Motivos Secundarios o Aprendidos PDF

Motivos secundarios o aprendidos
Introducción
Los motivos secundarios se caracterizan por no tener una base biológica clara
y por ser aprendidos, esto es, determinados por la cultura.
Se desarrollan y configuran mediante la interacción entre los individuos y

actúan, como los motivos primarios, activando y dirigiendo la conducta. No son
necesarios para la supervivencia humana, pero juegan un importante papel en
el desarrollo emocional de los sujetos, y son propios del ser humano.
Una vez adquiridos forman parte de nuestra personalidad, configurándola de

forma diferencial.
En ocasiones configuran los motivos primarios hasta extremos inimaginables

(por ejemplo, usar incómodos tacones porque están de moda; autolesionarse
en nombre de la religión, etc).
Hay tres enfoques que intentan explicar los motivos secundarios:
 Desde la prespectiva cognitivista

o Formula clásica
o Foermula más moderna
 La perspectiva clásica
 La perspectiva moderna
La motivación de logro
La motivación de logro es la tendencia del sujeto a buscar éxito en situaciones

desafiantes que supongan un reto, es decir, que impliquen demostrar
capacidad. Fue definida por Murray y por McClelland.
Winterbottom descubrió que hay una relación entre la motivación de logro de

los niños y el estilo educativo practicado por sus madres: cuando éste da
refuerzos de tipo emocional mostrando cariño, los niños tenían más motivación
de logro.
Diener y Dweck comprobaron que hay raíces cognitivas en la motivación de

logro, de modo que la autopercepción sobre las capacidades, así como
factores de aprendizaje (experiencia anterior de éxito o fracaso) también
influyen en el motivo de logro.
Patrón de comportamiento de las personas con motivo de logro elevado
 Son personas que buscan el triunfo activamente evitando la rutina.

 Su prioridad es conseguir desafíos venciendo obstáculos, luchando por
alcanzar el logro personal.
 Persiguen el éxito confiando en su esfuerzo, no en la suerte.
 Asumen riesgos con facilidad, pero siempre teniendo en cuenta sus

capacidades reales y calculando rigurosamente sus consecuencias.
Evitan las tareas muy fáciles y las muy difíciles.
 Suelen tener preferencia por las tareas en las que pueden obtener un
feedback informativo sobre su desempeño, ya que ésto les permite
autoevaluarse, corregir fallos y mejorar su ejecución en un futuro.
La motivación de poder
Winter define la motivación de poder como la necesidad de tener impacto,

control o influencia sobre otra persona, grupo o el mundo en general.
McClelland distinguió dos formas de expresar la motivación de poder:
1. El poder personal, cuyo objetivo es ejercer la dominación sobre los

demás y que es el punto de vista más habitual cuando se habla de
motivación de poder.
2. El poder social, cuyo objetivo es contribuir al beneficio o bienestar de los
demás y en este sentido se le considera la cara positiva de la motivación
de poder.
Patrón de comportamiento de las personas con motivo de poder elevado
 Son personas tendentes a participar activamente en todas las

situaciones de grupo, intentando dominar y controlar en la medida de
sus posibilidades los comportamientos de los otros,aunque no siempre
lo consiguen (depende de otras habilidades: sociales, etc, que no
siempre tienen).
 Suelen ejercer profesiones influyentes en las que tienen la capacidad de
controlar de una u otra forma las conductas de otras personas. También
suelen elegir deportes competitivos.
 Suelen tener posesiones que representen símbolos de estatus, poder o

prestigio.
 Según algunos estudios, estos sujetos recuerdan más experiencias de

impacto emocional que el resto de las personas, añadiéndole detalles
fantasiosos para hacer la historia más espectacular cuando la cuentan;
posiblemente para llamar la atención y hacerse visibles a los demás.
 Parecen recordar más hechos relacionados con temática de poder que

hechos de contenido neutro.
 En general, se cree que las personas con alta motivación de poder
reconocen sentir mayores impulsos agresivos que las personas con una
puntuación baja en este motivo.
 Suelen elegir como amigos o compañeros a personas dependientes y

poco populares a las que pueden manipular con facilidad.
La motivación de afiliación
Podría definirse el motivo de afiliación como la necesidad de establecer,

mantener o recuperar una relación afectiva positiva con otra persona o
personas. Se desarrolla en la infancia temprana.
Se preocupan por establecer o mantener relaciones afectivas con otras

personas, no como un medio para conseguir un fin, sino como un fin en sí
mismo. No siempre son los más populares en su entorno.
A veces el motivo de afiliación no implica sólo el hecho de relacionarse con los

demás, sino más bien el miedo a ser rechazado, a quedarse solo, a ser
desaprobado o a no tener la aceptación esperada en su grupo -McAdams
pensó que era necesario un enfoque diferente que midiera sólo los aspectos
positivos del motivo de afiliación y propuso estudiar el motivo de intimidad, en
el cual se produce también la interacción social, pero dentro de un ámbito más
privado, en el que es menos probable que se produzca el miedo al rechazo.
El motivo de afiliación representa en muchas ocasiones un deseo de no estar

solo.
El motivo de intimidad representa un deseo de mantener relaciones íntimas de

comunicación y contacto, sin que interfieran miedos de ningún tipo.
Patrón de comportamiento de las personas con motivo de afiliación

elevado
 Sus relaciones suelen ser más calidad y afectivas que las de las
personas con una baja necesidad de afiliación.
 Son personas que necesitan cariño y afecto continuo que les haga
sentirse especiales.
 Suelen tener bastante miedo al rechazo social y buscan continuamente

la aceptación de su grupo, por lo cual, tienen a realizar conductas que
creen que agradarán al grupo.
 Tienen tendencia a evitar situaciones conflictivas en todo momento.
 Prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas.

 No suelen obtener grandes triunfos en puestos ejecutivos que requieren
cierta capacidad de mando.
Otros motivos secundarios
 Motivo de pertenencia
o Necesidad de permanecer en uno o varios gruposy su objetivo es
desarrollarse plenamente como persona.
 Motivo de comprensión
o Necesidad de entender lo que ocurre a nuestro alrededor.
 Motivo de control
o Relación entre lo que ejecutamos y lo que consegimos ed decir

nuestre conducta y los resultados despues de ella.
 Motivo de confianza
o Sentirse en armonía con el mundo en general.
 Motivo de potenciación personal
o Necesidad de sentirnos especiales.
Perspectivas en el estudio de los motivos secundarios
La motivación es un elemento indispensable en el aprendizaje y también en el

ámbito laboral, por ello parte de las teoíias fueron desarrolladas pensando en el
crecimiento y mejora organizacional, ya que las empresas conseguiran sus
objetivos con sus empleados.
 Formula clasica
o Maslow
o Herzberg
o Alderfer
o McClelland
 Formula moderna
o Atkinso
o Adams
o Locke
 Modelo integrador
o Elliot
Teorías centradas en las necesidades o en los contenidos
Se centran en estudiar que tipo de necesidades son las que experimentan los
sujetos y el modo en que es más viable satisfacerlas.
El papel de motivación sería el restablecimiento del equilibrio mediante la

satisfacción de las necesidades que no estaban cubiertas.
Murray definio la necesidad como un construct que representa una fuerza en el

cerebro que organiza las sensaciones, la percepción, el pensamiento, las
tendencias y las acciones para mantener al organismo en en estado más
apetecible.
Teorías de las necesidades de Maslow
Maslow diseñó una teoría de la motivación humana explicada mediante una

jerarquía de necesidades o motivaciones que afectan a todos los sujetos y la
organizó de forma estructural en una pirámide de cinco bloques, siendo la base
las necesidades primarias y la cima las menos prioritarias y las de menor
importancia para la supervivencia, pero muy trascendente en el desarrollo
personal, afectivo y emocional.
Estas cinco necesidades son desde la base hacia arriba: Fisiológicas, de

Seguridad, de Afiliación, de Estima y de Autorrealización.
Para Maslow hay un orden de prioridad en las necesidades, de tal forma que se
van a satisfacer las más básicas, es decir, las Fisiológicas, y a partir de ahí
otras más complejas.
Sólo pueden satisfacerse los niveles superiores de la pirámide cuando los

inferiores han sido satisfechos, al menos parcialmente..
Las necesidades Fisiológicas: constituyen la primera prioridad del sujeto, son

innatas y heredadas, estando íntimamente relacionadas con la supervivencia.
La necesidad de Seguridad: se relaciona con sentirse seguro y protegido frente

a situaciones de peligro físico y/o psicológico.
La necesidad de Afiliación: tiene que ver con el desarrollo afectivo y de

interacción entre las personas, con la necesidad de afecto, amistad y
aceptación social.
La necesidad de Estima o Reconocimiento: radica en la necesidad por sentirse

valorado por sí mismo y por los otros.
La necesidad de Autorrealización, de Crecimiento o Autosuperación: persigue
como objetivo desarrollar todo el talento y potencial que se tenga disponible y
progresar en la vida al máximo.
Teoría de los dos factores de Herzberg
Herzberg parte de que el ser humano tiene un doble sistema de necesidades:

por un lado la necesidad de evitar las situaciones de insatisfacción, que son los
factores higiénicos o extrínsecos y factores motivacionales o intrínsecos.
Los factores higiénicos o extrínsecos
Se refieren a la necesidad de evitar las situaciones de insatisfacción.
No estan bajo su control.
Los factores motivacionales o intrínsecos.
La necesidad de crecer emocionalmente e intelectualmente.
Teoría ERC de Alderfer
Alderfer estableció tres tipos de necesidades: de existencia, de relación y de

crecimiento (=ERC).
Las necesidades de existencia equivaldrían a las fisiológicas y de seguridad de

la pirámide de Maslow; las de relación a las de afiliación y estima o
reconocimiento, y la de crecimiento a la de autorrealización.
Al igual que la anterior teoría, está basada en el ámbito laboral.
Alderfer establece tres tipos básicos de necesidades:
1. La Necesidad de Existencia: equiparable a las Fisiológicas según

Maslow en sus dos primeros niveles.
2. La Necesidad de Relación: equiparable a las necesidades de Afiliación y
Estima o Reconocimiento, niveles 3 y 4.
3. La Necesidad de Crecimiento: equiparable a la necesidad de

Autorrealización, nivel 5.
Ideas básicas que difiere Alderfer con Maslow
 No es necesario satisfacer en primer lugar las necesidades interiores

para poder satisfacer el resto.
 La importancia de cada necesidad varia en cada persona y además un
mismo sujeto puede tener varias necesidades a la vez que requieran ser
satisfechas de forma simultanea.
 Considera que los factores ambientales, culturales o familiares pueden

alterar el orden de las necesidades.
Teoría de la motivación humana de McClelland
Según McClelland, la motivación de un sujeto puede deberse a la búsqueda de

tres necesidades: la necesidad de logro, de poder y de afiliación. Se
encuentran en todos los sujetos y se desarrollan con la experiencia.
1. La necesidad de logro se refiere a la necesidad de éxito que tiene el

sujeto en relación con una norma de excelencia (=búsqueda de la
máxima calidad) de la que se parte.
2. La necesidad de poder se manifiesta por el deseo de control e influencia
sobre las conductas o los pensamientos de los demás y por el deseo de
producir impacto en las personas de alrededor. Estas personas prefieren
los puestos de responsabilidad por el poder que ello les otorga.
3. La necesidad de afiliación es el grado en que una persona precisa

establecer relaciones interpersonales amistosas y ser aceptado por los
demás. Su objetivo es conseguir la integración en el grupo y la
valoración positiva por parte de los que le rodean.
Una misma conducta puede desencadenarse por motivos muy diferentes, o

para satisfacer varios motivos o necesidades a la vez Teorías centradas en las
metas -Según estas teorías los motivos secundarios son entendidos como
metas o motivos intrínsecos que movilizan al sujeto hacia su consecución. Se
parte de unos objetivos concretos que orientan al sujeto hacia la meta.
Teorías centradas en las metas o en los procesos
Teoría de la motivación de logro de Atkinson
Se considera una teoría de expectativa-valor sobre la motivación de logro, que

introduce elementos cognitivos al analizar la conducta.
Las variables relacionadas con la tendencia a buscar el éxito son:
 La motivación del éxito (Me): necesidad del sujeto de conseguir el éxito.

 La expectativa o probabilidad de éxito (Pe): estimación que el sujeto
realiza de su probabilidad de éxito al realizar una tarea.
 El valor incentivo del éxito (Ie): el valor que el sujeto atribuye a la

consecución de la meta, depende de la probabilidad de éxito de ésta.
La tendencia a realizar conductas orientadas al éxito (Te) es una función

conjunta de la motivación que tiene el sujeto por el éxito (Me), de la expectativa
que tiene de conseguirlo (Pe), y del valor que el sujeto atribuye a la
consecución del éxito (Ie).
Te = Me x Pe x Ie
El valor que se le otorga al éxito es directamente proporcional a la dificultad

para conseguirlo e inversamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo.
Partes del analisis: de este postulado:
El valor que se le otorga al exito es directamente proporcional a la dificultad

para conseguirlo.
El valor que se otorga al exito es inversamente proporcional a la probabilidad

de alcanzarlo
Tendencia de evitar el fracaso
Las variables relacionadas con la tendencia a evitar el fracaso son:
 La motivación de evitación del fracaso (Mf): es la necesidad del sujeto

por evitar el fracaso.
 La expectativa o probabilidad de fracaso (Pf): se refiere a la estimación
subjetiva que realiza el sujeto sobre la probabilida de fracasar al intentar
conseguir una meta concreta.
 El valor incentivo del fracaso (If): es el valor que el sujeto atribuye a

fracasar en la tarea o meta.
La tendencia a realizar conductas orientadas a evitar el fracaso (Tf) ante la
realización de una tarea, depende de la motivación del sujeto por evitar el
fracaso (Mf), de la estimación que hace el sujeto sobre la probabilidad que
tiene de fracasar en la tarea (Pf) y del valor que le atribuye al fracaso en esa
tarea concreta (If).
Tf = Mf x Pf x If
La tendencia de una persona a implicarse en una tarea dirigida a conseguir un

logro, está condicionada por dos variables: por un lado, su motivación o
tendencia a alcanzar el éxito (Te), y por otro, su miedo o tendencia a evitar el
fracaso (Tf). Estas dos variables configurarían lo que es la tendencia al logro
(TL).
TL = Te + Tf = (Me x Pe x Ie) + (Mf x Pf x If)
Todos tenemos Me y Mf; las personas más orientadas a evitar fracasos que a
conseguir éxitos (Mf>Me) son más cautas eligiendo las metas, intentando evitar
un fracaso que menoscabe su autoestima. Los que están más orientados a la
consecución de éxitos (Mf<Me) se plantean más desafíos y retos, eligiendo un
grado de dificultad en la tarea próximo o ligeramente por encima de sus
habilidades y recursos
Teoría de la equidad de Adams
El psicólogo John Stacey Adams desarrolló la teoría de la equidad, también

llamada teoría de la justicia, en 1965. Aspectos fundamentales de su teoría:
 Los sujetos tienden ha establecer comparaciones entre sus aportaciones

y sus resultados o compensaciones recibidas.
 Tienden a comparar sus aportaciones y resultados con las aportaciones
y resultados obtenidos por otros.
 Lo que las personas buscan es la proporcionalidad entre la cantidad de

contribuciones y la de compensaciones.
 Cuando se realiza el proceso de comparación, obtenemos una

percepción de equidad, si la persona considera que las dos proporciones
son iguales o parecidas.
 Cuando se realiza el proceso de comparación obtenemos una

percepción de inequidad, si la persona considera que las dos
proporciones son claramente diferntes.
 La desigualdad por sobrebaloración ocurre cuando se reciben mejores

recompensas que aquel con el que nos comparamos.
 Cuando se produce una situación de tensión como consecuencia de una

percepción de injusticia, el sujeto intentaŕa actuar de la misma forma que
lo haría en una situación de disonancia cognitiva, con el objeto de lograr
de nuevo una situación de consonancia o equidad.
Teoría del establecimiento de metas de Locke
El establecimiento formal de metas mejora el desempeño de una tarea,

destacamos las siguientes:
 Tener un objetivo claro:ayuda a dirigir nuestra atención hacia la tarea.

 Las metas actúan como retos.
 Tener fijado un objetivo.
Efecto que tiene el establecimiento de metas sobre el rendimiento, de las

personas:
 Cuando más específicas sean las metas seran más eféctiva.

 Las metas difíciles pero posibles de alcanzar conducen a un alto nivel de
rendimiento.
 El feedback, informativo de logros, demuestra positivamente en la

motivación de los sujetos y como consecuencia en su rendimiento.
Modelo integrador: Modelo jerarquico de motivación de logro de Elliot
Es un modelo integrador entre la formulación clásica (centrada en las

necesidades) y la moderna basada en metas.
Según este modelo, al intentar conseguir una meta hay que tener en cuenta
dos aspectos:
1. La atracción hacia el éxito y

2. El miedo al fracaso,
los cuales proporcionan la activación motivacional necesaria para emitir

conductas de aproximación al éxito o de evitación al fracaso.
En este modelo se establecen cuatro tipos de metas que van a estar en función
de la combinación de dos dimensiones: la valencia y la finalidad de objetivos.
1. La valencia se refiere a la atracción o rechazo que evoca una

determinada meta y presenta dos niveles:
o Aproximación
o Evitación
2. La finalidad de objetivos se refiere al objetivo que se persigue al intentar

conseguir una meta y muestra otros dos niveles:
o Dominio
o Rendimiento
La combinación de las dos dimensiones (valencia y finalidad de objetivos),
cada una de ellas con otros dos niveles, da lugar a cuatro tipo de metas que
representan cuatro tipologías distintas de personas:
1. Aproximación-Rendimiento: buscan tener una buena ejecución

comparándose con otros
2. Aproximación-Dominio: buscan una buena ejecución comparándose
consigo mismos, mejorando y perfeccionando su ejecución en cualquier
tema.
3. Evitación-Rendimiento: evitan tener una mala ejecución comparándose

con otros
4. Evitación-Dominio: evitan tener una mala ejecución comparándose

consigo mismos.
El motivo de logro, el de poder y el de afiliación han sido considerados rasgos

de personalidad relativamente estables.

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Motivos secundarios o aprendidos

Se desarrollan y configuran mediante la interacción entre los individuos y

Una vez adquiridos forman parte de nuestra personalidad, configurándola de

En ocasiones configuran los motivos primarios hasta extremos inimaginables

Hay tres enfoques que intentan explicar los motivos secundarios:

 Desde la prespectiva cognitivista

o Foermula más moderna

La motivación de logro es la tendencia del sujeto a buscar éxito en situaciones

Winterbottom descubrió que hay una relación entre la motivación de logro de

Diener y Dweck comprobaron que hay raíces cognitivas en la motivación de

Patrón de comportamiento de las personas con motivo de logro elevado

 Son personas que buscan el triunfo activamente evitando la rutina.

 Persiguen el éxito confiando en su esfuerzo, no en la suerte.

 Asumen riesgos con facilidad, pero siempre teniendo en cuenta sus

Winter define la motivación de poder como la necesidad de tener impacto,

McClelland distinguió dos formas de expresar la motivación de poder:

1. El poder personal, cuyo objetivo es ejercer la dominación sobre los

Patrón de comportamiento de las personas con motivo de poder elevado

 Son personas tendentes a participar activamente en todas las

 Suelen tener posesiones que representen símbolos de estatus, poder o

 Según algunos estudios, estos sujetos recuerdan más experiencias de

 Parecen recordar más hechos relacionados con temática de poder que

 Suelen elegir como amigos o compañeros a personas dependientes y

Podría definirse el motivo de afiliación como la necesidad de establecer,

Se preocupan por establecer o mantener relaciones afectivas con otras

A veces el motivo de afiliación no implica sólo el hecho de relacionarse con los

El motivo de afiliación representa en muchas ocasiones un deseo de no estar

El motivo de intimidad representa un deseo de mantener relaciones íntimas de

Patrón de comportamiento de las personas con motivo de afiliación

 Suelen tener bastante miedo al rechazo social y buscan continuamente

 Tienen tendencia a evitar situaciones conflictivas en todo momento.

 Prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas.

Otros motivos secundarios

o Necesidad de entender lo que ocurre a nuestro alrededor.

o Relación entre lo que ejecutamos y lo que consegimos ed decir

o Sentirse en armonía con el mundo en general.

 Motivo de potenciación personal

o Necesidad de sentirnos especiales.

Perspectivas en el estudio de los motivos secundarios

La motivación es un elemento indispensable en el aprendizaje y también en el

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El papel de motivación sería el restablecimiento del equilibrio mediante la

Murray definio la necesidad como un construct que representa una fuerza en el

Teorías de las necesidades de Maslow

Maslow diseñó una teoría de la motivación humana explicada mediante una

Estas cinco necesidades son desde la base hacia arriba: Fisiológicas, de

Sólo pueden satisfacerse los niveles superiores de la pirámide cuando los

Las necesidades Fisiológicas: constituyen la primera prioridad del sujeto, son

La necesidad de Seguridad: se relaciona con sentirse seguro y protegido frente

La necesidad de Afiliación: tiene que ver con el desarrollo afectivo y de

La necesidad de Estima o Reconocimiento: radica en la necesidad por sentirse

Teoría de los dos factores de Herzberg

Herzberg parte de que el ser humano tiene un doble sistema de necesidades:

Los factores higiénicos o extrínsecos

Se refieren a la necesidad de evitar las situaciones de insatisfacción.

No estan bajo su control.

Los factores motivacionales o intrínsecos.

La necesidad de crecer emocionalmente e intelectualmente.

Teoría ERC de Alderfer