Empresa LG1
Empresa LG1
Empresa LG1
Índice
1. Organigrama de tu área comercial
2. Tamaño de tu equipo de ventas
3. Planificación de tu ruta comercial
4. Definición de tres objetivos de ventas y KPIs asociados
5. Priorización de las 5 funciones que realizaría tu equipo y justificaciones de esta
decisión
6. Propuesta de cuadro para que los profesionales de RRHH puedas redactar una
oferta de trabajo. Esta oferta está destinada para reclutar a los vendedores que
quieres bajo tu mando
En este informe lo que queremos transmitir, es nuestra empresa LG, necesita ampliar el
mercado en diferentes distribuidoras del País. Nos marcamos como objetivo comercial
para el presente año, aumentar las ventas en distribuidores como Media Markt , Fnac y
El Corte Inglés. Teniendo en cuenta los ingresos que conseguimos el año pasado en
ventas (1.500.000€), éste año queremos superar esta cifra, incrementando las ventas en
un 12%.
Los vendedores de nuestro equipo, suele conseguir un 1% de las ventas. Nos
proponemos este año a superar este porcentaje para poder llegar al objetivo
establecido.
Dirección
Jefe de
ventas
Por Productos
Jefe de
ventas
Jefe de
Equipo
Equipo Equipo
Cliente/Consumidor Empresas
N= V/F
N= 1.680.000/15000 = 112 vendedores
El número de vendedores que necesitamos para cumplir el objetivo propuesto de 112
vendedores, es decir, 12 vendedores más que el año pasado.
Ésta ruta nos reporta una serie de ventajas, las que se citan:
Objetivo: Incrementar las ventas a los clientes de PYMES en un 10% con respecto al mes
anterior.
Objetivo: Incrementar las ventas de los dispositivos electrónicos en un 15% con respecto
al mes anterior.
Como queremos tener más protagonismo en el ámbito B2B, queremos estudiar las
necesidades de las empresas
Publicar encuestas para que los clientes nos dejen información sobre ellos
Vales de descuento
Conocer competencia
Conocer debilidades
Diferenciarnos de la competencia
Alcanzar objetivos
Comisiones
Nuevas tecnologías
6. Propuesta de cuadro para que los profesionales de RRHH puedan redactar una
oferta de trabajo (sin el olvidar el profesiograma). Esta oferta está destinada para
reclutar a los vendedores que quieres bajo tu mando.
Las plataformas que utilizaríamos para publicar estas ofertas de trabajo serían en
InfoJobs y en LinkIN. En ésta última plataforma se publican más del 80% de los empleos
y además es donde más buscan empleo las personas que lo necesitan. No solo
publicamos el nombre del empleo, sino también los requerimientos, funciones,
cualidades, rasgos físicos y personales, etc.
8. Pruebas de selección que utilizarías para dar con los candidatos adecuados y
justificación.
La herramienta que utilizaríamos para dar con los candidatos sería la entrevista de
trabajo, ya que es una buena herramienta para conocer al aspirante y para decidir si
está capacitado o no para desempeñar las funciones del puesto que se requiere. Además
contamos con una serie de preguntas que se le hace al entrevistado sobre sus aspectos
personales, maneras de llevar determinadas situaciones, experiencia laboral, estudios
que ha realizado, etc.
9. Una vez que ya tenemos a los vendedores, señalar: habilidades profesionales que
trabajarías y cómo lo harías para fomentarlas; así como características personales que
formarías y actividades para trabajarlas.
Las habilidades profesionales que trabajaríamos son:
• La Fluidez Verbal
• Escucha activa
• Organización del trabajo
• Competencia técnica
Una buena propuesta para trabajar estas habilidades, es que cada vendedor, elija un
producto y nos haga una presentación acerca del producto, proporcionándonos la
mayor información posible para convencernos de su compra. De esta manera el
vendedor podrá practicar y mejorar las habilidades y otros aspectos como el lenguaje
corporal, las manías, la mirada hacia el público, la participación del público, la
organización, la administración del tiempo, etc.
10. Medias de retribución y motivación de tu equipo
Hay que hacerles ver a nuestro equipo de ventas que no solo es esencial la parte
económica como una retribución por su desempeño, sino que también hay incentivos
no monetarios que debemos tener en cuenta, y son aquellos que permiten conciliar la
vida laboral y hace que el empleado se encuentre a gusto con su trabajo e incluso lo
mejore.
Entre los incentivos podemos encontrar:
Conclusión: