5, durante 24 horas.
Pre-Coccin: Se realiza a fin de pre-cocinar las races para obtener al final del
proceso un producto de consumo directo.


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En este proceso se produce la gelatinizacin del almidn por el efecto conjunto del
calor y la humedad. Adems, se inactivan enzimas, se reduce la concentracin
microbiana, se limpia la materia prima, se reduce la cantidad de anti nutrientes, etc.; se
reblandecen las races con lo que se facilita el picado, se mejora la textura; y adems,
se aumenta el sabor dulce del producto por la inversin de la sacarosa.
Se realiza por inmersin en agua a temperatura de ebullicin durante 30 minutos.
Enfriado: Se escurre el agua de coccin y luego se procede a enfriar las races
para facilitar su manipulacin posterior.
Rebanado: Se cortan en forma de hojuelas de 2 mm de espesor a fin de acelerar el
proceso de secado.
Secado: Se realiza a fin de eliminar la humedad que las races captaron durante los
procesos anteriores, en secador de lecho fluidizado a 50 60 C
Molienda: Realizar en un molino de martillo empleando malla N 100.
Tamizado: Se realiza con la finalidad de retener partculas gruesas, dejando pasar
las partculas finas (harina integral pre-cocida de maca). Emplear tamiz discontinuo
ASTME No.40, de abertura 425 m.
Envasado: En capsulas de grado alimenticio.
En frascos de plstico de cierre hermtico y precinto de seguridad.
En lugar oscuro y fro.

C. CPSULAS DE MACA
Descripcin: La cpsulas de Maca estn hechas de la raz de la maca que es un
tubrculo altamente superior a la mayora de vegetales conocidos por el hombre.
D. FUNCIONES Y VENTAJAS
Aumenta la fuerza, la libido, la resistencia, el bienestar general.
Regula y aumenta las funciones del sistema endocrino (glndulas que producen las
hormonas necesarias para las funciones corporales y metablicas).
Apoyo a las glndulas suprarrenales.
Efecto analgsico. Alivia los sndromes premenstruales y de la menopausia. Aumento
de la fertilidad y funcin sexual. Hace el sueo ms profundo.
Mejora la memoria y funcin cerebral.
Retarda el proceso de envejecimiento.
Debido a la creciente demanda de productos saludables por pases como Brasil que
es nuestro mercado objetivo. En cuanto a nuestro producto necesita ser adaptada
debido a que Brasil es un estado muy exigente en cuanto a la presentacin fsica del
producto. La adaptaciones a realizarse tiene que ver con el idioma, que ser en
portugus y Espaol debido al porcentaje de gente latina que hay; el color ser verde


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transparente para poder hacer alusin a lo ecolgico. Nuestro producto tambin
cuenta con certificaciones y avales de calidad internacional debido a que el gobierno
de Brasil as lo exige.
Se presenta en el mercado como un reconstituyente que estimula y refuerza las
defensas del organismo, aumentando de manera natural el nivel de energa y til para
mantener el equilibrio hormonal. Las presentaciones comerciales se encuentran en el
Grfico. N 04


E. MARCA:
El nombre que se le ha asignado al producto es de Ecoandino. S.A.C. ambos
nombres fciles de recordar y pronunciar, adems de que el nombre de la marca nos
facilita la extensin o puede ser transferible a productos de la misma o similar lnea de
producto en un futuro as tambin que es un nombre significativo que nos hace
recordar y asociar con el producto.

F. PRESENTACIN:
La harina y cpsulas de maca sern vendidas en presentacin en bolsas con cierre
hermtico de 100gr y 500gr.



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G. ETIQUETADO:
Las bolsas hermticas estarn con doble etiquetado uno por delante que mostrar el
logotipo y otro por detrs donde se ver la informacin tcnica sobre el producto, peso,
fecha de elaboracin y vencimiento, entre otros, as como tambin el logo tipo de ellos
en Per y los logos de los certificados con los que cuenta el producto.

H. CALIDAD:
El producto estar de acuerdo al objetivo de posicionarse elaborado con los ms
rigurosos procesos de calidad y con una materia prima100% natural. Maca cultivado
mediante una agricultura ecolgica, libre de pesticidas qumicos de sntesis y
ABONOS QUMICOS.
I. USOS


rendimiento.


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Ayuda a regularizar ciclo menstrual y mejora los sntomas de la menopausia y
andropausia. Favorece la fertilidad femenina. Est indicada para casos de esterilidad,
frigidez e impotencia sexual. Mejora la calidad de la vida sexual, tanto en el hombre
como en la mujer.
usa en inapetencia y anemia. Combate el insomnio y cansancio mental.
prdida de calcio
en los huesos.

mental.

3.2. ENVASE Y EMBALAJE
A. ENVASE:
En cuanto al envase que se utilizara en los productos es ecolgicamente amigable,
esto quiere decir que utilizaremos productos como bolsas biodegradables y botellas de
vidrio reciclables. Esto permitir que nuestro cliente como el consumidor se
identifiquen con nuestro producto y apoyaremos a una conciencia ecolgica lo que nos
permitir presentar una buena imagen ante nuestros consumidores con respecto a
nuestra competencia.
Los productos se comercializaran en Frascos de Plstico o Vidrio para 100unidades de
cpsulas. Tambin se presentaran en bolsas conteniendo harina de maca o polvo de
maca.
Ser envasado en bolsas Hermticas de Alta Densidad (gruesas) con un peso de 100g
y 500gramos. Medidas: 22 cm. de largo y unos 20 cm de ancho, lo cual nos da la
seguridad de que no se contaminar el producto.
La parte superior tendr sello hermtico para mejor manejo del producto. Las bolsas
sern agrupadas en caja de 18 unidades.
La caja estar alcanzando un peso total aproximado de 3K 300 g









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B. EMPAQUES:
Para el caso de los contenedores en Brasil deben venir en cajas: El empaque tiene la
medida de 50cm largo, de ancho 40cm y de alto 25cm.
Los pesos y medidas del empaque dado sern para un mejor traslado del producto ya
sea en mayoristas.


C. EMBALAJE:
Es la proteccin de la mercanca durante el transporte nacional e internacional. Los
embalajes son fabricados con cartn corrugado para:
productos.
dentificar los productos, desde su origen hasta la llegada al
consumidor.


IV. ANLISIS Y SELECCIN DE MERCADO META
4.1. DESCRIPCIN DE LA INDUSTRIA
Se analiza la oferta de maca en el mercado en sus diferentes presentaciones con
inters especial en las cpsulas, para ello se analiz los datos estadsticos de
exportacin del producto en pases latinoamericanos como Argentina, Chile, Colombia,
Bolivia y Per principales pases oferentes esto con el fin de identificar el mercado
objetivo a nivel Latinoamrica.







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4.1.1. PRINCIPALES PASES EXPORTADORES DE CPSULAS DE MACA
A. EXPORTACIONES DE CPSULAS DE MACA ARGENTINA.
En el Cuadro N01 se presenta la evolucin de las exportaciones de cpsulas de maca
durante el perodo 2007 2011.










Analizando las estadsticas del cuadro N01 y el Grfico N01 veremos que Argentina
exporta en un 43.29% cpsulas de maca hacia Chile, en segundo lugar se encuentra
Blgica con un 22.56% y Espaa con un 14.63% siendo estos los tres principales
pases de exportacin de cpsulas de maca Argentina, las exportaciones hacia Bolivia
sonde un 4.27%.


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Al observar las estadsticas de exportacin de capsulas de maca Argentina hacia Chile
con un valor de 71.000 USD nos muestra el potencial de ingresar a este mercado ms
aun es conveniente para Bolivia debido a la cercana con este pas, siendo una
oportunidad de negociacin y comercializacin de un producto orgnico propio de la
regin.
B. EXPORTACIONES DE CPSULAS DE MACA CHILENA
En el Cuadro N 2 se presenta la evolucin de las exportaciones de cpsulas de maca
Chilena durante el perodo 2007 2011.














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Sobre el particular, se puede apreciar lo siguiente: Recin a partir del ao 2007 esta
partida arancelaria registra importantes niveles de incremento en su exportacin
alcanzando un valor de 153.000 USD y a partir de la fecha se incrementa en un
20.91% anual aproximadamente, donde el mayor consumidor de cpsulas de maca es
Pases Bajos con un 26.22% seguido de Colombia con un 20.22% y Filipinas con un
15.73% del mercado de exportacin de la maca Chilena, se observa tambin que
Chile introduce cpsulas de maca a Bolivia en un 5.62% con un monto de 15.000
USD.















C. EXPORTACIONES DE CPSULAS DE MACA COLOMBIANA
En el Cuadro N 06 y Grfico N 06 se presenta la evolucin de las exportaciones
cpsulas de maca durante el perodo 2007 2011.


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Que esta partida arancelaria, en trminos de valor F.O.B. registra una tendencia
creciente en sus niveles de exportacin, si bien Colombia es un pas exportador de
maca peor se lo considera como pionero en este tipo de producto ya que no es propio
de su regin por lo que las exportaciones registradas son realizadas por pequeas
empresas o laboratorios farmacuticos dedicados a la elaboracin de cpsulas.
En Colombia tan solo se llega a un monto de exportacin de 2.297 USD lo que no es
significativo en las exportaciones del sector, sin embargo se lo debe considerar como
un competidor debido a que con la utilizacin de tecnologa se podra convertir en un
producto potencial de la regin.
Los principales pases destino de la exportacin de la maca colombiana son
Venezuela con un 43% aproximadamente, Ecuador con un 25% y Brasil con un 24%.


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D. EXPORTACIONES DE CPSULAS DE MACA BOLIVIANA
De acuerdo con la Resolucin Ministerial, se puede exportar la Maca en forma de
jugos y zumos con preservantes y/o edulcorantes, harinas, mermeladas, galletas,
confitera y otras formas distintas a la transformacin mecnica primaria.
En el caso de la harina de maca las exportaciones se concentran aproximadamente en
un 83.3% hacia los mercados de Estados Unidos y Japn, la Unin Europea participa
en un 4.5%; mientras que la Comunidad Andina lo hace marginalmente con un 0.2%.


Como se observa en el Grfico anterior la exportacin de cpsulas de maca boliviana
se diversifican hacia dos bloques principales, el primero conformado por Estados
Unidos y Japn, el segundo conformado por la Unin Europea y por ltimo se pretende
encontrar Analizando el Grfico 4 veremos que si bien el 55% de exportacin de
cpsulas de maca Boliviana es dirigido hacia Estados Unidos y Japn, tambin existe
la posibilidad de enfocar como mercados objetivos la Unin Europea con un 25% y los
pases Latinoamericanos con un 20%.
La maca boliviana se empieza a exportar desde el ao 2003 en sus diferentes
presentaciones, es decir como tubrculo de la partida 0714.90, harina de la
partida1106.20 y finalmente como suplemento alimenticio maca pulverizada en
cpsulas en la partida 2936.90.
La maca aparece como producto sustituto del viagra en el ao 2005 siendo por este
motivo que las ventas de la maca se incrementan y ganan mercado debido a que se la
conoca como un energizante y vigorizante sexual natural por lo que haca el producto
ms atractivo que el viagra, despus de unos aos al estudiar la maca a profundidad
se descubri nueva propiedades categorizndolo como el alimento ms completo dado


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que contiene protenas, grasa, fibra, y brinda un alto porcentaje de caloras lo que
reduce el cansancio y regula el sistema hormonal.
Gracias al suceso del viagra las ventas de maca en el ao 2005 llegan a 305.000 USD
y a partir del momento las ventas se reducen por falta de identificacin de nuevos
mercados y diversificacin del producto.
Un tercer bloque econmico de exportacin dirigido hacia mercados latinoamericanos.

Como se puede observar en el Grfico y cuadro anterior se observa que en el inicio se
exporta maca tan solo como materia prima es decir solo se toma en cuenta la cosecha
y recoleccin, el producto se da a conocer a nivel mundial adems de aprovechar la
tendencia del cuidado a la salud en pases extranjeros la maca empieza a exportarse
como tal, llegando a un monto de exportacin de 46.000 USD en el ao 2008.
Al siguiente ao se intensifica el control de las patentes de maca provocando as un
descenso en las ventas cubriendo ahora tan solo 11.000 USD para el ao 2009 , es en
este ao que las empresas con alta tecnologa como ABC LTDA. Introducen el
producto como suplemento alimenticio a los mercados de Estados Unidos Japn y
Alemania principalmente llegando a 293.000 USD lo que hace atractivo al producto
una vez mas, sin embargo en el ao 2010 por situaciones del mercado decae su valor
en 222.000 miles de USD.


28
Finalmente se observa en el cuadro 3.15, las exportaciones bolivianas de maca
registradas en la gestin 2011 muestran como Bolivia ha exportado alrededor de
250.000 USD de maca en sus diferentes presentaciones, es decir tubrculo, harina y
cpsulas, de estos tres el que tiene mayor precio y valor agregado son las cpsulas,
llegando a un monto de 249.000 USD equivalente a una produccin de 5.500 Kg. de
materia prima.
E. PRECIOS PROMEDIOS DE EXPORTACIN PARA LA MACA
Es importante analizar los precios a los cuales se vende la maca en el mercado
internacional, esto con el fin de poder determinar el precio de venta en el mercado
objetivo a continuacin se detallan los precios de exportacin de la maca en los
mercados en los que ya se comercializa el producto como ser Alemania, Estados
Unidos y la Unin Europea.


Como se puede observar en el cuadro 3.17 desde que se inicio la exportacin en el
ao 2003 de cpsulas de maca a mercados como Alemania Estados Unidos y Japn
en sus diferentes presentaciones empezando por exportar el tubrculo mismo con un
precio de 8.24 USD el Kg. en el ao 2003, incrementndose en el ao 2004 a 24.70
USD por Kg., esto debido a la aparicin del viagra y dado que la maca es un
energizante sexual natural empieza a surgir en el mercado internacional como un
producto atractivo, pero debido a la apariencia y sabor del producto (tubrculo)
amargo, la venta de la maca como tubrculo empieza a decaer de nuevo a 7.28 USD
el ao 2004 y 7 USD los aos
2006 y 2007, es por ello que a partir de los aos 2004 y 2005 de auge del producto se
diversifica el producto a harinas y cpsulas donde la presentacin ms conveniente y
de mejor precio, fcil consumo y atractivo para el mercado son las cpsulas , como se
observa en el cuadro 4.17 la maca convertida en harina se comercializo con un precio
mximo de 16 USD el ao 2003 y el ao pasado se registr un precio de venta de
12.39


29
USD, mas al contrario si observamos el precio de venta de las cpsulas estos van en
ascenso desde los 40 USD el ao 2003 hasta los 45 USD en el ao 2007, todos estos
precios son FOB donde el importador se encargara del pago de aranceles en el pas
destino.
F. EXPORTACIONES DE CPSULAS DE MACA PERUANA
Debido a que el Per abarca casi el 90% de exportacin de maca en sus diferentes
presentaciones, hacer un seguimiento a este pas es de vital importancia adems de
ser un competidor directo de nuestro pas. Se analiz las exportaciones de las
cpsulas.
En el siguiente cuadro y Grfico, se presenta la evolucin de las exportaciones de
cpsulas de maca. Peruana, correspondientes a la Partida Arancelaria N
2936.90.00.00, durante el perodo 2007 2011.




30
Como se puede observar en el cuadro anterior las exportaciones de cpsulas de maca
Peruana alcanzan un monto aproximado de 4.956.000 USD el ao 2011, esto debido a
que el Per es considerado el mayor exportador de maca a nivel mundial, donde los
principales mercados de exportacin son en primer lugar Japn con 2.099.000 USD,
en segundo lugar Canad con 970.000 USD, en tercer lugar Estados Unidos con
890.000 USD y Blgica con 500.000 USD.

La maca se comercializa de tres diferente formas como tubrculo, harina, harina pre-
cocida, harina gelatinizada y cpsulas, de todas estas la presentacin que genera
mayor valor agregado y se vende a mejor precio son las cpsulas de maca, es por ello
que el Per a parir del ao 1995 empez con la reactivacin de sus laboratorios
quienes profundizaron las propiedades proteicas y alimenticias de la maca
convirtindola en cpsulas vegetales digeribles no dainas al organismo.
Debido a que la maca debe tener una humedad de aproximadamente 5% antes de ser
pulverizada se debe contar con grandes cantidades de materia prima tal es el caso de
las cpsulas de maca que utilizan 750 mgr de maca deshidratada.
Debido al crecimiento de las ventas de maca se requiri para el ao 2011
aproximadamente 258.000 Kg. de maca lo que implica decir se necesit casi 37
hectreas de cultivo con una separacin de 13 cm. entre plantas y un rendimiento de
0.5 Kg/ metros cuadrado.


G. EXPORTACIONES DE CPSULAS DE MACA PERUANA SEGN PAS
DESTINO


31
En los Cuadros y el Grfico siguientes se registra los pases destino de las
exportaciones de capsulas de maca Peruana en miles de USD durante el periodo 2006
- 2011.

Del grfico 12 se observa que los mayores compradores de cpsulas de maca
provenientes de los laboratorios peruanos son: Japn con un 51% del total de la venta
de cpsulas de maca de los laboratorios peruanos, en segundo lugar se encuentra
Estados Unidos con un 21% y Canad con un 13%
H. PRECIOS PROMEDIOS DE EXPORTACIN DE MACA PERUANA
Es importante determinar el precio del producto dentro del mercado objetivo
considerando aspectos como precio de productos sustitutos como el ginseng, panax y
redbull, los mismos son comercializados como energizantes al igual que la maca, sin
embargo son qumicos por lo que el producto cpsulas de maca es ms atractivo al
mercado brasilero por la tendencia de comer sano.
Tambin es importante determinar el precio de la maca en cada una de sus
presentaciones con el fin de poder vender el producto con el mayor valor agregado
posible y la evolucin de los precios de la maca en sus diferentes presentaciones
como se observa en el cuadro y el Grfico siguiente durante el periodo 2007 a
Septiembre 2007.


32


Es evidente notar que la forma ms ptima de comercializar el producto es mediante
cpsulas dado que el producto puede obtener un precio ms alto, mayor valor
agregado, fcil distribucin y mayor calidad, si observamos el Grfico 6 veremos que
segn la partida de comercializacin los precios de la maca varan desde 3.29 USD/
Kg. en el ao 2007 hasta 4.78 USD/Kg. en el ao 2011, esto en la partida
0714.90.10.00, es decir como tubrculo donde tan solo se llevan a cabo los procesos
de cosecha y recoleccin , o bien con un precio ms alto en la partida 1106.20.10.00
esto como harina de aproximadamente 7.01 USD/Kg. y finalmente comercializando
este producto con un mayor valor agregado donde la tecnologa y la calidad lo
demuestran puede llegar a obtener valores desde 14.66 USD/Kg. como mnimo hasta
19.85 USD/Kg. al industrializarla y convertirla en suplemento alimenticio fcilmente
digerible como es la maca en polvo encapsulada y debido a las tendencias de
consumo se calcula un incremento del precio en un 20% anual a partir del ao 2008.



33
4.2. PARTIDA ARANCELARIA DE LA MACA PERUANA










34
4.2.1. PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE SUPLEMENTOS DE
MACA DEL PER




35
En el cuadro anterior se observan las principales empresas exportadoras de maca en
el Per, estas empresas exportan maca en sus diferentes presentaciones a mercados
como Europa, Asia y parte de Amrica pero no al mercado de Latinoamrica.
Las empresas ms destacadas en la exportacin de maca peruana son PANPACIFIC
CORPORTATION S.A. en primer lugar abarcando el 30% del total de las
exportaciones de maca ,en segundo lugar se encuentra KOKEN del PERU con un
23% de participacin, seguido de NOVANDINA S.R.L. con un17%, LABORATORIOS
INDUQUIMICA con un 12%
DESGHIDRATADOS TROPICALES S.A.C. con un 10% y finalmente ECOANDINO
S.A.C con un 8% esto a nivel privado y como principales asociaciones de productores
de maca se encuentra la Asociacin de Productores Agropecuarios.
4.3. SELECCIN DE MERCADO META
El estudio de la demanda, nos permite observar el nuevo estilo de vida que se
caracteriza por preferir el consumo natural de alimentos con bajo contenido de azcar
y sal, esta situacin ha llevado a la industria alimentaria y gastronmica al empleo de
hierbas y especias para hacer ms agradables las comidas. El crecimiento del PBI per
cpita en Europa y Latinoamrica aument el consumo de los suplementos de la
maca rica en nutrientes; a su vez ha mejorado los precios de comercializacin. El
comportamiento de los mercados mundiales Latinoamrica, Asia, Europa, Oceana.
COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS MUNDIALES
De acuerdo a la creciente demanda de la maca, las importaciones se irn
incrementando en el mercado mundial. La Organizacin Mundial del Comercio (OMC)
proyecta que la demanda insatisfecha de maca en el mercado internacional ser cada
vez mayor. Esta situacin incentiva el aumento de la oferta exportable, Ver el cuadro
anterior



36
4.3.1. MERCADO POTENCIAL
Con respecto a la demanda de las cpsulas de maca en el presente trabajo dirigido se
enfoca directamente hacia el tercer bloque econmico de exportacin que son los
pases Latinoamericanos, el cual es el inters de la empresa, es decir se investigo
acerca de los principales mercados latinoamericanos para la exportacin, con la ayuda
de la hoja de ruta de exportacin del consultor Juan Luis Villaverde, estadsticas del
IBCE y datos proporcionados por ABC LTDA.
La seleccin se realiz mediante el sistema de eliminacin y mediante la aplicacin de
ratios de exportacin eliminando aquellos pases que no cumplan con estos
indicadores.
Para ello se debe definir primero algunos requisitos bsicos que estn enfocados al
bloque y al entorno del pas, producto, mercado y cliente, segn algunos de estos
criterios de seleccin para todos los pases estudiados como ser Chile, Argentina,
Brasil, Mxico y Ecuador.
Para este propsito se analiz cada pas a detalle tomando en cuenta, superficie,
poblacin, riesgo pas, PIB, PIB per-cpita y distancia como variables
macroeconmicas.


Una vez definido el mercado potencial, se termin el mercado real y por ltimo el
mercado objetivo como se puede observar en los cuadros siguientes



37

En los cuadros anteriores, se muestra la tabla comparativa de los pases potenciales
para la exportacin de cpsulas de maca, segn los criterios de evaluacin
cuantitativos y cualitativos mencionados anteriormente.
Todos los criterios fueron ponderados segn el grado de influencia en el pas, se utiliz
una clasificacin del uno al cinco donde el ltimo sera el ms importante o aspecto
ms relevante en el pas.
Hoy en da que variables macroeconmicas como el PIB. Ingreso per-cpita, poblacin
consumidora, consumo aparente, riesgo pas, inflacin, tasa de cambio, distancia,
superficie son importantes y necesarias considerar en cualquier plan de exportacin
dado que para definir un mercado es importante conocer el pas y el producto, para
ello y gracias al Internet no es necesario estar en el pas de investigacin ms al
contrario es importante analizar sus indicadores para qu as de alguna manera poder
tener claro la visin del pas al cual se va a dirigir la estrategia de ventas.
Se analiz cada uno de los ratios en cada uno de los pases potenciales, de donde se
puede concluir lo siguiente:
Sudamrica para la exportacin del producto donde las ventajas de estos son la
cantidad de poblacin, el PIB per-cpita, distancia y riesgo pas, estos tres pases al
encontrarse alrededor de Bolivia tienen un recorrido en distancia ms corto que
Mxico y Ecuador.
le a pesar de ser un pas con pequea extensin territorial tiene una poblacin
de 16 millones de hab. Actualmente es exportador de maca hacia Argentina


38
Colombia Filipinas e inclusive Bolivia, sin embargo su exportacin es de pequeos
volmenes. Chile se considera un pas potencial para la exportacin de maca por el
ratio de PIB per-cpita poblacin consumidora de suplementos y riesgo pas, donde el
PIB per- cpita es de 7.005 USD, se tiene una poblacin consumidora de suplementos
alimenticios de 6 millones y es considerado el mejor pas para las inversiones
extranjeras
aproximadamente 5 millones de hab. Un PIB per-cpita de 2.503 USD menor al de
todos los pases analizados por lo que introducir en este pas el producto requerir de
un estudio de precios, tiene un riesgo pas considerable de 168 casi similar al del
Brasil.
dado su bajo riesgo pas, alto porcentaje de poblacin consumidora de suplementos
aproximadamente de 36 millones de hab., un ingreso PIB per-cpita de 7.960USD,
donde su mayor desventaja es la distancia a la que se encuentra 9.000 Kilmetros
de mayor consumo en suplementos
alimenticios adems de tener una poblacin de aproximadamente 188 millones de
hab. De los cuales 66 millones consumen ms de un suplemento alimenticio y mejor
an de estos 14 millones consumen maca en sus diferentes presentaciones ya sea en
harina, extracto o cpsulas por lo que demuestra ser un mercado potencial, tiene un
riesgo pas parecido al Ecuador, se encuentra a una distancia de 3.400 Kilmetros
desde Bolivia y un PIB per-cpita de 4.245 USD.
cualitativo se concluye que el Brasil es el mercado
seleccionado para la exportacin.








4.3.2. ANLISIS DE MERCADOS POTENCIALES LATINOAMERICANOS
Se analiz cada uno de los ratios en cada uno de los pases potenciales, de donde se
puede concluir lo siguiente:
Sudamrica para la exportacin del producto donde las ventajas de estos son la


39
cantidad de poblacin, el PBI per-cpita, distancia y riesgo pas, estos tres pases al
encontrarse alrededor de Bolivia tienen un recorrido en distancia ms corto que
Mxico y Ecuador.
un pas con pequea extensin territorial tiene una poblacin
de 16 millones de hab. Actualmente es exportador de maca hacia Argentina
Colombia Filipinas e inclusive Bolivia, sin embargo su exportacin es de pequeos
volmenes. Chile se considera un pas potencial para la exportacin de maca por el
ratio de PIB per-cpita poblacin consumidora de suplementos y riesgo pas, donde el
PIB per- cpita es de 7.005 USD, se tiene una poblacin consumidora de suplementos
alimenticios de 6 millones y es considerado el mejor pas para las inversiones
extranjeras
cin consumista de suplementos alimenticios de
aproximadamente 5 millones de hab. Un PIB per-cpita de 2.503 USD menor al de
todos los pases analizados por lo que introducir en este pas el producto requerir de
un estudio de precios, tiene un riesgo pas considerable de 168 casi similar al del
Brasil.
cuentra Mxico como un mercado seguro para la inversin
dado su bajo riesgo pas, alto porcentaje de poblacin consumidora de suplementos
aproximadamente de 36 millones de hab., un ingreso PIB per-cpita de 7.960USD,
donde su mayor desventaja es la distancia a la que se encuentra 9.000 Kilmetros
alimenticios adems de tener una poblacin de aproximadamente 188 millones de
hab. De los cuales 66 millones consumen ms de un suplemento alimenticio y mejor
an de estos 14 millones consumen maca en sus diferentes presentaciones ya sea en
harina, extracto o cpsulas por lo que demuestra ser un mercado potencial, tiene un
riesgo pas parecido al Ecuador, se encuentra a una distancia de 3.400 Kilmetros
desde Per y un PIB per-cpita de 4.245 USD.
l es el
mercado seleccionado para la exportacin.
4.3.3. ANLISIS ECONMICO COMERCIAL DE LOS PASES POTENCIALES
Es importante analizar como parte de los ratios las exportaciones e importaciones de
la partida de la maca esto con el fin de verla tendencia de consumo del producto, el
grado de aceptacin y lo ms importante la demanda aparente, de demanda a la cual
dirigiremos la estrategia de venta y el producto seleccionado.


40

En el cuadro N 15 se observa que si bien la maca se encuentra comercializada dentro
a partida 293690.00.00 como pro vitamina y vitamina, su consumo es relativamente
pequeo comparado con el mercado de la Unin Europea y Estados Unidos, sin
embargo en pases como Brasil, Mxico Argentina, Chile y Ecuador mercados ms
desarrollados que el nuestro empieza aparecer l concepto de comer sano por lo que
los productos orgnicos y en especial la maca podrn ingresar la demanda requerida
para el producto no se encuentra completamente cubierta y al introducirla maca con
sus nuevas caractersticas sea segura de ocupar parte de esta demanda aparente, se
pretende ocupar un 40% a lo largo de 3aos.
Se observa que Brasil tiene un dficit en la diferencia entre exportaciones e
importaciones de suplementos alimenticios 3.276 miles de USD es decir la diferencia
al ser negativa demuestra que las importaciones son mayores a las exportaciones de
esta partida, analizando a profundidad la maca en si tiene un dficit de 85.000US De
esto significa que este es el monto que se importa de maca en Brasil lo que demuestra
un gran potencial para Per como productor y comercializador de maca y en especial
para la empresa. Ya que al ser la nica debida a la elaboracin procesamiento y
exportacin del producto adquiere mayor ventaja
Ecuador como segundo mercado potencial de los pases analizados posee un dficit
en su balanza comercial de 1.483 miles de USD dentro de la partida 293690.00.00 es
decir para las capsula de maca dentro la cual el consumo aparente es de 70.000 USD
lo que significa que la suma de produccin y exportacin son menores que la
importacin, en otros palabras existe una consumo a Parente de70.000USD.
Argentina, Mxico y Chile ocupan el tercer cuarto y quinto lugar dentro la clasificacin
de mercados de exportacin, siendo Mxico el nico pas que tiene una balanza
comercial positiva, lo que significa que sus exportaciones son mayores que sus
importaciones dentro la partida 293690.00.00, sin embargo, a pesar de ello dentro de
la partida las exportaciones de maca son menores que las importaciones



41

El consumo aparente nos muestra las tendencias de estos mercados, el mayor
consumo de la partida 293690.00.00 (cpsulas de maca) lo tiene Mxico con 5.065
miles de USD, seguido de Brasil con 4.759 miles de USD, de estos valores en
Mxico se importa maca por un valor de 165 miles de USD y en el Brasil un valor de
430.000 USD mayor aunque Mxico, lo que al hallar el consumo aparente nos muestra
la consumo aparente del pas, y como se observa la mayor cantidad esta en Brasil con
330.000 USD. Argentina Ecuador y Chile importan un valor aproximado entre 1000 y
3000 miles de USD en cpsulas de maca, Chile importa 25.000 USD anual, Argentina
importa 85.000 USD y Ecuador 75.000 USD por ao, mercados tambin potenciales
para las cpsulas de maca pero en menor grado que Brasil y Mxico.
4.3.4. SELECCIN DEL MERCADO META
Se eligi exportar a Brasil por diversas razones. Entre ellas estn, Asociacin
Latinoamericana de integracin (ALADI), el cual ayuda a que disminuyan o en este
caso se elimina los aranceles. Lo cual es muy conveniente para que el costo total del
producto no se incremente. Es muy importante contar con un Acuerdo o Tratado ya
que ambos pases gozan de beneficios y le ofrecen un mejor precio al consumidor
final.
4.3.5. MEDICIN DEL MERCADO
Brasil es un pas metropolitana que tiene una poblacin de 185.977.113 (censo 2007)
personas. Adems, la poblacin cuenta con un mayor ingreso per cpita que todos los
pases latinoamericanos, lo cual hace ms fcil que puedan adquirir los productos de


42
la maca como suplemento. En Brasil se encuentran ubicadas 33compaas
distribuidoras de productos de la maca.


Brasil es el primer pas a nivel Latinoamrica de mayor consumo en suplementos
alimenticios adems de tener una poblacin de aproximadamente 188 millones de
hab. De los cuales 66 millones consumen ms de un suplemento alimenticio y mejor
an de estos 14 millones consumen maca en sus diferentes presentaciones ya sea en
harina, extracto o cpsulas por lo que demuestra ser un mercado potencial, tiene un
riesgo pas considerable de 160, se encuentra a una distancia de 3.400Kilmetros
desde Per y un PIB per-cpita de 4.245 USD.


43

Analizando el Grfico, el cuadro 12 y mediante una encuesta que se hizo con los
proveedores de suplementos alimenticios dentro el pas se determin que
aproximadamente un 24% de su poblacin gasta entre 100 y 200 USD mensuales en
la compra de suplementos alimenticios por lo que es un mercado atractivo para las
cpsulas de maca.
Brasil tiene 27 ciudades, aproximadamente un 70% de la poblacin brasilera consume
suplementos alimenticios para diferentes propsitos como por ejemplo perder peso,
ganar energa, y especficamente los suplementos naturales u orgnicos para curar
ciertas enfermedades como el cncer, reumatismo, dolor de huesos entre algunos
cuantificando el consumo de suplementos alimenticios se calcula que un hombre est
dispuesto a gastar aproximadamente 40 USD por semana y una mujer gasta 26USD
por semana
De igual manera, el agente aduanal Lic. Francisco Oliva proporcion la siguiente
informacin que indica los documentos necesarios para llevar a cabo la exportacin
EN EXPORTACIN:
a) La factura o, en su caso, cualquier documento que exprese el valor comercial de las
mercancas.
b) Los documentos que comprueben el cumplimiento de regulaciones y restricciones
no arancelarias a la exportacin, que se hubieran expedido de acuerdo con la ley de
comercio exterior.
4.3.6. MERCADO OBJETIVO, PERFIL DEL CONSUMIDOR DE SAO PAULO


44
El producto est dirigido al consumidor de SO PAULO como estado sede de la
comercializacin por el volumen comercializado del producto y por tratarse del centro
administrativo, econmico y de negociacin para nuevos productos y desarrollo del
mercado de la maca peruana.
Las industrias utilizan la maca como suplementos alimenticios, por lo que su principal
preocupacin es el cumplimiento y la garanta del producto para no interrumpir el
proceso de produccin.
De acuerdo con las investigaciones de Latn Panel, empresa lder en el conocimiento
de mercados, el consumidor brasileo busca comodidad, seguridad y precio y
considera el precio y la calidad como valores muy importantes para decidir su compra.
Adems, se interesa por su salud debido a que ms de 40% de la poblacin es obesa.
Lugares en los que se vende la maca, por el mayor consumo. Marketing y negociacin
internacional, informe de Global Marketing Strategies S. L. presentado en Espaa el
ao 2009, contiene informacin sobre el comportamiento empresarial, las
caractersticas de las negociaciones y recomendaciones sobre cmo actuar en el
mercado brasileo.
a) Segmentacin demogrfica: Se puede segmentar: 1,16 millones de familias tienen
un ingreso promedio de 123 500 dlares anuales, segn datos de la Universidad de
Campias en Brasil estado de Sao Paulo.
El mayor poder adquisitivo se encuentra en la zona sureste, el mayor nmero de
consumidores de organo est en las zonas sur y sureste.
La edad promedio de los consumidores del producto se encuentra entre los 10 a 50
aos de edad. Son personas cuyo nivel de instruccin primaria, secundaria, superior
incompleta y superior completa.
b) Segmentacin geogrfica: Se puede segmentar por: Brasil es la un dcima
economa del mundo con un PBI per cpita de 8800 dlares. Su poblacin es la quinta
del planeta con 188 millones de habitantes. Las condiciones climticas no le permiten
desarrollar la produccin de maca para su consumo por lo que requiere importarlo. Los
segmentos de la poblacin de mayor consumo son los A, B, C, Dy la zona sur de
Brasil.
c) Segmentacin Psicogrfica: Sao Paulo es el mayor pas importador de maca de
Brasil y de la regin latinoamericana y sus importaciones muestran una firme
tendencia alcista, lo que se ha reflejado en la ltima dcada en una tasa de
crecimiento anual promedio de 9,2% en volumen y 3,2% en valor, presenta la
tendencia de las importaciones brasileas de maca.
Los consumidores de Sao Paulo tienen mayor frecuencia a los establecimientos de
mercados y supermercados siendo estos los de mayor actividad econmica, es por


45
ello que las importaciones de productos de suplementos alimenticios es de mayor
demanda.
4.4. BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ALANCEARAS (ARANCELES Y
REQUISITOS DE CALIDAD, HAY TLC)
Como se sabe, es necesario acudir con un agente aduanal para conocer la fraccin
del producto que se quiere exportar, y cerciorarse de que sta es correcta. Tambin es
de suma importancia conocer si el producto tiene barreras arancelarias y no
arancelarias para contemplarlas dentro del proyecto.

El Per al igual que todos los dems pases menos Cuba y Corea del Norte se
encuentran exentos de impuestos para todos los productos baja esta fraccin
arancelaria porque estn incluidos en el SGP
Como se puede apreciar en la informacin mencionada el bruto est libre de
aranceles. Lo cual ayuda a que su costo final no se incremente, y a que sea un
proyecto ms rentable. Es decir, no cuenta con ninguna restriccin arancelaria ni no
arancelaria, lo que facilita su comercializacin.
4.5. PRECIO, MARGEN Y DISTRIBUCIN
4.5.1. PRECIO
El precio no solo hacen referencia al costo de produccin o de comercializacin se
debe manejar el conjunto para elaborar una estrategia, y debido a que en el presente
trabajo se pretende realizar la exportacin mediante la estrategia de venta del sistema
Multinivel es importante analizar los diferentes escenarios que se pueden presentar al
realizar la exportacin es por ello que este punto se lo analizo a mayor profundidad en
el diseo de la estrategia.
4.5.2. DISTRIBUCIN
Brasil es una economa considerada autosuficiente en el sector de alimentos pues no
depende de las importaciones para sostener su canasta bsica de consumo. Los
productos importados son considerados un bien de lujo y no una necesidad y las
empresas minoristas ofrecen productos importados para tener variedad en su oferta y
desarrollar. Cerca del 70% de los alimentos son comercializados en hipermercados,
supermercados, mercados mayoristas y tiendas independientes.
Existen varias formas de ingresar al mercado brasileo, a travs del sector mayorista,
que incluye mayorista distribuidor, nichos de mercado mayorista de mostrador y


46
mayorista de autoservicio; o minorista, que pueden ser pequeas tiendas, mercados
tradicionales, tiendas de autoservicio o detallistas. Segn la estrategia de marketing,
se asumir el enfoque de precio-valor, en el cual el costo ser el factor predominante
para el ingreso al mercado, sin descuidar los estndares de calidad, y negociar en
primera instancia con el mayorista y despus con otras lneas de comercializacin.
En el sector mayorista el proyecto est dirigido a los importadores quienes son los
nicos que por el momento pueden comercializar el producto a precio FOB. Se emplea
un sistema de pagos contra entrega o a 60 das, segn el volumen comercializado y el
precio pactado. Moiss Daz afirma que la mayora de las negociaciones se realiza, en
So Paulo.



4.6. INCOTERMS 2012
Los incoterms con la que negocia la empresa son en trminos FOB, excepciones CRF
o CIF si el cliente lo solicita. Trminos FOB debido a que es poltica de la empresa
mediante acuerdo previo. Documentos exigidos por la Aduana para exportacin. Si
usted desea exporta alguna vez algn producto natural o maca deber tener en cuenta
lo siguiente:
4.6.2. MODALIDADES DE EXPORTACIN
Cuando su exportacin es mayor a US$ 2,000 FOB, deber contratar a una agencia
de Aduanas, bajo una Declaracin nica de Aduanas (DUA)


47
Cuando su exportacin es menor a US$ 2,000 FOB: es una exportacin de menor
cuanta y solo necesitara una Declaracin simplificada de exportacin (DSE). Ejemplo:
EXPORTA FCIL.
PARA LA EXPORTACIN DEFINITIVA:

transporte.

exista venta.



4.7. LOGSTICA Y DOCUMENTACIN
Todas los derivados de la maca sern enviadas por va terrestre por medio de una
compaa de transportista que se contratara para que todos las mercaderas sean
trasladadas hasta el destino acordado. el costo de transporte hasta la frontera con
nuevo laredo esta cotizado en $ 13.500 pesos para el primer pedido incluyendo gastos
aduanales y un peso total de 8.5 toneladas como mximo.

4.7.1. MEDIOS DE TRANSPORTE
a) Transporte Martimo
La recepcin de la carga ser en los almacenes generales de aduanas para su
respectiva inspeccin y el traslado al terminal de exportacin. Recepcin de la carga
en los almacenes y des consolidacin. Verificaciones y trmites.


48


en los almacenes y traslado a la
rampa del aeropuerto.


Se determin que el medio de transporte ser va martima debido a que los precios al
exportar son bajos (1 tonelada / m3 es el importe de 2635 dlares), y el tiempo de
llegada al destino es aproximadamente 60 das. Por otro lado, el 17.0% del transporte
interno es realizado va martima o fluvial. El transporte martimo juega un papel
importante en el transporte internacional de los productos, puesto que a travs de esta
va se transporta el 97.0% de las exportaciones brasileas.
4.7.2. DOCUMENTOS DE EXPORTACIN
a. Factura Comercial: Documento privado que sirve de base para el desembarque de
la mercanca en el pas de destino. Dicho documento contendr la descripcin y el
valor de la mercanca.
b. Documentos de Embarque: Documento de Embarque Martimo (Bill of Lading),
contiene las declaraciones concernientes al recibo de las mercancas, las condiciones
segn las cuales se efecta el transporte y la obligacin de enviar las mercancas al
tenedor legtimo del conocimiento de embarque en el puerto de destino que es
Brasil.
Su emisin ser efectuada por la Ca. de Navegacin tan luego tengan en manos
el recibo de la carga.
Para una perfecta emisin del conocimiento de embarque, el exportador deber
entregar a la Ca. de Navegacin los siguientes datos:

re del importador y puerto de destino





SHIPPED ON BOARD, colocado a bordo
CLEAN ON BOARD, limpio a bordo
c. Plizas de Seguro:
La empresa ECOANDINO S.A.C, adquirir una pliza de seguro para la mercanca
a favor del cliente.


49
d. Certificado de Origen:
Este documento tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de las
mercancas, permitiendo a la empresa ECOANDINO S.A.C acogerse a los
beneficios derivados de las preferencias arancelarias que otorga el pas
importador, es decir Brasil.
El documento que ser adquirida en la Asociacin de Exportadores ADEX, la
Cmara de Comercio de Lima y la visacin oficial se obtendr en la Cmara de
Comercio de Lima.
e. Certificado Fitosanitario:
La exportacin de nuestros productos contar con tal certificado otorgado por el
Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA), Organismo Pblico
Descentralizado del Ministerio de Agricultura.
f. Lista de Empaque o Packing List:
Emitida por la empresa ECOANDINO S.A.C, lista de datos relativos al producto
para facilitar su ubicacin y manipulacin, adems del nmero, descripcin, peso
unitario y total.
g. Declaracin nica de Aduana:
Es un documento aduanero con el cual culmina la empresa ECOANDINO S.A.C, el
procedimiento de exportacin, debiendo consignarse en este la informacin
contenida en los dems documentos


4.8. CLIENTES POTENCIALES.
Los clientes potenciales de nuestro producto sern las compaas brasileas
dedicadas a la venta y distribucin de maca y sus derivados
4.9. MODALIDADES DE PAGO Y FORMALIZACIN LEGAL DE LA
COMPRA DE VENTA
4.9.1. MEDIOS DE PAGO Y COBRO EN EL MERCADO INTERNACIONAL
Si bien se cuenta con diferentes medios de cobro y pago en el mercado internacional
se destacan el cheque Personal, la orden de pago simple o documentaria, la remesa
Simple, y por ltimo la carta de crdito.
4.9.2. CARTA DE CRDITO.-


50
Porque que son las formas ms seguras para evitar controversias en la
transaccin. Donde mediante anlisis del mercado es aconsejable adoptar por la
carta de crdito debido a que es confiable tanto para el exportador tanto como para
el comprador, la carta de crdito deber ser pagada a la vista y su procedimiento se
detalla en el siguiente grfico:


4.9.3. MEDIOS DE PAGO
Se emplear la carta de crdito irrevocable confirmada porque es ventajoso para
ambas partes y es como se detalla a continuacin:


51













V.
ANLISISY EVALUACIN FINANCIERA (NEGOCIO PROYECTADO A 5
AOS)


52
5.1. PREMISAS (COMO S QUE EVOLUCIONE EL ENTORNO, ECONMICO,
POLTICO, LEGAL ETC.)
El mercado de destino es Brasil constituye la undcima economa del mundo con un
PBI per cpita de 8800dlares. Su poblacin es la quinta del planeta con 188 millones
de habitantes, de los cuales 1,16 millones de familias tienen un ingreso promedio
de 123 500 dlares anuales, segn datos de la Universidad de Campias. En el
pas existe una importante actividad de restaurantes y se ha desarrollado una
demanda interna de lnea gourmet con productos como pastas, pizzas y carnes
que requieren para su preparacin gran cantidad de especias, entre ellas el organo.
En cuanto al consumo de organo en Brasil, es el mayor pas importador de
organo de la regin latinoamericana y sus importaciones muestran una 29
tendencia alcista, lo que se ha reflejado en la ltima dcada a una tasa de crecimiento
anual promedio de9,2% en volumen y 3,2% en valor.
5.2. INFLACIN
La inflacin de Brasil es de 5%, segn el sondeo de los ltimos aos por Focus del
Banco Central. Esto afectara directamente los costos fijos y variables.
5.3. TIPO DE CAMBIO
Por un sol por peso 1.00 en el primer ao. Aumentara a 1.29 sol por peso para el
segundo ao. Para 1.58 sol por peso para el tercer ao 1.87 para el cuarto ao
2.16 y finalmente para el quinto ao 2.45 de acuerdo a los datos histricos de la
fluctuacin del peso en el mercado cambiario de Brasil.


5.4. REQUERIMIENTO DE INVERSIN (INDICADORES DE LA PROYECCIN
FINANCIERA)
CUADRO N 20


53







5.5. VENTAS ESPERADAS.



54








55

El flujo de efectivo describe los ingresos y desembolsos de la siguiente manera:
Los ingresos provienen de la venta del producto segn lo pronosticado en el capital de
trabajo, y se estima que las ventas aumentarn cada ao a una tasa del
0.9%queeslatasadecrecimientopoblacional de los Sao Paulo.
Los egresos agrupan todo los costos operativos y no operativos de procesar el
producto, entre los costos operativos se encuentran tambin los gastos de
ventas ocasionados por la publicidad y administracin.
Por otra parte, el flujo tambin se detalla los desembolsos de efectivo exigidos por la
ley, como lo son el 8% correspondiente de participacin a los trabajadores y el30%
de impuesto a la renta. Por otro lado se descuentan tambin el pago de inters
es y el pago del capital de la deuda contrada.
Finalmente se consideran los beneficios adicionales que obtiene el proyecto con
la venta de los activos fijos depreciados.
Una vez estimada la tasa de descuento (TMAR),se procede a calcularla TIR,
considerndolos flujos de efectivos durante el horizonte de planeacin del
proyecto (10 aos). Finalmente se obtuvo que la tasa de retorno ofrecida por el
proyecto es de 48.89% en trminos econmicos.
Estos resultados indican que el proyecto es rentable econmicamente y factible ya que
la TIR supera a la TMAR, mientras que el valor actual neto de los flujos descontados
es mayor a cero.


56

El estado de resultados muestra un pronstico de las ganancias de la empresa Eco
Andino S.A.C. durante los 5 primeros aos, partiendo de los ingresos anuales y
descontando todos los costos (operacionales y no operacionales), as como los
impuestos exigidos por el estado. El punto de equilibrio ayuda a determinar sobre que
niveles deben estar las ventas para no obtener prdidas.
Segn el anlisis para los primeros 5 aos se operar con ventas que superen un
monto de S/.1,471,908.62 para no incurrir en prdidas durante el primer ao, en
trminos de volumen se puede decir que Eco Andino S.A.C. Debe vender por
lomenos1153, 980 envases de 250 gr. Y 500gr.

5.6. PUNTO DE EQUILIBRIO
Es una herramienta muy til para las proyecciones financieras que nos va a permitir
con mayor certeza calcular la cantidad de productos, o en este caso el dinero
necesario que debemos obtener como mnimo para evitar prdidas y cubrir los costos
y gastos de operacin.
Nuestro punto de equilibrio lo calculamos en base a los costos fijos, los costos
variables y los ingresos, por lo tanto tenemos que:
PE=Inversin Inicial/1-(Gastos/ Ventas).
PE= S/. 59831,00/1-(S/. 192972,00/ S/. 320000,00)
PE= S/. 150722.046
*Necesitamos vender al menos S/. 150722046 pesos anuales, para poder cubrir todos
los costos y evitar prdidas.






57
CONCLUSIONES
Todos los objetivos planteados se llegaron a cumplir de forma exitosa los mismos se
encuentran expresados en las siguientes conclusiones:
1. De acuerdo a los resultados de los indicadores en el VAN Y TIR el plan de
exportacin es viable comercial y rentable econmicamente que justifica la
inversin requerida para la puesta en marcha.
2. El precio competitivo logrado por el producto facilitar la relacin comercial de
manera atractiva por los importadores y consumidores finales por lo que se
puede alcanzar mayor incremento de participacin en el mercado brasileo.
3. La ejecucin del proyecto generar puestos de trabajo en el mbito de
influencia de manera directa y colateral debido a la exportacin al mercado del
Estado de Sao Paulo.
4. Durante el horizonte de evaluacin del proyecto podr lograrse un nicho de
mercado en otros estados de acuerdo al perfil del consumidor brasileo.
5. La ejecucin del proyecto generar puestos de trabajo en el mbito de
influencia de manera directa y colateral debido a la exportacin al mercado del
Estado de Sao Paulo. En el mundo existe una creciente preocupacin por una
correcta nutricin a base de los alimentos tradicionales y suplementos naturales.
6. En el Per no existe una estrategia nacional de exportaciones de maca que haga
posible el conocimiento de los mercados destinos.



















58
RECOMENDACIONES
La empresa Eco Andino S.A.C exportador de maca al mercado brasileo por
tener mayor viabilidad comercial y en creciente demanda de un producto con atributos
muy especiales para la salud humana y nutricional, por ello se recomienda.
1. Articular la produccin y comercializacin del producto aplicando correctas y
eficientes estrategias de marketing y negociacin que direccionen al proyecto a
cumplir con su visin planteada mediante un proceso de coinversin y/o contratos
tripartos.
2. Por su alto valor y atributo de la maca en el consumo en diversas formas es muy
importante para la salud humana, se recomienda expandir las actividades
productivas en la regin de Junn y comerciales a otros Estados de Brasil u
otros pases en donde tambin se presentan como mercados potenciales.
3. Hoy ms que nunca, la mejora de los factores de produccin es un requisito para
mantener no solo la planta de exportacin, sino la competitividad que requiere la
industria nacional para seguir operando eficientemente en el mercado exterior.
4. Seguir abriendo mercados y diversificarlos en el exterior para los productos
peruanos.
5. La exportacin de harina y capsulas de maca (suplementos alimenticios)
hacia Brasil representa para nuestro pas una gran oportunidad de desarrollo
dado que genera divisas, empleos, pago de impuesto, etc.
6. Aprovechar el conocimiento y la experiencia que se obtengan en la
comercializacin de los suplementos alimenticios de la maca para que nuestra
empresa pueda crecer en la exportacin de otros productos similares.
















59















ANEXO























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CONTRATO INTERNACIONAL DE COMPRA-VENTA MACA
Conste por el presente documento el contrato de Compra venta internacional de
maca que celebran de una parte la EmpresaEcoandinoSAC con RUC. N
20426666841 con direccin principal en Avenida Batalln Callao, Santiago de
Surco, LIMA debidamente representado por su Titular Gerente Sta. Romeri SULLCA
QUISPE con DNI. N 45595796,a quin en adelante se le denominar EL
VENDEDOR, y de la otra parte la empresa con domicilio XXX
debidamente representada por su Gerente XXXXXXXX, con domicilio fiscal en
XXXXXX, COMPRADOR, en los trminos y condiciones siguientes:
OBJETO DEL CONTRATO.
-Por este instrumento El vendedor se obliga a vender y el comprador a adquirir xxxx
Kilogramos de harina y capsulas de maca los cuales estarn contenidos en cajas de
cartn (frascos y bolsas) con un peso de100, 500, 150 y 180.Gramos en cada caja.
Artculo1.-Caractersticas y especificaciones del producto.
HARINA DE MACA
Partida arancelaria: 1106201000
Envase/ embalaje: El almacenamiento se realizara en cajas de cartn de 20cm de
alto por 60 cm de largo y 40 cm de ancho conteniendo 6 unidades de frasco de
capsulas de maca.
Total de cartn: total de cajas a exportar
Artculo2.Suministro.
El vendedor se obliga a entregar el producto harina y capsula de maca, objeto del
contrato en las caractersticas y especificaciones del producto, mencionadas en el
artculo 1, dentro de 20 das.
El comprador est en la obligacin y comprometido a recibir los productos
entregados por el vendedor en el punto establecido de este contrato de compra y
venta.
Artculo3. Incoterms.
El Incoterms pactado es a precio F.O.B. en el puerto del CallaoPer.
Excepciones CRF o CIF si el cliente lo solicita.
Artculo4. Precio.
El precio del producto, objeto del contrato que El comprador pagar ser de
Dlares Americanos) FOB Callao por Kilogramo. El monto total dela transaccin
asciende a la suma Dlares Americanos).
Artculo5.Condiciones de Pago.
La condicin de pago al vendedores Carta de Crdito Irrevocable, emitida por el
Banco a Rosmeri SULLCA QUISPEa favor de la Empresa ECIOANDINO SAC a


61
travs del banco BBVA de Per y pagadera a la vista contra presentacin de
documentos de embarque.
Documentos: Factura comercial, conocimiento de embarque, certificado de
origen, certificado sanitario.
Artculo6.Plazode Entrega.
El plazo de entrega ser a los 20 das de firmado el contrato. Si durante este
perodo ocurriera algn cambio solicitado por el comprador, el plazo correr a
partir de la fecha del ltimo cambio.
Artculo7. Envase y embalaje de las mercaderas.
El vendedor se obliga a entregar la mercadera objeto de este contrato, en el
puerto del Callao, cumpliendo con las especificaciones siguientes: El
almacenamiento se realizara en cajas de cartn de 20 cm alto x 60 cm largo x 40 cm
ancho El cual contendr 24 unidades en presentacin de 150 gr, 14 unidades en
presentacin de 180 gr., 10 unidades en presentacin de 500 gr. y 20 unidadesen
presentacin de 100 gr. que debern contar con el nombre y direccin del
empacador, despachador y lugar. Adicionalmente, deber presentar instrucciones en
los idiomas espaol y portugus.
Artculo8. Cancelacin del pedido.
El vendedor podr estudiar la factibilidad de aceptar la cancelacin del pedido
hasta 10 das antes de la entrega prevista, solicitando al comprador el pago del
100%del valor total para costear el avance del pedido.
Artculo9. Lmite de Responsabilidad.
La responsabilidad del COMPRADOR inicia cuando la mercadera est establecida de
acuerdo al tipo de Incoterms pactado, una vez puesto la mercadera el
comprador se har cargo. Cualquier problema o reclamo posterior a la entrega no
ser responsabilidad del VENDEDOR.
Artculo10. Rescisin.
La rescisin del presente contrato solo ser posible con el acuerdo escrito de las dos
partes. En el caso de que las partes no llegaran a un acuerdo, ser sometido a un
arbitraje internacional en el Centro de Conciliacin y Arbitraje Nacional e
Internacional de la Cmara de Comercio de Lima Per designado por la Cmara de
Comercio Internacional de Paris, y su fallo ser inapelable.
Artculo11. Alteracin.
Ninguna alteracin tendr efecto sin el acuerdo escrito de las partes.
Artculo12. Idiomas.
El presente contrato ser elaborado en los idiomas Portugus y espaol. Para
eventuales discrepancias el idioma emplear ser el idioma espaol.


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Artculo13. Fuerza Mayor.
Si durante el transcurso del plazo de vigencia del contrato ocurriera algn
acontecimiento de fuerza mayor, como desastres naturales, guerras, etc. no
atribuibles a responsabilidad de las partes estas quedarn exoneradas y liberadas
de las obligaciones estipuladas.

Artculo14. Legislacin.
Los contratantes se sujetan a las disposiciones establecidas en la Convencin de
Viena de 1980 que regula los Contratos de Compra-Venta Internacional.
Los trminos comerciales indicados en el presente contrato se entendern
referidos a los Incoterms 2010.
Artculo15.Fecha y Validez.
La validez de este contrato entrar en vigencia desde la fecha de la firma de
ambas partes y estar en vigor por el plazo necesario al cumplimiento de todas las
obligaciones en el establecidas, no superior en cualquier caso aun (01) mes de
firmado el presente contrato.

Per, 30 de Enero del 2013