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    Valor Agregado (OFV)

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    Francisco Lara
    El documento propone un Modelo de Negocio llamado Operador Fijo Virtual (OFV) para que VTR ejecute en conjunto con otra empresa. El modelo permitiría que VTR aproveche su capacidad ociosa en la red para satisfacer una nueva demanda, al tiempo que mantiene su estrategia centrada en la calidad. La otra empresa operaría directamente con los clientes ofreciendo packs inferiores pero más asequibles, pagando una tarifa a VTR por el uso de la red e infraestructura. De esta forma VTR podría expandirse a nuevos mercados sin comprometer

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    El documento propone un Modelo de Negocio llamado Operador Fijo Virtual (OFV) para que VTR ejecute en conjunto con otra empresa. El modelo permitiría que VTR aproveche su capacidad ociosa en la red para satisfacer una nueva demanda, al tiempo que mantiene su estrategia centrada en la calidad. La otra empresa operaría directamente con los clientes ofreciendo packs inferiores pero más asequibles, pagando una tarifa a VTR por el uso de la red e infraestructura. De esta forma VTR podría expandirse a nuevos mercados sin comprometer

    Descripción original:

    OFV

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    El documento propone un Modelo de Negocio llamado Operador Fijo Virtual (OFV) para que VTR ejecute en conjunto con otra empresa. El modelo permitiría que VTR aproveche su capacidad ociosa en la red para satisfacer una nueva demanda, al tiempo que mantiene su estrategia centrada en la calidad. La otra empresa operaría directamente con los clientes ofreciendo packs inferiores pero más asequibles, pagando una tarifa a VTR por el uso de la red e infraestructura. De esta forma VTR podría expandirse a nuevos mercados sin comprometer

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    El documento propone un Modelo de Negocio llamado Operador Fijo Virtual (OFV) para que VTR ejecute en conjunto con otra empresa. El modelo permitiría que VTR aproveche su capacidad ociosa en la red para satisfacer una nueva demanda, al tiempo que mantiene su estrategia centrada en la calidad. La otra empresa operaría directamente con los clientes ofreciendo packs inferiores pero más asequibles, pagando una tarifa a VTR por el uso de la red e infraestructura. De esta forma VTR podría expandirse a nuevos mercados sin comprometer

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    Aportes de Valor Agregado

    Uno de los objetivos de nuestra empresa es generar propuestas que agreguen


    valor a nuestros Clientes, no solo desde una perspectiva operacional, sino
    tambin desde la perspectiva estratgica.

    Un ejemplo de esto es un Modelo de Negocio que recientemente hemos


    propuesto a VTR para ejecutarlo en conjunto, al que hemos denominado OFV
    (operador fijo virtual).

    Extracto:

    La estrategia competitiva de VTR en Chile ha sido diferenciarse por Calidad,


    cuyo exitoso desempeo le ha permitido alcanzar el liderazgo en la Industria de
    las Telecomunicaciones en Chile, lo que se ve reflejado en su alta participacin
    de mercado, y sin duda, en el valor de su Marca. Otra resultante de la
    estrategia de VTR es que sta genera capacidad ociosa (o disponible)
    permanente en la red de distribucin, con la cual se podra satisfacer una
    Demanda de caractersticas distintas al mercado objetivo de VTR.

    1
    Extracto: Modelo de Negocio OFV
    La permanente innovacin de VTR para introducir servicios de valor agregado
    y nuevas tecnologas, sumado a su excelencia operacional, entre otros factores,
    son reflejo de su estrategia centrada en la Calidad e Innovacin, y en el
    Cliente.

    En cuanto a sus competidores directos con cobertura nacional, se visualiza que


    han implementado estrategias hbridas, con mayor preponderancia de
    estrategias de precio, en tanto que las empresas independientes se diferencian
    por precio e identidad local.

    Dada la distribucin de mercado en la Industria, es vlido concluir que existe


    una cierta equivalencia entre la cantidad de Clientes que priorizan la
    Calidad, y la cantidad de quienes priorizan el precio.

    2
    Extracto: Modelo de Negocio OFV
    La participacin de mercado de VTR en Chile se aproxima a un 50%,
    considerando solo las comunas en donde opera VTR.

    Estimamos que la red de transmisin de VTR cuenta con una disponibilidad


    para adicionar una cantidad importante de nuevos clientes, sin embargo, la
    demanda de estos potenciales clientes tiene caractersticas distintas al
    mercado objetivo de VTR.

    En lo principal, estos elementos son los que nos permiten visualizar una
    importante oportunidad que nos motiva a generar y proponer el Modelo de
    Negocio que denominamos OFV, el que comentaremos brevemente en la
    lmina siguiente, no obstante, estamos a disposicin para proveer el
    documento en detalle del Modelo.

    3
    Extracto: Modelo de Negocio OFV
    Sustentado en un acuerdo comercial, VTR proveer al OFV los productos de
    Televisin e Internet. El punto fsico de recepcin de los productos por parte del
    OFV ser en la boca del Tap de propiedad de VTR.
    El producto Televisin estar conformado por un subconjunto de los canales
    disponibles de VTR, y el producto Internet tendr una capacidad mxima
    alrededor de los 20Mbps. La estrategia considera que el Pack sea un Producto
    inferior a los Pack de VTR, lo que permitir competir por precio con los dems
    operadores en los segmentos en los cuales VTR no centra sus esfuerzos.
    El OFV es quien contrata con los Clientes y se hace cargo del 100% de la operacin.
    El OFV paga una tarifa peridica por abonado a VTR en contraprestacin a los
    recursos que provee.
    Esta estrategia le permite a VTR participar en el mercado, ms all de su mercado
    objetivo, obteniendo importantes beneficios sin tener que alterar su exitosa
    estrategia comercial, ni degradar su posicionamiento de Marca.

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