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CONCURSO DE PLANES DE NEGOCIO – GVC - 2013

INFORMACIÓN GENERAL DEL CONCURSANTE

INFORMACIÓN DEL NEGOCIO O DE LA EMPRESA
Nombre de la idea de negocio y/o negocio en marcha:
 
Dirección:
Calle, Jirón y/o Avenida   Nro.  
Localidad   Distrito  
Provincia   Departamento  
Teléfono   Referencias:  
Tiempo de funcionamiento (*) :
Productos y/o servicios que produce:
1.- 
2.-
3.-
4.-
Si el negocio es nuevo poner en el recuadro "Negocio nuevo" y si es uno que ya está funcionando poner el tiempo que está
funcionando, por ejemplo: "2 años"

INFORMACIÓN DEL REPRESENTANTE DEL NEGOCIO Y/O EMPRESA

Apellidos y Nombres:  
Dirección:   Nro.  
Teléfono fijo y/o celular:   Correo electrónico:  

INFORMACIÓN DEL ASESOR DEL PLAN DE NEGOCIOS

Apellidos y Nombres:  
Teléfono fijo y/o celular:   Correo electrónico:  
Institución al que pertenece:  

Representante Asesor
DNI N°……………… DNI N°………………

MI PLAN DE NEGOCIOS

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RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO:

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

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I. IDEA DEL NUEVO NEGOCIO O DEL NEGOCIO EN MARCHA

GENERALIDADES DEL NEGOCIO

El negocio
¿En qué consiste mi
negocio?

Identificación de
oportunidad

¿Qué oportunidad me
ofrece el mercado?

Justificación
¿Por qué quiero realizar
el negocio?
(negocios nuevos)

¿Por qué está

funcionando mi
negocio?
(negocios en marcha)

Equipo empresarial 
¿Quiénes son mis 
socios? 





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II. ANALISIS ESTRATEGICO FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades,

Amenazas)

FODA
 ___________________________________________________
Fortalezas  ___________________________________________________
 ___________________________________________________
¿Con qué cuenta
 ___________________________________________________
mi negocio?

Oportunidades  __________________________________________________
¿Qué hay en mi  ___________________________________________________
entorno que  ___________________________________________________
favorezca a mi  ___________________________________________________
negocio?
Debilidades  ___________________________________________________
¿Qué falta para  ___________________________________________________
mejorarlo o ponerlo  ___________________________________________________
en marcha a mi  ___________________________________________________
negocio?

Amenazas  ___________________________________________________
¿Qué factores  ___________________________________________________
ponen en riesgo a  ___________________________________________________
mi negocio?  ___________________________________________________

Misión
¿Qué hace mi
empresa? ¿Cómo
lo hace? ¿Por qué
lo hace? ¿Para
quién lo hace?
Visión
¿Cómo quiero que
sea mi negocio
dentro de 5 años?
Objetivos a corto plazo:
 ___________________________________________________
 ___________________________________________________
Objetivos
¿Qué me propongo Objetivos a mediano plazo:
lograr en mi  ___________________________________________________
negocio a corto,  ___________________________________________________
mediano y largo
plazo? Objetivos a largo plazo:
 ____________________________________________________
 ____________________________________________________

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III. ÁNALISIS DE MERCADO:

MERCADO DEL CONSUMIDOR

Clientes
¿Para quiénes va a
producir, vender y/o
prestar servicios mi
negocio?

Localización de
mis clientes
¿Dónde se
encuentran?

Necesidades y
deseos de mis
clientes
¿Qué necesitan mis
clientes?

DEMANDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Tamaño del mercado

real (demanda real)
¿Cuánto compran y/o
comprarían mis
clientes?
(en unidades)

Mercado potencial
(demanda potencial)
¿Quiénes más
comprarían mi
producto y/o servicio?

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OFERTA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Identificación de competidores: ¿Quiénes son?

 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________

Características de los competidores: ¿Cómo son? (descríbelos)

a) Tipos de productos: (enumera los productos que venden)
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________

b) Capacidad de producción: (cuántas unidades producen y venden)

 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
Mercado
competidor c) Precio de venta: (a qué precio lo venden)
¿Quiénes más  ________________________________________________________
venden mi  ________________________________________________________
producto  ________________________________________________________
y/o servicio y  ________________________________________________________
cuáles son sus d) Mercado: (en dónde venden)
principales  ________________________________________________________
características?  ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
e) Fortalezas: (con qué cuenta el negocio de la competencia)
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________

f) Debilidades: (qué le falta al negocio de la competencia)

 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
Identificación de productos sustitutos: (productos parecidos al tuyo)
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________

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MERCADO DEL PROVEEDOR

 ________________________________________________________
Identificación  ________________________________________________________
 ________________________________________________________
¿Quiénes me
 ________________________________________________________
proveen la
materia prima?  ________________________________________________________

 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
Ubicación
 ________________________________________________________
¿Dónde se
encuentran?  ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
Cantidades
 ________________________________________________________
proveídas
 ________________________________________________________
¿Cuánto me
van a vender?  ________________________________________________________
 ________________________________________________________

IV. PLAN DE MERCADEO

MERCADEO
Definición y descripción del producto y/o servicio:

a) Producto y/o servicio: (describir sus características)

_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
Producto y/o _________________________________________________
servicio
¿Qué vendo? b) Nombre
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________

c) Necesidad que satisface: (Usos y beneficios)

_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________

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a) Precio del producto y/o servicio: Productor – cliente (precio al

por menor)
S/. …………………………………………………………………..
S/. …………………………………………………………………..
S/. …………………………………………………………………..
Precio
b) Precio del producto: Productor – Intermediario
¿A cuánto vendo?
(precio al por mayor)
S/…………………………………………………………………….
S/. …………………………………………………………………..
S/. …………………………………………………………………..

a) Punto de venta: (Dónde y en que lugar vendo)

Mercado local ( )___________________________________

______________________________________________________
Plaza
Mercado regional ( )___________________________________
¿Dónde vendo? ______________________________________________________

Nacional ( )___________________________________
______________________________________________________

a) Cómo hago conocido mi producto (propaganda)

Publicidad y
Promoción
¿Cómo hago
conocido mi producto b) Qué promociones hago para incrementar mis ventas
y cómo incremento (sorteos, participación en ferias, rebajas, etc.)
mis ventas?

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V. PLAN DE OPERACIONES:

PLAN DE OPERACIONES
Ubicación: ¿Dónde se encuentra mi local y/o planta?

Características: ¿Cómo es?

Diseño del local

y/o planta de
producción
Equipos, maquinarias y muebles:
¿Cómo es mi Mencionar y describir (si ya se tiene)
planta de Detallar qué equipos, maquinaria y tecnología se necesita (si no
producción? se tiene)
Los que se tiene Los que falta

 
 
 

Distribución de equipos – tecnología (Anexar plano)

Ver Anexo Nro. ........

Descripción del
proceso
productivo
¿Cómo produzco
mi producto?
(describir paso a
paso el proceso
productivo)

Personal: Número de personal requerido

¿Cuántos
trabajadores
tengo y/ o
necesito?
Puestos de trabajo – área de operaciones

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VI. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN

ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
Denominación de
la empresa
¿Cómo se llama mi
negocio y/o
empresa?
Modalidad de
organización
¿Qué tipo de
negocio y/o
empresa tengo?
(Persona natural o
jurídica)
Régimen
tributario
¿En que régimen
está mi negocio y/o
empresa?
(RUS, RER, RG)
Dibujar la ubicación de los que trabajan en el negocio
Estructura (anexar)
organizacional
¿Cómo es mi Ver Anexo Nro. ...........
organización?
(Organigrama)

Cultura
organizacional
¿Cuáles son las
costumbres y
valores que tienen
los trabajadores de
mi empresa?

Compromiso con
la sociedad
¿Cómo contribuye
tu negocio a la
sociedad?

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VII. ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS

VII.1. Plan de inversión

Activo fijo tangible (Terrenos, maquinaria, equipos, muebles y enseres)
UNIDAD VALOR COSTO
Nº DESCRIPCIÓN CANTIDAD
DE MEDIDA UNITARIO TOTAL
1 ACTIVO FIJO TANGIBLE
1.1 TERRENOS
1.1.1        
1.1.2        
1.2 CONSTRUCCION
1.2.1        
1.2.2        
1.3 MAQUINARIA (tractor, triciclo, amasadoras, cortador, motosierra, etc.)
1.3.1        
1.3.2        
1.3.3        
1.3.4        
1.3.5        
1.4 EQUIPOS Y HERRAMIENTAS (Computadora, balanzas, herramientas de trabajo, etc.)
1.4.1        
1.4.2        
1.4.3        
1.4.4        
1.4.5        
1.5 MUEBLES Y ENSERES (mesas, sillas, escritorios, etc.)
1.5.1        
1.5.2        
1.5.3        
1.5.4        
1.5.5        
1.5.6        

Activo fijo intangible (Son aquellos recursos que no son materiales)

UNIDAD VALOR COSTO
Nº DESCRIPCIÓN CANTIDAD
DE MEDIDA UNITARIO TOTAL
2 GASTOS OPERATIVOS
2.1  Gastos de notaría      
2.2  Licencia Municipal      
 Impresión de comprobantes de pago
2.3 (boleta, factura, etc.)      
2.4  Plan de negocios      
2.5  Asesoramiento en gestión      
2.6 Carné de salud
2.7 Otros gastos similares      

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Capital de trabajo (calcular de acuerdo al tiempo necesario:…………………….)

UNIDAD VALOR COSTO

Nº DESCRIPCIÓN CANTIDAD
DE MEDIDA UNITARIO TOTAL
3 CAPITAL DE TRABAJO
3.1 MATERIA PRIMA 
3.1.1        
3.1.2        
3.1.3        
3.1.4        
3.1.5        
3.2 MANO DE OBRA PARA PRODUCCION O VENTAS (incluye la mano de obra del dueño)
3.2.1  Profesionales      
3.2.2  Técnicos      
3.2.3  Operarios      
3.2.4  Ayudantes      
3.2.5  Otros que trabajan en planta      
3.3 INSUMOS DIVERSOS
3.3.1        
3.3.2        
3.3.3        
3.3.4        
3.3.5        
3.4 SERVICIOS
3.4.1  Energía eléctrica      
3.4.2  Agua      
3.4.3  Teléfono      
3.4.4  Movilidad      
3.4.5
3.4…  Otros similares      

INVERSIÓN INICIAL TOTAL

Inversión en activo fijo tangible
Inversión en activo fijo intangible
Inversión en capital de trabajo
TOTAL S/

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VII.2. Depreciación y amortización

Depreciación de activos fijos tangibles
COSTO AÑOS DEPREC. DEPREC.
Nº DESCRIPCIÓN TOTAL DE ANUAL MENSUAL
(CT) VIDA (DA = CT/años de vida) (DM = DA/12 meses)
1 ACTIVO FIJO TANGIBLE  
1.2 CONSTRUCCIÓN  
1.2.1
1.2.2
1.2.3
1.2.4
1.2.5
1.3 MAQUINARIA  
1.3.1
1.3.2
1.3.3
1.3.4
1.3.5
1.4 EQUIPOS Y HERRAMIENTAS    
1.4.1
1.4.2
1.4.3
1.4.4
1.4.5
1.5 MUEBLES Y ENSERES  
1.5.1
1.5.2
1.5.3
1.5.4
1.5.5
1.5.6
1.5.7
1.5.8
1.5.9
1.5.10
TOTAL DEPRECIACIONES
Amortización de activos fijos intangibles
(Renovación de licencias de funcionamiento, carnés sanitarios, permisos, etc.)

COSTO AÑOS AMORT. AMORT.

Nº DESCRIPCIÓN TOTAL DE ANUAL MENSUAL
(CT) VIDA (AA = CT/años de vida) (AM = DA/12 meses)
2 ACTIVO FIJO INTANGIBLE  
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
TOTAL AMORTIZACIONES

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VII.3. COSTOS DE PRODUCCION

COSTO DE PRODUCCIÓN
CANTIDAD PRODUCIDA (mensual,
trimestral, semestral o anual)
NOMBRE DEL PRODUCTO: …………………………………………………… TIPO DE COSTO
-------------------------------- (unidades)

PRECIO COSTO COSTO

UNIDAD DE CANTIDAD COSTO FIJO
CONCEPTO UNITARIO TOTAL VARIABLE
MEDIDA (C) (CF)
(PU) CT = PU x C (CV)
MATERIA PRIMA DIRECTA O MERCADERIA          
(+)            
(+)            
(+)            
(+)            
(1) Total costo de materia prima o mercadería       S/. S/. S/.
MANO DE OBRA DIRECTA            
(+) Jornal obrero y/o operario            
(+) Pago al personal técnico de producción            
(+) Pago al profesional de producción            
(+)            
(+) Otros que intervengan directamente en la producción            
(2) Total costo de mano de obra directa       S/. S/. S/.
GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN            
A.- Costo de materiales indirectos            
(+)            
(+)            
(+)            
(3)Total costo de materiales indirectos       S/. S/. S/.
B.- Costo de mano de obra indirecta            
(+) Pago a ayudantes            
(+)            
(+) Otros que intervengan indirectamente en la producción            
(4) Total costo de mano de obra indirecta       S/. S/. S/.
C.- Otros costos            

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(+) Pago de servicio de luz            

(+) Pago de servicio de agua            
(+) Pago de servicio de teléfono            
(+) Pago de servicio de movilidad            
(+) Depreciaciones            
(+) Mantenimiento            
(+)            
(+) Otros gastos indirectos            
(5) Total otros costos       S/. S/. S/.
GASTOS GENERALES            
A.- Gastos administrativos            
(+) Pago a personal            
(+) Materiales de escritorio            
(+)            
(+)            
(+) Otros gastos administrativos            
(6) Total gastos administrativos       S/. S/. S/.
B.- Gastos de venta            
(+) Pago a personal de ventas            
(+) Servicios de publicidad            
(+) Servicio de movilidad            
(+)            
(+)            
(+) Otros gastos de ventas            
(7) Total gastos de ventas       S/. S/. S/.
C.- Gastos financieros      
(+) Intereses            
(+) Otros gastos financieros            
(8) Total gastos financieros       S/. S/. S/.
COSTO TOTAL = (1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7)+(8) (Sumar por cada columna) S/. S/. S/.
COSTO UNITARIOS (Dividir el total entre la cantidad producida) S/. S/. S/.

VII.4. ANÁLISIS DE PRECIOS

Rubro Nuevos Soles
Costo variable unitario (CVU) (viene de la página 16) S/.

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Costo fijo unitario (CFU) (viene de la página 16) S/.

Costo total unitario (CTU) (CTU = CVU + CFU) S/.
Ganancia (G) (G = % x CTU) * S/.
Precio de venta unitario (PV) (PV = CTU + G) S/.
Impuesto (IGV) (IGV = 19% x PV ) S/.
Precio de venta al cliente (PVC) (PVC = PV + IGV) S/.
* El porcentaje (%) de la ganancia se pone de acuerdo a lo que se desea ganar vendiendo un producto. Ejemplo: se desea
ganar el 50% del CTU de un kilogramo de tallarín que vendría a ser S/. 4.00 entonces la ganancia sería S/. 2.00)

VII.5. PROYECCIÓN DE INGRESOS

VII.5.1. Proyección de ventas mensual (en unidades)
MESES TOTAL
PRODUCTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ANUAL
Producto 1:                    
Producto 2:                        
Producto 3:                        

VII.5.2. Precios de cada producto por mes

PRECIO POR MES
PRODUCTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Producto 1:
Producto 2:
Producto 3:

VII.5.3. Proyección de ventas mensual (en nuevos soles) (multiplicar unidades por precio)
MESES TOTAL
PRODUCTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ANUAL
Producto 1:
Producto 2:
Producto 3:
TOTAL INGRESOS

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VII.5.4. Proyección de ventas anual (en unidades)

ANUAL
PRODUCTO
1 2 3 4 5
Producto 1:        
Producto 2:        
Producto 3:        

VII.5.5. Precios de productos por año (indicar moneda)

PRECIO POR AÑOS*
PRODUCTO
1 2 3 4 5
Producto 1:        
Producto 2:        
Producto 3:        
* Indicar el criterio de variación o permanencia de los precios:
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

VII.5.6. Proyección de ventas anual (en nuevos soles) (multiplicar

unidades por precio)
INGRESO POR AÑOS
PRODUCTO
1 2 3 4 5
Producto 1:
Producto 2:
Producto 3:
TOTAL INGRESOS

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VII.6. PUNTO DE EQUILIBRIO en unidades

FÓRMULA UNIDADES

PE = CFT/ (PVU - CVU)

VII.7. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS (Opcional)

Años
Rubro
1 2 3 4 5

(+) INGRESOS

o Ventas

o Otras ventas

(-) EGRESOS

o Costos de materia prima e

insumos

o Costo de mano de obra

o Costos indirectos de fabricación

o Gastos administrativos

o Gastos de ventas

o Gastos financieros

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

(UAI = Ingresos – egresos)
Impuestos (30% x UAI)

UTILIDAD NETA
(UN = UAI – Impuestos)

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