Tarea 1 Gestion Humana II

Universidad Abierta para Adultos.
Nombres:
Cristel Reyes 17-1565
Carrera:
Administración de Empresas.
Facilitador:
María Estévez
Asignatura:
Gestión Humana II
Tema:
Remuneración de los empleados.
Fecha de entrega:
20/01/2020
INTRODUCCION
A continuación estaremos realizando las actividades del tema

remuneración de los empleados. Donde veremos los planes de
incentivos y qué tipo de incentivos existen.
Espero sea de su comprensión.

I. Lectura del Capítulo 7 "Remuneración de los empleados" del
libro ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Enfoque
latinoamericano, 5ta Edición; Editorial PEARSON EDUCACIÓN, México,
2011. De los autores Gary Dessler y Ricardo Alfredo Varela Juárez
Desde la página 261 a la 320.
II. Responda las preguntas
6. De manera individual o en equipo, desarrolle un plan de incentivos

para las siguientes posiciones: ingeniero químico. La principal desventaja
de un plan de incentivos grupal es que las recompensas de cada trabajador no se
determinan según sus esfuerzos propios. Si el individuo no ve su esfuerzo
traducido directamente en recompensas proporcionales, un plan grupal sería
menos efectivo que un plan individual.
Gerente de planta. Los gerentes y los directores juegan un rol central en la

rentabilidad divisional y corporativa y, por lo tanto, la mayoría de las empresas se
esmeran considerablemente en retribuirlos de forma adecuada. La mayoría de los
gerentes y directores obtienen bonos a corto plazo e incentivos a largo plazo,
además de su sueldo.
Vendedor de autos semi-nuevos. La remuneración para un vendedor de

autos varía desde un elevado 100% de comisión, hasta un salario base pequeño
con comisión que representa la mayoría de la remuneración total. La comisión por
lo general se basa en la utilidad neta sobre el vehículo cuando se entrega al
comprador. Esto promueve precisamente la clase de conducta que el
concesionario quiere fomentar. Por ejemplo, alienta al vendedor a mantenerse
firme en el precio de venta, y a esforzarse por promover “artículos posteriores a la
venta” como alfombras, molduras laterales, recubrimiento a la pintura, alarmas y
equipos de sonido. Los concesionarios de automóviles usan incentivos a corto
plazo. Para ayudar a vender vehículos de difícil comercialización, al vendedor se
le puede ofrecer una “mejoría”, un término de la industria para designar un bono-
incentivo adicional sobre comisiones.
¿Qué factores tuvo que considerar para llegar a sus conclusiones?
Su esfuerzo, responsabilidad y habilidades

7. Un sistema universitario estatal en el sureste instituyó un programa
de incentivos para profesores con su personal docente. A los comités
de profesores dentro de las facultades de la universidad se les pidió
otorgar aumentos de $5,000 (no bonos) a alrededor del 40% de los
miembros de su personal docente, con base en cuán buen desempeño
tuvieron al enseñar a los estudiantes universitarios y a cuántos
enseñaron por año. ¿Cuáles son las ventajas potenciales y dificultades
de tal programa de incentivos? Tendrán que esforzarse más y tener un
mejor desempeño, tener un número más de docentes. ¿Considera que el
personal docente aceptó de buen grado el programa? No ¿Cree que
tuvo el efecto deseado? No, porque los profesores tienen que aumentar la
cantidad de alumnos.
8. ¿Qué es un aumento por méritos? es cualquier aumento salarial otorgado

a un trabajador con base en su desempeño individual. Es diferente de un bono en
cuanto a que, por lo general, se vuelve parte del salario base del trabajador; en
tanto que un bono es un pago único.
¿Cree que sea buena idea otorgar a los empleados aumentos

salariales por méritos? Si. ¿Por qué? Porque se vinculan directamente con
el desempeño, fomentan el mejoramiento del desempeño.
10. Usted es el consultor de RH de un pequeño negocio con más o

menos 40 empleados. En el momento actual, la empresa ofrece 5 días
de vacaciones, cinco días feriados pagados y prestaciones
obligatorias legalmente como pagos por seguro de desempleo.
Desarrolle una lista de otras prestaciones que crea deba ofrecer la
empresa, junto con sus razones para sugerirlas.
Permisos y descansos con goce de sueldo.
Prestaciones por maternidad
Cesantía
Seguro por discapacidad.
Seguro de vida.
III. Realización del Seguimiento del estudio de caso
"LearnlnMotion.com: El plan de Incentivos"; el cual aparece en la
página 319, deberán responder las 4 preguntas del caso.
1. Hasta este momento, se ha otorgado sólo una pequeña fracción de

las opciones de compra de acciones disponibles para distribución.
¿Debería darse a alguien o a todas opciones adicionales? Si ¿Por
qué? porque de esa manera todos tendrían varias opciones para la
compre de acciones.
2. ¿Debe colocarse a otros trabajadores en un plan de remuneración

por desempeño que, de alguna forma, vincule su sueldo mensual o
anual con las ventas de la compañía? si ¿Por qué? porque de esa
manera los empleados se motivan mas y pueden ayudar a incrementar
las ventas. Si es así, ¿cómo debería hacerse? Se debe crear un plan
de incentivo para todos los empleados, no solo los vendedores.
3. ¿Existe algún otro plan de incentivos que usted considere que

funcionaría mejor para los vendedores? Si ¿Cuál sería? Un plan que
tenga más beneficios, de esa manera el vendedor se motiva, incluir
comisiones por ventas.
4. En general, ¿cuál cree que sea el problema de las ventas? Podría ser
el producto y servicio, ya que los precios están elevados, o podría ser la
desmotivación de los empleados, no venden porque no tienen comisión.
CONCLUSION
En esta tarea se desarrollaron algunas actividades con respecto al

tema de las remuneraciones de los empleados, los planes de
incentivos, tipos de planes y como resolver algunos problemas con el
caso de LearnlnMotion.com.
Espero haya sido de agrado y comprensión.

BIBLIOGRAFIA
Libro ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Enfoque

latinoamericano, 5ta Edición; Editorial PEARSON EDUCACIÓN, México,
2011. De los autores Gary Dessler y Ricardo Alfredo Varela Juárez

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A continuación estaremos realizando las actividades del tema

Espero sea de su comprensión.

Desde la página 261 a la 320.

II. Responda las preguntas

6. De manera individual o en equipo, desarrolle un plan de incentivos

Gerente de planta. Los gerentes y los directores juegan un rol central en la

Vendedor de autos semi-nuevos. La remuneración para un vendedor de

¿Qué factores tuvo que considerar para llegar a sus conclusiones?

Su esfuerzo, responsabilidad y habilidades

8. ¿Qué es un aumento por méritos? es cualquier aumento salarial otorgado

¿Cree que sea buena idea otorgar a los empleados aumentos

10. Usted es el consultor de RH de un pequeño negocio con más o

Permisos y descansos con goce de sueldo.

Prestaciones por maternidad

Seguro por discapacidad.

1. Hasta este momento, se ha otorgado sólo una pequeña fracción de

2. ¿Debe colocarse a otros trabajadores en un plan de remuneración

3. ¿Existe algún otro plan de incentivos que usted considere que

En esta tarea se desarrollaron algunas actividades con respecto al

Espero haya sido de agrado y comprensión.

Libro ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Enfoque

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