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Motivacion de equipos de trabajo

1 – Objetivo
2 – Introducción
3 – Definición de Motivación
4 – Diferencias entre motivación y satisfacción
5 – Teorías y Modelos
6 – Medio Ambiente
7 – Grupos y Equipos
8 – Motivación de Equipos de Trabajo
9 – Conclusiones
10 – Bibliografía y Fuentes de Información

1 – Objetivo

Los objetivo de la presente monografía son:

- conocer las principales teorías y modelos de motivación
- adquirir los conocimientos mas relevantes y actuales relativos al estudio de los procesos y fenómenos
implicados en el trabajo en grupo
- su aplicación a la motivación de equipos de trabajo

2 – Introducción

Ninguna teoría de la motivación ha sido universalmente aceptada, ya que los impulsos o motivos varían en
intensidad no solo de un individuo a otro , sino también dentro del mismo individuo en diferentes ocasiones,
y no se ha definido hasta el momento una teoría que contemple estas variaciones.
Desde la teoría de la motivación de Maslow a nuestros días se han escrito un sin número de teorías acerca
de la motivación humana, y como pueden hacer las organizaciones para motivar a su gente.
Las condiciones sumamente dinámicas, cambiantes y complejas que caracterizan a los grupos y equipos
de trabajo, como resultado de las características de los contextos sociales, económicos, culturales y
políticos de los que forman parte, y bajo las que , de manera creciente, las personas desarrollan su trabajo
en la actualidad, hacen necesaria la formación específica tanto para participar como para coordinar y dirigir
grupos y equipos de trabajo.
Cada vez es mayor el numero y la variedad de organizaciones y de empresas que se ven impulsadas a
organizar sus actividades y a regular sus flujos de trabajo a través de equipos y de estructuras grupales.
Contar con personal que en todos los niveles operativos se encuentren capacitados par formar parte y
coordinar y dirigir diferentes tipos de grupos y equipos de trabajo constituye una de las mas importantes
ventajas competitivas en los contextos actuales
Los resultados de los equipos de trabajo, ya sean empresas, equipos deportivos o en otras actividades
dependen en gran medida de la motivación de sus miembros .

3 – Definición de Motivación

Enunciaremos diferentes definiciones encontradas:

- Es la energía direccionada al logro de un objetivo, que cuando es alcanzado habrá de satisfacer una
necesidad insatisfecha.
- Es el proceso que impulsa a una persona a actuar de una determinada manera o por lo menos origina
una propensión hacia un comportamiento especifico. Ese impulso a actuar puede provenir del ambiente
(estimulo externo) o puede ser generado por los procesos mentales internos del individuo.
- Es lo que hace que un individuo actúe y se comporte de una determinada manera. Es una combinación
de procesos intelectuales, fisiológicos y psicológicos que decide, en una situación dada, con que vigor
se actúa y en que dirección se encauza la energía.
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- Los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta humana en un sentido particular y
comprometido.
- Es un término genérico que se aplica a una amplia serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos, y
fuerzas similares.
- Causa del comportamiento de un organismo, o razón por la que un organismo lleva a cabo una
actividad determinada.

Debemos destacar que cuando hablamos de conducta motivada la estamos diferenciando claramente de
conducta instintiva. Mientras una conducta instintiva no requiere voluntad por parte del sujeto, la conducta
motivada si la requiere. Así pues no conviene confundir la motivación con los estímulos ni con los instintos;
los tres impulsan a actuar, pero su origen y sus funciones son muy diferentes.

4 – Diferencias entre motivación y satisfacción

La motivación y la satisfacción son cosas distintas, la primera se refiere al impulso y al esfuerzo para
satisfacer un deseo o meta. La segunda se refiere al gusto que se experimenta cuando se colma un deseo.
En otras palabras, motivación implica impulso hacia un resultado, mientras que satisfacción implica
resultados ya experimentados

5 – Teorías y Modelos

Hay dos formas de enfocar un proceso motivacional: por deficiencia inicial, o a partir de la satisfacción
futura. A partir de estos dos enfoques surgen una serie de teorías que se pueden englobar en dos grandes
bloques:

5 a) Teorías de contenido: Agrupa aquellas teorías que consideran todo aquello que puede motivar a las
personas. Contestan a la pregunta ¿Qué motiva a la persona?. Buscan las causas de las motivaciones.

5 a1)- Teoría de las necesidades humanas de Abraham Maslow

De acuerdo a esta teoría, el resorte interior de una persona esta constituido por una serie de
necesidades en orden jerárquico, que va desde la mas material a la mas espiritual. Se
identifican cinco niveles:

En general esta teoría presenta los aspectos siguientes,

Autorrealizacion
Consiste en desarrollar al máximo el potencial de
cada uno, se trata de una sensación autosuperadora Autonomia, independencia, autocontrol, etc
permanente.

Es necesario recibir reconocimiento de los demás Estima Respeto, status, prestigio, poder, etc

El hombre tiene necesidad de relacionarse,

de agruparse formal o informalmente Sociales Familia, amigos, organizaciones, etc

Se relaciona con la tendencia a la

conservacion, frente a situaciones de Seguridad Propiedad, empleo, etc
peligro

Condiciones mínimas de Alimento, vivienda, vestimenta, etc

subsistencia Fisiologicas

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 - Una necesidad satisfecha no origina ningún comportamiento, solo las necesidades no
satisfechas influyen en el comportamiento y lo encaminan hacia el logro de objetivos
individuales.
- El individuo nace con un conjunto de necesidades fisiológicas que son innatas o hereditarias. Al
principio su comportamiento gira en torno de la satisfacción cíclica de ellas (hambre, sed, sueño,
etc.)
- A partir de cierta edad, el individuo comienza un largo aprendizaje de nuevos patrones de
necesidades. Surge la necesidad de seguridad enfocada hacia la protección contra el peligro,
contra las amenazas y contra las privaciones. Las necesidades fisiológicas y las de seguridad
constituyen las necesidades primarias, y tiene que ver con su conservación personal.
- En la medida que el individuo logra controlar sus necesidades fisiológicas y de seguridad,
aparecen lenta y gradualmente necesidades mas elevadas: sociales de estima y de
autorrealización.
- Las necesidades mas bajas (comer, dormir) requieren un ciclo motivacional relativamente
rápido, en tanto que las mas elevadas necesitan uno mucho mas largo.

5 a2) - Teoría bifactorial de Herzberg

Herzberg, basa su teoría en el ambiente externo y en el trabajo del individuo (enfoque orientado
hacia el exterior).

Factores Higiénicos: son aquellos cuya presencia permite que la persona no se sienta
insatisfecha, pero no implica que generaran la motivación necesaria para la consecución de los
objetivos. Ejemplos:
- condición de trabajo
- supervisión recibida
- el salario,
- etc.
-
Factores Motivacionales: es la energía que da el impulso necesario para conducir a las
personas a depositar sus fuerzas con el objetivo de alcanzar los resultados. Ejemplos:
- grado de responsabilidad
- el reconocimiento
- la posibilidad de progreso
- etc.

5 a3) - Teoría de la existencia, relación y progreso de Aldefer

Existencia: agrupa las necesidades más básicas consideradas por Maslow como fisiológicas y
de seguridad
Relación: estas necesidades requieren para su satisfacción, de la interacción con otras
personas, comprendiendo las necesidad social y el componente externo de la clasificación de
estima efectuado por Maslow
Crecimiento: representado por el deseo de crecimiento interno de las personas. Incluyen el
componente interno de la clasificación de estima y la de autorrealización.
Esta teoría considera que si el individuo no logra satisfacer una necesidad de orden superior
aparece una necesidad de orden inferior (frustración- regresión)

5 a4) - Teoría de las 3 necesidades de McClelland

Clasificó las necesidades en tres categorías:

Necesidad de Logro: Impulso de sobresalir, de luchar por tener éxito. Esta clasificación agrupa
a aquellas personas que anteponen en su accionar el éxito en si mismo a los premios, buscan
situaciones en las cuales puedan asumir responsabilidades y les disgusta el logro de méritos por
azar.

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 Necesidades de Poder: Necesidad de que otros realicen una conducta que sin su indicación no
habrían observado. Las personas que la poseen disfrutan de investidura de “jefe”, tratan de
influir en los demás y se preocupan mas por lograr influencia que por su propio rendimiento.
Necesidad de Afiliación: Deseo de establecer relaciones interpersonales. Quienes la poseen
prefieren situaciones de cooperación a las de competencia, destacándose las primeras por un
alto grado de colaboración.

5 b) Teorías de procesos: Agrupa a aquellas teorías que consideran la forma (proceso) en que la persona
llega a motivarse. Contestan a la pregunta ¿Cómo se motiva la persona?. Son teorías que proponen
soluciones.

5 b1) - Teoría de la expectación de Vroom

El modelo no actúa en función de necesidades no satisfechas o de la aplicación de
recompensas y castigos, sino por el contrario considera a las personas como seres pensantes
cuyas percepciones y estimaciones de probabilidades de ocurrencia influyen de manera
importante en su comportamiento, explica que la motivación es el resultado de multiplicar tres
factores:

Valencia: Demuestra el nivel de deseo de una persona por alcanzar determinada meta u
objetivo. Este nivel de deseo varía de persona a persona y en cada una de ellas puede variar a
lo largo del tiempo, estando condicionada por la experiencia de cada individuo.

Expectativa: Está representada por la convicción que posee una persona de que el esfuerzo
depositado en su trabajo producirá el efecto deseado. Las expectativas dependen en gran
medida de la percepción que tenga la persona de si misma, si la persona considera que posee
la capacidad necesaria para lograr el objetivo le asignara al mismo una expectativa alta, en caso
contrario le asignará una expectativa baja.

Instrumentalidad: Está representada por el juicio que realiza la persona de que una vez
realizado el trabajo, la organización lo valore y reciba su recompensa.

5 b2) - Teoría de la equidad de Stacy Adams

Considera que a los empleados además de interesarle la obtención de recompensas por su

desempeño, también desean que esas sean equitativas. Es decir que existe una tendencia a
comparar los aportes (esfuerzos) y resultados (recompensas), pero además a realizar
comparaciones con otras personas ya sea de la organización o no.

5 b3) - Teoría de la modificación de la conducta de B.F. Skinner

Dice que todos somos producto de los estímulos que recibimos del mundo exterior. Si se
especifica lo suficientemente el medio ambiente, se puede predecir con exactitud las acciones
de los individuos.

6 – Medio Ambiente

El medio ambiente es el segundo factor fundamental en la construcción de la personalidad y se podría

considerar al seno materno como perteneciente a él.
Es imposible aislar al hombre del mundo de las personas y de las cosas que lo rodean.
El medio ambiente es el conjunto de los estímulos provenientes del ambiente físico y social que afectan al
sujeto.
Dentro de lo que definimos como medio ambiente encontramos:

La cultura: determina ampliamente las experiencias que una persona posee, las frustraciones y
ajustes que debe enfrentar y las normas de conducta que se le exigen. Cada cultura posee sus
valores distintivos, su moral, y sus formas de comportamiento.

La familia: como factor dominante del ambiente durante los años tempranos de la vida del individuo,
cuando su personalidad se esta moldeando con mayor rapidez.
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7 – Grupos y Equipos

Un grupo se puede definir como dos o más personas que interactúan, son interdependientes y se han unido
para alcanzar objetivos en común.
Un equipo de trabajo esta constituido por personas que trabajan unidas en la ejecución de una actividad
laboral.
Trabajar en equipo es algo difícil de lograr, y por lo tanto no todos los grupos de trabajo obtienen el éxito
deseado. Esto se debe a que existen variables como la capacidad de los miembros del grupo, el tamaño de
éste, la intensidad de los conflictos a solucionar y las presiones internas para que los miembros sigan las
normas establecidas.
Los requerimientos para que se pueda desarrollar el trabajo en equipo son:

- PARTICIPACION: El primer condicionante para trabajar en equipo en una organización es el nivel

de participación de sus miembros.

- HABILIDADES DIRECTIVAS-LIDERAZGO: Trabajar en Equipo requiere de un lider formado

suficientemente. En algunos equipos de trabajo, en función de cada fase de desarrollo puede
suceder que el rol de líder cambie de un participante a otro. Ser proactivo, conocer el objetivo y
meta, saber jerarquizar, crear situaciones de ganancia mutua, entender para ser entendido,
cooperar par lograr sinergias, comprender las dimensiones físicas, emocionales, mentales y
sociales de todo individuo, son características comunes de los lideres.

- MÉTODOS, TÉCNICAS Y SOPORTES: El trabajo en equipo requiere necesariamente de unas

herramientas que todo participante debe saber utilizar en mayor o menor grado. Las metodologías
de análisis y solución de problemas, pensamiento positivo, brainstorming. Las técnicas de
presentación en publico, formas de reunirse, técnicas oratorias, entrevistas. Y los soportes físicos,
como salas acondicionadas, disposición de pizarras, retroproyectores, computadoras, son
imprescindibles para encarar un trabajo en equipo con todas las garantías.

- ESPIRITU DE EQUIPO: cada organización tiene sus valores, cultura, normas, pautas de
comportamiento históricas y presentes que inciden directamente en los equipos de trabajo
presentes y futuros. No se puede trabajar en equipo sin conocer el espíritu de la empresa respecto
al trabajo en equipo. Este espíritu no tiene porque esta escrito o formalizado

- COMUNICACIÓN: Los participantes de un equipo de trabajo se comunican adecuadamente cuando

el proceso de comunicación grupal es conocido y usado, existiendo una verdadera interacción
personal. La importancia del Saber Escuchar es básica. Así como conocer las distintas culturas
(americanos, japoneses, alemanes, latinos) de trabajo en equipo.

- NEGOCIACIÓN: El trabajar en equipo requiere solucionar problemas y crisis que siempre aparecen
en mayor o menor medida. Una buena negociación permite superar barreras y reanimar al equipo
hacia la producción de sinergias y cumplimiento de objetivos y metas. Conocer las fases, actitudes y
técnicas de obtención de acuerdos se hace necesario.

- PRODUCCION DE SINERGIAS: Se puede trabajar en grupo pero solo se consigue trabajar en

equipo cuando existe una verdadera producción de sinergias, y los participantes y su entorno así lo
perciben. Cada individuo observa como el equipo logra una eficiencia y eficacia por encima del
desempeño de cualquiera de sus miembros, logrando una optimización de los resultados.

- OBJETIVO/META: Los objetivos y metas deben ser conocidos por el equipo y sus participantes,
éstos deben estar definidos tanto a nivel temporal, cuantitativo y cualitativo. Pueden existir algunos
objetivos ocultos para los miembros del equipo pero conocidos por el líder o asesor.

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8 – Motivación de Equipos de Trabajo

Para analizar este tema, voy a considerar el “Modelo Integrador de Motivación” que presenta Hodgetts y
Altman, en su libro de Comportamiento Organizacional, donde la relación entre motivación, desempeño y
satisfacción es el punto focal.
Este modelo combina todo lo que se conoce sobre el fenómeno de la motivación : necesidades, impulso de
realización, factores de higiene, expectativa, motivación, desempeño y satisfacción.
En este modelo las recompensas son la base misma de este proceso y la conducta es una función de sus
consecuencias.
Las personas se sienten satisfechas o no, motivadas o no, dependiendo de las recompensas que reciben
por lo que hacen, Recompensas que pueden ser tanto extrínsecas como intrínsecas.

+ Satisfacción

Habilidad Recompensas Recompensas

extrínsecas e deseadas por

intrínsecas el individuo
MOTIVACION Desempeño
por parte de basándose en

la el desempeño

organización actual
Capacitación

- Insatisfacción

La motivación es un proceso interno de la propia persona, en consecuencia solo existiría “automotivación” y

la organización nada podria hacer para motivar a la gente, solo podría administrar estímulos externos que
logren incentivarlo.

Las organizaciones NO pueden motivar a sus empleados, lo que SI pueden hacer es generar un ambiente
de trabajo donde aflore la automotivación. Las organizaciones no pueden mágicamente aplicar un plan de
motivación para su gente. Las empresas que realizan este tipo de actividades, por lo general , solo
consiguen magros resultados en el corto plazo; mientras que en el largo plazo se produce el efecto
contrario, fruto de la apatía de la gente frente a estas acciones .
La motivaciones se da cuando los objetivos de la organización y los objetivos individuales están alineados y
se satisfacen mutuamente.

Los equipos de trabajo no están aislados , forman parte de una organización mayor por lo cual esta sujeto a
condiciones externas que se le imponen, condiciones que deben ser utilizadas para crear un ambiente
incentivador, como única herramienta sobre la cual las organizaciones y los lideres pueden actuar de tal
manera de alcanzar la automotivación del equipo. Dentro de estas condiciones están:

- La estrategia de la organización
Define las metas de la organización y los medios para alcanzarlas.
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 Clarifica al equipo los recursos que la organización esta dispuesta a asignarles para la realización
de sus actividades.
El desarrollo de empleados trae grandes dividendos tanto para ellos como para la organización.
Muchas empresas han instituido programas de capacitación amplios para que sus empleados
tengan la oportunidad de perfeccionar sus destrezas laborales y para prepararlos para avanzar en la
organización. Mientras que algunos programas son altamente estructurados, otros permiten que los
empleados identifiquen sus propias oportunidades de capacitación.

- Las estructuras de autoridad

Define quien depende de quien , quien toma las decisiones y que facultad tiene las personas y los
grupos para tomar decisiones.
Afecta la capacidad del equipo de tomar decisiones y su compromiso con los resultados.
Si bien los empleados suelen estar dispuestos a asumir muchas de las funciones que
normalmente corresponden a la gerencia, necesitan una señal clara de sus empleadores para
efectuar la transición a la autodirección.
Las organizaciones que promueven la independencia y la autonomía de sus empleados
encuentran que ésta es una excelente forma de motivarlos y de mejorar sus propios resultados.

- Los reglamentos formales

Definen que se puede hacer y como hacerlo.
En caso de ser demasiado rígidos, pueden impedir el libre desarrollo de la tarea a realizar, y
afectar la interrelación del equipo con el resto de la organización.
Muchas compañías están descubriendo actualmente una manera fácil de motivar a sus
empleados: simplemente desechan los volúmenes de políticas y procedimientos que contriñen
los esfuerzos de los empleados dinámicos, y los reemplazan con versiones mas sencillas y
menos restrictivas. Las organizaciones inteligentes saben que pueden confiar en que los
empleados harán lo correcto siempre que se les permita asumir la responsabilidad de sus
acciones.

- Los recursos de la organización

Dinero, tiempo, materias primas, equipos, etc.
El no conocer estas limitantes por parte del equipo, puede llevarlo a recorrer caminos imposibles
que los llevara a la desmotivación.
Las instalaciones y el ambiente general de una organización pueden influir grandemente en la
actitud y energía de los empleados. ¿Está montada la organización de tal manera que anime a
los empleados a trabajar juntos, o crea divisiones que desalientan y mina la cooperación y la
colaboración? La mayoría de los trabajadores pasan aproximadamente la tercera parte de su
vida en el trabajo. El lugar de trabajo debe ser un sitio cómodo, acogedor, donde las personas
deseen pasar tiempo en vez de huir.

- Los procesos de selección de personal

Criterios que aplica la organización para el proceso de selección.
Determina el tipo de personas que formaran los equipos de trabajo.
Los nuevos miembros pueden ser seleccionados en base a sus capacidades, habilidades y
motivación a trabajar en un ambiente de equipo.
Muchas organizaciones han descubierto que una buena selección es la parte mas critica y a
menudo irreversible proceso de crecimiento.
En el caso de equipos ya existentes a menudo los miembros participan en el proceso de selección
del nuevo integrante

- La evaluación del rendimiento y el sistema de recompensas

Conjunto de sistemas que aplica la organización para medir el rendimiento y definir las
recompensas e incentivos.
Si se evalúa y recompensa el desempeño individual exclusivamente, es imposible obtener
beneficios del trabajo en equipo.

- La cultura organizacional

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 Esta constituida por la serie de conductas y valores que son aceptadas o rechazadas dentro de la
organización.
El trabajo en equipo sino esta incluido dentro de las conductas y valores aceptados en la
organización es imposible de llevar a cabo, no alcanza con el apoyo de una gerencia o un sector de
la organización.

9 – Conclusiones

La motivación haría las veces de combustible que permitiría impulsar al hombre en su accionar. Si el
combustible es de calidad adecuada posiblemente nos permitirá llegar al objetivo.

Los lideres, por lo general, no hacen las cosas por si mismos sino que las hacen a través de la gente . Por
eso, entender las motivaciones de la gente que trabaja con ellos es una competencia clave para ser un
líder efectivo. Si comprendemos los factores de motivación resulta más fácil generar un ambiente de trabajo
donde florezca la automotivación. No hay una receta única de cómo lograr este ambiente sino que se logra
apalancando los distintos factores de motivación de los individuos. Si no comprendemos esto podemos
realizar acciones que sean neutras o contraproducentes.

Aunque los dirigentes de negocios llevan años hablando de la importancia del trabajo en equipo, hay
muchas organizaciones que solo recientemente han facultado a sus equipos para tomar decisiones
independientemente de la gerencia.
Hoy se espera que los equipos decidan que hacer y luego encuentren la manera de hacerlo.
Los empleados que participan en equipos se motivan por la experiencia de trabajar con sus compañeros en
la búsqueda de maneras de mejorar sistemas y procesos de la empresa y resolver problemas. Si el equipo
logra alcanzar sus metas, la experiencia suele ser muy satisfactoria, y genera una fuerte identificación con el
equipo y orgullo por sus logros.

Para lograr motivar a un equipo es necesario entender que :

- es imposible motivar un equipo de trabajo si los integrantes del mismo no tienen sus necesidades
básicas satisfechas
- en general, el trabajo suele tomar mas tiempo de lo previsto, ya que lograr el acuerdo de todos los
miembros del equipo puede resultar difícil y necesita mucho esmero
- se debe invertir en la capacitación de los individuos para que se pueda aprovechar la sinergia del
equipo
- el equipo debe tener libertad y autoridad para poner en practica sus decisiones
- debe sentir el compromiso de la organización con su accionar
- no hay un método único para lograr la motivación
- solo el entender el proceso motivacional en forma global nos ayudara a establecer el mejor camino
para conseguir motivar a un equipo.

10 – Bibliografía y Fuentes de Información

- Conceptos & Herramientas de Management – Modulo I.R. Motivación Gustavo Lopez Espinosa
- Anatomía de la Organización – Santiago Lazzati
- No los despida, Motivelos – Frank Pacetta
- La unión hace la fuerza – Carmen Lidia Javier Ruiz – Management
- Motivación - Apuntes de la catedra de Relaciones Humanas ODEXXIC
- 1001 formas de motivar a los empleados – Bob Nelson
- Empowered Teams – Richard S. Wellins, William C. Byham, Jeanne M. Wilson
- La gestión de equipos eficaces – Hector N. Fainstein
- www.bumeran.com.ar
- www.monografias.com

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In Diego Germán Lamas
dglamas@uole.com
ODE XXIC
Facultad de Ingeniería
Universidad de Buenos Aires

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