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    Monografia de Plan de Negocio

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    Hector Perez
    Este documento presenta un trabajo monográfico sobre la descripción de un plan de negocios realizado por estudiantes de la Universidad Católica Los Ángeles de Chimbote. El documento incluye una introducción al tema, una sección dedicada a describir el negocio propuesto abarcando aspectos legales, el producto/servicio, un análisis sectorial y la misión empresarial. Finaliza con una sección sobre la visión impresario del negocio. En resumen, el documento provee una descripción detallada de un plan de negoci

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    AO DE LA DIVERSIFICACIN CULTURAL Y DEL FORTALECIMIENTO DE

    LA EDUCACIN

    FACULTAD:

    CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS


    ESCUELA PROFESIONAL

    ASIGNATURA
    CICLO
    TEMA

    :
    :

    CONTABILIDAD

    PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
    SEMESTRE: 2015-II

    : DESCRIPCION DE PLAN DE NEGOCIOS


    DOCENTE TUTOR: LIC. ADM. RAMOS FLORES ADILIO

    INTEGRANTES DEL GRUPO:

    MILLA JARA MAGNA


    NIEVES LAZARO PILAR
    HUANRI OSORIO MAYUMI

    UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE CHIMBOTE

    PRESENTACION
    El grupo conformado por los estudiantes de la universidad LOS ANGELES DE
    CHIMBOTE-SEDE-HUARAZ, especialidad de Contabilidad. Tenemos el agrado de
    presentar el siguiente trabajo monogrfico, consistente en la descripcin del negocio,
    En esta seccin de su plan de negocio deber proporcionar una descripcin detallada del
    mismo. Para describir su negocio, es excelente hacerse la pregunta siguiente: En qu
    negocio estoy yo? Describa sus productos, servicios y mercado. Asegrese de incluir
    una descripcin completa de lo que distingue a su negocio de otros.
    Finalmente, esperamos, pues Querido profesor LIC. ADM. FRANCISCO RAMOS
    FLORES, que este tema que hemos realizado sea importante, para usted y para nuestros
    compaeros de clase, permitiendo de cuanta importancia tiene para las empresas de hoy,
    maana y siempre, el tema que se va tratar detalladamente con cada uno de sus
    principales aspectos.
    Permtanos hacer extensivo nuestro agradecimiento a todos los que hemos colaborado
    para que se elabore el trabajo monogrfico grupal. Nada sera posible sin la unidad de los
    ilustres integrantes del grupo.

    UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE CHIMBOTE

    DEDICATORIA

    Primeramente a Dios, creador de todas las cosas por


    habernos permitido llegar hasta este punto y haberme dado
    salud, ser el manantial de vida y darme lo necesario para
    seguir adelante da a da para lograr nuestros objetivos con
    toda la humildad que de mi corazn puede emanar, adems
    de su infinita bondad y amor.
    A nuestros padres por habernos apoyado en todo
    momento, por sus consejos, sus valores, por la motivacin
    constante que nos ha permitido ser una persona de bien,
    pero ms que nada, por su amor.

    UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE CHIMBOTE

    ndice

    UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE CHIMBOTE

    1. Introduccin

    El presente informe ha sido diseado bsicamente con el objetivo de contar con una base
    conceptual abarcadora, aunque no tan amplia en las explicaciones en l presentadas,
    Descripcin del negocio es una herramienta importante de mercadeo. Le ayuda a encontrar
    clientes e iniciar el proceso de ventas desde el primer contacto. Una buena descripcin
    comunica su mensaje principal rpidamente y de forma clara y eficaz.
    A este aspecto central, se le han adicionado otros, tan interesantes como actuales y tiles
    relacionados con la forma en que se deben llevar a cabo las negociaciones para que sean lo
    ms exitosas posible y se aborda tambin el tema de descripcin del negocio, que es un
    factor determinante en la supervivencia de la empresa.

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    2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

    1.1. Definicin
    Una buena descripcin del negocio es una herramienta importante de mercadeo. Le
    ayuda a encontrar clientes e iniciar el proceso de ventas desde el primer contacto.
    Una buena descripcin comunica su mensaje principal rpidamente y de forma clara
    y eficaz.
    Sus socios, colaboradores, y clientes potenciales no conocen su negocio. En un
    primer encuentro an no entienden los objetivos y el punto de diferenciacin de sus
    productos y servicios. Utilice la herramienta de descripcin para prepararse y
    presentar su visin de la mejor manera en cada instancia. Llene los espacios en los
    primeros cuatro pasos y utilice la descripcin presentada en el paso 5 para afinar su
    descripcin de negocio como herramienta de mercadeo.
    Describe la informacin bsica del contexto y el concepto de Negocio. Debe
    explicar qu es el negocio y qu hace, debe incluir la historia sobre cmo lleg a
    ese punto y hacia dnde intenta ir en el futuro. Abarca los siguientes puntos:
    La Descripcin de la actividad va siempre acompaada de su puesta en valor. Es la
    explicacin de los objetivos, misin y visin de la iniciativa, as como la puesta en
    valor de la iniciativa.

    2.2. Aspecto Legal:


    En primer lugar habr que decidir la forma jurdica de su empresa, esto es, decidir si se
    constituir como empresario individual o como sociedad mercantil. En uno u otro caso
    los trmites a seguir para su constitucin y los impuestos a los que tendr que hacer
    frente son distintos.
    La eleccin de una u otra depender bsicamente de las necesidades organizativas del
    negocio a crear, y de los niveles de responsabilidad frente a terceros que queramos
    asumir.
    6

    UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE CHIMBOTE

    Informacin sobre la constitucin Legal de la empresa y todos los aspectos


    relacionados.
    2.3 Descripcin Del Negocio:
    Breve sntesis del concepto de su negocio
    H i s t o r i a Del Negocio:

    Explique cmo se inici el negocio, las fuerzas que la impulsaron y las


    caractersticas del producto o servicio.
    Incluya unidades de ventas proyectadas, nmero de empleados y otros y
    otros hechos importantes del negocio.
    Estado Actual:

    Describa una foto del momento actual.


    Describa su potencial, pero tambin honestamente y francamente seale
    sus debilidades. Los inversores saben que todos los negocios tienen
    puntos dbiles y reconocer estos hechos marca puntos a su favor.
    M e t a s Futuras:

    A dnde se dirige el negocio?


    Qu intenta usted lograr en los 2, 3, 5 y 10 aos?
    Describa sus metas para la inversin que est solicitando, explique
    porqu necesita el dinero y que har con l Use un lenguaje optimista
    pero realista. Es fcil hacer proyecciones color de rosa acerca del futuro
    del negocio, pero es ms difcil que lo crean

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    P r o d u c t o y/o Servicio

    Es una de las partes ms importantes del Plan de Negocios. Es la


    oportunidad de explicar claramente el producto/servicio, identificar sus
    caractersticas y beneficios, describir las necesidades que satisfacen y los
    problemas que solucionan.
    Producto

    Explique su producto, qu es, qu hace, sus caractersticas y


    beneficios.
    Describa su color, tamao, forma, costo, diseo, calidad,
    capacidades, duracin tecnolgica.
    Por qu es un producto nico, diferente?
    Servicio

    Explique de qu se trata, cmo funciona, y qu necesidades cubre


    en el mercado
    Qu hace a su servicio diferente?
    Qu material o equipo necesita?
    Cules son sus das y horas de operacin?
    2.3.1 Anlisis Sectorial
    Cada negocio opera dentro de un sector. Su Plan de Negocios debe demostrar
    que usted entiende e incluye en la evaluacin a los sectores importantes de su
    industria y la coyuntura actual y futura.

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    Cmo definir su industria? Son las empresas proveedoras de productos y


    servicios similares a la suya. Cualquier negocio que se encuentra entre el
    proveedor de materia prima hasta el final del canal de distribucin para su
    tipo de producto o servicio es parte de su industria.
    Cul es el tamao de su industria?, descrbala en nmeros.
    Cules son las tendencias de crecimiento?
    Qu factores estn influyendo el crecimiento en su industria?
    Qu tendencias se esperan en los aos venideros?
    Cules son las barreras de ingreso en su industria?
    Cuntas empresas se espera que ingresen en su industria en el futuro?
    Qu reglamentaciones gubernamentales inciden en su actividad?
    Es su industria altamente regulada o poco regulada?
    Cules son los factores claves de xito en la industria?

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    2.3.2. MISIN EMPRESARIAL


    Cul es nuestro negocio? .... La cuestin es que tan raramente lo preguntamos
    al menos en forma clara y directa y tan raramente nos dedicamos a su estudio y
    reflexin, que quizs es la causa ms importante del fracaso de los negocios.
    La misin empresarial es una declaracin duradera de objetivos que distinguen a
    una organizacin de otras similares. Es un compendio de la razn de ser de
    una empresa, esencial para determinar objetivos y formular estrategias.
    Una formulacin de misin muestra una visin a largo plazo de una organizacin
    en trminos de qu quiere ser y a quin desea servir. Describe el propsito, los
    clientes, los productos o servicios, los mercados, la filosofa y la tecnologa
    bsica de una empresa. En suma, los componentes de la formulacin de la
    misin responden a una pregunta clave sobre la empresa: Cul es nuestro
    negocio?
    Una formulacin efectiva de misin despierta sentimientos y emociones en
    relacin con una organizacin, generando la impresin de que la firma es
    exitosa, sabe a dnde se dirige y es merecedora de nuestro apoyo, tiempo e
    inversin. Concretamente una misin debe tener diez caractersticas:

    1. Clientes. Quines son los clientes de la empresa?


    2. Productos o servicios. Cules son los productos y servicios ms
    importantes de la empresa?
    3. Mercados. Compite la firma geogrficamente?
    4. Tecnologa Cul es la tecnologa bsica de la empresa?
    5. Preocupacin por supervivencia, crecimiento y rentabilidad. Cul es la
    actitud de la empresa con elacin a metas econmicas?
    6. Filosofa. Cules son los valores, creencias y aspiraciones
    fundamentales de la firma y sus prioridades filosficas?

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    7. Concepto d e s m i s m a . Cules son las fortalezas y ventajas


    competitivas claves de la empresa?
    8. Preocupacin por imagen pblica. Cul es la imagen pblica que aspira
    a tener la empresa?
    9. Efectividad conciliadora. Pone la empresa atencin a los deseos de las
    personas claves relacionadas con ella?

    10.Calidad inspiradora. Motiva y estimula a la accin la lectura de la misin?


    3.1.6. Visin Impresario
    La visin debe proporcionar respuesta a la pregunta: qu queremos crear? La
    visin es el estado futuro que deseamos para nuestra organizacin. Esta visin
    recoge las aspiraciones del director general, o persona encargada de establecer
    la direccin de la empresa. Hacia estas aspiraciones deben ir encaminados
    los esfuerzos y las acciones de todos los miembros de la organizacin.
    Para lograr que los esfuerzos de todos los miembros de la organizacin giren en
    torno a las aspiraciones establecidas, es fundamental que la visin corporativa
    aglutine los intereses de todos los agentes o, internos y externos, que
    interactan con la empresa.
    As, Douglas N. Daft, presidente de la compaa Coca-cola desde febrero
    de 2000, afirmaba lo siguiente: Veo una compaa dinmica, siempre
    movindose para anticiparse y resolver los deseos presentes y futuros de clientes
    y de consumidores, siempre en un estado de transformacin.
    El proceso por el que los beneficios que puede aportar la visin se convierten en
    ventajas tangibles para la empresa, se caracteriza por:
    a)

    En primer lugar, ser un proceso difcil y costoso que debe provocar el


    entusiasmo y el compromiso de todos los miembros de la organizacin.

    UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE CHIMBOTE

    b) En segundo lugar, el lder visionario ha de resolver los problemas de cada da


    de forma coherente con la visin. De esta manera, conseguir el apoyo del
    resto de miembros de la organizacin.
    c) Por ltimo, una vez terminado este proceso, es difcil modificar la visin o
    introducir elementos nuevos. Cuando ya se ha inculcado en todos los
    integrantes de la compaa hacia dnde se quiere ir, la modificacin de dicho
    estado deseado, adems de ser difcil, puede tener unas consecuencias
    nefastas para la empresa.

    UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE CHIMBOTE

    Conclusiones
    S transcurre un corto perodo desde que comienza una orden en el taller, hasta que se
    entrega el producto terminado en el almacn, s por el contrario el perodo se extiende hay
    que considerar la existencia y no pare el abastecimiento hecho a tener en consideracin al
    distribuir la produccin sobre el perodo presupuestado. Mientras ms dificultoso sea
    mantener una uniforme afluencia de productos y a las imprevistas diferencias entre ste y su
    realizacin, ms inflexible tiene que ser la programacin del presupuesto.
    Es necesario conocer no slo lo utilizado en ese perodo, o para el prximo ao para lo cual
    se debe estimar a mediano plazo y sobre todo no tener existencias en excesos.
    La capacitacin como elemento de incrementar la produccin y reducir los gastos en
    relacin por mala manipulacin de los procesos de la produccin. La consideracin de
    los sistemas de estimulacin a los trabajadores como parte inseparable de los Planes de
    Negocios.
    En primer lugar se debe establecer la designacin de los gastos que se incluyesen en el Plan
    de

    Negocio,

    lo

    cual

    es

    en

    primera

    instancia

    una seleccin adecuada

    con

    los mtodos correctos de determinacin de los mismos, la clasificacin o separacin de los


    gastos en fijos y variables.
    Por lo que con un presupuesto bien determinado y clasificado puede servir de base para la
    determinacin del punto de equilibrio y analizar cuando esta operando por encima o por
    debajo del punto de equilibrio.
    Sus resultados son los que se toman en el plan para analizar y determinar cuan eficientes se
    ha sido en prestar el servicio o lograr la produccin, mostrando el costo del perodo o del
    producto en dependencia del mtodo de costeo utilizado. Lo que demuestra que con el plan
    establecido en el presupuesto de produccin a la entidad le arroja un resultado favorable o
    desfavorable, por lo puede ir modificando sus estrategias en dependencias de los aportes
    recibidos.
    Una vez preparado la proyeccin de flujo de Efectivo este debe ser examinado crticamente
    y usado como una herramienta para controlar y mejorar la posicin de efectivo esperado del
    negocio.

    PLAN DE NEGOCIOS
    Pgina 13

    UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE CHIMBOTE

    BIBLIOGAFA

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    Ansoff, R.P. Declerk, R. L. Hages.Mxico: Editora Trillas, 1993.

    Branwaun Susan. Tcnicas de Negociacin Internacional./ Susan Branwaun, Stuart


    Diamond. EE UU,1993.

    Braley and Myers. Fundamentos de Financiacin Empresarial, 4ta edicin. Editora


    Mc. Graw Hill, Mxico 1993.
    Buenos Campos, Eduardo. El sistema de informacin en la Empresa. / Eduardo
    Buenos Campos.- Confederacin espaola de Cajas de Ahorro. Madrid, 1974, Pag.
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    Chacn Ramrez, Beatriz. "Aprendiendo a Negociar" .- Beatriz Chacn Ramrez,


    Maira Infante Npoles. Revista Economa y Desarrollo Nr 2 1999. Cuba.

    Chavenato, Ignacio. Introduccin a la teora general de la administracin / Ignacio


    Chavenato.Mxico: Editorial Mac Graww Hill, 1986.

    Duran Herrera, Juan J. Estrategias y evaluacin de Inversiones directas en el


    exterior./ Juan .J Duran.Madrid 1990.

    Edwards, Janes. Trabajando la Contabilidad Ahora. / Janes. Edwards, Roger H.


    Hermanson, R. F. Salmonson. Peter R. Kensicki. EE UU. 1983.

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