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    Tipologias de Personas Dificiles Según Leritz

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    Joselyn Noheli Quiñones Luna
    El documento describe 5 tipologías de personas en negociaciones según su nivel de pensamiento: forzadores (se apoyan en la fuerza), anotadores (muy lógicos pero con poca empatía), pacificadores (pacíficos pero poco críticos), rebeldes (autónomos pero impacientes) y generadores (los más equilibrados). Cada tipología se caracteriza por su enfoque de negociación y presenta diferentes tipos de comportamientos.

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    El documento describe 5 tipologías de personas en negociaciones según su nivel de pensamiento: forzadores (se apoyan en la fuerza), anotadores (muy lógicos pero con poca empatía), pacificadores (pacíficos pero poco críticos), rebeldes (autónomos pero impacientes) y generadores (los más equilibrados). Cada tipología se caracteriza por su enfoque de negociación y presenta diferentes tipos de comportamientos.

    Descripción original:

    5 niveles segun leritz, para entender a las personas dificiless

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    El documento describe 5 tipologías de personas en negociaciones según su nivel de pensamiento: forzadores (se apoyan en la fuerza), anotadores (muy lógicos pero con poca empatía), pacificadores (pacíficos pero poco críticos), rebeldes (autónomos pero impacientes) y generadores (los más equilibrados). Cada tipología se caracteriza por su enfoque de negociación y presenta diferentes tipos de comportamientos.

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    TIPOLOGIAS DE PERSONAS DIFICILES SEGN LERITZ

    Clasifica a los negociadores segn su nivel de pensamiento, esto es


    importante ya que la gente es diferente por la forma que piensa.
    Tiene 5 niveles que son:
    Los forzadores:

    Son aquellos que se apoyan en la fuerza y el poder como la clave de toda


    negociacin.
    Van al momento inmediato, no recuerdan el pasado.
    Reaccionan sin buscar alternativas.
    Son fantasiosos.
    Les falta empata, pues consideran que todo el mundo percibe la realidad igual
    a ellos.
    Son muy emocionales, impacientes y egocntricos.
    Tipos de Forzadores:
    Toros: amenazan y embisten de forma fsico-verbal.
    Evitadores: huyen y se esconden, hasta se paralizan emocionalmente.
    Extremistas: usan el status y exageran en las demandas con el fin de
    intimidar.
    Disparadores: todo o nada.

    Los anotadores:
    Estn en constante bsqueda de puntos a favor.

    Son muy lgicos, literales, adems de ser personas que especifican muy bien
    los datos.
    Son buenos planeando actividades
    A estas personas se les convence con cifras, hechos y argumentos lgicos
    Manejan un coeficiente bajo de empata.
    Son
    ajenos
    a
    las
    necesidades
    de
    los
    dems.
    Son expertos en el uso de la estrategia, tcticas y juegos.
    Su filosofa es la del engao
    Cada da que llega es una oportunidad para aprender ms trucos y as ganar
    ventaja.
    Tipos de Anotadores:
    Engaosos: son falsos a ms no poder, muy mentirosos, les gusta
    malinterpretar las situaciones, buscan confundir a los dems.
    Escaladores: cada nuevo mordisco es ms tajante que el anterior.
    castigadores: manipulan psicolgicamente y lo harn sentir culpable.
    Inventores: crean el caos y luego se salen para que todos se maten
    excepto el.
    Los pasivo-agresivos: son vengativos, acumulan la ira y luego se
    desquitan.
    Seductores: se muestran atractivos para luego atrapar a su presa.
    Los sufridos: se quejan todo lo que puedan, buscan despertar la
    compasin de los dems.

    Los pacificadores:

    Son muy pacficos, y este pacifismo no es ms que la mscara con que


    encubren su agresividad.
    Son poco crticos e idealistas

    Su manera de ejercer el control por medio de la amabilidad, siendo muy


    atentos y serviciales.
    Les falta autonoma en sus criterios y se dejan llevar por lo que otros dicen.
    Tipos de pacificadores:
    Negadores: no exhiben su ira y niegan que hay algn conflicto.
    Disculposos: la culpa es de ellos y se disculpan para lograr lo que
    quieren.
    Acomodadores: se adaptan para lograr satisfacer a los dems
    Encantadores: son amables para evitar ataques.

    Los rebeldes:

    Se creen muy autnomos, yo no necesito ayude nadie y puedo hacerlo solo


    Estn orientados hacia los resultados; y las excusas no las aceptan por ningn
    motivo.
    Son personas impacientes y muy enrgicas.
    Tipos de tcticas que usan

    Tctica obstructiva: buscan dominar por medio de la inflexibilidad.


    sera como golpear una pared, esto resulta improductivo.
    Tctica ofensiva: atacan y amenazan intentando intimidar.
    Tctica de decepcin: esta tctica se basa en trucos y mentiras, y va
    con el objetivo de alejarlo de la realidad.

    Los generadores:
    Seran los ms equilibrados en su proceder hacia la negociacin.
    Confan en s mismo y en los dems.
    Sienten que pueden obtener ms de lo que necesitan.

    Tipologas/
    Escenas

    Forzadores

    Anotadores

    Escena 1

    Escena 2

    Escena 3

    Escena

    Pacificadores

    Rebeldes

    Generadores

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