Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Syllabus de curso Plan de Negocios

1. IDENTIFICACIÓN DE CURSO

Escuela o unidad: Escuela de Ciencias

Administrativas, Contables, Económicas y Sigla: ECACEN
de Negocios
Campo de formación: Formación
Nivel: Tecnológico disciplinar
Curso: Plan de Negocios Código: 106000
Tipología de curso: Teórico N° de créditos: 4
Diseñador de curso: Claudia D. Villota Actualizador de curso: Claudia D.
Urbano Villota Urbano
Fecha de elaboración: 29 de noviembre Fecha de actualización: 29 de
de 2019 noviembre de 2019
Descripción del curso:
El curso académico Plan de Negocios hace parte de la Tecnología en Gestión
Comercial y de Negocios, lo encontramos en el campo de formación específico al
final de la cadena formativa, buscando dar respuesta al núcleo integrador
problémico titulado “Emprendimiento y procesos de negociación socialmente
responsables”, que busca motivar el aprendizaje, la investigación y la reflexión que
llevará al estudiante en el camino de la creación de su proyecto empresarial, con el
que tratará de hallar solución a los problemas regionales e impulsar el desarrollo
comunitario en su entorno, por medio de la aplicación de todos los conocimientos
recibidos en el programa.

El curso tiene un peso académico de cuatro (4) créditos, contenidos en cuatro

unidades de aprendizaje, que guiará al estudiante a través del desarrollo de
momentos pedagógicos que le otorgaran pautas de implementación y modelación de
las ideas empresariales de la siguiente manera: En el primer momento encontrará
información que le ayudará en la construcción del estudio de mercado, en donde
tendrá como resultado la propuesta de su idea de negocio, la determinación de la
demanda, la oferta, los precios y la proyección de datos. En el segundo momento se
implementará el estudio técnico y administrativo a partir de la información
recopilada. Como tercer momento, procede a armar el proyecto y en el cuarto
momento, mostrará toda la información recopilada en términos económicos y la
someterá a evaluación financiera, para terminar con el quinto momento que tiene
como objetivo evaluar los diferentes impactos, ya sean ambientales, sociales y
económicos. Con todo el proceso mencionado, el estudiante determinará la
viabilidad de su proyecto empresarial e identificará las diferentes opciones de
desarrollo.

En ese sentido el curso Plan de Negocio, pretende generar una cultura

emprendedora que trascienda la formación como característica transversal del
proyecto de vida de las personas que forma, agregando valor y generando empleo,
contribuyendo al desarrollo de la región y del país.

2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS

Propósitos de formación del curso:

 Comprender que un Plan de Negocios, es vital para un emprendedor que desea

sacar adelante una idea o iniciativa empresarial.

 Reconocer la estructura del plan de negocios, como mecanismo para dinamizar el

emprendimiento de ideas de negocio, que contribuyan con el mejoramiento del
entorno social, económico y familiar.

 Motivar al estudiante para que diseñe y evalúe planes de negocio, antes de

lanzarse ciegamente al desarrollo de un emprendimiento, haciendo uso ordenado
y lógico de las fases o etapas que contiene un Plan de Negocios.

Competencias del curso:

 El estudiante comprende los problemas de su comunidad y propone alternativas

de solución para los mismos, por medio de la aplicación de todos los
conocimientos recibidos en el curso.

 El estudiante reconoce las principales fases o etapas de un plan de negocios,

analizando la factibilidad comercial, operativa, administrativa y financiera, en
otras palabras, la sustentabilidad de un proyecto de inversión.

 El estudiante comprende que la formulación y evaluación de planes de negocio,

permiten minimizar el riesgo de las inversiones y hacer sostenibles los proyectos
empresariales.
 3. CONTENIDOS DEL CURSO

Unidades/te Recursos educativos requeridos

mas
1. Estudio de
Mercado Balanko-Dickson, G. (2008). Cómo preparar un plan de negocios
1.1 Definici exitoso. Pp. 3-10. Recuperado de
ón de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.a
mercad
ction?docID=3191874&ppg=1
o
1.2 Segme
Gómez-García, P. V. (2011). Manual para la elaboración de un plan
ntación
de negocios rural. Pp. 56-63. Recuperado de
de
mercad http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.a
o ction?docID=3203727&ppg=1
1.3 Deman
da y Balanko-Dickson, G. (2008). Cómo preparar un plan de negocios
oferta exitoso. Pp. 39-57. Recuperado de
1.4 Estudio http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.a
de la ction?docID=3191874&ppg=1
compet
encia Pedraza, R. O. H. (2014). Modelo del plan de negocios: para la
micro y pequeña empresa. Pp. 31-53. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.a
ction?docID=3227864&ppg=1

Prieto, H. J. E. (2013). Investigación de mercados (2a. ed.). Pp. 40-

62. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.a
ction?docID=4870549&ppg=1

Villota, C. (2018). Análisis del entorno en un plan de negocios.

[Archivo de video]. Recuperado de
http://hdl.handle.net/10596/18302
2. Estudio
Técnico y Pedraza, R. O. H. (2014). Modelo del plan de negocios: para la
Administrati micro y pequeña empresa. Pp. 55-77. Recuperado de
vo http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.a
2.1 Determ
ction?docID=3227864&ppg=1
inación
del
Sapag, C. R. (2012). Preparación y evaluación de proyectos:
tamaño
nociones básicas. Pp. 69-87. Recuperado de
óptimo
del http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.a
proyect ction?docID=4735066&ppg=57
o
2.2 Localiz
ación Fernández, L. G., Mayagoitia, B. V., & Quintero, M. A. (2010).
del Formulación y evaluación de proyectos de inversión. Pp. 51-
proyect 93. Recuperado de
o http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.a
2.3 Proces ction?docID=3187211&ppg=1
o
product Villota, C. (2018). Estudio técnico y administrativo en un plan de
ivo negocios. [Archivo de video]. Recuperado de
2.4 Diseño
http://hdl.handle.net/10596/18303
de la
organiz
ación
human
a y
jurídica
del
proyect
o
3. Estudio
Financiero
3.1 Gastos Fernández, L. G., Mayagoitia, B. V., & Quintero, M. A. (2010).
y Formulación y evaluación de proyectos de inversión. Pp. 95-
costos 147. Recuperado de
3.2 Formas http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.a
de ction?docID=3187211&ppg=1
clasific
Sapag, C. R. (2012). Preparación y evaluación de proyectos:
ar a los
nociones básicas. Pp. 88-104. Recuperado de
 costos http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.a
3.3 Depreci ction?docID=4735066&ppg=57
ación
3.4 Estado Villota, C. (2018). El estudio financiero en un plan de negocios.
s [Archivo de video]. Recuperado de
financi http://hdl.handle.net/10596/18301
eros

4. Estudio de Libera Bonilla, B. (2007). Impacto, impacto social y evaluación del

Impactos impacto. ACIMED, 15(3). Recuperado de
4.1 Impact http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1024-
o 94352007000300008
Social
4.2 Impact
Sapag, C. N., Sapag, C. R., & Moreno, S. Á. A. (2008). Preparación
o
y evaluación de proyectos (5a. ed.). Pp. 31-36. Recuperado
econó de
mico http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.a
4.3 Impact ction?docID=3214837&ppg=1
o
Ambien Villota, C. (2018). Estudio de impacto en un plan de negocios.
tal [Archivo de video]. Recuperado de
http://hdl.handle.net/10596/18304
Recursos educativos adicionales para el curso:

Unidad 1 - Estudio de Mercado

Guía para la Elaboración de un Plan de Negocios
Córdoba, P. M. (2011). Formulación y evaluación de proyectos. Bogotá, CO: Ecoe
Ediciones. Pp. 51-95. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?
ppg=13&docID=10536346&tm=1480171108318

Unidad 2 - Estudio Técnico y Administrativo

Guía Elaboración Plan de Negocios
Córdoba, P. M. (2011). Formulación y evaluación de proyectos. Bogotá, CO: Ecoe
Ediciones. Pp. 105-175. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?
ppg=13&docID=10536346&tm=1480171108318

Unidad 3 - Estudio Financiero

Guía para la Elaboración de un Plan de Negocios
Córdoba, P. M. (2011). Formulación y evaluación de proyectos. Bogotá, CO: Ecoe
Ediciones. Pp.185-265. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?
ppg=13&docID=10536346&tm=1480171108318

Unidad 4 - Estudio de Impactos

Guía para la Elaboración de un Plan de Negocios
Córdoba, P. M. (2011). Formulación y evaluación de proyectos. Bogotá, CO: Ecoe
Ediciones. Pp. 266-296. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?
ppg=13&docID=10536346&tm=1480171108318

4. ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE

Descripción de la estrategia de aprendizaje:

La estrategia de aprendizaje utilizada en este curso como medio para permitir que el
estudiante se apropie del conocimiento es el Aprendizaje Basado en Proyectos
(ABPr). El Aprendizaje basado en Proyectos (APP) es “una estrategia de enseñanza
que tiene sus raíces en el enfoque constructivista del aprendizaje. Constituye un
modelo de instrucción auténtico en el que los estudiantes planean, implementan y
evalúan proyectos que tienen aplicación en el mundo real, más allá del aula de
clase. Una de las características principales del Aprendizaje por Proyectos (APP) es
que este no se enfoca en aprender “acerca” de algo; se enfoca en “hacer” algo”.
Avellaneda, G. (2013).

Esta estrategia se desarrolla a través de fases de aprendizaje que inician con la fase
de informar, donde el estudiante obtiene información importante que le permite
desarrollar las demás fases, pasando por la planificación, la toma de decisiones,
elaboración del proyecto que es transversal en todo el periodo, y la valoración,
terminando con la reflexión y aplicabilidad del aprendizaje adquirido en el curso.

5. DISTRIBUCIÓN DE LAS ACTIVIDADES ACADÉMICAS DEL CURSO

Seman Contenidos a Actividad a desarrollar según la

a desarrollar estrategia de aprendizaje
Recorrido por los entornos de aprendizaje del
aula virtual. Aceptación de las normas y
condiciones para el desarrollo del curso
académico. Actualización del perfil. Realizar
presentación en el foro general del curso.
Los contenidos requeridos
para desarrollar la
1y2 Desarrollo Fase 0 - Realizar Informe de
actividad inicial, incluyen
Reconocimiento del Curso. El estudiante de
las 4 unidades del curso.
manera individual, realiza el reconocimiento
del curso, mediante la identificación de la
razón de ser y las características de un plan
de negocios.

Lectura de insumos del curso y de las

normas APA. Selección del rol de desempeño
Estudio de Mercado del
3 de acuerdo a la guía de actividades.
Plan de Negocios
Análisis de la guía y rúbrica de evaluación.

4 Estudio de Mercado del Desarrollo Fase 1 - Realizar Informe del

Plan de Negocios Estudio de Mercado. Teniendo como base el
proyecto planteado en el curso, a partir del
análisis económico, social y físico de su
 entorno.
El grupo determina a través de
socializaciones significativas, el mercado
objetivo para el proyecto y presenta cada
una de las variables que componen el estudio
Estudio de Mercado del
5 de mercado para el plan de negocios
Plan de Negocios
propuesto en el curso.
Con la información anterior, se consolida el
producto a entregar en la fase 1 y se envía
por el entorno de seguimiento y evaluación.
Lectura de insumos del curso y de las
normas APA. Selección del rol de desempeño
de acuerdo a la guía de actividades. Análisis
Estudio Técnico y de la guía y rúbrica de evaluación. Análisis de
6
Administrativo los contenidos de la unidad 2.

Desarrollo Fase 2 - Realizar Informe del

Estudio Técnico y Administrativo.
Identificar si el producto a ofrecer se puede
llevar a cabo, si se cuenta con la materia
Estudio Técnico y
7 prima adecuada, mano de obra calificada, los
Administrativo
equipos y las herramienta necesarias e
instalaciones óptimas para su producción.
Revisión del documento compilado de
acuerdo a la estructura solicitada en la guía y
Estudio Técnico y
8 rúbrica de evaluación de la unidad 2.
Administrativo
Envío del trabajo compilado por medio del
entorno de seguimiento y evaluación.
Lectura de insumos del curso y de las
normas APA. Selección del rol de desempeño
de acuerdo a la guía de actividades. Análisis
9 Estudio Financiero de la guía y rúbrica de evaluación
correspondiente a la unidad 3. Análisis de los
contenidos de la unidad 3. Análisis de los
insumos del entorno de aprendizaje práctico.
10 Estudio Financiero Desarrollo Fase 3 - Realizar Informe del
Estudio Financiero.
Socialización a sus compañeros de grupo, la
actividad individual, donde convierten a
valores monetarios, las disposiciones
 señaladas en la fase del estudio técnico y
administrativo.
De manera grupal, los estudiantes analizan
11 Estudio Financiero las condiciones encontradas en el estudio
financiero para el plan de negocios.
Revisión del documento compilado de
acuerdo a la estructura solicitada en la guía y
12 Estudio Financiero rúbrica de evaluación de la unidad 3 y envío
por medio del entorno de seguimiento y
evaluación.
Lectura de insumos del curso y de las
normas APA. Selección del rol de desempeño
de acuerdo a la guía de actividades. Análisis
13 Estudio de Impacto de la guía y rúbrica de evaluación
correspondiente a la unidad 4. Análisis de los
contenidos de la unidad 4. Análisis de los
insumos del entorno de aprendizaje práctico.
Revisión y compilación del trabajo final, que
de cuentas de los impactos negativos y
positivos, tanto ambientales, sociales y
14 Estudio de Impacto
económicos para el plan de negocios y envío
del trabajo final, por medio del entorno de
seguimiento y evaluación.
Desarrollo Fase 5 - Realizar Resumen
Ejecutivo del Plan de Negocios. El grupo a
Los contenidos requeridos
través de un resumen, explica el plan de
para desarrollar la
15 y 16 negocios en todas sus dimensiones o fases.
actividad final, incluyen
Donde se resalte la viabilidad comercial,
las 4 unidades del curso.
operativa, administrativa, financiera y de
impacto del proyecto de inversión.

6. ESTRATEGIAS DE ACOMPAÑAMIENTO DOCENTE

Descripción de las estrategias de acompañamiento docente a utilizar en
este curso.
En el curso para acompañar al estudiante en el desarrollo del aprendizaje, para dar
una respuesta oportuna, se tiene previsto utilizar:

La Atención Sincrónica: Asesoría directa con tutores del curso académico, por medio
de: Teleconferencia, CIPAS, Skype, telefonía celular.
La Atención Asincrónica: Por medio de foro general, mensajería interna del curso,
correo institucional, foros de trabajo colaborativo.

7. PLAN DE EVALUACIÓN DEL CURSO

Númer Momento
Puntaje Ponderaci
o de s de la Productos a entregar según
máximo/500 ón/500
seman evaluació la estrategia de aprendizaje
puntos puntos
a n
Fase 0 - Realizar Informe de 25
1-2 Inicial 25
Reconocimiento del Curso
Intermedi Fase 1 - Realizar Informe del
3-5 90
a Unidad 1 Estudio de Mercado
Fase 2 - Realizar Informe del
Intermedi
6-8 Estudio Técnico y 90
a Unidad 2
Administrativo 350
Intermedi Fase 3 - Realizar Informe del
9-12 90
a Unidad 3 Estudio Financiero
Intermedi Fase 4 - Realizar Informe del
13-14 80
a Unidad 4 Estudio de Impacto
Fase 5 - Realizar Resumen 125
15-16 Final 125
Ejecutivo del Plan de Negocios
Puntaje Total 500 puntos 500
puntos