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    Indice Marketing

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    Milagros Karina Calapuja Quispe
    El documento presenta un plan de marketing estratégico para una empresa. Incluye un análisis de la situación empresarial y del mercado, identificando el entorno, competidores, servicios de la empresa y grupo objetivo. También incluye un análisis FODA y estrategias de marketing para el producto, precio, canales de distribución y comunicaciones de la empresa.

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    Milagros Karina Calapuja Quispe
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    El documento presenta un plan de marketing estratégico para una empresa. Incluye un análisis de la situación empresarial y del mercado, identificando el entorno, competidores, servicios de la empresa y grupo objetivo. También incluye un análisis FODA y estrategias de marketing para el producto, precio, canales de distribución y comunicaciones de la empresa.

    Descripción original:

    indice marketing operativo y estrategico indice marketing operativo y estrategico

    Título original

    indice marketing

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    El documento presenta un plan de marketing estratégico para una empresa. Incluye un análisis de la situación empresarial y del mercado, identificando el entorno, competidores, servicios de la empresa y grupo objetivo. También incluye un análisis FODA y estrategias de marketing para el producto, precio, canales de distribución y comunicaciones de la empresa.

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    CAPITULO I: MARKETING ESTRATGICO

    I Anlisis de la situacin empresarial y del mercado


    1.1
    Anlisis de la situacin empresarial
    1.1.1 Entorno
    1.1.2 Competidores
    1.1.3 Empresa
    1.1.3.1 Organigrama
    1.1.3.2 Servicios
    1.1.3.3 Servicio elegido para el plan de marketing
    1.2
    Anlisis del mercado
    1.2.1 Datos del mercado
    1.2.1.1 Definicin del mercado
    1.2.1.2 Grupo objetivo
    1.2.2 Clientes
    1.2.2.1 Perfil del cliente
    1.2.2.2 Mapa de decisiones
    1.2.3 Segmentacin del mercado
    1.2.4. Anlisis de la Competencia
    1.2.4.1 Matriz de perfil competitivo
    II Anlisis FODA
    MARKETING OPERATIVO
    I. Planteamiento de Estrategias de: Producto, Precio, Canales y Comunicaciones
    1.1

    1.2

    Servicio Qu vendo?
    1.1.1 Ciclo de vida y estrategia
    1.1.2 Paquete de beneficios
    1.1.3
    Matriz Ansoff
    Precio Cunto pagarn?
    1.2.1 Precio Actual
    1.2.2 Estrategia de precios
    1.2.3

    1.3

    Precios de la competencia

    Plaza Cmo se har llegar?


    1.3.1 Plaza actual
    1.3.2 Estrategia de distribucin
    1.4 Comunicacin Cmo lo conocern y comprarn los clientes?
    1.4.1 Promocin
    1.4.1.1 Promocin actual
    1.4.1.2 Estrategia de promocin
    1.4.2 Publicidad
    1.4.2.1 Publicidad actual
    1.4.2.2 Estrategia de publicidad
    1.4.3 Fuerza de ventas
    1.4.3.1 Fuerza de ventas actual
    1.4.3.2 Estrategias de fuerza de ventas
    1.4.4 Relaciones pblicas
    1.4.4.1 Relaciones pblicas actual
    1.4.4.2 Estrategia de relaciones pblicas

    3
    pgina

    NDICE
    PRESENTACIN
    I. POR FAVOR, NO LO HAGAS!

    II. EL MATERIAL DIDCTICO Y SU EMPLEO

    III. TRES ACTITUDES FUNDAMENTALES PARA EL CAMBIO

    IV. EL PLAN DE NEGOCIO

    4.1 Qu es un plan de negocio?


    4.2 Por qu es importante un plan de negocio?

    8
    8

    V. IDENTIFICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

    5.1
    5.2
    5.3
    5.4

    Qu es una idea de negocio?


    Cmo se identifica una idea de negocio?
    Cmo y dnde puedo encontrar una idea de negocio?
    Mtodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocios?

    9
    9
    10
    11

    VI. DEFINIENDO EL NEGOCIO

    22

    6.1
    6.2
    6.3
    6.4
    6.5
    6.6

    22
    22
    23
    24
    25
    26

    Resea histrica del negocio


    Nombre del negocio
    Visin del negocio
    Misin del negocio
    Determinacin de los objetivos del negocio
    Estructura organizacional

    VII. ANLISIS DEL MERCADO

    26

    7.1
    7.2
    7.3
    7.4
    7.5
    7.6

    26
    30
    30
    33
    33
    34

    Anlisis del entorno empresarial


    Anlisis del mercado potencial
    Segmentando el mercado: el pblico objetivo (clientes potenciales)
    Ventaja competitiva del negocio o empresa
    Anlisis de la competencia
    Estrategias del mercadeo

    VIII. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

    39

    8.1
    8.2
    8.3
    8.4
    8.5
    8.6

    39
    40
    43
    45
    46
    47

    Diseo del producto


    Proceso productivo
    Distribucin del espacio en el rea de trabajo
    Clculo de materiales
    Determinacin de herramientas, mquinas y equipos
    Organizacin de las personas en el proceso productivo

    IX. ANLISIS ECONMICO

    49

    9.1
    9.2
    9.3
    9.4
    9.5
    9.6
    9.7
    9.8

    Proyeccin de ventas en unidades


    Clculo de inversin
    Clculo de costo unitario - CTU
    Determinacin del precio de venta
    Proyeccin de ventas en nuevos soles
    Flujo de caja econmico
    Margen de contribucin y punto de equilibrio
    El valor actual neto y tasa interna de retorno

    50
    51
    55
    56
    57
    57
    60
    62

    X.

    IMPORTANCIA DE LA FORMALIZACIN

    66

    APNDICE 1: GUA APLICATIVA

    67

    APNDICE 2: IDEAS DE NEGOCIOS

    81

    GLOSARIO

    101

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