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    Analisis Del Mercado Meta

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    Joss Marcalla
    El documento analiza el concepto de mercado meta. Explica que un mercado meta es el grupo objetivo al que una empresa dirige sus esfuerzos de marketing, ya que no es posible atraer a todos los compradores debido a su diversidad. También describe los pasos para analizar las oportunidades de mercado y seleccionar los mercados meta, considerando factores como los objetivos de la empresa, los recursos disponibles y la rentabilidad del segmento. Concluye resaltando la importancia de identificar claramente el mercado meta para tomar las mejores decisiones de marketing.

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    Analisis Del Mercado Meta

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    Joss Marcalla
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    El documento analiza el concepto de mercado meta. Explica que un mercado meta es el grupo objetivo al que una empresa dirige sus esfuerzos de marketing, ya que no es posible atraer a todos los compradores debido a su diversidad. También describe los pasos para analizar las oportunidades de mercado y seleccionar los mercados meta, considerando factores como los objetivos de la empresa, los recursos disponibles y la rentabilidad del segmento. Concluye resaltando la importancia de identificar claramente el mercado meta para tomar las mejores decisiones de marketing.

    Descripción original:

    Analisis del mercado meta

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    El documento analiza el concepto de mercado meta. Explica que un mercado meta es el grupo objetivo al que una empresa dirige sus esfuerzos de marketing, ya que no es posible atraer a todos los compradores debido a su diversidad. También describe los pasos para analizar las oportunidades de mercado y seleccionar los mercados meta, considerando factores como los objetivos de la empresa, los recursos disponibles y la rentabilidad del segmento. Concluye resaltando la importancia de identificar claramente el mercado meta para tomar las mejores decisiones de marketing.

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    El documento analiza el concepto de mercado meta. Explica que un mercado meta es el grupo objetivo al que una empresa dirige sus esfuerzos de marketing, ya que no es posible atraer a todos los compradores debido a su diversidad. También describe los pasos para analizar las oportunidades de mercado y seleccionar los mercados meta, considerando factores como los objetivos de la empresa, los recursos disponibles y la rentabilidad del segmento. Concluye resaltando la importancia de identificar claramente el mercado meta para tomar las mejores decisiones de marketing.

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    ANALISIS DEL MERCADO META

    Josselyn Marcalla

    INTRODUCCION:

    Un mercado meta es el grupo de clientes al que captar, servir y se


    dirigir los esfuerzos de mercadeo.

    Es necesario tener un mercado meta porque las empresas no pueden


    atraer a todos los compradores del mercado, ya que los compradores
    son demasiado numerosos, estn muy dispersos o son muy variados en
    cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

    DESARROLLO:

    Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las


    cuales una organizacin dirige su programa de marketing. Se dice que los
    mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para
    analizar sus oportunidades, una compaa necesita pronosticas sus ventas en
    su mercado meta. La mercadotecnia de seleccin de mercado meta
    corresponde a la decisin de identificar a los diferentes grupos que constituyen
    un mercado y desarrollar productos y mezclas de mercadotecnia para los
    mercados meta.

    Actualmente, las empresas u organizaciones reconocen que no pueden atraer


    a todos los compradores del mercado, o al menos, que no pueden atraerlos a
    todos de la misma manera, debido a que los compradores son demasiado
    numerosos, demasiado dispersos y demasiado variados en cuanto a sus
    necesidades y costumbres de compra. Adems, las empresas u organizaciones
    no siempre tienen la capacidad suficiente como para servir a los diferentes
    segmentos del mercado. Entonces, en lugar de tratar de competir en un
    mercado completo (que generalmente incluye muchos segmentos de mercado)
    y, en algunas situaciones, contra competidores superiores, cada empresa debe
    identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y
    con mayor provecho.
    Una situacin que permite conocer la importancia de los mercados meta en su
    real dimensin, es el hecho de que mientras una empresa u organizacin no
    los defina claramente, no podr tomar decisiones congruentes en cuanto a los
    productos que ofrecer, los canales de distribucin que emplear, las
    herramientas de promocin que utilizar y el precio que plantear al mercado;
    todo lo cual, es decisivo para que una empresa u organizacin haga una "oferta
    atractiva" en el mercado.

    Por otra parte, y en la prctica, la importancia de los mercados meta es


    reconocida cuando las empresas u organizaciones no estn satisfechas con
    sus ventas.

    Se dice que al determinar los mercados meta, la cuestin no es nicamente


    decidir a quin se determina, sino cmo y para qu. Es decir, que el
    mercadlogo socialmente responsable realiza una segmentacin y localizacin
    de mercados meta que funcione no solo para los intereses de la empresa u
    organizacin, sino tambin para los intereses de quienes fueron determinados
    como mercado meta.

    Podemos distinguir cuatro normas que rigen la manera de determinar si debe


    elegirse un segmento como mercado meta:

    Primera Norma. - El mercado meta debe ser compatible con los


    objetivos y la imagen de la empresa u organizacin.

    Segunda Norma. - Debe haber concordancia entre la oportunidad de


    mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u
    organizacin.

    Tercera Norma. - Se debe elegir segmentos de mercado que generen un


    volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para
    generar ingresos que justifiquen la inversin requerida. En pocas
    palabras, que sea lo suficientemente rentable.

    Cuarta Norma. - Se debe buscar segmentos de mercado en el que los


    competidores sean pocos o dbiles. No es nada aconsejable que una
    empresa entre en un mercado saturado por la competencia salvo que
    tenga una ventaja abrumadora que le permita llevarse clientes de las
    otras empresas.

    CONCLUSION:

    Podemos concluir que es necesario que una empresa identifique su mercado


    meta porque es el grupo de clientes al que captar, servir y se dirigir los
    esfuerzos de mercadeo, adems porque las empresas no pueden atraer y
    satisfacer a todos los compradores del mercado

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