Creacion de Empresas PDF

FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE GALLINAS
PONEDORAS RAZA ISA BROWN EN EL MUNICIPIO DE PUERTO WILCHES
YOVANNA CAMACHO RANGEL

MARICEL GONZALEZ MADERO
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

INSTITUTO DE PROYECCIÓN REGIONAL Y EDUCACIÓN A DISTANCIA
GESTIÓN EMPRESARIAL
BUCARAMANGA
2016
1
FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE GALLINAS
PONEDORAS RAZA ISA BROWN EN EL MUNICIPIO DE PUERTO WILCHES
YOVANNA CAMACHO RANGEL

MARICEL GONZALEZ MADERO
Proyecto de Grado presentado como requisito para opta el título de

Profesional en Gestión Empresarial
Director:
LUIS HOMERO PUENTES FUENTES
Administrador de Empresas
Esp. en Mercadeo Internacional

INSTITUTO DE PROYECCIÓN REGIONAL Y EDUCACIÓN A DISTANCIA
GESTIÓN EMPRESARIAL
BUCARAMANGA
2016
2
3
4
5
DEDICATORIA
A Dios,
Por haberme dado la fortaleza para lograr mis objetivos y llegar hasta este punto,
además de su infinita bondad y amor.
A mi Hija Karen Daniela,

Porque tuviste que soportar largas horas sin mi compañía, a pesar de todo ello
aprovechábamos cada segundo juntas y pasar momentos hermosos, tu amor es el
detonante de mi felicidad y de mi esfuerzo, tu sonrisa siempre me llena de ánimos
y de fuerzas para seguir adelante, eres mi motivación más grande, eres mi gran
amor.
A mis padres Paulino y Edilma,

Por su ejemplo de perseverancia y constancia, el pilar fundamental en todo lo que
soy, en toda mi educación, tanto académica, como de la vida, por su incondicional
apoyo perfectamente mantenido a través del tiempo, pero más que nada por su
amor.
A mi Familia,
Mis hermanos; Jhon, Diego, Doris, Liliana, Yeny, sobrinos y Luz Marina Carreño,
gracias por su amor incondicional, ustedes han sido mi fuente de energía cuando la
he necesitado, los amo.
A mis amigas,
Maricel, Ana Milena, Mayerly, Alba, Maite, por tantos momentos compartidos, mi
más sincero cariño y amistad por siempre.
Finalmente Gracias a mis maestros, por su gran apoyo en este sueño realizado, y
por el tiempo compartido.
YOVANNA
6
DEDICATORIA
Doy gracias a Dios por estar en todos los momentos de mi vida, por haberme dado
salud para lograr mis objetivos, e iluminándome el camino, que con su protección y
bendición me ayudó a serle frente a todos los problemas y obstáculos durante mis
estudios, me dio la oportunidad de seguir preparándome profesionalmente para
adquirir todos los conocimientos necesarios para poder aplicarlos en mi vida
A mis padres Marlene Madero y Humberto González, por infundir en mi la

lucha y el deseo de superación; resaltando el apoyo en los momentos de duda,
desesperación y felicidad, por la gran colaboración que me brindaron a lo largo de
este proceso de aprendizaje.
A mi esposo Jhon Fredy Sarmiento y mi hija Mariam Sofía Sarmiento, por

su apoyo y comprensión, porque fueron parte importante en este proceso de
preparación, quienes contribuyeron con mi formación personal, futura profesional
y constantes en todos los momentos de mi vida, siendo el motor que me impulsa a
luchar y seguir adelante.
A mi amiga y compañera de estudios Yovanna Camacho, a quien admiro por su

esfuerzo para el logro de su carrera y de este proyecto; quien por su actitud y
dedicación, me enseñó a luchar por lo que se quiere.
A mis profesores, por ser el medio de conocimiento y motivación para culminar mis
estudios.
MARICEL
7
AGRADECIMIENTOS
Las autoras expresan su agradecimiento a:
Universidad Industrial de Santander, por permitirnos el espacio necesario para ser

egresadas de esta institución.
Dr. Luis Homero Puentes Fuentes, por su orientación como director del proyecto.
Docentes y personal administrativo de la universidad, por su colaboración y apoyo.
Compañeros de estudio, por la amistad y compañía necesarias para el logro de

esta meta.
8
CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCIÓN 35
1. GENERALIDADES 38
1.1 ORIGEN Y EVOLUCIÓN DE LA AVICULTURA A NIVEL MUNDIAL 38
1.2 ORIGEN Y EVOLUCIÓN DE LA AVICULTURA EN COLOMBIA 41
1.3 LA PRODUCCION DE HUEVO EN SANTANDER 48
1.4 IMPORTANCIA DEL HUEVO EN LA ALIMENTACION 49
1.5 GALLINA RAZA ISA BROWN 52
1.6 MUNICIPIO DE PUERTO WILCHES 54
1.7 ASPECTOS LEGALES 56
2. ESTUDIO DE MERCADOS 60
2.1 OBJETIVOS 60
2.1.1 Objetivo general 60
2.1.2 Objetivos específicos 60
2.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO 61
2.2.1 Descripción, usos y especificaciones del producto 61
2.2.2. Productos sustitutos 66
2.2.3 Productos complementarios 67
2.2.4 Atributos diferenciadores del producto 67
2.3 MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO 68
9
2.3.1 Mercado potencial 68
2.3.2 Mercado objetivo 69
2.4. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 69
2.4.1 La demanda 69
2.4.1.1 Descripción del problema de investigación de mercados 70
2.4.1.2. Necesidades de información 71
2.4.1.3. Ficha Técnica 72
2.4.2. Tabulación, presentación y análisis de resultados 73
2.4.3. Estimación de la demanda 85
2.4.4. Proyección de la demanda 86
2.5 OFERTA. 87
2.5.1. Necesidades de información 87
2.5.2 Ficha técnica de la investigación de la oferta. 88
2.5.3 Análisis de la situación actual de la competencia 88
2.6 DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA. 90
2.7. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN. 91
2.7.1. Estructura de los canales actuales 91
2.7.2. Ventajas y desventajas de los canales actuales 92
2.7.3. Selección de los canales de comercialización 94
2.8. EL PRECIO. 94
2.8.1. Análisis de precios de la competencia 95
2.8.2. Estrategias de fijación de precios 95
2.9. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN 95
10
2.9.1. Objetivos 96
2.9.2. Logotipo 96
2.9.3. Slogan 97
2.9.4. Análisis de medios 98
2.9.5. Selección de medios 100
2.9.6. Estrategias publicitarias 101
2.9.6.1 Estrategias de publicidad de lanzamiento 101
2.9.6.2 Estrategias de publicidad de mantenimiento 101
2.9.7. Presupuesto de publicidad y promoción 102
2.9.7.1 Presupuesto de lanzamiento 102
2.9.7.2 Presupuesto de operación 102
3. ESTUDIO TECNICO 103
3.1. TAMAÑO DEL PROYECTO 103
3.1.1 Descripción del tamaño del proyecto 103
3.1.2 Factores que determinan el tamaño de un proyecto 103
3.1.3 Capacidad del proyecto 105
3.1.3.1 Capacidad total diseñada 105
3.1.3.2. Capacidad instalada 106
3.1.3.3 Capacidad utilizada 106
3.1.3.4 Capacidad proyectada 107
3.2. LOCALIZACION 110
3.2.1. Macro localización 110
3.2.2. Micro localización 111
11
3.3. INGENIERIA DEL PROYECTO. 112
3.3.1. Ficha técnica del producto. 113
3.3.2 Descripción técnica del proceso 114
3.3.3 Diagrama de operación, proceso y procedimiento. 116
3.3.4 Control de calidad 118
3.3.5 Recursos 120
3.3.5.1 Recurso humano 120
3.3.5.2 Recurso Físico 120
3.3.5.3 Recurso de materia prima e insumos 122
3.3.6 Análisis de proveedores 123
3.3.7 Distribución de la planta 124
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO 126
4.1 FORMA DE CONSTITUCIÓN 126
4.2. CULTURA ORGANIZACIONAL 129
4.2.1 Visión 129
4.2.2. Misión 129
4.2.3. Objetivos 129
4.2.4. Políticas 130
4.2.4.1 Políticas de personal 131
4.2.4.2 Políticas de compras 132
4.2.4.3 Políticas de ventas y crédito 133
4.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. 133
4.3.1 Organigrama 133
12
4.3.2 Descripción y perfil de cargos 134
4.3.3 Asignación salarial 147
5. ESTUDIO FINANCIERO 148
5.1. INVERSIONES 148
5.1.1 Inversión Fija 148
5.1.1.1 Terrenos 148
5.1.1.2 Maquinaria y equipo 148
5.1.1.3 Herramientas 149
5.1.1.4 Muebles de producción 149
5.1.1.5 Enseres de oficina 149
5.1.1.6 Muebles de oficina 150
5.1.1.7 Equipo de oficina 150
5.1.1.8 Total de inversión fija 150
5.1.2 Inversión diferida 151
5.1.3 Inversión de capital de trabajo 151
5.1.3.1 Costos de producción 152
5.1.3.1.1 Materia prima e insumos 152
5.1.3.1.2 Mano obra directa 152
5.1.3.1.3 Costos indirectos de fabricación 153
5.1.3.1.4 Total costos de producción 154
5.1.3.2 Gastos de administración y ventas 154
5.1.3.3 Gastos Financieros 155
5.1.3.4 Total Capital de trabajo 158
13
5.1.4 Inversión total 159
5.1.5 Fuentes de financiación 159
5.2. COSTOS Y GASTOS 160
5.2.1. Costos y gastos fijos 160
5.2.2 Costos y gastos variables 160
5.2.3. Costos y gastos total unitario 161
5.3. PRECIO DE VENTA 161
5.4. PROYECCIONES FINANCIERAS 162
5.4.1 Ingresos 162
5.4.2 Egresos 163
5.5. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS A 5 AÑOS 165
5.5.1 Estado de Resultados Proyectados a 5 años 165
5.5.2 Flujo de Caja Proyectado 165
5.5.3 Balance General inicial y proyectado 166
6. EVALUACIÓN DEL PROYECTO 168
6.1 EVALUACIÓN SOCIAL Y LOS ASPECTOS CLAVES DE LA
RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL 168
6.2 EVALUACIÓN AMBIENTAL 169
6.2.1 Matriz de evaluación de impactos 170
6.2.2 Plan de mitigación 172
6.2.2.1 Programa de manejo integral de residuos sólidos 173
6.2.2.2 Programa de ahorro y uso eficiente del agua 174
6.2.2.3 Programa de ahorro y uso eficiente de la energía 175
14
6.2.2.4 Programa de desarrollo sostenible 176
6.3 EVALUACIÓN FINANCIERA 176
6.3.1 Valor presente neto (VPN) 176
6.3.2 Tasa Interna Retorno TIR 179
6.3.3. Período de recuperación 179
6.3.4. Análisis de las razones financieras 180
6.4 PUNTO DE EQUILIBRIO 182
7. CONCLUSIONES 184
8. RECOMENDACIONES 188
BIBLIOGRAFIA 189
ANEXOS 194
15
LISTA DE FIGURAS
Pág.
Figura 1. El Huevo 50
Figura 2. Gallina ISA BROWN 52
Figura 3. Iglesia Nuestra Señora del Carmen 54
Figura 4. Partes del huevo de gallina 64
Figura 5. Clasificación del huevo según tamaño 65
Figura 6. Empaque del producto 66
Figura 7. Estructura canales actuales de comercialización 92
Figura 8. Logotipo de la empresa 97
Figura 9. Eslogan de la empresa 98
Figura 10. Macro localización del proyecto 110
Figura 11. Micro localización del proyecto 112
Figura 12. Diagrama de producción huevo de gallina 116
Figura 13. Distribución de planta 125
Figura 14. Organigrama de la empresa 134
16
LISTA DE GRÁFICAS
Pág.
Grafico 1. Necesidad de huevo de gallina en el establecimiento 74
Grafico 2. Proveedor de huevo de gallina 75
Grafico 3. Calificación del huevo que actualmente compra 76
Grafico 4. Aspecto negativo del proveedor actual 77
Grafico 5. Cantidad de huevo (bandeja de 30 unidades) que requiere por pedido 78
Grafico 6. Frecuencia para comprar huevo de gallina 79
Grafico 7. Tamaño de huevo que prefiere comprar 80
Grafico 8. Disponibilidad para comprarle a una nueva empresa avícola 81
Grafico 9. Forma de pago que desea para cancelar el producto 82
Grafico 10. Publicidad deseada para enterarse de la empresa 83
Grafico 11. Forma deseada para realizar el pedido 84
17
LISTA DE CUADROS
Pág.
Cuadro 1. Características de la ponedora raza Isa Brown 53
Cuadro 2. Composición porcentual del huevo 61
Cuadro 3. Proporciones y contenidos del huevo 62
Cuadro 4. Especificaciones del huevo 63
Cuadro 5. Categoría del huevo 64
Cuadro 6. Clases de huevo 65
Cuadro 7. Ficha técnica de la demanda. 72
Cuadro 8. Necesidad de huevo de gallina en el establecimiento 74
Cuadro 9. Proveedor de huevo de gallina 75
Cuadro 10. Calificación del huevo que actualmente compra 76
Cuadro 11. Aspecto negativo del proveedor actual 77
Cuadro 12. Cantidad de huevo (bandeja de 30 unidades) que requiere
por pedido 78
Cuadro 13. Frecuencia para comprar huevo de gallina 79
Cuadro 14. Tamaño de huevo que prefiere comprar 80
Cuadro 15. Disponibilidad para comprarle a una nueva empresa avícola 81
Cuadro 16. Forma de pago que desea para cancelar el producto 82
Cuadro 17. Publicidad deseada para enterarse de la empresa 83
Cuadro 18. Forma deseada para realizar el pedido 84
Cuadro 19. Proyección de la demanda 87
18
Cuadro 20. Ficha técnica de la oferta 88
Cuadro 21. Análisis de la competencia actual en el municipio de Puerto Wilches 89
Cuadro 22. Presupuesto publicidad de lanzamiento. 102
Cuadro 23. Presupuesto publicidad de operación. 102
Cuadro 24. Periodos improductivos, productivos, de limpieza y control. 108
Cuadro 25. Proyección de la capacidad utilizada 109
Cuadro 26. Ficha técnica del producto 113
Cuadro 27. Enfermedades y tratamiento en gallinas 120
Cuadro 28. Materia prima e insumos 122
Cuadro 29. Descripción de funciones del cargo Administrador 135
Cuadro 30. Perfil del cargo Administrador 136
Cuadro 31. Descripción de funciones del cargo Secretaria 137
Cuadro 32. Perfil del cargo Secretaria 138
Cuadro 33. Descripción de funciones del cargo Veterinario 139
Cuadro 34. Perfil del cargo Veterinario 140
Cuadro 35. Descripción de funciones del cargo Contador 141
Cuadro 36. Perfil del cargo Contador 142
Cuadro 37. Descripción de funciones del cargo Operario de Galpón 143
Cuadro 38. Perfil del cargo Operario de Galpón 144
Cuadro 39. Descripción de funciones del cargo Vendedor 145
Cuadro 40. Perfil del cargo Vendedor 146
Cuadro 41. Asignación salarial 147
Cuadro 42. Terrenos 148
19
Cuadro 43. Maquinaria y equipo 148
Cuadro 44. Herramientas 149
Cuadro 45. Muebles de producción 149
Cuadro 46. Enseres de oficina 149
Cuadro 47. Muebles de oficina 150
Cuadro 48. Equipo de Oficina 150
Cuadro 49. Total inversión fija 150
Cuadro 50. Inversión diferida 151
Cuadro 51. Materia prima e insumos 152
Cuadro 52. Mano de obra directa 153
Cuadro 53. Insumos indirectos 153
Cuadro 54. Depreciación operativa. 153
Cuadro 55. Otros CIF 154
Cuadro 56. Total CIF 154
Cuadro 57. Total costos de producción 154
Cuadro 58. Depreciación de equipos de oficina y muebles 155
Cuadro 59. Gastos Administración y ventas 155
Cuadro 60. Amortización del crédito 156
Cuadro 61. Inversión capital de trabajo 159
Cuadro 62. Inversión total 159
Cuadro 63. Costos y Gastos Fijos 160
Cuadro 64. Costos y Gastos Variables 160
Cuadro 65. Costos y Gastos total Unitario 161
20
Cuadro 66. Proyección de ingresos 163
Cuadro 67. Proyección de egresos 164
Cuadro 68. Estado de Resultados Proyectados a 5 años 165
Cuadro 69. Flujo de Caja Proyectado 166
Cuadro 70. Balance inicial y proyectado 167
Cuadro 71. Matriz de evaluación de impactos. 172
Cuadro 72. Flujo neto de caja VPN 178
Cuadro 73. Periodo de recuperación. 180
21
LISTA DE ANEXOS
Pág.
Anexo A. Encuesta De Opinion 195
Anexo B. Tasas De Interés Para Créditos Con Redescuento De Finagro 197
22
GLOSARIO
ALAS: Parte del cuerpo de algunos animales, de las que se sirven para volar.
ALIMENTO DE CRECIMIENTO: Segundo tipo de alimento que se les da a los

pollos, durante la crianza. Contiene menor % de proteína que el alimento iniciador.
ALOJAMIENTO: Albergues para animales. Reciben diferentes nombres

dependiendo de los animales.
AMINOACIDOS: Denominación que reciben ciertos ácidos orgánicos, algunos de

los cuales son los componentes básicos de las proteínas humanas.
AVES: Son animales vertebrados, de sangre caliente, que caminan, saltan o se

mantienen solo sobre las extremidades posteriores.
AVÍCOLA: Arte de criar y fomentar la reproducción de las aves y de aprovechar

sus productos.
AVICULTURA: Rama de la producción y zootecnia que se encarga de la cría,

mejora y explotación de las aves en general.
BACTERIA: Microorganismo unicelular que presenta un tamaño micrométrico y

diferente formas.
BARBILLAS: Filamentos diminutos en las barbas de las plumas de las aves.
23
BIENESTAR ANIMAL: Producir los alimentos de origen animal y utilizar la fuerza
de trabajo de los animales, garantizando que su bienestar no se comprometa más
allá de un nivel éticamente aceptable.
BPA: Buenas Practicas Avícolas, son normas que cubren temas de origen, cría,
alimentos, equipamiento, salud, higiene, residuos, emergencias, etc.; necesarios
para el buen manejo y bienestar animal en la granja avícola.
BPM: Buenas Prácticas de Manufactura, son normas que garantizan la calidad del
producto.
BPP: Buenas Practicas Pecuarias, son un conjunto de rigurosas normas cuyo

cometido es asegurar la salud de los animales destinados a la producción y
obtención de productos y subproductos para el consumo humano.
BUCHE: Ubicado en el tracto digestivo de las aves, donde se recibe el alimento

para reblandecerlo y pasarlo posteriormente a digestión.
CALIDAD: Propiedad o conjunto de propiedades inherentes a una persona o cosa

que permiten apreciarla con respecto a las restantes de su especie
CALORIAS: Es definida como la cantidad de energía que se requiere para elevar

1ºC la temperatura de un gramo de agua. En el caso del cuerpo humano, gran
consumidor de energía, se utilizan valores grandes y por eso, se aplican
Kilocalorías (muchas veces mal llamadas calorías).
CAMA: Término con el cual se conoce el piso de alojamiento de animales; como

pajas, que sirven para absorber humedad y dar comodidad a los animales.
CASCARÓN: Cáscara del huevo.
24
CEBADA: Planta herbácea gramínea anual, de semillas más alargadas que el
trigo, que sirve de alimento a diversos animales.
COMERCIALIZACIÓN: Dar a un producto condiciones y vías de distribución para

su venta. Poner a la venta un producto.
CONCENTRADO: Alimento empleado para lograr una producción adecuada.
CORRAL: Superficie de terreno cercado de dimensiones y formas diferentes, que

sirve de alojamiento a los animales.
CRIOLLO: Dícese del descendiente de razas cruzadas.
DESINFECTAR: Eliminar de un animal o cosa mediante sustancias químicas los

microorganismos que puedan causar enfermedades o infecciones.
DESPICAR: Cortar pico de las aves (gallinas, pollos, etc.) para que no se
picoteen, ni se hagan daño.
ENFERMEDAD: Alteración más o menos grave de salud.
FAO: Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación.
FENAVI: Federación Nacional de Avicultores
FONAV: Fondo Nacional de Avicultores
GALLINA DE POSTURA: La que se especializa en la producción del huevo.
25
GALLINA: Gallus gallus, ave de la familia Faisandae, hembra de gallo. Es de
menor tamaño que el gallo, no tiene espolones y su cresta es pequeña.
GALPÓN: Cobertizo grande con paredes o sin ellas.
GIMNASIO AVÍCOLA: Lugar destinado para la capacitación del personal que

desarrolla actividades avícolas, fundamentado en las buenas practicas.
GRANJA: Explotación pecuaria, generalmente ubicada en zonas rurales, en las

que se crían aves o cerdos.
GRANOS: Semilla de los cereales como cebada, trigo, maíz, etc.
HACCP: Sistema de análisis de peligros y puntos de control críticos.
HORMONAS PROMOTORAS DE CRECIMIENTO: Son aditivos de carácter

antibiótico u hormonal, natural o sintético, que aceleran el crecimiento y engorde y
mejoran la conversión alimenticia.
HUEVO: Se refiere a los óvulos de las hembras de cualquier especie, sin embargo
por costumbre se llama huevo a la estructura que engloba el ovulo de las aves.
INCUBACION: Proceso de calentamiento de los huevos por parte de las aves que
permite el desarrollo del embrión.
INOCUIDAD: La inocuidad de los alimentos engloba acciones encaminadas a

garantizar la máxima seguridad posible de los alimentos. Las políticas y
actividades que persiguen dicho fin deberán de abarcar toda la cadena alimenticia,
desde la producción al consumo.
26
INVIMA: Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos.
LOTE: Conjunto homogéneo de animales.
MAÍZ: Es uno de los cereales más abundantes y populares en el mundo. De color

amarillo, tiene más hierro que otros cereales.
MEMBRANA: Tejido animal o vegetal de forma laminar y consistencia blanda y

elástica.
NIDO: Es el lugar en el cual un ave pone e incuba sus huevos y cría sus polluelos.
NUTRICION: Es el proceso biológico en el que los organismos asimilan los

alimentos, los líquidos necesarios para el funcionamiento, el crecimiento y el
mantenimiento de sus funciones vitales.
POLLINAZA: Se define como el material compuesto de heces, cama, restos de

alimentos, mucosa intestinal, plumas etc.
PLUMAJE: Conjunto de plumas del ave.
REEMPLUME: Consiste en aumentar la vida útil de las gallinas ponedoras.
SALUBRIDAD: Sanidad, estado de salud pública.
SEMICRIOLLO: Huevo elaborado a partir de materias primas como trigo, maíz,

papa, cebada, etc., mezclado con concentrados tradicionales.
SEMIESTABULADOS: Localización de las aves durante su proceso de desarrollo,

es decir dentro del corral y fuera de él, a campo abierto.
27
GLOSARIO
ALAS: Parte del cuerpo de algunos animales, de las que se sirven para volar.
ALIMENTO DE CRECIMIENTO: Segundo tipo de alimento que se les da a los

pollos, durante la crianza. Contiene menor % de proteína que el alimento iniciador.
ALOJAMIENTO: Albergues para animales. Reciben diferentes nombres

dependiendo de los animales.
AMINOACIDOS: Denominación que reciben ciertos ácidos orgánicos, algunos de

los cuales son los componentes básicos de las proteínas humanas.
AVES: Son animales vertebrados, de sangre caliente, que caminan, saltan o se

mantienen solo sobre las extremidades posteriores.
AVÍCOLA: Arte de criar y fomentar la reproducción de las aves y de aprovechar

sus productos.
AVICULTURA: Rama de la producción y zootecnia que se encarga de la cría,

mejora y explotación de las aves en general.
BACTERIA: Microorganismo unicelular que presenta un tamaño micrométrico y

diferente formas.
BARBILLAS: Filamentos diminutos en las barbas de las plumas de las aves.
28
BIENESTAR ANIMAL: Producir los alimentos de origen animal y utilizar la fuerza
de trabajo de los animales, garantizando que su bienestar no se comprometa más
allá de un nivel éticamente aceptable.
BPA: Buenas Practicas Avícolas, son normas que cubren temas de origen, cría,
alimentos, equipamiento, salud, higiene, residuos, emergencias, etc.; necesarios
para el buen manejo y bienestar animal en la granja avícola.
BPM: Buenas Prácticas de Manufactura, son normas que garantizan la calidad del
producto.
BPP: Buenas Practicas Pecuarias, son un conjunto de rigurosas normas cuyo

cometido es asegurar la salud de los animales destinados a la producción y
obtención de productos y subproductos para el consumo humano.
BUCHE: Ubicado en el tracto digestivo de las aves, donde se recibe el alimento

para reblandecerlo y pasarlo posteriormente a digestión.
CALIDAD: Propiedad o conjunto de propiedades inherentes a una persona o cosa

que permiten apreciarla con respecto a las restantes de su especie
CALORIAS: Es definida como la cantidad de energía que se requiere para elevar

1ºC la temperatura de un gramo de agua. En el caso del cuerpo humano, gran
consumidor de energía, se utilizan valores grandes y por eso, se aplican
Kilocalorías (muchas veces mal llamadas calorías).
CAMA: Término con el cual se conoce el piso de alojamiento de animales; como

pajas, que sirven para absorber humedad y dar comodidad a los animales.
CASCARÓN: Cáscara del huevo.
29
CEBADA: Planta herbácea gramínea anual, de semillas más alargadas que el
trigo, que sirve de alimento a diversos animales.
COMERCIALIZACIÓN: Dar a un producto condiciones y vías de distribución para

su venta. Poner a la venta un producto.
CONCENTRADO: Alimento empleado para lograr una producción adecuada.
CORRAL: Superficie de terreno cercado de dimensiones y formas diferentes, que

sirve de alojamiento a los animales.
CRIOLLO: Dícese del descendiente de razas cruzadas.
DESINFECTAR: Eliminar de un animal o cosa mediante sustancias químicas los

microorganismos que puedan causar enfermedades o infecciones.
DESPICAR: Cortar pico de las aves (gallinas, pollos, etc.) para que no se
picoteen, ni se hagan daño.
ENFERMEDAD: Alteración más o menos grave de salud.
FAO: Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación.
FENAVI: Federación Nacional de Avicultores
FONAV: Fondo Nacional de Avicultores
GALLINA DE POSTURA: La que se especializa en la producción del huevo.
30
GALLINA: Gallus gallus, ave de la familia Faisandae, hembra de gallo. Es de
menor tamaño que el gallo, no tiene espolones y su cresta es pequeña.
GALPÓN: Cobertizo grande con paredes o sin ellas.
GIMNASIO AVÍCOLA: Lugar destinado para la capacitación del personal que

desarrolla actividades avícolas, fundamentado en las buenas practicas.
GRANJA: Explotación pecuaria, generalmente ubicada en zonas rurales, en las

que se crían aves o cerdos.
GRANOS: Semilla de los cereales como cebada, trigo, maíz, etc.
HACCP: Sistema de análisis de peligros y puntos de control críticos.
HORMONAS PROMOTORAS DE CRECIMIENTO: Son aditivos de carácter

antibiótico u hormonal, natural o sintético, que aceleran el crecimiento y engorde y
mejoran la conversión alimenticia.
HUEVO: Se refiere a los óvulos de las hembras de cualquier especie, sin embargo
por costumbre se llama huevo a la estructura que engloba el ovulo de las aves.
INCUBACION: Proceso de calentamiento de los huevos por parte de las aves que
permite el desarrollo del embrión.
INOCUIDAD: La inocuidad de los alimentos engloba acciones encaminadas a

garantizar la máxima seguridad posible de los alimentos. Las políticas y
actividades que persiguen dicho fin deberán de abarcar toda la cadena alimenticia,
desde la producción al consumo.
31
INVIMA: Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos.
LOTE: Conjunto homogéneo de animales.
MAÍZ: Es uno de los cereales más abundantes y populares en el mundo. De color

amarillo, tiene más hierro que otros cereales.
MEMBRANA: Tejido animal o vegetal de forma laminar y consistencia blanda y

elástica.
NIDO: Es el lugar en el cual un ave pone e incuba sus huevos y cría sus polluelos.
NUTRICION: Es el proceso biológico en el que los organismos asimilan los

alimentos, los líquidos necesarios para el funcionamiento, el crecimiento y el
mantenimiento de sus funciones vitales.
POLLINAZA: Se define como el material compuesto de heces, cama, restos de

alimentos, mucosa intestinal, plumas etc.
PLUMAJE: Conjunto de plumas del ave.
REEMPLUME: Consiste en aumentar la vida útil de las gallinas ponedoras.
SALUBRIDAD: Sanidad, estado de salud pública.
SEMICRIOLLO: Huevo elaborado a partir de materias primas como trigo, maíz,

papa, cebada, etc., mezclado con concentrados tradicionales.
SEMIESTABULADOS: Localización de las aves durante su proceso de desarrollo,

es decir dentro del corral y fuera de él, a campo abierto.
32
RESUMEN
TITULO: FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE GALLINAS PONEDORAS

RAZA ISA BROWN EN EL MUNICIPIO DE PUERTO WILCHES*
AUTOR: YOVANNA CAMACHO RANGEL

MARICEL GONZALEZ MADERO **
PALABRAS CLAVES: Alimento, Gallina, Galpón, Huevo, Ponedora.
DESCRIPCIÓN: El presente trabajo de grado se orienta hacia un estudio de factibilidad cuya

finalidad es crear una empresa dedicada a la producción y comercialización de huevo de gallina
raza Isa Brown, logrando llegar con este producto a los establecimientos comerciales y a la
comunidad en general del municipio de Puerto Wilches.
Para determinarla, se realizó una investigación descriptiva en la cual se pudo conocer la

aceptación del producto, intención de compra con la cual se proyectó la demanda y se identificaron
las estrategias publicitarias para dar a conocer la nueva empresa y su producto.
En el año uno la capacidad de producción a utilizar es de 40.572 cartones de huevos, en el año

dos la capacidad de producción es de 41.580 cartones y en el año tres será de 43.428 cartones;
donde se logra sobrepasar el punto de equilibrio.
Dentro del estado de resultados se observa la utilidad del ejercicio en el año dos por $27.634.798.
La inversión total para la creación de la empresa es por $65.271.737 y está soportado en un

54,04% por recursos propios, el saldo se financia por medio de un crédito en el Banco Agrario de
Colombia a una tasa del 9,92% E.A., a un plazo de 5 años.
Las utilidades generadas son interesantes para los inversionistas del proyecto, así lo demuestra el
valor presente neto ($22.448.676,91) y la tasa interna de retorno (24,36%).
*
Proyecto De grado
** Instituto de Proyección Regional y Educación a Distancia. Gestión Empresarial. Director Luis
Homero Puentes Fuentes
33
ABSTRACT
TITLE: FEASIBILITY FOR THE CREATION OF A COMPANY OF LAYING HENS ISA BROWN
BREED IN THE MUNICIPALITY OF PUERTO WILCHES*
AUTHORS: YOVANNA CAMACHO RANGEL

MARICEL GONZALEZ MADERO **
KEYWORDS: Food, Chicken, Warehouse, Egg, Ponedora
DESCRIPTION: This degree work is directed towards a feasibility study whose purpose is to create
a company dedicated to the production and marketing of chicken egg breed Isa Brown, managing
to get this product to retail outlets and the general community in the municipality of Puerto Wilches.
To determine this, a descriptive study in which it was known product acceptance, purchase intent
with which projected demand and advertising strategies were identified to present the new company
and its product was made.
In year production capacity it is 40,572 to use egg cartons, in year two production capacity is
41,580 cartons and in year three will be 43,428 cartons; where it is possible to exceed the
breakeven point.
Within the income statement net income is observed in year two by $ 27,634,798.
The total investment for the creation of the company is $ 65,271,737 and is supported by a 54.04%
equity, the balance is financed through a loan from the Banco Agrario of Colombia at a rate of
9.92% EA for a term of 5 years.
The profits generated are interesting to investors of the project, as evidenced by the net present
value ($ 22,448,676.91) and internal rate of return (24.36%).
*
Project of grade
**
Regional Institute of Design and Distance Education. Business management. Project Manager
Luis Homero Puentes Fuentes
34
INTRODUCCIÓN
La producción de huevos es una actividad económica que se desarrolla en

prácticamente todos los países del mundo. En las últimas décadas han surgido
como potencias productoras China y otros grandes países de Asia, donde se
producen más de la mitad de los huevos para el consumo mundial. Su importancia
es enorme también en la medida en que el crecimiento de la población en la zona
y su desarrollo económico va acompañado de un mayor consumo de alimentos de
origen animal, que en esta área se basa esencialmente en huevos y carne de ave.
La población en el municipio de Puerto Wilches, igual que en Colombia, no escapa

en su comportamiento al consumo del huevo de gallina; por lo tanto se requiere
de acciones y actividades que promuevan su crecimiento y desarrollo
agropecuario, para lo cual la industria avícola es una muy buena alternativa de
desarrollo para el municipio.
Por lo anterior las autoras deciden realizar un estudio de factibilidad, en el cual se

deben desarrollar varios estudios; entre ellos un estudio de mercados mediante el
cual se caracteriza el comportamiento del mercado para esta clase de productos,
determinando su demanda, oferta, canal de comercialización, precio, estrategias
de publicidad y promoción y las demás variables que llegan a condicionar esta
clase de alimentos de consumo masivo.
Mediante el estudio técnico se determinan aspectos como el tamaño del proyecto,

su capacidad de producción y las características del proceso. Igualmente se define
la mejor alternativa para la ubicación de la empresa, diseñando la distribución
óptima de la planta, para lograr adecuar los espacios y las aéreas existentes,
cumpliendo con los parámetros y las normas establecidas para tal fin. Además de
35
la ingeniería del proyecto, los recursos necesarios, proveedores y la logística de
producción y comercialización del producto.
En el estudio administrativo se define el tipo de sociedad que tendrá la empresa,

su constitución y estructura organizacional. En el proyecto se trata de unir
tecnología y recurso humano de la mejor manera posible, logrando una
distribución racional del trabajo que permita lograr una excelente productividad de
la empresa.
Teniendo en cuenta los aspectos anteriores se analiza el aspecto financiero, que

comienza con la presentación detallada de cada uno de los elementos que lo
componen, tanto los ingresos esperados y generados por los pronósticos de
ventas presentados en el estudio del mercado, así como la valoración de todos los
gastos ocasionados por la puesta en marcha de la empresa. Además se
establecen las necesidades de inversión, las fuentes de financiación, los costos,
se determina el punto de equilibrio y los estados financieros.
A continuación se presenta la evaluación del proyecto, en donde se determina si el

proyecto es factible para la posterior puesta en marcha en el municipio de Puerto
Wilches.
En el último estudio sobre la evaluación del proyecto, se le da gran importancia a

la parte ambiental porque este será un propósito fundamental durante el montaje y
operación de la empresa por parte de las autoras; dándole un manejo adecuado a
los recursos requeridos para evitar la contaminación del medio ambiente y llegar a
generar daños irreversibles.
Con respecto al aspecto social se evaluara el impacto que se genere sobre la

oportunidad de empleos directos e indirectos, fundamentándose en la mano de
obra existente en el sector.
36
El estudio finaliza con las conclusiones y recomendaciones que presentan las
autoras del proyecto con el ánimo de orientar a los ejecutores e inversionistas del
negocio y demás personas interesadas en el desarrollo económico del municipio y
el departamento.
37
1. GENERALIDADES
1.1 ORIGEN Y EVOLUCIÓN DE LA AVICULTURA A NIVEL MUNDIAL
Hace unos 8.000 años A.C.1, los pobladores de ciertas regiones de la India y
China iniciaron la domesticación de algunas familias del Gallus, desde ese
momento paso a ser uno de los alimentos más importantes para el hombre. Desde
los valles de la India, acompañando a las tribus nómadas, las gallinas, cruzaron
Mesopotamia hasta llegar a Grecia, más tarde los celtas facilitaron la propagación
de las gallinas por toda Europa, aquellas gallinas primitivas ponían únicamente
alrededor de unos 30 huevos al año.
De ese momento en adelante se sigue mejorando el proceso de producción y

crianza de estas aves, no obstante aún en el siglo XX, seguía siendo una actividad
ligada al medio rural, en las que las gallinas buscaban el alimento por su propia
cuenta, y únicamente recibían algo de grano de las sobras de las comidas del
hogar y utilizaron el huerto de alojamiento en los meses fríos de invierno. A
principios de 1.900 se desarrolló la selección en las razas de gallinas autóctonas,
lo que permitió mejorar sensiblemente la producción, pero a partir de 1.960, surge
con potencia la avicultura intensiva, y a finales de esta década, la producción de
huevos se da a razón de millones de docenas, a finales de los 80 se asiste a una
verdadera explosión de la avicultura, la producción y el consumo de este producto
crece paralelamente.
Finalmente a partir de 1.991, suceden grandes innovaciones en la tecnología de

producción, que provocan aumentos en la capacidad instalada, produciéndose
1
BREVE HISTORIA DE LA AVICULTURA. Disponible en:
http://www.institutohuevo.com/images/archivos/el_gran_libro_del_huevo.pdf. Consultado el 1 de
octubre de 2014.
38
notables desequilibrios entre la oferta y la demanda que se reflejan en fuertes
bajadas de precios.
La última década el consumo mundial de productos avícolas como el huevo, ha

aumentado considerablemente, pues diversos factores hacen de esta opción
atractiva de alimentación entre ellos, los bajos costos, su riqueza en nutrientes y
su sabor, considerado como uno de los alimentos más completos que ofrece la
naturaleza.
En cuanto al comercio de pollo2, América responde por el 60% de las

exportaciones mundiales de carne de pollo, mientras que Brasil y EUA
representan el 60% de la carne de pollo exportada por América.
Las previsiones del USDA para 2015 revelan que Brasil espera exportar unos 3.8
millones de toneladas de carne de pollo en comparación con los 3.3 millones de
toneladas de los EUA.
Como resultado de estas mayores oportunidades comerciales, principalmente en

Rusia, China y México, las exportaciones de Brasil podrían incrementarse en el
2015 en más del 11% hasta exceder los 4 millones de toneladas.
Se espera que las exportaciones de pollos de carne de los EUA aumenten un

poco más del 1% en el 2015, para alcanzar un récord de 3.36 millones de
toneladas desde el nivel de 2014 de 3.32 millones de toneladas. México sigue
siendo el mayor mercado de exportación de pollo estadounidense.
En 2013 Argentina superó a Brasil como principal proveedor de los mercados

sudamericanos. Sus exportaciones están en auge debido a precios competitivos y
2
TENDENCIAS AVICOLAS MUNDIALES 2014. Disponible en: http://www.elsitioavicola.com/
poultrynews/29864/amarica-sigue-liderando-la-avicultura-mundial/ Consultado el 8 de junio de
2015.
39
a la creciente demanda mundial. Más del 50% de las exportaciones de Argentina
es a países sudamericanos. El cliente principal es Venezuela con más del 40%,
seguido por Sudáfrica, China y Chile, el resto se envía a unos 17 países.
En cuanto a la producción mundial de huevo cáscara3 se incrementó de 35,2

millones de toneladas en 1990 a 61,2 millones de toneladas en el 2008, un 73,6%.
El profesor Windhorst, Analista Estadístico de la IEC, estima que para el año 2015
la producción de huevos será de 70,9 millones de toneladas para satisfacer la
demanda mundial.
El mayor aumento registrado en estos años se ha producido en Asia, con 22

millones de toneladas, seguido de Norteamérica con 2,7 millones de toneladas,
América Central y del Sur, con 1,6 millones de toneladas y África con 1 millón de
toneladas. El notable crecimiento dela producción en Asia ha producido un cambio
considerable en la distribución geográfica de la producción de huevos.
Mientras que en 1990 la contribución de los países asiáticos y europeos a la

producción mundial fue bastante similar, la situación cambió por completo en
2008. Con una cuota del 58,6%, Asia se encontraba en una posición dominante.
En el mismo período de tiempo en que Europa perdió casi la mitad de su cuota
anterior, y los demás continentes también redujeron su participación en la
producción global.
Europa fue el único continente con un descenso neto del volumen de producción.
Redujo 1,5 millones de toneladas. Se debió principalmente al proceso de
transformación socio-económica en Europa del Este. Los cambios descritos
reflejan la dinámica de la producción de huevos en varios países menos
desarrollados y en vías de desarrollo.
3
CICEI, VISIÓN GENERAL DEL SECTOR DEL HUEVO. Disponible en: http://www.cicei-
project.eu/es/?page_id=206. Consultado el 8 de junio de 2015.
40
El consumo mundial se ha triplicado en los últimos 40 años, casi al mismo ritmo
que las expectativas de calidad del consumidor. En 2015 la producción de huevos
deberá ser de 70,9 millones de toneladas para satisfacer la demanda mundial.
1.2 ORIGEN Y EVOLUCIÓN DE LA AVICULTURA EN COLOMBIA
En Colombia la avicultura se inicia entre los años veinte y cuarenta, con la

importación de aves para reproducción, aunque realmente el punto de partida fue
en el año 1.950, con la muerte de aproximadamente 12 millones de aves por
causa de la enfermedad Newcastle, razón por la cual se cambió el manejo casero
que se utilizaba en las granjas, el cual se reemplazó por uno de forma industrial.4
Aproximadamente, a mediados de la década de los años 50, se empezaron a

industrializar las granjas de cría del pollo, para el comercio; a partir de entonces ya
que no solo se habla de la industria del pollo sino también del huevo y de otros
productos derivados de este. Con el transcurso de los años las empresas avícolas
invirtieron grandes capitales en modernización de sus plantas de producción así
consiguieron que sus productos adquirieran valor y fuera más competitivos en el
mercado.5
El sector avícola nacional inició como industria en la década de los sesenta,

estaba conformado por las industrias incubadoras de pollo, del huevo y de
concentrados. Esto según el documento de trabajo sobre Economía Regional del
Centro de Estudios Económicos de Cartagena6, el cual resalta que la producción
4
Perdurabilidad Empresarial: el caso del sector avícola en Colombia. Disponible en:
http://www.urosario.edu.co/Administracion/documentos/Documentos-de-Investigacion/DI119_
Admon_finalb.pdf. Consultado el 7 de octubre de 2014.
5
Perdurabilidad Empresarial: el caso del sector avícola en Colombia. Disponible en:
http://www.urosario.edu.co/Administracion/documentos/Documentos-de-Investigacion/ DI119_
Admon_finalb.pdf. Consultado el 10 de octubre de 2014.
6
Banco de la República. Cartagena. “La demanda de carnes en Colombia: Un análisis
econométrico”. Luis Armando Galvis Aponte. No. 13. Enero, 2000. Disponible en:
41
avícola ha evolucionado más que la bovina, gracias al mayor desempeño y
repunte tecnológico y a una mejor utilización de la economía de escala,
intensificando la actividad a través de mayor capacidad de albergue en los
galpones, la reducción en el tiempo de levante y engorde sin estar sujeto a
períodos extensos de desarrollo, como otros animales (ganado).
El estudio en mención señala que desde la década de los setenta, la aceleración

del consumo de pollo se intensificó en sacrificio y peso obtenidos, debido a la
disminución del precio de la carne de aves y al cambio en los hábitos de alimentos
de los consumidores.
En el año 1.983 se crea como una organización gremial la Federación Nacional de

Avicultores de Colombia FENAVI, cuyo objetivo central se orientó al
fortalecimiento de la producción y la comercialización del producto.
En el año 1.994 por medio de la Ley 117, se creó el Fondo Nacional Avícola
FONAV, el cual fue encomendado a FONAVI por el Gobierno Nacional. Su
objetivo es contribuir en la solución de los problemas de la industria avícola y
propiciar su desarrollo y tecnificación.
En el año 2.002 se llevó a cabo el primer censo nacional de avicultura industrial en

Colombia7, dicho censo se realizó en el mes de abril del mencionado año,
teniendo en cuenta tres municipios: Lebrija (Santander), San Pedro y Buga (Valle
del Cauca), los cuales fueron seleccionados por poseer el mayor número de
granjas de importancia y con presencia de cinco sistemas de producción de
interés para el censo, además de contar con buena tecnología de producción,
cuyo objetivo fue el de obtener información sobre explotaciones avícolas,
industriales e investigaciones estadísticas con el propósito de medir la capacidad
http://www.banrep.gov.co/docum/Lectura_finanzas/pdf/2005_agosto.pdf. Consultado el 10 de
octubre de 2014.
7
Convenio DANE – FENAVI – FONAV. Diciembre de 2001.
42
instalada, área, producción, orientación, tecnología, destino y demás variables
definidas conjuntamente. La idea del estudio fue buscar heterogeneidad en las
granjas y planteles avícolas.
Los parámetros escogidos para la aplicación del censo se basaron en el esquema

de granjas avícolas por sistema de producción, referido a aquellas dedicadas a la
producción de pollo de engorde, a las aves ponedoras y reproductoras, a los
planteles de incubación y a las plantas de beneficio.
Algunas de las revelaciones centrales del Primer Censo Nacional de Avicultura

Industrial, fueron de que en Colombia, para ese año, habían 2.996 granjas
avícolas de tipo comercial, 1.870 de las cuales están dedicadas al engorde de
pollo, 961 a la producción de huevo de mesa, y 165 a reproductoras;
respectivamente, dichos establecimientos contaban con 9.441, 17.410 y 3.806
galpones, respectivamente.
Según el censo, había en el país 34.875.723 pollos de engorde, 23.156.248

millones de ponedoras comerciales y 3.959.369 reproductoras. Del total de granjas
de pollo existentes, Cundinamarca cuenta con 581, seguido de Santander (50),
Valle (21) y Antioquia (12); los 1.206 planteles restantes se encuentran en los
demás departamentos. También en huevo Cundinamarca encabeza la lista por
número de granjas (367), pero el segundo lugar es ocupado por Valle (148),
después del cual se encuentran Santander (146), Antioquia (78) y Norte de
Santander (55); los demás departamentos se distribuyen los 167 establecimientos
restantes. Y en granjas de reproducción, Cundinamarca vuelve a ocupar el primer
lugar (63), seguido de Santander (51) y Valle (30).
En cuanto a capacidad instalada y ocupada en metros cuadrados, se estableció

que, en pollo, Santander muestra la más alta relación, pues sus valores
respectivos son 22.00% y 20.71%, frente al total nacional. Después figuran
43
Cundinamarca (17.86/12.92), Valle (17.31/16.09), Antioquia (10.93/5.82), Costa
Atlántica (8.15/2.39), Eje Cafetero (6.37/33.36), Cauca y Nariño (1.22/0.84),
Tolima y Huila (8.06/5.27). En los demás departamentos, la capacidad instalada es
de 8.09% y la ocupada 4.79%.
En reproductoras, Cundinamarca tiene la mayor capacidad instalada y ocupada:

27.78% y 23.82%. Después aparecen: Santander (24.03/23.24), Valle
(15.22/14.86), Antioquia (9.96/9.40), Costa Atlántica (8.90/8.10), Eje Cafetero
(3.01/2.57), Cauca y Nariño (3.84/2.88), otros departamentos (6.1/3.81). 8
La apertura económica permitió un mayor crecimiento del sector avícola, cuyos

aumentos en producción y consumo fueron posibles gracias al menor precio de las
materias primas, a saber: maíz, soya y torta de soya. La reducción y estabilización
en los precios fue consecuencia de la liquidación del IDEMA y la creación de la
franja de precios; de hecho, el sector avícola absorbió el 70% de la cosecha
nacional de maíz, soya y sorgo de los años noventa.
Entre 1990 y 2003, el sector avícola importó más de diez millones de toneladas de
maíz amarillo y más de seis millones de toneladas de fríjol, soya y torta de soya9.
Se estima que con el Tratado de Libre Comercio -TLC- se podrá obtener materias
primas a precios menores, partiendo de la base que el alimento balanceado es
componente mayoritario dentro de la estructura de la cadena de valor avícola y el
que más utiliza materias primas.
8
El Primer Censo Avícola del País. Disponible en: http://encolombia.com/veterinaria/publi/fenavi
/f93/fenavi9303actualidad/. Consultado el 10 de octubre de 2014.
9
“Creciendo con Colombia”, El Espectador, 22 de agosto de 2004. Disponible en:
http://www.banrep.gov.co/docum/Lectura_finanzas/pdf/2005_agosto.pdf. Consultado el 10 de
octubre de 2014.
44
En un programa adelantado por FENAVI10, Santander, se pretende consolidar al
Departamento como el mayor productor de huevo, carne y embutidos de pollo a
nivel nacional, mediante la implementación de sistemas de tecnología de punta,
acorde con la normatividad ambiental y sanitaria vigentes, con una integración
vertical y horizontal y un óptimo abastecimiento de materias primas.
Asimismo, los productos avícolas santandereanos tienen alta demanda en

regiones de la Zona Centro (Bogotá, Cundinamarca, Huila, Boyacá, Tolima y
Meta), de igual manera, la industria avícola del Departamento, genera
aproximadamente 40.800 empleos directos y 78.000 indirectos. Donde, el gremio
agrupa de manera formal a un total de 60 empresas, sin desconocer la existencia
de pequeños avicultores, destacándose por su magnitud e importancia, dos
empresas pioneras en la región: Incubadora de Santander S.A. y Avidesa McPollo.
Gracias a este auge de los productos avícolas, que tiende a crecer en los años 90,
se creció la Federación Nacional de Avicultores de Colombia FENAVI que protege
los intereses de este sector, impulsa el desarrollo de esta industria recorriendo,
principalmente, a la investigación y a la búsqueda de tecnologías que hagan más
competitivo este mercado tanto a nivel nacional como internacional.
Actualmente en Colombia (aunque la industria avícola de Santander perdió

competitividad debido a la afectación que sufrió después de la ola invernal y la
debilidad de la infraestructura vial del departamento) el sector se mantiene fuerte,
y éste girará en el momento en que lo demande, tal y como lo viene haciendo,
hacía zonas que le permitan mayor competitividad y la implementación
tecnológica. Esas dos variables permitirán que esa industria siga siendo la dueña
del 25% de la producción nacional.
10
Federación Nacional de Avicultores de Colombia. Disponible en: http://www.fenavi.org/.
Consultado el 12 de octubre de 2014.
45
Existen muchas investigaciones dedicadas al estudio de la industria avícola en
Colombia dirigidas en su mayoría por las agremiaciones que se han dedicado al
apoyo de este sector, su objetivo principal gira en torno a la necesidad que tiene
la industria de conocer el mercado en el que actúa, su comportamiento, sus
estadísticas sus cambios y en general, su historia y desarrollo. Esto permite tanto
a productores como comercializadores, tener enfoques reales para dirigir sus
esfuerzos al progreso de los respectivos negocios permitiendo también a los
estudiantes plantear estrategias y desarrollar investigaciones dirigidas a impulsar
las pequeñas empresas en su desarrollo.
Colombia11 es el quinto productor avícola en Latinoamérica después de Brasil,

México, Argentina y Perú, con 1,11 millones de toneladas en 2013 según datos de
la FAO, cuyos estudios concluyen que la región de América es una de las
principales productoras en el mundo. Según cifras de la Sociedad de Agricultores
de Colombia, las actividades avícolas presentaron un crecimiento del 6,1% en
pollo para el primer semestre de 2014 y del 5,1% en huevo para este mismo
período. La internacionalización del sector avícola colombiano está concentrada
en los mercados de Asia y América donde se adelantan procesos de admisibilidad
con resultados positivos. Las oportunidades de producción y exportación están en
genética aviar, huevos frescos y procesados, fertilizados y fecundados, carnes de
pollo congeladas y refrigeradas, y partes de pollo procesado.
El Dr. Andrés Valencia, presidente de la Federación Nacional de Avicultores de

Colombia (FENAVI)12, prevé para la producción de huevo en Colombia diciendo
que a un ritmo de 1.000 millones mensuales, las gallinas ponedoras del país
habrán puesto más de 12.000 millones de huevos al finalizar este año.
11
AVICOLA, Descripción General del Sector, su Situación Actual y Perspectivas Futuras.
Noviembre 2014. Disponible en: https://www.sectorial.co/index.php?option=com_k2&view=
item&layout=item&id=85&Itemid=230. Consultado el 10 de junio de 2015.
12
EL PAIS SE ACERCA A PRODUCIR 12.000 MILLONES DE HUEVOS. Febrero 2 de 2014.
Disponible en: http://www.portafolio.co/economia/produccion-huevos-colombia. Consultado el 10 de
junio de 2015.
46
Así, la expectativa para el subsector huevo es crecer 8%, algo menos del doble
(4,9%) frente al crecimiento reportado entre 2012 y 2013.
También se esperaría un incremento de casi 7% para el consumo percápita, que

pasaría de 236 unidades a 252 por persona; es decir, cada colombiano comería
este año 16 huevos más que en el 2013.
Ahora, en cuanto al poder de compra con el salario mínimo, en las cuentas del
gremio se tiene que, este año, quienes devengan ese monto e hipotéticamente
compraran solo huevos, les alcanzaría para 2.411 unidades, 107 más que en el
2013.
Esto se traduce en que el alimento ha registrado una baja en el precio y, por ende,
pese a que el salario sea bajo, podrá comprar más unidades.
Vale la pena destacar que al comienzo del siglo, en el año 2000, el mínimo
alcanzaba para comprar 2.087 huevos.
En Colombia, las zonas productoras de huevo por excelencia están en los

departamentos de Cundinamarca, Boyacá, Huila y Tolima, con el 34 por ciento; es
decir, en esta zona se producirán más de 4.000 millones de huevos.
En segundo lugar está la región conformada por el Valle del Cauca, Nariño y
Cauca, que producirán el 25 por ciento del total, es decir, unos 3.000 millones de
huevos.
Todo lo que se producirá en el país será para autoconsumo.
47
1.3 LA PRODUCCION DE HUEVO EN SANTANDER
Santander es una “supergallina” ponedora de huevos13, y no podría llamársele de

otra forma, pues en este departamento se producen 86 huevos cada segundo.
No en vano Santander es el dueño del 25% de la producción nacional que en 2011
fue de 10.663 millones de unidades.
Ese producto, recubierto por una cáscara llena de calcio, es la proteína más
económica del mercado. De ahí que para reconocer su importancia y fomentar su
consumo en el mundo, el día 12 de octubre se celebra el Día Mundial del Huevo.
De acuerdo con Marta Ruth Velásquez Quintero, directora ejecutiva de la

Federación Nacional de Avicultores, FENAVI seccional Santander, en
Bucaramanga se realizarán actividades encaminadas a “incentivar y promover el
consumo, resaltando su aporte nutricional y económico que representa para la
canasta familiar además de su importancia, fácil, rápida y económica preparación”.
Según la directiva de FENAVI, las actividades se iniciaron con la capacitación a la

Policía Fiscal y Aduanera para reconocer las diferencias del huevo de contrabando
y el de producción nacional. “Se trata de buscar herramientas para combatir ese
flagelo que le hace un grave daño a la industria nacional y local”, agregó.
Además, en los supermercados, almacenes de cadena y tiendas de la ciudad, se
entregarán delantales, recetarios, globos y material alusivo a la festividad.
Lo cierto es que mientras usted termina de leer esta nota, en Santander ya se han
producido mínimo 7.000 mil huevos.
13
EN SANTANDER SE PRODUCEN 86 HUEVOS CADA SEGUNDO. Disponible en:
http://www.vanguardia.com/economia/local/178214-en-santander-se-producen-86-huevos-cada-
segundo. Consultado el 6 de junio de 2015.
48
De acuerdo con las cifras entregadas por FENAVI Santander, la producción anual
de huevos en Santander es de 2.665 millones de unidades. Esa producción es
aportada por una población de 12.287.812 gallinas ponedoras.
Esas aves son sostenidas en 369 granjas en el departamento, siendo la Mesa de

Los Santos y Lebrija los epicentros productores.
1.4 IMPORTANCIA DEL HUEVO EN LA ALIMENTACION
El huevo juega un papel importante en la dieta 14, es un ingrediente básico en la

cocina, de alto valor nutritivo, apetecible, gastronómicamente muy versátil, fácil de
preparar y con una excelente relación calidad-precio. Es el alimento con mayor
densidad de nutrientes de entre los que habitualmente consumimos. Dichos
nutrientes, además, están disponibles para ser utilizados por nuestro organismo.
El huevo es especialmente rico en aminoácidos esenciales, ácidos grasos y

algunos minerales y vitaminas necesarias en la dieta. Es también fuente de otros
componentes que hoy se sabe tienen un importante papel en la salud y en la
prevención de algunas de las enfermedades crónicas frecuentes en las
sociedades desarrolladas. Su alta concentración en nutrientes y su bajo aporte
calórico ponen de relieve su papel no solo en la dieta de la población en general,
sino también (y especialmente) en la de algunos grupos con necesidades
alimenticias específicas como ancianos, adolescentes, gestantes, personas que
realizan dietas hipocalóricas y vegetarianos.
En el huevo, un 30% de su peso aproximadamente está constituido por la yema,

un 60% por la clara y un 10% por la cáscara. Se considera que una ración son dos
14
LA ALIMENTACION SLUDABLE. Disponible en: http://www.huevo.org.es/huevo_salud_
alimentacion_saludable.asp. Consultado el 19 de octubre de 2014.
49
huevos medianos, con un peso total de unos 100 g de parte comestible, es decir,
excluyendo la cáscara. Los componentes nutricionales están heterogéneamente
repartidos, existiendo importantes diferencias entre la clara y la yema. La grasa, el
colesterol y algunos micronutrientes se encuentran en la yema. La clara, sin
embargo, está formada principalmente por agua (88%) y proteínas (11%), siendo
la ovoalbúmina la más importante. El contenido de algunos minerales y el de
vitaminas hidrosolubles es también comparativamente mayor en la yema.
Figura 1. El Huevo
Fuente: http://coolradiohd.com/la-importancia-de-comer-huevos/
Los huevos aportan al total de la dieta una apreciable cantidad de proteína de fácil
digestión y un perfil de aminoácidos esenciales similar al que se considera ideal
para el hombre. Por esta razón, se dice que es de alto valor biológico (94 en una
escala de 100).
Dos huevos aportan unas 141 kcal, lo que supone un 7% de la energía diaria
recomendada para un adulto, que necesita 2000 kcal. El huevo no contiene
hidratos de carbono, por lo que la energía procede fundamentalmente de su
materia grasa. La calidad de la grasa presente en el huevo es buena pues el
50
contenido de AGM –ácidos grasos monoinsaturados- (3,6%) y AGP -ácidos grasos
poliinsaturados- (1,6%) supera ampliamente al de grasa saturada -AGS- (2,8%).
Contiene también AGP Omega-3, como EPA -ácido eicosapentaenoico- y DHA -
ácido docosahexaenoico- que han demostrado efectos beneficiosos sobre la
salud.
El huevo es una apreciable fuente de vitamina A (100 g de parte comestible

aportan un 28,4% de la Cantidad Diaria Recomendada -CDR-), vitamina D (36%),
vitamina E (15,8%), riboflavina (26,4%), niacina (20,6%), ácido fólico (25,6%),
vitamina B12 (84%), biotina (40%), ácido pantoténico (30%), fósforo (30,9%),
hierro (15,7%), cinc (20%) y selenio (18,2%). Ello hace del huevo un alimento
nutricionalmente denso, rico en componentes nutritivos y con muy pocas calorías.
Muchos de los nutrientes del huevo están presentes de una forma que los hace
fácilmente disponibles, es decir, aprovechables para el organismo humano. Para
poder beneficiarnos de todas sus ventajas nutricionales, el huevo debe cocinarse
hasta que la clara esté coagulada. El calentamiento facilita la digestión completa
de las proteínas del albumen, la liberación de algunas vitaminas y minerales y la
destrucción de posibles microorganismos contaminantes.
No es recomendable, por razones nutricionales y de seguridad alimentaria,

consumir grandes cantidades de huevo crudo. De hecho, éste contiene una
sustancia denominada avidina que actúa como antinutriente, puesto que bloquea
la absorción de la biotina, pudiendo originar una deficiencia vitamínica que se ha
observado en culturistas que tomaban abundante clara cruda para incrementar su
masa muscular.
El tratamiento térmico habitual en el cocinado del huevo provoca la

desnaturalización de la avidina, permitiendo que la biotina quede biodisponible.
51
1.5 GALLINA RAZA ISA BROWN
La gallina Isa Brown es la ponedora más "eficiente" del mercado desde hace más
de 30 años en todo el mundo, produciendo muchos huevos de alta calidad15; se
adapta a todos los climas y condiciones ambientales.
Las gallinas Isa Brown tienen su origen en EE.UU., siendo el resultado del cruce
entre las razas puras Rhode Island Blanca y Rhode Island Roja. Se caracterizan
por el plumaje rojizo, muy resistentes tanto a temperaturas altas como bajas.
Son estas gallinas las ponedoras por excelencia, dado que alcanzan una
producción de casi el 95% en las granjas industriales, con más de 320 huevos al
año.
El peso de la gallina Isa Brown esta entre 1,6 kg y 2,2 kg, el peso del gallo entre 2
y 2,8 kg; y el peso del huevo esta en 65 gramos.
Figura 2. Gallina ISA BROWN
Fuente: http://www.backyardchickens.com/t/255914/isa-brown-golden-comet-or
15
ISA BROWN. Disponible en: http://www.isapoultry.com/es-es/products/isa/isa-brown/.
Consultado el 8 de junio de 2015.
52
Cuadro 1. Características de la ponedora raza Isa Brown
Identificación taxonómica
Reino: animal
Phylum: Cordados
Clase: Aves
Orden: Galliformes
Familia: Phaisandae
Género: Gallus
Especie: Gallus gallus
Morfología
Es un híbrido que pertenece a la
línea semipesado.
El color del cascarón de los
Su plumaje es de color café
huevos es marrón.
rojizo.
Periodo de crianza
0 - 18 semanas
Periodo de puesta
18 - 90 semanas
Mortalidad (hasta un periodo de crianza):
2–3 %
Peso corporal a las 18 semanas
1,56 kg hg
Promedio de postura a 72 semanas
75 %
Producción por ave alojada
302 huevos
Conversión alimenticia
2,2
2,1 kg
Peso corporal a las 72 semanas
93,9 %
Viabilidad en %
Edad al 50% de puesta en días 147 días
Pico de puesta en % 96 %
Peso medio de huevo en gramos 62.9 g
409
Número de huevos por ave alojada
Masa de huevo por ave alojada 25.7 kg
Consumo medio diario de pienso 109 g
Indicé de conversión kg/kg 2.14 kg/kg
1975 g
Peso corporal en gramos
Resistencia de la cáscara 4000 g
Color de la cáscara 32.0
Unidades haugh
82
Fuente: http://www.isapoultry.com/es-es/products/isa/isa-brown/
53
1.6 MUNICIPIO DE PUERTO WILCHES
El municipio de Puerto Wilches16 se encuentra localizado en la parte septentrional

y noroeste del Departamento de Santander, a la margen derecha del río
Magdalena, el municipio hace parte del valle del Magdalena Medio, entre las
confluencias de los Ríos Sogamoso y Lebrija, los cuales sirven de límite territorial
al Sur y Norte respectivamente, su extensión es de 1.539,16 Km 2 y está ubicado a
los 7º 20´52” Latitud norte y 73º 54´25” longitud oeste del meridiano de Greenwich
y a los 7º 20´30” de longitud este del meridiano de Bogotá. El 85% de su territorio
se encuentra entre 0 y 100 metros sobre el nivel del mar.
Figura 3. Iglesia Nuestra Señora del Carmen
Fuente: http://www.colombiaturismoweb.com/DEPARTAMENTOS/
SANTANDER/MUNICIPIOS/PUERTO%20WILCHES/PUERTO%20WILCHES.htm
Puerto Wilches de encuentra a 157 Kms de Bucaramanga, sobre la rivera del rio
magdalena, su casco urbano se encuentra a una altura aproximada de 75 metros
sobre el nivel del mar, su extensión se caracteriza por ser una zona muy calurosa
y húmeda, pues su temperatura oscila entre los 25 y 40 °C y actualmente el
16
ALCALDIA DE PUERTO WILCHES SANTANDER. Disponible en: http://www.puertowilches-
santander.gov.co/informacion_general.shtml. Consultado el 28 de octubre de 2014.
54
promedio es 33 °C. La precipitación media anual (PMA) es de 3.104,5 mm y la
precipitación media mensual (PMM) es de 258.7 mm. 17
El municipio fue fundado el 12 de octubre de 1908 por Pedro Rojas, gestor de la

organización municipal y José Solón Wilches Calderón, es el segundo fundador,
en cuya memoria se debe su nombre.
Puerto Wilches ocupa el puesto 9 de los 87 municipios que hay en el

departamento de Santander y representa un 1,6091% de la población total de
éste, aproximadamente son 31.503 habitantes.
La actividad económica es fundamentalmente agrícola y gira alrededor del cultivo

de la palma de aceite, que es la respuesta a un ejercicio de planificación
agroecológico efectuado hace más de cuarenta años y se ubica en la zona sur.
Geofísicamente la característica más importante de la zona Norte, es la presencia

de humedales y cuerpos de agua, que desde el centro del Municipio se van
intensificando hacia el norte, derivándose en estos, una alta potencialidad para la
producción de especies de agua y anfibias. En la zona norte se cultiva maíz y
plátano de manera tradicional, ignorando toda la potencialidad de riqueza
ictiológica. Predominan las llanuras aluviales y varios niveles de terraza,
sometidas a inundaciones periódicas, que conlleva a una fertilidad mediana en las
tierras altas, y muy propensa en la zona de vega y rivera de los ríos. Los suelos
presentan escasa erosión.
17
PUERTO WILCHES TIERRA DONDE NACE SANTANDER. Disponible en:
http://cafepolco.blogspot.com/2010/08/puerto-wilchestierra-donde-nace.html Consultado el 28 de
octubre de 2014.
55
1.7 ASPECTOS LEGALES
Las granjas avícolas están reglamentadas por el Ministerio de Agricultura y Medio

Ambiente y RESOLUCIÓN No 000957 (02 Abril 2008), y la RESOLUCIÓN DEL
ICA DE SEPTIEMBRE DEL 2008, por la cual establece las medidas básicas de
bioseguridad que deben cumplir las granjas avícolas comerciales y del país.
- Ley 3075 decreto (BPM) Buenas Prácticas de Manufactura. Principios básicos

y prácticas generales de higiene en la manipulación, preparación, elaboración,
envasado, almacenamiento, transporte y distribución de alimentos para consumo
humano, con el objeto de garantizar que los productos se fabriquen en
condiciones sanitarias adecuadas y se minimicen los riesgos inherentes durante
las diferentes etapas de la cadena de producción y en su Artículo 25 se promueve
la aplicación del Sistema de Análisis de Peligros y puntos de control crítico –
HACCP en las fábricas de alimentos y se reglamenta el proceso de certificación”.
El sistema de HACCP es utilizado y reconocido actualmente en el ámbito
internacional para asegurar la inocuidad de los alimentos y que la comisión
conjunta FAO/OMS del CODEX Alimentarios, propuso a los países miembros la
adopción del Sistema de Análisis de Peligros y Puntos Críticos de Control HACCP,
como estrategia del aseguramiento de la inocuidad de los alimentos.
- La ley 101 de 1993. Protege el desarrollo de las actividades Agropecuarias y

pesqueras promoviendo el mejoramiento del ingreso y calidad de vida de los
productores rurales.
- Ley 550 de 1999. Establece un régimen que promueva y facilite la reactivación

empresarial, la reestructuración de los entes territoriales para asegurar la función
social de las empresas, lograr el desarrollo armónico de las regiones y se dictan
disposiciones para armonizar el régimen legal vigente con las normas de esta ley.
56
- Ley 789 de 2002. Por la cual se dictan normas para apoyar el empleo y ampliar
la protección social y se modifican algunos artículos del CÓDIGO SUSTANTIVO
DEL TRABAJO.
- Ley 1014 de 2006. Fomento a la cultura del emprendimiento.
- Ley 388 de 1997. Reglamentada por los Decretos Nacionales 150 y 507 de
1999; 932 y 1337 de 2002; 975 y 1788 de 2004; 973 de 2005; 3600 de 2007; 4065
de 2008; 2190 de 2009;Reglamentada parcialmente por el Decreto Nacional 1160
de 2010
- Ley 100 de 1993 (Régimen General de Seguridad Social). Por medio de la Ley
100 se crea el sistema de seguridad social integral y se dictan otras disposiciones.
- Ley 4 de 1992 (Régimen salarial y prestacional de los empleados públicos).

Mediante esta ley se señalan las normas, objetivos y criterios que debe observar
el Gobierno Nacional para la fijación del régimen salarial y prestacional de los
empleados públicos, de los miembros del Congreso Nacional y de la Fuerza
Pública y para la fijación de las prestaciones sociales de los Trabajadores
Oficiales.
- Ley 1429 de 2010 (Ley del primer empleo). La presente Ley tiene por objeto la
formalización y la generación de empleo, con el fin de generar incentivos a la
formalización en las etapas iniciales de la creación de empresas; de tal manera
que aumenten los beneficios y disminuyan los costos de formalizarse.
- Ley 1014 de 2006 (Ley de fomento a la cultura del emprendimiento).

Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos educativos del país, en
el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y valores que
establece la Constitución y los establecidos en la presente ley.
57
- Decreto 624 de 1989 (Estatuto Tributario). Por el cual se expide el Estatuto
Tributario de los impuestos administrados por la Dirección General de Impuesto
Nacionales.
- RESOLUCIÓN ICA 002896 DE OCTUBRE DE 2005. Por la cual se dicta

disposiciones sanitarias para la construcción de nuevas granjas avícolas en el
territorio nacional.
- RESOLUCIÓN ICA 01937 DE JULIO 22 DEL 2003. Por el cual se establece las
medidas sanitarias para la prevención y control de la enfermedad de Newcastle en
el territorio nacional.
- RESOLUCIÓN ICA 2896 DEL 10 DE OCTUBRE 2005. Por el cual se dictan

disposiciones sanitarias para la construcción de nuevas granjas avícolas en el
territorio nacional
- RESOLUCIÓN ICA 003283 DE SEPTIEMBRE DEL 2008. Por medio de la cual

se adopta el Programa de Prevención y Vigilancia de la influenza Aviar en
Colombia. El Codex Alimentarios o Código de alimentación, se creó para proteger
la salud de los consumidores, garantizar comportamientos correctos en el
mercado Internacional de los alimentos y coordinad todos los trabajos
internacionales sobre normas alimentarias.
- HACCP. Sistema de Análisis de Peligros y de Puntos de Control Crítico, no es

más que un sistema de control de la calidad de los alimentos que garantiza un
planteamiento científico, racional y sistemático para la identificación, la valoración
y el control de los peligros de tipo microbiológico, químico o físico. La
Organización Mundial de la Salud (OMS), ha reconocido la importancia del
sistema en la prevención de enfermedades transmitidas por los alimentos.
58
- OHSAS 18001. Muchas organizaciones implantan un Sistema de Gestión de
Seguridad y Salud Laboral (SGSSL), como parte de su estrategia de gestión de
riesgo con el fin de afrontar los continuos cambios en la legislación y proteger a su
personal. Un SGSSL, promueve un ambiente seguro y sano de trabajo,
proporcionando un entorno que permite a las organizaciones que lo implantan,
identificar y controlar adecuadamente sus riesgos de seguridad y salud laboral,
reducir el potencial de ocurrencia de accidentes, cumplir con la legislación y en
definitiva, mejorar su funcionamiento global.
- NORMAS DE ORDEN DEPARTAMENTAL. El INVIMA emite los riesgos

sanitarios para empresas de los sectores de Medicamentos, Alimentos,
Cosméticos, Licores, Insumos Médicos, Productores de Aseo, Higiene y Limpieza.
- NORMAS DE ORDEN MUNICIPAL. Industria y Comercio; vigila, controla y

sanciona a los fabricantes e importadores de bienes y servicios sometidos al
cumplimiento de normas técnicas colombianas obligadas, cuyo control le haya
sido expresamente asignado; y se Pronuncia en relación con las tarifas máximas
que cobren las entidades acreditadas para formar parte del sistema.
59
2. ESTUDIO DE MERCADOS
2.1 OBJETIVOS
2.1.1 Objetivo general. Realizar un estudio de mercados, que mediante

información primaria y secundaria, analice las variables del mercadeo del huevo,
como la demanda, oferta, canales de comercialización, precios, publicidad y
promoción, que determine el nivel de aceptación de la empresa en el municipio de
Puerto Wilches.
2.1.2 Objetivos específicos. Para cumplir con el objetivo general se formulan

los siguientes objetivos específicos:
a) Recolectar información para determinar la demanda de huevo en el municipio

de Puerto Wilches con el fin de identificar preferencias y características necesarias
para conocer su comportamiento e identificar las estrategias para dar solución a
sus necesidades.
b) Realizar un análisis sobre la oferta mediante la obtención de información que

permita determinar las fortalezas y debilidades de los oferentes de huevo y así
evaluar su nivel de competitividad.
c) Determinar el precio del huevo haciendo un análisis sobre los sistemas de

fijación de precios existentes en el mercado con el fin de ofrecer un precio
altamente competitivo y conveniente para el cliente.
d) Identificar el canal de distribución más adecuado para el producto mediante una

selección creativa e innovadora sobre los canales actuales empleados en la
comercialización del huevo.
60
e) Conocer el comportamiento de la plaza evaluando históricamente sus
tendencias para identificar estacionalidades y respuestas a las diferentes
tendencias del mercado.
f) Seleccionar la mejor estrategia de publicidad a través del análisis sobre la

respuesta emocional del cliente a los estímulos del entorno con el fin de ofrecerle
una publicidad acertada que logre posicionarse en su mente.
2.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO
2.2.1 Descripción, usos y especificaciones del producto. El producto huevo

de gallina18, se describe como un producto perecedero de consumo humano
popular temporal, importante en la dieta por su contenido proteico 13% y
vitaminas, es de forma ovalada, su peso promedio es de 60 gramos, un volumen
de 53 cm3, una circunferencia a lo largo de 15,7 cm, una circunferencia a lo corto
de 13,5 cm y un área de superficie de 68 cm2. Su composición porcentual se
observa en el siguiente cuadro.
Cuadro 2. Composición porcentual del huevo
Elemento Porcentaje (%)

Proteínas 13
Lípidos 12 %
Glúcidos 1%
Agua 75 %
Colesterol 500 mg
18
ALIMENTOS LA GRANJA. Disponible en: http://www.alimentosdelagranja.com.mx/espanol/
productos/deshidratados.html. Consultado el 1 de octubre de 2014.
61
Sales Minerales Calcio, fósforo, hierro
Vitaminas A,D,E,B1,B2
Valor calórico 160 Kal/100g
Fuente: http://fenavi.org.
A continuación, se observan las proporciones y contenidos sólidos que conforman

el huevo de gallina.
Cuadro 3. Proporciones y contenidos del huevo
Contenidos Porcentaje (%)

Huevo entero 100%
Cascarón 10.5%
Yema 31%
Clara 58.5%
Total porción comestible 89.5%
El huevo se utiliza en diversos aspectos, como por ejemplo: en la elaboración de

productos de panificación, base de mayonesas, masas semidulces, masas dulces,
paquetería, galletas, pastas, postres, aderezos, helados y pasteles.
Como producto deshidratado se utiliza en la elaboración de productos de

panificación y pastas como aditivo en fórmulas de otros productos alimenticios, en
suplementos nutricionales y en la elaboración de galletas. La yema en polvo se
utiliza para la elaboración de donas, para la clarificación de vinos y elaboración de
suflés.
62
En el sector de cosmetología, se tiene en cuenta en la preparación de cremas,
mascarillas y suavizantes, como la yema es rica en lecitina la cual suaviza el cutis.
Además, contiene minerales como fósforos, cinc y selenio, y vitaminas A, D, B12,
ácidos fólico y biotina cuyos componentes son ideales para tratar la piel seca y
maltratada, la clara determina la textura de la piel, está constituida principalmente
por proteínas que minimiza el tamaño de los poros y permite un levantamiento
temporal del rostro.
El huevo de gallina se puede especificar en las siguientes partes:
Cuadro 4. Especificaciones del huevo
Partes Especificación
Cubierta proteica que recubre la cascara.

Cutícula
Formada por carbonato de calcio.
Cascara
Es la membrana incolora que envuelve la yema.
Membrana
Más cerca de la cascara. Se extiende alrededor de la clara
Clara espesa de los huevos de alta calidad.
Cordones que fijan la yema.

Chalaza
Membrana Recubre la yema.
vitelina
Es la parte central del huevo, de color amarillo y varía según
Yema la alimentación de la gallina ponedora.
En la siguiente figura se puede observar las partes que componen el huevo de

gallina.
63
Figura 4. Partes del huevo de gallina
Fuente: http://gallinaspicasuelos.blogspot.com/2013/10/como-es-un-huevo-de-
gallina-por-dentro.html
Según la clasificación comercial y las características del huevo, se establecen tres

grandes categorías que son:
Cuadro 5. Categoría del huevo
Categoría Especificación
Con cámara de aire no superior a 6mm.

Categoría A
Con cámara de aire no superior a 9mm.
Categoría B
No se comercializan para consumo directo, siendo utilizados
Categoría C para la industria.
- Categoría A: Es el huevo adulto, con una vigencia de calidad hasta 12 días, la

clara es más floja y cubre un área moderada, la yema está levantada y el cascarón
es limpio y sin fracturas.
64
- Categoría B: Es un huevo, con una vigencia de hasta 5 días, la clara es líquida y
cubre un área muy grande, la yema es muy plana y alargada y el cascarón es
limpio y con pocas manchas y sin fracturas.
- Categoría C: Son aptos solamente para la comercialización en industrias

alimentarias autorizadas o en industrial no alimentarias.
Figura 5. Clasificación del huevo según tamaño
Fuente: http://www.dondedijehuevodigodagu.com/post/40166707945/clasificacion-
huevo-segun-tama-o
Cuadro 6. Clases de huevo
Clase I 70 gramos
Clase II 65 gramos
Clase III 60 gramos
Clase IV 55 gramos
Clase V 50 gramos
Clase VI 45 gramos
Clase VII menor a 45 gramos, son considerados de desecho
65
La nueva empresa considera el empaque y embalaje del huevo importantes para
su conservación evitando que su caducidad no llegue tan pronto.
El empaque de huevo que se va a utilizar es el denominado cartón y se encargara

de darle protección, temperatura ideal y la cantidad exacta de luz a una cantidad
específica de huevos, además, los protege de ciertas partículas ambientales.
El empaque servirá para comercializar de a 30 unidades de huevo, aunque si el

cliente lo desea se le podrá empacar de a 6 ó 12 unidades de huevo y en el
material que desee, donde el cliente correrá con ese gasto. Actualmente, en la
región solo se comercializa en presentación de 30 unidades.
A continuación se observa el empaque que llevara el producto huevo de gallina.
Figura 6. Empaque del producto
Fuente: http://www.hn.all.biz/embalaje-ondulado-para-huevos-bgg1041482
2.2.2. Productos sustitutos. Se sabe con certeza que el huevo ocupa un lugar
muy importante en la canasta familiar teniendo en cuenta que este producto es
incluido en la dieta alimenticia diaria en los hogares y utilizado como materia prima
para la industria de panadería y pastelería.
66
Como productos sustitutos que pueden reemplazar el huevo de gallina por una
porción de lácteos (yogur, leche, queso), un vaso de jugo de frutas o una fruta,
media taza de cereal o dos rodajas de pan que aunque no contiene los nutrientes
de un huevo si lo puede reemplazar.
Otros productos sustitutos existentes son los huevos de pata y de codorniz, las
diferentes carnes rojas y blancas, las carnes embutidas y en ciertos casos la
comida rápida.
2.2.3 Productos complementarios. El huevo de gallina está muy presente en la

gastronomía, sólo o como ingrediente habitual en recetas y platos variados;
además de su alto valor nutritivo, aporta una amplia gama de propiedades
funcionales muy apreciadas en la cocina. El huevo puede ser considerado como
producto complemento de una gran variedad de guisos, salchichas, pan, caldos,
empanadas, tamales, etc.
2.2.4 Atributos diferenciadores del producto. Como atributos que marcarán

diferencia competitiva importante para la nueva empresa en el municipio de Puerto
Wilches, se enuncian los siguientes:
- Se contará con la raza de gallinas Isa Brown, que por sus características de
ponedores permitirán obtener un producto huevo de excelente calidad, teniendo
presente las condiciones óptimas para su cuidado, nutrición y sanidad en los
galpones.
- La alimentación de las gallinas ponedoras se basa en concentrados de alta

calidad, así mismo con la inspección de personal altamente calificado para esta
labor.
- La ubicación y alojamiento de las gallinas contaran con el espacio suficiente y
67
medidas acorde a lo que estipula la norma.
- Se mantendrá un excelente proceso en la recolección de los huevos.
- De igual forma los huevos serán llevados al sitio de empaque donde serán
analizados para la clasificación y selección según su peso y tamaño, para luego
poder ser empacados.
- El huevo se producirá en las condiciones nutricionales óptimas de la gallina para

su consumo.
- Se cumplirá con las normas para la implementación de programas de

bioseguridad para una producción con excelente manejo en cuanto a higiene y
sanidad en lo que respecta al mantenimiento de galpones logrando condiciones
optimas de las aves y protección del medio ambiente.
2.3 MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO
2.3.1 Mercado potencial. Constituye el mercado potencial del huevo, las

personas que les guste consumirlo y que tengo como pagar por el. Este mercado
potencial se puede clasificar de la siguiente manera:
a) Sector comercial. Conformado los establecimientos como tiendas, abastos,

micro mercados, Supermercados, Autoservicios y puestos de plaza de mercados y
aquellos establecimientos que utilizan el huevo como materia prima como
panadería y repostería en el Municipio de Puerto Wilches.
b) Sector residencial. Conformado por los hogares ubicados en el Municipio de

Puerto Wilches y veredas aledañas.
68
2.3.2 Mercado objetivo. El mercado objetivo está conformado por las
panaderías, tiendas, micromercados y supermercados, quienes a su vez,
distribuirán el producto al consumidor final y que según la Cámara de Comercio el
día 7 de mayo del año 2014, existen: 10 supermercados y 20 panaderías, para un
total de 30 establecimientos comerciales.
2.4. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
2.4.1 La demanda. Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de

bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado de
una economía a un precio específico.
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en

general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por
un gran número de factores que determinarán la cantidad de producto solicitado o
demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.
Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hábitos, la
información que éste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra
interesado, el tipo de bien en consideración y el poder de compra; es decir, la
capacidad económica del consumidor para pagar por el producto o servicio, la
utilidad o bienestar que el bien o servicio le produzca, el precio, la existencia de un
bien complementario o sustituto, entre otros.19
Por lo anterior indicado es necesario realizar una investigación de mercados,

como se aprecia a continuación.
19
OFERTA Y DEMANDA. Disponible en: http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas
/economia/oferta_y_demanda. Consultado el 18 de mayo de 2014.
69
2.4.1.1 Descripción del problema de investigación de mercados. Puerto
Wilches no sólo tiene la existencia de la Palma de Aceite, sino también posee
otros renglones de la Economía, como es el Caucho, Frutales, Cacao, Pesca y
ganadería, entre otros como el levante de porcinos, avícolas y reptiles, de esta
manera se fortalecerá la adopción de la tecnología y el agricultor no estará tan
renuente para ponerla en práctica.
Como se puede visualizar en este estudio, la producción de huevos en la localidad

es insuficiente para satisfacer la demanda interna, y las fincas dedicadas a esta
actividad, no se han constituido legalmente como unidades económicas y
producen en forma artesanal, manteniendo las aves en galpones no
industrializados, carentes de una visión empresarial que posibilite la optimización
de los recursos disponibles, la maximización de los beneficios, la generación de
excedentes y la oferta de empleo.
Por lo anterior, el Municipio de Puerto Wilches, para satisfacer parte de la

demanda de huevo, debe recurrir a adquirir este producto a través de proveedores
externos, provenientes de otros municipios del Departamento, especialmente de
Bucaramanga. Esta forma de adquirir el producto a través de proveedores
externos, expone el producto final a factores de riesgo que administrados de
manera inadecuada, dentro de la cadena de provisión, afectan su estado, calidad
y precio final.
Dadas las condiciones socioeconómicas y las situaciones de comercialización del

huevo en el Municipio de Puerto Wilches, descritas anteriormente, la creación de
una empresa productora y comercializadora de huevo en esta localidad; se
constituye en una respuesta objetiva, viable y pertinente a una oportunidad de
negocios existentes, a partir de la realización de una investigación de mercados
que permitan identificar con precisión las tendencias, frecuencias y necesidades
de consumo de la población para evaluar la factibilidad de producción y
70
comercialización de este producto, en condiciones de oportunidad, calidad y
economía, constituyendo además, con la generación de empleo e ingresos para la
población de este municipio.
Se requiere conocer el comportamiento actual del mercado del huevo comercial

para determinar la principal competencia. Conocer los niveles de aceptación de
los huevos, cualidades del producto requeridas en el mercado, cuantificar el
consumo efectivo e intención de compra de los huevos, identificar cuanto estaría
dispuesto a pagar por el producto, según su presentación, para determinar la
viabilidad comercial del proyecto de producción de huevos en el municipio de
Puerto Wilches.
Finalmente, se hace necesario identificar las necesidades, preferencias y gustos

de la comunidad, así como la frecuencia y hábitos de consumo de la población
objetivo del proyecto.
2.4.1.2. Necesidades de información. Una de las bases fundamentales para el

desarrollo del proyecto es el conocimiento pleno de quienes demandan el
producto; entonces se hace necesario conocer las necesidades, gustos,
preferencias, así como los hábitos y costumbres, el nivel de aceptación y el precio
que estarían dispuestos a pagar por el producto. Esta información conlleva a
establecer la demanda total y efectiva, así como los principales competidores.
De la oferta se requiere saber quienes son los competidores así como conocer sus
fortalezas y debilidades y de tal forma poder establecer el grado de insatisfacción
por parte de los consumidores sobre esa oferta.
Tener un conocimiento preciso del tipo de clientes que se va atender así como
todo lo relacionado con sus comportamientos de compra y la actitud que le genera
la creación de una nueva empresa de este tipo.
71
Disponer además de información adecuada sobre los precios que se manejan en
el mercado para cada tipo de huevo, con previo sondeo y análisis de precios.
Precisar de manera clara el tipo de canal distribuidor, para ello es básico el

conocimiento del cliente, así como los canales existentes, para entrar a
fortalecerlos o modificarlos de acuerdo a la planeación y política de ventas.
Conocer a fondo sobre los diversos medios de la región, como radio, televisión
periódicos, y los planes que éstos manejan para las empresas, con el propósito de
armar presupuestos y medios a utilizar para la promoción y fortalecimiento de la
organización.
Toda esta información contribuirá a esclarecer la dinámica a seguir para no

improvisar y tomar decisiones no acertadas en las etapas futuras del estudio.
2.4.1.3. Ficha Técnica. Es necesario hacer una consolidación de todos los

aspectos que se han tenido en cuenta dentro de la investigación, los cuales serán
de la información recolectada sobre el mercado objetivo del municipio de Puerto
Wilches, que como se menciono anteriormente y de cuerdo a la información
suministrada por la Cámara de Comercio corresponden a 10 supermercados y 20
panaderías, para un total de 30 establecimientos comerciales.
Cuadro 7. Ficha técnica de la demanda.

El tipo de investigación realizada para este estudio de factibilidad
Tipo de es exploratoria por cuanto tiene como fin el localizar oportunidades
investigación potenciales para la empresa que permitan establecer las líneas de
actuación más convenientes.
Se considera también el tipo de investigación descriptivo en cuanto
permite definir el objeto del estudio, el cual puede será un
establecimiento comercial, llámese supermercado o panadería.
72
Los métodos de investigación aplicables serán: deductivo, (es aquel
Método de que parte de datos generales aceptados como válidos para llegar a
investigación una conclusión de tipo particular) análisis y síntesis, (análisis para
la oferta y síntesis para la demanda, ya que al utilizar una
investigación de mercados, se hace necesario recoger información,
analizar y concluir sobre las relaciones de interés que enmarca la
determinación de las variables de mercado.
Como fuente primaria se tomara información directa a las personas

Fuentes de encargadas de los supermercados y panaderías, en el municipio de
información Puerto Wilches.
Como fuentes secundarias se encuentran los libros y textos,
investigaciones previas sobre este nicho de mercado, tesis,
estadísticas, artículos de revistas e internet.
Como técnica de investigaciones se utilizará principalmente la

Técnicas de encuesta mediante una muestra representativa del mercado
investigación objetivo.
Instrumento Como instrumento para la recolección de la información se utilizará

para la el cuestionario con preguntas abiertas y cerradas que consulte las
recolección de necesidades de información requeridas por el proyecto. Ver anexo
información A.
Modo de Los cuestionarios se aplicaran directamente por parte de las
aplicación autoras del proyecto.
La población está constituida por:

Definición de a) Elemento: Dueño o administrador del establecimiento
población supermercado o panadería.
b) Unidad de muestreo: Nombre del establecimiento.
Debido a que la el mercado objetivo es finito (30 establecimientos),

Proceso de se decide por parte de las autores realizar censo, es decir se
censo aplicara el instrumento de información a toda la población.
El marco censal está conformado por las 20 panaderías y los 10

Marco censal supermercados, que se encuentran registrados en la Cámara de
Comercio.
Alcance La investigación tendrá el alcance que corresponde al municipio de

Puerto Wilches en su área urbana.
2.4.2. Tabulación, presentación y análisis de resultados. Cada pregunta de la

investigación se tabula, se gráfica y se analiza como se observa a continuación.
73
Pregunta 1. ¿Requiere huevo de gallina para su establecimiento?
Cuadro 8. Necesidad de huevo de gallina en el establecimiento

Respuesta Frecuencia Porcentaje
Si 30 100,0%
No 0 0,0%
Total 30 100,0%
Fuente: Investigación de campo de las autoras
Grafico 1. Necesidad de huevo de gallina en el establecimiento
100,0%
100,0%
80,0%
60,0%
Si
40,0%
No
20,0% 0,0%
0,0%
Si
No
De los establecimientos encuestados el 100% de ellos indican que requieren

huevo de gallina en su establecimiento ya sea para comercializarlo en el caso de
los supermercados o como materia prima para la elaboración de sus productos en
el caso de las panaderías.
Pregunta 2. ¿Cuál es su proveedor de huevo de gallina?
74
Cuadro 9. Proveedor de huevo de gallina
Huevos Kike's 11 36,7%
Distribuidora San Francisco 6 20,0%
Campollo 5 16,7%
Otros (ASOAP, Pichón) 8 26,7%
Total 30 100,0%
Grafico 2. Proveedor de huevo de gallina
36,7%
40,0%
30,0% 26,7%
20,0%
16,7% Huevos Kike's
20,0%
Dist San Francisco
10,0% Campollo
0,0% Otros
Huevos
Dist San
Kike's Campollo
Francisco Otros
Se observa que el 73,3% de los proveedores de huevo en el municipio son

empresas de Bucaramanga, donde la de mayor aceptación es Huevos Kike’s con
el 36,7%, Distribuidora San Francisco con el 20,0% y Campollo con el 16,7%: Un
26,7% indica otros proveedores que son los del municipio, donde los nombrados
son ASOAP y la Comercializadora Pichón.
Pregunta 3. ¿Qué calificativo le merece el huevo que actualmente compra?
75
Cuadro 10. Calificación del huevo que actualmente compra
Excelente 7 23,3%
Bueno 13 43,3%
Regular 10 33,3%
Total 30 100,0%
Grafico 3. Calificación del huevo que actualmente compra
60,0%
43,3%
40,0%
33,3%
23,3% Excelente
Bueno
20,0%
Regular
0,0%
Excelente
Bueno
Regular
De los establecimientos encuestados solamente el 23,3% manifiesta que el

producto que esta comprando es excelente; dando a entender que el restante
porcentaje (76,7%) no esta realmente a gusto con lo que esta comprando ya sea
por calidad o por precio u otros aspectos.
76
Pregunta 4. ¿Qué aspecto negativo observa en su actual proveedor de huevo?
Cuadro 11. Aspecto negativo del proveedor actual

Calidad producto 6 20,0%
Tiempo entrega 8 26,7%
Precio 9 30,0%
Otro (Ninguno) 7 23,3%
Total 30 100,0%
Grafico 4. Aspecto negativo del proveedor actual
40,0%
30,0%
30,0% 26,7%
20,0% 23,3%
Calidad producto
20,0%
Tiempo entrega
10,0% Precio
0,0% Otro
Calidad
Tiempo
producto Precio
entrega Otro
Se manifiesta el precio (30,0%) y el tiempo de entrega (26,7%) como los aspectos

de inconformidad más relevantes con el producto que están comprando. Un 20,0%
indica que es la calidad del producto. Y el 23,3% restante indica que no tiene
ninguna inconformidad, estas personas son las que manifestaron como excelente
la calidad del huevo.
77
Pregunta 5. ¿Qué cantidad de huevo (bandejas de 30 unidades) requiere para su
establecimiento en cada pedido?
Cuadro 12. Cantidad de huevo (bandeja de 30 unidades) que requiere por pedido
Respuesta Frecuencia Porcentaje Promedio/año
5 a 10 6 20,0% 7,5 x 20,0% = 1,5
11 a 15 8 26,7% 13 x 26,7% = 3,471
16 a 20 9 30,0% 18 x 30,0% = 5,4
21 a 25 5 16,7% 23 x 16,7% = 3,841
Más de 25 2 6,7% 28 x 6,7% = 1,879
Total 30 100,0% 16,1 bandejas/pedido
Grafico 5. Cantidad de huevo (bandeja de 30 unidades) que requiere por pedido
50,0%
40,0%
26,7% 30,0%
5 a 10
30,0% 20,0%
20,0% 11 a 15
16,7%
10,0% 16 a 20
6,7%
0,0% 21 a 25
5 a 10 Más de 25
11 a 15
16 a 20
21 a 25
Más de
25
Se observa que en promedio se está requiriendo 16,1 bandejas por pedido; ya que
el 30,0% requiere entre 16 y 20 bandejas, otro 26,7% requiere entre 11 y 15
bandejas; un 20,0% necesita entre 5 y 10 bandejas, el 16,7% necesita entre 21 y
25 bandejas, y un 6,7% requiere más de 25 bandejas por pedido.
78
Pregunta 6. ¿Con que frecuencia compraría huevo de gallina para su negocio?
Cuadro 13. Frecuencia para comprar huevo de gallina

Respuesta Frecuencia Porcentaje Promedio/año
2 días 9 30,0% 2 x 30,0% = 0,6
4 días 9 30,0% 4 x 30,0% = 1,2
7 días 10 33,3% 7 x 33,3% = 2,331
Otro (10 días) 2 6,7% 10 x 6,7% = 0,67
Total 30 100,0% 4,8 días
Grafico 6. Frecuencia para comprar huevo de gallina
40,0%
33,3%
30,0% 30,0%
30,0%
2 días
20,0%
4 días
10,0% 7 días
6,7%
Otro (10 días)
0,0%
2 días
4 días
7 días
Otro (10
días)
Los establecimientos manifiestan que hacen pedidos cada 4,8 días en promedio;
ya que el 33,3% hace pedidos cada 7 días, el 30,0% cada 2 días, otro 30,0%
indica que cada 4 días y el 6,7% cada 10 días.
79
Pregunta 7. ¿De los siguientes tamaños de huevo, cuál prefiere para su
establecimiento?
Cuadro 14. Tamaño de huevo que prefiere comprar

A 9 30,0%
AA 14 46,7%
Jumbo 7 23,3%
Total 30 100,0%
Grafico 7. Tamaño de huevo que prefiere comprar
60,0%
46,7%
40,0% 30,0%
23,3% A
AA
20,0%
Jumbo
0,0%
A
AA
Jumbo
El tamaño de huevo que prefieren los establecimientos encuestados es el AA con

el 46,7% de aceptación, el 30,0% desea el tipo A y un 23,3% desea el tipo Jumbo.
Esta información será importante para logar satisfacer la necesidad del cliente en
cuanto a este aspecto.
80
Pregunta 8. ¿Estaría dispuesto a comprarle a una nueva empresa avícola
productora de huevo de gallina en la región?
Cuadro 15. Disponibilidad para comprarle a una nueva empresa avícola

Si 30 100,0%
No 0 0,0%
Total 30 100,0%
Grafico 8. Disponibilidad para comprarle a una nueva empresa avícola
100,0%
100,0%
80,0%
60,0%
Si
40,0%
No
20,0% 0,0%
0,0%
Si
No
El 100% de los establecimientos tiene disponibilidad de comprarle a una nueva

empresa avícola su producto. Esto es importante porque permite ver el nivel de
aceptación de los clientes para la empresa.
81
Pregunta 9. ¿Bajo cuál de las siguientes formas de pago le gustaría cancelar el
producto?
Cuadro 16. Forma de pago que desea para cancelar el producto

Con cada pedido 17 56,7%
Pago semanal 13 43,3%
Pago quincenal 0 0,0%
Pago mensual 0 0,0%
Total 30 100,0%
Grafico 9. Forma de pago que desea para cancelar el producto
56,7%
60,0%
43,3%
40,0%
Con cada pedido
Pago semanal
20,0%
Pago quincenal
0,0% Pago mensual
0,0%
0,0%
Con cada
Pago
pedido Pago
semanal Pago
quincenal
mensual
Las personas encargadas de los establecimientos indican en un 56,7% que la

forma de pago más deseada para cancelar los pedidos de producto es al recibir el
pedido, y el restante 43,3% desea que el pago sea semanal.
82
Pregunta 10. ¿Qué tipo de publicidad desea para enterarse de la empresa?
Cuadro 17. Publicidad deseada para enterarse de la empresa

Volantes 16 53,3%
Prensa 3 10,0%
Directorio 4 13,3%
Otro (internet) 7 23,3%
Total 30 100,0%
Grafico 10. Publicidad deseada para enterarse de la empresa
60,0% 53,3%
40,0%
Volantes
23,3% Prensa
20,0% Directorio
10,0% 13,3%
Otro
0,0%
Volantes
Prensa
Directorio
Otro
Los establecimientos desean como medios de publicidad para enterarse de la

empresa en primer lugar los volantes con el 53,3%, un 23,3% dice que otro como
por ejemplo el internet, específicamente la pagina web. El 13,3% dice que desea
enterarse por medio del directorio y otro 10,0% manifiesta que la prensa.
83
Pregunta 11. ¿Bajo qué medio desearía realizar los pedidos?
Cuadro 18. Forma deseada para realizar el pedido

Llama por teléfono 8 26,7%
La empresa le llama 8 26,7%
Visita de preventa 14 46,7%
Otro 0 0,0%
Total 30 100,0%
Grafico 11. Forma deseada para realizar el pedido
60,0%
46,7%
40,0%
26,7% 26,7%
Llama por telefono
20,0% La empresa le llama

Visita de preventa
0,0%
0,0% Otro
Llama por
La
telefono Visita de
empresa le Otro
preventa
llama
Los establecimientos dicen en un 46,7% que la forma que más desean para
realizar los pedidos de producto son por medio de la visita de la preventa, un
26,7% indica que desea que la empresa le llame por teléfono y otro 26,7%
manifiesta que cuando requiera producto el llamaría por teléfono.
84
2.4.3. Estimación de la demanda. De acuerdo con la información suministrada en
la investigación de mercados realizada a los supermercados y panaderías del
municipio de Puerto Wilches al contestar la pregunta No. 1 del cuestionario, donde
el 100% indica que si requiere huevos para su establecimiento; y teniendo en
cuenta que en Cámara de Comercio hay registrados 30 establecimientos
comerciales (10 supermercados y 20 panaderías), cruzando esta información se
concluye lo siguiente:
30 establecimientos x 100% = 30 establecimientos que requieren huevo de gallina
Además, si se tiene en cuenta la información suministrada al contestar la pregunta

No. 5, donde se indaga por la cantidad de huevo (bandejas de 30 unidades) que
requiere para su establecimiento por cada pedido que realiza, donde el promedio
fue de 16,1 bandejas; se obtendría lo siguiente:
30 establecimientos x 16,1 = 483 bandejas de 30 huevos de gallina por pedido
También si se relaciona la pregunta No. 6, donde se indica que la frecuencia

promedio de compra del producto seria cada 4,8 días para realizar un pedido; y
relacionando esto con la cantidad de bandejas a comprar se puede tener la
cantidad de producto en bandejas a comercializar a la semana, al mes y en el año;
como se relaciona a continuación.
483 bandejas / (4,8 días) x (7 días / semana) = 704,38 bandejas / semana
704,38 bandejas semanales x 4 semanas / mes = 2.817,5 bandejas / mes
704,38 bandejas semanales x 52 semanas / año = 36.627,5 bandejas / año
85
Finalmente se tiene en cuenta la información suministrada en la pregunta No 8,
donde se indaga por la disponibilidad para comprarle el producto a una nueva
empresa avícola productora de huevo de gallina en la región, donde el 100%
indica que si; se puede concluir lo siguiente sobre el número total de bandejas y
huevos a comercializar:
36.627,5 bandejas / año x 100% = 36.627,5 bandejas / año

36.627,5 bandejas / año / 12 meses / año = 3.052,29 bandejas / mes
36.627,5 bandejas x 30 huevos / bandeja = 1.098.825 huevos
2.4.4. Proyección de la demanda. Para realizar la proyección de la demanda se

tiene en cuenta la tasa de crecimiento de la población del municipio de Puerto
Wilches ya que en la medida que la población crece, crecerá la demanda del
consumo de huevo de gallina. Se aplicará la fórmula del valor futuro para la
proyección:
F= P (1 + i) n
Donde,
F es el valor proyectado
P es el valor a proyectar = 36.627,5 bandejas / año
20
i = Tasa de crecimiento de la población = 3,56%
20
DIAGNÓSTICO PARA LA FORMULACIÓN DE LA VISIÓN PROSPECTIVA DE SANTANDER
2019-2030. Municipios de Santander Tasa de Crecimiento. Disponible en:
https://www.uis.edu.co/webUIS/es/investigacionExtension/documentos/docInteres/Tomo%20III_Di
mension%20Social.pdf. Consultado el 28 de mayo de 2015.
86
n= Es el periodo anual de proyección = 1 a 5 años
En el siguiente cuadro se presenta la proyección de la demanda para los próximos

5 años:
Cuadro 19. Proyección de la demanda

Tasa de Demanda proyectada Demanda proyectada
Años
crecimiento (bandejas/año) (huevos/año)
1 36.627,50 1.098.825
2 3,56% 37.931,50 1.137.945

3 3,56% 39.281,80 1.178.454
4 3,56% 40.680,23 1.220.407

5 3,56% 42.128,45 1.263.854
2.5 OFERTA.
Como se pudo observar por la investigación de campo realizada, la oferta en el

municipio de Puerto Wilches esta conformada en un porcentaje del 26,7% (ver
cuadro 9) por dos distribuidoras del municipio, las cuales son ASOAP y la
Comercializadora Pichón.
2.5.1. Necesidades de información. El estudio de la oferta se realiza en el

municipio de Puerto Wilches Santander, con el fin de determinar entre otros los
siguientes factores:
 Conocer las empresas que producen y comercializan huevo de gallina.

 Debilidades y fortalezas de las empresas competidoras.
 Identificar las debilidades de calidad de la competencia.
87
 Los precios en los que se venden los productos de la competencia.
 El tipo de empaques que usan las empresas competidoras.
 Tipo de huevo de gallina que se ofrece en el mercado de Puerto Wilches.
 Cuantificar la oferta actual y futura.
 Canales de distribución utilizados por la competencia.
2.5.2 Ficha técnica de la investigación de la oferta.
Cuadro 20. Ficha técnica de la oferta

 Exploratorio: porque se investiga el mercado local.
Tipo de  Descriptivo: para identificar las características del producto y las
investigación conductas de compra.

Método de observación: La investigación se basará en el
método de observación, se espera señalar características de la
Método de
oferta a través de visitas realizadas a los comercializadores de
investigación
huevo de gallina en el municipio de Puerto Wilches.
Fuentes primarias: Observaciones realizadas en las

distribuidores de Puerto Wilches.
Fuentes de
Fuentes secundarias: Recopilación de información obtenida de
información
páginas de internet, libros, artículos de revistas y tesis de grado.
Técnica de observación: Observación aplicada en visitas a los

Técnicas de
comercializadores de huevo de gallina en el municipio de Puerto
recolección
Wilches para analizarlos mejor.
de información
Formatos para diligenciar la información obtenida.

Instrumento
.
Directa.
Modo de aplicación
2.5.3 Análisis de la situación actual de la competencia. Teniendo en cuenta

que solamente hay dos comercializadoras de huevo de gallina en el municipio, se
realizó un estudio por observación con el fin de determinar en qué posición se
88
encuentra la competencia de este producto con respecto a la nueva empresa a
constituir.
En el siguiente cuadro se hace una relación de la información obtenida por la

observación de campo realizada.
Cuadro 21. Análisis de la competencia actual en el municipio de Puerto Wilches

COMERCIALIZADORA
Factores ASOAP
PICHON
Producto y/o servicios Comercializadora de Comercializadora de huevo

huevo de gallina de gallina
Tipo de producto Huevo Tipo A Huevo Tipo A

Huevo Tipo AA Huevo Tipo AA
Precios $10.500 el cartón de $10.500 el cartón de huevo

huevo Tipo A Tipo A
$10.800 el cartón de $10.800 el cartón de huevo
huevo Tipo AA Tipo AA
Canal de Distribución  Producto avícola  Producto avícola

 Mayorista y minorista  Mayorista y minorista
 Consumidor final  Consumidor final
Estrategia Publicitaria Ofrecer puerta a puerta Ofrecer puerta a puerta
Empaque El producto se ofrece en El producto se ofrece en

empaque de cartón empaque de cartón
Estrategia promocional Buen contacto con el Llamar al cliente y ofrecerle

cliente el producto con servicio a
domicilio
Proveedor del producto Campollo de Huevos Kike’s de

Bucaramanga Bucaramanga
Tiempo de actividad en Cerca de tres años Tienen 5 años y medio de

el mercado del estar en el mercado del
municipio municipio
89
Como se puede observar en el anterior cuadro la oferta es muy limitada en todo,
tanto en campañas publicitarias como en los precios; por estas razones se puede
decir que se cuenta con una muy buena oportunidad de incursionar en el mercado
del municipio de Puerto Wilches y ser a su vez muy competitivo.
De las dos empresas se observa que la Comercializadora Pichón esta mejor

posicionada que la de ASOAP, pues tiene más experiencia en el mercado y por lo
tanto un mayor reconocimiento.
Además se observa que sus proveedores directos de producto son las empresas
de Bucaramanga.
2.6 DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA.
Por medio de la información recopilada, en la investigación de campo realizada

sobre la demanda, en la pregunta No. 3 donde se califica el producto que están
adquiriendo en su establecimiento y ante lo cual el 23,3% manifiesta que es
excelente; dando a entender que el porcentaje restante (76,7%) tiene algún
margen de insatisfacción se puede deducir lo siguiente:
Del total de las empresas comercializadoras de huevo de gallina en el municipio

(30 empresas) se encuentran con algún grado de insatisfacción el 76,7% lo cual
corresponde a 23,01 ≈ 23 empresas que están presentan insatisfacción por el
producto que compran.
Teniendo en cuenta la pregunta No. 4, donde se indican las siguientes razones, se

puede obtener lo siguiente:
90
Por el tiempo de entrega (26,7%) = 30 x 26,7% = 8,01 ≈ 8 empresas insatisfechas
por la demora en el tiempo de entrega del producto.
Por el precio (30,0%) = 30 x 30,0% = 9 empresas insatisfechas por el precio del

huevo.
Por la calidad del producto (20,0%) = 30 x 20,0% = 6 empresas insatisfechas por

la calidad del producto, específicamente es con respecto al tamaño del huevo.
Ahora si se analiza con respecto al número de bandejas o cartones que se están

demandando al año se obtendría un total de:
36.627,5 bandejas / año x 76,7% = 28.093,29 ≈ 28.094 bandejas/año con algún

grado de insatisfacción para el cliente (842.820 unidades de huevo/año).
2.7. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN.
Los canales de comercialización21 son el conjunto de empresas o individuos que

adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a
medida que este se desplaza del productor al consumidor final o al distribuidor
intermediario. Los canales de comercializaron son todos los medios de los cuales
se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en
las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas
convenientes para ambos.
2.7.1. Estructura de los canales actuales. De acuerdo a las investigación de

campo realizada en el municipio de Puerto Wilches, los canales de
21
CANALES DE DISTRIBUCION. Disponible en: http://www.monografias.com/trabajos17/canales-
distribucion/canales-distribucion.shtml. Consultado el 30 de mayo de 2015.
91
comercialización más utilizados por la competencia son: el nivel cero en el cual el
productor vende sus productos directamente al consumidor final y nivel uno donde
se utiliza un intermediario minorista como lo son las tiendas, micromercados y
supermercados para llevar el producto al consumidor final.
A continuación se ilustran los dos canales más representativos en la región para la

comercialización del huevo de gallina.
Figura 7. Estructura canales actuales de comercialización
NIVEL CERO
NIVEL UNO
2.7.2. Ventajas y desventajas de los canales actuales. Los dos canales de

comercialización nombrados anteriormente empleados en la comercialización del
huevo de gallina; presentan las siguientes ventajas y desventajas.
- PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL – Nivel cero:
a) Ventajas.
- Se mantiene un contacto directo con el cliente.
92
- Se conocen muy bien las necesidades del cliente.
- Se hace publicidad directa mediante la atención al cliente.
- Se puede ofrecer a un mejor precio el producto, ya que entre más corto el canal
de comercialización mas rentabilidad y menor costo.
- Canal ideal para cuando se esta en la etapa inicial (los primeros años) de un
proyecto o plan de negocios.
- Permiten evaluar con rapidez las tendencias del sector avícola en la región.
- Se puede producir lo que se va a vender, controlar precio y ubicación de los
productos en establecimientos propios acorde con los objetivos de la empresa.
b) Desventajas.
- Se requiere que la empresa tenga uno o varios puntos de venta y distribución.
- Se incrementan los costos y gastos por la administración del punto de venta.
- Se requiere una muy buena campaña publicitaria.
- PRODUCTOR MINORISTA CONSUMIDOR FINAL – Nivel uno:
a) Ventajas.
- Se llega a un mayor número de consumidores por medio de los distribuidores,
especialmente supermercados, con menos esfuerzos que al utilizar un canal
directo.
- Son canales relativamente cortos que no alteran la composición física y química
del producto y permiten que el producto llegue en buenas condiciones al
consumidor final.
- Permite la distribución del producto a un mayor número de negocios, alcanzando
una distribución intensiva, ideal para productos que están penetrando en el
mercado.
b) Desventajas.
- La falta de promoción del producto por parte de intermediarios o distribuidores.
93
- El encarecimiento del producto al tener este que estar supeditado a los
márgenes de ganancia de las empresas comercializadoras y su poder de
negociación, ya que la utilización de intermediarios incrementa el costo para el
consumidor final.
- Se debe vender en cantidades suficientes para que el producto sea rentable
2.7.3. Selección de los canales de comercialización. Para la venta de huevo de

gallina en el municipio de Puerto Wilches, el canal de comercialización se ha
seleccionado teniendo en cuenta los costos de distribución del producto, el control
que se tiene sobre las políticas de precios, promoción al consumidor, calidad del
producto y conveniencia para el consumidor final.
Para la venta del producto se utilizará el canal directo o nivel cero, es decir, la
empresa atenderá directamente al cliente en el caso de las panaderías.
Y utilizara el nivel uno con el intermediario de los supermercados, para llegar al

cliente final.
2.8. EL PRECIO.
El precio es el valor en moneda que se le asignará al huevo de gallina, pero a su

vez serán determinantes para su definición variables como el esfuerzo, atención y
tiempo que se le hayan destinado a ese bien para su consecución o producción.
El precio del huevo de gallina varía de acuerdo al incremento de las materias

primas, como lo es el costo del concentrado y del maíz, que a medida que suban
de inmediatamente el precio del huevo al consumidor final también sufrirá el alza.
94
2.8.1. Análisis de precios de la competencia. Los precios de la competencia de
acuerdo a la información de campo recopilada y analizada, se pudo determinar
que en el municipio de Puerto Wilches están pagando actualmente por cada
unidad de huevo de gallina oscila entre $340 y $400; dependiendo del tamaño,
así: huevo tipo A $340, Tipo AA $350 y AAA $400; según fuente de los clientes.
2.8.2. Estrategias de fijación de precios. La fijación del precio del huevo de

gallina, con el ánimo de comercializarlo con éxito en el municipio de Puerto
Wilches, se basa en las siguientes estrategias:
- La estrategia fundamental para fijar el precio del producto está enfocada en

tomar como referencia la estructura de costos que se genere en el estudio
financiero y con ello se fijara un margen de utilidad adecuado a una rentabilidad
mínima del proyecto.
- Mediante el cálculo de los costos de producción (costos de las materias primas,

mano de obra directa y costos indirectos de fabricación) se estima el margen de
contribución.
- Es importante comparar los precios del huevo que se distribuyen actualmente en

el municipio de Puerto Wilches, con el objetivo de estimar un precio que sea
acorde para los hogares y establecimientos comerciales, teniendo en cuenta el
valor agregado del producto.
2.9. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN.
El plan publicitario para el lanzamiento de la empresa tendrán en cuenta como

principios los siguientes objetivos:
95
2.9.1. Objetivos. Se formulan los siguientes:
a) Informar las bondades y características del consumo de huevo de gallina, como

uno de los productos complementarios en la dieta alimenticia de las personas.
b) Persuadir e inducir a los consumidores del municipio de Puerto Wilches sobre el

consumo de huevo de gallina.
c) Informar sobre la existencia de una nueva empresa dedicada a la producción de

huevo de gallina entre los consumidores, clientes mayoristas y minoristas.
d) Posicionar el producto dentro del mercado.
e) Crear clientes potenciales y objetivos, a corto y largo plazo.
f) Identificar la empresa con su nombre, logotipo, lema e información sobre las

características del producto.
2.9.2. Logotipo. El logotipo de la empresa, se enmarca dentro de un círculo el

cual denota que la empresa se encuentra en un continuo mejoramiento tanto en
sus procesos administrativos como en los de producción.
Dentro el circulo y en la parte superior se observa el nombre de la empresa

AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO, denotando los apellidos de las autoras del
proyecto.
En el centro del círculo se observa la caricatura de una gallina que muestra sus
huevos; los cuales están sanos, de buen color y perfectos en su apariencia.
96
Hacia la parte inferior del círculo se encuentra una leyenda que indica el producto
a ofrecer: HUEVOS CON CALIDAD, su origen raza de la gallina ponedora: ISA
BROWN, y su procedencia, el municipio: PUERTO WILCHES.
Figura 8. Logotipo de la empresa
AVICOLA
GONZALEZ & CAMACHO
HUEVOS CON CALIDAD

ISA BROWN
PUERTO WILCHES
Fuente: Autoras del proyecto
2.9.3. Slogan. El slogan de la empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO, se

describe mediante la siguiente frase, con la cual se quiere grabar en la mente del
consumidor un producto saludable con alto contenido nutricional; como se observa
a continuación.
97
Figura 9. Eslogan de la empresa
Huevos saludables con alto contenido

nutricional para usted y su familia
2.9.4. Análisis de medios. Con el objeto de seleccionar los medios publicitarios

adecuados, para la empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO, se debe
determinar el alcance, la frecuencia y el impacto que se pretende lograr para
favorecer la comunicación del mensaje en la población objetivo.
Alcance. Se pretende llegar a los establecimientos comerciales en el municipio de

Puerto Wilches, que requieren comprar huevos de gallina.
Frecuencia. Se desea que la población quede expuesta al mensaje de la empresa

que se va a constituir a través de medios especializados y del interés de los
establecimientos comerciales antes mencionados.
Impacto. Se busca un impacto normal de comunicación, sin llegar a saturar, que

le permita al cliente recordar fácilmente el mensaje.
Los medios publicitarios adecuados para realizar la publicidad y promoción en la

empresa son:
- Periódicos. Es considerado como un medio básico masivo de comunicación.

Los anuncios se pueden prepara con rapidez y costo razonable, y puede llegar a
un público objetivo a diario. Habría que analizar de ellos el cubrimiento nacional o
98
local que tengan para ser seleccionados con base a la situación geográfica que
quiera lograr el empresario.
- Revistas. Son medios costosos pero tiene gran probabilidad de alcanzar la

audiencia objetivo deseada. Aspectos a tener en cuenta, es el cubrimiento
geográfico que ellas tiene y la clase de revista que es, ya que las hay
segmentadas en diferentes temas.
- Televisión. Un medio altamente popular por ofrecer las siguientes ventajas:

auditorios masivos, gran número de posibles consumidores, facilidad de lograr la
atención de los televidentes debido a la ausencia de competencia de otros medios,
permitiendo el uso del oído, vista y demostraciones, buen cubrimiento, alta
sintonía. Es el medio más importante pero con altos costos de contratación de
tiempo en ellos, altos costos de producción emitidos y altos costos en evaluar los
resultados.
- Correo directo. Es un medio económico y de gran efectividad dependiendo de la

base de datos de direcciones que se usen, pero presenta el problema de no tener
altos índices de respuestas. Entre ellos se encuentran tarjetas de presentación,
plegables, publicidad en cachuchas, camisetas, lapiceros entre otros.
- Publicidad al aire libre. Es un medio flexible y de bajo costo. Llega a un

mercado amplio y diversificado por lo general se limita a la publicidad de
producción de consumo normal. El uso carteles, pendones, pancartas, vallas,
afiches e instrumentos electrónicos son los más populares.
- Portafolio de productos. Es un medio impreso muy favorable para empresas de

servicios y de múltiples productos, su costo es relativo dependiendo de la calidad
de impresión y tamaño deseado.
99
- Internet. Es la publicidad en un medio de comunicación masivo a nivel mundial,
el uso de una página WEB es fundamental para los alcances que se quiere con el
negocio, es relativamente costoso pero muy funcional ya que permite una
interacción y comunicación directa con el cliente sin necesidad de estar
físicamente presentes.
2.9.5. Selección de medios. Cada medio ofrece ventajas pero también tiene sus
limitaciones; por lo tanto se deben examinar las siguientes características para
definir los medios más adecuados para la empresa productora y comercializadora
de huevo de gallina.
- Hábitos de la audiencia meta. Buscar el medio más eficaz para llegarle al

cliente que se desea para cumplir con los objetivos de la empresa.
- Producto y/o servicio. Cada tipo de medio publicitario tiene su propio potencial
de demostración, visualización, explicación, credibilidad y colorido.
- Mensaje. Un mensaje que anuncie un gran evento, producto o servicio deberá

ser publicado en un medio que sea correspondiente con la agilidad y rápida
difusión que la empresa desea.
- Costo. Hay medios costosos y económicos para la publicidad de mensajes, se

debe escoger el más adecuado dependiendo del recurso financiero y de las
características del producto o servicio a publicitar y/o promocionar.
Considerando lo anterior se seleccionan los siguientes medios de publicidad y

promoción para dar a conocer el producto huevo de gallina en el municipio de
Puerto Wilches.
- Medio impreso. Cartas de Información, volantes y portafolio del producto.
100
- Medio electrónico. La página Web.
- Medios visuales. Pendón tipo araña.
2.9.6. Estrategias publicitarias. Las estrategias publicitarias a emplear para dar a

conocer la empresa, se consideran de dos clases: de publicidad de lanzamiento y
de publicidad de mantenimiento.
2.9.6.1 Estrategias de publicidad de lanzamiento. Se aplicara para captar la

atención del público y se realizará durante los días previos y en el día de
inauguración de la empresa. Entre las cuales encontramos:
- Carta de invitación. Se contará con 30 cartas para invitar a los dueños de los
establecimientos comerciales para que visiten la empresa y la conozcan.
- Pendones tipo araña: Se utilizaran 5 pendones tipo araña, los cuales se

ubicaran en los locales comerciales para ayudar a reforzar la imagen de la nueva
empresa.
- Volantes: Se distribuirán durante el día de la inauguración 500 volantes que

contienen información del producto, nombre de la empresa, ubicación y teléfono.
2.9.6.2 Estrategias de publicidad de mantenimiento. Estas estrategias están

orientadas a mantener al consumidor pensando en el producto.
- Portafolio de productos: Es un medio impreso muy favorable para empresas de

servicios y de múltiples productos, su costo es relativo dependiendo de la calidad
de impresión y tamaño deseado. Se dispondrán de 300 unidades
- Pagina web. Es fundamental para los alcances que se quiere con la nueva
empresa.
101
- Publicidad impresa. Se contará con 1.000 tarjetas de presentación disponibles
para la distribución entre los clientes de la empresa y con 1000 volantes.
2.9.7. Presupuesto de publicidad y promoción. Todo tipo de publicidad y

promoción que se vaya a implementar se debe costear para su financiación.
2.9.7.1 Presupuesto de lanzamiento. Se estima el siguiente presupuesto para

ser difundida la promoción del producto una semana antes al lanzamiento.
Cuadro 22. Presupuesto publicidad de lanzamiento.

Concepto Cantidad Valor unidad Valor total
Carta de invitación 30 $ 3.500 $ 105.000
Pendones tipo araña 5 $ 65.000 $ 325.000
Volantes 500 $ 200 $ 100.000
Total $ 530.000
Fuente: La Bastilla, ONIX Impresores.
2.9.7.2 Presupuesto de operación. Esta publicidad se estima para ser difundida

durante un año.
Cuadro 23. Presupuesto publicidad de operación.
Concepto Cantidad Valor Unidad Valor Mes Valor Año

Portafolio productos 300 $2.500 $ 62.500 $ 750.000
Volantes 1.000 $200 $ 16.666,7 $200.000
Tarjeta presentación 1.000 $ 52 $ 4.333,3 $ 52.000
Pagina Web 1 $ 948.000 $ 79.000 $ 948.000
Total $162.500 $1.950.000
Fuente: La Bastilla, ONIX Impresores, Ecolsoft
102
3. ESTUDIO TECNICO
A través del estudio técnico se determinan los aspectos relacionados con la

localización, tamaño, ingeniería, distribución locativa, mano de obra, maquinaria y
equipos requeridos, que contribuyen a demostrar la viabilidad técnica del proyecto
y determinar las necesidades de capital para poder ejecutarlo.
3.1. TAMAÑO DEL PROYECTO
3.1.1 Descripción del tamaño del proyecto. El tamaño del proyecto mide la
relación de capacidad productiva durante un periodo considerado normal, con las
características y normas correspondientes, para lo cual se analizara el tamaño
óptimo de la planta de producción de huevo de gallina.
Por lo anterior el tamaño del proyecto se describe en el número de huevos de

gallina, y su equivalente en número de cartones de 30 unidades de huevo, a
producir por día, mes y año.
3.1.2 Factores que determinan el tamaño de un proyecto. Se deben analizar

factores como la demanda, los suministros e insumos, la tecnología y equipos, la
localización y el financiamiento; ya que estos pueden influenciar en el tamaño del
proyecto.
A continuación se relacionan algunos aspectos importantes a considerar en cada

uno de los factores mencionados:
a) El tamaño del proyecto y la demanda. De a cuerdo a la información recopilada

en el trabajo de campo, se logró precisar, la existencia de una demanda total de
103
1.098.825 huevos al año (ver cuadro 19), equivalente a 36.627 cartones de 30
huevos; además se comprobó la existencia de una demanda insatisfecha de
842.820 unidades de huevo por año, equivalente a 28.094 cartones, en el
municipio de Puerto Wilches (ver ítem 2.6).
b) El tamaño del proyecto y los suministros e insumos. Teniendo en cuenta el tipo

de proyecto que se va a desarrollar, la adquisición de insumos y suministros para
la producción de huevo no es ningún inconveniente; se puede establecer que en la
ciudad de Bucaramanga se encuentran contactos y proveedores de pollita
ponedora Isa Brown y de alimento, lo cual va a permitir la disponibilidad inmediata
del producto en el momento que se requiera; aprovechando la corta distancia
entre el municipio de Puerto Wilches y Bucaramanga, son 146 km que se cubren
en cerca de 2 horas.
c) El tamaño del proyecto y la tecnología y los equipos. Los equipos y maquinaria

requerida para el desarrollo del proyecto estarán disponibles en la ciudad de
Bucaramanga y algunos en el mismo municipio de Puerto Wilches, además de
contar con asesoría sobre manejo uso y conservación de los equipos.
d) El tamaño del proyecto y su localización. Se cuenta con un predio ubicado

sobre el área rural del municipio de Puerto Wilches cuenta con los servicios de
energía eléctrica, agua potable, además del ambiente y clima requerido para la
producción avícola.
e) El tamaño del proyecto y el financiamiento. Con respecto a este factor se

cuenta con las fuentes de financiamiento de apoyo al sector avícola en Santander,
como lo es el Banco Agrario quien dispone de tasa de interés especial con periodo
de gracia muy atractivo para los pequeños emprendedores en el agro. Además se
cuenta con recursos propios por parte de las autoras interesadas en hacer
realidad la empresa.
104
f) El tamaño del proyecto y la capacidad administrativa. Es preciso tener en cuenta
la aplicación de conocimientos administrativos que permitan el crecimiento de la
empresa en su estructura, personal, ambiente y tecnología; para ello se contara
con dos gestores empresariales, un médico veterinario, y dos operarios.
g) El tamaño del proyecto y la disponibilidad de recurso humano. El la región se

cuenta con mano de obra calificada, con buena experiencia y disponibilidad
inmediata para desarrollar las actividades y labores de la producción.
3.1.3 Capacidad del proyecto. Para hallar la capacidad de producción de la

empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO se definen las siguientes
capacidades.
3.1.3.1 Capacidad total diseñada. Es la capacidad ideal de la planta trabajando a

una eficiencia del 100% donde no existen contratiempos de ninguna índole que
afecten el tiempo básico de producción, obteniéndose así la máxima producción.
La empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO, para obtener la capacidad

diseñada, debe tener en cuenta los siguientes aspectos:
- La producción de huevo esta en proporción directa con el número de aves que se

planea montar. Se inicia la actividad con 4.200 aves en el año 1.
- Las 4.200 gallinas ocupan un área de 1.008 m2 (0,24 m2 por ave) distribuidos en
3 galpones, cada uno de 400 m2, para un total de 1.200 m2. De esta forma queda
espacio disponible para el aumento de aves durante los próximos 5 años hasta
alcanzar un total de 5.000 aves, en el año 5 es decir se piensa aumentar la
capacidad en 200 aves cada año.
105
- La gallina se puede tener hasta la semana 70 de vida es decir que a partir de la
semana 24 hasta la 70 tendría pico de postura en 46 semanas. Por lo tanto las
gallinas se van a comprar con 18 semanas de vida, lo cual les daría un periodo
improductivo en la empresa de 6 semanas.
Teniendo en cuenta los aspectos anteriores, la capacidad de producción diseñada

será la siguiente:
4.200 huevos/día x 364 días/año x 46/52 = 1.352.400 huevos/año = 45.080 cartones
3.1.3.2. Capacidad instalada. Para el cálculo de la capacidad instalada, además

de los aspectos anteriores, se debe tener en cuenta de que existen factores
ájenos a la empresa que condicionarán y disminuirán de alguna manera la
producción, tales como temporadas invernales, productos defectuosos, problemas
virales y algunos otros factores propios del manejo de la avicultura.
Según estas variables y basados en la información técnica del Dr. Juan Manuel
Restrepo, veterinario de profesión; se puede disminuir la producción en un 10%
estableciéndose este indicador bajo condiciones normales de la actividad avícola
Entonces, la empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO considera que la

eficiencia práctica de la planta estará alrededor del 90%, lo cual permite calcular
una capacidad instalada de:
1.352.400 huevos/año x 90% = 1.217.160 huevos/año = 40.572 cartones
3.1.3.3 Capacidad utilizada. Para el cálculo de la capacidad utilizada se

establecen los siguientes aspectos.
106
- La capacidad utilizada será de acuerdo a la cantidad de aves, de 4.200 para el
año uno.
- Las primeras 6 semanas del año (1,5 meses) se consideran improductivas para
las gallinas, este es el tiempo en el cual culmina su desarrollo y crecimiento
quedando aptas para iniciar la producción del huevo, en la semana 7; es decir le
quedan 46 semanas productivas del año. Teniendo en cuenta que las gallinas se
llegarán a la empresa de 18 semanas; así 18+6+46 = 70 semanas del ave.
Además, la empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO considera que la

eficiencia práctica de la planta estará alrededor del 90%, lo cual permite calcular
una capacidad utilizada de:
4.200 huevos/día x 364 días/año x 46/52 x 90% = 1.217.160 huevos/año
1.217.160 huevos/año x (1 cartón/30 huevos) = 40.572 cartones
3.1.3.4 Capacidad proyectada. Para el cálculo de la capacidad proyectada se

establecen los siguientes aspectos:
- La capacidad utilizada para el año 1 es de 4.200 gallinas, para el año 2 serán

4.400, el año 3 con 4.600, en el año 4 con 4.800 y para el año 5 serán 5.000 aves.
- Las aves serán distribuidas durante los 5 años en 3 galpones, cada uno con 400
m2, para un total de 1.200 m2, cada gallina requiere un espacio de 0,24 m2.
- Según información técnica del Dr. Juan Manuel Restrepo, veterinario de

profesión, los periodos improductivos (color rosado en el cuadro) y productivos
(color verde en el cuadro) de las gallinas, más aquellos de limpieza y control de
107
vectores (color amarillo en el cuadro) se establecen de la siguiente forma, ver
cuadro 24.
Cuadro 24. Periodos improductivos, productivos, de limpieza y control.

Semanas Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Periodo Limpieza y Periodo Periodo Periodo
1 improductivo de control de productivo de productivo de productivo de
gallinas vectores gallinas gallinas gallinas
Periodo Periodo Limpieza y Periodo Periodo
2 improductivo de improductivo de control de productivo de productivo de
gallinas gallinas vectores gallinas gallinas
Periodo Periodo Periodo Limpieza y Periodo
3 improductivo de improductivo de improductivo de control de productivo de
gallinas gallinas gallinas vectores gallinas
Periodo Periodo Periodo Periodo Limpieza y
4 improductivo de improductivo de improductivo de improductivo de control de
gallinas gallinas gallinas gallinas vectores
Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo
5 improductivo de improductivo de improductivo de improductivo de improductivo
gallinas gallinas gallinas gallinas de gallinas
6 improductivo de improductivo de improductivo de improductivo de improductivo
7 productivo de improductivo de improductivo de improductivo de improductivo
8 productivo de productivo de improductivo de improductivo de improductivo
9 productivo de productivo de productivo de improductivo de improductivo
10 productivo de productivo de productivo de productivo de improductivo
11 a 52 productivo de productivo de productivo de productivo de productivo de
gallinas gallinas gallinas gallinas gallinas
Fuente: Dr. Juan Manuel Restrepo
En el anterior cuadro se observa que las primeras 6 semanas del año son
improductivas ya que las gallinas que han llegado de 18 semanas completan las
24 semanas para iniciar su etapa productiva ideal, así les quedan las 46 semanas
productivas del año, al final del cual se deben reponer pues cumplen con su ciclo
de vida de 70 semanas.
108
Basados en la programación del cuadro anterior, se procede a calcular la
capacidad utilizada y proyectada para los próximos cinco años en número de
cartones (30 huevos/cartón) por año. Se considera año de 52 semanas, 364 días.
Cuadro 25. Proyección de la capacidad utilizada

% No.
SEMANAS GALLINAS DÍAS EFICIENCIA No. HUEVOS CARTONES
AÑO 1
Semana 1-6 4.200 42 0% - -
Semana 7-52 4.200 322 90% 1.217.160 40.572
Producción Año 1 1.217.160 40.572
AÑO 2
Semana 1 - 7 0% - -
Semana 2-7 4.400 42 0% - -
Semana 8-52 4.400 315 90% 1.247.400 41.580
Producción Año 2 1.247.400 41.580
AÑO 3
Semana 1 4.400 7 90% 27.720 924
Semana 2 - 7 0% - -
Semana 3-8 - 42 0% - -
Semana 9-52 4.600 308 90% 1.275.120 42.504
Producción Año 3 1.302.840 43.428
AÑO 4
Semana 1-2 4.600 14 90% 57.960 1.932
Semana 3 - 7 0% - -
Semana 4-9 - 42 0% - -
Semana 10-52 4.800 301 90% 1.300.320 43.344
Producción Año 4 1.358.280 45.276
AÑO 5
Semana 1-3 4.800 21 90% 90.720 3.024
Semana 4 - 7 0% - -
Semana 5-10 - 42 0% - -
Semana 11-52 5.000 294 90% 1.323.000 44.100
Producción Año 5 1.413.720 47.124
Además, se debe tener en cuenta en la proyección para los ingresos todo lo

relacionado con los productos secundarios tales como gallinaza y el recambio de
gallinas en cada año.
109
3.2. LOCALIZACION
El estudio de localización determina la ubicación final del proyecto, de la planta de

producción, buscando la mejor utilización de los recursos y disminución de costos.
Este proceso se divide en dos fases que corresponden a la macro localización, es
decir la determinación de una región para la ubicación del proyecto y la micro
localización por medio de la cual se determina un sitio especifico en donde
funcionara la empresa.
3.2.1. Macro localización. La empresa va a funcionar en el municipio de Puerto

Wilches (departamento de Santander). Los límites del municipio son: por el oriente
con el municipio de Sabana de Torres, que en tiempo pasado, fue corregimiento
de Puerto Wilches; por el occidente con el río Magdalena por el norte con el río
Lebrija y por el sur con el río Sogamoso.
Figura 10. Macro localización del proyecto
Fuente: https://es.wikipedia.org/wiki/Puerto_Wilches
110
El municipio tiene una extensión total de 1.539,16 km2, la que comprende 105 km2
de extensión urbana y de extensión rural 1.434 km2.
El municipio de Puerto Wilches pertenece a la provincia de mares junto con los

municipios de Barrancabermeja, Betulia, El Carmen de Chucurí, Sabana de
Torres, San Vicente de Chucurí y Zapatoca. Se encuentra ubicado a 157 Km de la
capital del departamento, la ciudad de Bucaramanga, y a 52 Km del municipio de
Barrancabermeja22.
3.2.2. Micro localización. La empresa avícola se ubicara en el municipio de

Puerto Wilches Santander, en la Finca Santa Cruz. El terreno se encuentra en la
parte alta del municipio y a una distancia de 3 km; es un terreno plano y tiene una
hectárea (10.000 m2). El terreno tiene un valor de $10.250.000.
Además, de lo anterior se han tenido en cuenta otras consideraciones para

seleccionar este terreno, como se menciona a continuación
- Es un sitio apto para la avicultura conforme a lo estipulado en el POT del

municipio.
- Es una zona con buenas condiciones ambientales, no inundable y apta para
la avicultura.
- Buenas vías de comunicación, se encuentra aledaña a la vía principal.
- Posee todos los servicios públicos con sus acometidas correspondientes.
- Cuenta con baño y ducha.
- Cuenta con una casa y dos cuartos grandes, que se pueden utilizar uno
como oficina para la administración y el otro como bodega para guardar
insumos.
22
ALCALDIA DE PUERTO WILCHES, SANTANDER. Disponible en: http://www.puertowilches-
santander.gov.co/informacion_general.shtml#geografia. Consultado el 11 de junio de 2.015.
111
Figura 11. Micro localización del proyecto
3.3. INGENIERIA DEL PROYECTO.
El producto que se va a producir en la empresa AVICOLA GONZALEZ &

CAMACHO, se va a desarrollar con base en condiciones técnicas adecuadas para
la producción de huevos de gallina con el propósito de obtener un huevo de alta
calidad; para ello es necesario detallarlo técnica y operativamente, como se
observa en el cuadro 26.
112
3.3.1. Ficha técnica del producto.
Cuadro 26. Ficha técnica del producto

PRODUCTO Huevo de gallina raza Isa Brown.
MARCA AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO
IMAGEN
Huevo con cáscara apto para el consumo humano en

estado natural o para ser utilizado por las industrias de
DESCRIPCION alimentos, como materia prima en sus procesos.
Composición por 100 g de porción comestible

INFORMACION
Agua 75.2 g
NUTRICIONAL Energía 160 kcal
Energía 669 kj
Nitrógeno total 2.03 g
Nitrógeno proteico 1.93 g
Hidratos de Carbono 0.68 g
Lípidos totales 12.1 g
Ácidos grasos saturados 3.3 g
Ácidos grasos monoinsaturados 4.9 g
Ácidos grasos poliinsaturados 1.8 g
Colesterol 410 mg
Fibra 0g
Calcio 56.2 mg
Magnesio 12.1 mg
Hierro 2.2 mg
Lodo 12.7 mcg
Zinc 2.0 mg
Vitamina B1 (tiamina) 0.11 mg
Vitamina B2 (riboflavina) 0.37 mg
Niacina (ácido nicotínico) 0.08 mg
113
Ácido fólico 51.2 mcg
Vitamina B12 (cianocobalamina) 2.1 mcg
Vitamina B6 (piridoxina) 0.12 mg
Vitamina C (ácido ascórbico) 0 mg
Vitamina A (equivalentes retinol) 227 mcg
Vitamina D3 1.8 mcg
Vitamina E 2.0 mg
Cáscara y cutícula: normal, limpia e intacta.

Cámara de aire: altura fija no superior a 6 mm.
CARACTERISTICAS Clara: transparente y traslúcida.
Yema: visible al trasluz solo como una sombra, sin contorno
FISICAS claramente discernible.
Germen: desarrollo imperceptible.
Ausencia de materias extrañas y olores extraños.
Huevo tipo A, AA y Jumbo con peso aproximado de 55 a 68

gramos en promedio.
PRESENTACION
EMPAQUE Cartón de 30 unidades
En condiciones ambientales normales hasta 22 días. En
refrigeración puede alcanzar hasta 80 días.
VIDA UTIL
CONDICIONES DE Para mantener su durabilidad debe almacenarse en un
ALMACENAMIENTO lugar fresco y seguro, 21 a 25 ºC.
3.3.2 Descripción técnica del proceso. La descripción del proceso de

producción de huevo de gallina, se presenta en las siguientes etapas:
- Compra de pollas. Es el proceso de adquirir las gallinas en un sitio reconocido;

se recibirán de 18 semanas ideales para la etapa de levante. La especie
seleccionada será la Isa Brown, como se ha dicho anteriormente.
Inmediatamente después de su llegada las pollas deben ser hidratadas, para este
fin se prepara un día antes agua azucarada. Se les administra concentrado la
primera semana de llegada, después de esta semana el ave ya se debe encontrar
adaptada a su hábitat.
114
- Adecuación del galpón. Consiste en acondicionar el sitio donde van a vivir los
animales, evitando excesos de humedad, cambios bruscos de temperatura,
ventilaciones fuertes y enfermedades con el fin de aumentar el nivel de postura.
Vigilar el adecuado funcionamiento de los bebederos, la calidad del agua y
controlar la generación de vectores; revisar periódicamente que reciban la
adecuada y suficiente luz, requerida para el desarrollo del proceso productivo de
las aves.
- Cría y levante de pollas. Es importante tener en cuenta que durante las

primeras semanas de vida de las pollitas, el ritmo de crecimiento y la conversión
de alimento, son en extremo altas. Es indudable que las primeras semanas
marcarán el éxito, o no, de la crianza.
Se deben administrar las vacunas necesarias para su buen progreso y

crecimiento; además de mantener una adecuada limpieza diaria y mantenimiento
del galpón.
El almacén del alimento debe estar alejado de los galpones, así como del almacén
de producción.
- Etapa de pre-postura. Ingerir alimento balanceado y de muy buena calidad para

su crecimiento corporal, producción de pluma. Se debe seguir un programa de
selección estricta que permita eliminar a las aves de mala calidad pues estas
consumen más alimento y producen menos huevos.
- Etapa de postura. Es el periodo que comprende desde que las aves llegan a la
madurez sexual y se encuentran aptas para realizar la producción de huevo. Se
deben realizar con disciplina las labores de mantenimiento del galpón,
alimentación de las aves y recolección de huevos.
115
- Selección y empaque del producto. Recolección de huevos en los horarios
establecidos de acuerdo a su tamaño, uniformidad de la cáscara y que no
presenten quebraduras. Ubicar los huevos en su respectivo cartón; envolver los
huevos para su posterior venta, la utilización de empaque será convencional en
material de cartón. Se deben pesar los cartones de huevos, anotando peso y
tamaño correspondiente para su control de costos y precios.
- Almacenamiento. Las cajas y cartones que contengan la producción deben

estar en la bodega de almacenamiento, debidamente registrados con fecha, lote,
tipo de producto y toda aquella información pertinente.
- Venta de Subproductos. Se realizará venta de gallinaza a los agricultores de la
región para cultivos agrícolas, el uso de aves de descarte y recambio se destinará
para la venta.
- Comercialización de huevos. Venta y recaudo del dinero.
3.3.3 Diagrama de operación, proceso y procedimiento.
Figura 12. Diagrama de producción huevo de gallina
INICIO
Adecuación y
acondicionamiento del galpón
Compra de pollas de 18
semanas
116
A
Cría y levante de pollas
Suministro de alimento,
vacunas, limpieza diaria
Etapa de
Pre postura
Etapa de
Postura
Mantenimiento de galpón,
alimentación y recolección
de huevos
Clasificación de huevos y
empaque
Almacenamiento del
producto huevo
Venta de huevos y
subproductos gallinaza,
gallinas de recambio
FIN
117
3.3.4 Control de calidad. La empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO
desde su inicio implementará los principios de la norma ISO 9001 del 2008, para
que hacia el futuro se facilite obtener la debida certificación.
El control de calidad del producto huevo de gallina a ofrecer por la empresa, se

ejecutará de la siguiente forma:
- Control de postura. Detectar aquellas aves que inicien sus periodos de baja
postura (después de la semana 70 de vida) y reemplazarlas oportunamente, antes
que la producción de huevos baje su rendimiento.
- Toda actividad operativa estará supervisada por el administrador. La persona

encargada de la administración de la empresa, debe guiar la realización correcta
de todos los procesos, y dado el caso de que se cometan errores, aplicará
medidas correctivas.
- Se verificará la calidad de los equipos. Todos aquellos que sean necesarios para
el desarrollo de las diferentes actividades de la producción del huevo, deben estar
siempre en óptimas condiciones de funcionamiento.
- Control de enfermedades y causas. Se tomarán medidas preventivas prohibiendo

el ingreso al galpón de personas particulares que no cumplan las normas
sanitarias definidas por el medico veterinario, porque pueden traer consigo
agentes patógenos. En caso que se evidencie alguna enfermedad en el galpón, el
veterinario aplicará las medidas pertinentes para su control y eliminación.
- Comederos y bebederos. Se deben instalar de forma adecuada según las

normas técnicas sugeridas por el veterinario.
- Se debe hacer control de cada galpón periódicamente (preferiblemente cada
quince días) para garantizar la salud de las aves.
118
- Desinfección de las instalaciones. Después de cada ciclo de producción (cada 64
semanas) se hace la debida desinfección de las instalaciones y el control y la
eliminación de vectores.
- Suministro de alimento. Se suministrará a las gallinas un alimento de alta calidad,

será un concentrado excelente para que el resultado de esta alimentación sea la
obtención de un huevo de buen sabor, color y textura.
- Normas de higiene. Aplicación permanente de normas de higiene mediante el

aseo constante de los galpones para mantener las aves sanas y disminuir la
generación y propagación de enfermedades; es decir, los operarios encargados de
los galpones deben hacer limpieza estricta diariamente.
- Suministro de vacunas y medicamentos. Se contará con el suministro adecuado

de vacunas y medicamentos certificados y con fechas vigentes de uso.
- La empresa implementará controles de calidad a materias primas así: los

concentrados serán comprados a ITALCOL, verificando la calidad de los mismos,
su almacenamiento y protección contra roedores; de la misma manera se
verificará la calidad de las otras materias primas.
- La empresa asegurará una fuente de agua potable para las aves, con controles
periódicos.
- Cuando se presenten enfermedades en las gallinas, éstas serán tratadas de

acuerdo a la información suministrada en el cuadro siguiente:
119
Cuadro 27. Enfermedades y tratamiento en gallinas
Enfermedad Tratamiento
Newcastle Vacuna subcutánea o gotas en ojos.
Viruela aviar Aplicación de vacuna en ala.
Cólera aviar Vacuna subcutánea (trai-bac o triple aviar) en la

pechuga, la base del ala. Gotas en ojos (pasteurella).
Parásitos externos Desinfección del gallinero con Benzalconio o cal y

(corucos, garrapatas, etc.) ceniza.
Parásitos internos Desparasitantes (panacur) en agua y comida.

(lombrices, tenias, etc.)
Diarrea blanca (salmonelas) Antibióticos disueltos en el agua (trimetroprim).
Coccidiosis (tisulfan) Antibióticos disueltos en el agua y alimentos

(protozoario).
Coriza infecciosa Vacuna subcutánea o intramuscular (coribac).
Marek Vacuna.
Fuente: http://www.engormix.com/s_search-enfermedades-gallinas-ponedoras.htm
3.3.5 Recursos. Los recursos deben permitir el montaje de la empresa y su

operación, se deben determinar teniendo en cuenta la capacidad del proyecto.
3.3.5.1 Recurso humano. Dentro del recurso humano que se requiere en la

empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO; se emplearan 7 personas, así: 3
en el área administrativa (1 administrador, 1 secretaria, 1 asesor contable), 3 en el
área de producción (1 médico veterinario, 2 operarios) y 1 en el área comercial
(vendedor).
3.3.5.2 Recurso Físico. Los recursos físicos necesarios para la producción de

huevo de gallina son:
120
a) Maquinaria y equipo
50 Bebederos para polla
100 Bandejas para polla
1 Fumigadora
50 Lámparas
100 Bebederos automáticos
200 Comederos de tolva
50 Ponederos
1 Criadora
3 Extinguidores
b) Muebles y enseres
1 Escritorio y silla administrador
1 Escritorio y silla secretaria
7 Sillas Rimax (3 para producción y 4 para administración)
1 Escritorio y silla veterinario
1 Archivador
c) Equipo de oficina
2 Computador
1 Impresora
1 Telefax
1 Celular
2 Calculadora
1 Extinguidor
1 Ventilador
d) Herramientas:
1 Mesón en acero inoxidable de 1,10 m x 0,60 m x 0,90 m
1 Estante metálico de 1,20 m x 0,45 m x 1,00 m
121
2 Pala plegable
e) Enseres de oficina.
2 Papelera plástica
1 Botiquín en acrílico
3.3.5.3 Recurso de materia prima e insumos. Se estima para cada año de la

proyección.
a) Materia prima e insumos de producción.
Cuadro 28. Materia prima e insumos
Recurso Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Gallinas 4.200 4.400 4.600 4.800 5.000

Concentrado crecimiento (bulto
85,68 89,76 93,84 97,92 102
40 kg)
Concentrado postura (bulto 40
2.688 2.816 2.944 3.072 3.200
kg)
Vacunas (unidad) 4.200 4.400 4.600 4.800 5.000
Despique (unidad) 4.200 4.400 4.600 4.800 5.000
Vitaminas y purgas (unidad) 4.200 4.400 4.600 4.800 5.000
Fumigos (c.c.) 17,6 18,5 19,3 20,2 21,0
Maíz (bulto 60 kg) 460,8 482,8 504,7 526,7 548,6
Bandejas de 30 huevos 40.572 41.580 43.428 45.276 47.124
Agua (m3) 20,16 21,12 22,08 23,04 24
Energía eléctrica (kw/hora) 3.894 4.080 4.265 4.451 4.636
Cal (bulto 40 kg) 8,4 8,8 9,2 9,6 10

Detergentes y desinfectantes
10,08 10,56 11,04 11,52 12
(galón)
122
b) Insumos aseo.
3 Escobas cerda dura
3 Cepillos industriales
2 Galón jabón líquido
2 Kilo detergente en polvo
2 Recogedor
3 Balde plástico de 10 litros
c) Insumos oficina.
1 Útiles de oficina
1 Cajas papel carta impresión
3 Cartucho de tinta negra impresión
1 Cartucho de tinta a color impresión
1 Papelería en general
3.3.6 Análisis de proveedores. El análisis de los proveedores de equipos,

maquinaria, materias primas, insumos y demás elementos requeridos para el
funcionamiento de la empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO; se realiza
con base a: oportunidad en la consecución de los recursos, calidad en los
productos adquiridos y precios de venta, para de esta manera realizar los diversos
análisis pertinentes y efectuar los comparativos para seleccionar las mejores
alternativas.
Como política la empresa siempre estimara 3 cotizaciones para minimizar riesgos

de adquisición de productos dudosos. Además, para mantener un suministro
óptimo de materias primas e insumos, se tendrá un contacto directo con los
proveedores nacionales, sometiendo a estudio y evaluación cada propuesta
recibida en la empresa. Todo proveedor deberá estar legalmente constituido.
123
Los proveedores se contactaran directamente en el municipio de Puerto Wilhes y
en la ciudad vecina de Bucaramanga donde existe una buena cantidad y calidad
de suministros. Se sugieren los siguientes, teniendo en cuenta su experiencia,
buen servicio y calidad de sus productos: Casa Agropecuaria CASAGRO, Centro
Veterinario Fauna, Almacén Ferrecampo, Italcol, Solla, Almacén Fincagro,
Industrias Pico y Almacén Divi Muebles.
3.3.7 Distribución de la planta. La planta de la empresa AVICOLA GONZALEZ

& CAMACHO se va a distribuir para la producción de huevos de gallina de la
siguiente forma:
a) Área de producción, con un total de 1.329 m2, distribuidos así:

Galpón 1 40 m x 10 m = 400 m2
Galpón 2 40 m x 10 m = 400 m2
Galpón 3 40 m x 10 m = 400 m2
Bodega almacenamiento de alimento e insumos 8 m x 4 m = 32 m2
Bodega almacenamiento de gallinaza 10 m x 4 m = 40 m2
Bodega de producto 8 m x 6 m = 48 m2
Área vestier y baño 3 m x 3 m = 9 m2
b) Área administrativa, con un total de 36 m2, distribuidos así:

Oficinas 5 m x 6 m = 30 m2
Baño 3 m x 2 m = 6 m2
c) Área de pasillos y zonas verdes, 705 m2
d) Área total de la planta, corresponde a 2.070 m2
En la siguiente figura se puede observar la distribución de los 2.070 m2 que la

empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO, dispondrá para la producción de
124
huevo de gallina; esta área esta conformada por 34 m x 60,88 m, así:
Figura 13. Distribución de planta
34 m
GALPON 1 GALPON 2 GALPON 3
60,88
m
G P
A R
ALIMENTO BAÑO
LL O
I D
N U
A C
Z BAÑO T OFICINA
A Y VESTIER ENTRADA O
125
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
En este estudio se pretende definir la constitución y el tipo de sociedad que tendrá

la nueva empresa para desempañar sus labores legalmente y así poder cumplir,
de maneja eficiente, con los objetivos trazados por la sociedad.
4.1 FORMA DE CONSTITUCIÓN
La empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO se constituirá como una

Sociedad por Acciones Simplificada (S.A.S.)23, mediante documento privado, que
de acuerdo al artículo 5 de la ley 1258 del año 2.008 se podrán constituir sin
requerir de escritura pública, ya que esta figura fue diseñada para facilitar tramites,
reducir costos y tener más flexibilidad en las organizaciones colombianas.
Se debe definir en el documento privado de constitución el nombre, documento de

identidad y domicilio de los accionistas, el domicilio principal de la sociedad y el
capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de las
acciones representativas del capital y la forma y términos en que éstas deberán
pagarse.
Dentro de la estructura organizacional de la empresa AVICOLA GONZALEZ &

CAMACHO S.A.S. la representante legal de la empresa será la señora MARICEL
GONZALEZ MADERO, una de las autoras del proyecto quien además participara
como socia de la empresa.
Como segundo socio accionista estará la señora YOVANNA CAMACHO RANGEL,

quien es también autora del proyecto. Los aportes de las dos socias se harán en
23
LEY 1258 DE 2008. Disponible en: http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/
ley_1258_2008.html. Consultado el 20 de junio de 2.015.
126
partes iguales en su valor.
Para tener un mayor cumplimiento en la parte legal y en la constitución de la

empresa es importante regirse a las normas y requisitos expuestos por el
Gobierno, las cual a través de la Cámara de Comercio estipulan los siguientes
requisitos.
En primera instancia, se debe:
- Tramitar la carta de estudio del nombre comercial ante la Cámara de

Comercio.
- Formularios de Registro Único Empresarial.
- Formato único con otras Entidades.
- Documento de constitución.
- Boleta de Pago Impuesto de Registro pre-Rut.
Al momento de la matricula se deben diligenciar:
- Carta de estudio del nombre comercial.

- Copia notaria de la escritura pública de constitución, solamente si la
requieren.
- Formulario de matrícula mercantil de la sociedad, debidamente
diligenciados.
- Carta de aceptación de los representantes legales.
- Carta de apertura del establecimiento de servicio, firmada por el
representante legal.
A su vez solicitar, después de tener la inscripción los siguientes documentos:
- Certificado de existencia y representación legal.
127
- Registro de libros mercantiles.
- Inscripción del Registro Único Tributario (RUT).
- Tener en cuenta la documentación de los certificados de Saneamiento
Ambiental.
- Impuestos municipales.
- Certificado del uso del suelo.
- Pago de impuesto de industria y comercio.
El beneficio principal que obtienen las pequeñas empresas, que se constituyen

como S.A.S. es la progresividad en el pago del impuesto de renta, así:
- Año 1, la tarifa del impuesto de renta es 0%.

- Año 2, la tarifa del impuesto de renta es 0%.
- Año 3, la sociedad pagará el 25% de la tarifa del impuesto a la renta, es
decir el 6.25%.
decir el 12%.
decir el 18.25%.
- Año 6, la sociedad pagará el 100% de la tarifa del impuesto a la renta, que
actualmente está en 25%.
Adicional al anterior beneficio, durante los cinco primeros años las pequeñas
empresas tampoco serán objeto de retención en la fuente, ni de renta presuntiva,
lo que implica que sin importar la diferencia que haya entre el patrimonio y la
utilidad, el gobierno colombiano no podrá utilizar la presunción legal, según la cual
las empresas deben generar como mínimo, una utilidad del 3% del patrimonio
líquido del año inmediatamente anterior. Esto implica que al menos durante los
cinco primeros años, la empresa sólo tributará sobre las utilidades, y dependiendo
128
del año, lo hará con las tarifas especiales como se ha mencionado
anteriormente.24
4.2. CULTURA ORGANIZACIONAL
4.2.1 Visión. “La empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO S.A.S. será
reconocida en el año 2.020 por la calidad de su producto huevo de gallina raza Isa
Brown y la excelencia de su servicio de comercialización en el municipio de Puerto
Wilches, ofertando un alimento bajo las condiciones máximas de salubridad
contribuyendo a la nutrición de la comunidad”
4.2.2. Misión. “La empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO S.A.S. esta
comprometida en producir huevo de gallina raza Isa Brown bajo los estándares de
calidad y nutrición requeridos por la población, para ello cuenta con un proceso
higiénico y tecnificado en instalaciones adecuadas con personal altamente
calificado”
4.2.3. Objetivos. La empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO S.A.S. formula

los siguientes objetivos:
a) Producir huevos de gallina que le generen a sus clientes, los supermercados y

panaderías, un mejor índice de ventas y rentabilidad en el producto.
b) Facilitar al cliente servicios de entrega de pedidos que sea dinámico y flexible

de acuerdo a sus requerimientos para obtener mejores resultados.
24
BENEFICIOS DE LA LEY 1429 DE 2010. Disponible en: http://impuestosparaempresas.
blogspot.com/2013/07/cuales-son-los-beneficios-de-la-ley_18.html. Consultado el 20 de junio de
2.015.
129
c) Contribuir al crecimiento y desarrollo de la avicultura en el municipio de Puerto
Wilches y en el departamento de Santander, generando desarrollo industrial y
empleo.
d) Brindar una mejor oportunidad al consumidor final de huevo de gallina de contar

con un producto de óptima calidad y recomendado para su nutrición por sus
características especiales de no colesterol.
e) Mantener siempre la disposición de ofrecer el trato que el cliente se merece con

el propósito de mejorar los niveles de aceptación posicionándose en el sector de
supermercados y panaderías en el municipio de Puerto Wilches.
4.2.4. Políticas. Para canalizar los objetivos propuestos, la empresa AVICOLA

GONZALEZ & CAMACHO S.A.S. a definido los siguientes aspectos, a tener en
cuenta, para poder cumplir con sus políticas.
- Enfocar la producción y comercialización de huevo de gallina con el propósito

de satisfacer plenamente las necesidades y expectativas de los clientes
supermercados y panaderías.
- Propender por una alimentación sana y nutritiva, a un bajo costo y al alcance

de la comunidad menos favorecida.
- Brindar productos de excelente calidad bajo los estándares exigidos por

FENAVI, buscando siempre un mejoramiento continuo tanto del producto como
del servicio.
- Todo el personal que labore con la empresa debe tener un alto sentido de
formación humana, técnica y profesional.
130
- Realizar el adecuado mantenimiento del área de producción y de los equipos
buscando optimizar la calidad en el producto.
Las políticas se definen de personal, compras y ventas, así:
4.2.4.1 Políticas de personal. La empresa define las siguientes:
El personal que trabaje con la empresa o para la empresa, debe ser preparado
académicamente y tener experiencia en su área de desempeño.
El contador y el medico veterinario serán contratados por prestación de servicios,

es decir no harán parte de la nómina de la empresa.
El reclutamiento de personal se hará por intermedio de:
- Avisos publicados en el diario de mayor circulación local, y en empresas que

se denominan como bolsas de empleo.
- Se solicitarán hojas de vida para las diferentes actividades.
Para la selección de personal se procederá de la siguiente manera:
- Se revisarán las hojas de vida presentadas de las cuales se hará una

preselección.
- A las hojas de vida seleccionadas se les llamará para realizar entrevista.
- En la entrevista se seleccionará el personal requerido.
131
- Después de seleccionar el personal y de avisar a los interesados, se les
llamará y se les darán las instrucciones necesarias respecto de la forma de
contratación.
- Se realizarán contratos a término fijo por prestación de servicios para 3 meses

inicialmente y después para un año.
- El salario se establecerá de acuerdo a lo establecido en el código sustantivo de

trabajo que represente lo de ley, y según el S.M.L.V. del año 2.015.
- La dotación se entregará tres veces al año como lo estipula la ley, y será para
aquellos trabajadores que devengan menos de 2 S.M.L.V.
4.2.4.2 Políticas de compras. La empresa define las siguientes:
- De todos los aspectos relacionados con las compras necesarias para el buen
funcionamiento de la empresa, en el momento en que empiece su
funcionamiento, estará encargado el Administrador.
- El Administrador seleccionará después de analizar cada portafolio de

proveedores, cual es el más conveniente en caso de que se requiera comprar
algún insumo o equipo necesario, después de la puesta en marcha de la
empresa.
- La forma de pago se hará como estipule la empresa proveedora, sin embargo

se intentará manejar el crédito a 30 y 60 días.
- Después de este proceso se elaborará la orden de pedido y la salida de caja,

seguidamente se procederá a hacer el pedido.
132
- Los insumos requeridos por la empresa se irán comprando a medida que se
necesiten.
4.2.4.3 Políticas de ventas y crédito. La empresa define las siguientes:
- El proceso de venta del producto se hará directamente en la oficina o en los

establecimientos comerciales, hablando con el cliente y de contado.
- Las ventas se harán a crédito para aquellos clientes que demuestren fidelidad, y
pertenencia a la empresa, siempre y cuando cumplan su pago en la fecha
establecida. El crédito será máximo cancelado en la entrega del siguiente pedido.
4.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
La empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO S.A.S., estará integrada por las
siguientes áreas y cargos:
- Área Producción. Conformada por dos operarios responsables de las

actividades de producción en los galpones y un medico veterinario.
- Área Administrativa. Conformada por un Administrador, una secretaria auxiliar

contable y un contador.
- Área Comercial. Constituida por un vendedor.
4.3.1 Organigrama. Desempeña un papel informativo, al permitir que los

integrantes de la empresa conozcan la jerarquización de los cargos. La empresa a
constituir presenta el siguiente organigrama como base fundamental para la
organización de sus actividades.
133
Figura 14. Organigrama de la empresa
ADMINISTRADOR
CONTADOR
MEDICO OPERARIO DE
VETERINARIO SECRETARIA GALPON VENDEDOR
(2)
Como se observa la organización de la nueva empresa es una estructura sencilla

y prácticamente plana, esto permite dadas sus características una rápida y directa
comunicación entre el Administrador y los demás cargos.
La estructura de la empresa es funcional, se divide en unidades donde cada una

de ellas contiene un conjunto de obligaciones y responsabilidades diferentes; esto
le permitir aprovechar las habilidades y especialización del personal.
Cada uno de los integrantes de la empresa posee diferentes responsabilidades,

que están acordes a su cargo, cada uno tendrá claro sus funciones; con el objetivo
de que se puedan ejecutar sus actividades de forma ágil y eficiente, logrando
resultados favorables para la empresa.
4.3.2 Descripción y perfil de cargos. Para establecer con claridad cada cargo, la
empresa establece el siguiente manual de funciones.
134
Cuadro 29. Descripción de funciones del cargo Administrador
AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO S.A.S.

DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES
NOMBRE DEL CARGO: CÓDIGO: FECHA:
Administrador DF - 01 2015 – 8 – 1
DIVISIÓN: DEPARTAMENTO:
Administrativo Administración
SECCIÓN: CARGO JEFE INMEDIATO:
Oficina
SUPERVISA A: No CARGOS IGUALES:
Todo el personal Ninguno
FUNCIÓN PRINCIPAL
Planear, dirigir, coordinar, supervisar y evaluar las diferentes actividades; buscando
optimizar y maximizar los recursos de la empresa alcanzando los objetivos comunes.
DETALLE DE FUNCIONES
 Liderar y velar por el cumplimiento de la misión, visión, los principios y valores
organizacionales de la empresa.
 Contribuir con eficacia, eficiencia y efectividad en la ejecución de los procesos en que se
encuentre comprometido.
 Cumplir y hacer cumplir las políticas, reglamentos, normas y procedimientos vigentes en
el empresa.
 Atención, servicio y asesoría al cliente.
 Encargado de la logística y desarrollo de estrategias de publicidad y promoción.
 Responder y por los insumos y equipos de la empresa y velar por el buen uso y
mantenimiento de los mismos.
 Manejar con responsabilidad y confiabilidad los recursos económicos generados en la
producción y comercialización del producto huevo de gallina.
 Elaboración de informes sobre las actividades de producción y comercialización
cumplidas.
 Desarrollar estrategias de mercadeo del producto.
 Representar a la empresa efectuando visitas a los establecimientos comerciales en el
municipio de Puerto Wilches.
 Seleccionar el recurso humano de la empresa.
EMPLEADO JEFE INMEDIATO ANALISTA
135
Cuadro 30. Perfil del cargo Administrador

ESPECIFICACIONES DEL CARGO
DATOS
Administrador EC - 01 2015 – 8 – 1
Administrativa Administración
Oficina
SUPERVISA A: ELABORADO POR:
Todo el personal
HABILIDAD
EDUCACIÓN:
Profesional en Gestión Empresarial, Administrador de Empresas o Ingeniero Industrial.
EXPERIENCIA:
Mínimo un año en cargos similares.
HABILIDAD MENTAL:
Capacidad de decisión y organización, honestidad, liderazgo y relaciones sociales.
HABILIDAD MANUAL:
Normal.
RESPONSABILIDAD
SUPERVISIÓN:
Se encarga de supervisar las actividades que realizan todos en la empresa.
POR CONTACTOS:
Con personas externas para el mercadeo y comercialización del producto.
MANEJO DE VALORES:
Ocasionales y por un valor hasta de $10.000.000.
ESFUERZO
MENTAL:
En su jornada requiere concentración plena para planear, diseñar, administrar y controlar.
FÍSICO:
Normal de la actividad.
CONDICIÓN DE TRABAJO
MEDIO AMBIENTE:
Agradable, el de la oficina.
RIESGOS:
Ninguno.
OBSERVACIONES:
APROBÓ APROBÓ APROBÓ
136
Cuadro 31. Descripción de funciones del cargo Secretaria

Secretaria DF - 02 2015 – 8 – 1
Administrativa Administración
Oficina Administrador
Ninguno Ninguno
FUNCIÓN PRINCIPAL
Atención de clientes y registrar la información contable de la empresa.

 Cumplimiento de la misión, visión, los principios y valores organizacionales de la empresa.

encuentra comprometida.
 Cumplir las políticas, reglamentos, normas y procedimientos vigentes en la empresa.
 Relacionar y desarrollar los estados financieros y la demás contabilidad de la empresa.
 Atender amablemente al cliente e informarlo en lo que desee sobre el producto.
 Entregar la información y la publicidad de la empresa al cliente que lo requiera.
 Responder por los activos que tiene a su disposición.
 Manejar con responsabilidad y confiabilidad los recursos económicos que pueda llegar a
manejar en la prestación del servicio.
 Cumplir con las demás funciones que le sean asignadas por el Administrador y tengan
relación con la naturaleza de su cargo.
 Responsable del manejo de la caja menor de la empresa.
137
Cuadro 32. Perfil del cargo Secretaria

DATOS
Secretaria EC - 02 2015 – 8 – 1
Administración Administración
Ninguno
HABILIDAD
EDUCACIÓN:
Tecnóloga en Contabilidad Financiera y/o CAP del Sena con estudios en contaduría.
Conocimientos en informática.
EXPERIENCIA:
Mínimo dos años en cargos similares.
HABILIDAD MENTAL:
Concentración, conocimientos y memoria.
HABILIDAD MANUAL:
Digitar con agilidad y precisión, redacción en forma correcta.
RESPONSABILIDAD
SUPERVISIÓN:
Ninguna.
POR CONTACTOS:
Perdida de documentos de clientes y de lá empresa.
MANEJO DE VALORES:
Utilización de caja menor por valor de $1.000.000 para los gastos internos de la empresa,
debe adjuntar soportes.
ESFUERZO
MENTAL:
Concentración, memoria.
FÍSICO:
Mantener una misma postura por mucho tiempo y visualización de la pantalla.
MEDIO AMBIENTE:
Normal.
RIESGOS:
Ninguno.
OBSERVACIONES:
138
Cuadro 33. Descripción de funciones del cargo Veterinario

Veterinario DF - 03 2015 – 8 – 1
Operativa Producción
Unidad Operativa Administrador
Operario de galpón Ninguno
FUNCIÓN PRINCIPAL
Realizar las actividades necesarias para la prestación de servicios veterinarios.


 Contribuir con eficacia, eficiencia y efectividad en la ejecución de las actividades sobre la
revisión del estado de salud de las aves haciendo las evaluaciones técnicas necesarias
determinando enfermedades y sus causas; desarrollando y aplicando las medidas
correctivas adecuadas.
 Supervisar actividades relacionadas con las condiciones ambientales y de higiene.
 Cumplir las políticas, reglamentos, normas y procedimientos vigentes en el empresa.
 Responder por los equipos que tiene a su disposición para el desarrollo de las
actividades.
 Cumplir con las demás funciones que le sean asignadas por el administrador y tengan
 Elaborar informes correspondientes a las actividades de veterinaria desarrolladas.
 Responsable ante la administración por los resultados obtenidos en las actividades de
producción de las aves.
 Desarrollar, cuando sea necesario, capacitaciones sobre avicultura y demás aspectos que
sirvan para preparar y mejorar el rendimiento de la parte operativa de la empresa.
 Velar y cumplir por la eficacia y eficiencia del proceso productivo de huevo manteniendo
las mejores eficiencias disminuyendo mermas.
 Cumplir con los horarios de trabajo asignados.
 Velar por la custodia de los documentos entregados por la empresa para la realización de
las actividades de producción.
139
Cuadro 34. Perfil del cargo Veterinario

DATOS
Veterinario EC - 03 2015 – 8 – 1
Operario de galpón
HABILIDAD
EDUCACIÓN:
Profesional Médico Veterinario. Conocimientos específicos en Avicultura.
EXPERIENCIA:
Mínimo dos años en cargos similares.
HABILIDAD MENTAL:
Concentración, memoria y dedicación.
HABILIDAD MANUAL:
Rapidez y agilidad
RESPONSABILIDAD
SUPERVISIÓN:
Sobre las actividades que realiza.
POR CONTACTOS:
Es el responsable por la actividad de producción de huevo en la empresa, debe mantener
contacto directo con el administrador.
MANEJO DE VALORES:
Manejo de los equipos y elementos de trabajo. Su perdida o causa de daño ocasionado
lo hará responsable de acuerdo a la cuantía y la forma de perdida o daño.
ESFUERZO
MENTAL:
Concentración y memoria.
FÍSICO:
Manejo y manipulación de equipos con cierto peso relativo.
MEDIO AMBIENTE:
Normal.
RIESGOS:
Normal.
OBSERVACIONES:
140
Cuadro 35. Descripción de funciones del cargo Contador

Contador DF - 04 2015 – 8 – 1
Secretaria Ninguno
FUNCIÓN PRINCIPAL
Asesorar, revisar y supervisar la contabilidad de la empresa y los demás estados

financieros.
 Tener claridad sobre la misión, visión, los principios y valores organizacionales de la

empresa.

encuentra comprometido.
 Cumplir con principios, honestidad y ética la publicidad y promoción de cualquier producto

o servicio.
 Avalar y aprobar por firma la contabilidad de la empresa, pago de impuestos y demás

obligaciones de ley.
 Informar oportuna, veraz y fidedigna a la administración.
 Asesorar a la secretaria auxiliar contable sobre la contabilidad de la empresa.
 Asesorar a la administración y a la empresa en general sobre cualquier aspecto contable,

fiscal y/o tributario.
141
Cuadro 36. Perfil del cargo Contador

DATOS
Contador EC - 04 2015 – 8 – 1
Secretaria
HABILIDAD
EDUCACIÓN:
Profesional en Contaduría Pública y manejo de software contable especializado.
EXPERIENCIA:
Mínimo dos años en el cargo.
HABILIDAD MENTAL:
Rapidez y habilidad mental en el manejo del lenguaje técnico contable y de los
indicadores matemáticos.
HABILIDAD MANUAL:
Normal.
RESPONSABILIDAD
SUPERVISIÓN:
Sobre las actividades que realiza.
POR CONTACTOS:
Con la información que el administrador le suministra y la secretaria.
MANEJO DE VALORES:
Ninguno.
ESFUERZO
MENTAL:
Durante su actividad requiere concentración para planear actividades y coordinar sus
cálculos.
FÍSICO:
Normal.
MEDIO AMBIENTE:
Normal al expuesto en la empresa.
RIESGOS:
Ninguno.
OBSERVACIONES:
142
Cuadro 37. Descripción de funciones del cargo Operario de Galpón

Operario de Galpón DF - 05 2015 – 8 – 1
Ninguno Dos
FUNCIÓN PRINCIPAL
Realizar actividades de mantenimiento y operación de los galpones, recolectar los huevos

puestos por las aves, alimentarlas y asistirlas según recomendación del veterinario.
 Hacer la limpieza del galpón recogiendo la gallinaza y desinfectarlo adecuadamente.

 Limpiar comederos y bebederos una vez al día, colocando la comida y bebidas necesarias
para la alimentación diaria.
 Preparar previamente el alimento de acuerdo con las estipulaciones del veterinario.
Igualmente en el caso de aplicar vacunas, medicinas y tratamientos.
 Hacer anotaciones sobre posturas, enfermedades y preparar informes para el veterinario.
 Separar las aves enfermas e informar al veterinario.
 Mantener las condiciones normales de temperatura y humedad del galpón. Igualmente
con las de iluminación apagando las luces ordinarias o las especiales de noche. evitar la
ventilación de corrientes de aire cuando ocurran.
 Informar oportuna, veraz y fidedigna a la administración, sobre sus actividades y
contratiempos.
 Seleccionar los huevos adecuados para sacar al mercado y colocarlos en las bandejas
asignadas para tal fin.
 Cada seis meses verificar y controlar el estado general del galpón, bebederos y
comederos y proceder a realizar las labores de reparación necesarias.
 Responder por los equipos que tiene a su disposición para el desarrollo de las
actividades.
 Cumplir con las demás funciones que le sean asignadas por el administrador y tengan
143
Cuadro 38. Perfil del cargo Operario de Galpón

DATOS
Operario de Galpón EC - 05 2015 – 8 – 1
Ninguno
HABILIDAD
EDUCACIÓN:
Saber leer, escribir y realizar operaciones matemáticas sencillas con números enteros y
decimales. Conocimientos sobre avicultura (Técnico avícola).
EXPERIENCIA:
Mínimo un año en manejo básico de aves.
HABILIDAD MENTAL:
Rapidez y habilidad mental en el manejo del estado de salud y producción de las gallinas.
HABILIDAD MANUAL:
La necesaria para manipular huevos sin romperlos.
RESPONSABILIDAD
SUPERVISIÓN:
Sobre condiciones del galpón, la alimentación y salud de las aves.
POR CONTACTOS:
Con la manipulación de los huevos y el estado de salud de las aves.
MANEJO DE VALORES:
Ninguno.
ESFUERZO
MENTAL:
Medio.
FÍSICO:
Normal. Debe cumplir actividades de pie y agacharse en ocasiones.
MEDIO AMBIENTE:
Malos olores cuando se hace recolección de la gallinaza.
RIESGOS:
Por pinchazos y rasgaduras de la piel por acción de alambres o láminas.
OBSERVACIONES:
144
Cuadro 39. Descripción de funciones del cargo Vendedor

Vendedor DF - 06 2015 – 8 – 1
Operativa Comercial
Ventas Administrador
Ninguno Ninguno
FUNCIÓN PRINCIPAL
Alistar los pedidos organizando las bandejas de huevos para realizar su distribución y
reparto a los supermercados, panaderías y clientes.
 Revisar las órdenes de pedido, solicitar las facturas y organizar los pedidos.
 Entregar los respectivos pedidos a los clientes haciéndoles firmar la entrega.
 Si las circunstancias lo ameritan, debe ayudar en la recolección y organización en
bandejas de los huevos.
 Brindar información oportuna, veraz y fidedigna a la administración sobre sus actividades
y contratiempos.
 Responsable por el correcto estado del producto al cliente.
 Responder por los equipos que tiene a su disposición para el desarrollo de su actividad.
 Responder por el dinero entregado por los clientes, como pago de las facturas.
 Cumplir con las demás funciones que le sean asignadas por el admiinistrador y tengan
145
Cuadro 40. Perfil del cargo Vendedor

DATOS
Vendedor EC - 06 2015 – 8 – 1
Operativa Comercial
Ventas Administrador
Ninguno
HABILIDAD
EDUCACIÓN:
Saber leer, escribir y realizar operaciones matemáticas sencillas con números enteros y
decimales. Elaborar facturas.
EXPERIENCIA:
Mínimo seis meses en empaque de huevo y distribución de productos.
HABILIDAD MENTAL:
Rapidez y habilidad mental en el empaque y distribución de los huevos de gallina.
HABILIDAD MANUAL:
La necesaria para manipular huevos sin romperlos y manejar cajas.
RESPONSABILIDAD
SUPERVISIÓN:
Sobre la manipulación de huevos y la entrega de pedidos correctamente.
POR CONTACTOS:
Con los clientes de los supermercados y panaderías donde entrega los pedidos.
MANEJO DE VALORES:
Dineros entregados por los clientes al entregar pedidos o cobrar facturas.
ESFUERZO
MENTAL:
Medio.
FÍSICO:
Normal. Debe cumplir actividades sentado y a pie.
MEDIO AMBIENTE:
Malos olores cuando se descompone un huevo.
RIESGOS:
Por accidentes ocasionados al desplazarse en carro o moto para la entrega de pedidos.
OBSERVACIONES:
146
4.3.3 Asignación salarial. La nómina de sueldos y beneficios sociales se basa en
el salario mínimo legal vigente del año 2015.
Cuadro 41. Asignación salarial

Tipo Prestación
Cargo contrato Salario Transporte 48,76% Valor mes Valor año
Administrador Nomina $ 900.000 $ 74.000 $ 438.840 $ 1.412.840 $ 16.954.080
Secretaria Nomina $ 650.000 $ 74.000 $ 316.940 $ 1.040.940 $ 12.491.280

Operario de
Galpón Nomina $ 650.000 $ 74.000 $ 316.940 $ 1.040.940 $ 12.491.280
Operario de
Galpón Nomina $ 650.000 $ 74.000 $ 316.940 $ 1.040.940 $ 12.491.280
Vendedor Nomina $ 650.000 $ 74.000 $ 316.940 $ 1.040.940 $ 12.491.280
Veterinario Servicios $ 800.000 $ 800.000 $ 9.600.000
Contador Servicios $ 120.000 $ 120.000 $ 1.440.000

TOTAL $ 6.496.600 $ 77.959.200
Fuente: Ministerio del Trabajo y Seguridad Social, año 2015.
El factor prestacional se ha establecido, teniendo en cuenta que es una S.A.S. y

según la ley, así: cesantías 8,33%, intereses de cesantías 1%, vacaciones anuales
4,16%, prima de servicios 8,33%, aportes EPS 8,5% aporte AFP 12%, aporte ARL
(clase 3) 2,436%, parafiscales 4%; para un total de 48,76%
147
5. ESTUDIO FINANCIERO
5.1. INVERSIONES
5.1.1 Inversión Fija. Se denomina Inversión fija a todos aquellos activos fijos que
necesita la empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO S.A.S., para su
actividad productiva.
5.1.1.1 Terrenos. El lugar donde va a funcionar la empresa tiene una extensión de

1,2 hectáreas, equivalente a 12.000 m2, como se ha indicado en el estudio técnico,
ver ítem 3.2.2.
Cuadro 42. Terrenos

Detalle Cantidad Valor unidad Valor total
Terreno (hectárea) 1,0 10.250.000 10.250.000
Total $ 10.250.000
5.1.1.2 Maquinaria y equipo. Necesarios para la producción avícola.
Cuadro 43. Maquinaria y equipo

Bebedero de volteo (para pollita) 50 8.300 415.000
Bandeja (para pollita) 100 12.300 1.230.000
Fumigadora agrícola de espalda 1 159.900 159.900
Lámpara 50 14.500 725.000
Bebedero automático 100 21.900 2.190.000
Comedero de tolva 200 13.800 2.760.000
Ponedero 50 127.000 6.350.000
Criadora 1 212.000 212.000
Extinguidor 3 28.400 85.200
Total $ 14.127.100
148
5.1.1.3 Herramientas. Necesarios para realizar las actividades de recolección de
huevos y gallinaza.
Cuadro 44. Herramientas

Mesón en acero inoxidable (1,1x0,6x0,9) 1 265.000 265.000
Estante metálico (1,2x0,45x1) 1 154.000 154.000
Pala plegable Coleman 2 26.900 53.800
Total $ 472.800
5.1.1.4 Muebles de producción. Los requeridos para las actividades de oficina que
realiza el personal de producción.
Cuadro 45. Muebles de producción

Escritorio y silla veterinario 1 190.000 190.000
Sillas Rimax 3 25.500 76.500
Total $ 266.500
5.1.1.5 Enseres de oficina. Se requieren en la oficina de administración para

atender y dar los primeros auxilios a las personas que por algún motivo se
accidentan.
Cuadro 46. Enseres de oficina

Papelera plástica 2 10.400 20.800
Botiquín en acrílico 1 52.500 52.500
Total $ 73.300
149
5.1.1.6 Muebles de oficina. Los requeridos para las actividades que realiza el
personal de administración.
Cuadro 47. Muebles de oficina

Escritorio y silla administrador 1 275.000 275.000
Escritorio y silla secretaria 1 207.000 207.000
Archivador 1 145.000 145.000
Sillas RIMAX 4 25.500 102.000
Total $ 729.000
5.1.1.7 Equipo de oficina. Es el equipo que se necesita en el área de

administración para poder realizar las actividades.
Cuadro 48. Equipo de Oficina

Computador escritorio 2 890.000 1.780.000
Impresora 1 125.000 125.000
Telefax 1 72.000 72.000
Celular 1 42.000 42.000
Calculadora 2 12.000 24.000
Extinguidor 1 38.400 38.400
Ventilador 1 30.000 30.000
Total $ 2.111.400
5.1.1.8 Total de inversión fija. Se obtiene relacionando los anteriores activos de la

empresa.
Cuadro 49. Total inversión fija

Detalle Valor total
Terreno 10.250.000
Maquinaria y equipo 14.127.100
150
Herramientas 472.800
Muebles de producción 266.500
Enseres de oficina 73.300
Muebles de oficina 2.111.400
Equipo de oficina 729.000
Total $ 28.030.100
5.1.2 Inversión diferida. Son bienes no físicos y derechos de la empresa

necesarios para su funcionamiento tal como nombre comercial, registros ,
publicidad de lanzamiento y todos los gastos de organización y de puesta en
marcha como construcción y adecuación de oficina. Dada sus características estos
se amortizan generalmente durante los primeros cinco años.
Cuadro 50. Inversión diferida

Detalle Valor total Valor diferido año
Construcción y adecuación 11.900.000 2.380.000
INVIMA 2.319.660 463.932
Registro mercantil (C de C) 241.000 48.200
Registro en notaria 78.000 15.600
Publicidad de lanzamiento 530.000 106.000
Total $ 15.068.660 $ 3.013.732
5.1.3 Inversión de capital de trabajo. El capital de trabajo está constituido por las
inversiones necesarias para cubrir costos y gastos generados por la operación
normal de la empresa, mientras se puede contar con los primeros ingresos de la
venta del producto.
Para determinar el capital de trabajo se debe tener en cuenta que normalmente

en el inicio de la actividad avícola hay un periodo de 6 semanas (equivalente a 1,5
meses) que se considera como periodo improductivo de las gallinas. Lo anterior
como resultado de que se comprarán de 18 semanas de nacidas las pollitas y
151
desde la semana 24 hasta la 70 tendría el pico de postura en 46 semanas como
se plantea en el cuadro 24.
Por lo tanto se contara con un capital de trabajo por un periodo de 1,5 meses.
En los siguientes cuadros se observan los cálculos y el análisis realizado para

determinar este capital de trabajo.
5.1.3.1 Costos de producción
5.1.3.1.1 Materia prima e insumos. Se determinan los costos para el primer año
de actividad productiva, como se ha indicado en el cuadro 28.
Cuadro 51. Materia prima e insumos

Detalle Cantidad/año Valor mes Valor año
Gallinas 4.200 1.487.500 17.850.000
Concentrado crecimiento (bulto 40 kg) 85,7 358.142 4.297.709
Concentrado postura (bulto 40 kg) 2.688,0 11.235.840 134.830.080
Vacunas (unidad) 4.200 85.750 1.029.000
Despique (unidad) 4.200 52.500 630.000
Vitaminas y purgas (unidad) 4.200 119.000 1.428.000
Fumigos (CC) 17,6 115.395 1.384.740
Maíz (bulto 60 kg) 460,8 2.183.154 26.197.844
Bandejas de 30 huevos 40.572 946.680 11.360.160
Agua (m3) 20,16 12.737 152.843
Energía eléctrica (kw/hora) 3.894 123.366 1.480.395
Cal (1 kg) 8,4 1.960 23.520
Detergentes y desinfectantes (galón) 10,08 8.518 102.211
Total $ 16.730.542 $ 200.766.503
5.1.3.1.2 Mano obra directa. Se incluye solamente lo correspondiente al personal

profesional y técnico encargado de la producción del huevo de gallina.
152
Cuadro 52. Mano de obra directa
Cargo Valor mes Valor año
Veterinario 800.000 9.600.000
Operario galpón 1.040.940 12.491.280
Operario galpón 1.040.940 12.491.280
Total $ 2.881.880 $ 34.582.560
5.1.3.1.3 Costos indirectos de fabricación. Se incluye insumos indirectos,

depreciación de activos operativos, mantenimientos, reparaciones y transportes.
Cuadro 53. Insumos indirectos

Escobas cerda dura 3 4.200 12.600
Cepillos industriales 3 7.000 21.000
Balde plástico (10 litros) 3 12.300 36.900
Jabón líquido (galón) 2 9.500 19.000
Detergente en polvo (kilo) 2 4.000 8.000
Recogedor 2 4.500 9.000
Total $ 106.500
Cuadro 54. Depreciación operativa.

Detalle Valor compra Valor depreciación año
Maquinaria y equipo 14.127.100 2.825.420
Herramientas 472.800 94.560
Muebles de producción 266.500 53.300
Total $ 2.973.280
153
Cuadro 55. Otros CIF
Detalle Valor mes Valor año
Reparaciones Maquinaria y Equipos 25.400 304.800
Mantenimiento Maquinaria y Equipos 18.700 224.400
Transportes y fletes 90.000 1.080.000
Total $ 134.100 $ 1.609.200
A continuación se determina el total de los cotos indirectos de fabricación.
Cuadro 56. Total CIF

Depreciación Producción 247.773 2.973.280
Insumos indirectos 8.875 106.500
Otros CIF 134.100 1.609.200
Total $ 390.748 $ 4.688.980
5.1.3.1.4 Total costos de producción. Se incluyen los costos, obtenidos

anteriormente, de materia prima e insumos, la mano de obra directa (MOD) y los
costos indirectos de fabricación (CIF).
Cuadro 57. Total costos de producción

Materia prima e insumos 16.730.542 200.766.503
Mano de Obra Directa (MOD) 2.881.880 34.582.560
Total Costos Indirectos (CIF) 390.748 4.688.980
Total $ 20.003.170 $ 240.038.043
5.1.3.2 Gastos de administración y ventas. Se considera la depreciación de los

equipos de oficina, muebles y enseres (Tiempo promedio de depreciación 5 años)
además de todos los gastos de administración y ventas como se observa a
154
continuación.
Cuadro 58. Depreciación de equipos de oficina y muebles

Detalle Valor compra Valor depreciación año
Enseres de oficina 73.300 14.660
Equipo de oficina 2.111.400 422.280
Muebles de oficina 729.000 145.800
Total $ 582.740
Cuadro 59. Gastos Administración y ventas

Luz oficina 10.600 127.200
Celular (Plan Movistar) 33.540 402.480
Seguros (0,652% valor activo fijo) 15.230 182.756
Teléfono, internet 58.670 704.040
Útiles oficina 3.300 39.600
Amortización diferidos 251.144 3.013.732
Publicidad de operación 162.500 1.950.000
Dotación (secretaria, operarios, vendedor y admón.) 146.250 1.755.000
Administrador 1.412.840 16.954.080
Secretaria 1.040.940 12.491.280
Contador (servicios) 120.000 1.440.000
Papelería en general 2.800 33.600
Depreciación administración 48.562 582.740
Agua oficina 7.580 90.960
Papel carta impresión 3.167 38.000
Vendedor 1.040.940 12.491.280
Rodamiento vendedor 208.000 2.496.000
Cafetería insumos 2.500 30.000
Tinta negra impresión (3 unidades) 2.750 33.000
Tinta color impresión (1 unidad) 1.500 18.000
Total $ 4.572.812 $ 54.873.748
5.1.3.3 Gastos Financieros. Se recurre a un préstamo por valor de $30’000.000
155
diligenciado ante la entidad financiera Banco Agrario de Colombia a una tasa del
9,92% E.A. (ver Anexo B, Tasas de interés para créditos con redescuento de
FINAGRO), a un plazo de 60 meses es decir 5 años. La cuota fija mensual para
cancelar el préstamo queda en $ 742.355.
Cuadro 60. Amortización del crédito

Banco Agrario de Colombia
TABLA DE AMORTIZACION DE CREDITO
Años Meses INTERÉS CAPITAL VALOR CUOTA SALDO
0 0 0 $ 30.000.000
1 1 420.000 322.355 742.355 29.677.645
2 415.487 326.868 742.355 29.350.777
3 410.911 331.444 742.355 29.019.333
4 406.271 336.084 742.355 28.683.249
5 401.565 340.789 742.355 28.342.460
6 396.794 345.560 742.355 27.996.899
7 391.957 350.398 742.355 27.646.501
8 387.051 355.304 742.355 27.291.197
9 382.077 360.278 742.355 26.930.919
10 377.033 365.322 742.355 26.565.597
11 371.918 370.437 742.355 26.195.160
12 366.732 375.623 742.355 25.819.537
2 13 361.474 380.881 742.355 25.438.656
14 356.141 386.214 742.355 25.052.442
15 350.734 391.621 742.355 24.660.822
16 345.252 397.103 742.355 24.263.718
156
17 339.692 402.663 742.355 23.861.055
18 334.055 408.300 742.355 23.452.755
19 328.339 414.016 742.355 23.038.739
20 322.542 419.813 742.355 22.618.926
21 316.665 425.690 742.355 22.193.236
22 310.705 431.650 742.355 21.761.587
23 304.662 437.693 742.355 21.323.894
24 298.535 443.820 742.355 20.880.074
292.321 450.034 742.355 20.430.040

3 25
26 286.021 456.334 742.355 19.973.706
27 279.632 462.723 742.355 19.510.983
28 273.154 469.201 742.355 19.041.781
29 266.585 475.770 742.355 18.566.011
30 259.924 482.431 742.355 18.083.581
31 253.170 489.185 742.355 17.594.396
32 246.322 496.033 742.355 17.098.363
33 239.377 502.978 742.355 16.595.385
34 232.335 510.020 742.355 16.085.365
35 225.195 517.160 742.355 15.568.205
36 217.955 524.400 742.355 15.043.805
210.613 531.742 742.355 14.512.064

4 37
38 203.169 539.186 742.355 13.972.878
39 195.620 546.735 742.355 13.426.143
40 187.966 554.389 742.355 12.871.754
157
41 180.205 562.150 742.355 12.309.604
42 172.334 570.020 742.355 11.739.583
43 164.354 578.001 742.355 11.161.583
44 156.262 586.093 742.355 10.575.490
45 148.057 594.298 742.355 9.981.192
46 139.737 602.618 742.355 9.378.574
47 131.300 611.055 742.355 8.767.519
48 122.745 619.610 742.355 8.147.909
114.071 628.284 742.355 7.519.625

5 49
50 105.275 637.080 742.355 6.882.545
51 96.356 645.999 742.355 6.236.546
52 87.312 655.043 742.355 5.581.502
53 78.141 664.214 742.355 4.917.288
54 68.842 673.513 742.355 4.243.776
55 59.413 682.942 742.355 3.560.833
56 49.852 692.503 742.355 2.868.330
57 40.157 702.198 742.355 2.166.132
58 30.326 712.029 742.355 1.454.103
59 20.357 721.997 742.355 732.105
60 10.249 732.105 742.355 0
Fuente: Banco Agrario de Colombia
5.1.3.4 Total Capital de trabajo. Corresponde el efectivo necesario para cubrir los
primeros tres meses de actividad en la empresa, como se indico anteriormente.
158
Cuadro 61. Inversión capital de trabajo
Detalle Valor mes
Total costos producción 20.003.170
Total gastos administración y ventas 4.572.812
Gastos financieros (intereses mes 1) 420.000
(-) Depreciación producción 247.773
(-) Depreciación administración 48.562
(-) Amortización 251.144
Total mes $ 24.448.503
Total 1º ciclo improductivo 1,4 meses $ 34.227.905
5.1.4 Inversión total. Se suman la inversión fija, la diferida y el capital de trabajo;

detalladas anteriormente.
Cuadro 62. Inversión total

Detalle Valor total %
Total inversión fija 28.030.100 42,49%
Total inversión diferida 3.013.732 4,62%
Total inversión capital de trabajo 34.227.905 52,44%
Total $ 65.271.737 100,00%
5.1.5 Fuentes de financiación. Se emplean dos recursos como fuentes de

financiación del proyecto, así:
a) Recursos propios. Para la puesta en marcha se cuenta con recursos propios

por $35.271.737, donde cada socia aporta $17.635.868; estos corresponden al
54,04% de la inversión total.
b) Recursos de terceros. Para obtener el 45,96% ($30.000.000) restante

requerido, se va a recurrir a un préstamo diligenciado ante la entidad financiera
Banco Agrario de Colombia a una tasa del 9,92% E.A., a un plazo de 5 años.
159
5.2. COSTOS Y GASTOS
Dependiendo de la incidencia de los costos sobre el producto terminado, se

calculan los costos fijos y variables, para determinar el valor de los costos totales.
5.2.1. Costos y gastos fijos. Son los costos que no tiene variación durante todo el
año, como se relaciona a continuación.
Cuadro 63. Costos y Gastos Fijos

Detalle Valor total
Mano de obra directa (MOD) 34.582.560
Depreciación producción 2.973.280
Depreciación administración 582.740
Celular (Plan Movistar) 402.480
Seguros (0,652% del valor activo fijo total) 182.756
Dotación (secretaria, operarios, vendedor y administrador) 1.755.000
Teléfono, internet 704.040
Administrador 16.954.080
Secretaria 12.491.280
Vendedor 12.491.280
Rodamiento vendedor 2.496.000
Amortización diferidos 3.013.732
Contador (servicios) 1.440.000
Total $ 90.069.228
5.2.2 Costos y gastos variables. Son los costos que tienen variación en el año.
Cuadro 64. Costos y Gastos Variables

Detalle Valor total
Materia prima e insumos 200.766.503
Insumos indirectos 106.500
Otros CIF 1.609.200
Luz oficina 127.200
160
Útiles oficina 39.600
Papelería en general 33.600
Publicidad de operación 1.950.000
Agua oficina 90.960
Papel carta impresión 38.000
Cafetería insumos 30.000
Tinta negra impresión (3 unidades) 33.000
Tinta color impresión (1 unidad) 18.000
Total $ 204.842.563
5.2.3. Costos y gastos total unitario. Se determinan los costos totales para
obtener el costo unitario del cartón de huevos de gallina (30 unidades).
Cuadro 65. Costos y Gastos total Unitario

Detalle Costo total % participación Costo unidad
Total costos fijos 90.069.228 30,54% 2.066,00
Total costos variables 204.842.563 69,46% 4698,65
Total $ 294.911.791 100,00% $ 6.764,65
El costo de una unidad de cartón se obtiene tomando el costo total anual y

dividirlo entre el promedio de unidades de cartón de huevo a producir anualmente
durante los cinco años en que se hace el estudio.
$294.911.791 / 43.596 cartones de huevos= $6.764,65
5.3. PRECIO DE VENTA
Para hallar el precio de venta se aplica la siguiente formula y un margen de

utilidad del 1% con el objetivo de que el precio del huevo sea competitivo en el
mercado, ese margen de utilidad genera márgenes netos de ganancias positivas a
partir del segundo año de la actividad productiva.
161
Para hallar el precio de venta se aplica la siguiente formula:
Costo unitario
Precio de venta =
(1 - % utilidad)
Precio de venta = $6.764,65 / (1 – 0,01) = $6.833 ≈ $6.800
Se concluye que el valor de venta por cartón de huevo de gallina es de $6.800, lo

cual equivale a un precio de $227 por huevo. Se observa que el precio esta por
debajo del valor que se cancela en el municipio por unidad de huevo, ver cuadro
21, el cual oscila entre $350 y $360 unidad.
5.4. PROYECCIONES FINANCIERAS
Estas proyecciones se realizan a pesos constantes, es decir sin tener en cuenta la

inflación, ni realizar ningún tipo de incremento al precio del producto. Se asumen
costos horizontales iguales para todos y cada uno de los años proyectados.
Solamente se tienen en cuenta los incrementos que se generan al aumentar la
capacidad de producción del huevo, como se ha indicado en la capacidad a
proyectar, ver cuadro 25.
5.4.1 Ingresos. Se determinan los ingresos por las unidades de cartón de huevo
vendidas durante los 5 años en que se ha proyectado el estudio; además de los
subproductos obtenidos en el proceso (gallinaza y gallinas).
En el siguiente cuadro se observan los ingresos relacionados con:
162
- Venta de producto: cartón de huevo de gallina, a un precio de $6.800.
- Venta de las gallinas que se reemplazan totalmente al cumplir 70 meses de vida,

teniendo en cuenta el 5% de mortalidad que sucede normalmente en esta industria.
El precio de venta de cada gallina se estima en un promedio de $10.370 para los 2,2
kilos con que frecuentemente llegan a esta edad.
- Venta de la gallinaza, a un precio estimado de $6.000 el kilo.
Cuadro 66. Proyección de ingresos
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

No. cartón Huevo de 40.572 41.580 43.428 45.276 47.124
gallina
Precio de venta del $ 6.800 $ 6.800 $ 6.800 $ 6.800 $ 6.800
cartón
Ingresos venta $ 275.889.600 $ 282.744.000 $ 295.310.400 $ 307.876.800 $ 320.443.200
cartón de huevo
No. Gallinas de 3.990 4.180 4.370 4.560
recambio
Ingresos venta $ 41.376.300 $ 43.346.600 $ 45.316.900 $ 47.287.200
gallinas
2.688 2.816 2.944 3.072 3.200
Kilos de gallinaza
Ingresos venta $ 16.128.000 $ 16.896.000 $ 17.664.000 $ 18.432.000 $ 19.200.000
gallinaza
$ 292.017.600 $ 341.016.300 $ 356.321.000 $ 371.625.700 $ 386.930.400
Total Ingresos
5.4.2 Egresos. Están dados por los costos de producción que se aumentan año a
año como consecuencia del aumento en la capacidad de producción; mientras que
los gastos por administración y ventas se mantendrán constantes ya que estos no
se alteran debido a que el incremento en la producción de huevo, no los afecta. Es
comúnmente aceptado que la evaluación a pesos constantes es equivalente a
efectuarla en pesos corrientes.25
25
NAVARRO CASTAÑO, Diego. Ingeniería Económica. Disponible en: http://www.virtual.unal.
edu.co/cursos/sedes/manizales/4010045/Lecciones/Cap%209/9-1-6.htm. Consultado el 27 de junio
de 2.015.
163
En el siguiente cuadro se observan los egresos relacionados con:
- Costos de producción, que aumentan año a año según el aumento en la capacidad

de producción.
- Gastos por administración y ventas que se mantienen constantes año a año ya

que no se alteran por el aumento de la producción.
- Obligaciones financieras que son el valor de las cuotas anuales del crédito.
- Impuestos que por ser una S.A.S. se debe tener en cuenta la progresividad en el
pago del impuesto de renta, ya que durante los primeros dos años la tarifa del
impuesto de renta es 0%, por lo que no pagaría nada la empresa; en el tercer año
la sociedad pagará el 25% de la tarifa del impuesto a la renta, el cuarto año
pagará el 50% de la tarifa del impuesto a la renta; el quinto año el 75% de la tarifa
y para el sexto año, el 100% de la tarifa del impuesto a la renta..
Cuadro 67. Proyección de egresos

240.038.043 251.468.426 262.898.809 274.329.192 285.759.575
C.P.
54.873.748 54.873.748 54.873.748 54.873.748 54.873.748
G.A.V.
Obligaciones 8.908.259 8.908.259 8.908.259 8.908.259 8.908.259
financieras
0 0 2.926.807 6.667.716 11.270.340
Impuestos (33%)
$ 303.820.050 $ 315.250.433 $ 329.607.623 $ 344.778.914 $ 360.811.922
Total
164
5.5. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS A 5 AÑOS
5.5.1 Estado de Resultados Proyectados a 5 años.
Cuadro 68. Estado de Resultados Proyectados a 5 años
Ventas 292.017.600 341.016.300 356.321.000 371.625.700 386.930.400

(-) Costo de producción 240.038.043 251.468.426 262.898.809 274.329.192 285.759.575
Utilidad Bruta $ 51.979.557 $ 89.547.874 $ 93.422.191 $ 97.296.508 $ 101.170.825
(-) Gastos de administración y ventas 54.873.748 54.873.748 54.873.748 54.873.748 54.873.748

Utilidad Operacional -$ 2.894.191 $ 34.674.126 $ 38.548.443 $ 42.422.760 $ 46.297.077
(-) Gastos financieros 4.727.796 3.968.795 3.071.990 2.012.363 760.350

Utilidad Antes de Impuesto -$ 7.621.987 $ 30.705.331 $ 35.476.453 $ 40.410.397 $ 45.536.727
(-) Impuesto (33%) 0 0 2.926.807 6.667.716 11.270.340

Utilidad Neta -$ 7.621.987 $ 30.705.331 $ 32.549.645 $ 33.742.682 $ 34.266.387
(-) Reserva legal (10%) -762.199 3.070.533 3.254.965 3.374.268 3.426.639
UTILIDAD
EJERCICIO -$ 6.859.789 $ 27.634.798 $ 29.294.681 $ 30.368.414 $ 30.839.749
5.5.2 Flujo de Caja Proyectado. Se observa el egreso correspondiente a la

comprar de los activos de maquinaria y equipos como consecuencia del aumento
de 200 unidades de gallinas. El valor de $626.524 se requiere para comprar
proporcionalmente 2,3 bebedero de volteo; 4,7 bandeja; 4,7 bebedero automático;
9 comedero de tolva; 2,3 ponedero y 0,04 criadora.
165
Cuadro 69. Flujo de Caja Proyectado
Detalle Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
INGRESOS
Capital propio 35.271.737 0 0 0 0 0
Ventas 292.017.600 341.016.300 356.321.000 371.625.700 386.930.400
Préstamo Banco 30.000.000 0 0 0 0 0
TOTAL INGRESOS $ 65.271.737 $ 292.017.600 $ 341.016.300 $ 356.321.000 $ 371.625.700 $ 386.930.400
EGRESOS
Terreno 10.250.000
Maquinaria y equipo 14.127.100 0 626.524 626.524 626.524 626.524
Herramientas 472.800 0 0 0 0 0
Muebles de
producción 266.500 0 0 0 0 0
Enceres de oficina 73.300 0 0 0 0 0
Equipo de oficina 2.111.400 0 0 0 0 0
Muebles de oficina 729.000 0 0 0 0 0
Inversión diferida 3.013.732 0 0 0 0 0
Costos producción 0 240.038.043 251.468.426 262.898.809 274.329.192 285.759.575
Gastos administración 0 54.873.748 54.873.748 54.873.748 54.873.748 54.873.748
Obligación financiera 0 8.908.259 8.908.259 8.908.259 8.908.259 8.908.259
Pago impuestos (33%) 0 0 0 2.926.807 6.667.716 11.270.340
TOTAL EGRESOS $ 31.043.832 $ 303.820.050 $ 315.876.957 $ 330.234.147 $ 345.405.438 $ 361.438.446
Capital de trabajo 34.227.905 0 0 0 0 0

Saldo inicial 0 34.227.905 22.425.455 47.564.798 73.651.651 99.871.913
SALDO CAJA $ 34.227.905 $ 22.425.455 $ 47.564.798 $ 73.651.651 $ 99.871.913 $ 125.363.867
5.5.3 Balance General inicial y proyectado. Se observa el aumento en el activo

no corriente maquinaria y equipo como consecuencia del aumento de 200
unidades de gallinas, año a año. Igualmente esto se refleja en la depreciación
acumulada de producción.
166
Cuadro 70. Balance inicial y proyectado

ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
CAJA Y BANCOS 22.425.455 47.564.798 73.651.651 99.871.913 125.363.867
TOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 22.425.455 $ 47.564.798 $ 73.651.651 $ 99.871.913 $ 125.363.867
ACTIVO NO CORRIENTE
MAQUINARIA Y EQUIPO 14.127.100 14.753.624 15.380.148 16.006.671 16.633.195
HERRAMIENTAS 472.800 472.800 472.800 472.800 472.800
MUEBLES DE PRODUCCION 266.500 266.500 266.500 266.500 266.500
ENCERES DE OFICINA 73.300 73.300 73.300 73.300 73.300
EQUIPO OFICINA 2.111.400 2.111.400 2.111.400 2.111.400 2.111.400
MUEBLES DE OFICINA 729.000 729.000 729.000 729.000 729.000
DIFERIDOS 3.013.732 3.013.732 3.013.732 3.013.732 3.013.732
DEPRECIACION ACUMUL Pcc (-) 2.973.280 5.946.560 9.045.145 12.269.034 15.618.229
DEPRECIACION ACUMUL Admo (-) 582.740 1.165.480 1.748.220 2.330.960 2.913.700
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE $ 17.237.812 $ 14.308.316 $ 11.253.515 $ 8.073.409 $ 4.767.999
TOTAL ACTIVO $ 39.663.267 $ 61.873.114 $ 84.905.166 $ 107.945.322 $ 130.131.866
PASIVO
PASIVO CORRIENTE
IMPUESTO DE RENTA 0 0 2.926.807 6.667.716 11.270.340
TOTAL PASIVO CORRIENTE $0 $0 $ 2.926.807 $ 6.667.716 $ 11.270.340
PASIVO NO CORRIENTE
OBLIGACIONES FINANCIERAS 8.908.259 8.908.259 8.908.259 8.908.259 8.908.259
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE $ 8.908.259 $ 8.908.259 $ 8.908.259 $ 8.908.259 $ 8.908.259
TOTAL PASIVO $ 8.908.259 $ 8.908.259 $ 11.835.066 $ 15.575.974 $ 20.178.599
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL 35.271.737 35.271.737 35.271.737 35.271.737 35.271.737

RESERVA LEGAL -762.199 3.070.533 3.254.965 3.374.268 3.426.639
RENDIMIENTO/PERDIDA 3.105.259 -13.012.212 5.248.718 23.354.929 40.415.143
UTILIDAD DEL EJERCICIO -6.859.789 27.634.798 29.294.681 30.368.414 30.839.749
TOTAL PATRIMONIO $ 30.755.008 $ 52.964.855 $ 73.070.100 $ 92.369.347 $ 109.953.267
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 39.663.267 $ 61.873.114 $ 84.905.166 $ 107.945.322 $ 130.131.866
167
6. EVALUACIÓN DEL PROYECTO
6.1 EVALUACIÓN SOCIAL Y LOS ASPECTOS CLAVES DE LA

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL
El aporte de la empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO S.A.S., es valioso

porque entrará al mercado ofreciendo un producto producido en la región,, ya que
en el municipio de Puerto Wilches no existe una empresa constituida como la que
se pretende crear.
Se contribuirá al municipio con ingresos estatales como son retención por venta,
otros gravámenes y contribuciones.
Se generan fuentes de trabajo para los pobladores del sector y mejoramiento de

las utilidades comerciales de la región. Esta fuente de ingresos beneficiara a estas
personas y a su entorno familiar.
La empresa productora de huevo de gallina está enfocada en una producción de

un huevo con excelentes características con el deseo de posicionarse
rápidamente en el sector, ser competitiva, proyectarse para crecer y mantenerse
en el mercado brindando a su vez una mejor calidad alimenticia para sus clientes.
La cobertura de la demanda insatisfecha será otro de los impactos generados, lo

que contribuirá a evitar la escasez del producto y, más bien, abastecer plenamente
la población consumidora de huevos de gallina.
La granja avícola, además servirá de modelo productivo para impulsar ideas

empresariales que resalten la importancia del sector agropecuario en el municipio
de Puerto Wilches.
168
En cuanto a lo concerniente con responsabilidad social empresarial la empresa
estará comprometida con las políticas estatales relacionadas con capacitación,
inducción y retribución de utilidades a los miembros de la sociedad y comunidad
circundante para cuantificar un efecto social positivo medible, antecediendo
cualquier factor que pueda poner en dificultades el juego operativo normal de esta
empresa. Dando cumplimiento a lo anteriormente mencionado se podrá alcanzar
una posición favorable para el sostenimiento en el tiempo, fundamental en la
economía globalizada de hoy.
6.2 EVALUACIÓN AMBIENTAL
La empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO S.A.S., tendrá un impacto

ambiental que se podrá considerar bajo; ya que no se presenta ni magnitud, ni
duración que impacte negativamente el medio ambiente de forma directa, lo cual
hace posible que se pueda corregir y mitigar a través de un plan de gestión de
actividades.
Sin embargo toda actividad trae consigo algunos efectos que se deben manejar;
residuos sólidos provenientes de materias primas serán tratados para evitar que
sean contaminantes de fuentes hídricas o productores de olores; los residuos
líquidos traerán consigo filtraciones en el suelo, residuos que la empresa manejará
con depósitos adecuados para la conservación de los recursos naturales en todos
los casos. Es necesario que todas las disposiciones ambientales se realicen
teniendo en cuenta las normas que regulan la materia.
Sin duda, es necesario anticiparse a los acontecimientos a través de planes de

contingencia que garanticen la atención de los posibles efectos que pueden
169
causar las tareas productivas de este tipo de negocios, para evitar confrontaciones
con la comunidad o sanciones económicas.
Se deberá garantizar el mantenimiento de equipos para lograr una operación con

efectividad, ofreciendo ante todo la protección del ecosistema nativo del sector,
evitando cualquier tipo de vertimiento de desechos aguas abajo.
Dentro de la empresa se adoptará el hábito de la clasificación de las basuras, de

acuerdo con estas normas: materia orgánica, materia muerta (no reciclable) y
materia reciclable.
Materia Orgánica: residuos de comida de las aves y la gallinaza.
Materia reciclable: envase de vidrio, papeles de oficina, cartón, metales, plásticos.
Materia muerta: papel higiénico, toallas higiénicas, pilas.
6.2.1 Matriz de evaluación de impactos. La empresa AVICOLA GONZALEZ &

CAMACHO S.A.S., tendrá un impacto ambiental el cual estará controlado; ya que
la generación de desechos propios del proceso productivo como la gallinaza será
debidamente almacenada y comercializada a aquellas empresas que la requieren
como insumo en sus procesos industriales.
La evaluación del impacto se realizara según los siguientes criterios:
- Impacto compatible. Su afección es inapreciable en el conjunto y no requiere de

medidas protectoras o correctoras significativas. Unidades de impacto ambiental
(-1 a -2).
170
- Impacto moderado. Su afección es apreciable y poco significativa dentro del
conjunto, por lo tanto su recuperación no requiere de prácticas protectoras o
correctoras intensivas, luego de las cuales se necesitará de un periodo de tiempo
medio para que las condiciones ambientales se recuperen. Unidades de impacto
ambiental (-3 a -5).
- Impacto severo. Su afección es notoria y significativa, por lo tanto requiere de la

adecuación de medidas protectoras o correctivas intensivas, luego de las cuales
se necesitará de un largo periodo de tiempo para que las condiciones ambientales
se recuperen. Unidades de impacto ambiental (-6 a -8).
- Impacto crítico. Su afección es muy significativa, superando el límite aceptable,

por lo tanto se presentará una pérdida permanente de la calidad de las
condiciones ambientales, siendo imposible la recuperación de estas aún con la
aplicación de medidas protectoras o correctivas. Unidades de impacto ambiental
(-9 a -10).
- Impacto favorable. Relacionado con los factores fisicoquímicos y las condiciones

biológicas. Su efecto es positivo pero difícilmente medible y se presenta en un
periodo de tiempo que oscila entre 5 y 10 años. Unidades de impacto ambiental
(1 a 2).
Relacionado con los factores culturales y de servicios. Su efecto es positivo y

medible a mediano plazo. Unidades de impacto ambiental (3 a 5).
- Impacto beneficioso. Relacionado con los factores fisicoquímicos y las

condiciones biológicas. Su efecto es positivo, medible y detectable a corto y
mediano plazo, comprendido entre 1 y 5 años. Unidades de impacto ambiental
(6 a 8).
171
Relacionado con los factores culturales y de servicios. Su efecto es positivo,
medible y detectable a corto plazo. Unidades de impacto ambiental (9 a 10).
Cuadro 71. Matriz de evaluación de impactos.
6.2.2 Plan de mitigación. Se realizara un programa SGA, para el cual es

necesario evaluar las alternativas costo efectivas de sustitución de insumos
tóxicos, la dependencia de recursos naturales no renovables, como también las
acciones de prevención y la capacidad de respuesta ante incidentes y
172
accidentes con materiales peligrosos, se constituyen en elementos
significativos dentro de los planes de gestión ambiental empresarial.
Las decisiones en la aplicación de las estrategias ambientales de la empresa, si

se tiene en cuenta su integración con las áreas de salud ocupacional y seguridad
industrial y prácticas laborales responsables.
El aporte positivo al flujo de caja de la organización mediante la evaluación y

la generación de ingresos por ventas de residuos aprovechables para otras
empresas, programas de producción más limpia, exenciones de impuestos,
donaciones puede ser un punto de partida interesante para la gestión ambiental.
La empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO S.A.S., podrá llegar a

implementar los siguientes programas que están dirigidos a la mejora de la
utilización de los recursos como el agua, la energía y de los residuos.
6.2.2.1 Programa de manejo integral de residuos sólidos. Se establecerá un

programa para manejo integral de residuos sólidos, el cual se basara en los
siguientes puntos:
- Identificar y clasificar los residuos sólidos especiales desde su generación.
- Manejar por separado los residuos de características comunes y especiales.
- Investigar y aplicar tecnologías sostenibles para su reducción, manejo,

almacenamiento, tratamiento y disposición final.
- Diseñar e implementar el sistema de control y monitoreo necesario, con los

instrumentos correspondientes, para ejercer la vigilancia y control a los
generadores de residuos especiales.
173
- Minimizar la generación de los residuos, para que los costos del tratamiento y
disposición de los residuos sean menores. La prevención sistemática de los
residuos y los contaminantes reduce las perdidas en los procesos e incrementa,
tanto la eficiencia como la calidad del producto.
- Se aplicará una producción más limpia evitando la contaminación industrial al

reducir la generación de residuos en cada etapa del proceso de producción con el
fin de minimizar o eliminar residuos antes que se generen contaminantes
potenciales.
- La producción más limpia puede ser actualizada de muchas maneras, tales como
buenas prácticas y procedimientos de operación, sustitución de materiales,
cambios tecnológicos reciclaje y rediseño del producto o cualquier combinación de
estas acciones.
6.2.2.2 Programa de ahorro y uso eficiente del agua. En la empresa la primera

acción para determinar cómo serán los puntos para desarrollar un plan de control
del recurso hídrico será en determinar la demanda del agua requerida en la
empresa en las diferentes áreas.
Se determinan las siguientes acciones necesarias para llevar a cabo el control del
recurso hídrico.
- Se proyecta contar con llaves accionadas por sensores eléctricos y dispositivos

ahorradores, sensores en las duchas y los lavamanos, generando comodidades a
los usuarios y ahorro en la cantidad mensual de metros cúbicos de agua.
- Se aplicarán campañas asociadas al recurso hídrico enfocadas a la

implementación de afiches y carteleras con información asociada al ahorro del
agua en las instalaciones de la empresa.
174
- Presentación de informes e indicadores de desempeño ambiental de la
institución asociado al recurso hídrico.
- Controlar el consumo de agua y la generación de vertimientos al alcantarillado.
- Evitar que se den costos adicionales por pago del servicio de suministro y
vertimiento de agua.
- Ejercer un mayor control en el consumo de agua por parte del personal de las
diferentes áreas de la empresa: producción (aseo), área administrativa (baños,
cafetería).
- Ayudar a la detección de problemas como fugas no detectadas, usos

inadecuados.
6.2.2.3 Programa de ahorro y uso eficiente de la energía. La empresa aplicara

las acciones para determinar el plan de control del recurso de energía:
- Aprovechar la luz natural del día, en los espacios largos donde sea posible se
apagaran las luces.
- En las oficinas los computadores e impresoras se programaran de modo

ahorrador de energía cuando no estén en uso. Dejar los computadores durante
periodos de tiempo sin uso. Identificar los equipos que resultan en un gasto
ineficiente de energía.
- Concientizar al personal de apagar las luces de un ambiente, una oficina o un
pasillo, cuando no se estén utilizando dichos espacios.
- Elaborar formatos y registrar periódicamente los consumos de energía eléctrica,

por medio del registro de consumos y valores pagados del servicio público.
175
- Donde sea posible se deberán desconectar equipos durante la noche y también
durante los fines de semana. Ésta labor se deberá realizar en forma sistemática, a
través del control del administrador.
-Para asegurar la implementación del programa de ahorro y uso eficiente de

energía, la empresa precisa la aplicación de procedimientos de seguimiento y
control de las actividades planteadas, así como los responsables directos de su
ejecución junto los recursos económicos necesarios para llevar a cabo el plan.
6.2.2.4 Programa de desarrollo sostenible. La empresa promoverá las Buenas

Prácticas Agrícolas que impulsan la conservación y promoción del medio ambiente
con producciones rentables y de calidad aceptable, manteniendo además la
seguridad alimentaria requerida para un producto de consumo humano.
Teniendo como compromiso el mejoramiento socio-económico de la comunidad, se

aprovechara la oportunidad existente en el departamento de Santander en el sector
avícola.
Lo anterior permitirá ofrecer la cantidad y calidad constante, que logre satisfacer la

demanda del mercado, a través de la ejecución de procesos y normas adecuadas
sobre la utilización racional.
6.3 EVALUACIÓN FINANCIERA
6.3.1 Valor presente neto (VPN). El valor presente neto mide el rendimiento del
proyecto frente a la inversión con respecto a las variables económicas y
financieras del mercado; es decir determina si la inversión cumple con los objetivos
siendo viable; midiendo la rentabilidad del proyecto en valores monetarios y
176
muestra la rentabilidad deseada después de la recuperación de la inversión.
VPN = F / (1+i) -n +...........

VPN (i) > 0 Se acepta el proyecto
VPN (i) < 0 No se debe aceptar el proyecto
VPN (i) = 0 No decide, es indiferente
El valor presente neto o valor actual neto, es el valor monetario que resulta de
restar la suma de los flujos netos descontados a la inversión, mide el rendimiento
del proyecto frente a la inversión con respecto a las variables económicas y
financieras del mercado, con una tasa de interés de oportunidad (TIO) o la tasa
mínima atractiva de retorno.
TIO = Tasa de interés de oportunidad del mercado, está dada por:
 Tasa de interés de los certificados de depósito a término CDT 360 días de

4,21%26.
 Factor de riesgo, 10,00%; valor obtenido sobre el riesgo que implica desarrollar
una actividad de producción de huevos.
Tasa de evaluación = ((1 + 0,0421)(1 + 0,10) –1 ) * 100
Tasa de evaluación = ((1,0421)(1,10) –1 ) * 100
Tasa de evaluación = (1,1463 –1) * 100
Tasa de evaluación = 14,63 %
26
Banco de La Republica. Tasas de Captación. Disponible en: http://www.banrep.gov.co/tasas-
captacion-semanales. Consultado el 29 de junio de 2.015.
177
El VPN se obtendrá mediante la siguiente fórmula matemática:
VPN =  (X) (1 + i)-t
Donde:
X = Flujo neto de caja, para cada año (del 0 al 5)
i = TIO = 14,63%
t = Período de 0 hasta 5 años
A continuación se determina el flujo neto de caja
Cuadro 72. Flujo neto de caja VPN

Años
Concepto 0 1 2 3 4 5
Ingresos 292.017.600 341.016.300 356.321.000 371.625.700 386.930.400
(-) Egresos 303.820.050 315.876.957 330.234.147 345.405.438 361.438.446
Flujo caja
bruto -11.802.450 25.139.343 26.086.853 26.220.262 25.491.954
(+)
Depreciación 3.556.020 7.112.040 10.793.365 14.599.994 18.531.929
(-) Inversión 65.271.737
TOTAL $65.271.737 - $8.246.430 $32.251.383 $36.880.218 $40.820.256 $44.023.883
Aplicando y reemplazando estos valores en formula se obtiene que el VPN para el

proyecto es el siguiente.
VPN = $ 22.448.676,91
Esto significa que durante al horizonte de 5 años es mayor que cero, luego se
acepta la inversión sin importar cuanto sea mayor la inversión.
178
Lo anterior es la verdadera utilidad marginal del capital invertido y se dará siempre
y cuando las utilidades se reinviertan en el desarrollo del mismo.
6.3.2 Tasa Interna Retorno TIR. Este valor es la tasa de descuento que hace el
VPN sea igual a cero o que iguale la suma de los flujos netos descontada la
inversión inicial.
La TIR se obtendrá mediante la siguiente fórmula matemática.
VPN =  (X) (1 + r)-t
Donde:
VPN = 0
X = Flujo neto de caja, para cada año (del 0 al 5)
r = TIR = ?
t = Período de 0 hasta 5 años
Aplicando y reemplazando estos valores en fórmula se obtiene que la TIR para el

proyecto es:
TIR = 24,36%
Esto significa que por cada $1 invertido en la producción de huevo de gallina a la

nueva empresa le retornaría $0,2436.
La tasa de 24,36% comparada con la tasa del mercado financiero y de las

variables económicas es superior, por lo tanto se concluye que el proyecto desde
el punto de vista económico es rentable.
6.3.3. Período de recuperación. Es el periodo de tiempo en el cual se cubre el
179
monto total de la inversión, este se calcula teniendo en cuenta la inversión inicial y
los saldos netos de caja. En el siguiente cuadro se observan los cálculos realizados
para estimar el periodo de recuperación.
Cuadro 73. Periodo de recuperación.
Año Recuperación Inversión Saldo

0 -65.271.737 -65.271.737
1 -7.193.954 -72.465.691
2 24.544.363 -47.921.328
3 24.484.915 -23.436.413
4 23.641.910 205.497
5 22.243.180 22.448.677
Siempre y cuando las condiciones estimadas y proyectadas para el proyecto se

den, el periodo de la recuperación de la inversión es de 4 años aproximadamente.
6.3.4. Análisis de las razones financieras. Para tomar las decisiones más
acertadas en relación con los objetivos de la empresa, el administrador puede
acudir a la utilización de ciertas herramientas analíticas. El propósito de la
empresa no es solo el control interno, sino también un mejor conocimiento de lo
que los proveedores de capital buscan en la condición y el desempeño financieros.
A continuación se analizan las razones financieras de liquidez y endeudamiento

para el año uno, según el Balance General, así:
- Razón de Capital de Trabajo
Activo Corriente - Pasivo Corriente = $ 22.425.455
180
La empresa cuenta con $ 22.425.455 de capital de trabajo disponible para la
operación del primer año. Este valor es muy razonable dada la inversión inicial
que la empresa está requiriendo para su correcto funcionamiento.
- Nivel de Endeudamiento
Pasivo Total / Activo Total = $ 0,22
Por cada peso que la empresa tiene invertido en activos, se han financiado $ 0,22.
Esta cifra le indica a la empresa que su inversión en activos es mayor que sus
deudas financieras, lo cual es un buen síntoma de seguridad económica.
- Cobertura Intereses
Utilidad antes de impuestos / Gastos financieros = $ 0,61
Es favorable, pues por cada peso de interés pagado hay utilidades de $ 0,61. Para
ser el primer año de funcionamiento es muy favorable por que indica que el
préstamo se esta justificando por que tiene un buen retorno.
- Laverange Total
Pasivo Total / Patrimonio Total = $ 0,29
Es medianamente favorable, pues por cada peso en el patrimonio se tienen

deudas de $ 0,29. Este indicador por ser el primer año de funcionamiento
181
de la empresa le favorece en un buen concepto de endeudamiento para los
acreedores.
- Rentabilidad con Relación al Capital
Utilidad Neta / Patrimonio = $ 0,22
Indica que en el primer año por cada peso invertido en capital se genero $ 0,22.
Esto indica que la creación de esta nueva empresa es favorable desde sus inicios.
Rentabilidad con Relación de Inversión
Utilidad Neta / Activo Bruto = $ 0,19
Por cada peso invertido en activos se generó una utilidad neta de $ 0,19. Esto le
da seguridad a los inversionistas, pues ellos esperan beneficios económicos y este
indicador se lo esta reflejando.
6.4 PUNTO DE EQUILIBRIO
Para el cálculo del punto de equilibrio se tiene en cuenta los siguientes datos
proyectados:
Costos fijos totales: $ 90.069.228

Precio de venta del cartón de huevos: $ 6.800
Costo Variable Unitario: $ 4.698,65
182
Punto de equilibrio en unidades:
= Costo Fijo Total/(Precio de venta-Costo variable unitario)
= $90.069.228 / ($6.800 - $4 698,65) = 42.863 cartones de huevo de gallina
Solamente en el año 3, se logra alcanzar el punto de equilibrio con 43.428

cartones de huevo.
Valor monetario de equilibrio:
= Cantidad de equilibrio x precio de venta unitario

= 42.863 X $6.800 = $ 291.468.400
Gráfica 12. Punto de Equilibrio
Costos Totales
$291.468.400 Costos Variables
Costos Fijos
42.863 cartones de huevo
En conclusión la empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO S.A.S., debe

vender 42.863 cartones de huevos por un valor de $291.468.400; para que no se
presenten ni pérdidas ni ganancias.
183
7. CONCLUSIONES
La creación de la empresa AVICOLA GONZALEZ & CAMACHO S.A.S., es

totalmente factible y viable, de acuerdo a las siguientes conclusiones obtenidas en
cada estudio realizado:
Con la información recopilada y analizada de las encuestas se observa que el

100% de los establecimientos en el municipio de Puerto Wilches ve la posibilidad
de comprar el producto que ofrecerá la nueva empresa, con un promedio
ponderado de 16,1 bandejas por pedido y realizando en promedio pedidos cada
4,8 días; siendo este resultado muy bueno y optimista para las pretensiones de
crear la empresa.
Los establecimientos manifiestan en un 76,7% el grado de insatisfacción por el

producto que actualmente compran; siendo los principales factores de
inconformismo el precio y el tiempo de entrega del pedido.
Los establecimientos objeto de estudio han indicado en un 73,3% que su

proveedor es de la ciudad de Bucaramanga, siendo el de más frecuencia la
empresa Kike’s.
El 56,7% de los que compren huevo manifiestan que desean cancelar el pedido
inmediatamente cuando lo reciben.
Se estima una demanda de 36.628 cartones de huevos al año por parte de los
supermercados y las panaderías en el municipio de Puerto Wilches.
Con respecto a la publicidad de lanzamiento y mantenimiento se observa que los

costos son cómodos para la empresa.
184
La planta de producción que se ha localizado es completamente viable en el sitio
elegido teniendo en cuenta los factores favorables para el desempeño de la
actividad avícola, de acuerdo a lo dispuesto en el POT.
Para la adquisición de equipos, muebles, herramientas y mantenimiento en

general se dispone de un buen mercado oferente de estos, los cuales ofrecen
variedad de calidad y precios cómodos de acuerdo a las capacidades de la
empresa; siendo los principales proveedores de Bucaramanga, ciudad cercana al
El recurso humano, la materia prima y los insumos que se requieren para la

producción del huevo de gallina no presentan dificultad en su adquisición.
La mano de obra directa involucrada en el proceso inicialmente es de dos

operarios supervisados directamente por el administrador; además se cuenta con
la participación de un medico veterinario.
La empresa contará con una estructura organizacional que corresponde con lo

que se pretende por parte de sus socias con respecto a la misión, visión, objetivos,
valores y políticas; por tal razón su organigrama se ha constituido bajo un
esquema práctico y funcional.
La descripción y el perfil de cada cargo es claramente definida para que no se

presente ninguna clase de inconsistencia en el desarrollo de las funciones de cada
funcionario en la empresa.
La política contractual es clara y se ajusta a las condiciones del mercado laboral

en el territorio colombiano teniendo en cuenta lo exigido según el Ministerio del
Trabajo durante el año 2015.
185
Los cargos del administrador, secretaria, operarios y vendedor serán contratos de
nomina mientas que el contador y veterinario serán por prestación de servicios.
La inversión fija por valor de $28.030.100, la inversión diferida por $3.013.732 y la

inversión capital de trabajo por $34.227.905 requieren de una inversión inicial de
$65.271.737 para constituir la empresa.
Las fuentes de financiación proviene de recursos propios por valor de

$35.271.737, donde cada socio aporta $17.635.868; y por medio de un crédito por
valor de $30.000.000, el cual será facilitado por el Banco Agrario de Colombia a
una tasa del 9,92% efectiva anual, a un plazo de 5 años.
El precio de venta del cartón de huevos a $6.800 se encuentra por debajo del
precio que se observa en el mercado del sector, lo cual es favorable para la
competitividad de la nueva empresa.
Dentro del estado de resultados se observa utilidad del ejercicio a partir del
segundo año, por $27.634.798.
Las utilidades generadas, las cuales se estipulan interesantes para los

inversionistas del proyecto, así lo demuestra el valor presente neto
($22.448.676,91) y la tasa interna de retorno (24,36%), quienes particularmente
indican un parámetro evaluativo adecuado para pensar que crear la empresa es
una buena inversión para sus inversionistas y para la comunidad en general del
Siempre y cuando las condiciones estimadas y proyectadas para el proyecto se

den, el monto de $65.271.737 se recuperará aproximadamente a los 4 años,
tiempo considerado de mediano plazo para el monto de la inversión.
186
Por último para que en el primer año de operaciones, no se presenten ni pérdidas
ni ganancias se deben vender 42.863 cartones de huevos por un valor de
$291.468.400.
187
8. RECOMENDACIONES
Para garantizar una mayor aceptación del producto, y un crecimiento progresivo

de la empresa productora de huevo de gallina se recomienda:
La viabilidad del proyecto para la creación de la empresa AVICOLA GONZALEZ &

CAMACHO S.A.S., está condicionada a la demanda del producto por lo tanto se
hace especialmente énfasis en la publicidad y la buena atención al cliente.
Se debe capacitar e incentivar permanentemente a los trabajadores, con el fin de

que se alcance la excelencia en el desarrollo de sus funciones, mejorando no solo
la calidad del producto, sino la calidad de vida de cada uno de los trabajadores
Los motivos para fortalecer este negocio de producción de huevo de gallina es

generar buena rentabilidad, partiendo de un producto de calidad, la utilización de
alimento de buena calidad, la limpieza e higiene en los galpones y un buen
conocimiento sobre como tratar las enfermedades o pestes que pueden contraer las
aves es gran pare del éxito de este negocio.
188
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avicultura-mundial/
193
ANEXOS
194
Anexo A. Encuesta de Opinion

INSTITUTO DE PROYECCION REGIONAL Y EDUCACION A DISTANCIA
GESTION EMPRESARIAL
Objetivo: Realizar una investigación de mercados que permita recopilar

información sobre el comportamiento, hábitos, necesidades, gustos, preferencias,
nivel de aceptación y actitud de compra del huevo por parte de los supermercados
y panaderías en el municipio de Puerto Wilches.
NOMBRE ESTABLECIMIENTO: ______________________________
TIPO ESTABLECIMENTO: Supermercado ____ Panadería ____
DIRECCION: _____________________ TELEFONO: _____________________
1. ¿Requiere huevo de gallina para su establecimiento?

Sí ____
No ____, por favor ha terminado la encuesta, Gracias.
2. ¿Cuál es su proveedor de huevo de gallina?

______________________________________
3. ¿Qué calificativo le merece el huevo que actualmente compra?

Excelente ____
Bueno ____
Regular ____
4. ¿Qué aspecto negativo observa en su actual proveedor de huevo de gallina?

Calidad del producto ____
Tiempo de entrega ____
Precio ____
Otro, ¿Cuál? __________________________
5. ¿Qué cantidad de huevo (bandejas de 30 unidades) requiere para su

establecimiento en cada pedido?
5 a 10 bandejas ____
195
Más de 25 bandejas ____
6. ¿Con que frecuencia compraría huevo de gallina para su negocio?

Cada 2 días ____
Cada 4 días ____
Cada 7 días ____
Otro, ¿Cuál? __________________________
7. ¿De los siguientes tamaños de huevo, cuál prefiere para su establecimiento?

Tipo A ____
Tipo AA ____
Tipo Jumbo ____
8. ¿Estaría dispuesto a comprarle a una nueva empresa avícola productora de

huevo de gallina en la región?
Sí ____
No ____, por favor ha terminado la encuesta, Gracias.
9. ¿Bajo cual de las siguientes formas de pago le gustaría cancelar el producto?

Con cada pedido ____
Pago semanal ____
Pago quincenal ____
Pago mensual ____
10. ¿Qué tipo de publicidad desea para enterarse de la empresa?

Volantes ____
Prensa ____
Directorio ____
Otro, ¿Cuál? __________________________
11. ¿Bajo qué medio desearía realizar los pedidos?

Llama por teléfono ____
Que se le realizaran llamadas ____
Por visita de preventa ____
Otro, ¿Cuál? __________________________
GRACIAS POR SU COLABORACION
196
Anexo B. Tasas de interés para créditos con redescuento de FINAGRO
TASAS DE INTERES PARA CREDITOS CON REDESCUENTO DE

FINAGRO
DEL 29 DE JUNIO AL 5 DE JULIO DE 2015
CREDITOS EN CONDICIONES ORDINARIAS
PEQUEÑOS PRODUCTORES
Operaciones individuales entre $20 millones y hasta el tope ( DTF + 5.50 ) E.A. 9.92% E.A.
autorizado para pequeños productores
Restantes Operaciones ( DTF + 7.00 ) E.A. 11.42% E.A.
( DTF + 5.00 ) E.A. 9.42% E.A.
MUJER RURAL DE BAJOS INGRESOS
MEDIANOS Y MIPYMES ACTIVIDADES RURALES (1) (4)

Operaciones individuales entre $20 millones y 200 millones ( DTF + 6.50 ) E.A. 10.92% E.A.
( DTF + 8.00 ) E.A. 12.42% E.A.
GRAN PRODUCTOR
Créditos de inversión para medianos productores
Operaciones individuales entre $20 millones y 200 millones ( DTF + 6.50 ) E.A. 10.92% E.A.
197

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FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE GALLINAS

PONEDORAS RAZA ISA BROWN EN EL MUNICIPIO DE PUERTO WILCHES

YOVANNA CAMACHO RANGEL

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

YOVANNA CAMACHO RANGEL

Proyecto de Grado presentado como requisito para opta el título de

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

A mi Hija Karen Daniela,

A mis padres Paulino y Edilma,

A mis padres Marlene Madero y Humberto González, por infundir en mi la

A mi esposo Jhon Fredy Sarmiento y mi hija Mariam Sofía Sarmiento, por

A mi amiga y compañera de estudios Yovanna Camacho, a quien admiro por su

Las autoras expresan su agradecimiento a:

Universidad Industrial de Santander, por permitirnos el espacio necesario para ser

Docentes y personal administrativo de la universidad, por su colaboración y apoyo.

Compañeros de estudio, por la amistad y compañía necesarias para el logro de

1.1 ORIGEN Y EVOLUCIÓN DE LA AVICULTURA A NIVEL MUNDIAL 38

1.2 ORIGEN Y EVOLUCIÓN DE LA AVICULTURA EN COLOMBIA 41

1.3 LA PRODUCCION DE HUEVO EN SANTANDER 48

1.4 IMPORTANCIA DEL HUEVO EN LA ALIMENTACION 49

1.5 GALLINA RAZA ISA BROWN 52

1.6 MUNICIPIO DE PUERTO WILCHES 54

1.7 ASPECTOS LEGALES 56

2.1.1 Objetivo general 60

2.1.2 Objetivos específicos 60

2.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO 61

2.2.1 Descripción, usos y especificaciones del producto 61

2.2.2. Productos sustitutos 66

2.2.3 Productos complementarios 67

2.2.4 Atributos diferenciadores del producto 67

2.3 MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO 68

2.3.2 Mercado objetivo 69

2.4. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 69

2.4.1.1 Descripción del problema de investigación de mercados 70

2.4.1.2. Necesidades de información 71

2.4.1.3. Ficha Técnica 72

2.4.2. Tabulación, presentación y análisis de resultados 73

2.4.3. Estimación de la demanda 85

2.4.4. Proyección de la demanda 86

2.5.1. Necesidades de información 87

2.5.2 Ficha técnica de la investigación de la oferta. 88

2.5.3 Análisis de la situación actual de la competencia 88

2.6 DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA. 90

2.7. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN. 91

2.7.1. Estructura de los canales actuales 91

2.7.2. Ventajas y desventajas de los canales actuales 92

2.7.3. Selección de los canales de comercialización 94

2.8.1. Análisis de precios de la competencia 95

2.8.2. Estrategias de fijación de precios 95

2.9. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN 95

2.9.4. Análisis de medios 98

2.9.5. Selección de medios 100

2.9.6. Estrategias publicitarias 101

2.9.6.1 Estrategias de publicidad de lanzamiento 101

2.9.6.2 Estrategias de publicidad de mantenimiento 101

2.9.7. Presupuesto de publicidad y promoción 102

2.9.7.1 Presupuesto de lanzamiento 102

2.9.7.2 Presupuesto de operación 102

3. ESTUDIO TECNICO 103