Manual para desarrollar

capacidades emprendedoras y
abordar el diseo de planes de
negocios desde el aula
rea curricular de Educacin para el Trabajo en
Jornada Escolar Completa

Unidad 2
Las etapas del
emprendimiento
escolar

Para abordar el emprendimiento de ideas y planes de negocio en el aula con nuestros

estudiantes, hay que entender el emprendimiento escolar como un proceso en el que,
mediante la planificacin, ejecucin y evaluacin, se logra el diseo de potenciales
empresas1:

ORGANIZADOR GRFICO

Etapas del emprendimiento escolar:

1. Sensibilizacin,
conocimiento y
motivacin: explorar,
indagar, descubrir y
proyectarse.

5. Cierre y evaluacin:
balance y anlisis,
compartir y repensar.

4. Ejecucin y gestin:
acordar, poner en marcha,
actuar, tomar decisiones,
producir, prestar servicios.

2. Iniciacin y
concientizacin:
diagnosticar, comparar,
difundir y proponer.

3. Programacin: definir
metas, destinatarios,
responsabilidades,
planificar procedimientos
y actividades.

Adaptado de las siguientes fuentes:

Ferreyra, Horacio (1997). Educar en la accin para aprender a emprender: organizacin y gestin de
proyectos socio productivos y cooperativos. Buenos Aires: Noveduc.
Ministerio de Educacin de la Repblica Argentina (2013). Formacin para la vida y el trabajo.
Herramientas para docentes. Anexo E. Emprendimientos escolares vinculados a la produccin de bienes
y servicios. Crdoba: Gobierno de la provincia de Crdoba. Consulta: 13 de mayo del 2015.

Sesin 1

Etapas del emprendimiento escolar: planificar para

emprender
Comencemos analizando la historia de
Eduardo. Lee con atencin y luego
responde las preguntas.

Eduardo es un muchacho muy entusiasta que tiene el sueo de iniciar un negocio propio.
En su casa hay un patio enorme que nadie utiliza y l siempre ha pensado que podra ser
un buen recurso para iniciar un negocio.
Cuando era mucho ms joven trabaj con una ta suya en un taller de confecciones. Fue
all donde se dio cuenta de que el estampado era una atractiva posibilidad de negocio. Le
gustaba dibujar y en todo momento averiguaba en internet cules eran las tendencias de
la moda.
Con el dinero que haba ahorrado, y luego de convencer a uno de sus parientes de que le
prestase algo ms, se propuso tener su negocio. Program la construccin de una habitacin
en el patio de su casa para que, una vez que la equipara, empezara con el estampado de
polos.
Ya haba comenzado a indagar sobre el precio de las mquinas de estampar, cuando un
amigo le coment que los productos hidropnicos tenan demasiada demanda en el mercado
y que se ganaba mucho dinero vendiendo a los supermercados. Eduardo crey que podra
aprovechar el espacio que tena en la casa para este fin. Entonces decidi instalar un huerto
hidropnico.
Eduardo nunca haba cultivado nada y no conoca el negocio hidropnico. Por ello, contrat
a una persona para que instalara la zona de cultivo. Construy un pozo de agua, compr
semillas, planchas de madera y todo lo que necesitaba para iniciar el cultivo, y con algunas
instrucciones empez a cultivar sus primeros vegetales. Cuando estuvo a punto de cosechar,
fue a los supermercados para tratar de colocar su producto y le dijeron que tena que
cumplir ciertos requisitos como variedad, tamao y peso, adems le sealaron que en ese
momento ya tenan un proveedor para ese tipo de productos. Otros le indicaron que cuando
cumpliera con los requisitos podra volver a visitarlos.
Los productos se cosechan y Eduardo tena que venderlos antes de perder toda su inversin,
por lo que tuvo que llevarlos al mercado del barrio y los remat. Los comerciantes de
verduras le advirtieron: la gente aqu no paga tanto por estos productos y prefiere los
productos ya conocidos, no entienden los beneficios de pagar un poco ms por un vegetal
de hidropona. Otros le dijeron: son muy pocos los clientes que buscan estos productos,
yo le comprara pero en poca cantidad. Eduardo no logr recuperar el 100 % de su inversin
y debi buscar otras formas de pagar pronto a quienes le prestaron dinero. (OIT 2009)

El punto de partida

Qu cosas debi hacer Eduardo antes de iniciar su negocio?

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En qu aspectos crees que se equivoc cuando decidi iniciar su

negocio? Por qu?
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Cmo habras iniciado t el negocio?

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Las ideas de negocio muchas veces no terminan convirtindose en experiencias

exitosas. Uno de los factores que condiciona esta situacin est relacionado con
la planificacin. Antes de iniciar un proyecto de emprendimiento es importante
tomarnos el tiempo para pensar, analizar y diagnosticar nuestras propias
potencialidades y capacidades, as como tambin las oportunidades que existen
a nuestro alrededor.
En este manual se presentan tres etapas relacionadas a la planificacin que
responden a los objetivos de sensibilizar, analizar y programar. En estos niveles
trabajaremos las competencias emprendedoras de los estudiantes, las ideas de
negocio y los planes de negocio.

1. Sensibilizacin,
conocimiento y motivacin:
Explorar, indagar, descubrir y
proyectarse.

5. Cierre y evaluacin:
Balance y anlisis, compartir y
repensar.

4. Ejecucin y gestin:
Acordar, poner en marcha,
actuar, tomar decisiones,
producir, prestar servicios.

Competencias
emprendedoras

2. Iniciacin y concientizacin:
Diagnosticar, comparar,
difundir y proponer.

3. Programacin: Definir metas,

destinatarios,
responsabilidades, planificar
procedimientos y actividades.

Ideas de negocios

Planes de negocio

A continuacin, te presentamos las etapas relacionadas a la planificacin del

emprendimiento, el primer paso obligado para desarrollar una idea o plan de
negocio:

Enfoque terico:
1.1. Etapa de sensibilizacin, conocimiento y motivacin
La etapa de sensibilizacin, conocimiento y motivacin busca lograr que los
estudiantes desarrollen competencias emprendedoras, de tal forma que los
estudiantes conozcan qu es emprender, reconozcan en ellos capacidades para
emprender proyectos, metas, ideas o planes de negocio y se motiven para potenciar y
ejecutar aquello que se proponen.
En esta etapa se orienta a los estudiantes para que desarrollen los siguientes
objetivos:
Comiencen a pensarse a s mismos como posibles emprendedores rescatando
experiencias de su trayectoria educativa y de vida, con las que puedan explorar
caractersticas y actitudes personales que pongan de manifiesto su potencial
emprendedor.
Conozcan experiencias y recorridos de amigos, conocidos y otros referentes
como emprendedores.
Incrementen su conocimiento acerca de los componentes, procesos y desafos
implicados en un emprendimiento.
Reconozcan sus propios intereses y expresen sus primeras ideas o propuestas
de emprendimiento.

En la unidad 1 de este manual encontraremos informacin y ejercicios de

aplicacin para trabajar la etapa de sensibilizacin, conocimiento y motivacin.

1.2. Etapa de iniciacin y concientizacin

Una vez efectuada la etapa de sensibilizacin, conocimiento y motivacin es
necesario que nuestros estudiantes empiecen a disear el emprendimiento que
llevarn a cabo. La etapa de iniciacin y concientizacin nos permitir explorar
diferentes ideas para emprender. Ahora desarrollaremos con detalle el diseo
y anlisis de ideas de negocio.
Para relacionar esta etapa de la planificacin con el diseo de ideas de negocio
es necesario que exploremos las principales nociones involucradas en este paso
inicial de todo emprendimiento econmico:
1.2.1. Qu es una idea de negocio? 2
La idea de negocio es una descripcin breve y clara del negocio que se desea
poner en marcha. Resolver estas interrogantes nos ayudarn a conocerla: qu
ofrecer?, un servicio o un producto?, en qu se diferencia de aquello que ya
2

Basada en informacin desarrollada por OIT (2009).

se ofrece hoy en mi contexto?, cmo se ve mi producto o servicio?, quin lo

compra o necesita?, entre otras.
Un buen negocio empieza con una buena idea sobre el tipo o clase de actividad
empresarial que se ir a emprender. Si tenemos claro qu es aquello que
queremos desarrollar como emprendimiento, ser ms fcil definirlo luego, as
como ejecutarlo.
Una idea de negocio debe cumplir tres requisitos bsicos:
Describir el tipo de producto o servicio que se desea ofrecer.
Cubrir las necesidades de las personas o empresas que se
convertirn en tus futuros clientes, brindndoles lo que desean o
necesiten.
Cubrir tus expectativas sobre las ganancias y el esfuerzo y recursos
que necesitars invertir en el negocio.
Recuerda que la idea de negocio es el punto de
partida de todo emprendimiento. Por ello, es
importante tomar el tiempo necesario para analizar
las opciones y pensar en las potencialidades de las
ideas que queremos emprender.

1.2.2.

Caractersticas de una idea de negocio con potencial 3

Para definir si una idea de negocios tiene potencial de convertirse en un

emprendimiento exitoso, se la debe disear y analizar respondiendo a las siguientes
preguntas:
a. Qu necesidad de los clientes se atender?
Para que el negocio tenga xito es importante identificar las necesidades del
cliente. Para ello, hay que prestar atencin al comportamiento del mercado.
Para conocer esto ltimo, es recomendable realizar un estudio de mercado que
permita identificar las caractersticas de tus clientes potenciales.

b. Qu producto o servicio se vender?

La idea de un negocio debe centrarse en productos que la persona conoce
bien o en un servicio en el que tenga experiencia.
Un producto es un objeto por el cual la gente paga. Puede ser algo que
haya sido elaborado o que se compre para vender.
Un servicio es algo que se hace para alguien y por el que se paga.

Basado en el modelo Canvas Bussines.

c. A quin se le vender?
Es importante describir claramente quines sern tus clientes, cmo sern sus
gustos y preferencias; cul es su edad, sexo, nivel de ingresos, condicin laboral;
asimismo, en qu lugar se encuentran, qu idioma hablan, etc. Esto sirve para
determinar el perfil del cliente potencial.

d. Cmo se vendern los productos o servicios?

Llegar a donde est el cliente es vital en los negocios. Esto se puede concretar
mediante la venta directa, venta a negocios minoristas o a negocios mayoristas.

e. Cmo se beneficiar el emprendedor y sus socios?

Iniciar o emprender un negocio tiene como finalidad lograr un beneficio
econmico; el esfuerzo emprendedor debe ser recompensado porque se invierte
dinero, trabajo, tiempo y conocimiento.
Una buena idea de negocio, implementada de forma adecuada, puede generar
ganancias al empresario y, al mismo tiempo, satisfacer una necesidad de los
clientes.

1.2.3. Cmo descubrir buenas ideas de negocio?

Las ideas de nuevos negocios son producto de la observacin de los cambios del entorno
y de las nuevas necesidades que se generan en la sociedad.
Una forma de generar ideas exitosas de negocios es observar diariamente con atencin
la vida cotidiana, identificando los cambios que presenta para aprovechar las
oportunidades de negocio.
Como lo explica bien Valverde (2009), las oportunidades de negocios generalmente son
espacios vacos entre la oferta y la demanda: lo que las personas desean comprar y lo
que los negocios existentes estn ofreciendo. Los vacos desatendidos del mercado
pueden ser cubiertos por empresas nuevas o empresas existentes que introducen o
mejoran productos en el mercado. La idea de negocio puede estar en cualquier lugar,
pero debe corresponder a lo que los clientes quieran y estn dispuestos a pagar.
Siguiendo lo planteado por la OIT (2009), la creatividad y una gran capacidad de
observacin son las causas ms importantes en la identificacin de ideas de negocios.
Las ideas se encuentran en todas partes, bajo cualquier forma y situacin. Estas ideas
se pueden originar de diferentes formas; utilizando recursos naturales, experiencias
laborales, necesidades, intereses y aficiones. Por ejemplo, una idea de negocio surge:

Detectas una
necesidad no
satisfecha.
Conoces las tendencias
de moda, tecnologa,
alimentacin u otras.

Una idea de negocio

surge cuando

Mejoras un producto
ya existente.

Combinas el
conocimiento con la
experiencia.

Percibes las
oportunidades.

Algunas formas de ubicar ideas exitosas de negocios son explorando otros negocios
que tienen xito, revisando e implementando los negocios que funcionan en otros
lugares, innovando productos y analizando las propias habilidades y experiencia.

A continuacin, se presenta un formato que puede ayudarnos a investigar sobre cmo

algn emprendimiento que conocemos logr definir su idea de negocio, as como
tambin los siguientes aspectos:
1. Nombre del negocio o
empresa
2. Servicios que ofrece o
productos que vende
3. Cundo y por qu el
propietario decidi
iniciar este negocio?
4. Por qu el propietario
piensa que fue una
buena idea iniciar ese
negocio?
5. Cmo averigu el
propietario lo que la
gente de la localidad
deseaba?
6. Qu fortalezas us el
propietario para iniciar
este negocio (por
ejemplo: experiencia
previa, entrenamiento,
antecedentes

10

familiares, contactos
personales, etc.)?
7. Qu problemas tuvo
que enfrentar el
propietario al iniciar el
negocio?
8. Ha cambiado el
servicio o el producto
del negocio en el
transcurso del tiempo?

Notas:

Adaptado de OEI (2009). Manual para Jvenes emprendedores. Lima: OIT-Mintra.

1.2.4. Generacin de las propias ideas de negocios

La identificacin de una buena idea de negocio requiere de tres fases:

Paso 1: generacin
de ideas de
negocios.

Paso 2:
identificacin de la
mejor idea de
negocio.

Paso 3: anlisis
FODA aplicado a la
mejor idea de
negocio.

Para generar ideas de negocio se pueden seguir las siguientes estrategias:

a. Lluvia de ideas: esta estrategia consiste en registrar en una pizarra o papel
todas las ideas que se le ocurran a las personas. Algunas recomendaciones para
su aplicacin:

De preferencia este mtodo se debe realizar en forma grupal (funciona

mejor).

Cada uno inicia con una palabra o frase, y escribe todas las ideas que se le
ocurran.

En esta fase no importa si la idea es buena o mala, lo importante es

generarlas. Luego evalen si cada una es o no una buena idea.

b. Publicaciones: revisar diversas fuentes de informacin como libros, catlogos,

revistas comerciales, peridicos, entre otros, que pueden ayudarte a encontrar
ideas de negocios.

11

c. Investigacin en la localidad: es importante verificar e identificar en el

entorno qu tipo de negocios abundan, cules escasean, cules son de inters
personal, cules son considerados exitosos, cules no, etc.
Para identificar la mejor idea de negocio se debe considerar lo siguiente:
a. Formular las siguientes preguntas: qu necesidad de los clientes atenders?,
qu producto o servicio venders?, a quin le venders?, cmo venders tus
productos o servicios?, de qu manera te beneficiars como empresario?, entre
otras.
b. Describir la propia experiencia y habilidades que favorezcan la formacin de la
empresa.
c. Identificar las diversas fuentes de donde puedes obtener informacin y asesora
para el negocio.
d. Recoger informacin mediante entrevistas a diversos clientes y proveedores.
Luego de seleccionar una idea de negocio, es importante que el emprendedor
identifique las condiciones favorables y desfavorables con las que iniciar su empresa.
En este sentido, es esencial que identifique las fortalezas, las oportunidades, las
debilidades y las amenazas vinculadas a su empresa. La estrategia ms adecuada es la
realizacin de un anlisis FODA. Para ello, se debe completar la siguiente matriz:

Matriz FODA
FORTALEZAS: son los aspectos fuertes
que el emprendedor puede controlar,
ocurren actualmente y pueden ser
aprovechados para el negocio.

OPORTUNIDADES:
son
eventos,
hechos o tendencias positivas que se
encuentran en el entorno que podran
ser aprovechadas para emprender el
negocio.

Por ejemplo:

Por ejemplo:

Tener la infraestructura
adecuada para empezar el
negocio en casa.

Fcil acceso a los insumos a precios

bajos en la localidad.

DEBILIDADES: son las carencias o los AMENAZAS: son eventos o elementos

puntos dbiles a los que debe enfrentar que inhiben, limitan u obstaculizan el
el emprendedor y sobre los cuales l logro del emprendimiento.
tiene el control.
Por ejemplo:

Por ejemplo:

Desconocimiento tcnico
sobre cmo elaborar el
producto de manera ms
eficiente.

Las lluvias muy fuertes

pueden afectar la produccin
de los insumos.

ASPECTOS INTERNOS

ASPECTOS EXTERNOS
12

Identificar y analizar ideas de negocio es el primer paso para empezar a concretizar

un emprendimiento. Es importante que los estudiantes cuenten con el espacio y apoyo
para poder proponer y descartar ideas de negocio, para que finalmente escojan aquella
que satisfaga mejor los indicadores planteados en esta seccin, al mismo tiempo de
que motive y genere inters en ellos. Pensemos en estrategias que permitan a los
estudiantes explorar sus intereses, y elaborar y socializar sus ideas de negocio.
Asimismo, usemos estrategias para monitorear y promover el anlisis riguroso de las
mismas.
Tengamos presente que la idea seleccionada ser la que se ponga en marcha al pasar
a las etapas de programacin, ejecucin y evaluacin del emprendimiento.

Ideas fuerza

Tomarse el tiempo necesario para explorar y

analizar nuestras ideas de negocio es el primer
paso que debemos tener en cuenta para iniciar
un emprendimiento.

Es importante que el emprendedor identifique

las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas para poder lograr un excelente
emprendimiento.

Glosario
Idea de negocio: es una descripcin breve y clara de
las operaciones bsicas del negocio que se desea poner
en marcha.

13

Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula:

Sesin de aprendizaje 1
1. rea: Educacin para el trabajo
2. Grado: 5. de Secundaria
3. Capacidad: definir los propios intereses, motivaciones y expectativas con
respecto al emprendimiento que se realizar

Inicio

Entregar a los estudiantes una tarjeta de cartulina o una hoja bond A4

y pedirles que propongan un nombre para el emprendimiento en el que
participarn, adems de fundamentar el porqu de su eleccin.
Solicitar voluntarios para que expongan sus ideas y comentarlas entre
todo el grupo.
Aplicar la tcnica del museo para que todos los estudiantes puedan
apreciar las propuestas presentadas.
Elaborar conclusiones de manera conjunta.

Desarrollo

Pedir a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y que

elaboren un collage, en el que expresen cules son los intereses y
motivaciones que tienen para participar en un emprendimiento
escolar, y las expectativas que tienen con respecto a los resultados o
metas a alcanzar.
Entregar a cada equipo afiches o papel, tijeras y revistas para realizar
el collage. Darle las indicaciones necesarias y un tiempo prudencial
para que puedan realizar con creatividad la actividad.
Cuando todos los equipos hayan concluido con su tarea, proponer y
organizar un plenario en el que los grupos expongan y expliquen sus
trabajos.
De manera conjunta y, mediante consenso, establecer los acuerdos
finales y las conclusiones que evidencien las metas que se considere
que podrn ser alcanzadas con el emprendimiento.

Cierre
Solicitar a los estudiantes que busquen informacin sobre experiencias
similares al emprendimiento que realizarn y que elaboren un resumen
de los logros y dificultades que identificaron en dichos casos.

14

1.3. Etapa de Programacin: diseemos planes de negocio

El punto de partida
Comencemos esta segunda sesin definiendo con nuestras propias palabras
lo que es un estudio de mercado y cul es su importancia.

Qu es un estudio de mercado? Por qu es importante?

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Enfoque terico
Una vez seleccionada la idea de negocios es hora de iniciar el proceso para convertirla,
primero, en un plan de negocios y, luego, en un emprendimiento econmico que
podamos ejecutar.
Para ello, un paso inicial es validar nuestra idea de negocios y complementarla con
una visin del contexto en donde esta idea ser ejecutada. Las nociones de marca,
precio, insumos y mercados surgirn de este contexto y aportaran al xito del
emprendimiento. Para conocer estos factores es necesario realizar un estudio o
diagnstico de mercado.

1.3.1. El estudio de mercado

Es un proceso ordenado y dinmico que consiste en recoger y analizar informacin con
respecto a los clientes, el producto, la competencia y los proveedores, con el objetivo
de estudiar el xito y el potencial del futuro negocio. Es importante porque con dicha
informacin se pueden establecer estrategias de accin de carcter comercial para
hacer prosperar el negocio.

Facilita una visin

actualizada del tipo
de negocio.

Estudio de mercado
Permite comprender
el mercado.

Permite identificar
otras oportunidades
de negocio.

Permite la evaluacin
y supervisin del
funcionamiento de la
empresa.

Proceso del estudio de mercado

Para realizar un estudio de mercado se debe seguir las siguientes fases:

Paso 1: planificar
el estudio de
mercado.

Paso 2: recolectar
de la informacin.

Paso 3: analizar de
la informacin.

En la primera fase de la planificacin se prev el tipo de informacin que se necesita,

los objetivos, el tiempo, los recursos a utilizar, y los procesos y la metodologa que se
aplicar en la ejecucin del estudio de mercado. Existen diferentes tipos de estudio
de mercado, relacionado cada uno con las diferentes etapas del proceso productivo.

16

En este momento nos concentraremos en el estudio de mercado de clientes

potenciales.
Para elaborar el plan de estudio de mercado se deben considerar los siguientes
procesos:
a. Formulacin de objetivos del estudio de mercado: los objetivos guardan
relacin con el problema que se investigar, el cual debe ser resuelto o
respondido. Por ejemplo, para el estudio de mercado de clientes potenciales
podemos tener como objetivo general determinar las caractersticas del cliente
que recibir el servicio o comprar el producto que ofrecemos. Luego, podemos
analizar cada caracterstica: su edad, sus ingresos, la frecuencia con la que
consume el producto o servicio como el que le ofrecemos, en qu basa su
decisin de adquisicin, etc.
b. Determinacin de la muestra: como sera imposible realizar el estudio de
mercado con todos los clientes potenciales de nuestro servicio o producto,
debemos seleccionar algunos de ellos para poder hacernos una idea sobre el
resto. As pues, primero debemos identificar a qu poblacin se dirige nuestro
producto o servicio, determinando, por ejemplo, su edad, sus ingresos, su
gnero, sus expectativas. Estas caractersticas, conocidas como parmetros, nos
permiten enfocarnos en un grupo ms pequeo de la poblacin, en funcin del
cual tomaremos algunos individuos para construir una muestra.
c. Plantear la metodologa a seguir: en esta parte el emprendedor debe escoger
el tipo de investigacin, identificar las fuentes de informacin, y determinar las
tcnicas e instrumentos de investigacin (entrevistas, encuestas, observaciones,
grupos de discusin, etc.).
d. Elaborar el documento o plan propiamente: debe contener los siguientes
elementos:
PLAN DE INVESTIGACIN DE MERCADO: Clientes potenciales
I.

Datos generales

II.

Problema de investigacin (formulacin de pregunta)

Aspecto

Problema de investigacin / necesidad de

informacin.

Perfil del potencial

cliente

Qu
edad
tiene?
caractersticas?

Comportamiento de
los posibles clientes

Por qu compraran determinado producto o

contrataran determinado servicio?

Nivel de aceptacin
del producto o
servicio

Cules son las necesidades insatisfechas?

La competencia

Quines son los competidores?

Los proveedores

Quines son los proveedores

Cules

son

sus

17

III.

Objetivos de la investigacin

IV.

Diseo metodolgico

4.1. Tipo de investigacin

Problema de investigacin /
necesidad de informacin

Tipo de investigacin

4.2. Muestra y poblacin

4.3. Fuentes de informacin
Tipo de
investigacin

Objetivos de investigacin

Fuentes de
informacin

4.4. Tcnicas e instrumentos

Objetivos de investigacin

V.

Tipo de investigacin

Tcnicas e
instrumentos

Cronograma
N.

Cronograma
Actividad
Planificacin del estudio de
mercado.
Elaboracin de los instrumentos.
Recoleccin de la informacin.
Anlisis de la informacin.
Elaboracin del informe final.

Adaptado de Valverde, Z. (2009). Gua de ideas y plan de negocios. Lima:

Minedu-Digesutp.

18

En la segunda fase de la recoleccin de datos, el emprendedor debe elaborar los

instrumentos que le permitirn recoger la informacin. Se pueden, por ejemplo, usar
guas de entrevista, encuestas, grupos focales, anlisis de informacin ya existente.
En la tercera fase de anlisis de informacin, el emprendedor debe organizar todos
los datos que recogi con la aplicacin de los instrumentos, tiene que tabularlos,
analizarlos, elaborar grficos estadsticos y escribir conclusiones.

Ideas fuerza

La idea de negocio es una descripcin breve y

clara de las operaciones bsicas del negocio que
se desea poner en marcha.

Es importante que el emprendedor identifique las fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas para poder lograr un excelente
emprendimiento.

Glosario
Estudio de mercado: es un proceso ordenado y dinmico que consiste en

recoger y analizar informacin con respecto a los clientes, el producto, la

competencia y los proveedores, con el objetivo de estudiar el xito y el
potencial del futuro negocio.

19

Sesin 2

Programamar para emprender

El punto de partida
Empezamos esta tercera sesin identificando las ideas que tenemos sobre lo
que es un plan de negocios y su importancia. Respondemos las preguntas.

Qu es un plan de negocio o de
emprendimiento?

Por qu es importante contar con

un plan de negocios?

Plan de negocios o
de emprendimiento

Qu debe contener un plan de

emprendimiento?

Cmo podemos ejecutar nuestro

plan de manera ptima?

20

Enfoque terico
1.3.2. El plan de emprendimiento
El plan de emprendimiento es una herramienta que nos ayuda a ordenar la informacin
relevante y principal sobre nuestra propuesta de negocio. Este documento contiene los
siguientes elementos: tipo de negocio a iniciar, propuesta de productos o servicios, el
mercado al que se dirige, los recursos que necesita la nueva empresa (los existentes y los
que se deben conseguir), responsables y cargos en la empresa, entre otros aspectos.
Si bien existen muchas estrategias diferentes para armar un plan de negocios, este siempre
debe exponer de manera clara los siguientes aspectos:
I.

Cartula:
Nombre del proyecto de negocio, nombre de la empresa, el lder del equipo y
miembros del equipo.

II.

Resumen ejecutivo:
Sntesis de los cinco (5) componentes de la propuesta de negocio: clientes,
producto ofrecido, produccin, finanzas y equipo emprendedor.

III.

Plan Estratgico:
3.1 Misin.
El enunciado de la misin no debe ser mayor a 50 palabras y en su conjunto
debe responder las preguntas: Quines somos? Qu hacemos? Para quin
lo hacemos? Cmo lo hacemos? Dnde lo hacemos? Por qu lo hacemos?
En que creemos?
3.2 Visin.
La visin es una imagen futura, un ideal con el que se suea alcanzar. Es lo
que esperamos que sea nuestro negocio en el futuro, el enunciado de la
visin no debe exceder las 50 palabras y en su conjunto debe responder a
las siguientes cuestiones: A qu aspira mi negocio en un futuro cercano?
En cunto tiempo lo lograr? Hacia qu nuevos mercados me dirigir?
3.3 Valores.
Establecer y describir como mnimo seis (6) valores empresariales que
regirn las caractersticas de cmo gestionar el negocio, de manera tica
en la sociedad.

IV.

Clientes :
4.1 Descripcin de la oportunidad de negocio.
Describir claramente el problema y/o necesidad insatisfecha del cliente a
la que se plantea dar solucin a travs de la creacin del negocio.
21

4.2 Perfil del cliente.

Definir con cifras y descripcin quines son los clientes a los que se dirige la
propuesta de negocio, as como cuntos son y dnde estn.
V.

Producto ofrecido:
Describir el producto (bien o servicio) que se propone comercializar para
satisfacer la necesidades del cliente, resaltando sobre todo las caractersticas
o atributos diferenciadores del producto. Explicar por qu se lo considera
sostenible, escalable y de alto impacto. Asimismo, establecer las estrategias de
promocin y distribucin del producto a ofrecer.

VI.

Produccin:
6.1 Recursos productivos.
Describir los recursos humanos, materiales, tecnolgicos y de informacin que
considere fundamentales para cumplir con la elaboracin del producto (sea bien
o servicio).
6.2 Actividades productivas.
Describir los procesos y actividades fundamentales para la elaboracin del
producto (sea bien o servicio), tales como mapas de proceso, flujo-gramas de
procesos y actividades, instructivos, entre otros.

VII.

Finanzas:
7.1 Ingresos o ventas.
Estimar las ventas (unidades fsicas y monetarias) que se lograrn alcanzar con
la venta de los productos (sea bien o servicio), a partir de una correcta fijacin
de precios y demanda real del producto en un periodo de tiempo determinado.
7.2 Egresos o gastos.
Precisar los costos de elaboracin del producto (bien o servicio), as como
aquellos gastos operativos del negocio, distinguindose entre costos fijos y
variables, capital de trabajo, gasto de inversin y activos.
7.3 Flujo de caja.
Realizar clculos para determinar si los ingresos menos los egresos generan flujo
de dinero para el normal funcionamiento del negocio.
7.4 Estado de ganancias y prdidas (estado de resultados).
Determinar la utilidad que se obtendra de poner en funcionamiento el negocio.

VIII.

Impacto social y ambiental:

Describir cmo el proyecto de negocio genera impactos sociales positivos en su
entorno, considerando siempre el bienestar comunitario y el respeto al medio
ambiente.

22

IX.

Equipo emprendedor:
Considerar el organigrama de la empresa. Asimismo, detallar las fortalezas y
habilidades intrapersonales e interpersonales de cada miembro del equipo y el
rol que ejerce cada uno dentro del proyecto.

Recordemos que existen los siguientes criterios a considerar en el plan de

emprendimiento:
Priorizacin: se debe ordenar las acciones de manera jerarquizada.
Coherencia: todos los elementos del plan deben relacionarse entre s
como una totalidad o sistema.
Pertinencia: cada idea, recurso o accin debe aportar directamente
al logro de los objetivos.

Glosario
Plan de emprendimiento: es un documento que
contiene los siguientes elementos: tipo de negocio a
iniciar, propuesta de productos o servicios, los
recursos que necesita la nueva empresa (los
existentes y los que se deben conseguir),
responsables y cargos en la empresa, entre otros
aspectos.

Ideas fuerza

Todos los elementos del plan deben relacionarse entre s como una
totalidad o sistema.

Si bien es cierto que las evaluaciones deben hacerse de manera

peridica, como para obtener informacin que permita optimizar el
proceso; es importante que al finalizar el emprendimiento se analicen
los resultados para as poder brindar sugerencias.

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Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula:

Sesin de aprendizaje 2
1. rea: Educacin para el trabajo
2. Grado: 5. de Secundaria
3. Capacidad: formular los acuerdos de funcionamiento del grupo a cargo
del emprendimiento.

Inicio

Proponer a los estudiantes que de manera individual respondan las

siguientes preguntas: qu factores inciden en el xito de su
emprendimiento?, qu aspectos estn a su favor?, por qu?
Solicitar voluntarios para que compartan con el resto sus respuestas
y expectativas.
Destacar la importancia del trabajo en equipo para el logro de los
objetivos propuestos.

Desarrollo
Pedir que formen grupos de tres estudiantes y que cada uno de ellos
escriba en una hoja cuatro ideas o propuestas para que el grupo de
emprendedores funcione muy bien. Luego, cada uno comparte sus
apreciaciones al interior del grupo y, entre todas las propuestas,
eligen cinco de ellas para presentarlas en el plenario.
En el plenario, elegir entre todos, las diez mejores propuestas y
elaborar en un papelote el declogo grupal que orientar el trabajo
de todo el equipo a lo largo de la ejecucin del emprendimiento.

Cierre

Indicar a los estudiantes que elaboren un compromiso con respecto a

los acuerdos formulados en el declogo anterior.

Reflexiono sobre mi propio aprendizaje

Identificamos los aspectos positivos, interesantes y

necesarios de los temas trabajados en esta unidad, y luego
explicamos cmo estos pueden mejorar nuestra prctica
docente. Completar el siguiente cuadro:

Lo positivo

Lo interesante

Lo necesario

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Bibliografa:
BAZO,

I. (2013). Fomentando el emprendimiento desde la asignatura de

Educacin Fsica. Rioja: Universidad de La Rioja. Consulta: 13 de mayo del 2015.
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Consulta: 13 de mayo del 2015.
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provincia de Crdoba. Consulta: 13 de mayo del 2015.
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