El documento define el precio como la estimación cuantitativa de un producto que expresa la aceptación del consumidor considerando la capacidad de satisfacer necesidades. Explica que el precio incluye los costos, gastos y beneficio del vendedor. Además, identifica varias denominaciones del precio y factores relevantes para fijar el precio de un producto o servicio. Finalmente, describe objetivos y estrategias que se pueden aplicar a la variable precio.
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El documento define el precio como la estimación cuantitativa de un producto que expresa la aceptación del consumidor considerando la capacidad de satisfacer necesidades. Explica que el precio incluye los costos, gastos y beneficio del vendedor. Además, identifica varias denominaciones del precio y factores relevantes para fijar el precio de un producto o servicio. Finalmente, describe objetivos y estrategias que se pueden aplicar a la variable precio.
El documento define el precio como la estimación cuantitativa de un producto que expresa la aceptación del consumidor considerando la capacidad de satisfacer necesidades. Explica que el precio incluye los costos, gastos y beneficio del vendedor. Además, identifica varias denominaciones del precio y factores relevantes para fijar el precio de un producto o servicio. Finalmente, describe objetivos y estrategias que se pueden aplicar a la variable precio.
El documento define el precio como la estimación cuantitativa de un producto que expresa la aceptación del consumidor considerando la capacidad de satisfacer necesidades. Explica que el precio incluye los costos, gastos y beneficio del vendedor. Además, identifica varias denominaciones del precio y factores relevantes para fijar el precio de un producto o servicio. Finalmente, describe objetivos y estrategias que se pueden aplicar a la variable precio.
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1.
¿Qué es el Precio y cuáles son las denominaciones que se le puede asignar a dicha variable?
“Estimación cuantitativa sobre un producto y que expresa la aceptación o no del
consumidor hacia los atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades”
Entre sus distintas denominaciones encontramos:
1. Precio alzado: Se toma en cuenta el índice inflacionario del país.
2. Precio bruto: Aquel que no se ha deducido ninguna cantidad de dinero, ya sea por concepto de rebaja, descuento o impuesto. 3. Precio costo: No existe ningún beneficio para el vendedor, es decir no recibe ninguna ganancia. 4. Precio de demanda: Los consumidores están dispuestos a pagar a cambio de obtener un determinado producto o servicio. 5. Precio en derecho: Se designa a una contraprestación monetaria, valido en contratos de compra venta o arrendamiento. 6. Precio de equilibrio: Existe interacción entre la oferta y la demanda, el precio que los productores están dispuestos a ofertar una determinada cantidad de bienes y que a su vez los consumidores están dispuestos a pagar. 7. Precio fijo: El valor que se le ha asignado a un producto o mercancía y que no está sujeto a rebajas. 8. Precio FOB: significa precio franco a bordo, es utilizado a precio internacional y es usado a productos que se trasportan en barcos.
2. ¿Cuál es la relación que existe entre el precio y los costos asociados?
El precio es el valor establecido por el vendedor para transferir la propiedad de un
producto o servicio al cliente. Además de los costos y de los gastos, el precio incluye el eventual beneficio o perjuicio del empresario. Se trata, por lo tanto, de la suma entre costos, gastos y beneficio. Por lo tanto, es la tasa de beneficio de tu negocio que irá a dictar el precio cobrado: cuánto mayor es el precio de venta de una mercancía en relación con los gastos y costos necesarios para la producción, mayor será el beneficio. El costo puede ser caracterizado como la suma de todos los gastos que tu empresa tendrá en el proceso productivo de un bien o servicio, de la fase inicial al estado de consumo. Los principales costos están relacionados con: Materias primas e insumos, Mano de obra y otros elementos humanos. Los costos, por su parte, engloban gastos que no están conectados a la producción, pero que contribuyen de forma directa o indirecta al proceso de venta y comercialización del producto o servicio. El alquiler de tu establecimiento y el pago de comisiones a representantes comerciales son ejemplos de costos, pues no se relacionan a la producción. Vale recordar, que los costos y gastos pueden ser fijos o variables. El costo fijo no está relacionado a la cantidad producida o el volumen vendido (alquiler), mientras que el costo variable depende del cambio en la cantidad producida y vendida (materia-prima). Teniendo en cuenta estas variables, es natural que la relación entre costo y precio, así como la tasa de beneficio, se modifique según la ubicación donde la mercancía es producida y comercializada.
3. ¿Indique al menos 5 factores de relevancia al colocar un determinado precio de
un producto o servicio?
Entre tantos podemos encontrar los siguientes:
Calidad del producto.
Demanda Competidores Recuperar la inversión Imagen del negocio y el producto
4. Explique cuáles son los objetivos que se pueden desarrollar en la Variable Precio.
Los objetivos que se pueden desarrollar en la variable precio son:
Supervivencia: Es cuando los precios cubran los costos fijos y variables, la empresa podrá seguir en el negocio. Maximización de utilidades: Maximizar mis utilidades y minimizar mis costos Mantener o mejorar la participación en el mercado: el precio y calidad del producto tengan estrecha relación y aumente la participación del mercado. Incrementar los volúmenes de venta: en algunas empresas pueden incrementar los volúmenes de venta independientemente de las utilidades, las competencias, y el entorno del marketing. En otras palabras, el objetivo es lograr más ventas. Mantener el statu Quo: el objetivo del precio tiene como finalidad mantener la situación actual de la empresa, o sea, el statu Quo. Con este objetivo se trata de evitar la competencia de precios. Maximización del mercado por decremado: las empresas que descubren un avance tecnológico suelen favorecer los precios altos para maximizar el mercado por decremado. Lograr el liderazgo en calidad del producto: Las marcas como café Starbucks, la lencería Victoria´s Secret y los automóviles BMW, se han posicionado como líderes en sus categorías respectivas, al combinar calidad, lujo y precios altos con una base de clientes muy leales. Responsabilidad social: el objetivo de precio que reconozca sus obligaciones hacia los clientes y la sociedad en general. Penetración en el mercado: como integrar el producto al mercado, puede ser con precios bajos o altos. Recuperación parcial o total de los costos: este objetivo del precio es aplicado por organizaciones sin fines de lucro y organizaciones sin fines de lucro. Ejemplo universidades que buscan la recuperación parcial de los costos, porque dependen de donaciones privadas o del presupuesto público para recuperar los costos.
5. ¿Cuáles son las estrategias de Precios que una empresa puede aplicar? Según diversos expertos en temas de marketing las principales o más usadas estrategias de precios son las siguientes:
Estrategia de Descremado de Precios.
Estrategias de Precios de Penetración. Estrategias de Precios de Prestigio. Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia. Estrategias de Precios Para Cartera de Productos. Estrategias de Precios por Áreas Geográficas.
