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    La Prospección en El Mundo Inmobiliario

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    Arturo Morillo
    Este documento describe las tres fases clave del trabajo inmobiliario: prospección, consultoría y servicio. La prospección implica contactar posibles clientes para descubrir sus necesidades inmobiliarias. La consultoría consiste en reunirse con vendedores y compradores para entender mejor sus necesidades y demostrar cómo se les puede ayudar. El servicio incluye todas las actividades para ayudar a los compradores a encontrar una casa adecuada y hacer que los vendedores logren una transacción exitosa. El documento enfatiza la importancia de program

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    La Prospección en El Mundo Inmobiliario

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    Arturo Morillo
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    Este documento describe las tres fases clave del trabajo inmobiliario: prospección, consultoría y servicio. La prospección implica contactar posibles clientes para descubrir sus necesidades inmobiliarias. La consultoría consiste en reunirse con vendedores y compradores para entender mejor sus necesidades y demostrar cómo se les puede ayudar. El servicio incluye todas las actividades para ayudar a los compradores a encontrar una casa adecuada y hacer que los vendedores logren una transacción exitosa. El documento enfatiza la importancia de program

    Descripción original:

    Es la mejor forma de captar propiedades

    Título original

    La Prospección en el mundo Inmobiliario

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    Este documento describe las tres fases clave del trabajo inmobiliario: prospección, consultoría y servicio. La prospección implica contactar posibles clientes para descubrir sus necesidades inmobiliarias. La consultoría consiste en reunirse con vendedores y compradores para entender mejor sus necesidades y demostrar cómo se les puede ayudar. El servicio incluye todas las actividades para ayudar a los compradores a encontrar una casa adecuada y hacer que los vendedores logren una transacción exitosa. El documento enfatiza la importancia de program

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    LA “PROSPECCIÓN”

    EN

    EL MUNDO INMOBILIARIO

    PROSPECCIÓN: Significado
    En el mundo de las Ventas, prospectar son todas las actividades encaminadas a explorar
    potenciales clientes, también llamados prospectos, de una manera proactiva.
    Al principio su gestión puede parecer abrumadora, pero es realmente simple. Tiene básicamente
    tres cosas que hacer:

     Hacer Prospección para conseguir negocios.


     Consultar con los clientes compradores y los clientes vendedores para conocer mejor
    sus necesidades y para explicar sus servicios. Esto incluirá actividades que se han
    mencionado anteriormente, por ejemplo – revisar listados, cualificar compradores,
     Dar respuestas a las necesidades de nuestros clientes, por ejemplo: negociación de
    ofertas, solución de problemas, tareas administrativas.
    Estas tareas básicas – Prospección, Consulta, Atención personalizada - forman un ciclo perpetuo
    que realizaremos a diario:
    Vamos a resumir como funciona:

    Prospección o actividad por la cual nos ponemos en contacto con los posibles clientes al objeto
    de descubrir quién tiene una necesidad inmobiliaria y solicitarles una entrevista ó cita.
    Consultoría significa reunirse con los vendedores y los compradores para concretar sus
    necesidades inmobiliarias y demostrarles como usted puede ayudarles a solucionarlas.
    Servicio son todas las actividades que se realizan para ayudar al comprador a encontrar la casa
    adecuada, comercializar el inmueble del vendedor y hacerles confluir en una transacción exitosa.
    Se puede clasificar todo su trabajo inmobiliario en esas tres categorías y seguiremos siempre
    moviéndonos de una fase a la otra.
    Si realizamos bien estas tres fases, dando al cliente garantía y calidad, conseguiremos
    garantizar y mantener nuestros objetivos de forma óptima.
    Programar la Prospección
    En el negocio inmobiliario no obtener lo suficiente, puede depender de un mal análisis de la situación.
    La Prospección es a menudo ignorada porque es fácil llenar la agenda con citas y otras actividades
    necesarias para cerrar una transacción.
    ¿Qué debemos hacer para asegurarnos de que realizamos la Prospección correctamente?.
    La Prospección se debe programar.
    Saque su agenda y reserve tiempo suficiente durante la semana para dedicarlas exclusivamente a la
    prospección.
    No se preocupe por las actividades específicas de la prospección, más adelante iremos viendo y
    utilizando diversas herramientas que nos permitirán desarrollar una buena prospección. De momento
    vamos a tenerla en cuenta en nuestras actividades diarias.

    Trabajar la Prospección en:

    Área de Influencia
     Redes sociales
     Potenciar nuestros motores de búsqueda en la red
     Zona activa
     Corredores inmobiliarios
     Llamadas entrantes
     Empresas inmobiliarias
     Clientes atendidos
     Vendedores por cuenta propia

    Metodología:
    Consiste en informar a la mayor cantidad de personas de lo que estamos haciendo.
    Podemos comenzar por:
     Comunicarnos con nuestros amigos y contarle sobre nuestro trabajo.
     Hacer contacto con personas con las cuales tenemos tiempo que no nos comunicamos, y además
    de saludarles contarles sobre nuestro actual proyecto.
     Publicar en nuestras redes sociales comentarios u opiniones sobre nuestra actividad de negocios.
     Postear comentarios interesantes en nuestras redes sociales sobre el mundo inmobiliario y su
    influencia en la economía.
     En fin: lograr que la gran mayoría de las personas que conocemos o estamos por conocer se
    enteren de lo que estamos realizando como base de nuestro proyecto económico de vida.

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