ETAPAS DE LA PERCEPCION

 Detección / Exposición. Como se dijo, los individuos solo perciben una porción

pequeña de los estímulos que están a su alcance. Sin embargo, esta selección que se
realiza no se hace de forma consciente, pero tampoco de forma aleatoria. Por el
contrario, hay ciertos criterios que hacen un estímulo sea percibido con mayor facilidad.
Respecto al estímulo, cuanto mayor sea el tamaño, más variado sea el color,
mayor movimiento, intensidad, contraste y choque con lo que el individuo espera
encontrar, probablemente tenga una mayor capacidad de ser percibido. En lo que hace al
propio individuo, las necesidades y los valores individuales, los gustos personales y
colectivos, los intereses y lo que no es dañino para su cuerpo o su espíritu será lo que se
atienda con mayor facilidad.
 Atención / Organización. La asignación de un significado a lo que está percibiendo
también ha sido materia de análisis. Probablemente el mayor aporte haya sido el de la
Escuela psicológica de la Gestalt, que delimitó las leyes en las que las personas agrupan
sus percepciones (sobre la base de que el contenido de la percepción no es igual a la
suma de las características del estímulo). Las más importantes son las siguientes:
 Los individuos organizan los estímulos diferenciando concretamente la figura y
el fondo.
 Agrupan los estímulos de acuerdo a su proximidad, vinculando a las cosas que
están en continuado.
 En los casos de secuencias no completas, se busca completar y cerrarlas, para
contribuir a la proporcionalidad y el equilibrio en el que nos manejamos.
 Los estímulos semejantes tienden a agruparse juntos.

 Interpretación. La parte final del proceso será la que le dará contenido a los
estímulos que previamente se seleccionaron y se organizaron. Aquí ya entra mucho más
en juego la individualidad de cada persona, con su experiencia previa y sus valores
personales. Se han establecido sin embargo, comportamientos habituales a la hora de
este proceso, como son la creación de estereotipos, la proyección de las características
propias en los demás, o las pocas disposiciones a lo que no se conoce mucho.

Fuente:https://concepto.de/percepcion/#ixzz60CsPBPEf

Características de la percepción:

La percepción selectiva es una distorsión cognitiva muy común. Afecta al

proceso de percepción y nos hace ver, escuchar o enfocar nuestra atención en
un estímulo en función de nuestras expectativas sin atender al resto de la
información. Un ejemplo se produce cuando decidimos hacernos con un
determinado bien, como un coche, y empezamos a fijarnos más en los
diferentes modelos. Otro ejemplo se produciría cuando esperamos a alguien y
sabemos en qué dirección aparecerá.

Subjetiva: las reacciones a un mismo estimulo varían de un individuo a otro.

TEORIA DE LA ATRIBUCION:

La teoría de la atribución de Heider trata de analizar cómo explicamos el

comportamiento de las personas y los acontecimientos de la vida. En
psicología social esto se llama proceso atributivo. Para Heider, tendemos a
atribuir la conducta de los demás a una de entre dos causas posibles: una
causa interna  o una causa externa.
Las causas internas o atribuciones internas se refieren a características y
rasgos individuales, como rasgos de personalidad, inteligencia, motivación,
etc. Las causas externas o atribuciones externas son las que se otorgan a las
fuerzas situacionales, como la suerte, al tiempo meteorológico o a las acciones
de terceras personas.

¿CUÁL ES LA TEORÍA DE LA ATRIBUCIÓN? EXPLICACIÓN

La Teoría de la Atribución de Fritz Heider es un método que se puede utilizar
para evaluar cómo la gente percibe el comportamiento de sí mismo y de la
demás gente. La Teoría de la Atribución está referida a cómo la gente genera
explicaciones causales. En su libro de 1958 “la psicología de las relaciones
interpersonales”, Heider dice que todo comportamiento se considera que
será determinado por factores internos o externos:
 Atribución externa: la causalidad se asigna a un factor, a un
agente o a una fuerza exterior. Los factores externos se salen fuera
de control. Usted percibe que no tiene ninguna opción. Entonces su
comportamiento está influenciado, limitado o aún totalmente
determinado por influencias fuera de su control. Por lo tanto, usted se
siente como no responsable por su comportamiento. Un ejemplo
genérico es el tiempo. También se le conoce como: Atribución
circunstancial.
 Atribución interna: la causalidad se asigna a un factor, a un
agente o a una fuerza interior. Los factores interiores caen dentro de su
propio control. Usted puede elegir comportarse de una manera
particular o no. Su comportamiento no es influenciado, limitado
o totalmente determinado por influencias fuera de su control. Por lo
tanto, usted se siente responsable. Un ejemplo típico es su propia
inteligencia. También se le conoce como: Atribución Disposicional.
Las causas internas o atribuciones internas se refieren a características y
rasgos individuales, como rasgos de personalidad, inteligencia, motivación,
etc. Las causas externas o atribuciones externas son las que se otorgan a las
fuerzas situacionales, como la suerte, al tiempo meteorológico o a las acciones
de terceras personas.

Una de las características más asombrosas de los seres humanos es que

creemos que podemos explicar cualquier cosa. La investigación de los
psicólogos ha revelado que la mayoría de la gente esta predispuesta a juzgar
quién o qué es responsable de un acontecimiento o de una acción:
 Tendemos a atribuir los éxitos de otros y nuestras propias fallas
a factores externos. No percibimos el éxito de otros como un mérito
propio y tampoco las persibimos como nuestras propias fallas.
 Tendemos a atribuirnos nuestros propios éxitos y señalar como
resultado de sus factores internos las fallas de los otros. Percibimos
nuestros éxitos como nuestro propio mérito y la fallas de los demás
como sus propias responsabilidades.
Otros factores que se creen relevantes en la Teoría de la Atribución son:
 ¿Le gustamos a otras personas o no?   Si la respuesta es sí, lo
más probable es que lo asignemos a una atribución interna.
 ¿Si hay una recompensa o un castigo unido a un
comportamiento? a atribución externa es la reacción más probable.
 ¿Está la otra persona altamente Motivada persona
altamente para el logro o no? Según Weiner ('80), una persona
altamente efectiva actúa asi:
1. Se aproxima en lugar de evitar las tareas relacionadas con
tener éxito. Porque él cree que el éxito se debe a altos grados
de capacidad y esfuerzo de los cuales se siente confiado. Si se
cree que el fracaso es causado por la mala suerte o por un
examen pobre, es decir, que no es su falta. , el fracaso no
lastima su autoestima y en el caso de éxito, reforzará su orgullo
y confianza.
2. Persiste cuando el trabajo se pone dificil en lugar de
rendirse. Porque el fracaso se asume atribuible a una carencia
de esfuerzo, que él puede cambiar esforzándose más.
3. Selecciona los desafíos de dificultad moderada (tasa de
éxito del 50%). Porque la retroalimentación de esas tareas te
dice más sobre cuán bien lo estás haciendo, mientras las tareas
muy difíciles o muy fáciles le informan poco sobre su capacidad
o eficacia.
4. Trabaja con mucha energía porque cree que los resultados
están determinados por cuánto empeño pone en alcanzarlos.
  Factores de la atribución de Kelley (1967): Kelley profundizó
sobre la teoría de Heider agregando hipótesis sobre los factores que
afectan la formación de las atribuciones:
1. Consistencia de la información. El grado en el cual el
agente adopta el mismo comportamiento ante un evento en
diferentes oportunidades.
2. Distinción de la información. El grado en el cual el
agente adopta diversos comportamientos ante diversos eventos.
3. Información concensuada. El grado en el cual otros
agentes adoptan el mismo comportamiento ante el mismo
evento.
o ¿Es la causa de éxito o de fracaso controlable o no? Un factor
controlable es aquel que nosotros creemos que podemos alterar si así
lo deseamos. Un factor incontrolable es aquel que no creemos que
podamos alterar fácilmente.
El éxito se puede atribuir por lo menos a cuatro cosas:
1. Esfuerzo. Un factor interno e inestable sobre el que podemos
ejercitar mucho control.
2. Capacidad. Un factor relativamente interno y estable sobre el
cual no ejercitamos mucho control directo.
3. Nivel de dificultad de la tarea. Un factor externo y estable que
está en gran parte más allá de nuestro control.
4. Suerte. Un factor externo e inestable sobre el cual ejercitamos
muy pequeño control.
ORIGEN DE LA TEORÍA DE LA ATRIBUCIÓN. HISTORIA
Heider fue quien escribió primero sobre la Teoría de la Atribución en su
libro "Psicología de las relaciones interpersonales" (1958). El libro
desempeñó un papel central en la creación y definición de la Teoría de la
Atribución. Las hipótesis sistemáticas de Jones y Davis sobre la percepción de
la intención, fueron publicadas en 1965 en el ensayo “De los actos a la
predisposición.” Kelley publicó “La atribución en la psicología social” en 1967.
Kelley (1967) profundizó la teoría de Heider agregando hipótesis sobre los
factores que afectan la formación de las atribuciones: consistencia, distinción, y
consenso.

USO DE LA TEORÍA DE LA ATRIBUCIÓN. APLICACIONES

 Psicología, derecho penal, ética, toma de decisiones.
Entendimiento de la predisposición cognoscitiva.
 Recursos Humanos. Valoraciones, autovaloraciones, Valoración
de los pares, etc.
 Educación.
 Comunicación comercial. Aplicada a la publicidad, la Teoría de la
Atribución sostiene que los consumidores pueden atribuir
requisitos distintos a los que el publicista desea vender del producto
publicitado (publicidad unilateral) o incluso diferentes a las
 cualidades actuales del producto comunicadas por un publicista
honesto (publicidad con dos aspectos). Esta teoría sugiere que los
mensajes con dos aspectos incluyendo la información negativa del
producto pueden conducir a las audiencias a pensar que el publicista
está informando la verdad. Esta opinión realza la credibilidad en que el
publicista dice la verdad cuando resalta las cualidades positivas que el
sugiere que están asociadas al producto.
PASOS EN LA TEORÍA DE LA ATRIBUCIÓN. PROCESO
Hay tres estadíos en el proceso subyacente de la Atribución:
1. Perception. Observe. La persona debe percibir u observar el
comportamiento.
2. Juicio. Determine la intencionalidad. La persona debe creer que
el comportamiento fue realizado intencionalmente.
3. Atributo. La persona debe determinar si cree que forzaron a la
otra persona para que tenga un determinado comportamiento (en
cuyo caso la causa es atribuida a la situación) o sino cree (en este caso
la causa se atribuye a la otra persona).

http://lmb570.blogspot.com/2009/03/percepcion-y-toma-individual-de.html