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    Trabajo Final Marketing Internacional 2020 - 3

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    VALENTINA VIERA
    Este documento presenta las instrucciones para realizar un estudio de internacionalización de un producto colombiano o de la región de Valle del Cauca. El estudio debe incluir la definición del producto, su información y producción, una investigación del mercado doméstico e internacional, las condiciones de acceso al mercado objetivo, las condiciones logísticas, y las estrategias de mercado propuestas. Se debe seguir un cronograma de avances semanales y utilizar recursos adicionales especificados. El trabajo final será entregado y

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    Este documento presenta las instrucciones para realizar un estudio de internacionalización de un producto colombiano o de la región de Valle del Cauca. El estudio debe incluir la definición del producto, su información y producción, una investigación del mercado doméstico e internacional, las condiciones de acceso al mercado objetivo, las condiciones logísticas, y las estrategias de mercado propuestas. Se debe seguir un cronograma de avances semanales y utilizar recursos adicionales especificados. El trabajo final será entregado y

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    Trabajo Final Marketing Internacional 2020 - 3 (1)

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    Este documento presenta las instrucciones para realizar un estudio de internacionalización de un producto colombiano o de la región de Valle del Cauca. El estudio debe incluir la definición del producto, su información y producción, una investigación del mercado doméstico e internacional, las condiciones de acceso al mercado objetivo, las condiciones logísticas, y las estrategias de mercado propuestas. Se debe seguir un cronograma de avances semanales y utilizar recursos adicionales especificados. El trabajo final será entregado y

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    VALENTINA VIERA
    Este documento presenta las instrucciones para realizar un estudio de internacionalización de un producto colombiano o de la región de Valle del Cauca. El estudio debe incluir la definición del producto, su información y producción, una investigación del mercado doméstico e internacional, las condiciones de acceso al mercado objetivo, las condiciones logísticas, y las estrategias de mercado propuestas. Se debe seguir un cronograma de avances semanales y utilizar recursos adicionales especificados. El trabajo final será entregado y

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    Programa: Mercadeo Y Negocios Internacionales

    Asignatura: Mercadeo Internacional


    Actividad: Trabajo Final
    Docente: Oscar Fernando García Saavedra

    Instrucciones: Seguir las indicaciones aquí presentadas para realizar el estudio de internacionalización para un
    producto, que orden de prioridad debe ser originario de Cali, Valle del Cauca o Colombia. El producto seleccionado,
    de preferencia, debe poseer valor agregado. Es decir, evitar desarrollar este plan para materias primas o productos
    en su forma natural (comodities). Debe tener los aspectos comerciales y culturales del mercado meta para
    desarrollar una óptima estrategia de mercado.

    1. Definir un producto a estudiar.1


    1.1. Identifique una oportunidad comercial.
    1.2. Describa el proceso de producción de manera organizada.
    1.3. Describa los Costos de producción.
    1.4. Identifique la disponibilidad de materias primas nacionales o internacionales en la elaboración del
    producto.
    2. Información del Producto.
    2.1. Realice la ficha técnica del producto.
    2.2. Identifique las épocas de disponibilidad del producto (estacionalidad)
    2.3. Identifique la subpartida arancelaria. 2
    2.4. Describa los vistos buenos y permisos para la exportación. (desde Colombia) 3
    3. Investigación del mercado doméstico
    3.1. Identifique de donde procede la competencia nacional (Principales países proveedores del producto a
    Colombia).4
    3.2. Identifique los clientes nacionales (Empresas importadoras del producto en Colombia). 5
    3.3. Identifique los destinos de las exportaciones de Colombia con respecto al producto
    3.4. Establezca las empresas colombianas exportadoras del producto.
    3.5. Identifique la oferta exportable. 6
    4. Investigación del mercado internacional:
    4.1. Identifique de donde procede la competencia extranjera (Principales países exportadores del producto a
    nivel mundial). 7
    4.2. Identifique mercados potenciales (Principales países importadores del producto a nivel mundial). 8
    4.3. Seleccione un mercado objetivo y justifíquelo (Matriz de selección de mercados). 9
    4.4. Describa las variables políticas, económicas, socioculturales y demográficas del mercado objetivo. 10

    1 Export Potential Map – MARO - Procolombia


    2 Legiscomex - DIAN
    3 Legiscomex - DIAN
    4 Legiscomex - Trade Map - MARO
    5 Legiscomex - Trade Map - EMIS
    6 Export Potential Map
    7 Trade Map
    8 Trade Map
    9 Matriz de Excel (Recurso adicional)
    10 Datosmacro – CIA – Banco Mundial
    4.5. Describa las características del mercado. (tamaño del mercado, panorama competitivo, canales de
    distribución y estrategias de promoción)11
    4.6. Realice un análisis competitivo o benchmarking de productos similares y sustitutos que incluya; precio,
    empaques, calidad de productos, imagen, entre otros, en dicho mercado. 12
    4.7. Identifique clientes potenciales (Empresas importadoras del producto en el país destino). 13
    5. Identificación de condiciones de acceso al mercado.14 Describa:
    5.1. Tratamiento arancelario con el mercado objetivo.
    5.2. Requisitos técnicos exigidos por el mercado objetivo.
    5.3. Impuestos internos.
    5.4. Documentos.15
    5.5. Vistos Buenos para el ingreso al país de destino. 16
    6. Condiciones Logísticas:
    6.1. Determine, según el producto, la mejor opción de transporte (terrestre, Marítimo o Aéreo.)
    6.2. Identifique rutas de transportes.17
    6.3. Identifique los puertos, aeropuertos o carreteras principales.
    6.4. Defina las condiciones logísticas del producto.
    6.5. Describa el empaque y embalaje.18
    6.6. Diseñe la Etiqueta según la norma técnica.
    7. Estrategias de Mercado.
    7.1. Determine el segmento de mercado internacional.
    7.2. Defina la estrategia de posicionamiento.
    7.3. Diseñe una muestra del producto (empaque, etiqueta, logo e imagen).
    7.4. Calcule el pecio internacional del producto.
    7.5. Identificar el tipo de material promocional que se puede utilizar teniendo en cuenta el entorno cultural del
    mercado.
    8. Entrega y sustentación

    Cronograma de avances y recursos adicionales:

    Capítulo Semana Recursos adicionales

    1. Definir un producto a estudiar. 4

    2. Información del Producto. 5

    3. Investigación del mercado doméstico 6 (Primera revisión)

    4. Investigación del mercado internacional 10 (Segunda revisión) .Matriz de selección de mercados

    11 Euromonitor - EMIS
    12 Euromonitor – EMIS – Market Price Information
    13 Trade Map
    14 Market Access Map – Market Access Database
    15 Santander Trade – Infotrade- Organismos de Protección Fitosanitaria (Recurso adicional)
    16 Infotrade- Organismos de Protección Fitosanitaria (Recurso adicional)
    17 Legiscomex- Searates- Santander Trade
    18 Manual de empaque y embalaje (Recurso adicional)
    5. Identificación de condiciones de acceso al
    11
    mercado

    . Documento Organismos de
    Protección Fitosanitaria
    6. Condiciones Logísticas. 12
    .Manual de empaque y embalaje

    7. Estrategias de Mercado. 14 (Tercera revisión)

    8. Entrega y sustentación 15 y 16

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