Comercio Asturias

Caso práctico Unidad 3
Asignatura:
Comercio Internacional
Trabajo de:
Economia
Presentado por:
Walter Janier Nuñez Velasco
Corporación Universitaria de Asturias

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables y Económicas
Economía
Bogotá, febrero 2018
Introducción
Partiendo de los conocimientos adquiridos dentro de la materia se busca tener
claridad frente a la globalización, teorías y barreras para entender el fin del
comercio internacional, buscamos elegir por medio de un ejemplo la mejor
estrategia para sacar adelante la empresa AZIENDA DE SERVIZI E
CREAZIONE DE SOFTWARE S.p.A
Enunciado
Estrategia de los Negocios Internacionales

La empresa italiana AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE
SOFTWARE S.p.A., que distribuye sus productos bajo la marca comercial
SOFTFACILE, lleva años invirtiendo gran cantidad de dinero, esfuerzo y
tiempo en el desarrollo de un programa para contabilidad empresarial flexible,
de tal modo que será útil a todos los niveles –pequeñas, medianas y grandes
empresas—y que supone un gran avance en el software empresarial contable.
Sin embargo, y dado el enorme coste del desarrollo del software y la fuerte
competencia existente en el mercado, está estudiando la manera de amortizar y
obtener rentabilidad lo más rápidamente posible a dicha inversión, lo que sólo
es posible abaratando el coste del programa a fin de que tengan acceso a él el
mayor número de consumidores posible.
Antes que nada, teniendo en cuenta los 3 proyectos debo identificar el ingreso
residual y es importante definir que significa: es la utilidad generada por la
compañía después de restarle una tasa base establecida por la empresa como
mínimo que debe producir por el uso de sus activos. Para el ejercicio
utilizaremos como tasa base 15%
Cuestiones
1 ¿Qué deberá hacer –desde el punto de visto estudiado en esta clase—para
obtener la reducción de costos?
La empresa debería optar por una economía de localización donde, mediante la

dispersión de sus actividades en otros países, podrá alcanzar mayor rentabilidad
y crecimiento; por ejemplo, sabemos que India es un país caracterizado por
brindar servicios en tecnología a bajo costo, entonces Azienda di Servizi e
Creazione debería desarrollar su software usando ingenieros ubicados en India.
Otro factor a considerar es la “curva de la experiencia”, si aplicamos este

concepto a presente caso, Azienda di Servizi e Creazione debería pensar en una
producción a gran escala para reducir los costos de producción.
2. ¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la
sensibilidad social?
No, porque se trata de un software contable por lo tanto me parece que no

necesita una gran adaptación social. Sin embargo, si la empresa desea volverse
más competitiva, a través de la innovación en el producto, es muy probable que
el software requiera adaptarse a la sensibilidad social.
3. ¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será la más

adecuada para su negocio?
Considero lo siguiente, la empresa Azienda di Servizi e Creazione tiene fuerte

presión de reducción de costes y débil presión de sensibilidad social, por lo
tanto, la estrategia que mejor funcionaría es la Estandarización Global ya que
inicialmente la empresa no está pretendiendo adaptar el software a las
condiciones locales de cada consumidor, sino que prefiere comercializar un
producto estandarizado a todo el mundo.
Sin embargo, como una de las cualidades de la estructura de los negocios es la

flexibilidad, considero que Azienda di Servizi e Creazione podría optar, a
mediano plazo, es decir por la estrategia transnacional para buscar bajar los
costos, pero también adaptarse a las necesidades locales. Lo anterior en vista de
que existe la necesidad de las empresas de sobrevivir por lo que hacen todo lo
posible para responder a demandas de los consumidores por medio de las
economías de localización y curvas de aprendizaje con el objetivo de apalancar
sus productos internacionalmente.
Conclusión.
Se identifican diferencias entre las diferentes estrategias de internacionalización

es mas eficiente de acuerdo a la naturaleza de cada empresa y su beneficio de
crecimiento y expansión; se establecen dentro de los análisis cuál de las
estrategias es más viable para una empresa, adicionalmente se busca definir un
crecimiento a largo plazo buscando una mejor utilidad y un menor costo.
Permite tomar medida de plan de mejora para identificar falencias de cada
proyecto y empresa.
Bibliografía.
https://www.gestiopolis.com/6-elementos-clave-negocios-internacionales/
https://www.globalnegotiator.com/blog/estrategias-de-negociacion-
internacional-cci/
https://www.direcon.gob.cl/preguntas-frecuentes/barreras-al-comercio-
internacional/
https://www.youtube.com/watch?v=2MBdmmYMEfs

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