Propuesta Comercial

PROPUESTA COMERCIAL
TECNOLOGO GESTION LOGISTICA
PROYECTO DE EXPORTACION
RON PARA LA CIUDAD DE OTTAWA (CANADA)
PRESENTADO POR:
ANGGIE YURANY HERRERA MARROQUIN
BOGOTA D.C 25/06/2020

INDICE
Introducción……………………….…………….…………………………………………1
Descripción………………………………..........…………………………………………2
Misión y visión ...…………………………………………………………………………..2
Estrategia…………………………………………………………………………………..2
Característica del producto…………………….…………………………………………3
Análisis del mercado………………………………………..…………………………….3
Descripción del sector…………………………………………………………………….3
Consideraciones económicas………………..…………………………………………..4
Condiciones culturales……………………………………………………………………9
Mercados y objetivos………………………….…………………………………………10
Investigación del mercado………………………………………………………………11
Clientes mayoristas…………………………...…………………………………………12
Competencia…………………………………..…………………………………………13
análisis organizacional………………………..…………………………………………14
proceso del producto………………………….…………………………………………15
envase………………………………………….…………………………………………16
logística y distribución………………………….………………………………………..17
documentación…………………………………...………………………………………18
precios…………………………………………....………………………………………19.
formas de pagos…………………………………...…………………………………….20
análisis de riesgos………………………………….……………………………………21
riesgos internos ………………………………………………………………………….22
riesgos externos…………………………………….……………………………………23
seguros………………………………………………..…………………………………..24
análisis financiero……………………………………..…………………………………25
conclusiones…………………………………………….………………………………..26
INTRODUCCION
Él presente documento es elaborado con el fin de que se pueda realizar proyecto

de exportación de ron para Ottawa – Canadá el cual realizo la empresa RON DE
LA SABANA S.A.S siendo la señora Anggie Yurany Herrera Marroquín su
representante legal, donde su sede principal está ubicada en AV el dorado #15- 15
en la ciudad de Bogotá d.c
Ron de la sabana se dedica a la producción de ron, producto donde su principal

ingrediente es la caña de azúcar el cual es 100% colombiano y contando con los
más altos estándares de calidad producido por manos artesanales.
Actualmente cuenta con una amplia clientela internacional y con la meta de
incluirla en Ottawa para su comercialización con su debido etiquetado del producto
En este proyecto se evaluará varios factores tales como atributos y características
con las que cuenta el producto y con las que se pretender tener apertura en el
mercado internacional
Dentro del análisis del mercado se evaluará la situación actual y varios factores
fundamentales tal como cuestiones culturales, económicas. Políticas y sociales las
cuales ayudaran a indicar la aceptación del producto en su mercado.
A nivel logístico se realizará su debida cotización para temas de transportes.,
agencias de aduanas con el objetivo de mejorar los costos sin dejar de lado la
seguridad, calidad y complimiento de entrega
A lo que se refiere de precios se tomaren cuenta todos los costos que se realicen
desde la producción, transportes, seguros, despacho de mercancía y el resultado
que qué se espera obtener, y en su pago se definirá analizando su seguridad,
riesgo, facilidad, y confiabilidad
También se realizará análisis de riesgos internos, externos, debilidades y

fortalezas, oportunidades y amenazas a las cuales se podría enfrentar.
DESCRIPCION
MISION:
es una empresa en constante desarrollo, dedicada a la elaboración de licores por

personas capacitadas para su producción con el fin de satisfacer al cliente
producto elaborado a base de extractos naturales como frutas y hiervas
VISION:
Llegar a ser una empresa reconocida a nivel nacional e internacional como líder
en producción y comercialización de licores en la industria de bebidas alcohólicas
ESTRATEGIA:
Se enfocará en conseguir más de dos clientes, especializados en la distribución de

licores con los que pueda establecer un esquema de negociación basado en la
alianza estratégica con el fin de sacar provecho tanto a la experiencia como en el
conocimiento en este campo.
 Transmitir una buena imagen de nuestro producto como una bebida

elaborada a base de productos naturales
 Resaltar beneficios del producto
 Establecer alianzas confiables con la buena comunicación y solides y apoyo
constante.
 Monitoreo constante en el mercado meta y la respuesta del consumidor
acerca del producto
CARACTERISTICA DEL PRODUCTO
 Producto elaborado artesanalmente

 No contiene conservantes
 Es una bebida con color neutro (transparente) con olor y sabor agradable
 Es una bebida elaborada a base de agua, melaza y levadura
 Puede ser utilizada para elaborar oras bebidas como por el ejemplo mojitos
etc
 Volumen de alcohol, 40 grados
 Envasada en botellos de vidrio y tapa con sello de seguridad
 Presentación de 750 ml
ANALISIS DEL MERCADO
DESCRIPSION DEL SECTOR:
La industria de alimentos y bebidas canadienses es reconocida mundialmente, por

los estrictos estándares e seguridad y calidad en el sector. Así como la
importancia de productos amigables hacia el medio ambiente.
Canadá es un país líder en cuanto a regulaciones alimenticias, innovación y

reciclaje, además el cliente canadiense exige está bien informado del producto a
nivel nutricional y exigiendo cada vez más información
El mercado de bebidas en Canadá es dinámico e intensamente competitivo los

gustos son cada vez más sofisticados de los consumidores afectan en el mercado
de vino, café y té.
CONDICIONES ECONOMICAS
Canada cuenta con la decima economioa mas grande del mundo tiene uno de los
mas latos niveles de libertad económica

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BOGOTA D.C 25/06/2020

Él presente documento es elaborado con el fin de que se pueda realizar proyecto

Ron de la sabana se dedica a la producción de ron, producto donde su principal

También se realizará análisis de riesgos internos, externos, debilidades y

es una empresa en constante desarrollo, dedicada a la elaboración de licores por

Se enfocará en conseguir más de dos clientes, especializados en la distribución de

 Transmitir una buena imagen de nuestro producto como una bebida

 Producto elaborado artesanalmente

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La industria de alimentos y bebidas canadienses es reconocida mundialmente, por

Canadá es un país líder en cuanto a regulaciones alimenticias, innovación y

El mercado de bebidas en Canadá es dinámico e intensamente competitivo los

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