Fabricación de Casas Ecológicas y Sustentables

FABRICACIÓN DE CASAS ECOLÓGICAS Y SUSTENTABLES DE BAJO
COSTO A PARTIR DE LA TRANSFORMACIÓN DE RESIDUOS PLÁSTICOS

EN BOGOTÁ Y SUS ALREDEDORES.
JESSICA ANDREA CALDERON GAMBOA (6161774)
LAURA ESPERANZA ESPINOSA ACERO (3161209)
DANIEL MORENO JIMÉNEZ (4161123)
CAMILO ANDRÉS PRADA DUARTE (4161047)
ANGIE LORENA RAMIREZ GUAQUETA (3161202)
PROYECTO EN LA FACULTAD DE INGENIERÍAS
ROBERTO ALFONSO MONTENEGRO ROBLES (DOCENTE DE

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS)
FUNDACIÓN UNIVERSIDAD DE AMÉRICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
BOGOTÁ D.C
2020-II
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“FABRICACIÓN DE CASAS ECOLÓGICAS Y SUSTENTABLES DE BAJO
COSTO A PARTIR DE LA TRANSFORMACIÓN DE RESIDUOS PLÁSTICOS EN
BOGOTÁ Y SUS ALREDEDORES.”
PALABRAS CLAVES: Residuos, reutilizar, plásticos, bloques, fabricación, bajo

costo, sustentable, ecológico, proceso mecánico
ÁREA DE INVESTIGACIÓN: Medio ambiente, producción y social.
COBERTURA DEL PROYECTO: Bogotá y sus alrededores.
CAMPO DE INTERÉS: Sector construcción, subsector inmobiliario.
EMPRESA SOPORTE TÉCNICO-FINANCIERO: Planta de producción
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1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En Colombia solo se recicla la tercera parte de la totalidad de botellas plásticas

que se consumen, por esta razón resulta ser una buena alternativa tener un
método diferente y que brinde un pro para los ciudadanos al momento de
utilizarlas, Teniendo en cuenta el porcentaje que se presenta de estos residuos,
sabiendo que este material actualmente es el primer desecho que más se acumula
en las ciudades, y que presenta un tiempo de degradación de más de 500 años,
se toma como alternativa utilizarlos como materia prima para realizar ladrillos que
sean sostenibles al momento de construir una vivienda que sea más asequible a
nivel económico para los ciudadanos, un sistema constructivo alternativo para
viviendas temporales y permanentes para los mismos. Se busca mejorar la calidad
de vida de las personas en la ciudad de Bogotá y sus alrededores implementando
procesos que sean ecológicos,manejar una economía circular la cual es una
oportunidad hoy en día muy factible y rentable para los negocios inclusivos.
Actualmente se evidencia una inseguridad y poca sostenibilidad debido al bajo
acceso que se tiene a una vivienda segura,que sea digna y asequible, teniendo en
cuenta la alta tasa de migración que se presenta hoy en día hacia la ciudad.
El PET ( politereftalato de etileno) es una materia prima económica y accesible en
cualquier lugar del mundo, es la materia prima principal de las botellas plásticas de
bebidas con las cuales se piensa realizar la estructura de dichas viviendas; es un
material que cuenta con muchas ventajas como lo son su gran ligereza, que son
resistentes en una alta proporción al fuego,es un material aislante que al llegar a
ser utilizado como materia para la elaboración de los ladrillos es cinco veces más
aislante que un ladrillo convencional.Para la elaboración de esos ladrillos en su
proceso la arena es reemplazada por este material (PET).
De acuerdo al llamado que se realiza hoy en día de preservar el medio ambiente y
la necesidad de reducir costos en cuanto a los procesos utilizados al momento de
la elaboración de una vivienda, se plantea la siguiente pregunta de investigación,
¿Es viable la generación de ladrillos de construcción a partir de residuos de
botellas plásticas para la elaboración de viviendas que sean sostenibles para
los ciudadanos?,de lo cual surge otra pregunta de investigación, ¿Por qué no se
emplean otros materiales al momento de elaborar un ladrillo y solo se usan
minerales?
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2. JUSTIFICACIÓN
El proyecto propuesto busca, la reducción de contaminación, en cuanto al

desaprovechamiento de los residuos plásticos para implementarlos en la
elaboración de una vivienda que sea sostenible para los ciudadanos y no
implemente costos elevados para su construcción.

Así mismo, se busca minimizar la inversión inicial y todos los costos de
construcción y fabricación de la vivienda los cuales son un 30% más económicos
que los materiales y métodos tradicionales de construcción, debido a que el
plástico es una materia prima de mayor accesibilidad monetaria.
Además, con los resultados obtenidos se pretende crear una nueva visión en el
sector de construcción abriendo una posibilidad innovadora de diseño, que resalte
y aporte al diseño arquitectónico seguros y resistentes en de la ciudad.
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3. OBJETIVOS
3.1. Objetivo general

Desarrollar una planta de fabricación de casas ecológicas y sustentables de bajo
costo a partir de la transformación de residuos plásticos en Bogotá y sus
alrededores.
3.2. Objetivos específicos:
● Identificar los diferentes procesos de incorporación de agentes externos al

proceso de transformación de residuos plásticos.
● Diseñar el proceso de producción de ladrillos por medio de la
transformación de residuos plásticos.
● Desarrollar un estudio de mercado para segmentar la población objetivo de
fabricación de casas ecológicas y sustentables.
● Elaborar un estudio de ingeniería para una empresa de producción y
fabricación de casas ecológicas y sustentables.
● Hacer un estudio administrativo orientado a una empresa de fabricación de
casas ecológicas y sustentables.
● Determinar la viabilidad financiera del proceso de la transformación de
residuos plásticos.
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4. DELIMITACIÓN
El presente proyecto se llevará a cabo en la ciudad de Bogotá y sus alrededores,

la ubicación de su planta de producción estará en Cajicá, generando un nuevo
método y la reutilización de un material para la fabricación de casas sustentables
generando una mejor calidad de vida cotidiana.
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5. CONCEPTUALIZACIÓN
Para realizar la conceptualización, es necesario definir algunos términos

importantes que serán el centro de la investigación. Estos términos son:
degradación química del PET, hidrólisis, glicólisis, metanólisis, objetivos de
desarrollo sostenible, métodos de reciclaje.
DEFINICIÓN
5.1. Tipos de reciclaje
Se pueden clasificar por el método que se utilice, el tipo material que se recicle o
por la escala que se realice el proceso. Los métodos de reciclaje son procesos de
separación y clasificación de los componentes reciclables, para iniciar luego su
procesamiento o exportación.
5.2 Degradación química del PET
Se refiere, en sentido estricto, exclusivamente a los procesos que son inducidos

por el flujo de reactivos químicos (ácidos, bases, solventes, gases reactivos, etc.)
que entren en contacto con los polímeros.
Cuando se da una reacción espontánea y los polímeros entran en contacto con
ciertas sustancias químicas,determinados polímeros van a presentar mayor
susceptibilidad a ataques y algunas de estas sustancias van a ser más agresivas.
CLASIFICACIÓN O MÉTODOS
5.1.1. Reciclaje mecánico
Es la técnica que más se usa actualmente debido a que consiste en llevar a cabo
una molienda, separación y un lavado de los envases. Las escamas que quedan
de este se pueden destinar de forma directa sin necesidad alguna de volver hacer
pellets, en la fabricación de productos por inyeccion o extrusion.
5.1.2. Reciclaje químico
En este tratamiento los residuos plásticos, conducen a productos tales como

monómeros, gas de síntesis y corrientes hidrocarbonados, mediante la aplicación
de procesos de polimerización, gasificación y otros tradicionales del refino, tanto
térmico como catalítico
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5.1.2.1.Hidrólisis
Se le llama así a una reacción ácido-base entre una sustancia,usualmente una sal,
y agua. Esta reacción es importante debido a que el agua actúa como un
disolvente; También en algunas reacciones ácido-base en las cuales actúa el agua
se va a romper un enlace covalente de esta. Al momento que se disuelven en la
misma, los iones que constituyen a una sal se combinan con iones hidronio o con
hidroxilos, los cuales proceden de la disociación del agua. Esto va producir un
desplazamiento del equilibrio de disociación de agua y como consecuencia va a
modificar el valor de pH.
Consiste en someter los gránulos del PET recuperados a unas condiciones
severas de presión y temperatura en una mezcla con agua y un catalizador,para
regenerar tras una separación previa y una purificación los monómeros que fueron
utilizados en la polimerización.
El proceso de hidrólisis está clasificado en tres diferentes tipos, neutra,ácida y

alcalina.
5.1.2.1.1. Hidrólisis neutra
Es llevada a cabo con agua y vapor a altas presiones para así obtener el AT puro,
para esta reacción se maneja un rango de temperatura desde 180 °C hasta 275
°C.
5.1.2.1.2. Hidrólisis ácida
Implica el uso de un ácido inorgánico fuerte, como el ácido nítrico o sulfúrico,para

despolimerizar el PET en un pH de 2 a 6. El producto para esta reacción es el AT
crudo, el cual debe ser purificado por medio de la formación de la sal de sodio,
comúnmente para esta reacción se usa el ácido sulfúrico con una concentración
no menor al 87 wt%, para que el proceso sea llevado en periodos de tiempo cortos
y a bajas temperaturas.
5.1.2.1.3. Hidrólisis alcalina
Este proceso es llevado a cabo con el uso de una solución acuosa de hidróxido de
sodio, con una concentración del 4 al 20%, a una temperatura entre 180 °C y 250
°C bajo presiones de 1.4 a 2 MPa.Esta reacción se va dar lentamente, puede
tardar de 3 a 6 horas, esto va depender de la cantidad de reactivos que se use.
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5.1.2.2. Glicolisis
Se realiza principalmente con etilenglicol, dietilenglicol, propilenglicol o

dipropilenglicol. Así como en la metanólisis, también se utilizan catalizadores de
transesterificación, principalmente de acetato de cinc. El producto de glicolisis con
etilenglicol es principalmente el tereftalato de bi(2-hidroxietileno), BHET,
acompañado por oligómeros. La reacción se realiza a 190 - 240°C y 0.6- 1.0 MPa.
La velocidad de reacción es proporcional al cuadrado de la concentración del
etilenglicol.
La formación de BHET aumenta significativamente con la temperatura de

glicolisis, el tiempo de reacción y la cantidad de catalizador utilizado (acetato de
manganeso hasta 0.75% en peso). Se ha reportado que se puede alcanzar
experimentalmente un 100% de conversión utilizando 0.025 mol de acetato de
manganeso por Kg de PET.
5.1.2.3. Metanólisis
El PET es depolimerizado con metanol a temperaturas entre 180 y 280 °C y

presiones entre 2 y 4 Mpa. en este proceso se utilizan catalizadores típicos como
acetato de cinc, acetato de magnesio, acetato de cobalto. A partir de esto se
obtiene tereftalato de dimetilo y etilenglicol, estos son utilizados como materia
prima para conformar de nuevo el PET.
5.1.3. Aprovechamiento energético
Dentro de las estrategias del reciclaje, existe también la alternativa de

aprovechamiento energético tal cual se aplica en varios países extranjeros. El PET
es un polímero que está formado sólo por átomos de carbono e hidrógeno, por lo
cual al ser quemado produce sólo dióxido de carbono y agua con desprendimiento
de energía.
5.1.3.1 Reciclaje primario
El reciclaje primario consiste en la conversión del desecho plástico en artículos

con propiedades físicas y químicas idénticas a las del material original. El reciclaje
primario se hace con termoplásticos como PET, HDPE, LDPE, PP y PVC. ). Las
propiedades de los termoplásticos son la base de este reciclaje primario debido a
la habilidad de los termoplásticos de fundirse a bajas temperaturas sin ningún
cambio en su estructura ya que tienen moléculas que se encuentran en un
alineamiento caso paralelo.
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5.1.3.2. Reciclaje secundario
El reciclaje secundario convierte el plástico en artículos con propiedades que son
inferiores a las del polímero original. Ejemplos de plásticos recuperados de esta
forma son los termoestables y plásticos contaminados. El proceso mezclado de
plásticos es representativo del reciclaje secundario. Este elimina la necesidad de
separar y limpiar los plásticos
5.1.4. Otros métodos de reciclaje
Una denominación más amplia de reciclado incluye la transformación de residuos

plásticos por reciclaje orgánico como compostaje y biometanización.
La foto degradación de materiales plásticos se debe a la acción combinada de la
luz, oxígeno atmosférico y calor, y es el proceso global más frecuente al que se
ven sometidos los polímeros expuestos a la intemperie.
La biodegradación consiste en la transformación y deterioro de los materiales
plásticos por la acción de organismos vivos. Se puede considerar la
fotodegradación como un proceso previo a la biodegradación, ya que mediante al
primer proceso, disminuye el peso molecular de las cadenas macromoleculares
que integran los polímeros, haciéndolos más fácilmente biodegradables.
5.3 Selección.
El reciclaje químico es una alternativa viable para el tratamiento de desechos de

PET. Este método presenta una ventaja ya que hace posible la obtención de
materias primas orgánicas que posteriormente podrían ser usadas para producir
nuevamente PET, apto para estar en contacto con alimentos u otros materiales
con distintas propiedades.
De los procesos químicos para la despolimerización de PET, los más usados son
los anteriormente descritos; sin embargo, el proceso de reciclado químico como lo
son la metanólisis e hidrólisis son procesos que trabajan a condiciones de
temperatura y presión más elevados que la glicólisis, además de esto, debido a las
condiciones ácidas o básicas de la hidrólisis pueden generar un problema
ambiental mayor. Al momento de realizar hidrólisis ácida es sencillo llevarla a cabo
a nivel de laboratorio, pero a escala industrial es un proceso que involucra gran
cantidad de costos sobre todo en la fase de separación, ya que demanda muchas
materias primas que aumentan significativamente el costo de producción y por
ende se va a crear un sobre costo de los productos, es decir, por encima de los
precios del mercado.Además de esto, este proceso aumenta la disolución de
impurezas que van a ocasionar que se realicen procesos posteriores de
purificación de los monómeros obtenidos;El proceso de degradación por glicólisis
es más viable en el reciclado químico, debido a que puede ser operado de modo
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batch o continuo, a una pequeña escala con inversiones bajas de capital, sin
embargo requiere mayores gastos que si se implementa un proceso mecánico.
Es una mejor alternativa llevar el proceso mediante un reciclaje mecánico ya que

esto disminuye gastos en la implementación de maquinaria para el proceso de
producción, debido al aplicar un reciclaje químico se necesita personal altamente
calificado para los protocolos de seguridad (EPP), teniendo en cuenta la
normatividad ambiental de la resolución 1447 de 2018.
5.4 DISEÑO DEL MODELO
Para definir el diseño del modelo para la producción de ladrillos de PET es

necesario conocer el proceso de elaboración de un ladrillo convencional para así
saber la maquinaria que se requiere implementar para llevarlo a cabo.
5.4.1 Entradas. Plástico (tereftalato de etileno), cemento, agua.
5.4.2 Procesos. Se utilizarán los siguientes equipos: trituradora, tolva báscula,
tamiz, maxaladora, extrusora, secadero horizontal, horno, control de calidad del
producto.
5.4.3 Salidas. Se obtiene el bloque ensamblado en forma de ladrillo que se

encuentre listo para la construcción.
5.4.4 Variables. Temperatura, caudal, presión.
5.4.5 Metodología para la implementación.
1. Se ingresan las botellas de plástico a la trituradora para obtener el producto

en un menor diámetro y volumen.
2. Después de realizar la trituración del PET y obtener el plástico en forma de
pellets, se ingresa a la tolva (báscula) donde se va a pesar el producto y se
controlará de esta forma pues este.
3. Se realiza un control de calidad de los pellets.
4. Se deja caer el producto en una banda transportadora que lo conducirá a
los molinos.
5. Cuando entra a los molinos trituradores este deja el producto en granos
más finos.
6. Luego de pasar por el molino llega al tamiz que permite pasar los granos
solo de un tamaño específico para luego dirigirlos a la maxaladora.
7. Se realiza la segunda inspección o control de calidad para verificar que solo
hayan pasado los granos de tamaño específico.
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8. En la maxaladora ingresan los granos de PET y son mezclados con agua,
cemento.
9. Se realiza el siguiente control de calidad en la densidad e idoneidad del
material.
10. Luego de tener el producto mezclado es llevado a la extrusora donde se
introducirá a través de un embudo y pasa al proceso de elaboración.
11. En la elaboración el husillo empuja el material a través del cilindro y le da la
forma al bloque.
12. Posteriormente los ladrillos son colocados en estibas, donde serán dejados
en reposo por un tiempo determinado, con el respectivo etiquetado de los
lotes
13. Seguidamente se pasa al área de secado y cocción, donde dura aprox. 8h,
al área de curado donde dura 15 días, después será almacenado para su
venta.
Fuente: producción de ladrillos, recuperado

de:https://es.slideshare.net/alexanderguarniz/produccin-de-ladrillos-5907811
5.5 PROTOTIPO
El prototipo de ladrillo que se quiere fabricar es un modelo basado en el ladrillo

convencional de ( piedra, arena, cal, etc), sin embargo, los materiales para su
elaboración están basados en los residuos plásticos, con una mezcla de otros
materiales que sirvan como aglomerante para los futuros ladrillos, los cuales para
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su ensamblaje están diseñados de tal forma que se puedan construir o armar
similar a un lego, es decir, que tendrán aberturas en las que encajaran unos a
otros pero de tal manera que cada lado tiene características diferenciadoras de
los otros ladrillos.
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5.5.1 Simulación.
Se harán prototipos de ensayo a los que se le realizará control de calidad,

observación y un constante seguimiento esto con el fin de probar la resistencia y
durabilidad de los mismos, dicha simulación inicialmente se hará por medio de
realidad virtual (simulador) para su ensamblaje y luego puesto en práctica de
forma real con el fin de minimizar posibles errores cometidos en el manejo de la
maquinaria que utiliza.
5.5.2 Resultados.
Después de realizar las pruebas de control de calidad se elegirá el mejor prototipo,

para así aprobar el prototipo que cumpla con todas las expectativas y estándares
de calidad requeridos para nuestro proyecto.
5.5.3 Análisis de resultados.
A partir de los análisis y el prototipo final se hará una prueba por medio del método
ensayo y error , de igual forma se dará a conocer el producto a ciertas personas
las cuales evaluarán y llenarán una encuesta de satisfacción y calificación a las
cualidades con las que cuenta el producto, viendo que opiniones pueden hacer
mejor el producto fabricado.
5.5.4 Retroalimentación.
Después de obtener los resultados de las encuestas y del método de ensayo y

error, se analizaran las falencias de los prototipos dados a conocer a las personas
encuestadas y se realizarán mejoras sobre el prototipo qe sea mejor evaluado, ya
que esto significaba mayor avance, es decir, que del prototipo de mayor
satisfacción es sobre el que se seguirá trabajando para cumplir con un producto
óptimo y de calidad. Las mejoras dependerán de las fallas que presente este.
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5.5.5 Selección del modelo.
Luego de la retroalimentación se hará el molde final con las características y

mejoras que se encontraron durante todo el proceso de recolección de datos,
decidiendo así el bloque final que se llevará a cabo para la construcción de las
casas, con la finalidad de elegir el mejor modelo que cumpla con las necesidades
de las ciudades y los asentamientos humanos inclusivos, seguros, resilientes y
sostenibles, con la utilización de menos recursos financieros y poco ambientales.
5.5.6 Guía de aplicación del modelo.
Después de la selección del modelo final y realizado el bloque final se procederá a

realizar las pruebas de encaje entre un ladrillo y otro, para que puedan cumplir con
el propósito de empalme, así se agruparan por lotes de cantidades previamente
establecidas para que sean utilizadas según como se requiera, es decir, para que
se utilicen la cantidad de lotes necesarios según el modelo de la casa a construir.
5.6 MAPA ESTRATÉGICO:
Fuente: elaboración propia
15
5.7 INDICADORES:
Fuente: Elaboración propia
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6. ANÁLISIS DEL SECTOR
A continuación, se presenta un análisis del sector de construcción en

Colombia,que tan importante es y que se espera del mismo para temporadas
futuras.
Se evidencio que en el año 2019 y por un reporte realizado por el DANE, el PIB
del sector de construcción disminuyó un -0.1%, esto se presentó pese a la caída
presentada en las edificaciones la cual no se contrarresta por el crecimiento de las
obras civiles.
Gráfica 1. Crecimiento anual del PIB en el sector de construcción
Fuente: L.R La República. Desempeño reciente del sector de construcción y

perspectivas 2020. ( En línea) [ consultado 2 de septiembre de 2020 ]
Disponible en:
https://www.larepublica.co/analisis/mauricio-santa-maria---anif-2941063/desempen
o-del-sector-construccion-y-perspectivas-2020-2991939
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Gracias a el Censo más reciente realizado en cuanto a edificaciones, se evidencia
que el área causada se contrajo en un -10,9% en el año 2019, esto se debe a los
metros caídos causados tanto en áreas no residenciales como residenciales.
Los metros cuadrados licenciados muestran un crecimiento del 6% evaluado en
enero del presente año 2020, dándole gracias a las diferentes expansiones que se
registran tanto en viviendas de licencias como en las no residenciales, de esta
forma las licencias alcanzaron 19,8 millones de metros cuadrados en enero del
2020.
A nivel regional se evidencia que hay una expansión elevada en el área licenciada
presentado un porcentaje 26,5% en la ciudad de Bogotá, 18,1% en el municipio de
cundinamarca.
Entre los años 2019 y 2020 los precios de las viviendas en Colombia
incrementaron en promedio histórico entre el 24% y 48%, en el índice de galería
inmobiliaria el costo de viviendas nuevas incrementó en un 23,8%, 33,8 en el
índice del DNP y 46,4% en el DANE.
Sin embargo, en los últimos años se han evidenciado correcciones a la baja de
precios. En efecto, en el caso de las viviendas nuevas, se identifican incrementos
de tan sólo 2%-2,5% en los índices del DPN y el DANE en noviembre-diciembre
de 2019.
Para determinar la asequibilidad a una vivienda se toma en cuenta el índice ANIF
el cual va relacionar el ingreso de las personas con el valor promedio de la
vivienda en el país, en el cual se incluyen costos de créditos hipotecarios. Se
evidencia que en los hogares que hay ingresos de menos de dos SML con
subsidio, medios de diez SML y veinte SLM se han desfavorecido durante el
2019-2020; de la misma manera se tiene una preocupación en cuanto a las
personas que tienen ingresos bajos a dos SML, ya que se encuentran muy por
debajo del límite de asequibilidad favorable.
En el año 2019 e inicios de 2020 se presenta una mayor asequibilidad debido a los
altos aumentos de los SML en un porcentaje del 6% en ambos años y el ciclo de
política monetaria expansiva el cual hizo que las tasas de intereses de cartera
hipotecaria tuvieran un porcentaje del 9%-9,5% del 2019.
Teniendo en cuenta el panorama macroeconómico del país se puede evidenciar
que el desempeño de la construcción va a descender al igual que el resto de la
economía colombiana, de igual forma el PIB de las edificaciones va a depender de
18
1. la velocidad con la que se recupere el sector económico hacia el segundo
periodo del año y de igual forma los ingresos de cada hogar .
2. la moderación en el crecimiento de valor de las viviendas
Siendo estos aspectos claves para disminuir la sobre oferta de existencias en
estratos altos, oficinas y comercio, para esto se cree necesario crear nuevas
políticas de vivienda para que se de una reactivación en el sector y en la mano de
obra.
6.1 ANÁLISIS DEL SUBSECTOR.
En este caso, el subsector será una adaptación, puesto que está basado en el
ámbito inmobiliario, enfocado en la gestión de residuos.
El reciclaje en Colombia se ha adoptado como una práctica lucrativa para muchos
sectores de la industria, no solo por los beneficios ambientales que este genera
sino también por la disminución en costos que esta práctica representa para la
cadena productiva empresarial.
La gestión de residuos se encuentra entre las actividades de protección ambiental
(CAPA – Clasificación de Actividades de protección Ambiental) que están
diseñadas para la prevención, reducción y eliminación de la contaminación. El
reciclaje hace parte de las actividades de manejo de recurso (CReMA –
Clasificación de Manejo de Recursos) por su contribución con la minimización de
materia prima, se estima que la industria del reciclaje genera 50.000 empleos
directos, con un movimiento aproximado de 1.880.000 toneladas anuales de
reciclaje, obteniendo recursos por el orden de $658.000 millones anuales.
El subsector inmobiliario ha sido uno de los más atractivos para la inversión, dada
su estabilidad. Esto implica un menor riesgo al momento de exponer el capital y
una mayor amortiguación en coyunturas como la desaceleración económica
actual.
Un ejemplo de esto se ve al analizar el informe ‘Situación Colombia. Primer

trimestre 2020’, del BBVA Research, que se realizó antes de que la pandemia
llegará al país. Revelaba que, a pesar de la desaceleración del sector durante
2019, este año comenzó con buenas condiciones de crecimiento.
No solo hubo una reactivación sectorial consonante con el crecimiento económico

del año pasado, sino que las tasas de interés hipotecarias bajaron, generando
mayores flexibilidades para los compradores, con tasas fijas y plazos más
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flexibles. Esto tiene, a su vez, un impacto determinante en la generación de
empleo, lo que representa un círculo virtuoso para la economía nacional.
Según los datos preliminares de La Haus, el mercado inmobiliario colombiano

habría desacelerado entre 80 y 90 por ciento en el primer trimestre. Lo destacable
es que no se detuvo. En este momento vuelve a reactivarse con nuevas
perspectivas, en las que es determinante el contexto actual del país.
<<Como parte de las estrategias del Ministerio de Medio Ambiente y

Desarrollo Sostenible, en Colombia se desarrollan los programas
posconsumo, con el fin garantizar el adecuado manejo a los residuos
establecidos de interés prioritario por su compleja disposición o por estar
catalogados como residuos peligrosos (plaguicidas, medicamentos,
baterías vehiculares, llantas, pilas, bombillas, computadores, telefonía
celular. En el periodo 2007-2011 se vincularon más de 730 empresas a las
7 estrategias de posconsumo promovidas por el MADS, obteniendo una
recolección total de 24.000 toneladas de residuos>>[1].
20
7. ESTUDIO DE MERCADEO
Para esto se busca recolectar información relevante sobre el posible consumidor
final, sus comportamientos, gustos y preferencias, por medio de una
segmentación, una investigación de mercado, análisis de oferta y demanda; y a su
vez realizar un análisis de la competencia.
7.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
El PET será el material base para la elaboración de los productos a ofrecer, este
material fue elegido debido a su peso específico, ya que le dará propiedades
diferenciadoras a las de un ladrillo convencional, le permitirá ser más liviano, al ser
puesto a la intemperie no va a sufrir deterioros como desmoronamiento, tiene una
permeabilidad similar a la de los materiales de construcción convencional, son
resistentes en una alta proporción al fuego,es un material aislante que al llegar a
ser utilizado como materia prima para la elaboración de los ladrillos es cinco veces
más aislante que un ladrillo convencional, es un material que va generar un menor
espesor. Para la elaboración de esos ladrillos en su proceso la arena es
reemplazada por este material (PET).
Existen diferentes tipos de ladrillos según su finalidad, aspecto y necesidad de
cada obra. Conocerlos supone saber aplicar cada una de sus características a
cada estilo de reforma o construcción. Te mostramos cómo son y para qué sirven.
El grupo de ladrillos donde se encuentran cuatro tipos que ofrecemos al público
como se evidencia en el cuadro 1.
21
CUADRO 1: PORTAFOLIO DE LOS PRODUCTOS OFERTADOS
Fuente: elaboración propia
7.2 BARRERAS DE ENTRADA
La fabricación de los bloques de PET reciclado se caracteriza por su innovación

en el mercado constructor, con el fin de que el cliente pueda tener acceso a una
vivienda digna e incluyendo un objetivo primordial para el desarrollo sostenible de
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las Ciudades inclusivas, estos bloques permiten tener un acceso a viviendas a
menor costo las cuales se encuentran fabricadas con PET reciclado, un producto
que brinda características de resistencia y durabilidad ante cualquier tipo de
climas, además de que no solo se buscarán alianzas con empresas colombianas
expertas y certificadas en reciclaje, sino que también se buscarán alianzas con
constructoras que tengan un reconocimiento por sus trabajos arquitectónicos y de
esta manera brindar estética para a las casas que deseen adquirir un servicio de
construcción, sin embargo se tiene claro que es algo nuevo en el mercado
constructor por lo que algunos clientes pueden temer por diferentes factores como
la seguridad de la infraestructura, su inversión en un bloque poco conocido, su
integridad física al tener contacto con dichos bloques, entre otras cosas que se
explicarán posteriormente.
Se quiere hacer salvedad en que las barreras a mencionar no tienen orden de

importancia, pues para el proyecto a emprender es esencial poder superarlas o
darles mejora para su crecimiento.
7.2.1 Barreras políticas
Se debe tener en cuenta que en estas barreras el principal daño asociado o

encontrado es el problema que se está generando a raíz de las firmas o temas
que se centran en los tratados de paz, ya que la inversión en el país está siendo
ahuyentada por dicho tema, dificultando el apoyo económico de grandes
organizaciones en nuestro caso de la construcción en general, bajando el apoyo
de inversionistas y socios que un futuro quieran entrar a desarrollar este tema de
la creación de nuevos bloques a base de que va cogiendo cada vez más fuerza,
PET obligándolos a buscar apoyo por ahora en organizaciones limitadas e intentar
que las políticas que hay sobre el nivel de impacto, contempla que el proyecto
propuesto cumple con factores determinantes como la localización, la escala y el
uso, entre otros; asociados a los materiales y procesos constructivos empleados
en el hábitat donde se emplean. Las causas y los efectos de la transformación
mencionada adquieren relevancia recientemente, debido principalmente a la
reducción importante de las fuentes energéticas no renovables a nivel mundial, a
la degradación de los recursos naturales y a la generación de desequilibrios
ecológicos y climáticos, sin embargo el uso limitado de agua para el diseño de
ciertos elementos constructivos y políticas sobre este recurso, limita un poco el
entrar en la fabricación y lanzamiento por medio del método químico escogido.
23
7.2.2 Barreras económicas.
El proyecto tiene una limitación económica muy fuerte y es que, en cuanto al

proyecto se es consciente de que al comprar una maquinaria especializada para
este tipo de procesos de transformación de residuos en bloques innovadores para
la construcción se deberá incurrir costes altos y la empresa cuenta con económica
limitada debido a que como no es muy conocido el producto a lanzar, no hay
muchos socios para empezar con la compra completa de toda la maquinaria y se
deberá recibir un porcentaje avalado por préstamos, mientras se va teniendo un
mayor reconocimiento y aceptación por parte del público objetivo y ofertas al
entrar al mercado por parte de nuevos socios que quieran invertir en este.
7.2.3 Barreras sociales.
Cuando se trata de innovación siempre habrá resistencia al cambio.
Para algunos sectores de la población es preferible seguir las líneas de bloques y

construcción tradicionales, es por ello que de las fuerzas dinámicas que mueven
el desarrollo social, se requiere especial atención el sector de la construcción,
dado su alcance y su alto impacto en el hábitat. Los procesos constructivos
involucrados en la fabricación y procesamiento de insumos para la construcción
junto al desarrollo mismo de la industria de la edificación, hacen del sector uno de
los de mayor importancia en la economía nacional y por ende, de un alto grado de
impacto social, es por ello que una de las cosas que más generan terror a nivel
social es creer que por tener una construcción a base de residuos van a poner en
riesgo su “Comodidad, firmeza,duración y agrado”, aquí es donde el término
confort pasa a ser visto como una expresión relacionada con la comodidad y
bienestar físico.
Es por ello que se ve un poco limitada la venta de dichos productos, aunque se

explique y haga claridad que este producto es amigable al medio ambiente y que
busca mejorar la calidad de vida de personas con bajos recursos o de clase
media, sin embargo también se quiere llegar a abarcar todo tipo de clases
socioeconómicas, aunque sea más difícil su aceptación por aquellos estratos altos
que están acostumbradas al lujo, en los elementos de construcción en este caso
los bloques que quieren usar para construir su casa.
24
7.2.4 Barreras tecnológicas.
Se debe incurrir en la investigación de costos para la maquinaria que se quiere

implementar, ya que esta cuenta con una tecnología avanzada para que los
productos finales puedan ser fabricados con la mejor calidad y algunas de estas
máquinas hacen uso del recurso hídrico como complemento a sus procesos de
transformación de la materia prima, por lo cual se tiende a buscar no sólo aquí en
Colombia sino en otros países una maquinaría adecuada y con muchas
características requeridas para dicha maquinaría que no podrá ser comprada en
cualquier lugar.
Al buscar maquinaria en otro lugar ya que se debe cumplir con las características
específicas anteriormente mencionadas, se necesitará de un asesor, al que se le
describa todas las necesidades de la empresa y así mismo él ayudará a satisfacer
estas necesidades. Es una limitante porque es difícil encontrar la persona idónea
para este tipo de trabajo.
También puede llegar a verse limitada por la adquisición del software para la
simulación del proyecto, pues aunque no hay duda de que pueden existir muchos
software de construcción, se necesita uno en el que se pueda desmenuzar todas
las características de sostenibilidad que va a tener el bloque hecho de material
reciclado.
7.2.5 Barreras ambientales.
La maquinaría hace uso del recurso hídrico de una manera en cierto modo
desgastante, supliendo otros recursos naturales pero entrando a utilizar este de
una manera significativa.
7.2.6 Barreras Legales.
Como toda organización el proyecto debe cumplir con requisitos legales, tanto en
las normas de seguridad y tratamiento de recursos naturales, tecnología y
ubicación de la planta fuera de áreas municipales o rurales, para lograr una
protección del cliente y su salud, normas que están dadas desde el gobierno
central existente en els país, se deben tener en cuenta todas estas
consideraciones legales.
25
Las leyes que nos rigen son:
● Ley 2811 de 1974 ARTÍCULO 38: Se establece en este artículo que por
razón de volumen o de la cantidad de residuos o desechos, se podrá
imponer a quien los produce la obligación de recolectarlos, tratarlos o
disponer de ellos, señalándole los medios para cada caso.
● Ley 3570 de 2011 ARTÍCULO 1: Establece que Ministerio de Ambiente y
Desarrollo Sostenible es el rector de la gestión del ambiente y de los demás
recursos naturales que son renovables, encargados de de orientar y regular
el ordenamiento ambiental del territorio y definir las políticas y regulaciones
a las que se sujetara la recuperación, conservación, protección,
ordenamiento, manejo. uso y aprovechamiento sostenible de los recursos
naturales renovables y del ambiente de la nación, a fin de asegurar el
desarrollo sostenible sin perjuicio de las funciones asignadas a otros
sectores.
● Se encuentra que la Política Nacional para la Gestión Integral de Residuos
Sólidos CONPES 3874 de 2016, busca a través de la gestión integral de
residuos sólidos aportar a la transición de un modelo lineal hacia una
economía circular donde, haciendo uso de la jerarquía en la gestión de
residuos se prevenga la generación de residuos y se optimice el uso de los
recursos para que los productos permanezcan el mayor tiempo posible en
el ciclo económico y se aproveche al máximo su materia prima y potencial
energético. Asimismo, esta política, centra sus estrategias en el diseño de
instrumentos que promueven la gestión de residuos, a través de la
internalización de impactos ambientales y a la salud para corrientes
priorizadas de residuos y del aimplementracion de esquemas de
responsabilidad extendida del productor, entre los cuales contempla la
gestión responsable de envases y empaques.
● CONPES 3819 de 2014 Política Nacional para Consolidar el Sistema de
ciudades Sostenibles: Fortalece el sistema de ciudades como motor de
crecimiento del país, promoviendo la competitividad regional y nacional, el
mejoramiento de la calidad de vida de los colombianos y la sostenibilidad
ambiental, en un contexto de equidad y posconflicto.
26
7.3 MATRIZ DOFA
7.4 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
El objetivo de la segmentación del mercado de la planta de producción de

bloques, es tener claro el mercado objetivo, para ello se ha decidido estudiar las
variables demográficas, geográficas, psicosociales y conductuales, lo cual permite
tener un diagnóstico amplio sobre las características del producto y el servicio
ofrecido.
El objetivo de la segmentación del mercado de la planta de producción de

bloques, es tener claro el mercado objetivo, para ello se ha decidido estudiar las
variables demográficas, geográficas, psicosociales y conductuales, lo cual permite
27
tener un diagnóstico amplio sobre las características del producto y el servicio
ofrecido.
7.4.1 Segmentación geográfica.
La elaboración del proyecto está definida en la ciudad de Bogotá D.C, por lo cual
para esta segmentación se evidencio la población total de la ciudad la cual se
encuentra distribuida en 20 localidades como se evidencia en la Tabla 01.
Tabla 01. Población en Bogotá por localidades

NÚMERO DE PORCENTAJE
LOCALIDAD CÓDIGO HABITANTES (%)
USAQUÉN 1 468.062 6
CHAPINERO 2 123.876 2
SANTA FE 3 89.447 1
SAN CRISTÓBAL 4 387.736 5
USME 5 337.841 4
TUNJUELITO 6 187.971 2
BOSA 7 731.041 9
KENNEDY 8 1.208.984 15
FONTIBÓN 9 413.731 5
ENGATIVÁ 10 878.430 11
SUBA 11 1.280.642 16
28
BARRIOS UNIDOS 12 267.103 3
TEUSAQUILLO 13 140.463 2
LOS MÁRTIRES 14 93.716 1
ANTONIO NARIÑO 15 109.254 1
PUENTE ARANDA 16 221.905 3
LA CANDELARIA 17 22.440 0
RAFAEL URIBE
URIBE 18 350.946 4
CIUDAD BOLÍVAR 19 731.125 9
SUMAPAZ 20 7.711 0
TOTAL 8.052.424 100
Fuente: elaboración propia en base datos tomados de la Secretaría de Planeación

Distrital
Según los datos obtenidos, se ha elegido la región andina, específicamente la

ciudad de Bogotá y sus alrededores para la elaboración del proyecto. La
especificación de las localidades se hará de acuerdo a las alianzas estratégicas
que se logren con la/s empresa/s constructora/s en las diferentes obras.
El clima no tendrá influencia en la distribución del producto ya que este tiene

pruebas de resistencia a cualquier tipo de temperatura; el avance de la obra
debido a la climatología dependerá de la empresa constructora que esté
realizando la obra.
29
7.4.2. Segmentación demográfica. Esta segmentación permite evidenciar
características del mercado objetivo como son la edad y el estrato en el que reside
la población. Los datos recolectados en la Tabla 02., fueron tomados en base de
proyecciones realizadas por la Secretaría de Planeación Distrital para la población
en cada localidad pronosticada para el año 2020. En la segmentación realizada
por edades se tomó el intervalo entre 18 y 50 años.
Según las encuestas realizadas y teniendo en cuenta todas las variables

demográficas se eligió la segmentación de tal manera: Edad 18 - 50 años, es un
rango de edad óptimo por nivel de responsabilidad y salud, núcleos familiares de 3
o 4 personas , ingresos familiares de $4.000.000 y más, para poder costear todos
los gastos de recuperación además, un nivel socioeconómico medio, medio-alto,
alto, un estrato socioeconómico mayor o igual a 3 esto se hace dependiendo el
nivel de ingresos, cualquier estado civil, un nivel de educación superior; en cuanto
al ámbito religioso podrá ser cualquier culto religioso, si no va en contra de sus
costumbres y creencias.
Tabla 02. Distribución de la población por edades de 18 a 60 años
LOCALIDAD CÓDIGO NÚMERO DE PORCENTAJE

HABITANTES ENTRE
18 - 60 AÑOS
USAQUÉN 1 229.807 6%
CHAPINERO 2 64.482 2%
SANTA FE 3 43.718 1%
SAN CRISTÓBAL 4 190.375 5%
USME 5 168.052 4%
TUNJUELITO 6 91.487 2%
30
BOSA 7 389.608 10%
KENNEDY 8 628.052 15%
FONTIBÓN 9 225.965 6%
ENGATIVÁ 10 433.022 11%
SUBA 11 675.645 16%
BARRIOS UNIDOS 12 127.483 3%
TEUSAQUILLO 13 67.333 2%
LOS MÁRTIRES 14 44.052 1%
ANTONIO NARIÑO 15 50.781 1%
PUENTE ARANDA 16 114.915 3%
LA CANDELARIA 17 10.190 0%
RAFAEL URIBE 18 167.381 4%

URIBE
CIUDAD BOLÍVAR 19 374.573 9%
SUMAPAZ 20 3.335 0%
TOTAL 4.100.256 100%
Fuente: elaboración suministrada por el docente Roberto Montenegro.
31
Otra característica que se tomó en cuenta para segmentar el mercado
demográficamente es por estratos socioeconómicos, en donde se eligieron los
estratos 3, 4 y 5, ya que, por las características del producto y servicio, el precio
de este va enfocado a personas con una calidad de vida igual o superior a la
media. En la Tabla 03., se evidencia la distribución de la población en cada una de
las localidades pertenecientes a Bogotá en los estratos 3,4 y 5.
Tabla 03. Distribución de estratos 3, 4 y 5 por localidad

LOCALIDAD CÓDIG # HABITANTES PORCENTAJ
O E DEL
TOTAL TOTAL DE
ESTRAT ESTRAT LOCALIDA LOCALIDAD
O 3, 4 O5 D
USAQUÉN 1 129.156 58.019 187.175 40,0
CHAPINERO 2 32.607 13.159 45.766 36,9
SANTA FE 3 7.017 30 7.047 7,9
SAN 4 0 0
CRISTÓBAL 0,00 0,0
USME 5 0 0 0,00 0,0
TUNJUELITO 6 94,41 0 94 0,1
BOSA 7 0 0 0,00 0,0
KENNEDY 8 23.577 0 23.577 2,0
FONTIBÓN 9 109.621 8.314 117.935 28,5
ENGATIVÁ 10 26.397 49 26.445 3,0
32
SUBA 11 174.035 145.788,7
0 319.824 25,0
BARRIOS 12 94.262 1.378

UNIDOS 95.639 35,8
TEUSAQUILL 13 112.692 12.981

O 125.673 89,5
LOS 14 8.000 0
MÁRTIRES 8.000 8,5
ANTONIO 15 0 0
NARIÑO 0,0 0,0
PUENTE 16 53 0
ARANDA 53 0,0
LA 17 12 0
CANDELARIA 12 0,1
RAFAEL 18 0 0
URIBE URIBE 0,00 0,0
CIUDAD 19 0 0
BOLÍVAR 0,00 0,0
SUMAPAZ 20 - - 0,00 0,0
717.521,8 239.717,8
TOTAL 5 9
Fuente: elaboración propia.
33
En la Tabla 03., se observa la población de todos los estratos socioeconómicos;
para lograr segmentar esta parte de la población en los estratos elegidos se
realizó el procedimiento de calcular el porcentaje de los estratos 3, 4 y 5 en la
población total , el cual al sumar todas las localidades nos arroja un 277,3%. A la
población que se encuentra entre 18 y 60 años de edad se le calculó el 277,3%, y
el resultado es el utilizado como N en la muestra.
En la Tabla 5, se encuentra la población perteneciente a los estratos

socioeconómicos 3, 4 y 5 y que se encuentran entre los 18 y 60 años de edad, en
la ciudad de Bogotá D.C.
Tabla 5. Distribución de la población en la ciudad de Bogotá entre 18 y 60 años de

edad pertenecientes a los estratos socioeconómicos 3,4 y 5
LOCALIDAD CÓDIGO HABITANTES ENTRE 18 - 50
AÑOS EN ESTRATOS 3, 4 Y 5
USAQUÉN 1 91.898
CHAPINERO 2 23.823
SANTA FE 3 3.444
SAN CRISTÓBAL 4 0
USME 5 0
TUNJUELITO 6 46
BOSA 7 0
KENNEDY 8 12.248
FONTIBÓN 9 64.412
34
ENGATIVÁ 10 13.036
SUBA 11 168.734
BARRIOS UNIDOS 12 45.647
TEUSAQUILLO 13 60.243
LOS MÁRTIRES 14 3.760
ANTONIO NARIÑO 15 0
PUENTE ARANDA 16 27
LA CANDELARIA 17 5
RAFAEL URIBE URIBE 18 0
CIUDAD BOLÍVAR 19 0
SUMAPAZ 20 0
TOTAL 487.324
Fuente: elaboración suministrada por el docente Roberto Montenegro.
7.4.3 Segmentación Psicográfica
La empresa está enfocada en prestar sus servicios a personas con un estilo de

vida el cual viene dado por el modelo 4C (Cross Cultural Consumidor
Caracterización); El sector objetivo para mercadeo son las personas con los
siguientes aspectos:
35
1. Personas exploradoras: Son personas que tengan autonomía, busquen
nuevas fronteras , busquen probar nuevos productos. es un perfil que va
acorde con la empresa ya que se ofrece un producto no convencional
diferente a lo establecido, tomando riesgos en la incursión en el mercado.
2. Personas reformadoras : Son personas que tengan conciencia social, con
un criterio de tolerancia, que apoyen el nuevo mercado, es un perfil acorde
a la empresa ya que se maneja un producto amigable con el ambiente y de
calidad, logra transmitir un valor de una alternativa amigable e innovadora
para el ambiente.
La empresa se ajusta al perfil al cual se dirige, se tienen clientes en la ciudad de

Bogotá y sus alrededores, en las cuales se encuentra reconocida por la calidad de
sus productos.
7.4.4. Segmentación por beneficios
Esta segmentación es importante ya que ayuda a tener información real sobre los
gustos, actividades y preferencias de un consumidor, es decir, no basarse en
supuestos.
Una vez analizados los intereses en cuestión dependiendo de cada organización o

persona que los necesite, se procederá a realizar estrategias que permita la
captación de estos clientes, ofreciéndoles lo que ellos quieren, no solamente
haciéndoles sentir que lo quieren, si también haciéndoles sentir que lo necesitan.
La empresa productora de ladrillos busca compañías constructoras,

emprendedores apoyados en profesionales y gente profesional que asocie sus
actividades a las áreas de construcción como ingenieros civiles, ingenieros
industriales, arquitectos, entre otros, ya que son ellos quienes llevarán a cabo
proyectos de elaboración de casa, obras civiles, etc., es decir, quienes van a
utilizar o sacar provecho del producto.
La necesidad surge a partir de cómo la empresa podría tener un factor

diferenciador de la competencia y cómo generar preferencia de marca, así que
analizó las tendencias del mercado actual y decidió enfocarse en los objetivos
sostenibles y amigables con el medio ambiente en la industria, por lo que nuestra
empresa examinó una alternativa de cómo podrían incluir esos temas en la
fabricación de bloques, después de dichos análisis se tomó la decisión de escoger
36
como material principal de fabricación del bloque en PET, ofreciendo un portafolio
amplio de selección del mismo, sin perder las propiedades de un bloque
convencional como lo son la resistencia, durabilidad, firmeza, resistencia a
cambios de temperatura, entre otras, logrando así tener un factor diferenciador de
la competencia, además de generar un producto de menor costo de adquisición
para que el cliente prefiera la marca y finalmente ayudar a la sostenibilidad de
acuerdo al ciclo 3R: Rehacer. Reusar- Reciclar.
7.5. Investigación de mercados
El sector de construcción ha evidenciado un aumento debido al crecimiento

poblacional, se evidencia un crecimiento por ende en las ventas de viviendas en
los últimos años.
37
El proyecto está basado en la elaboración de ladrillos como producto principal
usando como materia prima cemento y plástico reciclado, se busca ser una
empresa innovadora que sea competitiva a nivel laboral; ya que al contar con un
producto nuevo se va a favorecer a la sostenibilidad tanto de la empresa como del
ambiente. Para incursionar en el mercado se usa la estrategia llamada bola de
nieve, en la cual se comercializa con constructoras que vayan afín a la empresa,
para lograr así una investigación más a fondo de cómo se va comportar el nuevo
producto en el sector, la calidad del mismo y la sostenibilidad.
Diseño de la encuesta
Se tiene en cuenta que el producto a ofrecer al mercado va dirigido a

constructoras, se cree necesario realizar la identificación de la cantidad de ladrillos
que utilizan quienes los van a comprar, el precio que estarían dispuestos a
cancelar por este producto, entre otros aspectos.
El producto a ofrecer no es convencional, por lo cual se necesita conocer si si lo

adquieren, si están interesados en comprar y probar algo nuevo para su
constructora que se va salir de los esquemas actuales y pues va contribuir al
cuidado del ambiente.
Encuesta
El propósito del estudio es identificar si los clientes van a estar dispuestos a

comprar un producto no convencional y que va ser amigable con el ambiente
1. ¿Conoce algo referente a ladrillos ecológicos hechos a base del reciclaje de

PET?
_______________________________________________________________________
2. ¿Estaría interesado en conocer qué son los ladrillos hechos a base de PET
reciclado? de ser su respuesta
SI ____ NO ____
a) Email
b) Vídeo comercial
c) Telefónicamente
38
d) Contacto con un asesor de la empresa
e) Folletos
3. ¿Estaría interesado en comprar ladrillos no convencionales que contribuyan

al cuidado ambiental?
SI____ NO_____
4. ¿Con qué frecuencia adquiere ladrillos de construcción en su empresa?

a. 1 vez al mes
b. cada 15 dias
c. 1 vez en 3 meses
d. 1 ves al año
e. otra ¿cuál? __________________
5. ¿Qué cantidad de ladrillos, en promedio, necesita para suplir su operación
mensual?
a. 0- 100.000
b. 100.000 - 280.000
c. 280.000 - 380.000
d. 380.000 - 480.000
e. Mayor a estos valores
5. Cuánto estaría dispuesto a pagar por un ladrillo construido de manera
ecológica?
a. 400 a 600 pesos

b. 600 a 800 pesos
c. 800 a 1200 pesos
d. 2000 pesos
39
6. ¿Qué factores tiene en cuenta al momento de adquirir un ladrillo para
construcción?
a. Calidad
b. Resistencia
c. Precio
d. Durabilidad
e. Todas las anteriores
7. ¿Qué confiabilidad le genera comprar un producto diferente en cuanto a los
ladrillos convencionales?
a. Mucha
b. Media
c. Poca
d. Ninguna
8. ¿ Es de su agrado las líneas o clases de ladrillos que ofrece la empresa?
a. Si
b. No
c. ¿Cúal le gustaría que se agregara?
9. ¿Es para usted importante apostarle a temas ecológicos hoy en día?
SI_____ NO____
7.6 Análisis del plan de marketing
7.6.1.Producto
Sin duda alguna, el producto es el componente principal en las organizaciones ya

que los indicadores de oferta y demanda están centrada y desarrolladas sobre
este; las mismas que se enfocan en brindar una propuesta de valor al cliente, lo
cual es el punto de partida de las relaciones redituables.
El producto sobre el que se desarrollará la oferta y las mezclas de marketing serán

los bloques fabricados con PET. Para la planeación de los productos se
consideran tres factores o niveles que brindan valor al cliente y estos son:
40
a) Factor 1 (básico): ¿Qué adquiere realmente el consumidor?, considerado el
valor fundamental para el cliente. Para el caso del proyecto en desarrollo, el
cliente busca generar un mejor hábitat de vivienda.
b) Factor 2 (intermedio): El producto real; que es la materialización del beneficio

del producto. En el caso de Arte en Ecobloque son ladrillos ecológicos, hechos de
material reciclado PET.
c) Factor 3 (superior): El producto debe contar con beneficios y servicios

adicionales, que sean atractivos para el consumidor final. Arte en Ecobloque es
más que sólo material de construcción, es un producto que reúne características
ecológicas, brinda gran resistencia y cumple con todos los estándares y
especificaciones técnicas. La estrategia de marketing de la empresa se enfoca en
un posicionamiento de diferenciación de producto. La propuesta de valor estaría
enfocada en ofrecer más por lo mismo; un producto de calidad, pero a un precio
más bajo.
Se ofrece el producto bloque de PET, con las siguientes características:
a) Descripción del producto:
1. Las bloquetas de plástico son ladrillos ecológicos en forma rectangular

que cuentan con cavidades específicas o no, según el requerimiento del
cliente. Utiliza el plástico reciclado como principal componente, lo cual hace
de este producto un bien ecológico y amigable con el medio ambiente.
2. Livianos porque están compuestos por plástico que tiene un bajo peso
específico
3. Excelente aislador térmico, superior a otros.
4. Resistencia similar o casi igual a la de los ladrillos comunes.
5. Igual absorción del agua que los ladrillos comunes.
6. Fáciles de clavar y aserrar.
7. Muy buena resistencia al fuego.
8. Tiene una resistencia acústica que supera al ladrillo común.

41
b) Usos del producto:
1. Construcción de viviendas
2. Edificios
3. Muros
4. Vías
5. Recubrimientos o cercos perimétricos, etc.
Se establece como nombre de la empresa: Al trabajar con este producto se

pretende que la marca establezca una relación de largo plazo con el cliente.
Se busca que este se familiarice con el producto, de tal manera que se
logre un posicionamiento del mercado con gran visibilidad y notoriedad.
7.6.2. Logotipo
Fuente:Elaboración propia
7.6.2.1. Eslogan
La empresa Arte en equo bloque se caracteriza por su excelente calidad y uso de

materias primas reciclables , lo cual nos convierte en aliados con el ambiente.
Por ello se decidió elegir el siguiente eslogan “ Construye un mundo mejor

usando ladrillos ecológicos. El cambio está en tus manos” .
42
7.6.3. Precio
Según el estudio realizado no se busca no superar el precio de venta de un ladrillo

convencional, comprobando que los futuros clientes potenciales estarían
dispuestos a utilizar este tipo de material de construcción siempre y cuando no
afecte su economía, es por ello que se busca que los ladrillos de residuos de PET
que se desean elaborar generen un beneficio económico y estético, eligiendo para
nuestro portafolio precios que oscilan entre los $300 y $15.000, según los
requerimientos específicos que desea el cliente, estos precios están orientados a
una estrategia enfocada en atraer clientes y ganar participación en el mercado en
la ciudad de Bogotá, puesto que se ofertan con precios mucho menores a los de
los ladrillos convencionales, conservando muchas características en cuanto a su
forma de dichos ladrillos convencionales, compitiendo directamente en precios y
calidad.
Los ladrillos de PET reciclado son considerados como productos nuevos en el

mercado, es por ello que la oferta será a empresas, consumidores finales,
mediante una estrategia de marketing business to business , acompañada de otra
estrategia, precio de alto valor, la cual estará basada en los atributos del producto,
complementado con un estudio del mercado de la competencia, elasticidad del
precio, incremento de precios en el transcurso del tiempo, servicio externo que
afecta al precio, y productos complementarios, puntos claves para poder fijar los
precios para el portafolio de ladrillos ofertado. Es por ello que se tomaron puntos
claves enfocados en los siguientes puntos:
a) Se trabajará con descuentos: Por volúmenes de compra, buscando que no se

afecte la rentabilidad del negocio.
b) Se establece como política de crédito a 15 días máximo, solo a aquellas

empresas que sean compradores continuos, previa firma de contrato de
compromiso.
c) Los vendedores: Podrán negociar precios de venta hasta ciertos topes

establecidos, más allá de ello ya se requerirá autorización.
d) El Asistente Administrativo: Elevará propuestas sobre precios y descuentos de

forma anual, al Administrador y al Gerente de Operaciones, usando como base la
información recopilada por los vendedores de campo, ya que estos últimos tienen
43
la información directa de los clientes y de los proyectos constructivos
programados.
7.6.4. Distribución
Pocos productores venden sus artículos directamente a los usuarios finales; la

mayoría utiliza intermediarios para llevar sus productos al mercado, como es el
caso de Arte en Ecobloque. Se busca crear un canal de marketing (o canal de
distribución), que consiste en un conjunto de constructoras que participan en el
proceso de poner el bloque de PET a disposición del consumidor de distintas
maneras. Cada constructora intermediaria desempeña un trabajo importante y
colaborativo para acercar el producto y su posesión al comprador final. Como el
productor y el consumidor final realizan ciertas funciones, también forman parte
del canal de distribución.
Los canales de marketing indirecto son los que incluyen a uno o más
intermediarios. El plan de negocios utilizará dos estrategias, la distribución de
canal directo e indirecto. La primera consiste en la venta directa al cliente objetivo,
desde la misma fábrica y la segunda estrategia consiste en emplear intermediarios
y estos pueden ser mayoristas o minoristas.
Para la aplicación de la estrategia se diseñan los siguientes procesos:
a) Almacenaje: La producción estará agrupada en lotes listos para la venta, de

esta manera se ahorrará tiempo y espacio con respecto a las solicitudes de
compra de los clientes.
) Despacho: Los encargados de las ventas serán los vendedores y los

b
asistentes de campo, cayendo sobre ellos la responsabilidad del despacho de los
bloques de PET.
Para ello deben cumplir con el siguiente procedimiento
1. El responsable de la venta será quien envíe el comprobante de pago y/o

el compromiso de pago.
2. Validación: El área de ventas será la encargada de validar el pago de

cliente en las cuentas de la empresa, verificando con la copia del depósito
realizado.
44
c) Distribución y entrega final: La carga o descarga del bloque de PET se hará
por servicio tercerizado, los cuales deben estar previamente identificados y
registrados en la empresa.
7.6.5. Promoción
Para la promoción del prototipo se utilizará alianzas estratégicas tales como las
asociaciones voluntarias comunitarias ambientales y promotores de los negocios
inclusivos, al igual que volantes impresos, cupones, vales de descuento,
exhibidores, programas de incentivos, exhibiciones y presentaciones de ventas,
que impactan las relaciones públicas. Sin embargo no se dejará de lado la parte
telefónica, marketing móvil, catálogos, charlas informativas a las comunidades y
pruebas de los productos en stands ubicados estratégicamente en ferias
relacionadas a la construcción, es por ello que haciendo una recopilación de la
introducción anterior se enfoca en dos estrategias claves, la venta personalizada y
de atracción.
a)Venta Personalizada: Los encargados de ventas tendrán que promover la

imagen de la empresa, generando el interés de potenciales consumidores, es por
ello que serán capacitados por especialistas externos y recibirán entrenamiento
por parte de la empresa. Los vendedores y asistentes de campo, deben ser
capaces de cerrar las ventas de manera efectiva, haciendo uso de los argumentos
medioambientales, características del producto y de responsabilidad social
propuestos por la empresa.
b) Estrategia de atracción: Con la estrategia atracción, el negocio contará con

un enfoque adecuado a nuestras actividades comerciales que ayudarán a que el
cliente objetivo conozca, acepte el producto, la marca y el concepto generando un
mayor contacto afianzando las ventas.Las principales actividades de relaciones
públicas a realizar tenemos:
1. Brochure y Catálogos: Tratarán los ladrillos de PET reciclado detallando

información de la empresa, ficha técnica del producto, modelo y sus
funcionalidades, siendo responsables de la entrega los vendedores.
2. WebSite corporativa: Describiendo a la empresa, datos, ubicación,
contacto, características de los productos, proceso de fabricación,
distribución, innovaciones en los productos, responsabilidad social y
enfoque en objetivos de desarrollo sostenible.
45
3. Souvenirs: Se contará para la distribución de los mismos, con lapiceros,
libretas, llaveros, etc. con el respectivo logotipo de la empresa y una tarjeta
de contacto de la misma, logrando recordación de la marca.
4. Publicidad en periódicos locales: Teniendo en cuenta que la prensa escrita,
la publicidad y anuncios en los periódicos es el segundo medio más
recurrido para buscar información de adquisiciones de viviendas y terrenos,
se incluiría como estrategia la publicación de anuncios que tienen bastante
difusión local.
Viendo de esta manera que la recopilación de todo lo dicho anteriormente

facilitarán el acceso rápido a los consumidores y se comunicará la existencia del
prototipo, teniendo como base que la venta depende del nivel de comunicación y
convencimiento del vendedor para el cliente, comunicando siempre en los puntos
de venta, las ventajas que tiene el prototipo y cómo utilizarlo.De los cuales
tenemos los siguientes puntos a tratar:
● Permiten mayor velocidad y rendimiento en el proceso constructivo,

impactando positivamente en la economía , puesto que se genera un ahorro
considerable en materiales y mano de obra para nuestros clientes.
● Permiten una fácil y rápida instalación con bajos costos de mantenimiento.
● Compuesto por material reciclado que brinda los mismos beneficios, pero
con un concepto mucho más ecológico.
46
8. ESTUDIO TÉCNICO
A continuación, se analizarán las herramientas necesarias para determinar todo lo

referente al proceso productivo como el correcto uso de los recursos con los que
se cuentan para el mismo.
8.1 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.
Es un producto amigable con el ambiente, ya que se usa como materia prima de

su elaboración un material reciclado como lo es el PET. Los ladrillos de
polietilen-tereftalato,tienen diversas ventajas, presentan una gran ligereza, gran
resistencia al fuego y al ser cinco veces más aislante térmico que los ladrillos
convencionales, con ellos se pueden construir muros con un menor espesor.
Otra de sus magníficas ventajas es la sencillez en su proceso de elaboración a

diferencia del proceso de fabricación del ladrillo convencional que une cemento y
arena; para la fabricación de un ladrillo PET la arena es reemplazada por
partículas del plástico PET de veinte botellas de desecho, con lo cual obtenemos
una alternativa mucho más ecológica al ladrillo convencional que evita el
consumo de recursos naturales.
8.1.2 Portafolio. Son las especificaciones con las que cuenta un producto y que
deben ser de conocimiento para el cliente final.
47
8.2 ESTUDIO DE MÉTODOS.
Con el estudio de métodos podremos representar las diferentes acciones y pasos

a seguir que requieren las actividades que se realizan dentro de la empresa a
través de diagramas.
48
8.2.1 Diagrama de operaciones. Es una herramienta que sirve para representar
de manera gráfica como es el procedimiento productivo en cuanto a sus
operaciones y correspondientes inspecciones.
49
8.2.2. Diagrama PFD

En el proceso se tiene como materia prima el PET, la corriente uno que lo contiene
es llevada a una máquina trituradora (SH-101) la cual trabaja a una velocidad de
procesamiento de 225 Kg en un tiempo de 160 minutos; la corriente 2 contiene el
PET ya triturado e ingresa a un filtro tamiz ( S-101) en el cual se va realizar la
separación del material según su tamaño, de este sale una corriente tres que pasa
por una banda transportadora (CB-101A) donde se tendrá el control respectivo del
peso que va permitir manejar. La corriente 4 es impulsada por una bomba
centrífuga (P-101) la cual entrega 125 L de agua para ingresar al mezclador
(M-101), de igual forma la corriente 5 dirige 150 kg de cemento que van a ingresar
a este para ser mezclado con los gránulos de PET provenientes de la corriente 3.
Después de realizar este proceso la corriente 6 que contiene dicha mezcla es
pasada por una banda transportadora ( CB-101B) que dirige la corriente a una
extrusora ( Ext-101) la cual por medio de un tornillo sin fin va generar presión y de
esta forma obtener los ladrillos de una manera más sencilla,consiguiente a esto
son pasados por una banda transportadora ( CB-101C) la cual va llevar el
producto a un horno (H-101) en el que se va realizar el proceso de cocción y
secado respectivo a temperatura ambiente por un tiempo de 480 minutos, si se
desea acelerar el proceso de secado se eleva la temperatura hasta 180°C para
reducir el tiempo de operación a solo 180 minutos, cuando este tiempo pasa los
50
ladrillos son transportados a un cuarto de riego ( C-101) en el cual va durar 15
días para finalmente ser transportados ( T-101) y llevados a almacenar para su
distribución.
Ver anexo 1. Diagrama PFD
Fuente: Elaboración Propia
51
9. Distribución de la planta
Se busca realizar la organización de cada lugar de trabajo, así como la maquinaria
y el personal,equipo de compañia de la manera óptima para evitar movimientos
innecesarios, y de esta forma garantizar que se de un buen funcionamiento de la
planta de producción .
9.1.1 Planos de espacio requerido
En este se evidencia la distribución que tiene la planta y el espacio que tendrá
cada sitio de trabajo.
52
53
9.1.2. Puestos de trabajo
Son las zonas donde los colaboradores llevarán a cabo sus respectivas funciones,
se representa la maquinaria en la zona establecida.

Descripción de cargos:
Gerente general: Sus tareas a desarrollar se centran en
● Planeación de las actividades que se desarrollen dentro de la empresa.

● Organizar los recursos de la entidad.
● Definir a dónde se va a dirigir la empresa en un corto, medio y largo plazo,
entre otras muchas tareas.
● Fijación de una serie de objetivos que marcan el rumbo y el trabajo de la
organización
● Crear una estructura organizacional en función de la competencia, del
mercado, de los agentes externo para ser más competitivos y ganar más
cuota de mercado
● Estudiar los diferentes asuntos financieros, administrativos, de marketing,
etcétera.
● Hacer de líder de los diversos equipos.
Director de operaciones: Sus tareas a desarrollar se encuentran basadas en
54
● Establecer la estrategia de desarrollo de los productos en los mercados,
tanto si son tradicionales como otros a los que la empresa aspire a ingresar.
Es decir, se ocupa de que los procesos internos estén a punto y las
estrategias comerciales puedan llevarse a cabo.
● Gestionar los recursos internos de los procesos. Esto se parece mucho al
Project Manager o director de proyectos tradicional, quien vela por una
buena distribución y empleo de los recursos en cada caso. Dentro de esta
categoría se incluye la coordinación con los demás departamentos.
● Garantizar la viabilidad y sostenibilidad de los procesos internos. Para ello,
el director de operaciones está obligado a conocer en profundidad aspectos
como la fuerza de ventas de la empresa, la capacidad de la misma para
cumplir con los contratos y acuerdos suscritos, la conveniencia de las
fechas de entrega, el grado de dificultad de las tareas y la calidad de las
mismas.
● Integrar todos los procesos internos del negocio, sin exceptuar ninguno.
Existen multitud de procesos transversales en una organización (p.ej.,
desarrollo de nuevos productos o cumplimiento de órdenes (order
fulfillment)) . El director de operaciones parte de una premisa básica: los
procesos son un todo; nada está fuera de ellos.
Director de SIG: Profesional que planifica, gestiona y controla el conjunto de los

procedimientos de gestión ya sea en el ámbito de la gestión de la calidad, la
gestión de los impactos medioambientales provocados por la actividad textil y de
los sistemas de aseguramiento de la seguridad en el trabajo.
Director comercial: El director comercial debe cumplir con las siguientes
actividades planificadas en la organizaciòn.
● Definir la estrategia comercial de la compañía en colaboración con la

Dirección general.
● Dirigir a los equipos encargados de la aplicación de la política comercial
(Dirección regional y Dirección de cuentas principales),
● Definir con el Director de Marketing los planes de marketing operacional.
● Establecer los objetivos de venta y supervisará su consecución así como la
administración de las ventas.
● Participar en las negociaciones comerciales de alto nivel en estrecha
colaboración con el Director de ventas y los Responsables de cuentas
principales,
● Seguir en directo a los clientes principales e históricos de la empresa.
● Gestión de todos los presupuestos comerciales.
55
Director del área financiera: Las funciones a llevar a cabo son :
● Realizar labores gerenciales, manejar información financiera, documentar y

levantar informes, analizar tendencias y evaluar el desempeño de la
empresa.
● Supervisar las operaciones y desarrollo de los departamentos de finanzas
de la empresa:
○ Revisar y desarrollar políticas para regular las opciones financieras
de la empresa.
○ Dirigir la recopilación y el análisis de la información financiera.
○ Estimar costos y ganancias para prever el logro de los objetivos
establecidos.
○ Utilizar modelos matemáticos y estadísticos para prever las
tendencias económicas y financieras.
○ Evaluar periódicamente los procedimientos financieros y dar las
recomendaciones correspondientes o sugerir posibles mejoras.
○ Idear métodos para maximizar las ganancias de la empresa.
Jefe de recursos humanos: Encargado de:
● Elaborar una descripción del trabajo y las características de la persona.
● La publicidad de la vacante.
● Estudiar los formularios de solicitud.
● Elaborar el procedimiento y las preguntas de la entrevista .
● Organizar las pruebas para los candidatos.
● Explicar las condiciones del contrato, por ejemplo, las vacaciones y las
pensiones.
● Algunas veces ayudan a seleccionar el candidato elegido.
● Obtener referencias.
● Enviar una carta de oferta de empleo.
● Redactar un contrato.
56
Jefe de SST: Será el responsable diseñar, implementar, administrar, coordinar y
ejecutar las actividades del Sistema de Gestión de la Seguridad y la Salud en el
Trabajo de la empresa.
Jefe de control de la calidad: Tiene la función de conocer las normas
establecidas en la industria para cumplir los estándares de calidad en los
productos, además de gestionar, dirigir y planificar la actividad de fabricación que
se realizará.
Coordinador de ventas:
● Coordinar el equipo de ventas gestionando los calendarios, archivando
documentos importantes y comunicando información relevante
● Garantizar la idoneidad de los equipos o materiales relacionados con las
ventas
● Responder a las quejas de los clientes y ofrecer asistencia posventa
cuando sea necesario
● Almacenar y organizar datos financieros y no financieros en formato
electrónico y presentar informes
● Manejar el procesamiento de todos los pedidos con precisión y prontitud
● Informar a los clientes de retrasos o problemas imprevistos
● Supervisar el progreso del equipo, identificar defectos y proponer mejoras
● Ayudar en la preparación y organización de material o eventos
promocionales
● Garantizar la adherencia a las políticas y legislaciones
Grupo de ventas: Tiene la tarea de ofrecer y comercializar un producto o servicio
a cambio de dinero; para esto debe utilizar una serie de estrategias de persuasión,
que les permita convencer a los compradores y así alcanzar el objetivo.
Jefe de mercadeo: Es la persona responsable de elaborar el plan de mercadeo
de la empresa, para garantizar la mayor rentabilidad de los productos que se
comercian, así como el posicionamiento de la marca. Esto significa elaborar el
plan de cómo la empresa alcanzará los objetivos comerciales con la ayuda de las
tácticas de mercadeo.
Coordinador de proyectos:
● Coordinar agendas, recursos, equipos e información de proyectos
● Colaborar con clientes para identificar y definir los requisitos, el ámbito y los
objetivos de los proyectos
● Garantizar que se satisfacen las necesidades del cliente a medida que
evoluciona el proyecto
57
Publicista:
● Mantener la imagen de la compañía u organización, obtener publicidad y
difundir información a miembros de la prensa:
● Reunirse con los medios, establecer contactos y mantener buenas
relaciones con Periodistas y demás representantes de la prensa.
● Dar recomendaciones a los ejecutivos de la empresa sobre las estrategias y
opciones disponibles para lidiar con la percepción del público sobre la
organización.
● Preparar, redactar y distribuir comunicados y notas de prensa para
contribuir a mantener la imagen de la organización o del cliente.
● Asistir a ruedas de prensa y entrevistas.
● Informar tanto al público como a miembros de la prensa acerca de los
eventos e iniciativas realizadas por la organización.
Jefe administrativo: Liderar al equipo del área administrativa zonal en búsqueda
del mejoramiento continuo de los procesos administrativos, enfocándose en el
desarrollo profesional de los colaboradores, trabajando en equipo en el área y con
las otras áreas de la zonal ser un integrador y socio estratégico de la organización.
Coordinador logístico: Es el responsable de la toma de decisiones relacionadas
con la logística o el departamento logístico de una empresa (en caso de contar
con él), por lo que es también el responsable de que los productos que entran y
salen de una empresa lleguen a su destino en el plazo y condiciones que tienen
que hacerlo, lo que implica tener la capacidad de gestionar los recursos humanos
que conforman el departamento logístico, así como la capacidad de gestionar
cualquier contratiempo o problema que pueda surgir durante las operaciones
logísticas realizadas.
58
9.2. Herramientas,maquinaria y equipos
Hace referencia a todos los componentes con los que debe contar la empresa
para el correcto desarrollo de la actividad económica.
EQUIPO DESCRIPCIÓN IMAGEN CANTIDAD VALOR
Durante el proceso,
el plástico se tritura
y almacena en la
tolva con tan sólo
Trituradora de presionar un botón.
1
plástico La máquina,
$15.292.667
provista de
cuchillas, realiza
todo el trabajo de
forma rápida, sin
ruido, y con escaso
consumo
energético.
Se denomina tolva
a un dispositivo
similar a un
embudo de gran
tamaño destinado
al depósito y
canalización de
Tolva 1 $55.812.095
materiales
granulares o
pulverizados, entre
otros. En
ocasiones, se
monta sobre un
chasis que permite
el transporte.
59
La banda
transportadora de
rodillos es un
dispositivo que,
como su nombre
indica, utiliza
rodillos metálicos
para facilitar el
manejo y traslado
Banda de una gran
4 $10.900.000
transportadora diversidad de
objetos, tales como
cajas, tarimas,
llantas, tambos,
palés, paquetes,
etc. siempre y
cuando cumplan la
condición de contar
con un fondo
regular.
El tamiz es un
utensilio que se
usa para separar
las partes finas de
las gruesas de
algunas cosas y
que está formado
Tamiz 1 $9.550.00
por una tela
metálica o rejilla
tupida que está
sujeta a un aro,
también es
conocido por
cedazo o criba.
Utensilio que
consiste en una
malla de filamentos
60
Una mezcladora
industrial está
diseñada para
mezclar una amplia
gama de
materiales, tanto
sólidos como
líquidos para la
industria
Maxaladora o alimentaria,
mezcladora química, cosmética
o farmacéutica, 1 $5.670.000
entre otras. Esta
maquinaria
garantiza la
homogeneización
de componentes
sólidos y líquidos
para la elaboración
de productos.
Las extrusoras son

máquinas
industriales que
aplican presión
sobre medios
sólidos y viscosos
para forzar su paso
Extrusoras 1 $118.456.968
a través de la
abertura de una
boquilla. La
extrusión, también
conocida como
trefilado, es una
tecnología de
fabricación que se
utiliza para producir
todo tipo de
productos.
61
El horno de túnel
para la planta de
fabricación de
ladrillo de arcilla,
su capacidad de
producción anual
será 60 millones,45
millones, 30
millones piezas de
Horno industrial ladrillos de acuerdo
1 $700.000.000
con los diferentes
tamaños.
El Montacargas es
un aparato de
elevación que sirve
para realizar
transporte de
Montacargas 2 $9.500.000
material o de
personas. Consta
de una plataforma
que se desliza a
través de guías
metálicas
dispuestas al
efecto.
Permite que los

ladrillos pasen por
un período de
mojado durante
unos días para así
Sistema de riego 1 $10.000.000
realizar su curado y
compactar la
estructura.
62
9.3. COSTOS Y GASTOS DEL ESTUDIO TÉCNICO
Se consideran todos los costos y gastos en los que se incurrió durante el
desarrollo del estudio técnico.
10. ESTUDIO FINANCIERO
10.1. INVERSIONES DEL PROYECTO

Las inversiones para llevar a cabo la producción y comercialización de los ladrillos
están divididos en diferentes activos fijos como la maquinaria, muebles y enseres,
equipos de comunicación y cómputo.
63
10.1.1. Activos Fijos
● Maquinaria y Equipo
● Muebles y enseres
● Equipo de comunicación y cómputo
● Total de activos fijos
10.1.1.1. Depreciación Activos fijos

A continuación, se observa la depreciación de la maquinaria, muebles y enseres,
equipos de comunicación y cómputo. Para lo cual se tuvo en cuenta el tiempo de
vida útil de cada uno.
64
● Vida útil de activos fijos
● Depreciación elementos de la planta
10.2. NÓMINA EMPLEADOS
10.3. COSTOS UNITARIOS DE PRODUCCIÓN

En cuanto a la producción, se determinó que anualmente se fabricarán 1.460.000
ladrillos y la producción aumentará 5% anual, teniendo en cuenta el costo de las
materias primas, se determinó que el precio del ladrillo unitario es de $600. Se
tiene en cuenta que se trabajarán 30 días al mes y 8 horas diarias.
65
● Proyección ingresos anuales
10.4. FLUJO DE EFECTIVO

● Se presenta el flujo de efectivo en el cual se tienen en cuenta las
depreciaciones, la proyección de los ingresos anuales que se esperarían
tener.
66
10.5. EVALUACIÓN ECONÓMICA
● Calculo de VPN, TIR Y RB/C
● Valor Presente Neto ( VPN)

Se determina el valor presente neto del proyecto en base al flujo de caja
total obtenido por cada año en el tiempo evaluado, se establece un valor de
TIO del 21% , con lo cual de tiene como resultado un VPN ( valor presente
neto) de $11.875.533.509 para el proyecto de tal manera se evidencia que
el proyecto va generar ganancias a los inversionistas.
● Tasa Interna de Retorno ( TIR)
Se determina en base al flujo total obtenido por cada año de horizonte de
tiempo, obteniendo un valor del 117% siendo mayor al valor de la tasa de
interés de oportunidad, lo cual nos permite determinar que el proyecto va
ser viable y se puede llevar a cabo.
Se obtiene una relación de costo-beneficio mayor a 1, lo cual va indicar
que el proyecto a nivel económico va ser viable.
67
11. Conclusiones
● se evidencio en el desarrollo del proyecto que se puede contribuir en un
ámbito social, permitiendo a muchas personas acceder a tener una vivienda
segura, confortable y sobretodo económica.
● se demostró que por medio de procesos mecánicos y con estrategias
industriales se logra hacer una fabricación del producto amable con el
medio ambiente.
● se observó a través de un estudio financiero en el que se tuvieron múltiples
variables, las cuales demostraron que el proyecto tendrá una viabilidad muy
alta a nivel económico
● Mediante distintas estrategias de mercadeo y estudio técnico se logró
obtener una descripción detallada del producto y poderlo introducir en un
portafolio lo cual dará un plus a nivel de fábrica y empresa
68
11. BIBLIOGRAFÍA
Piñeros, M. & Herrera, R. (2018). PROYECTO DE FACTIBILIDAD ECONÓMICA PARA
LA FABRICACIÓN DE BLOQUES CON AGREGADOS DE PLÁSTICO RECICLADO
(PET), APLICADOS EN LA CONSTRUCCIÓN DE VIVIENDA [Tesis especialización].
Universidad católica de Colombia, Bogotá, Colombia. Recuperado de:
https://repository.ucatolica.edu.co/bitstream/10983/22382/1/TSIS%20BLOQUE%20PET.p
df
Guarniz, A. ( 2010, 25 de noviembre ). Proceso productivo del ladrillo.
https://es.slideshare.net/alexanderguarniz/produccin-de-ladrillos-5907
Marin, R. (2016). ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
EMPRESA DE RECOLECCIÓN, COMPACTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
MATERIAL PET EN EL MUNICIPIO DE YOPAL DEPARTAMENTO DE CASANARE.
Universidad Nacional, Abierta y a distancia, Yopal, Colombia. Recuperado de:
https://repository.unad.edu.co/bitstream/handle/10596/8592/1118541759.pdf?sequence=1&
isAll owed=y
L.R La República. Desempeño reciente del sector de construcción y perspectivas 2020. (En
línea) [ consultado 2 de septiembre de 2020 ] Recuperado de :
https://www.larepublica.co/analisis/mauricio-santa-maria---anif-2941063/desempeno-del-se
ctor-construccion-y-perspectivas-2020-2991939
Caballero, B., & Florez, O. (2016). Elaboración de bloques en cemento reutilizando el
plástico polietilen-tereftalato (pet) como alternativa sostenible para la construcción [Tesis
pregrado]. Universidad de Cartagena, Cartagena, Colombia. Recuperado de:
https://es.scribd.com/document/359548105/ladrillos-de-Cemento-Con-Plastico-PET
69
70
71

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FABRICACIÓN DE CASAS ECOLÓGICAS Y SUSTENTABLES DE BAJO

COSTO A PARTIR DE LA TRANSFORMACIÓN DE RESIDUOS PLÁSTICOS

JESSICA ANDREA CALDERON GAMBOA (6161774)

LAURA ESPERANZA ESPINOSA ACERO (3161209)

DANIEL MORENO JIMÉNEZ (4161123)

CAMILO ANDRÉS PRADA DUARTE (4161047)

ANGIE LORENA RAMIREZ GUAQUETA (3161202)

PROYECTO EN LA FACULTAD DE INGENIERÍAS

ROBERTO ALFONSO MONTENEGRO ROBLES (DOCENTE DE

FUNDACIÓN UNIVERSIDAD DE AMÉRICA

DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

PALABRAS CLAVES: Residuos, reutilizar, plásticos, bloques, fabricación, bajo

ÁREA DE INVESTIGACIÓN: ​Medio ambiente, producción y social.

COBERTURA DEL PROYECTO: ​Bogotá y sus alrededores.

CAMPO DE INTERÉS: ​Sector construcción, subsector inmobiliario.

EMPRESA SOPORTE TÉCNICO-FINANCIERO: ​Planta de producción

En Colombia solo se recicla la tercera parte de la totalidad de botellas plásticas

El proyecto propuesto busca, la reducción de contaminación, en cuanto al

3.1. Objetivo general

3.2. Objetivos específicos:

● Identificar los diferentes procesos de incorporación de agentes externos al

El presente proyecto se llevará a cabo en la ciudad de Bogotá y sus alrededores,

Para realizar la conceptualización, es necesario definir algunos términos

5.1. Tipos de reciclaje

5.2 Degradación química del PET

Se refiere, en sentido estricto, exclusivamente a los procesos que son inducidos

5.1.1. Reciclaje mecánico

5.1.2. Reciclaje químico

En este tratamiento los residuos plásticos, conducen a productos tales como

El proceso de hidrólisis está clasificado en tres diferentes tipos, neutra,ácida y

5.1.2.1.1. Hidrólisis neutra

5.1.2.1.2. Hidrólisis​ ​ácida

Implica el uso de un ácido inorgánico fuerte, como el ácido nítrico o sulfúrico,para

5.1.2.1.3. Hidrólisis alcalina

Se realiza principalmente con etilenglicol, dietilenglicol, propilenglicol o

La formación de BHET aumenta significativamente con la temperatura de

El PET es depolimerizado con metanol a temperaturas entre 180 y 280 °C y

5.1.3. Aprovechamiento energético

Dentro de las estrategias del reciclaje, existe también la alternativa de

5.1.3.1 Reciclaje primario

El reciclaje primario consiste en la conversión del desecho plástico en artículos

5.1.4. Otros métodos de reciclaje

Una denominación más amplia de reciclado incluye la transformación de residuos

El reciclaje químico es una alternativa viable para el tratamiento de desechos de

Es una mejor alternativa llevar el proceso mediante un ​reciclaje mecánico ya que

5.4 DISEÑO DEL MODELO

Para definir el diseño del modelo para la producción de ladrillos de PET es

5.4.1 Entradas. ​ Plástico (tereftalato de etileno), cemento, agua.

5.4.3 Salidas. ​Se obtiene el bloque ensamblado en forma de ladrillo que se

5.4.4 Variables. ​Temperatura, caudal, presión.

5.4.5 Metodología para la implementación.

1. Se ingresan las botellas de plástico a la trituradora para obtener el producto

Fuente: producción de ladrillos, recuperado

El prototipo de ladrillo que se quiere fabricar es un modelo basado en el ladrillo

Se harán prototipos de ensayo a los que se le realizará control de calidad,

Después de realizar las pruebas de control de calidad se elegirá el mejor prototipo,

5.5.3 Análisis de resultados.

Después de obtener los resultados de las encuestas y del método de ensayo y

Luego de la retroalimentación se hará el molde final con las características y

ÁREA DE INVESTIGACIÓN: Medio ambiente, producción y social.

COBERTURA DEL PROYECTO: Bogotá y sus alrededores.

CAMPO DE INTERÉS: Sector construcción, subsector inmobiliario.

EMPRESA SOPORTE TÉCNICO-FINANCIERO: Planta de producción

5.1.2.1.2. Hidrólisis ácida

Es una mejor alternativa llevar el proceso mediante un reciclaje mecánico ya que

5.4.1 Entradas. Plástico (tereftalato de etileno), cemento, agua.

5.4.3 Salidas. Se obtiene el bloque ensamblado en forma de ladrillo que se

5.4.4 Variables. Temperatura, caudal, presión.

Fuente: elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

Fuente: L.R La República. Desempeño reciente del sector de construcción y

Fuente: elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

7.4.1 Segmentación geográfica.

Tabla 01. Población en Bogotá por localidades

Tabla 02. Distribución de la población por edades de 18 a 60 años

Fuente: elaboración suministrada por el docente Roberto Montenegro.

Tabla 03. Distribución de estratos 3, 4 y 5 por localidad

Fuente: elaboración propia.