Estrategia Ñ - T

DEFINICION DE ESTRATEGIA
1. Sócrates
“En toda tarea, quienes la ejecutan debidamente tienen que hacer planes y mover
recursos para alcanzar los objetivos.”
Si bien en el tiempo de Sócrates no se hablaba precisamente de estrategia, está ya
era utilizada para hacer referencia a las acciones cotidianas que se realizaban para
obtener el máximo provecho de todo su entorno.
2. Sun Tzu:
¨El comandante adepto a la guerra realza la influencia moral y se adhiere a las leyes
y a las regulaciones. Por lo tanto, es capaz de controlar el éxito¨
“el supremo refinamiento en el arte de combatir los planes del enemigo¨.
 Conoce al enemigo y conócete a ti mismo y, en cien batallas, no correrás
jamás el más mínimo peligro.
 Cuando no conozcas al enemigo, pero te conozcas a ti mismo, las
probabilidades de victoria o de derrota son iguales.
 Si a un tiempo ignoras todo del enemigo y de ti mismo, es seguro que estás
en peligro en cada batalla¨. (Sun Tzu).
En otras palabras, la estrategia según Sun Tzu, son discontinuidades potenciales

que podrían plantear amenazas u oportunidades para las empresas, basadas en el
conocimiento real que se tenga de la propia organización, del mercado y de la
competencia.
3. Maquiavelo
“Un príncipe debe estar dispuesto… a volverse según que los vientos y variaciones
de la fortuna lo exijan de él; y, como lo he dicho más arriba, a no apartarse del bien
mientras lo puede, si no saber entrar en el mal cuando hay necesidad…”
La estrategia del engaño es lícita ya sea para atacar o para defenderse. Por eso es
necesario tener la suficiente precaución para no caer en la engaño del enemigo y
poder observar oportunamente todas aquellas posibles situaciones que pueden
dejar frustradas o sin efecto las metas u objetivos que se hayan planteado.
4. Schendell y hatten (1972)
Afirman que la estrategia es el conjunto de fines y objetivos básicos de la
organización, los principales programas de acción escogidos para alcanzar estos
fines y objetivos, y los sistemas más importantes de asignación de recursos usados
para relacionar a la organización con su entorno.
Estos 2 autores hacen referencia a que la estrategia es la suma de lo que quiere la
empresa teniendo en cuenta los recursos con los que se tiene para relacionarse con
su entorno ya sea externo o interno
5. Steiner y Miner (1977)

Definen que la estrategia es la declaración de las misiones de la empresa, el
establecimiento de objetivos a la luz de las fuerzas internas y externas, la
formulación de políticas y estrategias específicas para alcanzar los objetivos y
asegurar su correcta implementación, de tal forma que los propósitos básicos de la
organización sean alcanzados.
Estos autores afirman que la estrategia propone la misione de la empresa y de tal
forma alcanzar los objetivos teniendo en cuenta la fuerzas internas y externas.
6. Smith (1977)
Estrategia es la fórmula para obtener éxito en el mundo de los negocios. Es el plan
para conseguir los mejores resultados de los recursos, la selección del tipo de
negocio en que comprometerse y el plan para conseguir una posición favorable en
el campo empresarial. Es tomar medidas para hacer frente a un mundo externo
siempre cambiante y comprender las características peculiares de una industria y el
programa para hacerle frente.
Smith hace referencia a que la estrategia es la única forma de alcanzar el éxito en el
ámbito empresarial considera la estrategia como un plan con el cual se obtendrá los
objetivos.
7. Nathanson y Galbraith (1978)
Afirman que la estrategia es una acción específica, que normalmente va
acompañada de la correspondiente asignación de recursos, para alcanzar un
objetivo decidido sobre un plan estratégico.
la estrategia es el acto mediante el cual alcanzaran su objetivo.
8. Mundim Pena (2004)
La estrategia (como plano, posición o estratagema) tiene como origen el sistema,
aunque sus demandas tengan reflejo en la organización y motiven su adaptación y
mudanza. La búsqueda de una estrategia empieza con una visión del ambiente
desde fuera para dentro, que va a determinar la forma de actuación de la empresa,
bien para proyectarse en el futuro, para ocupar una nueva posición en el mercado o
para engañar a la competencia.
Este autor dice que la estrategia se debe tomar como base la visón de fuera a
adentro que en futuro será el camino que seguirá la empresa para tener un mejor
posicionamiento frente al competidor.
9. Gamble & Thompson, 2009
Sostienen que la estrategia tiene como objetivo dar respuesta a tres preguntas:
“¿Cuál es el estado actual de la empresa?, ¿cuál es el estado deseado de la
empresa? y ¿cómo la compañía alcanzará ese estado deseado?”
Estos autores definen a la estrategia es el método de como desea se podrá llegar a
ser la empresa teniendo en cuenta el estado actual de la empresa.
10. Rumelt (2012)
Afirma que se presentan dos clases de estrategias: las buenas y las malas. Una
buena estrategia es un plan de acción respaldado por un argumento convincente,
una mezcla eficaz de pensamiento y ejecución. Se basa en tres elementos
fundamentales: El diagnóstico (¿Qué está pasando aquí?); unas políticas que
orientan; y acciones coherentes. Una mala estrategia es más que la ausencia de
buena estrategia. Se define por establecer objetivos a largo plazo y políticas o
acciones a corto plazo. Enumera cuatro manifestaciones de lo que es una mala
estrategia: Hacer pasar ideas superficiales como pensamientos de alto nivel; no
compenetrarse con los objetivos para superar obstáculos; confundir los objetivos
con las estrategias; y establecer malos objetivos estratégicos.
Este autor dice que existe 2 clases de estrategia, buena esta hace referencia a una
buena planificación y ejecución de la estrategia; y la mala estrategia es la
investigación sin profundización de lo que quiere y desea la empresa.
11. Pretorius y Maritz (2011),
Afirman que hay dos puntos de vista aparentemente opuestos en la elaboración de
estrategias y que se cristalizan en la literatura como algo continuo; es decir, en un
extremo, un enfoque de proceso más formal para la elaboración de estrategias, y
en el otro, un enfoque en el que la estrategia es el resultado de un proceso de
adaptación y evolución a medida que las circunstancias lo justifican y si ciertos
patrones en la organización lo hacen ver más claro o lo permiten.
Este autor afirma que existe 2 formas de hacer una estrategia una con un enfoque
más formal y otra que es el resultado de una investigación adaptada para un futuro.
12. Patricio del Sol:
La estrategia de una empresa puede ser mejor que la de otra sin importar el
tamaño, no necesariamente tiene que ser la más grande para poder salir adelante.
Lo importante es que se tengan definidos los objetivos a los cuales se apunta, se
cuente con el conocimiento y los deseos de echar a andar el proyecto hacia
adelante. En las condiciones económicas actuales en las que se mueven las
organizaciones, no existen grandes capitales dispuestos a ser arriesgados en
grandes compañías. Por el contrario, son los pequeños inversionistas los que más se
arriesgan a invertir para tratar de sacar adelante sus proyectos.
Afirma que la estrategia no es propia de empresas grandes, sino que las empresas
pequeñas también pueden utilizar de ellas, solo es necesario tener conocimiento de
los recursos con lo que cuenta, y no tener miedo al riesgo.
TERMINOS QUE MÁS SE REPITEN:

 Acción
 Enfoque
 Objetivos
 Oportunidades
 Proceso
 Visión

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5. Steiner y Miner (1977)

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